Kế hoạch bí ngô

Giới thiệu Kế hoạch bí ngô

“Kế hoạch Bí ngô” là một cuốn sách đột phá về kinh doanh, cung cấp một cách tiếp cận thực tế và hiệu quả để giúp các doanh nhân xây dựng một doanh nghiệp thành công rực rỡ. Tác giả Mike Michalowicz đã trải qua chính những thử thách mà nhiều chủ doanh nghiệp phải đối mặt – kiệt sức vì phải theo đuổi mọi khách hàng, doanh thu tăng nhưng lợi nhuận vẫn thấp, không có đủ thời gian cho gia đình. Tuy nhiên, nhờ áp dụng “Kế hoạch Bí ngô”, ông đã biến những doanh nghiệp nhỏ bé trở thành các công ty trị giá hàng triệu đô la.

Lấy cảm hứng từ phương pháp trồng bí ngô khổng lồ của các nông dân, cuốn sách này hướng dẫn bạn tập trung mọi nỗ lực vào việc chăm sóc “những quả bí ngô tiềm năng nhất” – tức là nhóm khách hàng tốt nhất, đồng thời loại bỏ những yếu tố không mang lại lợi ích. Thông qua các bước thực hiện cụ thể và dễ hiểu, bạn sẽ học cách xác định khách hàng đầu bảng, thiên vị và chăm sóc họ một cách thượng hạng, cắt giảm chi phí không cần thiết và bố trí lại nhân sự hiệu quả.

Nhưng cuốn sách không chỉ dừng lại ở đó. Nó đi sâu hơn với các chiến lược tiên tiến như xây dựng “Danh sách điều ước” của khách hàng, cho họ tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm, xây dựng hệ thống vận hành hiệu quả, tạo ra sản phẩm đột phá “số 1” trong lĩnh vực. “Kế hoạch Bí ngô” cũng khuyến khích bạn liên tục đổi mới, mở rộng sang các lĩnh vực mới và duy trì đà tăng trưởng khi doanh nghiệp phát triển.

Với lối viết cuốn hút, gần gũi và đầy trải nghiệm thực tế, “Kế hoạch Bí ngô” trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy, hướng dẫn bạn bước ra khỏi cái vòng lẩn quẩn của công việc bận rộn, tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội và biến giấc mơ kinh doanh thành hiện thực. Đây là cuốn sách thiết yếu cho bất kỳ doanh nhân nào khao khát thành công lớn, tạo ra những kết quả kinh doanh chưa từng có và đạt được cuộc sống mơ ước.

Tóm tắt sách kế hoạch bí ngô

Chương 1: Một quả bí ngô nửa tấn sắp cứu vãn đời bạn

Tác giả kể về người nông dân trồng bí ngô khổng lồ phá kỷ lục và giới thiệu Kế hoạch Bí ngô – phương pháp giúp xây dựng doanh nghiệp thành công. Ý tưởng then chốt là tập trung vào những khách hàng/sản phẩm tiềm năng nhất, giống như nông dân chăm sóc những quả bí ngô lớn nhất.

Chương 2: Chết dần chết mòn trong khốn khổ

Tác giả giải thích tại sao nhiều doanh nhân thất bại dù đã cố gắng hết mình. Họ chỉ biết cứ cày cuốc mà không chịu thay đổi chiến lược. Kế hoạch Bí ngô sẽ giúp họ thoát khỏi cái guồng quay ấy.

Chương 3: Hạt giống Để phát triển doanh nghiệp thành công

Bạn cần tìm “Hồng tâm” – nơi giao thoa giữa khách hàng tốt nhất, sản phẩm/dịch vụ đặc biệt của bạn và khả năng hệ thống hóa. Đó chính là hạt giống Atlantic Giant của bạn.

Chương 4: Xem xét dây bí ngô

Bước đầu tiên là lập Bảng đánh giá khách hàng, xác định khách hàng tốt nhất. Sau đó hãy xây dựng Quy tắc bất biến – nguyên tắc định hướng hoạt động kinh doanh. Khách hàng tốt nhất là những người chia sẻ Quy tắc này với bạn.

Chương 5: Cách làm của nhà nông

Học cách loại bỏ những khách hàng, nhân viên, chi phí không cần thiết – giống như nông dân loại bỏ quả bí ngô nhiễm bệnh. Tập trung nguồn lực vào những khách hàng tốt nhất, giống như chăm sóc quả bí lớn nhất.

Chương 6: Chiêu thức Ga-rô cầm máu

Cắt giảm chi phí bằng cách loại bỏ các khoản liên quan đến khách hàng tệ nhất. Bố trí lại nhân sự, xây dựng cơ cấu tổ chức lý tưởng để phục vụ khách hàng tốt nhất. Tập trung nguồn lực vào họ thay vì phân tán.

Chương 7: Thiên vị và phá luật

Ưu ái thiên vị khách hàng tốt nhất bằng phương pháp “Hứa dưới sức – Hoàn thành vượt mức”. Công khai thông tin thay vì bảo mật để tăng uy tín. Chỉ cần nhỉnh hơn đối thủ một chút cũng đủ tạo nên sự khác biệt lớn.

Với những chiến lược trên, bạn sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh, doanh thu và lợi nhuận lớn hơn từ nhóm khách hàng tốt nhất, mở đường phát triển doanh nghiệp thành công rực rỡ.

Cuốn sách miêu tả chi tiết quá trình áp dụng phương pháp một cách thực tế và hữu hiệu, giúp bạn thoát khỏi tình trạng kiệt quệ, thay đổi hướng đi và biến ước mơ thành hiện thực.

Cuốn sách này là hướng dẫn cụ thể, thực tế và chi tiết để các doanh nhân phát triển doanh nghiệp thành công.

Cuốn sách hướng dẫn bạn xây dựng doanh nghiệp thành công bằng cách tập trung vào phân khúc khách hàng tiềm năng nhất, cắt bỏ những gì không cần thiết, tạo lợi thế cạnh tranh, thu hút thêm khách hàng tốt và phát triển doanh nghiệp một cách bền vững.

Cuốn sách đưa ra một cách tiếp cận đầy thực tế, dễ hiểu và áp dụng để chuyển đổi cách vận hành doanh nghiệp, loại bỏ những thói quen sai lầm, tối ưu hóa quy trình, tập trung nguồn lực cho đối tượng khách hàng tiềm năng nhất và biến doanh nghiệp trở nên thực sự hiệu quả và sinh lời.

Cuốn sách là hướng dẫn thực tế để biến ước mơ kinh doanh thành hiện thực, xây dựng doanh nghiệp mà bạn hằng mong muốn và đạt lợi nhuận xứng đáng như kỳ vọng ban đầu.

Chương 8: Danh sách điều ước

Chương này giới thiệu chiến lược “Danh sách điều ước”, trong đó bạn phỏng vấn khách hàng đầu bảng để tìm hiểu những điều họ mong muốn từ ngành của bạn. Điều này giúp bạn nhận ra các cơ hội để cải tiến, tạo sự khác biệt và thống trị lĩnh vực kinh doanh. Bằng cách đáp ứng những mong muốn này, bạn có thể xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành và sẵn sàng quảng bá cho sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Chương 9: Để khách hàng cầm cương

Chiến lược “Người trong cuộc” được giới thiệu trong chương này. Nó cho phép bạn dự đoán chính xác doanh số của sản phẩm/dịch vụ mới bằng cách tham vấn khách hàng và để họ tham gia vào quá trình phát triển. Điều này giúp bạn hạn chế rủi ro, tăng lòng trung thành và khuyến khích khách hàng tự nguyện quảng bá cho sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Chương 10: To lớn và khỏe mạnh

Chương này cung cấp các chiến lược để giải phóng doanh nghiệp khỏi việc phục vụ khách hàng trực tiếp và cho phép bạn tập trung vào việc phát triển công ty. Điều này bao gồm phân tích công việc, xây dựng các hệ thống hoạt động đơn giản và áp dụng “Bộ ba câu hỏi” để hướng dẫn nhân viên đưa ra quyết định phù hợp.

Chương 11: Phá bỏ đường cong thị phần

Chương này giới thiệu chiến lược “180 độ” để tạo ra sự đột phá và phá bỏ đường cong thị phần hiện tại. Bạn làm điều ngược lại với những gì đang được coi là tiêu chuẩn trong ngành, tạo ra một đường cong thị phần mới mà bạn có thể chi phối. Một cách khác là thêm chữ “nhất” vào dịch vụ/sản phẩm của bạn, trở thành lựa chọn duy nhất trong một khía cạnh đặc biệt.

Chương 12: Mùa vụ tiếp theo

Chương này nhấn mạnh rằng không có gì tồn tại vĩnh viễn và bạn cần phải liên tục phát triển các doanh nghiệp mới từ thành công của doanh nghiệp hiện tại. Bằng cách tạo ra các đường cong thị phần mới hoặc mở rộng sang các lĩnh vực mới, bạn có thể duy trì đà tăng trưởng và thành công.

Chương 13: Làm thế nào để áp dụng Kế hoạch Bí ngô cho doanh nghiệp của bạn

Chương cuối cùng khuyến khích bạn áp dụng những nguyên tắc trong cuốn sách vào doanh nghiệp của chính mình. Nó nhắc nhở rằng thành công sẽ dẫn đến thêm nhiều thành công hơn nữa nếu bạn tiếp tục theo đuổi đam mê và kiên trì của mình.