Quá lớn để gọi là nhỏ – Bỏ 1 Đô Kiếm Tiền Triệu Đô

Giới thiệu

Cuốn sách “Quá lớn để gọi là nhỏ – Bỏ 1 Đô Kiếm Tiền Triệu Đô” của Doug Tatum là một hướng dẫn vô giá dành cho các chủ doanh nghiệp đang đối mặt với giai đoạn khó khăn nhất trong quá trình phát triển – “Mảnh đất không người”. Đây là khoảng thời gian chuyển tiếp khi công ty trở nên quá lớn để vận hành như một doanh nghiệp nhỏ nhưng chưa đủ lớn để thực sự gọi là một công ty lớn.

Tác giả Doug Tatum, một chuyên gia tư vấn hàng đầu trong lĩnh vực phát triển doanh nghiệp, đã tổng hợp kinh nghiệm thực tế từ hàng nghìn doanh nghiệp để đưa ra “bản đồ” chi tiết nhằm định hướng các chủ doanh nghiệp vượt qua “Mảnh đất không người” một cách hiệu quả. Cuốn sách cung cấp những chiến lược và nguyên tắc quan trọng liên quan đến thị trường, quản lý, mô hình kinh doanh và tài chính, giúp các công ty duy trì đà tăng trưởng và phát triển bền vững.

Ngoài ra, “Quá lớn để gọi là nhỏ” cũng nhấn mạnh vai trò quan trọng của các công ty đang phát triển nhanh đối với nền kinh tế quốc gia. Những doanh nghiệp này không chỉ tạo ra hàng triệu việc làm mới mà còn là động lực chính thúc đẩy đổi mới và tăng trưởng kinh tế. Tác giả kêu gọi chính phủ cần có những biện pháp hỗ trợ hiệu quả để loại bỏ các rào cản đối với sự phát triển của họ.

Với “Quá lớn để gọi là nhỏ – Bỏ 1 Đô Kiếm Tiền Triệu Đô”, Doug Tatum đã cung cấp một công cụ hữu ích giúp các chủ doanh nghiệp thành công vượt qua giai đoạn khó khăn nhất, tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình và đóng góp tích cực vào sự phát triển của nền kinh tế.

Tóm tắt nội dung trong “Quá lớn để gọi là nhỏ – Bỏ 1 Đô Kiếm Tiền Triệu Đô” tác giả Doug Tatum

Sách giúp các chủ doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn khi phát triển từ công ty nhỏ thành công ty lớn, gọi là “Mảnh đất không người”. Mỗi năm chỉ 1/3 công ty trong danh sách 500 công ty phát triển nhanh của Inc. tiếp tục có mặt vào năm sau. Chỉ 5% công ty cổ phần hóa từ 1980 đạt doanh thu tỷ đô. Mảnh đất không người là giai đoạn khó khăn khi chuyển từ công ty nhỏ sang lớn. Sách cung cấp bản đồ, định hướng để vượt qua, dựa trên thị trường, quản lý, mô hình, tiền bạc.

1. Quá lớn để gọi là nhỏ – Quá nhỏ để gọi là lớn

Các công ty phát triển nhanh đối mặt nhiều thách thức khi lớn mạnh. Họ rơi vào “Mảnh đất không người”, nơi quá lớn để gọi là nhỏ, quá nhỏ để gọi là lớn. Lúc này công ty mất phương hướng, hệ thống báo cáo không còn ý nghĩa, lãnh đạo trì trệ. Sự phát triển có điểm khởi đầu, đặt ra khó khăn chung, không có đường tắt, chỉ xảy ra một lần, và có kết thúc rõ ràng. Để vượt qua, cần nắm bản đồ và quy tắc định hướng, gồm thị trường, quản lý, mô hình, tiền bạc.

2. Lệch hướng thị trường

Sự đổi mới xuất hiện khi doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng qua trao đổi đơn giản. Khi phát triển nhanh, khó duy trì định hướng do phụ thuộc vào năng lực cá nhân người chủ. Lệch hướng thị trường là kết quả tự nhiên của sự phát triển. Để vượt qua, toàn bộ công ty phải làm tốt như người chủ từng làm với khách hàng, tái tạo định hướng thị trường, xác định giá trị cốt lõi, phát triển quy trình chuyển giao giá trị, và đánh giá hiệu quả của các quy trình này.

3. Phát triển kỹ năng quản lý

Khi phát triển, công ty cần ban quản lý giàu kinh nghiệm để bảo vệ giá trị cốt lõi. Người chủ phải giao trách nhiệm để lấy lại sự kiểm soát, tuy đây là bước khó khăn vì họ sợ mất quyền. Tuyển đúng người vào vị trí cấp cao sẽ bổ sung kinh nghiệm, giảm rủi ro, giải phóng người chủ, củng cố văn hóa. Khi chuyển giao quyền lực, cần bảo vệ điểm mạnh, ủy thác việc khác, tuyển cấp cao, cân bằng phẩm chất và văn hóa. Các vấn đề thường gặp là xung đột văn hóa giữa người mới và cũ. Người chủ cần tôn trọng năng lực của nhân sự mới và nhìn nhận rõ sự cần thiết phải thay đổi đội ngũ.

4. Phát triển mô hình của bạn

Mô hình kinh doanh “hiệu quả công việc cao, chi phí lao động thấp” của các công ty nhỏ sẽ không bền vững khi mở rộng quy mô. Để phát triển, cần chuyển sang mô hình có lợi nhuận bền vững khi lớn mạnh, tính toán kỹ lưỡng chi phí cần thiết ở các cấp độ và xác định con đường để đạt lợi nhuận. Phải hiểu rõ các thành phần doanh thu, chi phí, vốn trong mô hình kinh tế mới để dự báo và kiểm soát tài chính, vượt qua những khó khăn trước mắt.

Chương 5: Phát triển tiền bạc của bạn

• Hầu hết các công ty gặp khó khăn khi bước vào Mảnh đất không người do thiếu vốn. Nguyên nhân thực sự là công ty không có khả năng huy động vốn vì được coi là có rủi ro cao.
• Để giải quyết, công ty cần tập trung làm giảm rủi ro thực tế và những rủi ro nhận thấy được bằng cách áp dụng các phương pháp được mô tả trong các chương trước.
• Các công ty phát triển nhanh chóng cần thay đổi cơ cấu và tuyển thêm nhân viên, nhưng điều này đòi hỏi lượng tiền mặt lớn mà họ không có sẵn.
• Ngay cả khi có lợi nhuận, sự phát triển nhanh chóng cũng ngốn hết dòng tiền, khiến công ty thiếu tiền mặt. Để có vốn phát triển, họ phải từ bỏ lợi nhuận trong ngắn hạn.
• Các ngân hàng và nhà đầu tư tư nhân không mặn mà cho các công ty này vay vốn vì xem họ có rủi ro cao.
• Trong Mảnh đất không người, thiếu vốn trong thời gian ngắn có thể làm công ty sụp đổ. Chủ doanh nghiệp có ít lựa chọn ngoài bán công ty hoặc thu hẹp quy mô.
• Chủ doanh nghiệp nên thực hiện các bước để đảm bảo khả năng tiếp cận vốn sớm nhất có thể, cụ thể là giảm thiểu rủi ro thực tế và nhận thức của công ty bằng cách giải quyết các vấn đề về thị trường, quản lý, mô hình và động lực thúc đẩy. Khi nguy cơ giảm, cơ hội tiếp cận vốn sẽ tăng lên.
• Nếu không thể huy động vốn, chủ doanh nghiệp nên cắt giảm chi phí, duy trì niềm tin và xoay sở với nguồn lực hiện có để vượt qua giai đoạn khó khăn này.

Chương 6: Chữ cái thứ năm

• Để vượt qua Mảnh đất không người, chủ doanh nghiệp phải tạo ra được động lực thúc đẩy tích cực cho công ty, là cảm giác hướng đến phía trước, kể cả khi tương lai còn nhiều bất trắc.
• Động lực thúc đẩy là cảm giác về năng lượng tích cực đến từ kỳ vọng lạc quan rằng tương lai sẽ tươi sáng hơn hiện tại.
• Các công ty mới thường có nhiều động lực thúc đẩy, nhưng sự phát triển nhanh khiến họ phải đối mặt với các vấn đề khó khăn, dẫn đến trì trệ và thất bại.
• Để duy trì được động lực thúc đẩy, người chủ cần quản lý văn hóa ra quyết định của công ty chủ động, đảm bảo nhân viên luôn có cảm giác tiến về phía trước.
• Động lực thúc đẩy giúp công ty vượt qua khó khăn và tạo nền tảng tâm lý cho sự phát triển tiếp theo. Người chủ cần tạo ra đủ động lực tích cực ngay cả khi đang gặp nhiều thách thức.
• Lạc quan là đòn bẩy đầu tiên để nuôi dưỡng động lực, đặc biệt trong thời điểm khó khăn. Chủ doanh nghiệp cần tin tưởng vào bản thân và tầm nhìn của mình.
• Làm rõ quy trình ra quyết định là đòn bẩy thứ hai. Khi chuyển sang nấc thang phát triển mới, chủ doanh nghiệp cần làm rõ và xây dựng lại niềm tin vào văn hóa ra quyết định của công ty.
• Đem lại sự thúc đẩy mạnh mẽ là đòn bẩy thứ ba, ví dụ như thức tỉnh nhóm ra quyết định, làm điều gì đó triệt để và táo bạo, hoặc làm rối tung công ty lên rồi dọn dẹp lại.

Chương 7: Vượt lên sự phát triển

• Quyết định có nên phát triển công ty hay không phụ thuộc vào đánh giá tiềm năng tài chính lẫn tham vọng cá nhân của chủ doanh nghiệp.
• Sau khi vượt qua Mảnh đất không người, người chủ có ba lựa chọn: tiếp tục phát triển công ty đến giai đoạn trưởng thành; thu hẹp quy mô và duy trì một công ty nhỏ; hoặc bán lại công ty cho một tổ chức lớn.
• Chủ doanh nghiệp phải tự hỏi bản thân những câu hỏi về khát vọng và giá trị của mình để đi đến quyết định đúng đắn. Họ cần hình dung ra vai trò lãnh đạo và kết quả tài chính khi điều hành công ty theo yêu cầu của nhà đầu tư.
• Một số chủ doanh nghiệp quyết tâm phát triển bằng mọi giá, trong khi số khác lại có động lực đổi mới, dẫn dắt hoặc trung thành với tầm nhìn ban đầu.
• Quyết định có phát triển hay không chủ yếu phụ thuộc vào cá nhân chủ doanh nghiệp. Việc duy trì quy mô nhỏ và không phát triển cũng là một lựa chọn chấp nhận được nếu phù hợp với nhu cầu của người chủ.

Chương 8: Kho báu quốc gia

• Nền kinh tế Mỹ phụ thuộc rất nhiều vào các công ty đang phát triển nhanh để duy trì sự thịnh vượng. Họ chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng số doanh nghiệp nhưng lại tạo ra phần lớn việc làm mới và đóng vai trò chủ chốt trong việc thúc đẩy sự đổi mới.
• Các công ty này xuất hiện trong mọi ngành nghề, khu vực địa lý và quy mô, thường có doanh thu tăng trung bình ít nhất 20%/năm trong 4 năm liên tiếp.
• Họ tạo ra nhiều việc làm mới nhờ vào sự đổi mới và khả năng thích ứng nhanh với thay đổi thị trường của quy mô nhỏ. 2/3 sáng kiến đổi mới trong nền kinh tế đến từ các công ty đang phát triển, vì chủ doanh nghiệp có động lực và sẵn sàng chấp nhận rủi ro để thực hiện ý tưởng của mình.
• Các công ty lớn có lợi thế về nguồn lực để triển khai sáng kiến với quy mô lớn và tốc độ nhanh. Họ cũng đào tạo nhân tài để cung cấp cho các công ty đang phát triển.
• Tuy vậy, các chính sách thuế và kế toán lại không ưu tiên cho các công ty này, thậm chí còn tạo thêm gánh nặng cho họ. Nhiều chính trị gia không nhận thức được tầm quan trọng của họ trong nền kinh tế.
• Để thúc đẩy các công ty đang phát triển, chính phủ nên tháo bỏ các rào cản hành chính, pháp lý và quy định gây cản trở cho sự đổi mới của họ, thay vì ưu tiên cho các tập đoàn lớn.