🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói Ebooks Nhóm Zalo Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. LỜI GIỚI THIỆU VỀ CUỐN SÁCH Tôi có may mắn đọc cuốn sách ― Tử huyệt cảm xúc‖ trong năm 2015. Thực sự đây là một cuốn sách kinh điển về nghệ thuật giao tiếp. Bạn sẽ tìm thấy những tinh hoa về cách giao tiếp giữa con ngƣời với nhau tại cuốn sách này. Tôi đã biên tập ebook này với mong muốn chia sẻ tới nhiều ngƣời hơn. Tuy nhiên bạn đừng nhầm lẫn, cuốn sách này thuộc về tác giả Roy Garn và dịch giả Phan Nguyễn Khánh Đan. Còn bây giờ, bạn của tôi, hãy in nó ra, và tận hƣởng một tinh hoa của Nghệ thuật giao tiếp ứng xử. Bạn có thể tìm thêm các ebook hay Free khác tại http://webtietkiem.com/tu-khoa/ebook-free/. Chúc bạn đọc sách vui vẻ! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. THƢ NGỎ CỦA DỊCH GIẢ Chuyện tồi tệ gì sẽ xảy ra nếu ngƣời khác biết đƣợc―Gót chân Achilles‖ của BẠN? Quyển sách này sẽ cho bạn câu trả lời – mà bạn sẽ nhớ cả đời! Tôi đang nói đến nhân vật đƣợc chọn làm hình bìa cho quyển sách này: ngƣời anh hùng Achilles trong thần thoại Hy Lạp. Đây là một cuốn sách viết về Tử Huyệt Cảm Xúc - những ―điểm yếu chết ngƣời‖ trong tính cách của mỗi chúng ta. Tử Huyệt Cảm Xúc có thể giúp chúng ta đạt đƣợc hạnh phúc và thành công tột đỉnh, nhƣng cũng có thể khiến chúng ta... rơi vào bi kịch nhƣ Achilles! Trong thần thoại, Achilles là một á thần mình đồng da sắt vì từ nhỏ, anh đƣợc mẹ mình – nữ thần sông Thetis – dốc toàn bộ cơ thể anh nhúng vào nƣớc thánh. Do bà mẹ cầm chân đứa con nhúng xuống nƣớc, nên gót chân là bộ phận duy nhất của Achilles không đƣợc bảo vệ. Ngoài gót chân ra, không một loại vũ khí hay hỏa công nào có thể làm tổn thƣơng đƣợc cơ thể của Achilles. Anh là một chiến binh võ nghệ cao cƣờng, bách chiến https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. bách thắng và chƣa bao giờ nếm mùi thất bại. Vậy mà cuối cùng, ngƣời chiến binh dũng mãnh này chết tức tƣởi chỉ vì một mũi tên bắn trúng ngay gót chân của mình trong cuộc chiến thành Troy đã đƣợc sử sách ghi lại. Câu chuyện về Achilles đƣợc lƣu truyền và nổi tiếng đến nỗi cụm từ ―Gót chân Achilles‖ trở thành một thành ngữ thông dụng với ý chỉ điểm yếu hoặc tử huyệt của con ngƣời.Chỉ vì gót chân tử huyệt của mình, Achilles mất mạng. Tƣơng tự, một cô nàng xinh đẹp đang ngất ngây trong hạnh phúc bỗng dƣng đánh mất ngƣời bạn trai quen nhiều năm của mình ngay trong lễ đính hôn chỉ vì một kẻ thứ ba xông vào ―bắn trúng‖ Tử Huyệt Cảm Xúc của anh ta, khiến chàng trai ngay lập tức bỏ cô và chạy theo tiếng gọi của tình yêu mới. Nếu chúng ta không nhận biết và kiểm soát đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của bản thân mình, chúng ta có thể đánh mất nhiều quyền lợi, cơ hội thành công, thậm chí là hạnh phúc cả cuộc đời, tất tần tật những điều tốt đẹp nhất mình đang có... chỉ trong phút chốc!TỬ HUYỆT CẢM XÖC - Ma thuật Thôi Miên Bất Kỳ Ai chỉ bằng Lời Nói - nhà sách trực tuyến Sức Mạnh Ngòi Bút. Trái lại, nếu bạn nhận diện và làm chủ đƣợcTử Huyệt Cảm Xúc của bản thân, bạn cũng sẽ dễ dàng nắm bắt và điều khiển đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của ngƣời khác,à khi đó, bạn sẽ có thể đạt đƣợc mọi điều mình muốn trong cuộc sống,Tử tiền bạc, tình yêu, cho đến sức khỏe và danh tiếng! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Nhƣ kẻ thứ ba trong câu chuyện kể trên, nhờ nắm bắt đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của chàng trai mà cô dễ dàng khiến cho anh ta làm điều cô muốn ngay lập tức: bỏ vợ sắp cƣới và đi theo cô! Bạn sẽ tìm thấy toàn bộ nội dung câu chuyện trong Chƣơng Sáu của cuốn sách này.Nhờ tác động đƣợc đúng Tử Huyệt Cảm Xúc của nhà sáng lập công ty trong cuộc phỏng vấn tuyển dụng, anh chàng nọ một bƣớc trở thành Trợ lý Tổng Giám Đốc cho một tập đoàn danh tiếng. Câu chuyện này đƣợc trình bày trong Chƣơng Ba của cuốn sách. Chỉ nhờ nói trúng đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của ―vua thép‖ Andrew Carnegie, mà Charles M. Schwab đã thuyết phục thành công vị đại gia này đồng ý thực hiện bản hợp đồng sáp nhập các công ty thép trị giá 600 triệu đô-la vào năm 1901. Đây là thƣơng vụ kinh doanh có giá trị lớn nhất nƣớc Mỹ thời bấy giờ. Tử Huyệt Cảm Xúc của bạn là gì? Làm sao mà nó có quyền năng vô song đến nhƣ thế? Và làm thế nào để bạn biến nó trở thành một thứ vũ khi lợi hại, giúp bạn đạt đƣợc hạnh phúc và mọi thành công mình mong muốn trong cuộc sống? Mọi câu trả lời bạn cần đều có trong cuốn sách ―Tử Huyệt Cảm Xúc – Nghệ thuật Thôi Miên Bất Kỳ Ai chỉ bằng Lời Nói” này. Hãy đọc quyển sách ngay bây giờ, và tôi tin chắc rằng, bạn sẽ ngộ ra con đƣờng thành công cho chính mình sau khi đọc nó! Phan Nguyễn Khánh Đan Gửi đến Plum và Elsa…và hàng nghìn ngƣời đã lĩnh hội đƣợc Thuật Thôi Miên Cảm Xúc…cũng nhƣ hàng triệu ngƣời đang rất cần đến nó. Lời Mở Đầu https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Cuốn sách này là kết quả hơn mƣời bảy năm nghiên cứu tiên phong của tôi về lĩnh vực giao tiếp giữa con ngƣời với con ngƣời. Trong suốt khoảng thời gian đó, đã có hàng trăm khách hàng tìm gặp tôi, nhờ tôi tƣ vấn giải quyết những vấn đề cá nhân của họ. Từ những buổi trò chuyện, những cuộc điện thoại, thƣ từ và các cuộc hẹn, cho đến những chƣơng trình truyền hình, các buổi thuyết giảng và giao lƣu với công chúng, tôi đƣợc tiếp xúc với hàng nghìn những con ngƣời với những thái độ, cảm nhận, và những vấn đề muôn hình vạn trạng. Đó đều là những vấn đề không ổn trong giao tiếp giữa ngƣời với ngƣời. Tất cả chúng ta đều ám chỉ sự hiện diện vô cùng quan trọng của những mô thức giao tiếp chuẩn mực hoặc những ―nhân tố gây chú ý‖ có khả năng khơi gợi mọi cuộc giao tiếp, dù là chuyện trò cá nhân hay diễn thuyết trƣớc đám đông. Từ đó, tôi đã xây dựng, không ngừng thử nghiệm và phát triển một kĩ thuật giao tiếp luôn luôn hiệu quả và dễ áp dụng cho tất cả mọi ngƣời. Tính đến nay, hơn 26.000 ngƣời đã đƣợc tôi hƣớng dẫn cách sử dụng kĩ thuật này- vâng, chỉ một kỹ thuật mà thôi – trong mọi tình huống ứng xử và giao tiếp ở nhà, trong công sở, trong hôn nhân, trong nghề nghiệp và trong các mối quan hệ với những ngƣời xung quanh. Kỹ thuật này có thể phát huy hiệu quả cả trong những sự kiện tƣơng tác với đám dông, quần chúng lẫn nhƣng ― nhỏ to tâm sự‖ riêng tƣ nhất giữa hai ngƣời thân mật. Tôi đang nói đến Thuật Thôi Miên Cảm Xúc. Thôi Miên Cảm Xúc là gì? Đó là năng lực xui khiến ngƣời khác và làm cho họ phải lắng nghe điều bạn nói. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Kỹ năng này có thể trở thành vốn liếng hoặc vũ khí lợi hại nhất của bạn – là chiếc chìa khóa tối thƣợng để bạn hoàn thiện tính cách bản thân, trở thành bậc thầy thuyết phục và hạnh phúc hơn trong cuộc sống. Tuy nhiên, để sở hữu đƣợc ký năng tuyệt vời này, bạn cần phải học cách hiểu và kiểm soát đƣợc chính bản thân mình cũng nhƣ những phản ứng của ngƣời khác đối với mình để có thể phát ra những ngôn từ hoặc cách ứng xử tối ƣu nhất. Theo thời gian, những phản ứng cảm xúc này càng lúc càng trở thành một phần quan trọng trong tính cách, sức khỏe, năng lực, hình ảnh bên ngoài và sự thành đạt của bản thân bạn. Quyển sách ― Tử Huyệt Cảm Xúc – nghệ thuật Thôi Miên Bất Kỳ Ai chỉ bằng lời nói‖ này chứa đựng hàng trăm ví dụ Tử cuộc sống hàng ngày của chính chúng ta, để chứng minh cho bạn thấy tầm quan trọng của sự thôi miên cảm xúc cũng nhƣ hiệu quả vô song của ký thuật này trong việc đạt đƣợc những kết quả bạn mong muốn. Thuật thôi miên cảm xúc sẽ hƣớng dẫn cho bạn những bí kíp để: Khiến cho mọi ngƣời phải lắng nghe mình Khiến cho mọi ngƣời phải dỏng tai lên nghe mình một cách tự nguyện và chăm chú, đây hẳn là một quyền năng mà tất cả chúng ta đều mơ ƣớc có đƣợc. Bạn không cần phải sở hữu duyên ăn nói trời phú để làm đƣợc diều này, tất cả những gì bạn cần là khả năng nói chuyện một cách bình thƣờng với mọi ngƣời – nghĩa là bất kỳ ai cũng có thể làm đƣợc. Chỉ cần bạn có https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. thể nói ra những thông điệp của mình bằng thuật thôi miên cảm xúc, mọi ngƣời sẽ lắng nghe câu chuyện của bạn ngay lập tức. Sở hữu phong thái của ngƣời thành công Phong thái bên ngoài của một ngƣời thực chất là phản ánh tính cách và bản chất của ngƣời đó. Ngoại hình cũng nhƣ ứng xử bên ngoài của bạn cũng là một thông điệp giao tiếp. Khi ngƣời đối diện không chịu trả lời câu hỏi của bạn hoặc vô cớ gây sự với bạn, những cảm giác khó chịu và tức tối sẽ đƣợc nhen nhóm trong con ngƣời bạn. Tuy nhiên, với thuật thôi miên cảm xúc, bạn sẽ khám phá đƣợc tim đen của bất kỳ ai bạn giao tiếp. Khi đó, bạn sẽ chỉ biết cách biến hóa những ngôn từ và hành động của mình sao cho phù hợp hơn với đối phƣơng, khiến họ tự nguyện hồi đáp theo cách mà bạn muốn. Những hành vi ứng xử này chính là một phần thông số phản ánh cảm xúc của bạn và chúng để dành cho bạn. Một khi bạn rèn giũa đƣợc tinh thần khỏe khoắn hơn, trí lực tốt hơn và một phong thái dễ thành công hơn. Hiểu đƣợc chính mình Để hiểu đƣợc chính mình, bạn phải biết đâu là những tác nhân khiến cho mình phản ứng hoặc cƣ xử theo một cách nhất định. Thuật thôi miên cảm xúc sẽ giúp bạn nhìn thấy đƣợc chính mình thông qua tấm gƣơng ban sơ nhất đƣợc làm nên từ những cảm xúc thật bên trong con ngƣời bạn. Từ đó, bạn sẽ khám phá đƣợc điểm yếu lớn nhất của mình về mặt cảm xúc và trả lời đƣợc mọi câu hỏi ―tại sao‖ liên quan đến những hành vi hàng ngày của chính bản thân bạn. Bạn sẽ học đƣợc cách kiểm soát những nỗi sợ hãi, lo lắng và giận dữ, thay thế chúng bằng tính cách tƣơi mới và tích cực hơn giúp bạn gây đƣợc ấn tƣợng tốt đẹp với mọi ngƣời xung quanh. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Không còn phải lo lắng về vấn đề tiền nong Một ngƣời nọ có một sự nghiệp lẫy lừng nhƣng gia đình anh ta không hạnh phúc và chung quanh anh ta không có lấy một mối quan hệ đáng tin cậy; theo bạn, đó có phải là một ngƣời thành đạt đúng nghĩa? Thành công về mặt tiền tài ít khi song hành với sự chín chắn về mặt tính cách và con ngƣời; điều trớ trêu là rất nhiều ngƣời trong chúng ta lại lo lắng về tiền bạc nhiều hơn bất cứ thứ gì khác trong cuộc sống. Trong chƣơng Năm, tôi sẽ trình bày cho bạn về bản chất thực sự của Tiền Bạc với tƣ cách là một trong bộ tứ tử huyệt cảm xúc có thể khiến cho bản thân bạn cũng nhƣ đối phƣơng phải lao đao. Bạn sẽ đƣơc biết đến hai suy nghĩ giúp bạn đập tan mọi lo âu về tiền bạc cũng nhƣ lý do hết sức thú vị vì sao cách tốt nhất để trở nên giàu có chính là…tiêu tiền. Bạn sẽ ngộ ra rằng, nếu những thành tựu về mặt tài chính của bạn không song hành với thành công về mặt cảm xúc, bạn sẽ chẳng có gì ngoài sự bất hạnh! Đƣợc mọi ngƣời chú ý và công nhận Đã là con ngƣời thì gần nhƣ ai cũng khao khát đƣợc mọt ngƣời công nhận tài năng hoặc thực lực của mình, nhƣng rất ít ngƣời trong chúng ta đạt đƣợc sự công nhận nhƣ mong muốn. Chƣơng Bảy sẽ giải thích cho bạn hiểu vì sao sự công nhận- hay danh tiếng – vừa là ngòi nổ chết ngƣời trong giao tiếp, vừa là động cơ cực mạnh của sự thành công và thành đạt. Điều đó hấp dẫn hơn nữa là, chƣơng sách này sẽ chứng minh cho bạn thấy rằng việc thấu hiểu và ứng dụng thành thạo ký năng thôi miên cảm xúc trong giao tiếp sẽ giúp bạn đạt đƣợc sự thành công nhƣn mình hằng mong ƣớc Có đƣợc một công việc tốt và một tƣơng lai xán lạn hơn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Việc học Đại học hay học nghề của bạn sẽ trở nên vô dụng nếu bạn không đƣợc dạy cách giao tiếp và thể hiện những gì mình học. Để ngƣời khác tiếp thu đƣợc những gì bạn làm hay trình bày cho họ, bạn phải chạm vào đƣợc trái tim họ! Làm việc cũng chính là giao tiếp. Bạn giao tiếp càng hiệu quả, công việc của bạn càng dễ thở và đạt hiệu suất cao hơn. Chƣơng Mƣời Ba sẽ giúp bạn giao tiếp hiệu quả hơn để thành công trong công việc, trong nghề nghiệp cũng nhƣ trong kinh doanh nhờ vào thuật thôi miên cảm xúc . Chƣơng này bao gồm những ý tƣởng hữu ích giúp bạn xây dựng một tƣơng lai tốt đẹp cho bản thân, chẳng hạn 5 lời khuyên giúp bạn phỏng vấn xin việc thành công mà bạn có thể ứng dụng để có một công việc nhƣ ý hoặc để đạt đƣợc vị trí cao hơn trong công việc hiện tại. Có một tình yêu lí tƣởng Bản chất của tình yêu – dù là trƣớc hay sau kết hôn – chính là giao tiếp. Bất kỳ ngƣời phụ nữ nào trên quả đất này – dù xinh đẹp hay không xinh đẹp – đều có thể tìm đƣợc nửa kia đích thực nếu cô ấy gặp đúng ngƣời và sử dụng thuật thôi miên cảm xúc đúng cách trong ngôn từ và ứng xử của mình. Trong chƣơng Sáu và nhiều nội dung khác của quyển sách, bạn sẽ khám phá ra rằng Tình yêu chính là một trong những tử huyệt cảm xúc lợi hại nhất, và quyền năng của nó vƣợt trên cả những khát khao về mặt thể xác hay tình dục để giúp cho cả đàn ông lẫn phụ nữ đƣợc hạnh phúc trong hôn nhân. Hơn nữa, chƣơng sáu cũng là nơi bạn sẽ thấy những bí kíp giúp bạn có đƣợc tình yêu nhƣ bạn hằng mong muốn. Hạnh phúc hơn trong hôn nhân Điều lạ lùng là rất nhiều ngƣời không tin tƣởng vào hôn nhân hạnh phúc. Một phần ba các cuộc hôn nhân ngày nay kết thúc ở bản án ly dị https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. hoặc ly thân, và con số những nguoiwg bất hạnh trong hôn nhân tăng cao đến mức không thể đếm đƣợc. Lý do chia tay thì muôn hình vạn trạng, từ sự không hòa hợp trong đời sống tình dục đến chuyện tiền nong, dạy dỗ con cái, niềm tin, khắc khẩu, mâu thuẫn mẹ chồng nàng dâu và nhiều cơ sự trời ơi đất hỡi khác. Tại sao cứ kết hôn sớm muộn gì cũng ly dị? nguyên nhân số một của mọi cuộc hôn nhân thất bại chỉ đơn giản vì hai vợ chồng không biết cách giao tiếp với nhau! Giao tiếp hiệu quả chính là chiếc chìa khóa của hôn nhân lâu bền. Không có nghệ thuật thôi miên cảm xúc, hôn nhân trục trặc hay đổ vớ là chuyện khó tránh khỏi. Vợ chồng cần phải thấu hiểu những cảm nhận của nhau! Bạn muốn có một cuộc hôn nhân hạnh phúc dài lâu ƣ? Chƣơng Mƣời Hai trong quyển sách này của tôi sẽ giúp bạn chứa mọi câu trả lời bạn cần. Chƣơng này sẽ diễn giải cho bạn thấy tầm quan trọng của việc thấu hiểu cảm nhận đối phƣơng, từ đó cung cấp cho bạn những bí quyết hiệu quả để nêm nếm sự thôi miên cảm xúc trong cuộc sống lứa đôi, khiến cho mối quan hệ càng lúc càng trở nên mặn mà và khăng khít đối với cả vợ lẫn chông. Khiến cho cả thế giới phải yêu mến bạn Một ngƣời tuy bình thƣờng nhƣng đƣợc mọi ngƣời xung quanh nhớ đến, tôn trọng và yêu quý hẳn là vẫn hạnh phúc hơn nhiều so với một ngƣời thành đạt nhƣng cô độc, chẳng có một mối quan hệ thân tình bên cạnh mình. Làm thế nào để mọi ngƣời nhớ mặt thuộc tên, tôn trọng và quý mến bạn? Câu trả lời tùy thuộc vào khả năng thôi miên cảm xúc trong từng lời ăn tiếng nói và cách ứng xử của bạn trong giao tiếp với mọi ngƣời xung quanh! Liệu bạn có thể định hƣớng và kiểm soát đƣợc những hành vi ứng xử của mình? Đƣợc chứ! Trong suốt cuốn sách này,mà trọng tâm là chƣơng bảy và chƣơng mƣời một, tôi sẽ chia sẻ cho bạn rất nhiều ví dụ để https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. tạo ra hiêu ứng thôi miên cảm xúc kể cả khi bạn lắng nghe! Chƣơng mƣời một sẽ giúp bạn vén tấm màn về bí mật cảm xúc đằng sau vẻ bề ngoài của con ngƣời và sự vật sự việc, tiết lộ cho bạn cách làm thế nào để tiên đoán chính xác loại câu chuyện mà đối phƣơng muốn nghe từ bạn. Chƣơng sách này cũng hƣớng dẫn cho bạn bốn cách thôi miên cảm xúc ngƣời nghe trong mọi điều kiện bạn nói và ba kỹ thuật giao tiếp đỉnh cao giúp bạn luôn đƣợc mọi ngƣời nhớ đến, tôn trọng và quý mến. Thôi miên cảm xúc bằng giọng nói Giọng nói của bạn là một nhạc cụ đầy mê hoặc. Khi nhạc cụ đó cất tiếng, ngƣời nghe có thể thấy vui, buồn bã, hoặc thậm chí.. buồn ngủ! Hầu hết chất giọng tự nhiên của chúng ta thƣờng không ngọt ngào nhƣ chúng ta tƣởng, chúng thƣờng quá cao, hoặc quá trầm. Hiệu quả Thôi miên cảm xúc của giọng nói không nằm ở những gì bạn nói mà là cách bạn nói chúng nhƣ thế nào! Không cần biết chất giọng của bạn thuộc loại nào, Chƣơng mƣời bốn sẽ giúp bạn vận dụng kỹ thuật thôi miên cảm xúc để có đƣợc một giọng nói quyến rũ hơn thông qua việc chuyển hóa ba ý tƣởng thành hành động. Chƣơng sách này sẽ chỉ cho bạn cách luyện giọng với công cụ ― Hộp điều khiển giọng nói‖. Bạn chỉ cần bỏ ra năm phút luyện giọng nhƣng hiệu quả suốt đời. Chƣơng này cũng đồng thời đề xuất cho bạn nhiều thủ thuật cải thiện và nâng cao chất lƣợng giọng nói để tạo hiệu ứng thôi miên cảm xúc nhằm thành công trong việc gay sự chú ý và duy trì sự chú ý của ngƣời nghe. Làm chủ mọi cảm xúc tiêu cực Những nỗi sợ hãi, lo lắng và các cơn nóng giận có đủ kiểu để hành hạ chúng ta. Chúng là những xúc cảm rất cá nhân và riêng tƣ vỗn dĩ đã trở https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. thành một phần tính cách của chúng ta. Điều đáng chú ý là, những cảm xúc không mấy hay ho này cũng đƣợc phản ánh và biểu hiện ra bên ngoài trong quá trình giao tiếp của mỗi ngƣời! Chƣơng Tám có tiêu dề là ― Tống khứ mọi nỗi lo lắng, sợ hãi và muộn phiền của bạn bằng thuật thôi miên cảm xúc‖. Chƣơng sách này tiết lộ những gì sẽ xảy đến với bạn nếu bạn cứ chăm chăm chăm hoặc luẩn quẩn với những cảm xúc tiêu cực đó. Chƣơng này thể hiện những nội dung quan trọng bậc nhất về khái niệm thôi miên cảm xúc, chỉ cho bạn thấy rằng chúng ta rất dễ sa đà vào những cảm xúc khó chịu bất thƣờng hoặc những chứng bệnh liên quan đến cảm xúc chỉ vì mỗi tội giao tiếp tồi. Chƣơng sách cũng sẽ đè xuất cho bạn ba nguyên tắc then chốt giúp bạn thành công trong công việc kiểm soát những nỗi lo lắng, sợ hãi và những cơn giận khó ƣa của mình. Viên mãn trong tình dục Hầu hết những mâu thuẫn xung đột trong cuộc sống lứa đôi đều bắt nguồn từ cảm xúc, chứ không phải thể xác nhƣn chúng ta thƣờng lầm tƣởng. Những sở thích hay hành vi tình dục của một ngƣời thực chất chính là sự phản ánh những cảm xúc bên trong của ngƣời đó. Do vậy, một đời sống tình dục viên mãn chỉ có thể đạt đƣợc khi vợ chồng có thể giao tiếp với nhau một cách thuận hòa! Chƣơng mƣời hai chia sẻ một bí quyết giúp bạn cởi bỏ mọi rào cản tinh thần để thể hiện đƣợc những sự hồi đáp và hài lòng với đối phƣơng vào thời khắc thích hợp nhất. Với kỹ thuật thôi miên cảm xúc và những nội dung đƣợc tình bày trong chƣơng này, các dôi vợ chồng sẽ đạt đƣợc đời sống tình dục viên mãn và tận hƣởng những khoái cảm một cách trọn vẹn nhất. Giành phần thắng trong các cuộc tranh luận https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Bạn thƣờng xuyên rơi vào những tình huống tranh cãi với những ngƣời xung quanh? Cẩn thận đấy! Nếu bạn không điều tiết những phản ứng cảm xúc cứng nhắc của mình, bạn có nhiều nguy cơ tự rƣớc họa vào thân trong mọi việc, kể cả những việc ― nhỏ nhƣ con thỏ‖ nhƣ cầm búa đóng đinh, trò chuyện, ăn uống và lái xe ô tô. Tội gì bạn lại để cho những cảm xúc khó chịu đó làm tổn hại đến tinh thần và sức khỏe của mình nhƣ thế? Chƣơng Mƣời sẽ hé lộ cho bạn Tám chủ đề tranh cãi mà bạn có thắng đi chăng nữa cũng chẳng đƣợc lợi lộc gì về mặt cảm xúc. Chƣơng sách này sẽ đề xuất cho bạn một phƣơng pháp một-hai-ba đơn giản giúp bạn giành phần thắng trong mọi cuộc tranh luận, dù bạn có hay không có thành kiến với đối phƣơng hay chủ đề tranh luận!Trong chƣơng mƣời, bạn sẽ đƣợc học cách ứng dụng kỹ thuật thôi miên cảm xúc để nhanh chóng nhận ra những cái bẫy giao tiếp cần tránh, kiểm soát bản thân mình khi phải đối diện với những kẻ vừa khiến mình khó chịu cũng nhƣ những gì bạn cần làm sau tranh cãi. Chỉ cần vận dụng những kiến thức đƣợc trình bày trong chƣơng sách này cộng với nhiều nội dung khác của quyển sách, bạn sẽ đƣợc sở hữu một bộ bí kíp đỉnh cao, luôn trong tƣ thế sẵn sàng giúp bạn giành phần thắng trong mọi cuộc tranh luận và dàn xếp ổn thỏa những tranh cãi không đáng có, Đồng thời, bộ bí kíp này cũng sẽ giúp bạn trở nên khéo léo hơn trong giao tiếp ứng xử hàng ngày. Cải thiện mối quan hệ với gia đình và con cái Mỗi khi giao tiếp với ngƣời thân, gai đình hoặc con cái, chúng ta thƣờng có thói quen hành xử và sử dụng ngôn từ thẳng thắn và trực diện, khiến ngƣời kia có thể mỉm cƣời hoặc chau mày, sợ hãi, khao khát, cay cú hoặc ghi hận, thờ ơ, đồng tình hoặc tức giận. Trong các mối quan hệ gia đình hoặc có tính chất thân thuộc, việc giao tiếp thƣờng rất thân mật và https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. ngƣời nói thƣờng thể hiện cảm xúc ra mặt. Những biểu cảm rõ ràng đó có tác dụng ngụy trang những cảm nhận bên trong chúng ta. Một khi thành thạo ký thuật thôi miên thôi miên cảm xúc, bạn có thể dễ dàng đọc đƣợc những cảm xúc khác nhau của một ngƣời thông qua biểu hiện bên ngoài của họ, biết cách xuyên thủng những lơp snguyj trang, để từ đó thấu hiểu hơn về con cái cũng nhƣ mọi ngƣời ttrong gia đình – hoặc bất kỳ ngƣời nào bạn quen! Biết cách thƣ giãn sao cho hiệu quả Sức khỏe tốt, lối sống lành mạnh và dịch vụ chăm sóc y tế tốt không thể tách rời nhau. Tuy nhiên, nếu bạn không biết thƣ giãn đúng cách, bạn khó lòng có sức khỏe tốt. Vì sao ƣ? Bỏi vì thƣ giãn khi và chỉ khi bạn giao tiếp đƣợc với chính mình! Bạn có muốn trở thành một ông bố bè mẹ tốt hơn, một ngƣời bạn tuyệt vời hơn hay một ngƣời yêu lý tƣởng hơn? Bạn có mong muốn mình sẽ say giấc và ngủ ngon hơn vào mỗi đêm ko? Bạn muốn mình có thể nghỉ ngơi sau mỗi lúc làm việc căng thẳng? Bạn muốn cải thiện các mối quan hệ cá nhân, gia đình và công việc xung quanh mình? Ký thuật thƣ giãn bằng thôi miên cảm xúc của chúng tôi sẽ giúp bạn làm đƣợc tất cả những việc đó. Bạn sẽ đƣợc tìm hiểu về kỹ thuật này trong chƣơng mƣời lăm, và rồi bạn sẽ hào hứng khi khám phá ra hiệu quả thần kì của nó. Bạn sẽ nhận ra rằng, chỉ cần biết cách thƣ giãn hiệu quả về mặt cảm xúc, bạn sẽ gặt hái đƣợc vô số kết quả tốt đẹp trong công việc cũng nhƣ trong cuộc sống hàng ngày. Xây dựng một phong cách cá nhân “ Không Đụng Hàng” Chín mƣơi chín phần trăm nhân loại chẳng đƣợc ai nhớ mặt hay nhận ra chỉ vì chúng ta quá giống nhau, từ cách ăn nói, ứng xử cho đến hình thức https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. bên ngoài và khẩu vị. Bạn có gì khác biệt so với mọi ngƣời nào? Bạn có một cá tính hay một phong cách cá nhân nào đặc biệt nổi trội, giúp bạn bật lên giữa đám dông? Với kỹ thuật Thôi miên cảm xúc, bạn hoàn toàn có thể phát huy những vốn liếng quý giá này để làm cho tính cách bạn hoàn thiện và nổi bật hơn. Nửa sau của chƣơng sáu, ―Vận dụng tử huyệt tình yêu trong đối nhân xử thế‖ chia sẻ cho bạn rất nhiều cách hay và hiệu quả để vƣợt ra khỏi những thói quen nhàm chán lặp đi lặp lại hàng ngày nhằm trở lên khác biệt và cuốn hút mọi ngƣời xung quanh. Những chƣơng khác của quyển sách cũng sẽ thƣờng xuyên đề cập đến trải nghiệm mới – một yếu tố thôi miên cảm xúc mà con ngƣời muôn đời luôn khao khát, tìm kiếm và hi vọng. Cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách làm thế nào để vận dụng trải nghiệm mới nhằm hoàn thiện bản than, phát triển những cá tính riêng và xây dựng cho mình một phong cách cá nhân độc đáo ― không đụng hàng‖! Làm chủ mọi tình huống Hầu nhƣ tất cả chúng ta đều mong muốn mình có thể kiểm soát mọi tình huống trong cuộc sống, và tôi xin chia sẻ với bạn rằng: Bạn chỉ làm đƣợc điều đó khi và chỉ khi lời nói hoặc hành động của bạn khiến cho ngƣời khác phải lắng nghe. Những câu hỏi đƣợc thốt lên đúng lúc kèm với sự hấp dẫn về mặt cảm xúc sẽ khiến ngƣời đối diện phải lắng nghe ngay lập tức. Họ có thể sẽ hồi đáp bạn bằng nhiều cách, chẳng hạn nhƣ yêu cầu, kiểm soát, định hƣớng, trì hoãn, lúng túng, nhận thức, câu giờ, bảo vệ bản thân và tài sản, và thậm chí thay đổi ý định. Chƣơng chin của cuốn sách này sẽ miêu tả, minh họa và chỉ ra cho bạn những lợi ích vô giá mà bạn sẽ nhận đƣợc một khi bạn học đƣợc cách đặt những câu hỏi thôi miên cảm xúc đối với ngƣời nghe trong mọi cuộc giao tiếp. Bạn sẽ đƣợc khám phá những cách thức để gia tang sức thuyết phục trong ngôn từ và hành động https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. của mình, hiểu đƣợc tác dụng của những thông tin hiển nhiên cũng nhƣ vì sao đặt câu hỏi là một cách để bạn gia tang sự tự tin trong giao tiếp. Bạn cũng sẽ đƣợc tiếp cận với sáu nguyên tắc để làm chủ mọi tình huống và khiến cho mọi ngƣời luôn phải đồng tình với bạn. Ứng xử hiệu quả với ngƣời “ Khó tính” Ở đây tôi định nghĩa ngƣời khó tính là những ngƣời mà lời nó và hành động của họ không đồng điệu về mặt cảm xúc với những cảm nhận của bạn. Với thuật thôi mien cảm xúc, bạn có thể làm cho họ hòa đồng và gắn kết với mình hơn! Bạn càng đọc và tiếp thu Tử huyệt cảm xúc, bạn càng rèn giũa cho mình tƣ duy quan sát và khả năng nhận diện nhân tố thôi mien cảm xúc mạnh nhất trong mỗi con ngƣời. Một khi bạn nhận ra nó, bạn có thể dễ dàng thu phục và ―xui khiến‖ đƣợc bất kì ai, kể cả những ngƣời khó tính nhất. Bảo vệ bản thân và tài sản cá nhân Tôi không biết nhiều ngƣời trong chúng ta từng vƣớng vào vòng lao lý, và ngay cả những hành động đƣợc xem là ― phạm tội‖ cũng muôn hình vạn trạng. Những hành vi xấu xa hoặc vi phạm pháp luật thực chất chỉ là lớp vỏ ngụy trang của những nỗi sợ hãi và khao khát trong phạm vi bốn tử huyệt cảm xúc tồn tại trong mọi con ngƣời bất kể xấu tốt, sẽ đƣợc trình bày trong bảy chƣơng đầu cuốn sách này. Những kẻ tội phạm chỉ khác chúng ta ở chỗ họ giải phóng những nỗi sợ hãi hay khao khát bên trong họ bằng ngôn từ chợ búa, hành vi phạm pháp, sung ống và thủ đoạn. Số lƣợng ngƣời phạm pháp do các vấn đề về tâm thần chiếm rất ít. Điều này có nghĩa là hầu hết tội phạm cũng chỉ là những con ngƣời bình thƣờng nhƣ chúng ta, nghĩa là chúng ta hoàn toàn có thể dùng giao tiếp để chạm đến từ huyệt https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. cảm xúc của họ mà không gây nguy hiểm cho chính chúng ta – kể cả trong lúc tội phạm đang thực hiện hành vi phạm pháp! Trong suốt quyển sách này, đặc biệt là các chƣơng nói về những nguyên tắc đặt câu hỏi thôi miên cảm xúc, bạn sẽ thích thú khi ngộ ra rằng sự thôi miên cảm xúc đã luôn gắn bó mật thiết với mọi điều liên quan đến cuộc sống của chúng ta nhƣ thế nào. Và bạn sẽ thấy mình hoàn toàn có thể ứng dụng thôi mien cảm xúc nhƣ một thứ vũ khí hiệu nghiệm để bảo vệ bản thân và tài sản khỏi những tình huống nguy hiểm mỗi khi cần. Biết cách làm việc nhóm hiệu quả Một nhóm làm việc gồm các thành viên xuất thân từ các dân tộc, các nền văn hóa, vùng miền, chủng tộc, quan điểm chính trị và tôn giáo khác nhau không tránh khỏi những xung đột và mâu thuẫn. Mà nguyên nhân chủ yếu của những mâu thuẫn chính là do giao tiếp ko hiệu quả - thái độ không chịu hòa hợp và thấu hiểu những cảm nhận và khác biệt của đối phƣơng. Việc giải quyết những mâu thuẫn trong làm việc nhóm đòi hỏi kĩ năng lãnh đạo, khả năng sử dụng ngôn ngữ và hành động mang tính cảm xúc sao cho đánh động đƣợc các thành viên, khiến họ phải lắng nghe và có thể giao tiếp đối mặt với nhau. Giao tiếp mặt đối mặt là nhân tố sống còn của truyền thông đại chúng, và thuật thôi mien cảm xúc sẽ giúp bạn giảng hòa đƣợc mâu thuẫn và gắn kết mối quan hệ giữa mọi ngƣời với nhau trong mọi trƣờng hợp. Hoàn thiện tính cách và trở thành Bậc Thầy Thuyết phục Tính cách của bạn thực chất là kết quả của sự phản ứng của ngƣời khác đối với những ngôn từ và hành xử của chính bạn. Ngƣời khác chấp nhận và và chào đón sự thôi miên cảm xúc đó từ bạn, thế là nó trở thành https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. tính cách của bạn! Do vậy, việc làm cho tính cách của mình trở nên tốt đẹp và hoàn thiện hơn là một điều bạn hoàn toàn có thể luyện tập. Chƣơng mƣời lăm chắt lọc cho bạn mƣời hai phƣơng pháp hiệu quả và chắc cú giúp bạn tiến bộ hơn trong giao tiếp. Chúng sẽ hƣớng dẫn bạn cách giao tiếp với cảm xúc của chính mình một cách thành thạo, làm mới kĩ năng thôi mien cảm xúc của bản thân, hoàn thiện tính cách và làm chủ nghệ thuật thuyết phục đỉnh cao. Cuốn sách ―Tử huyệt cảm xúc nghệ thuật thôi mien bất kỳ ai chỉ bằng lời nói‖ sẽ giúp bạn đạt đƣợc tất cả những mục tiêu hấp dẫn trên nhƣ ý bạn muốn một cách hoàn toàn chủ động chứ không phụ thuộc vào may mắn hay hên xui. Trong cuộc sống hàng ngày, dù tất cả chúng ta đều ý thức đƣợc tầm quan trọng của giao tiếp hiệu quả, song phần lớn chúng ta vẫn vô tình làm cho việc giao tiếp trở nên phức tạp hơn thay vì làm cho nó thành công hơn. Không có nhiều nghiên cứu khoa học tập trung vào vấn đề hoàn thiện kĩ năng truyền đạt cảm xúc và thông điệp từ ngƣời này sang ngƣời kia một cách hiệu quả. Trong khi đó, thực tế đã cho thấy việc ứng dụng và thành thạo thuật thôi miên cảm xúc trở nên quan trọng nhƣ thế nào đối với khả năng thành công của mỗi ngƣời. Thuật thôi miên cảm xúc đƣợc trình bày xuyên suốt quyển sách này sẽ cung cấp cho bạn mọi câu trả lời về bản chất thực sự của giao tiếp thành công. Bạn sẽ nhận ra rằng, thành công không đồng nghĩa với sự khái quát hóa hay những việc chung chung, mà nó yêu cầu bạn phải biết cách phận định và cụ thể hóa những hoạt động và ngôn ngữ giao tiếp cuả mình. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Trong số những con ngƣời tuyệt vời đã công nhận và góp phần giúp phát triển kỹ huật thôi miên cảm xúc, tôi xin gửi lời cảm ơn đặc biệt đến tiến sĩ Mozell C. Hill, Giáo sƣ khoa Giáo Dục, Trƣờng sƣ phạm thuộc đại học Columbia vì những lời động viên và sự hỗ trợ hết mình của ông đã giúp tôi hoàn thành quyển sách này. Ông từng nói rằng: ―Thuật thôi miên cảm xúc giúp làm sáng tỏ một vấn đề quan trọng mà trƣớc giờ chúng ta luôn mơ hồ: bản chất của những cảm xúc và cách thức làm thế nào để kiểm soát chúng hiệu quả‖. Bất kể bạn là ai, bao nhiêu tuổi, nam hay nữ, hay làm nghề gì, bạn hoàn toàn có thể và luôn cần phải hoàn hiện mình về mặt cảm xúc để thành công hơn trong cuộc sống. Hãy vận dụng thuật thôi miên cảm xúc trong giao tiếp hàng ngày của mình. Rồi bạn sẽ gặt hái vô số thành công ngoài mong đợi! Chƣơng 1 Thôi Miên Cảm Xúc – Bí Mật của Mọi Mối Quan Hệ Thành Công Chỉ mới cách đây vài phút thôi, trong khi bạn mở quyển sách này, hẳn là bạnđang suy nghĩ đến vấn đề nào khác, đúng chứ? https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Vậy thì ngay bây giờ, bạn đang nghĩ gì nào? Ý tôi là ngay tại giây phút này! Thôi nào. Bạn nên thành thật với bản thân mình. Hãy làm ơn ngừng đọc và trả lời câu hỏi của tôi. Một cách trung thực. Hẳn là bạn đang bận suy nghĩ về một vấn đề nào khác trƣớc khi đọc đến câu hỏi của tôi phải chứ? Chính xác là thế! Luôn có điều gì đó tung hoành trong đầu chúng ta, từng giây từng phút một! Tôi thƣờng đặt câu hỏi, ―Bạn đang nghĩ về điều gì?‖ nhƣ một cách để bắt đầu bài giảng của mình trong các khóa huấn luyện, các buổi họp nhóm và trò chuyện cá nhân. Và các câu trả lời tôi nhận đƣợc thì muôn hình vạn trạng, nhƣng điều thú vị nhất chính là phần lớn chúng chả liên quan gì đến chủ đề buổi học ngày hôm đó cả! Trong một lớp học ca tối ở thành phố New York, một nữ họ viên tóc hung hung cao ráo đã trả lời câu hỏi đó nhƣ sau: ― Tôi đang nghĩ đến cái đèn phòng ngủ ở nhà‖. Khi tôi hỏi vì sao, chị ta nói tiếp: ― cái đèn đó đang chiếm trọn đầu óc tôi đến nỗi tôi không thể tập trung nghe bài giảng của thầy đƣợc. Thầy thấy đó, tôi đi tàu điện ngầm đến đây, và khi nhìn thấy cửa tàu điện đóng lại, tôi mới sực nhớ ra là mình chƣa tắt đèn ngủ trƣớc khi đi. Ông xã tôi kĩ tính và tiết kiệm lắm. Ổng mà về nhà thấy cái đèn bật sáng choang trong khi tôi đang đi vắng thế này, ổng sẽ nổi trận lôi đình mất!‖ Một học viên nam mặc com-lê xanh chỉnh tề trả lời rằng: ―Sếp tôi muốn tôi phải làm xong một bản báo cáo quan trọng trƣớc bốn giờ chiều ngày mai. Tôi đang không biết làm thế nào để hoàn thành nó kịp thời hạn đây!‖ Một phụ nữ chừng năm mƣơi tuổi có vẻ ngoài tròn trịa thì trả lời https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. rằng: ― Hôm qua tôi có mua một chiếc đầm dạ hội màu xanh lá cây rất đẹp để mặc cho buổi tiệc quan trọng tối nay. Tôi hy vọng là nó không quá chật!‖ Một phụ nữ khác chừng ba mƣơi tuổi chƣa chồng thì không giấu nổi sự lúng túng. Cô trả lời một cách thành thật rằng cô đang nghĩ về cú điện thoại của một bà dì vào tối hôm trƣớc. ―Dì ấy muốn làm mai cho tôi với ông hàng xóm của dì ấy.‖ Một quý ông tóc hoa râm và có giọng nói trầm thì trả lời với vẻ lo lắng rằng: ― Tôi sắp đi gặp một anh bạn cũ; anh ta nợ tôi bốn mơi đô-la đã hơn một năm mà vẫn chƣa trả. Tôi không biết nên nhắc khéo anh ta thế nào sao cho không phải mất lòng nhau!‖ Trong một buổi học khác, một anh chàng trẻ tuổi tóc hoe, vai ngang và đến từ miền nam đã trả lời tôi rằng: ― Ngồi trong này ngột ngạt quá. Tôi đang nghĩ lẽ ra mình nên rời khỏi đây để đi hẹn hò với cô nàng xinh đẹp mà tôi vừa gặp hôm qua, nhƣ thế sẽ thú vị hơn nhiều.‖ Nhiều năm đã trôi qua, tôi đã nghe hằng hà cơ số câu trả lời nhƣ thế cho câu hỏi ― Bạn đang nghĩ về điều gì ngay lúc này?‖ từ các học viên của mình. Và bạn có ngạc nhiên không khi phần lớn những câu trả lời chẳng ăn nhập gì đến bối cảnh lúc đó, hay chủ đề, hay bài giảng mà tôi sắp trình bày cho họ? Không. Chả có gì đáng ngạc nhiên cả. Về cơ bản, tất cả chúng ta bất kể già trẻ gái trai, đều không ngừng suy nghĩ miên man về đủ thứ chuyện trên đời trong cuộc sống hàng ngày: từ những mối quan tâm, thái độ và nhu cầu cá nhân cho đến những nỗi lo https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. lắng, thú vui, hy vọng, nỗi sợ những mong muốn và hồi ức khác nhau của mỗi ngƣời. Còn với những khoảng thời gian còn lại trong ngày, tâm trí chúng ta thƣờng trong trạng thái trống rỗng hoặc mù mờ nhằm mục đích làm dịu cảm xúc. Những điều trên cho thấy mọi ngƣời hoàn toàn có thể lắng nghe bạn, vấn đề chỉ là họ không thích mà thôi. Hẳn là bạn đã từng ít nhiều trải nghiệm tình huống đại loại thế này: Một ngƣời nọ nói với bạn rằng, ― Tôi đã bảo anh phải làm nhƣ thế này kia mà. Bộ anh không nhớ à?‖ Và bạn trả lời, ―Thực lòng là tôi không nhớ mình đã nghe anh nói nhƣ thế!‖ Ngƣời kia nói thật và bạn cũng chẳng nói dối. Vấn đề chỉ đơn giản là: bạn đã không nghe ngƣời kia nói gì vì lúc đó, tâm trí bạn đang bận rộn với mớ bòng bong những mối lo toan khác. Vì vậy mà bạn đã không nhớ gì cả. Bạn bắt đầu lo lắng ƣ? Không cần phải thế. Việc kiểm soát những phản ứng của bản thân sao cho ngƣời khác phải lắng nghe và thuận theo những ngôn từ và hành động của bạn trong mọi hoàn cảnh cũng là một nghệ thuật cần phải đƣợc học hỏi và rèn luyện chứ không tự nhiên mà có. Vì sao ƣ? Vì khả năng làm cho ngƣời khác phải lắng nghe bạn có thể trở thành vốn quý một thứ vũ khí lợi hại giúp bạn gặt hái thành công và làm đƣợc mọi điều mình muốn trong cuộc sống. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Kỹ năng này giúp bạn cải thiện và nâng tầm phong thái, tính cách và quyền uy của bản thân trong các cuộc giao tiếp và thuyết phục. Mức độ thành công của bạn trong cuộc sống, trong các mối quan hệ cá nhân trong công sở cũng nhƣ trong sự nghiệp – thậm chí trong cả sức khỏe của bạn – phụ thuộc vào khả năng vận dụng và phát huy nghệ thuật này của bạn trong mọi hoàn cảnh nhƣ thế nào. Kỹ năng làm cho ngƣời khác phải lắng nghe mình sẽ giúp bạn dễ dàng thành công trong mọi việc, hạnh phúc trong tình yêu-hôn nhân và hình thành một thái độ sống tích cực. Một khi thành thạo nghệ thuật này, bạn cũng sẽ dễ đƣợc thăng tiến, biết cách gia tăng doanh thu cho công ty và thu nhập cho bản thân. Mọi ngƣời sẽ yêu quý bạn, còn bạn sẽ có một cuộc sống thoải mái và thú vị hơn. Làm thế nào để bạn làm chủ đƣợc kĩ năng tuyệt diệu này? Bạn có thể làm đƣợc điều đó ngay bây giờ! Bạn nên bắt đầu từ đâu? Hãy nhớ, đầu óc của tất cả chúng ta luôn bận rộn với những mối bận tâm khác nhau, và chúng là những ―ông ba bị‖ đáng ghét đang kìm hãm cuộc sống và thành công của chúng ta. Vì sao chúng ta thất bại trong giao tiếp? Trong giao tiếp hàng ngày của con ngƣời, cứ 100 từ đƣợc thốt lên thì 99 từ không đƣợc lắng nghe…mặc dù khả năng đọc của mọi ngƣời đều bình thƣờng và nhƣ nhau. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Liệu đối phƣơng có thực sự lắng nghe khi chúng ta đang nói? Thông thƣờng thì đối phƣơng sẽ nhìn thẳng vào mắt chúng ta để nghe chúng ta nói – nhƣng chúng ta chẳng thể nào biết đƣợc họ đang nghĩ gì trong đầu. Họ chỉ cần vô tình hoặc cố tình nghĩ đến dù chỉ là một mối bận tâm nào khác ngoài những gì chúng ta nói, tình trạng đàn gảy tai trâu là khó tránh khỏi. Khả năng xuyên thủng hàng rào Những mối bận tâm để thâm nhập tâm trí của bất kì ai chính là quyền năng vô song mà chúng ta có thể và nên sở hữu để thành công trong cuộc sống. Một khi chúng ta biết cách thâm nhập đƣợc vào tâm trí của mọi ngƣời, chúng ta sẽ giao tiếp hiệu quả hơn, kinh doanh thành công hơn, yêu đời hơn, hạn chế đƣợc nguy cơ tự tử của bản thân và ngƣời khác, đánh bại đƣợc kẻ cƣớp, làm cho ngƣời khác phải phá lên cƣời trƣớc mọi câu chuyện tếu lâm mình kể, làm cho khán giả phải vỗ tay trƣớc màn trình diễn của mình, tận hƣởng hạnh phúc trong tình yêu và xử lý đƣợc mọi phản ứng yêu-ghét của dƣ luận. Cách duy nhất để vận dụng hành động hoặc ngôn từ nhằm phá vỡ hàng rào Những mối bận tâm của bất kì ai trong bất kỳ tình huống nào chính là sử dụng thuật thôi miên cảm xúc. Thôi Miên Cảm Xúc là gì? Thôi miên cảm xúc là khả năng thúc đẩy và xui khiến ngƣời khác phải lắng nghe mình. Giao tiếp bằng thuật thôi miên cảm xúc chính là chiếc chìa khóa tối thƣợng của bạn để thành công! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Ngày hôm đó, tôi là một trong những hành khách đầu tiên của một chiếc xe buýt chạy vào giờ cao điểm. bác tài xế Tom nhận ra tôi. ―Lại thêm một đêm tôi thở dài ngao ngán vì không biết làm thế nào để yêu cầu hành khách dạt ra hai bên rìa xe buýt và chừa lối đi ở giữa cho ngƣời mới lên xe‖ – bác Tom chán nản – ― Tôi đã thuyết phục họ đến khản cổ suốt hơn mƣời lăm năm lái xe nhƣng chẳng ai nghe!‖ Nghe đến đây, tôi cƣời thầm trong bụng, đề nghị bác tài xế đăng kí một khóa huấn luyện thôi miên cảm xúc cho tôi đứng lớp. Một tuần sau đó, chính tôi cũng phải ngạc nhiên trƣớc sự tiến bộ của bác Tom trong việc lĩnh hội thuật thôi miên cảm xúc mà tôi giảng dạy. Bác Tom là học viên có thái độ học tập nghiêm túc nhất trong khóa học. Bác không chỉ áp dụng thuật thôi miên cảm xúc trong công việc, trong cuộc sống hàng ngày và các mối quan hệ, mà còn sử dụng thành thạo kỹ thuật này trong những tình huống khó khăn hoặc nan giải. Hai tháng trôi qua. Trong một buổi tối nọ, tôi lại có cơ hội đƣợc ngồi chiếc xe buýt của bác Tom. ―Muốn biết tôi làm thế nào để khiến bà con phải dạt ra hai bên rìa xe chứ?‖ – bác cƣời khi nhìn thấy tôi. Hiển nhiên là tôi muốn biết. Với một nụ cƣời ấm áp, bác Tom nói lời chào một cách thân thiện và niềm nở với mọi hành khách lên xe. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Và trong khi hành khách cứ mải mê lấp đầy khoang trƣớc và lối đi giữa của xe buýt vì những mối bận tâm xa xăm trong đầu họ, bác tài xế quay đầu lại. Bằng một giọng nói trầm ấm, bác yêu cầu hành khách: ― Hai bên rìa xe buýt còn rất nhiều chỗ trống, mọi ngƣời hãy ngồi ở đó cho thoải mái nhé, những ngƣời bạn của tôi!‖ Các hành khách đều nghe thấy và di chuyển ngay lập tức! Là con ngƣời, chúng ta giao tiếp với nhau bằng ngôn từ và hành động. Khi đƣợc lồng ghép trong ngôn từ hoặc hành động của chúng ta, thuật thôi miên cảm xúc có thể làm nên nhiều điều kì diệu. Nó có thể dẫn đến một cuộc hôn nhan hạnh phúc, hàn gắn một mối quan hệ đổ vỡ, khởi đầu một chiến dịch bán hàng hiệu quả, bắt đầu một cuộc tranh luận bổ ích, hoặc giúp bác tài xử lí thành công một vấn đề nan giải! Quyền năng vô song của bạn Bettty sở hữ đôi mắt long lanh, gƣơng mặt xinh đẹp, thân hình hấp dẫn nhƣ hoa hậu và một ông bố giàu sụ. Cô ấy cùng bốn ngƣời bạn gái khác của mình đang thi nhau xem ai sẽ cƣa đổ đƣợc anh chàng nọ tên Jim. Cả Betty lẫn bốn cô nàng còn lại đều tham gia cuộc thi này với thái độ nghiêm túc và sự nỗ lực thật sự. Ấy vậy mà cuối cùng Jim chọn kết hôn với Ophelia, cô nàng học kém nhất, ngực phẳng nhất, đi dép thấp nhất và gia cảnh khiêm tốn nhất. Cả Betty và mấy cô nàng kia đều khóc thét lên sững sờ: ― Cô ta có gì hay ho hơn bọn tôi?‖ https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Các cô gái tội nghiệp không nhận ra rằng một gƣơng mặt đẹp hay một thân hình bốc lửa đúng là có thể thu hút cánh mày râu ngay từ cái nhìn đầu tiên, nhƣng việc anh ta có sóng đôi cùng bạn hay không lại phụ thuộc vào khả năng thôi miên cảm xúc của những cuộc nói chuyện và hành động sau đó. Để có thể nên vợ nên chồng, đàn ông và phụ nữ phải giao tiếp đƣợc với nhau. Những gì nàng nói với chàng và những gì chàng tỉ tê với nàng – kết hợp với những hành động và phản hồi cảm xúc thích hợp – mới chính là điều kiện tiên quyết dẫn đến quyết định kết hôn giữa hai ngƣời. Ophelia có quyền không xinh đẹp, không thông minh và không có ― nhà mặt phố, bố làm to‖, vì những điều đó chẳng cần thiết. Bí kíp chiến thắng của cô ấy chính là thuật thôi miên cảm xúc: cô ấy thâm nhập đƣợc vào tâm trí không ngừng bận rộn của Jim. Cô ấy không chỉ nói cho Jim biết những điều mà mình muốn nói, mà cô còn chia sẻ với anh những điều anh muốn nghe. Bằng cách làm cho Jim muốn lắng nghe mình, cô đã dần dần khiến anh muốn quan tâm chăm sóc…cho chính cô ấy. Jim thậm chí còn phóng về nhà hét to đầy tự hào rằng: ― Mẹ ơi, Ophelia thật khác biệt so với những cô gái khác!‖ Betty, Ophelia và ba cô gái kia đều tham gia một cuộc thi. Nhƣng hãy nhớ, mọi cuộc thi thố trong cuộc sống này – đặc biệt là trong hôn nhân đại sự - đều có chung một đích đến duy nhất là thâm nhập thành công vào tâm trí con ngƣời! Sự nghiệp, kinh doanh, dịch vụ và các vấn đề của con ngƣời cũng tƣơng tự. Để trở thành ngƣời chiến thắng, bạn cần trang bị cho mình một quyền năng vô song – chính là thuật thôi miên cảm xúc của bạn – để bắn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. phá những mối bận tâm trong tâm trí mọi ngƣời nhằm gây dựng lợi thế cạnh tranh. Đó chính là bí kíp để đắc nhân tâm và thu phục lòng ngƣời, mà việc Ophelia ―cƣa đổ‖ đƣợc Jim là một ví dụ. Thi thoảng trong cuộc sống, bạn có thể bắt gặp những đối tƣợng khó chinh phục – những ngƣời có đầu óc Bận Rộn đến nỗi việc phá tan những mối lo toan của họ gần nhƣ là điệp vụ bất khả thi. Kỳ thực, với thuật thôi miên cảm xúc, không gì là không thể. Có một ngƣời phụ nữ chừng 45 tuổi diện quần áo trông rất thời trang đang trèo lên thành một cây cầu với ý định tự tử. Chỉ trong chốc lát, cảnh sát và hàng trăm ngƣời hiếu kỳ bao vây khu vực quanh cầu. Suốt hai mƣơi phút căng thẳng, viên cảnh sát cùng những ngƣời dân xung quanh liên tục gào thét :‖ Đừng nhảy!‖ Nhƣng ngƣời phụ nữ nọ vẫn đứng trên thành cầu khóc lóc và kêu than rằng mình bị chồng bỏ và lũ trẻ không còn nghe lời cô nữa. Cô không còn gì để mất. Cô ấy cởi áo khoác và chuẩn bị nhảy. Khi đó, viên cảnh sát nọ bỗng dƣng yêu cầu đám động yên lặng. Ông lấy tay bịt mồm bịt mũi mình và nói với ngƣời phụ nữ đó:‖ Bà muốn nhảy thì cứ việc. Nhƣng tôi nói trƣớc là ở dƣới đó nƣớ sông hôi hám bẩn thỉu lẵm đó!‖ Ngay sau câu nói ấy của viên cảnh sát, ngƣời phụ nữ bất ngờ ngoan ngoãn bƣớc xuống và chạy đến viên cảnh sát. Cụm từ ― nƣớc sông hôi hám bẩn thỉu‖ đã phát huy tác dụng. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Những cụm từ đơn giản đó có quyền năng gì mà lại đánh bại đƣợc hàng trăm lời cầu khẩn gào thét của các cảnh sát và đám dông trong việc thuyết phục ngƣời phụ nữ ấy không tự tử nữa? Câu trả lơi: Chúng có khả năng thôi miên cảm xúc đối với bà ta. Chúng khiến bà ta lắng nghe. Và khi bà ấy lắng nghe, nghĩa là chúng ta đã vƣợt qua đƣợc những mối bận tâm khác trong tâm trí ngƣời phụ nữ ấy khiến bà ta đổi ý! Vậy thì cụm từ ― nƣớc dƣới sông hôi hám bẩn thỉu‖ đó có thể tác dụng với một ngƣời đàn ông hay một ngƣời phụ nữ khác trong một tình huống khác tƣơng tự hay không? ―Có‖ hoặc ―Không‖ – câu trả lời tùy thuộc vào mô thức cảm xúc của ngƣời trong cuộc. Mỗi ngƣời trong chúng ta sở hữu mô thức cảm xúc với độ mãnh liệt khác nhau. Tuy nhiên, khi phân nhóm các mô thức cảm xúc này, chúng ta sẽ có đƣợc những phản ứng gần nhƣ công thức đối với sự thôi miên cảm xúc nhất định. Thôi miên cảm xúc có quyền năng vô song trong việc thu hút sự chú ý và khiến cho ngƣời trong cuộc thay đổi quyết định, nên nó có thể đƣợc áp dụng trong bất kì hoàn cảnh, tình huống, sản phẩm, hay dịch vụ nào; khi đó, phản ứng đƣợc tạo ra gần nhƣ ngay lập tức. Thậm chí, sự ngay lập tức này mang tính sống còn. Vào nửa đêm mùa đông nọ, đó là lần đầu tiên mà cặp vợ chồng trẻ kia gây gổ đến mức độ trầm trọng. Anh chồng không chịu phụ vợ rửa bát đĩa, trong khi cô vợ liên tục thúc ép anh ta phải làm.Sau vài lời qua tiếng lại, họ bắt đầu la hét, mắng chửi và đe dọa nhau, thậm chí đập bàn đập ghế loạn xạ trong nhà. Tiếng ồn không chỉ bất ngờ đánh thức đứa con tám tháng tuổi của hai ngƣời đang say giấc ở phòng bên, mà còn đánh động cả hàng xóm https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. xung quanh trong tòa nhà chung cƣ, khiến một ngƣời trong số họ gọi điện báo cảnh sát. Cô vợ ra mở cửa và để cho cảnh sát vào nhà. Mấy ngƣời hàng xóm cũng hiếu kì kéo đến xem vụ việc. Thấy cảnh sát và đám đông ập đến, ngƣời chồng bắt đầu hoảng sợ. Anh ta phóng vào phòng ngủ của con và bế xốc đứa bé bằng một tay. Trƣớc mặt đám đông, anh ta từng bƣớc di chuyển về phía sau và dùng tay còn lại để mở cửa sổ. Khi cánh cửa sổ đƣợc kéo lên và gió lùa vào, anh ta cảnh báo đám đông, ― Nếu các ngƣời tiến thêm một bƣớc, tôi sẽ ném đứa bé này ra cửa sổ!‖ Cảnh sát và đám đông biết rằng anh ta sẽ làm thật. Họ dừng bƣớc. Ngƣời vợ lo sợ tột độ. Đôi mắt cô chăm chú nhìn đứa bé bỏng nhƣ thể muốn trổ ra khỏi đầu. Đúng lúc ấy, một bé trai chừng 12 tuổi bất ngờ bƣớc vào hiện trƣờng và nói rằng, ― Chú ném con mình qua cửa sổ đã là độc ác lắm rồi, chú định để mặc em bé bị cảm lạnh nữa sao?‖ anh chồng bỗng rơm rớm nƣớc mắt nhìn con mình. Sau đó anh ta đóng cửa sổ, giao lại đứa bé cho cô vợ và cúi đầu nhận lỗi. Trong trƣờng hợp này, hình ảnh em bé sơ sinh bị cảm lạnh gây ra một phản ứng xúc cảm nơi ngƣời cha, khiến anh ta dừng ngay hành động đang làm. Nhờ vậy mà một vụ xung đột nan giải đã đƣợc giả quyết êm thấm! Chuyện xảy ra có phải do hai vợ chồng có vấn đề về tâm lý hoặc tâm thần không? Không hề. Họ chỉ đang bực dọc, bị điều khiển bởi những cảm xúc tiêu cực. Nguyên nhân của mâu thuẫn là do họ đã phản ứng một cách https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. quá cảm tính và bản năng đối với những kích thích đến từ lời nói và hành động của ngƣời kia. Mâu thuẫn tƣơng tự hoàn toàn có thể xảy ra với bạn hay tôi – nếu chúng ta không làm chủ cảm xúc và để sự bực dọc lấn lƣớt. Hãy nhớ: Cứ mỗi ngày hay mỗi giờ trôi qua, tất cả chúng ta đều và đang thực hiện vô số những phản ứng xúc cảm khác nhau để phản hồi những lời nói và hành động của ngƣời khác. Nhiều ngƣời trong chúng ta chỉ đơn giản là không kiểm soát đƣợc giới hạn của những cuộc cãi vã xung đột với những ai khiêu khích mình, khiến cho mâu thuẫn chẳng những không đƣợc hòa giải mà còn trở nên trầm trọng hơn. Khoảng 97% trong số chúng ta có một cuộc sống tƣơng đối ― bình lặng‖ do không phải rơi vào những tình huống căng thẳng gây kích thích cảm xúc. Một ngƣời bình thƣờng vốn quen chăn ấm nệm êm nhƣ thế nếu rơi vào những tình huống ngàn cân treo sợi tóc, chẳng hạn nhƣ bị dồn đến đƣờng cùng đến mức tự tử, túng quá làm liều, hoặc các tệ nạn xã hội, ngƣời đó sẽ rất dễ tổn thƣơng và trƣợt dài theo những cái bẫy đó. Khi mà những hoàn cảnh, số phận hoặc thời điểm trùng hợp ngẫu nhiên đó hợp lực với nhau để kích thích cảm xúc của một ngƣời đến mức báo động, nạn nhân sẽ buộc lòng có những phản ứng nhất định mang tính cảm xúc và bản năng đối phó hoặc tự vệ. Bạn nghĩ lại xem, có bao nhiêu lần trong ngày mà chúng ta gặp gỡ nhau – dù vô tình hay hữu ý, ở trƣờng hay trên xe buýt, giờ làm việc hay giờ giải lao – mà không có một tí phản ứng hay ấn tƣợng gì? Và trong một khoảnh khắc bất chợt, một tình huống ngoài dự kiến và khơi dậy ấn tƣợng trong bạn: một nụ cƣời của ai đó, sự nhất trí hoặc phê bình của đồng https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. nghiệp, hoặc một cái nhíu mày của cấp trên. Ngay cả những phản ứng xúc cảm nhỏ nhoi thế thôi cũng đủ sức khiến bạn yêu thƣơng thân thiện hay ác cảm với một ngƣời nào đó. Cuộc sống có rất nhiều trƣờng hợp mà trong đó, một anh chàng và cô nàng quen biết nhau, chơi thân với nhau Tử nhở đến lớn suốt nhiều năm trời nhƣng chƣa bao giò có suy nghĩ rằng mình sẽ nên vợ nên chồng. Vậy mà, chỉ trong một khoảnh khắc bất chợt nào đó, ngƣời này vô tình nói với ngƣời kia một câu nhận xét mà ngƣời kia chết mê chết mệt. Ping! Lần đầu tiên trong đời họ chạm đƣợc vào trái tim của nhau và thế là tèng téng teng – tình yêu bắt đầu nảy nở. Những anh chàng và cô nàng đó là ai vậy?họ chỉ là những con ngƣời rất bình thƣờng… là những sinh vật muôn đời chịu sự chi phối của cảm xúc và bản năng. Nhƣng nếu các bạn cảm xúc bị kích thích vƣợt quá giới hạn an toàn…họ có thể dần dần hình thành những phản ứng tiêu cực chẳng hạn nhƣ tự tử - gioongs nhƣ ngƣời phụ nữ trên thành cầu nọ, hoặc dọa ném con ra cửa sổ - nhƣ anh chồng trong ví dụ tôi vừa chia sẻ ở trên. Và những điều đó hoàn toàn có thể xảy đến với bạn. Đây chính là lí do vì sao việc học cách kiểm soát, hiểu thấu những động cơ và phản ứng xúc cảm của chính mình quan trọng đến dƣờng nào. Đây cũng chính là lí do vì sao quyền năng làm chủ cảm xúc – của chính bạn cũng nhƣ ngƣời khác – chính là chiếc chìa khóa quyết định sự thành công và hạnh phúc của mỗi ngƣời. Và cuối cùng, nó là lý do vì sao mà thuật thôi miên cảm xúc cần phải đƣợc giảng dạy, ứng dụng và chia sẻ cho càng nhiều ngƣời càng tốt. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Trong một mối quan hệ bất kỳ, dù là giữa vợ chồng với nhau, giữa ngƣời bán hàng và khách mua hàng, giữa bác sĩ và bệnh nhân, giữa mẹ và con, thôi miên cảm xúc hiện hữ ở mọi tình huống. Mẹ của bé Sue 5 tuổi đang rất cáu. Chẳng là cô bé vừa nghịch phá đến nỗi làm vỡ một chiếc lọ hoa màu xanh ngọc đắt tiền. ― Con có biết là cái bình hoa đó bằng mấy chục tháng tiền lƣơng của ba mẹ ko?‖ – bà mẹ bắt đâu fđay nghiến. ― Không đƣợc lại gần đó.‖ – bà ấy chống tay lên hông. ―Sue, đi mở ngăn kéo lấy cho mẹ cái thắt lƣng của ba con. Mẹ phải đánh đòn con thì con mới chừa.‖ – bà mẹ quát mắng. ― Mẹ sẽ làm mông con sƣng đỏ càng lâu càng tốt, để Tử rày về sau con phải luôn nhớ lời mẹ và không đƣợc làm vỡ đồ đạc trong nhà nữa. Đi mau. Lấy cho mẹ cái thắt lƣng!‖ Cô bé hoảng dợ chạy đi. Lát sau, Sue trở lại với một cây búa. ―Mẹ ơi‖ – cô bé khóc – ― Mẹ có thể đánh con bằng cái này đƣợc không?‖ Bà mẹ nhìn cây búa và nhìn vào đôi mắt của đứa con gái bé bỏng rồi ngoảnh mặt đi. Ngƣời phụ nữ ấy nghẹn ngào giọng nói: ― Sue, về phòng đi con và nhớ đừng làm vỡ đồ đạc nữa nhé!‖ Hình ảnh cây búa đã khơi gợi lại phản ứng xúc cảm nơi ngƣời mẹ, khiến bà cảm thấy có lỗi vì ý định đánh con mình bằng thắt lƣng dù hành động đó chƣa xảy ra. Một tình huống nhỏ nhƣng đủ sức thay đổi trạng thái cảm xúc của bà mẹ chỉ trong phút chốc! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Kinh doanh bán hàng cũng là những tình huống giao tiếp tƣơng tự. Không cảm xúc, miễn bán buôn! Bốn cửa hàng nội y trong cùng một dãy phố đều bày bán những chiếc áo ngủ có kiểu dáng tƣơng tự nhau. Một trong số bốn cửa hàng trƣng bày hai bộ áo ngủ với giá mỗi áo là ―3,95$ - giá gốc 5$‖. Mặc dù cửa hàng này có vị trí, địa thế thuận lợi nhất trong bốn cửa hàng và ngƣời qua lại đều nhìn thấy hai chiếc áo ngủ đó, nhƣng suốt hơn ba tuần vẫn không thấy ai mua. Chủ cửa hàng quyết định thực hiện một chút thay đổi. Thay vì để lại giá gốc nhƣ trƣớc, thẻ ghi giá trên mỗi áo chỉ ghi độc một con số ―3,95$‖. Ngoài ra, hai chiếc áo còn đƣợc trƣng bày kèn với hai bảng chú thích nhỏ: một chiếc áo ― Dành cho Thiên Thần‖ và chiếc còn lại ― Dành cho Kẻ Tội Nhân‖. Chỉ trong vòng ba ngày, cả hai dòng áo ngủ đó đƣợc bán sạch, đến nỗi chủ cửa hàng phải đặt thêm mới có đủ áo để bán. Gần nhƣ mọi khách hàng bƣớc chân vào cửa hàng đều mua một trong hai chiếc áo đó – hoặc cả hai – vì không muốn ngƣời bán hàng đoán già đoán non mình là ―Thiên Thần‖ hay ―Kẻ Tội Nhân‖. Con ngƣời thích mua sắm nhƣng lại ghét bị dụ dỗ chèo kéo, nên bạn có hàng tá cơ hội để áp dụng thuật thôi miên cảm xúc hiệu quả nhất chính là tên của bạn! Một bà nội trợ tìm kiếm dịch vụ bọc nệm ghế sofa vì muốn thay lại toàn bộ bọc ghế trong nhà. Cô tham khảo rất nhiều mẩu quảng cáo và danh bạ điện thoại. Có hơn mƣời nhà cung cấp dịch vụ bọc nệm ghế đã liên lạc với cô. Cả mƣời hãng đua ra giá cả dịch vụ, chất liệu vải bọc và tiện ích vận chuyển tƣơng đƣơng nhau. Bà nội trợ nọ cũng có đủ danh thiếp của cả https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. mƣời nhà cung cấp dịch vụ. Nhƣng một danh thiếp trong số đó đã gây ấn tƣợng đặc biệt với cô:‖ Danh thiếp này sẽ giúp cô nhớ đến tôi – và nó sẽ khiến cô phá lên cƣời! Cô thấy đó, tên tôi là ‗Wolf‘. Wolf chỉ là tên, chứ không phải bản chất của tôi!‖ Đúng thật là cả hai vợ chồng bà nội trợ nọ đều cƣời toe toét khi đọc tấm danh thiếp này. Vài ngày sau, trong khi cô vợ vẫn còn đắn đo suy nghĩ xem mình nên chọn nhà cung cấp nào, cô nhớ ngay đến ‗Wolf‘ và gọi anh ta. Anh chàng này đã thành công trong việc xuyên thủng những mối bận tâm khác của bà nội trợ nọ, khiến cô chú ý và nhớ đến mình trong tâm trí. Wolf đã bán hàng thành công… đến nỗi chồng cô đó cũng phải nhớ đến tên anh! Ngôn từ là những đứa trẻ tinh nghịch và khôn ngoan. Ngay khi chúng vừa rời khỏi mồm miệng chúng ta, chúng đứng qua một bên để xem những gì diễn ra tiếp theo. Chúng không bao giờ ra về tay không, vì chắc chắn sẽ luôn có một điều gì đó xảy ra với một ai đó sau khi lời nói đƣợc thốt ra. Ai đó trong trƣờng hợp này chính là Ngƣời Nghe, tức đối phƣơng hay đối tƣợng giao tiếp của chúng ta. Ngƣời này hoặc sẽ tiếp tục lo ra và không chú ý vì ngôn từ chúng ta thiếu sức hút, hoặc sẽ chăm chăm lắng nghe chúng ta đến Từng câu Từng chữ nếu nhƣ sự thôi miên cảm xúc trong ngôn từ của chúng ta quá mạnh mẽ và đầy thuyết phục! Một anh chàng nọ bay Tử Philadelphia đến West Coast trong một chuyến công tác. Trong lịch trình của mình, anh ta dành nửa ngày ghé qua Las Vegas, Nevada để đƣợc tham quan sòng bạc và để có dịp về nhà ― chém gió‖ với bạn bè ngƣời thân mình vừa đƣợc đi đánh bạc ở khu phố ăn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. chơi nổi tiếng đất nƣớc Mỹ. Vì quỹ công tác có hạn, nên anh ta tự quy định với mình rằng chỉ đƣợc đánh bạc mƣời đo-la mà thôi. Tại sòng bạc Las Vegas, anh đổi một tờ tiền năm đô-la của mình thành năm đồng bạc. Anh đặt năm đồng bạc vào tay phải, và mƣời lăm đồng bạc vào tay trái. Anh tham gia vào một bàn chơi bài, trong đầu tự nhắc nhở mình không đƣợc cƣợc quá năm đô-la kiểu ― đƣợc ăn cả, ngã về không!‖ Để chắc chắn rằng mình sẽ không vung tay quá trán, anh bỏ hết mƣời lăm đồng bạc tƣơng đƣơng mƣời lăm đô-la vào túi áo. Ngƣời chia bài là một phụ nữ trung niên có nhiệm vụ coi sóc Tử sáu đến bảy tay chơi. Nhìn thấy anh chàng ngƣời Philadenphia nọ đang bƣớc đến, bà ấy nhanh nhảu đáp:‖ lại đậy tham gia nào anh bạn. Chào mừng tay chơi cự phách của chuáng ta ngày hôm nay!‖ Câu nói đơn giản đó làm anh chàng nọ thấy khí thế quá, đút tay vào túi áo lôi toàn bộ số tiền mình đang có ra bàn đặt cƣợc. Anh ta đã vét sạch hai mƣơi đô-la để chơi bài chỉ vì một câu chào mới. Và anh ta mất sạch. Tính chất thôi miên cảm xúc trong lời nói của ngƣời phụ nũ đã mạnh hơn và đánh bại khả năng cƣỡng lại sức cám dỗ Tử trò chơi của anh ta! Không còn gì nghi ngờ nữa! Trong Từng giây, Từng phút, Từng giờ trôi qua, tất cả mọi ngƣời đều Bận Rộn trong tâm trí. Dù họ đang đói hay đang khát, vui hay buồn, đam mê hay hoảng sợ, bạn vẫn phải luôn nỗ lực để làm họ nghe mình kể cả khi họ nói họ vẫn đang nghe bạn. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Ngay cả ngƣời bạn thân nhất của bạn cũng không ngoại lệ. Anh ta hoặc cô ta vẫn có thể nhìn bạn đắm đuối trong khi tâm hồn họ đang bay bƣớm ở một nới nào đó cách xa nghìn dặm. Nếu anh ta hoặc cô ta bất chợt yêu cầu bạn ― Im lặng nào‖, đừng nổi nóng. Thậm chí bạn nên cảm ơn bạn mình. Đó là một lời khuyên đúng đắn! Bạn đang nói chuyện nhƣng anh ta hoặc cô ta không thực sự lắng nghe, thế thì im lặng há chẳng tốt hơn sao? Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể làm cho mọi ngƣời phải lắng nghe mình, một cách nhanh chóng và dễ dàng nhờ lồng ghép sự thôi miên cảm xúc trong lời nói của mình. Dù bạn đang nói, đang bán hàng, biểu diễn hay đang viết, hãy luôn ghi nhớ trong đầu bạn rằng tất cả mọi ngƣời luôn bận rộn trong tâm trí của họ. Để khiến họ lắng nghe hoặc phản hồi, bạn phải làm sao phá vỡ đƣợc Những Mối Bận Tâm trong đầu họ bằng một nhân tố thôi miên cảm xúc phù hợp. Bất kể bạn là ai, làm nghề gì, sống ở đâu, ― quyền năng lắng nghe‖ trong giao tiếp chính là chiếc chìa khóa đầu tiên bạn phải có để giải phóng đƣợc tính cách, kỹ năng thuyết phục và phong thái hấp dẫn của mình. Con ngƣời phải giao tiếp để sống. Và giao tiếp đƣợc thực hiện bằng ngôn từ và hành động. Động cơ đằng sau những ngôn từ và hành động đó quyết định kết quả xấu hoặc tốt, quyết định ai là bạn và ai là thù, ngƣời yêu hay dĩ vãng, một phi vụ bán hàng thành công hay một cú lỗ nặng. Đây chính là nguyên lý tối thƣợng của giao tiếp: Việc đầu tiên và trƣớc nhất bạn phải làm với đối https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. phƣơng hay ngƣời nghe chính là phá vỡ đƣợc những mối bận tâm và thâm nhập vào tâm trí họ, Tử việc tạo ấn tƣợng tốt, thôi miên, thuyết phục, ghi nhớ, dạy dôc khuyên nhủ, tạo sức ảnh hƣởng và chỉ đạo họ. Đó cũng chính là cách mà ngƣời khác dùng để gây ấn tƣợng, thôi miên, thuyết phục, ghi nhớ, dạy dỗ khuyên nhủ, tạo sức ảnh hƣởng và chỉ đạo chúng ta! Eva dụ dôc Adam bằng lời ngon tiếng ngọt, khiến chàng không thể cƣỡng lại và ăn trái cấm. Cuộc sống ngày nay đầy rẫy những phiên bản khác nhau của Eva, Adam và trái cấm. Nhƣng điều duy nhất không đổi vẫn là sức mạnh của sự thôi miên cảm xúc. Nó vẫn là lý do vì sao mọi ngƣời muốn lắng nghe bạn, bất kể bạn nói chuyện gì Tử trên trời dƣới đất, về những trái táo, tôn giáo, bóng chày cho đến bọn buôn lậu ớt Jamaica. Muốn làm tổn thƣơng ai đo ƣ? Dễ lắm, bạn chẳng cần phải nhọc công kiếm một cái dùi cui hay một cái chùy nặng nề để làm điều đó. Chỉ cần nói với ngƣời đó vài lời có chứa một hay vài yếu tố phản thôi miên cảm xúc. Rồi những lời nói tiêu cực đó sẽ xuyên thủng mọi mối bận tâm trong đầu họ, thâm nhập vào tâm trí họ rồi yên vị ở đó. Và bạn sẽ thấy, chẳng có thứ thần dƣợc nào có thể chữa lành những tổn thƣơng tinh thần đó cả. Mặt khác, điều tôi muốn nói ở đây là: Đắc nhân tâm là chuyện không tƣởng nếu không có thôi miên cảm xúc. Chỉ cần biết cách giao tiếp bằng thôi miên cảm xúc, bạn sẽ thành công lớn trong mọi việc! Chứ không nhƣ gia đình nhà Smith dƣới đây. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Bà Smith nói với chồng: ― Cƣng ơi, khi nào anh ra cửa hàng, tiện thể mua cho em một cân bơ‖. Ông Smith ra cửa hàng mua thuốc lá và trở về nhà mà không có bơ. Bà Smith nổi giận: ― Sao anh chẳng bao giờ nghe lời em vậy!‖ bà ấy bắt đầu ca cẩm. ― Anh có nghe em dặn gì đâu?‖ Ông Smith trả lời. Chỉ có thế mà hai vợ chồng đã to tiếng với nhau. Ngày hôm đó, mấy đứa trẻ nhà Smith phải chịu trận suốt bữa ăn. Nguyên một buổi tối gia đình quây quần đầm ấm đã bị phá hủy chỉ vì một cân bơ. Ít ngƣời nhận ra rằng ngôn từ chính là nguồn cơn của mọi mối quan hệ thất bại và gia đình tan vỡ Các luật sƣ và chuyên gia hòa giải đều đồng ý rằng phần lớn các cặp vợ chồng chia tay nhau đều vì những lí do rất nhỏ nhặt cỏn con. Kỳ thực, những ― chuyện cỏn con‖ là biểu hiện của một vấn đề nghiêm trọng hơn: thất bại trong việc giao tiếp với nhau bằng thôi miên cảm xúc. Thay vì làm chủ cảm xúc, ngƣời trong cuộc trở thành nô lệ cho cảm xúc và vô tình đẩy mâu thuẫn vƣợt quá giới hạn cho phép! Có phải ông Smith bị điếc nên mới không nghe bà Smith nói? Không hề. Giọng bà Smith có vấn đề nên ông Smith không nghe thấy? Không phải. Vậy thì tại sao sự giao tiếp giữa họ lại thất bại? https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Lý do: ông Smith đang bận rộn trong tâm trí. Bà thì cứ nói, nhƣng ông thì cứ ko nghe. Bà vợ đã không làm gì để đánh động tâm trí bận rộn của ông chồng trƣớc khi đƣa ra yêu cầu. Thú vị nhỉ? Hai ngƣời họ đã đầu gối tay ấp với nhau 12 năm; trƣớc đó, bà đã hẹn hò với ông không dƣới 4 năm. Mƣời sáu năm làm bạn gái và bạn đời chồng mình, bà ấy vẫn không biết gì về chồng mình ƣ? Đến nỗi không biết làm thế nào để hấp dẫn cảm xúc của chồng, thúc giục ông ấy mua chỉ một cân bơ ở ngay cái cửa hàng mà ông ta ghé mua thuốc lá. Còn ông Smith thì sao? Ông còn kém giao tiếp hơn cả vợ. Cũng nhƣ nhiều ngƣời khác, ông ấy có mắt nhƣ mù, có tai nhƣ điếc. Tâm trí của ông ấy quá bận rộn. Và bạn cũng vậy. Hãy nhớ, ngôn từ có cảm xúc! Mọi Tử ngữ đều có cảm xúc. Chúng đƣợc sử dụng với con ngƣời – cũng chính là những sinh vật có cảm xúc – và tự chúng cũng có khả năng gây phản ứng. Khi hàng xóm của bạn bình phẩm rằng, ― Con gái anh là một đứa trẻ ngoan – nhƣng không đƣợc sáng dạ cho lắm‖, câu nói đó hẳn là sẽ khiến bạn chú ý ngay lập tức. Câu nói xấc xƣợc khiến bạn bực tức. Bạn cảm thấy đau đớn kể cả khi gã hàng xóm thực sự nói đúng. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Nếu một ngƣời quan sát bạn và phán to lên rằng bạn ― là đồ keo kiệt bủn xỉn‖, chắc mẩm là bạn không vui tí nào bất kể câu nhận xét đó đúng hay sai. Tƣơng tự, bạn cũng sẽ có những phản ứng xúc cảm nhất định khi ngƣời khác nói điều gì tốt đẹp về bạn, chẳng hạn nhƣ ― bạn trông rất khỏe khoắn‖, hoặc ― bạn rất xinh đẹp‖, hoặc ―bạn trông trẻ hơn mƣời tuổi!‖ Những phản ứng đó thuộc về mô thức cảm xúc của bạn, và chúng xuất hiện kể cả trong những tình huống nguy hiểm. Bạn đang đi bộ băng qua đƣờng thì một chiếc xe tải nhào đến bạn. Bạn thấy nguy hiểm đang cận kề, và thế là bạn phản ứng bằng cách nhảy ra khỏi hƣớng di chuyển của xe tải. Chứ nếu bạn nhìn thấy chiếc xe tải còn xa với một khoảng cách an toàn, hẳn là bạn đã thong dong đi bộ tiếp. Lần nữa, phản ứng xúc cảm là một quá trình hai chiều, liên quan đến bạn lẫn tài xế xe tải! Khi tình huống nguy hiểm xảy ra, những động cơ và phản ứng xúc cảm sẽ đƣợc kích thích và khơi dậy ở cả hai ngƣời. Giả sử bạn đang đƣợc bác sĩ khám bệnh. Bác sĩ muốn kiểm tra khả năng phản xạ của bạn, nên yêu cầu bạn ngồi bắt chéo chân. Rồi ông ta lấy một cây búa y khoa gõ vào đầu gối bạn? Ông ta thực hiện mọt cú gõ chính xác, và bạn phản xạ ngay lập tức bằng một cú đá chân. Nếu bác sĩ gõ nhầm vị trí thì sao? Sẽ không có phản xạ, hoặc bạn sẽ rất đau. Ngôn từ và lời nói cũng gây ra hiệu ứng tƣơng tự. Một số Tử ngữ có thể tác dunjg với những ngƣời khác, nhƣng chƣa chắc đã thuyết phục đƣợc bạn bởi mô thức cảm xúc của bạn khác biệt với họ. Nhƣng nếu có những https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. ngôn từ hay lời nói nào đó chạm vào ―tim đen‖ hay những vấn đề nhạy cảm nào đo của bạn, bạn sẽ có phản ứng hoặc tốt hoặc xấu! Hiển nhiên, lời nói và ngôn từ của bạn cũng có khả năng gây hiêu juwngs tƣơng tự lên những ngƣời mà bạn trò chuyện. Trong một buổi diễn thuyết nọ với khoảng năm trăm khách tham gia gồm cả nam lẫn nữ, chỉ sau mƣời phút đầu tiên, ngƣời diễn giả hào hứng và tập trung vào những gì ông ta nói. Một ngƣời đàn ông điển trai với nƣớc da ngăm đen ngồi ở hàng ghế thứ bảy đặc biệt chăm chú lắng nghe phần trình bày của vị diễn giả. Suốt Tử đầu buổi đến giờ, anh ta gật đầu lia lịa. Đến một cao trào nọ, ngƣời diễn giả bắt đầu cao giọng và nói :‖Đừng, đừng bao giờ quên điều tôi vừa nói – Nếu không, hẳn là các anh chị vùi đầu vào cát giống nhƣ những gã Ả-Rập lén lút trong bóng đêm…‖ ―Không!‖ – lần đầu tiên ngƣời khán giả ở hàng ghế số bảy không đồng tình. Vẻ giận duex hiện rõ trên khuôn mặt anh ta:‖ Tôi không thích câu nói đó của ông. Tôi là một ngƣời Ả-Rập!‖ Lời nói đó của vị diễn giả voohaij với ngƣời khác,nhƣng lại động chạm đến anh chàng Ả-Rập này. Sự chú ý bất ngờ chuyển hƣớng Tử ngƣời diễn giả sang vị khách đặc biệt, còn những khán giả còn lại vừa đƣợc thƣởng thức hiệu ứng mà tôi gọi là quyền năng cảm xúc ngôn từ. Hẳn là ngƣời diễn giả nọ cũng vừa nhận đƣợc bài học đáng nhớ! Và bạn hoàn toàn có thể liên hệ câu chuyện này với những tình huống đơn giản nhất trong cuộc sống. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Bạn đang tản bộ trên đƣờng phố. Bạn nhìn thấy cô bạn Martha đang đi về phía mình. Bạn gọi cô ấy:‖ Xin chào, Martha!‖ Martha đáp lại lời chào của bạn, ―Xin chào, Gerry!‖ và tiếp tục đi. Bạn cũng tiếp tục đi đƣờng của mình. Hoạt cảnh kết thúc. Bạn vừa nhận đƣợc Tử Martha một phản ứng mà bạn trông đợi. Giả sử khi bạn nói ―Xin chào, Martha!‖ nhƣng Martha không đáp lại, thậm hcis chẳng nhìn ra bạn do tâm trí cô ấy đang bạn suy nghĩ về những vấn đề khác, bạn sẽ phản ứng nhƣ thế nào? Hẳn là bạn sẽ dừng lại, nhìn theo sau cô ấy và lầm bầm:‖ Quái, cái coo Martha này! Cô ta vừa xẹt ngang qua mà không thèm chào một tiếng, trong khi chúng ta đã quen biết nhau hơn mƣời năm! Kể Tử khi chồng cô ta trúng số mua đƣợc chiếu xe Cadillac và hai cái bãi xe rộng thênh thang, cô ta càng lúc càng trở nên khinh khỉnh và chảnh chẹ thế đấy. Hãy đợi đấy, mình sẽ méc lai chuyện này với Helen!‖ Bạn thấy nghiêm trọng chứ: chỉ vì Martha quên một câu chào hỏi đơn giản mà cả chồng của Martha, tiền của anh ta, vụ trúng số, hai cái nhà xe và chiếc Cadillac vô tội cũng bị vạ lây. Ngôn từ - và cả sự biến thiếu thốn ngôn từ - là những thực thể có cảm xúc. Và những ngƣời sử dụng chúng cũng thế, kể cả khi họ chƣa bao giờ quen biết nhau. Một anh chàng lạ mặt vui tính nào đó bỗng dừng bƣớc trƣớc mặt bạn và tôi và nói:‖ Xin chào!‖ Ngay lập tức, chúng ta đáp lại bằng lời chào kèm một nụ cƣời tƣơng tự. Nhƣng một giây sau đó, cả tôi và bạn nhìn nhau chƣng hửng:‖ Có vẻ nhƣ gã đó biết chúng ta, nhƣng hắn là ai vậy?‖ Hoặc chính bạn có thể thử nghiệm trò này, bắt tay một cô nàng lạ mặt bạn thấy trên đƣờng. Cô ấy sẽ không hiểu tại sao bạn lại làm thế. Cô có thể https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. quay lại ném cho bạn một cái nhìn kì lạ. Cũng có thể cô ấy sẽ bắt tay đáp lại bạn. Anh chàng vui tính kia cũng tƣơng tự! Một khi tìm hiểu sâu về Thuật thôi miên cảm xúc, bạn sẽ nhận ra rằng cảm xúc của chúng ta luôn phản ứng ở mọi tình huống liên quan đến bản thân chúng ta. Chẳng hạn, trong bất kì tình huống hay hoàn cảnh nào liên quan đến thể diện, sự công nhận( đƣợc gọi là tử huyệt danh tiếng trong chƣơng bảy), bạn luôn muốn mình trông thật chỉnh tề và nghiêm túc trƣớc mặt ngƣời khác, kể cả khi đó chỉ là một đám đông ngƣời dƣng nƣớc lã, đúng chứ? Cách đây vài năm, một ngƣời bán hàng có thể dễ dàng gia tăng doanh thu của mình lên, kiếm thêm đƣợc vài ngàn đô-la vào thu nhập trung bình của bản thân chỉ nhờ biết bắt tay thân thiện với khách hàng và nở một nụ cƣời có thể kích thích cảm xúc tích cực của bất kì ai. Một nhà bán lẻ ti vi và đồ gia dụng nọ đã thành công nhờ câu khẩu hiệu ― Nơi bạn có thể mua một cái bắt tay trìu mến‖. Vào thới bấy giờ, thị trƣờng ti vi và ddienj gia dụng cạnh tranh vô cùng khốc liệt với giá cả các cửa hàng so găng nhau Từng chút một, chính những yếu tố nhân bản nhƣ cá tính doanh nghiệp và sự thân thiện sẽ là lợi thế cạnh tranh to lớn giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông. Thời đó, ý tƣởng ―Cái bắt tay‖ đƣợc ƣa chuộng trong mọi mẩu quảng cáo cũng nhƣ trong những thiết kế trƣng bày của kính tại các cửa hiệu. Bạn có thể nhìn thấy những ý tƣởng nhƣ ―Kế hoạch tín dụng bắt tay‖ hay ―Một cái bắt tay làm nên tất cả‖ ở khắp nơi, Tử việc mua một cái lò nƣớng bánh cho đến máy giặt. Nó chính là một yếu tố giúp ngƣời tiêu dùng nhớ đến một của hàng và giúp làm nên một cuộc mua bán thành công. Một khi bạn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. phá vỡ đƣợc những mối bận tâm khác của khách hàng, thâm nhập đƣợc vào tâm trí của họ và gây đƣợc dự chú ý , mọi cuộc giao tiếp và giao dịch sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Đây là lý do vì sao kĩ năng sử dụng ngôn từ, hành động một cách thuyết phục và có cá tính rất cần thiết cho những ai muốn trở thành những chuyên gia bán hàng bậc thầy. Thời đo, tất cả nhân viên bán hàng và cả chủ của hàng đều cần đƣợc huấn luyện những kỹ năng trên nếu muốn tối đa hóa doanh thu. Ngay khi khách hàng vừa bƣớc chân vào tiệm, thậm chí ngay từ trƣớc khi anh ta bƣớc qua cửa, ngƣời nhân viên bán hàng phải ngay lập tức ra chào, nở một nụ cƣời và đƣa tay phải ra một cách thân thiện để bắt tay khách hàng. Vị khách tiềm năng này – có thể chỉ là một ngƣời lạ đến cửa hàng để xem qua các mặt hàng hoặc so sánh giá cả - cũng sẽ bắt tay đáp lại trƣớc sự chủ động của ngƣời bán hàng. Ngay khi vị khách chƣa kịp lúng túng, ngƣời bán hàng tiếp tục nở một nụ cƣời, chỉ tay về phía biển hiệu và nói một cách lịch sự rằng: ―Đây chính là nơi ông có thể mua một cái bắt tay trìu mến‖. Khi đó, tâm trí khách hàng đã đƣợc thâm nhập thành công, mối liên hệ về mặt cảm xúc đã đƣợc thiết lập, một cảm giác thoải mái và ý muốn mua hàng đang dần dần bao trùm lấy vị khách hàng thân yêu của bạn. Thuật thôi miên cảm xúc không chỉ giúp một cửa hàng gia tăng doanh số mà còn hấp dẫn cả những nhân viên bán hàng của đối thủ nộp đơn xin việc vào đây. Ai cũng có thể cƣỡng lại đƣợc bầu không khí làm việc thân thiện thoải mái ở đây, khi mà tất cả những gì một nhân viên bán hàng cần làm là cƣời thật tƣơi và bắt tay khách hàng với một câu ―Xin chào!‖ thật nồng ấm, đơn giản nhƣng vô cùng hiệu quả? Bản chất của “cảm xúc” https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. ―Cảm xúc‖ là một trong những Tử ngữ bị hiểu lầm nhiều nhất trong giao tiếp hàng ngày, Trong đàm thoại thông thƣờng cũng nhƣ giao tiếp nơi công sở, ngƣời ta thƣờng đánh đồng Tử ―cảm xúc‖ với những ngƣời có tính cách ―nhạy cảm‖ để phân biệt họ với những ngƣời khác có tính cách lí trí hoặc thực tế hơn. Tử ―cảm xúc‖ trong trƣờng hợp này gắn liền với những tính cách khó ƣa bốc đồng, dễ nổi nóng, nắng mƣa thất thƣờng, nhẹ dạ, hay tiền hậu bất nhất. Nó còn đƣợc dùng để chỉ vài ngƣời lập dị, hoặc thích mơ mộng ―trên chín tầng mấy‖ hoặc có thể im thin thít một cách đáng sợ suốt một thời gian dài. Trong khi thực tế là mỗi một con ngƣời trên quả đất này đều sở hữu ―cảm xúc‖, và tất cả chúng ta đều có thể bị thúc giục, quấy rối, hoặc bị kích động về mặt cảm xúc bất kể tính cách chúng ta nhƣ thế nào. Tất cả chúng ta đều phát sinh những ―cảm nhận‖ hay ―cảm giác‖ nhất định trong sinh hoạt và giao tiếp hàng ngày. Có những sự vật, sự việc, những ngôn từ hay hành động cụ thể khiến chúng ta phá lên cƣời, bật khác, căm ghét, ghi hận, đồng ý cho vay tiền, ―cảm nắng‖ một ai đó, trở nên ghen tuông hoặc tò mò, hoặc châm ngòi cho những cuộc xung đột. Những ―cảm giác‖ và ―cảm nhận‖ này là kết quả của những kinh nghiệm hoặc trải nghiệm quá khứ của bạn. Chúng khiến bạn luôn luôn bật ra những phản ứng chủ động hoặc bị động trong mọi tình huống của cuộc sống! Còn nếu quá khứ không phải là nguồn cơn những phản ứng xúc cảm của bạn, thì thủ phạm chính là những niềm hy vọng hoặc nỗi sợ hãi về tƣơng lai, đƣợc chất chứa trong thái độ sống, những nhu cầu và hoạt động đƣợc tổng hòa trong cái tâm trí luôn bận rộn của bạn. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Những đặc điểm kể trên cũng ứng với những bạn bè, ngƣời thân, khách hàng, bệnh nhân và tất cả mọi ngƣời khác xung quanh bạn. Trên đời này không có một ngƣời bình thƣờng nào lại không có phản ứng xúc cảm trƣớc những lời nói, hành động hoặc tình huống liên quan đến những trải nghiệm quá khứ hay mô thức cảm xúc của họ. Mô thức cảm xúc của mỗi ngƣời đƣợc thể hiện thông qua các hoạt động giao tiếp hàng ngày. Khi chúng ta phản ứng trƣớc một điều gì đo, điều này đồng nghĩa với việc tâm trí của chúng ta đã bị thâm nhập thành công. Tất cả những hiệu ứng đám đông,hiện tƣợng xã hội hay truyền thông đai jchungs đều thực chất là kết quả của nhiều phản ứng cảm xúc Tử cá nhận Từng ngƣời hợp lại. Ngay cả cách thức phản ứng của chúng ta phong phú và đa dạng. Chúng ta có thể phản ứng một cách bất ngờ, dịu êm, sợ hãi, chắc chắn, vui vẻ hoặc lý sự…trƣớc những sự vật hay sự việc cụ thể. Bạn không thể tránh khỏi những phản ứng xúc cảm của chính mình dù bạn đang làm một công việc nhạt nhẽo, đang ở nhà hay ở cơ quan, hoặc đang hẹn hò một ai đó. ―Em yêu anh!‖ bạn thở dài mãn nguyện. ― Và anh cũng yêu em!‖ ngƣời kia đáp lại, ―nhƣng anh vẫn ƣớc giá nhƣ mẹ em không phải là một bà già xấu tính đến thế!‖ ―Cái gì?‖ Bạn lên giọng và la lớn dù lúc đo đã quá nửa đêm. ―Anh nói mẹ tôi xấu tính ƣ? Làm sao mà…Này nhé, cái gia đình đáng kính của anh không có ai tốt tính bằng một góc bà ấy đâu nhé!‖ ―Tốt tính à?TỐT TÍNH Ƣ! Bà ta bần tiện đến nỗi…‖ Và thế là cuộc cãi vã bắt đầu long trời lở đất.. Sau đó, cả hai ngƣời ngủ quay lƣng vào nhau không nói với nhau một lời nào suốt mấy ngày sau đó! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Chỉ cần một vài Tử ngữ khơi dậy những phản ứng xúc cảm tiêu cực là đủ để thay đổi toàn bộ cục diện cảm xúc của một ngƣời. Trong mọi cuộc giao tiếp hàng ngày, chúng ta thấy rằng một sự thôi miên cảm xúc thích hợp và đúng lúc sẽ không chỉ thâm nhập tâm trí đối phƣơng thành công mà còn giúp tạo ra phản ứng tích cực nơi đối phƣơng. Còn nếu bạn không tạo đƣợc sự thôi miên hoặc đanh động những phản ứng cảm xúc tiêu cực, đối phƣơng sẽ tiếp tục không chú ý hoặc sẽ có hành xử không mong muốn đối với bạn! Nhiều bà vợ vô tình đánh động cảm xúc tiêu cực nơi ông chồng mình dù họ không cố ý. Và kể cả các đức ông chồng, những ông chủ công ty, bè bạn, dƣ luận, giới chính trị gia và các chuyên gia cũng mắc sai lầm tƣơng tự. Ngay cả giới bác sĩ cũng thừa nhận rằng rất nhiều bệnh nhân tìm đến họ với những triệu chứng không liên quan gì đến các bệnh lâm sàng cần đƣợc điều trị bằng các phƣơng pháp chuyên môn. Với những triệu chứng đó, bác sĩ chỉ cần ndungf những lời lẽ thích hợp để trấn an là bệnh nhân sẽ tự khỏi bệnh. Nhƣng trên thực tế, bao nhiêu bác sĩ đƣợc huấn luyện về kĩ năng sử dụng ngôn từ và thuật thôi miên cảm xúc để có thể làm chủ những phản ứng của bệnh nhân và thuyết phục học một cách hiệu quả nhất về bệnh tình của họ? Một khi hiểu biết thấu đáo về thôi miên cảm xúc, bạn sẽ có khả năng xui khiến tất cả mọi ngƣời phải lắng nghe mình. Để làm đƣợc điều đó, bạn phải thâm nhập đƣợc vào tâm trí của đối phƣơng. Nhƣng để cho quá trình thâm nhập đƣợc thành công, bạn phải nhận diện đƣợc những ―nhân tố gây chú ý‖ trong phần giao tiếp của mình và định hƣớng chúng một cách có https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. chủ đích vào đối tƣợng mà bạn muốn tác động. Bạn phải luôn nhận diện đƣợc những cảm xúc và sắc thái ẩn sau những ý tƣởng mà bạn muốn truyền đạt đến ngƣời kia! Một gƣơng mặt đẹp và một thân hình nóng bỏng có thể giúp bạn dễ dàng quyến rũ cánh mày râu; nhƣng nếu bạn muốn cƣới đƣợc một ngƣời trong số họ và chung sống hạnh phúc với anh ta đến răng long đầu bạc, thì chính sự thôi miên cảm xúc thích hợp trong ngôn từ và hành động của bạn mới là yếu tố mang tính quyết định. Ngƣời ta thƣờng nói con đƣờng ngắn nhất dẫn đến trái tim chàng chính là đi qua bao tử, nhƣng trƣớc đó bạn làm sao để thuyết phục đƣợc chàng đồng ý thƣởng thức bữa ăn do mình chuẩn bị? Không phải ngƣời đàn ông nào cũng dễ dàng ―chui đầu vào rọ‖, nếu bạn không bị đánh động đƣợc yếu tố Thôi miên cảm xúc thích hợp với chàng. Những chủ đề cá nhân có quan điểm khác nhau ảnh hƣởng đáng kể đến tác dụng của sự thôi miên cảm xúc. Kể cả những thẩm phán công bằng nhất thế gian cũng cần những lý do cảm xúc để lắng nghe và phán xét. Bằng không họ sẽ vẫn giữ khƣ khƣ những quan điểm vốn có của mình và không dễ bị thuyết phục. Quy luật này thể hiện rõ trong nhiều vụ tranh chấp kiện tụng khó phân xử mà ngay đến nhiều luật sƣ chuyên nghiệp cũng phải ngao ngán. Sau đây là một câu chuyện xảy ra ở bang Ohio: Thân chủ của một vị luật sƣ nọ khởi kiện biên tập viên một tờ báo về tội phỉ báng và bôi nhọ danh dự ông ta. Trong suốt quá trình xử án, vị luật sƣ này cố tình phát âm kéo dài Tử ―phỉ báng‖ thành ―PHỈIIIII BÁNG‖ một cách quê mùa. Ông ta liên tục nhấn mạnh hành động ―PHỈIIIII BÁNG‖ của tay biên tập viên đối với thân https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. chủ mìn trƣớc tòa. Ngay cả trong quá trình trao đổi với hội đồng xét xử, ông ta cũng tiếp tục phát âm khó nghe kiểu đó! Và cuối cùng ông ta thắng kiện. Sau khi buổi xử án kết thúc, một luật sƣ khác hỏi ông ta sao lại liên tục phát âm kì cục nhƣ thế. Ông ấy cƣời khẩy: ―Tử ―phỉ báng‖ bình thƣờng nghe yếu ớt quá. Nó nghe rất tầm thƣờng, dễ trôi tuột Tử tai này ra tai kia của mọi ngƣời và rơi vào quên lãng. Khi tôi nhấn mạnh ― PHỈIIII BÁNG‖, nó nghe có vẻ xấu xa và nghiêm trọng hơn, đúng chứ?‖ Vị luật sƣ này đƣợc biết đến là thân chủ của mình quyết theo đuổi vụ kiện này đến cùng, chƣa kể những thành viên trong hội đồng xét xử đều là những ngƣời rất công tâm. Ông ta cảm thấy rằng họ sẽ dễ bị thuyết phục hơn nếu tính chất xấu xa và nghiêm trọng của hành động phỉ báng đƣợc nhấn mạnh đến nỗi sống động nhƣ thật! Quả thật, cả hội đồng xét xử bị đánh động thực sự. Tâm trí của họ bị thâm nhập thành công và mọ chuyện trở nên dễ dàng hơn với vị luật sƣ nọ. Để có thể sử dụng thuật thôi miên cảm xúc nhằm thâm nhập tâm trí đối phƣơng một cách thuần thục,bạn cần phải khéo léo cấy đƣợc chủ đề mình muốn nói vào tâm trí của ngƣời nghe về mặt cảm xúc. Nếu bạn không tìm đƣợc một mối liên hệ về mặt cảm xúc nào giữa ngƣời nghe và chủ đề mình muốn truyền đạt, bạn sẽ không thể nào đánh động đƣợc họ, và họ sẽ chẳng có lý do gì để lắng nghe bạn. Khi đó, bạn không thể thuyết phục ngƣời nghe làm đƣợc gì cả. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Điều gi khiến cho họ muốn lắng nghe bạn? Đó chính là những phản ứng cảm xúc mang tính cá nhân của họ đối với những điều họ muốn nghe hoặc những thứ họ sợ phải nghe. Những phản ứng đó đƣợc gọi là những ― nhân tố gây sự chú ý‖ – những nhân tố có thể khiến cho một ngƣời hồi đáp một cách tích cực những lời nói và hành động của bạn. Liệu những ― nhân tố gây chú ý‖ – những nhân tố có thể khiến cho một ngƣời hồi đáp một cách tích cực những lời nói và hành động của bạn. Liệu những ― nhân tố gây chú ý‖ này có thể phù hợp với một ngƣời, một sự vật hay tình huống bất kì? Câu trả lời: Hoàn toàn có thể, nếu bạn áp dụng thuật thôi miên cảm xúc. Chƣơng 2 Thuật Thôi Miên Cảm Xúc – Mẫu thức chung và duy nhất của mọi cuộc giao tiếp thành công Thôi miên cảm xúc là một kỹ thuật giao tiếp giúp bạn thấu hiểu bản thân mình hơn , Từ đó kiểm soát và làm chủ đƣợc những phản hồi của ngƣời khác đối với mọi hành động và ngôn từ của bạn . https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Kỹ thuật này là kết quả hơn mƣời bảy năm nghiên cứu và thử nghiệm với hàng nghìn đối tƣợng nghiên cứu thuộc đủ mọi đối tƣợng và nghề nghiệp . Các cuộc thử nghiệm đƣợc thực nghiệm cả trên nhóm lẫn cá nhân . Tổng hợp Tử vô số những nhân tố gây xao nhãng tâm trí của các đối tƣợng nghiên cứu chúng tôi đã tổng kết đƣợc Bốn điểm Thôi miên cảm xúc chung nhất – hay còn gọi là Tử Huyệt Cảm Xúc – có khả năng gây sự chú ý và khuấy động tâm trí bất kỳ ai trong mọi trƣờng hợp .Thông qua những Tử Huyệt Cảm Xúc này , bạn có thể vận dụng Thuật thôi miên cảm xúc trong mọi tình huống giao tiếp cần đến những ngôn từ và hành động thích hợp để đạt đƣợc kết quả mong muốn. Với kỹ thuật này , bạn có thể thôi miên cảm xúc ngƣời khác một cách có chủ đích và không phụ thuộc vào sự tình cờ hay may rủi . Phần lớn con ngƣời chúng ta ít suy nghĩ nhiều trong giao tiếp hàng ngày ; chúng ta thƣờng bị đƣa đẩy bởi cảm xúc và cảm nhận nhiều hơn là lý trí hay đúng sai ! Chính những cảm xúc hay cảm nhận này vừa kích thích lại vừa kiềm hãm giao tiếp . Do vậy để giao tiếp thành công , bạn có nhiệm vụ sử dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc để xuyên thấu những cảm xúc và cảm nhận đó bằng cách đánh trúng Tử Huyệt Cảm Xúc của đối phƣơng với những ngôn từ hoặc hành động chính xác . Khi đó bạn sẽ làm cho họ phải lắng nghe bạn . Đây chính là mẫu thức chung của mối quan hệ thành công là chìa khóa giúp bạn mở ra cuộc sống tốt đẹp và thành đạt hơn ! Ba nguyên tắc chủ đạo của Thuật Thôi Miên Cảm Xúc . 1. Tất cả mọi ngƣời điều bạn rộn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. 2. CHỦ ĐỂ GIAO TIẾP tác động đến ĐỐI PHƢƠNG khi và chỉ khi điểm Thôi Miên Cảm Xúc thích hợp có khả năng thâm nhập tâm trí đối phƣơng đƣợc kích hoạt . 3. Điểm Thôi Miên Cảm Xúc thích hợp của mỗi ngƣời luôn nằm ở đâu đó trong― Bộ Tứ Huyệt Cảm Xúc‖ Tử Huyệt Bản Thân Tử Huyệt Tiền Bạc Tử Huyệt Tình Yêu Tử Huyệt Danh Tiếng Trong tiếng Anh , cụm từ ― Bộ Tứ Tử Huyệt‖ đã đƣợc sử dụng trong một thời gian dài , trở nên phổ biến và dễ nhớ . Thuật Thôi Miên Cảm Xúc quyết định lằn ranh mong manh giữa ―Thành công và thất bại‖ cũng nhƣ tính sống còn của mọi cuộc giao tiếp giữa con ngƣời với con ngƣời .Bất chấp mức độ phức tạp của cuộc giao tiếp , điểm Thôi Miên Cảm Xúc của mỗi ngƣời không bao giờ nằm ngoài bộ Tứ Tử Huyệt gồm Bản Thân Tiền Bạc Tình Yêu và Danh Tiếng. Cách duy nhất để bạn khiến cho đối phƣơng hoặc đám đông khán giả phải lắng nghe chính mình là cung cấp một lý do đủ lớn để họ làm việc đó .Và bạn sẽ không bao giờ tìm ra đƣợc lý do này nếu không thể xác định đƣợc ít nhất một trong bốn Tử Huyệt có thể liên kết những gì bạn nói với những cảm nhận và cảm xúc của ngƣời nghe. Một khi bạn đã không thể làm cho những ngƣời này hƣớng sự chú ý về phía bạn , họ sẽ tiếp tục rong chơi trong tâm trí của mình và lắng nghe bản thân họ chứ không phải là bạn ! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Toàn bộ Bộ Tứ Huyệt Cảm Xúc trên đều hiện hữu trong mỗi ngƣời chúng ta , trong mọi chủ đề và đối tƣợng , trong mọi cá nhân và tập thể. Chúng là những bản năng bẩm sinh của con ngƣời , và bạn không thể chống lại hay tống khứ chúng đi. Trong mỗi tình huống nhất định , sẽ có một Tử Huyệt Cảm Xúc trội hơn những cái còn lại và trở thành lý do vì sao đối phƣơng hoặc khán giả phải lắng nghe hoặc nể sợ bạn ! . Đôi khi Tử Huyệt này có mối liên hệ phần nào với Tử Huyệt khác , nhƣng một điều chắc chắn là rất hiếm khi xảy ra trƣờng hợp có nhiều hơn hai Tử Huyệt nổi trội cùng một lúc gắn kết diễn giả và khán giả , nhà văn và độc giả hoặc ngƣời nói và ngƣời nghe. Thêm một quy luật tối quan trọng nữa là, bạn chỉ có thể xui khiến ngƣời khác lắng nghe mình khi và chỉ khi bản thân bạn cũng phải là ngƣời biết lắng nghe. Trong cuộc sống có quá nhiều thứ khiến cho tâm trí chúng ta bận rộn và rối bời, một chuyên gia giao tiếp hay thuyết phục phải có khả năng lắng nghe ngƣời khác chân thành thì mới có thể khám phá, nhận diện và thấu hiểu những nỗi lo toan bận rộn của ngƣời khác. Cứ thử quan sát cuộc sống cũng nhƣ mọi hoạt động giao tiếp chung quanh mình một cách có ý thức, bạn sẽ nhận thấy quyền năng và tầm ảnh hƣởng vô cùng của Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc đối với sự thành đạt của con ngƣời rõ rang nhƣ thế nào. Việc ứng dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc vào cuộc sống sẽ dần dần cải thiện và nâng tầm tính cách, kỹ năng thuyết phục, sức khỏe và phong thái của bạn một cách đáng kể theo thời gian. Khả năng tƣởng tƣợng và quyền năng sáng tạo của bạn sẽ đƣợc giải phóng, động lực thành công của bạn sẽ đƣợc khai thông, và bạn sẽ trở thành con ngƣời tuyệt diệu mà mình hằng mong ƣớc! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Ba mối liên kết then chốt trong Thuật Thôi Miên Cảm Xúc Tôi sẽ giúp bạn tổng kết lại ba mối liên kết quan trọng trong Thuật Thôi Miên Cảm Xúc bằng sơ đồ sau: NHỮNG MỐI BẬN TÂM MỐI QUAN HỆ GIỮA CHỦ ĐỀ GIAO TIẾP VÀ ĐỐI TƯỢNG LẮNG NGHE BỘ TỨ TỬ HUYỆT CẢM XÚC ▪Bản thân ▪Tình Yêu ▪Tiền Bạc ▪Danh Tiếng Một khi áp dụng thuật thôi miên cảm xúc, chúng ta sẽ nhận ra đƣợc sự khác biệt lớn giữa việc cố gắng giao tiếp một cách khiên cƣỡng và giao tiếp thành công một cách tự nhiên. Sự khác biệt đó chính là việc bạn có tạo ra đƣợc những Tử Huyệt Cảm Xúc thích hợp hay không. Bạn thậm chí có thể áp dụng điiều này để tự bảo vệ bản thân, tài sản hoặc cứu mạng chính mình trong những tình huống nguy hiểm! Sau khi kết thúc phần trình diễn của mình trong một chƣơng trình truyền hình ở New York, quý ông R. đi tàu điện ngầm để đến bãi đỗ ô-tô của mình. Ông lái ô-tô qua phố Bowery để về nà. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Lúc đó đã là 9 giờ đêm, phố Bowery vắng vẻ không một bóng ngƣời. Khi ông R. giảm tốc độ và tiến đến một ngã tƣ có đèn giao thông, ông nhìn thấy một gã đàn ông cao to với bộ dạng bặm trợn bất thình lình xuất hiện trong màn đêm và tiến gần đến phía trái xe của ông. Ngay lúc đó, tín hiệu giao thông chuyển sang đèn đỏ. Ông R. buộc lòng phải dừng xe. Gã đàn ông lạ mặt dùng hai bàn tay to kềnh của mình nắm chặt lấy cửa xe ngay bên tay lái của ông R. và ông có thể nghe thấy giọng nói ngạo nghễ của hắn:‖ Chú mày nghĩ sao nếu tao xin vài đồng để kiếm chút cháo? Cả buổi tối hôm nay tao chƣa có gì bỏ bụng cả.‖ Giọng nói của hắn nghe rất đáng sợ, còn chung quanh hì vắng nhƣ chùa Bà Đanh – điều kiện hết sức thuận lợi cho một vụ cƣớp. Tên này mà thò tay vào đƣợc bóp tiền của ông R thì ông chỉ có nƣớc bó tay. Tuy nhiên, ông R. đã bình tĩnh chọn cách sử dụng thứ vũ khí cá nhân lợi hại nhất của mình – Thuật Thôi Miên Cảm Xúc bằng ngôn từ! Không thèm quay sang nhìn tên trộm, ông R. vẫn nhìn thẳng con đƣờng phía trƣớc và hét lớn: ―Thƣa chỉ huy, tôi phải tập trung đuổi theo chiếc xe phía trƣớc. Tôi đang làm nhiệm vụ, vậy nhé!‖ Gã lạ mặt biến mất ngay lập tức! Câu nói ―Tôi đang làm nhiệm vụ‖ khiến anh ta sợ hãi còn hơn cả ông R. sợ hắn. Gã nghe thấy cụm từ đó. Chúng đã thâm nhập tâm trí của gã ngay lập tức và khiến gã phải hành động ngay! https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Giống nhƣ hầu hết những tên tội phạm khác, gã không muốn bị bắt và rất sợ dính dáng đến cảnh sát. Câu la lớn của ông R. với ý chỉ rằng ông cũng là một cảnh sát đã tạo nên một hiệu ứng cảm xúc mãnh liệt trong ngƣời gã, đến nỗi gã còn lầm bầm một câu xin lỗi trong miệng trƣớc khi bỏ chạy vào bóng tối! Trong những phần tiếp theo của cuốn sách, chúng ta sẽ hiểu hơn về vai trò của Tử Huyệt Bản Thân trong việc khiến cho tên cƣớp hụt đó phải lắng nghe và thay đổi ý định ngay lập tức. Có thể ý định di cƣớp của hắn xuất phát tự động cơ tiền bạc, nhƣng cuối cùng , nỗi sợ bị bắt bỏ tù ( thuộc động cơ Bản Thân) lại gây hiệu ứng cảm xúc mạnh mẽ hơn quyết tâm ăn cƣớp của hắn. Trong tình huống này cũng nhƣ mọi tình huống khác của cuộc sống luôn luôn hàm chứa một nhân tố gây chú ý chủ đạo mà bạn phải tìm ra đƣợc để chiếm ƣu thế. Nó luôn hiện hữu trong mọi sự tƣơng tác, nhƣng bạn phải làm thế nào để phát hiện ra nó kịp thời? Với thuật thôi miên cảm xúc, mọi chuyện đều có thể. Một học viên cũ của tôi Từng nhiều năm làm công việc quản lí các họt động trại hè thiếu thiếu nhi. Những ngƣời quản lí và trƣởng nhóm hƣớng đạo sinh ở đây thƣờng đƣợc lụa chọn và đề bạt dựa trên tiêu chí về kinh nghiệm cá nhân và những thành tích nhất định trong các hoạt động đoàn đội. Trong một trại hè nọ, cậu quản lý này kể cho tôi nghe về Charlie, một trƣởng nhóm hƣớng đạo sinh trong trại. Charlie đƣợc bình chọn là cầu thủ bóng chày xuất sắc nhất trong các trƣờng đại học ở mỹ. Tất cả các cậu bé https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. trong trại đều thích mê những buổi hƣớng dẫn chơi bóng chày của Charlie và thƣờng tụ họp sôi nổi về tài năng và danh tiếng của cậu ấy, trừ một em tên Ronie. Ronnie là một hƣớng đạo sinh khá giỏi trong trại. Em có thành tích xuất sắc trong mọi hoạt động, trừ bóng chày. Dù đã cố gắng hết sức, Charlie vẫn lực bất tong tâm trong việc làm cho cậu bé này tiến bộ hơn với môn bóng chày. ―Tôi không biết làm thế nào để em ấy hứng thú‖, anh ta than phiền với học viên cũ của tôi. ―Ronnie không thích nghe tôi nói. Em ấy cứ lơ là, vênh váo và kích động những cậu bé khác tẩy chay tôi. Tôi xin phép loại em ấy ra khỏi lớp bóng chày, nếu không cậu ấy sẽ tiếp tục đầu têu và làm hƣ các bạn khác mất thôi.‖ Sau bữa trƣa hôm ấy, viên quản lý gọi Ronnie vào phòng làm việc của mình. ―Chuyện gì xảy ra với em vậy?‖ ngƣời quản lí hỏi. ―Thầy thấy em học rất tốt với những thầy cô khác, chỉ trừ mỗi Charlie. Em thừa biết thầy ấy là một trong những cầu thủ bóng chày tài năng nhất của các trƣờng đại học mà. Sao em không nghĩ rằng mình sẽ có thể học hỏi đƣợc rất nhiều điều hay Tử Charlie?‖ ―Ôi không thầy ơi!‖ Ronnie đáp. ―Em chẳng học đƣợc gì cả!‖ ―Tại sao?‖ Cậu bé mƣời ba tuổi đứng thẳng ngƣời với tƣ thế chống nạnh và trả lời một cách chắc nịch: ― Một tín đồ của đội Giant thì làm sao có thể dạy dỗ một ngƣời hâm mộ đội Dodger đƣợc?‖ Sau đó, viên quản lý có một buổi nói chuyện riêng với Charlie. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Sáng hôm sau, trong tiết học bóng chày, Charlie nói với đội của Ronnie:‖ Các em đều biết tôi hâm mộ đội Giant. Các em cũng biết là đội Giant và đội Dodger có một mối thù truyền kiếp và không đội trời chung trong các giải vô địch bóng chày. Tuy nhiên, dù là một ngƣời ham mộ Giant đi nữa, tôi vẫn phải thừa nhận rằng đội Dodger có nhiều kỹ thuật sở trƣờng hay hơn nhiều so với Giant trên sân đấu. Điển hình là kỹ thuật ném bóng và phòng ngự kép…‖ Ronnie hào hứng ngay lập tức. Lần đầu tiên trong trại, cậu bé muốn đƣợc nghe Charlie chia sẻ nhiều hơn. Kể Tử sau đó, Charlie và Ronnie trải qa kì trại hè nhƣ những ngƣời bạn thân thiết, và khả năng chơi bóng chày của Ronnie tiến bộ rõ rệt. Nhƣ chúng ta đã thấy, có một lí do cảm xúc lấp đầy tâm trí Ronnie khiến cậu không muốn đội trời chung với Charlie. Khi rào cản này đƣợc phá bỏ bang những Tử ngữ đánh động Tử Huyệt Danh Tiếng – cũng chính là điểm Thôi Miên Cảm Xúc nổi trội của Ronnie, cậu bé ngay lập tức lắng nghe và thuận theo. Viên quản lý trại hè kiêm học viên cũ của tôi đã dành rất nhiều thời gian quan sát những hành vi và cách giao tiếp của Ronnie. Kết quả cho thấy động lực lớn nhất của cậu bé khi làm bất kì điều gì hoặc khi lắng nghe ngƣời khác chính là để đƣợc mọi ngƣời công nhận – một yếu tố thuộc phạm trù Danh Tiếng! Vào một mùa bóng nọ, khu vực khan đài sân vận động của đội Yankee chật kín ngƣời. Trận đấu hấp dẫn đến nỗi nhiều cổ động viên nửa đứng nửa ngồi trên ghế, còn nhiều ngƣời khác thậm chí tràn lan cả lối đi và các bậc cầu thang để xem cho rõ. Ngay trƣớc lúc cao trào của trận đấu, một anh https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. chàng bán hàng rong mặc áo màu trắng cố gắng xuyên qua đám đông nhằm tiến đến khu vực cầu thang để bán hàng thuận tiện hơn. Không ngƣời nào chịu nhƣờng lối cho cậu ta cả. Anh bán hàng rong giữ chặt chiếc giỏ hàng và la lớn:‖ Làm ơn cho tôi đi qua!‖ Không một ngƣời nào di chuyển dù chỉ một chút, thế là anh chàng tiếp tục hét lớn: ― Nƣớc sôi, nƣớc sôi đây! Cẩn thận kẻo bỏng. Cho tôi đi qua nào!‖ Vân chảng có ai tránh đƣờng cho cậu ta di chuyển. Sau vài lần gào thét , anh bán hàng rong bỏ cuộc và và đành rời khỏi chỗ đó để tìm lối đi khác dẫn đến khu vực cầu thang. Một cổ động viên nọ đã quan sát sự việc Tử đầu đến cuối. Ông này bèn gọi anh bán hàng rong lại và thì thầm vào tai anh vài điều. Sau đó, anh bán hàng nhún vai với vẻ mặt vui mừng và quay trở lại đám đông ban nãy. Lần này, anh băng băng tiên tới, tay nắm chạt giỏ hàng và la lớn:‖MÙ TẠT ĐÂY! Làm ơn cho tôi đi qua. NẾU KHÔNG MÙ TẠT RƠI BẨN ÁO BÂY GIỜ!‖ Ngay lập tức, những ai nghe thấy cau đó đều hoản hốt vì tâm trí của họ đã đƣợc thâm nhập thành công vào đúng nơi và đúng thời điểm. Họ ngay lập tức nhƣờng lối cho anh bán hàng rong đi qua. Bạn thấy đấy, mặc dù đám đông khan giả đạng bận tận hƣởng trận đấu – một thú vui hấp dẫn thuộc phạm trù Bản Thân, họ vẫn là những sinh vật đầy ắp những cảm xúc khác nhau. Ban đầu, anh bán hàng rong dọa‖ Nƣới sôi‖ ám chỉ rủi ro bị bỏng. Đây cũng là một yếu tố thuộc về sự an toàn Bản Thân, nhƣng nó lại không phải Tử Huyệt chủ đạo của khán giả ở nơi đó và tại thời điểm đó. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Sự việc xảy ra ở sân vận động Yankee, nơi có rất nhiều xúc xích đƣợc bày bán. ―Mù tạt‖ là một Tử đáng sợ trong hoàn cảnh đó, vì nó đồng nghĩa với nguy cơ quần áo bị vấy bẩn không tẩy rửa đƣợc, chi phí giặt ủi tốn kém và nỗi sợ phải mang bộ dạng hôi hám dơ bẩn trƣớc mặt thiên hạ nếu mù tạt rơi vào ngƣời. Câu chuyện đã rõ. Tử Huyệt Danh Tiếng (sợ bẩn quần áo) chính là điểm thôi miên cảm xúc chủ đạo của đám đông khán giả này, với một chút liên quan đến Tiền Bạc( chi phí giặt ủi). Chỉ cần bị đánh trúng Tử Huyệt Cảm Xúc chủ đạo, hàng trăm ngƣời tự nguyện nhƣờng lối cho anh bán hàng rong hiên ngang đi qua. Một khi ngôn từ đƣợc thốt ra, Đối tƣợng sẽ có phản ứng, hoặc không! Chỉ một hay vài Tử ngữ nhỏ nhắn đơn giản nhƣng chính xác vẫn dƣ sức tạo nên hiệu ứng vô song về mặt ý nghĩa. Chúng có thể gây nên cả một cơn bùng nổ cảm xúc liên hoàn không thua gì bom nguyên tử! Trong khi đó vài lời hay ý đẹp đƣợc kết hợp chuẩn xác với giọng nói và hành dộng phù hợp sẽ giúp khởi đầu một mối quan hệ lãng mạn và khiến cho trái tim chúng ta loạn nhịp. Những Tử ngữ tiêu cực chính là nguồn cơn của mọi phiền muộn, hoài nghi và đau khổ. Trái lại chi cần vài ngôn từ tích cực là có thể vực dậy cả một tinh thần đang xuống dốc, giúp chúng ta tự tin hơn, dũng cảm, trung thành và tử tế hơn.Ngôn từ âu yếm dịu dàng giúp khơi dậy tình yêu. Những lời nói dè bỉu chê bai có thể làm giọt nƣớc tràn ly, gây ra những phản ứng giận dữ và chống đối. Nói năng thiếu suy nghĩ tất yêu dẫn đến nghi ngờ và thù hận. Bạn đã nói chuyện với mọi ngƣời nhƣ thế nào trong ngày hôm nay? https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Những lời bạn nói có khiến cho họ khóc, cƣời, hy vọng, lo âu, hoài nghi, hoặc ƣa thích, xem thƣờng, tránh xa bạn hơn không? Hay họ chẳng có phản ừng gì cả? Nghĩ đi nào! Những lời nói và ngôn từ mà bạn thốt ra ngày hôm nay có hiệu quả hay chƣa? Bạn khơi dậy đƣợc những phản hồi nhƣ ý muốn Tử đối phƣơng bằng cách nắm bắt chính xác tử huyệt cảm xúc chủ đạo của họ? Bạn hoàn toàn có thể. Thành công của bạn không phụ thuộc vào việc bạn có chọn đúng đối tƣợng hay không. Bài học quan trọng ở đây là, mỗi một con ngƣời và mỗi một nhóm ngƣời đều sẽ sẵn sàng dỏng tai lắng nghe lại một cách chăm chú một khi bạn khai phá đƣợc hiệu quả của thuật thôi miên cảm xúc. Với nó, bạn có thể tìm đƣợc đúng tử huyệt cảm xúc của ngƣời nghe trong bất kỳ hoàn cảnh hay tình huống nào. Bất kể bạn là ai đi chăng nữa, bạn sẽ chẳng nên cơm cháo gì đƣợc nếu không thể xui khiến một ngƣời nào đó làm điều gì đó cho bạn. Điều gì đó ở đây là một phản ứng xúc cảm đối với ngôn từ và hành động của bạn trong một lần hoặc nhiều lần với một hoặc vài Tử tử huyệt cảm xúc thuộc về bộ tứ. Bạn không chỉ làm đƣợc điều này một lần, mà là vô số lần trong suốt cuộc đời mình. Về bản chất ngƣời thành đạt là ngƣời biết vận dụng khéo léo những ngôn từ và hành động của chính mình để tự chúng đƣa anh ta tới những đỉnh cao mà anh ta muốn! Chúng giúp anh ta đạt đƣợc những mục tiêu của mình thông qua những sự thôi miên cảm xúc hiệu quả, thâm nhập tâm trí https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. thành công và tạo nên nhiều phản ứng tích cực Tử những ngƣời khác xung quanh anh ta. Điều này đúng cả trong những hội ngồi lê đôi mách, ―Cô ta vừa không xinh đẹp lại chẳng có gì hay ho, vậy mà lại cƣới đƣợc ông chồng đại gia hoành tráng thế kia!‖ Và, ―Hắn Từng nghèo rớt mồng tơi lại vừa chẳng quan biết ai ra hồn. Vậy mà bây giờ hắn đang là chủ doanh nghiệp lớn kia kía!‖ Hoặc, ― Con bé này hồi nhỏ cứ hễ đi thi là bị loại ngay từ vòng gửi xe đạp. Vậy mà bây giờ trở thành ngôi sao truyền hình mới ghê chứ!‖ Một cựu học viên của tôi cũng khởi nghiệp Tử con số 0 theo đúng nghĩa đen. Cậu ta đƣợc sinh ra trong một gia đình nghèo thuộc một thị trấn kém phát triển. Cậu ta ít học, không có lấy một mối quan hệ nào ra hồn mà còn mắc phải tật nói ngọng. Nhƣng cậu đã có một cuộc sống thú vị và thành công chỉ nhờ vào biệt tài thôi miên cảm xúc mọi ngƣời. Những ai đã từng gặp cậu ta dù chỉ một lần đều luôn có cảm giác nhƣ đã biết cậu ta Tử thuở nào, thân thiết đến độ họ liên tục mời cậu tham gia những sự kiện trọng đại hoặc đến những nơi chốn thú vị. Bí kíp của anh chàng này nằm ở một câu nói mà cậu ta không ngần ngại thốt ra những khi thấy phù hợp:‖Tôi rất hân hạnh đƣợc làm quen với anh. Dù tôi chỉ vừa biết anh, nhƣng tôi chắc chắn rằng anh hẳn là con ngƣời thú vị nhất tôi Từng gặp.‖ Những ngƣời kia hiển nhiên là dâng trào cảm xúc mỗi khi nghe câu nói đó, và họ khao khát đƣợc gặp lại cậu học viên cũ của tôi lần nữa. Theo thời gian, số lƣợng những mối quan hệ của cậu ta cứ tang dần; và sự nghiệp của cậu cũng thăng hoa Từ đó. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Vào một ngày Chủ nhật nọ, anh cựu học viên này của tôi đến tham dự một buổi hòa nhạc cùng với một ngƣời bạn. Khi ngƣời bạn kia nói rằng mình không thích chƣơng trình hòa nhạc này, cậu ta nhớ ngay ra bài học đã đƣợc lĩnh hội về thuật thôi miên cảm xúc. Khi hai ngƣời họ chia tay ra về, cậu ta nói ngay với ngƣời bạn đi cùng: ―Hẳn là buổi hòa nhạc này đã không đƣợc nhƣ chúng ta mong đọi. Nhƣng những chuyến du lịch thú vị vừa rồi của anh ở Canada mà anh kể cho tôi nghe sẽ khiến tôi lâng lâng cả tháng cho mà xem. Nhờ có anh mà tôi vừa đƣợc trải qua một trong những buổi tối chủ nhật tuyệt vời nhất đời mình!‖ Kỳ thực, toàn bộ câu nói trên chỉ là một cách nói khác của ―Cảm ơn anh vì buổi tối hôm nay!‖ Nhƣng anh cựu học viên của tôi đã khéo léo lồng ghép một điểm thôi miên cảm xúc đánh vào huyệt tử danh tiếng của ngƣời nghe và khiến ngƣời đó cảm mến mình. Hãy nhớ, hầu nhƣ tất cả chúng ta – trong tận đáy lòng – đều khao khát đƣợc mọi ngƣời công nhận và ngƣỡng mộ trong mọi việc. Nhìn chung, ―Cảm ơn‖ là một trong những Tử ngữ có quyền năng thôi miên cảm xúc mạnh nhất trong giao tiếp hàng ngày, Tử các giao dịch buôn bán cho đến những cuộc trò chuyện cá nhân. Phần lớn chúng ta đều mong muốn đƣợc ngƣời khác cảm ơn và thừa nhận công sức Tử những việc nhỏ nhặt nhất. Trong một dãy phố ở Chicago, có hai sạp báo cách nhau chỉ mƣời bốn thƣớc và cùng bán những loại báo và tạp chí giống nhau. Ngƣời chủ của sạp báo thứ nhất rất kiên nhẫn và chịu khó, ông nhiệt tình nói ―Cảm ơn‖ với bất kì ai đến mua báo kể cả trong lúc cao điểm hoặc đông khách nhất. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Còn ngƣời bán báo kia thì lạnh lùng hô ―Ngƣời kế tiếp‖ hoặc ―Anh/chị muốn đọc gì?‖ Suốt gần một năm, nhờ câu ―Cảm ơn‖ mà mỗi ngày ngƣời bán báo thứ nhất đạt đƣợc doanh số gấp bốn lần so với ngƣời thứ hai dù cả hai ngƣời có lƣợng khách hàng tiềm năng tƣơng đƣơng nhau. Ngƣời đi đƣờng sẵn sàng đi bộ thêm mƣời bốn thƣớc nữa – kể cả khi họ đang vội – chỉ dể đƣợc nghe tiếng ―Cảm ơn‖ Tử ngƣời bán báo thứ nhất! Ở thành phố New York, các sạp báo lại dùng một cách khác để thôi miên cảm xúc khách hàng nhằm tăng doanh số của họ. Thay vì thối tiền dƣ cho khách bằng tiền xu lẻ, họ thay thế chúng bằng những đồng xu đƣợc dùng làm vé đi tàu điện ngầm có giá trị tƣơng đƣơng. Nhiều khách bộ hành sẵn sàng mua báo để nhận đƣợc những đồng xu đó một cách nhanh chóng thay vì mất thời gian đứng xếp hàng đợi mỏi mòn ở các quầy vé đi tàu điện ngầm để mua chúng. Do vậy, sáng kiến của những ngƣời bán báo không chỉ giúp khách đi tàu điện ngầm tiết kiệm đƣợc thời gian và sức khỏe, mà còn giúp cả ngƣời bán vé tàu không phải mất công sức đổi tiền lẻ để thối lại cho khách. Đây đều là những lợi ích thuộc phạm trù bản thân! Đôi khi sự khác biệt giữa việc chọn nhầm điểm thôi miên cảm xúc gây thất bại và việc tác động đúng tử huyệt dẫn đến thành công chỉ đơn thuần là cách sắp xếp chữ nghĩa. Một vị giáo sĩ Từng kể tôi nghe một câu chuyện về hai anh chàng mục sƣ là bạn thân của nhau. Cả hai đều nghiện thuốc lá nặng. Mỗi ngƣời họ phải viết đơn xin phép gửi cha xứ. Một trong hai ngƣời viết là: ― Liệu con có thể hút thuốc khi cầu nguyện?‖ Cha xứ không đồng ý. Anh chàng còn https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. lai viết:‖ Liệu con có thể cầu nguyện trong khi hút thuốc?‖ Cha xứ cho phéo ngay! Quyền năng của cảm xúc bao trùm cuộc sống của chúng ta mạnh mẽ đén nỗi chúng ta thƣờng xuyên nghe, nhòn, nói, và làm bất kì điều gì khiến cho bản thân mình vui mà không mảy may nghĩ xem vì sao chúng ta lại nghe, nhìn, nói, và làm những việc đó. Nếu một bộ com-lê hay một chiếc đầm giúp chúng ta ―cảm thấy‖ mình trông nhƣ một tỉ phú hay bà hoàng, chúng ta yêu ngay những bộ cánh đó và không còn quan tâm đến chất lƣợng hay giá cả của chúng đắt rẻ ra sao. Ngay lúc đó, kể cả khi có một bộ cánh khác rẻ hơn, có chất lƣợng tốt hơn nhƣng lại không cho chúng ta cảm giác huy hoàng đó, chúng ta chẳng thèm đếm xỉa đến nó. ―Tôi nghĩ mình không có thành kiến với màu sắc, cũng chẳng phân biệt đẳng cấp giàu nghèo sang hèn‖, Mark Twain Từng nói. ―Điều duy nhất tôi quan tâm là con ngƣời vấn luôn là con ngƣời. Thế là đủ, vì anh ta không phải thứ gì khác tệ hơn!‖ Mark Twain đã đúng. Con ngƣời luôn muốn mình nhìn thấy hoặc nghe thấy những gì tác động lên họ về mặt cảm xúc. Điều này luôn đúng bất kêt bạn muốn tác động một ngƣời, hai ngƣời, ba ngƣời, ba mƣơi nghìn ngƣời hay thậm chí ba mƣơi triệu ngƣời. Anh chàng Redmond O‘Hanlon đến tù sở cảnh sát New York sẽ chứng minh chi bạn thấy quy luật trên lợi hại nhƣ thế nào. Anh là một trong những ngƣời chơi đầu tiên của trò chơi truyền hình ―Ai muốn làm triệu https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. phú‖ lúc bấy giờ. Nhờ trả lời đƣợc câu hỏi về văn hào William Shakespeare, anh dành đƣợc 16.000$. Trong kỳ phát sóng tuần kế tiếp, anh phải quay trở lại để quyết định trƣớc ngƣời dẫn chƣơng trình và khán giả rằng mình có ở lại chơi tiếp hay không, để có cơ hội lấy 32.000$ ở câu hỏi kế tiếp. Nhiều tờ báo và giới truyền thông khắp nƣớc Mỹ liên tục đƣa tin và cập nhật hình ảnh về viên cảnh sát O‘Hanlon. Ngƣời dân xôn xao bàn tán về anh – ngƣời hiện là cha của năm đứa trẻ, sống bằng đồng lƣơng ba cọc ba đồng của nghề cảnh sát. Anh sẽ mất trắng giải thƣởng đang có nếu trả lời sai câu hỏi trị giá 32.000$. Liệu anh ta sẽ chọn phƣơng án an toàn, dừng cuộc chơi và mang về số tiền thƣởng 16.000$, hay chơi tiếp để có cơ hội sở hữu 32.000$? Câu chuyện về O‘Hanlon đánh động cảm xúc của hơn 30.000.000 ngƣời trên toàn nƣớc Mỹ lúc bấy giờ. Dù mỗi ngƣời dân là một cá thể khác nhau, nhƣng tất cả họ đều quan tâm đến sự kiện một phần ivf cảm xúc Bản Thân của họ đƣợc đánh động, số khác vì Tiền Bạc, một số ngƣời lại quan tâm đến khía cạnh Tình Yêu và gia đình trong câu chuyện, và cũng có nhiều ngƣời theo dõi câu chuyện vì Danh Tiếng. Chính những phản ứng đông đảo và mạnh mẽ này khiến cho buổi phát sóng hôm đó của chƣơng trình ―Ai muốn làm triệu phú‖ trở thành chƣơng trình TV có lƣợt ngƣời xem nhiều nhất nƣớc Mỹ lúc bấy giờ. O‘Hanlon thừa biết rằng hàng triệu ngƣời dân Mỹ đang mong anh ngừng cuộc chơi để bảo toàn số tiền thƣởng, còn hàng triệu ngƣời khác muốn anh chơi tiếp để có cơ hội giành giả cao hơn. Và anh đã có một câu trả lời khôn ngoan:‖Một mặt, tôi tự nhận mình là một ngƣời tự nghiên cứu, https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. học hỏi và hâm mộ Shakespeare. Vì thế, tôi rất háo hức muốn biết cảm giác chiến thắng với giải thƣởng lớn hơn nhƣ thế nào, và điều này thực sự khiên tôi muốn chơi tiếp. Nhƣng mặt khác, tôi chỉ là một viên cảnh sát bình thƣờng, đang sống cùng năm đứa con dễ thƣơng và một ngƣời vợ tuyệt vời trong một căn nhà trả góp bằng đồng lƣơng công nhân viên chức. Vì lý do này, tôi quyết định dừng cuộc chơi tại đây và mang về giải thƣơng 16.000$‖ Gần nhƣ tất cả mọi ngƣời theo dõi chƣơng trình đều ủng hộ quyết định của O‘Hanlon, kể cả những ngƣời trƣớc đó đã hy vọng anh chơi tiếp! Vài năm sau đó, vào thời kì mà các chƣơng trình trò chơi truyền hình bắt đầu giảm sức hút và lắm tai tieengsvif có quá nhiều ngƣời chơi thắng giải trên 100.000$, câu trả lời chân thành của viên cảnh sát O‘Hanlon vẫn đƣợc nhớ đến và kuwu truyền trong tâm trí ngƣời dân nhƣ một tấm gƣơng lớn về tự trọng! Mỗi ngƣời chúng ta là một cá thể khác nhau với những mối quan tâm riêng biệt. Chúng ta có những quan điểm khác nhau về đủ thứ trên đời, từ thuốc lá, đàn ông, đàn bà, thời trang, mũ nón cho đến tình dục, xe cộ, phim ảnh, tôn giáo, bằng hữu, cà vạt, máy giặt. Nhƣng dù khác biệt cách mấy, tất cả chúng ta vẫn là con ngƣời. Đó chính là nguyên lý cơ bản nhất và là nguồn cội của Bộ tứ tử huyệt cảm xúc trong mỗi chúng ta. Những nhu cầu, động lực hay điểm yếu của chúng ta về bản thân, tình yêu, tiền bạc và danh tiếng cắm sâu bên trong bản năng của chúng ta đến nỗi chúng ta luôn hành động trƣớc cả khi bộ não kịp suy nghĩ và nhận thức đúng, sai, lợi và hại. Chỉ cần những ngôn từ và hành động của chúng ta đánh động đƣợc cảm xúc của ngƣời khác, chúng ta sẽ có https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. cơ hội lý tƣởng để thuyết phục họ thuận theo mình, thậm chí khiến họ mở lòng chấp nhận tất tần tật những gì chúng ta nói một cách vô tƣ không đắn đo. Owen D. Young Từng khuyên rằng:‖ Ngƣời nào có khả năng đặt mình trong hoàng cảnh ngƣời khác, thấu hiểu đƣợc những suy nghĩ tâm tƣ của họ thì không cần phải lo lắng về bất kỳ điều gì của tƣơng lai; vì ngƣời đó chắc chắn sẽ thành công.‖ Lời khuyên này đặc biệt đúng với phụ nữ thời nay – những ngƣời đƣợc trời ban cho sự nhạy cảm cao độ, đã và đang ngày cangfkhawngr định vị thế quan trọng của mình trong công sở cũng nhƣ trên thƣơng trƣờng. Trong một khu dân cƣ ở bang Ohio nƣớc Mỹ, có một cửa hàng bán đồ dùng học tập và văn phòng nọ đã đổi chủ đến bảy lần trong bốn năm. Mỗi một ngƣời chủ đó đã đến đây, cố gắng thu hút và giữ chân khách hàng bằng đủ cách: các chƣơng trình khuyến mãi, giảm giá và quà tặng liên tục, trình bày lại các tủ kính và kệ trừng bày thật bắt mắt. Nhƣng tất cả họ vẫn thất bại trong việc tăng doanh số. Khách háng vẫn cứ thích đến mua ở một chuỗi cửa hàng bách hóa cách xa chỗ đó bốn trăm nét. Ngƣời chủ thứ tám của cửa hàng học cụ là một đôi vợ chồng. Ngƣời chồng là thƣơng binh, gặp khó khăn trong việc giao tiếp. Ngƣời vọ nooit bật với nụ cƣời tỏa nắng và có khả năng nhớ tên tất cả các khách đến mua hàng bất kể là ngƣời mới hay khách quen. Cũng nhƣ những ngƣời chủ trƣớc, những ngày đầu bán hàng của đôi vợ chồng này rất vắng khách. Nhƣng chính câu chào của bà vợ đã dần dần tạo nên sự khác biệt. Đó không phải là một câu ― Chào buổi sáng‖ vô hồn nhƣ chúng ta thƣờng nghe. Đó là những câu chào khác nhau đƣợc dành riêng cho Từng khách https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. nhƣ ―Xin chào Julie!‖ hoặc ―Buổi sáng tốt lành nhé ông Brown!‖ Bà ấy cá nhân hóa mối quan hệ của mình với Từng khách hàng và ông chồng bắt chiếc làm theo. Bất kỳ khách nào đặt chân vào cửa tiệm của ông bà cũng cảm thấy mình đƣợc chào đón niềm nở và trở thành ngƣời quan trọng, mặc dù có thể học chỉ đến đó để mua vài thứ đồ lặt vặt hoặc dùng bốt điện thoại. Thế là tiếng lành đồn xa. Trong câu chuyện trên, uy tín( thuộc phạm trù Danh Tiếng) và sự thuận tiện( thuộc phạm trù Bản Thân) đã Thôi Miên Cảm Xúc ngƣời mua tốt hơn so với việc giảm giá trong quá trình cải thiện dich vụ của một cửa hàng nhỏ nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cần nhớ, khách hàng cũng là con ngƣời. Hãy đánh động chính xác vào Tử huyệt cảm xúc của họ, rồi sẽ trung thành với bạn mãi mãi! Ngày nay, với những nguyên tắc liên quan đến đối nhân xử thế, sản phẩm và dich vụ càng lúc càng đồng nhất với nhau hơn. Mọi cuộc cạnh tranh trên thƣơng trƣờng cũng nhƣ trong cuộc sống thực chất đều là những cuộc ganh đua xem ai là ngƣời có thể thâm nhập sâu hơn vào tâm trí đối phƣơng, ngƣời nghe, khách hàng, bệnh nhân, khán giả, vân vân và vân vân. Và bạn sẽ không thể lamg đƣợc điều này nếu không nắm bắt đƣợc đúng hƣớng cảm xúc của đối tƣợng mình nhắm đến. Lời nói và hành động là những phƣơng thức giao tiếp phổ biến hơn cả. Tuy nhiên, vẫn có nhiều trƣờng hợp mà ngôn ngữ viết lại là công cụ hiệu quả trội hơn trong việc thâm nhập tâm trí con ngƣời, đánh động cảm xúc của họ và tạo ra một chuỗi hiệu ứng liên hoàn thú vị. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Vào khoảng 8 giờ sáng thứ hai nọ, trong lúc tôi đang mòn mỏi chờ xe buýt, một học viên cũ của tôi đề nghị chở tôi đến ga tàu điện ngầm bằng ô tô của mình. ―Thật may là gặp đƣợc em ở đây‖, tôi nói, ―Xe buýt hôm nay trễ nải quá, khiến thầy cũng trễ giờ đi làm luôn.‖ ―Thầy đừng lo‖, anh ta đáp. ―Em bảo đảm sẽ đƣa thầy đến ga tàu điện ngầm đúng giờ‖. ―Trong tình trạng tắc đƣờng thế này sao?‖ ―Thầy cứ lên xe thì biết‖, cậu ta trả lời với nụ cƣời đầy ẩn ý. ―Chỉ cần tác động vào điểm thôi miên cảm xúc thích hợp là chuyện gì cũng xong – chính thầy vẫn luôn dạy tụi em thế mà.‖ Đƣờng giao thông lúc bấy giờ ngập xe tải và ô-tô bốn bánh. Thế là cậu học trò cũ của tôi đƣa tay báo hiệu trƣớc khi rời khỏi lề đƣờng, khiến cho tất cả các xe khác đi chậm lại, thậm chí dừng hẳn lại để nhƣờng lối cho chúng tôi đi! Khi chúng tôi tiến đến phần đƣờng tắc nghẽn nghiêm trọng, cậu ấy alwpj lại động tác ra hiệu ban nãy. Suốt một quãng đƣờng đi dài hai mƣơi phút, các xe khác liên tiếp nhƣờng đƣờng cho chúng tôi đi một cách kì diệu. Cậu học trò vui tính bỗng chốc trở thành ―Ông hoàng đƣờng phố‖, không xe nào dám động đến. Khi gần đến ga tàu điện ngầm, cậu ấy ra hiệu bằng tay trái, tất cả các xe đang chạy ngang hàng hoặc phía sau chúng tôi đều đi chậm lại hoặc dừng hẳn, để sau đó tôi có thể xuống xe an toàn! Không một chiếc xe tải nào dám hùng hổ vƣợt qua chúng tôi khi ấy. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Chỉ khi tôi nhìn thấy cậu ấy lái xe ra về, tôi mới khám phá ra lý do. Một tấm bảng ghi chữ đỏ nổi bật đƣợc dán ngay dƣới của kính phía sau xe. Cậu học trò cũ của tôi – một tay lái lụa có bằng ô-tô trên 15 năm – đã in lên đó ba chữ có sức thôi miên cảm xúc hoành tráng đến nỗi bất kì bác tài nào khác trên đƣờng nhìn thấy cũng phải ái ngại. Đó là ba chữ: XE TẬP LÁI Không cần biết các xe khác đnag vội vàng hay hùng hổ cỡ nào. Chỉ cần họ nhìn thấy ba chữ trên, nỗi lo sợ về tai nạn giao thông và sự an toàn bản thân kèm nỗi sợ mất tiền bạc không nhỏ ngay lập tức trỗi dậy! Còn bạn, bạn có e ngại không nếu nhìn thấy ba chữ đó khi lái xe trên đƣờng? Sự thực là, cậu học trò cũ của tôi gắn tấm bảng đó lên xe vì một lí do chính đáng. Chẳng là trƣớc đó một năm, vợ cậu ta muốn tập lái xe ô-tô. Một ngƣời nào đó đã tặng cô ấy một quyển cẩm nang lái xe mà trong đó có đoạn‘…Chân thắng là bạn, chân ga là thù…‖ Sau khi cậu học trò cũ của tôi xin đƣợc giấy phép tập lái cho vợ mình, cậu ta đảm nhiệm luôn việc huấn luyện lái xe và ngồi ngay bên cạnh cô ấy để hƣớng dẫn. Có lẽ do ảnh hƣởng Tử nội dung cuốn cẩm nang nên vô cớ cô cợ cứ liên tục đạp thắng, khiến cho anh chồng nhiều phen khiếp vía vì việc thắng gấp có thể khiến cậu ta đâm đầu nứt sọ vào kính xe phía trƣớc bất kỳ lúc nào. Để đảm bảo an toàn cho cả hai và những ngƣời đi đƣờng khác, cậu ta bèn ứng dụng thuật thôi miên cảm xúc để tìm ra giải pháp: dán tấm bảng XE TẬP LÁI phía sau xe. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Sau lần chở tôi đến ga tàu điện ngầm đúng giờ một cách ngoạn mục giữa tình hình kẹt xe, cậu học viến cũ của tôi quyết định tháo dỡ tấm bảng XE TẬP LÁI khỏi xe. Cậu thấy rằng việc lạm dụng nó sẽ khiến mọi ngƣời nghi ngờ về động cơ thực sự của cậu! Kể cả khi trƣờng hợp của bạn thuộc phạm trù Tình Yêu và bạn đang khao khát kết hôn, bạn vẫn cần phải đánh trúng đƣợc tử huyệt cảm xúc của đối phƣơng nếu muốn thành công! Phụ nữ thƣờng không ngần ngại chia sẻ chuyện hẹn hò của họ. Họ thƣờng kể một cách bẽn lẽn rằng:‖Ờ thì anh ấy nhìn tôi say đắm, và đó là tình yêu sét đánh‖! Đừng tin lời họ ―Tình yêu sét đánh‖ hay ― tình yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên‖ là những cụm từ khiến cho mọi đôi nam nữ đang yêu đều rất thích thú, nhƣng đó không phải là tình yêu thực sự trừ phi hai ngƣời có những giao tiếp và hành động cụ thể khơi gợi đƣợc sự quan tâm lẫn nhau. Tình yêu thực sự là một tình cảm sâu sắc và cần thời gian vun bồi, và nó phụ thuộc đáng kể vào những lời nói và hành động mà hai ngƣời trao cho nhau để thuyết phục đồng ý kết hôn. Quá trình tƣơng tác này phải thành công trong việc kích thích phản ứng xúc cảm Tử cả hai phía để dẫn đến kết quả nhƣ mong đợi! Có một quý anh độc thân nọ mong muốn một cuộc sống tự lập. Anh làm nghề bán tạp hóa. Anh ƣớc mơ đƣợc làm chủ một của hàng của riêng mình. Để hiện thực hóa ƣớc mơ này, anh tích cóp đều đặn. Anh cho rằng một khi mình trở thành doanh nhân, anh sẽ đạt đƣợc uy danh và một vị trí xã hội đáng kể mà một ngƣời đàn ông nhƣ anh nên có. Anh rất https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. nghiêm túc về tham vọng của mình. Tuy vậy, có một trở ngại nho nhỏ trên con đƣờng chinh phục ƣớc mơ của anh:anh có một sở thích khó bỏ Tử hồi bé là sƣu tập và tự tay gia công những chiếc đồng hồ cúc cu. Anh sống cùng cha mẹ và ba chị gái; hầu hết những ngƣời thân và bạn bè của anh đều khẳng định rằng riết rồi tính tình của anh cũng gàn dở và ―cúc cu‖ hệt nhƣ mấy chiếc đồng hồ yêu quý của anh. Bất kể thời điểm nào, căn hộ năm phòng của gia đình anh cũng ngập ngụa những bộ sƣu tập đồng hồ. Quý anh trong câu chuyện này của chúng ta chƣa có định kiến kết hôn. Anh ta đã từng hẹn hò nhiều cô nàng, Từng tán tỉnh vài chị em và có một vài mối tình kha khá nhƣng đều không có kết quả. Vào một buổi tối nọ, khi đang ngồi chơi trong câu lạc bộ khiêu vũ, anh gặp gỡ nhân vật chính trong câu chuyện chúng ta. Cô nàng không quá xinh đẹp, đeo kính, mặc một chiếc áo đầm giản dị và có một thân hình thƣờng thƣờng bậc trung. Theo lẽ thƣờng, với một cô nàng không có gì nổi trội nhƣ thế, ―tình yêu sét đánh‖ là điều khó xảy ra. Tuy nhiên, khi họ bắt đầu nói chuyện và tự giới thiệu về nhau, cô nàng đã nói nhƣ sau:‖Em rất hận hạnh đƣợc biết anh. Cô bạn Madge xinh đẹp đã kể em nghe rất nhiều về sở thích kì lạ của anh‖ ―Thế à?‖ quý anh của chúng ta buột miệng, hồi hộp chờ xem cô ấy sẽ nói gì tiếp theo ―Vâng‖ cô nàng đáp lại, ―và em nghĩ sƣu tập đồng hồ cúc cu là một trong những sở thích độc đáo nhất mà em Từng biết!‖ https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. ―Em nghĩ thế thật à?Tuyệt!‖ anh chàng bắt đầu ấp úng, ―phần lớn bạn bè của tôi cho rằng thần kinh tôi không đƣợc bình thƣờng. Còn mấy chị em gái của tôi thì..‖ ―Họ đều là những cô gái tử tế theo nhƣ em đƣợc biết. Em thì nghĩ bạn bè và các chị em của anh đang ghen tị với anh vì họ không đƣợc chín chắn nhƣ anh. Vậy bây giờ, anh có thể kể em nghe nhiều hơn về thú chơi đồng hồ cúc cu của anh không?‖ ―Em muốn nghe chứ?‖ Quý anh của chúng ta chạm vào khuỷu tay cô nàng và dẫn cô đến chỗ ghế ngồi. ―Này, em cứ gọi tôi là George nhé!‖ ―Em rất hân hạnh, anh George ạ. Còn anh cứ gọi em là Dorothy nhé. Giờ chúng ta nói về mấy cái đồng hồ cúc cu nào. Vì sao anh lại có sở thích đó vậy?‖ Bạn có thể nhận ra một công thức ở đây: Cô nàng khởi đầu cuộc trò chuyện với một ít thông tin có sẵn về anh chàng, trong đó khao khát đƣợc mọi ngƣời công nhận (thuộc phạm trù Danh Tiếng) của anh ta. Còn cô ấy thì khao khát Tình Yêu và hôn nhân. Thế là cô tham nhập thành công vào tâm trí của George bằng một chủ đề hấp dẫn liên quan đến mong muốn đƣợc công nhận của anh ta. Sự tƣơng tác về mặt cảm xúc này ngay lập tức thiết lập nên sự chân thành và hấp dẫn nhau của hai phía. Nếu câu chuyện trên tiếp diễn, Dorothy sẽ dễ dàng khai thác đƣợc nhiều thông tin hơn về George nhƣ nghề nghiệp của anh ta,ƣớc mơ làm chủ một cửa hàng bách hóa và mong muốn nhà mình rộng hơn để có chỗ chứa những chiếc đồng hồ cúc cu mà không bị ngƣời khác phàn nàn. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Bạn thấy đấy, cô nàng không nói nhiều về những gì mình muốn, mà cô ấy tập trung vào những điều anh ấy muốn nghe. Không lâu sau đó, chàng George quyết định rằng nàng Dorothy chính là ngƣời phụ nữ của đời mình. Cô hiểu anh, và anh thì cảm thấy không thể xa cô dù chỉ một chút. Cô ấy thật khác biệt so với những ngƣời con gái khác. Rồi họ sẽ có một căn hộ mới của riêng mình, với hàng tá chỗ trống cho những chiếc đồng hồ cúc cu của tôi – chàng George reo trong hạnh phúc ngập tràn. Thế là họ kết hôn. Bạn nghĩ đó là tình yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên ƣ? Nghĩ lại đi, phải gọi là tình yêu ngay từ câu nói đầu tiên mới đúng, nhờ vào sự thôi miên cảm xúc. Bây giờ một câu chuyện khác. Giả sử Dorothy không phải là một cô gái trẻ trung đang tìm kiếm tình yêu, mà là một quý bà 45 tuổi, đang có một gia đình hạnh phúc với ba con. Bà Dorothy đến câu lạc bộ khiêu vũ để trông chừng cô cháu là con ngƣời chị gái của mình. Cô cháu này cỡ tuổi chàng George nhƣng đã đính hôn với ngƣời khác. Khi đến làm quen với George, quý bà Dorothy bắt đầu bằng một câu hệt nhƣ ví dụ trƣớc:‖Tôi rất hân hạnh đƣợc biết anh. Bà bạn tôi có kể tôi nghe nhiều về sở thích kì lạ của anh.‖ Bạn nghĩ rằng George sẽ đáp lại chứ? Hiển nhiên là có, anh ta sẽ phản hồi, vì tử huyệt chủ đạo của anh ta là khao khát đƣợc mọi ngƣời công nhận. Anh sẽ chú ý ngay lập tức đến câu nói của Dorothy. Trong trƣờng hợp này, có thể bà Dorothy làm thế với chủ đích gây ấn tƣợng tốt với anh ta, để ngày https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. mai bà sẽ đƣợc phục vụ tốt hơn ở cửa hàng tạp hóa của George, vì bà thƣờng xuyên mua đồ ở đó. Hoặc bà Dorohy là một nhân viên bán hàng đang đi tiếp thị sản phẩm là những cuốn sách về kĩ năng kinh doanh. Trong trƣờng hợp này, bà ta không quan tâm gì đến những chiếc đồng hồ cúc cu, hôn nhân hay sự tử tế. Bà sử dụng câu nói‖ Tôi rất hân hạn đƣợc biết anh. Bà bạn tôi kể tôi nghe rất nhiều về sở thích kì lạ của anh‖ chỉ đẻ khiến cho George phải chú ý, Từ đó khởi đầu cho một cuộc trò chuyện thân mật mà trong đó, bà sẽ dễ dàng có cơ hội tiếp thị về những cuốn sách mình muốn bán. Chàng George là một con ngƣời đầy cảm xúc; tâm trí anh ấy liên tuch bận rộn với mớ bòng bong những nhu cầu Bản Thân, Tiền Bạc, Tình Yêu và Danh Tiếng. Nhƣng chỉ một trong Bộ Tứ là nhân tố gây chú ý và là động lực lớn nhất của anh chàng. Một khi xác định đƣợc nhân tố này, bạn sẽ dễ dàng thâm nhập đƣợc tâm trí của George, khiến anh ta phải lắng nghe và làm những gì bạn muốn, Tử việc kết hôn cho đến yêu cầu phục vụ mình tốt hơn ở cửa hàng. Con ngƣời luôn chịu sự chi phối của những nguyên nhân cảm xúc. Do vậy, họ chỉ nhìn thấy những gì mình muốn nghe. Họ không phản hồi những thứ mà không thôi miên cảm xúc của họ! Động cơ giao tiếp của mọi ngƣời trên quả đất này dù phức tạp thế nào cũng đều nằm đâu đó trong Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc – nội dung cốt lõi của Thuật Thôi Miên Cảm Xúc. Trong những phần kế tiếp, tôi sẽ chia sẻ và minh họa thuật thôi miên cảm xúc cho các bạn thông qua hàng trăm ví dụ về quyền năng của Bộ Tứ Tử Huyệt Cảm Xúc trong giao tiếp hiệu quả. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Một khi bạn đã biết ứng dụng Thuật Thôi Miên Cảm Xúc trong cuộc sống, mỗi buổi sáng bạn thức dậy đều sẽ là khởi đầu cho một ngày thành công và hạnh phúc hơn. Câu chuyện sau đây về một ngƣời chủ nhà máy chịu tổn thất nặng nề chỉ vì một cái ống nƣớc hỏng sẽ giúp ban mƣờng tƣợng rõ hơn về các Tử Huyệt cũng nhƣ hiệu ứng kỳ diệu của sự thôi miên cảm xúc. Ông chủ nhà máy đã gọi điện thoại cho rất nhiều nhóm thợ ống nƣớc đến sửa chữa, nhƣng không một ai trong số đó tìm ra đƣợc chỗ hƣ để sửa. Cuối cùng, ông gọi cho một ngƣời thợ làm việc riêng lẻ. Anh ta mang theo một túi đồ nghề nom rất chuyên nghiệp. Ngƣời thợ này đi lên tầng ba của nhà máy, rồi lấy ra Tử túi đề nghề của mình một chiếc búa. Anh gõ một nhát bứa lên ống nƣớc. Chỉ có thế, ống nƣớc hết hỏng ngay lập tức. Sau ngày hôm đó, anh thợ sửa ống nƣớc gửi hóa đơn chi phí sửa chữa lên đến 100$ khiến ông chủ nhà máy rất tức giận. Ông ta gọi điện thoại cho anh thợ ống nƣớc và phàn nàn ― Anh ở đây có 10 phút, chỉ làm mỗi việc là gõ nhát búa vào ống nƣớc. Có vậy mà hét giá trên trời những 100$! Nếu anh muốn tôi trả tiền, anh nên ghi rõ đơn giá Từng việc một anh làm ở đây để tôi còn biết mình trả nhiều tiền nhƣ thế vì cái gì chứ!‖ Ngƣời thợ ống nƣớc soạn lại hóa đơn và gửi ông chủ nhà máy một lần nữa. Trong đó ghi:‖Tiền công gõ búa 1$. Tiền công biết đúng chỗ nào để gõ 99$. Tổng cộng 100$‖. ổng chủ nhà máy vui vẻ trả tiền và trở thành khách hàng trung thành của anh thợ ống nƣớc Từ đó. Dù bạn đang trò chuyện, bán hàng hay quảng cáo, dù đối tƣợng của bạn là ai, bạn phải xác định đƣợc đúng chỗ để gõ, đúng nơi tử huyệt để khơi dậy những cảm xúc cần thiết cho cuộ giao tiếp. https://thuviensach.vn Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. Bạn sẽ nhận ra rằng thôi miên cảm xúc là một công cụ vừa có lợi nhƣng cũng đồng thời thừa khả năng gây tai họa. Tử kẻ bất lƣơng, sát thủ, ngƣời đĩnh đạc cho đến kẻ khoe khoang đều có thể dùng nó vì tƣ lợi. Đó là điều chắc chắn. Tuy nhiên, nó cũng là công cụ đƣợc dùng để mang ánh sáng văn minh đến cho nhân loại bởi những thầy tu, nhà truyền giáo, những ngƣời dạy học, các triết gia và những ngƣời tốt ở khắp mọi nơi. Bạn đƣợc xem là “ngƣời tốt” khi và chỉ khi những lời ăn tiếng nói của bạn có khả năng truyền cảm hứng, giúp mọi ngƣời dám thể hiện quan điểm của mình! Những niềm tin của chúng ta đều dựa trên một nền tảng là những nguyên nhân cảm xúc. Kể cả những ngƣời thi hành luật pháp cũng phải thừa nhận điều này. FBI Từng truy nã một tên tội phạm cƣớp của vừa đào tẩu. Ngoài những đặc điểm nhạn dạng trên cơ thể, tên này còn nổi tiếng là một gã cao ngạo và tự đắc. Phạm vi truy nã đƣợc xác định là cùng phụ cận Cincinnati và lệnh truy nã kèm với hình ảnh đƣợc dán khắp nơi. Cuối cùng, các đặc vụ của FBI bắt đƣợc hắn ngay trƣớc tòa nhà trụ sở cảnh sát trong lúc hắn đang đứng đó huênh hoang tự đắc về thành quả vƣợt ngục của mình! Mỗi ngƣời đều có quan điểm và mô thức cảm xúc riêng biệt và mang tính cá nhân. Bằng cách quan sát và ghi chú một cách tinh tế những ngôn từ và hành động của mọi ngƣời, bạn sẽ dễ dàng thấu hiểu nhân tâm và trở thành bậc thầy về Thuật Thôi Miên Cảm Xúc – một kĩ thuật giúp bạn khám phá và nhận diện những động lực chủ đạo bên trong mỗi con ngƣời nhằm mục đích cải thiện và nâng cao hiệu quả giao tiếp giữa ngƣời với ngƣời. https://thuviensach.vn