🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Nghĩ Giàu, Làm Giàu Và Những Trải Nghiệm Ở Việt Nam - Napoleon Hill Ebooks Nhóm Zalo LỜI NÓI ĐẦU C ó lẽ chưa có tác phẩm nào lại ảnh hưởng đến nhiều người như quyển sách kinh điển Think and Grow Rich của Napoleon Hill. Xuất bản vào năm 1937, hàng triệu quyển sách này đã được bán trên toàn thế giới và cho đến ngày nay vẫn thuộc danh sách những tác phẩm bán chạy nhất của thể loại này. Với một cuộc đời đầy thăng trầm và không ít lần rỗng túi rồi lại trở nên giàu có vượt bậc, duy chỉ cuộc đời lẫn sự nghiệp tài chính của Napoleon Hill cũng đủ trở thành một tác phẩm đáng đọc. Những gì ông viết không phải là lý thuyết về sự giàu nghèo mà chính là những trải nghiệm của bản thân ông - một trong những nhân vật thành đạt nhất nước Mỹ. Tôi viết quyển sách này với vai trò một cộng sự của Napoleon Hill, cũng là người từng vấp ngã nhiều lần trên phương diện tài chính như ông ấy và nhờ vậy mà khi nhìn lại, tôi nhận ra rằng những sai lầm do cố tìm cách để thành công giờ đây lại mách cho mình biết rằng mình phải làm gì và làm như thế nào để thành công. Hồi tôi còn trẻ, Hill bảo rằng sẽ có ngày tôi gặp thất bại và cách tôi đương đầu với nó sẽ ghi dấu một bước ngoặt trong đời tôi. Hồi đó tôi rất may mắn trong việc kiếm tiền. Nhưng rồi khi gặp thất bại, khi tất cả thế giới giàu có của tôi bị tước đoạt và lòng tôi đổ vỡ tan nát, tôi nhớ lời Hill nói mọi chuyện này rồi cũng sẽ qua như đã từng xảy ra với ông ấy, và thế là tôi lấy lại hy vọng. Do vậy nếu cuộc sống của bạn có tăm tối đến mấy thì cũng hãy nhớ rằng Hill và tôi đã từng trải qua những ngày tháng đen tối nhất do không tiền, không gia đình vì đổ vỡ nhưng vẫn không mất đi niềm hy vọng. Hãy mạnh mẽ và lấy lại niềm tin cũng như khát vọng trong cuộc sống, để thấy rằng trong mỗi thất bại đều có một hạt mầm thành công. Tôi rất biết ơn Napoleon Hill vì đã chia sẻ với tôi rất nhiều điều từ chính bản thân ông mà tôi đã chuyển tải vào trong quyển sách này dành cho bạn. Một trong những câu mà tôi vẫn thường tự hỏi là liệu tôi có cần phải có một trình độ giáo dục mới có thể bắt tay vào kinh doanh hay nghĩ ra một ý tưởng to lớn nào đó? Thực tế là tôi chưa từng gặp một người nào mà trình độ giáo dục là yếu tố chính giúp họ thành công hay sáng tạo ra các ý tưởng. Trong thực tế, chính sự giáo dục lại có thể hóa thành tảng đá khiến bạn vấp ngã nếu bạn không cẩn thận và để não trái thống trị não phải, tức lý trí thống trị tình cảm, bởi chính não phải mới cho chúng ta khả năng suy nghĩ trực giác vốn cần thiết cho việc sáng tạo và phát minh. Hoàn cảnh không tạo nên con người mà ngược lại, chính con người mới tạo ra những hoàn cảnh giúp định hình các suy nghĩ có lợi cho bản thân. Những gì một người có được không phải là cái họ ước ao, cầu mong mà chính là cái họ thật sự làm ra, bởi vậy mà có một thành ngữ cổ nói rằng kiếm tiền không có nghĩa là giữ tiền, mà tạo ra tiền mới là giữ tiền. Tôi nhận ra rằng con người thường muốn cải thiện hoàn cảnh nhưng lại không sẵn lòng cải thiện bản thân, chính vì thế mà luôn ở trong trạng thái nghèo nàn về tinh thần, tâm trí và cuộc sống, trong đó bao gồm cả tiền bạc. Sau khi bạn thay đổi suy nghĩ về con người và sự việc, sự việc và con người cũng sẽ thay đổi suy nghĩ của họ về bạn. Chúng ta vẫn nghĩ rằng suy nghĩ là một điều bí mật chẳng ai biết nhưng thật ra không phải như thế, bởi suy nghĩ sẽ nhanh chóng cô đọng thành thói quen rồi hoàn cảnh và cuối cùng là trở thành thực tế. Chúng ta chính là những gì chúng ta suy nghĩ đến. Columbus đã ấp ủ hình ảnh về một thế giới mới và ông đã khám phá ra nó. Đức Phật đã hình dung ra một thế giới tươi đẹp không tì vết và sự bình yên hoàn hảo trong tâm hồn và ngài đã đặt chân đến thế giới đó. Ngay cả khi tâm hồn của bạn có như một con thuyền đang tròng trành vì bão, cho dù bạn có đang sống trong điều kiện như thế nào đi nữa thì hãy nhớ rằng, những bến bờ của biển đời vẫn đang chờ bạn với lòng hăm hở để về đích. Vậy thì tại sao bạn lại đang cứ đợi? Hãy bắt đầu ngay hành trình thành công của mình, trước tiên là với những mục tiêu mới của mình. Hãy đọc quyển sách này và thay đổi cuộc đời bạn! Hãy đón nhận những gì mà một cuộc đời giàu có đang chờ đón bạn, hãy dong buồm ra khơi và cập bến với những kho báu của biển đời. Charles H. Cranford VỀ TÁC GIẢ CHARLES H. CRANFORD S inh năm 1940 tại Snyder, Oklahoma, hiện Charles H. Cranford là giáo sư hướng dẫn luận văn tiến sĩ cho các nghiên cứu sinh tại Philippines State University - Hong Kong. Ông còn là Trưởng khoa danh dự của Khoa Quản trị Kinh doanh, Đại học Nguyễn Tất Thành. Những năm gần đây, ông dành thời gian để phát triển một chương trình giảng dạy mới nhằm huấn luyện phát triển não phải cho trẻ mầm non. Charles H. Cranford đã trải qua một tuổi thơ nghèo khó. Lên 5 tuổi, gia đình ông chuyển đến sống tại Texas nơi bố ông làm việc cho một đồn điền cao su suốt thế chiến thứ 2. Lên 6 tuổi, ông đã nghĩ cách kiếm tiền để mua những thứ mà bố mẹ không sắm cho mình được. Đầu tiên, ông nhờ mẹ đặt mua thiệp Giáng Sinh rồi tìm cách bán lại. Sau đó, ông xách xô và xà phòng đến khu nhà tập thể dành cho người độc thân của công ty cách nhà hai dặm để lau dọn phòng cho mọi người ở đó và kiếm tiền. Tại đây, ông đã học được bài học thứ 1, đó là đừng tranh cãi giá cả mà hãy vui vẻ nhận việc và để những người đàn ông ấy tự quyết định thù lao, vì khi họ đã trở thành bạn bè và có thiện cảm với ông, ông sẽ nhận được khoản tiền nhiều hon mức giá mà ông có thể thưong lượng. Lên 7 tuổi, ông chuyển sang mua bán truyện cười; và bố mẹ của cậu bé đã bán truyện cho ông đến đòi mua lại số truyện đó vì cho rằng con họ đã bán chỗ truyện ấy cho ông với giá rẻ mạt. Và ông học được bài học thứ 2, đó là lúc nào cũng phải trả giá hời cho người khác vì trong chuyện buôn bán, cả hai phải cùng có lợi, bằng không bạn sẽ chẳng bao giờ giàu có được. Nghĩa là, từ khi mới lên 7 tuổi ông đã là một doanh nhân. Năm 1950, ông nhận ra cái vùng quê nhỏ bé nơi mình ở không hề có tờ báo địa phương nào. Thế là ông nhờ mẹ đặt mua báo, nhận đơn hàng và thuê thêm vài cậu bé lớn tuổi hơn mình đi giao báo rồi đích thân ông đi thu tiền hàng tháng. Trong việc kinh doanh này, ông gặp khó khăn khi thu tiền vì một số người chậm trễ. Và do vậy, bài học thứ 3 mà ông học được chính là, bán thì dễ nhưng thu tiền mới khó. Ngoài ra, còn rất nhiều bài học khác mà ông đã học được trong sự nghiệp kinh doanh tiếp theo của thời niên thiếu như không bao giờ đầu tư vào những việc bất hợp pháp; không bao giờ chịu đầu hàng; thành công là một hành trình chứ không phải đích đến; phải luôn suy nghĩ sáng tạo... Năm 1960, Napoleon Hill và Charles H. Cranford bắt đầu cộng tác với nhau. Trong những năm 60, họ tìm cách thực hiện ý tưởng của Charles đưa những quyển sách vào băng cassette. Sau nhiều lần thất bại nhưng không ngừng nỗ lực, ông đã thành công và là người đầu tiên trên thế giới sản xuất sách nói thương mại, đã bán ra được hàng triệu băng cassette Think and Grow Rich qua hệ thống bán hàng Amway và trở thành triệu phú năm 21 tuổi. 1965-1966, Charles H. Cranford trở thành một người bán hàng quốc tế' giỏi nhất và là thành viên của câu lạc bộ các chủ tịch tập đoàn bao gồm mọi đối thủ cạnh tranh của mình là Earl Nightingale, SMI, W. Clement Stone và các công ty Hoa Kỳ. 1967-1971, Charles H. Cranford làm việc với Napoleon Hill và E. Keown, người đứng đầu tổ chức Napoleon Hill Foundation để tiếp thị và viết ra những cuốn sách mới. Tháng 11 năm 1970, Napoleon Hill qua đời, để lại tác phẩm Think and Grow Rich nổi tiếng luôn dẫn đầu danh sách những tác phẩm bán chạy nhất. Không lâu sau đó, Charles H Cranford cũng về hưu và cho Glenn Turner Dare to be Great thuê bản quyền xuất bản, đồng thời ký một hợp đồng tư vấn cho các công ty của Glenn trong hai năm. Từ năm 1977, Charles H. Cranford bắt đầu đầu tư vào nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, từ máy tập thể dục điện tử cho đến địa ốc, khí đốt, nhà nghỉ, bất động sản, trang trại đà điểu, môn thể thao pô-lô... và sở hữu khối tài sản 44 triệu đô la năm 52 tuổi. Không may, vợ ông và nhân tình đã tìm cách đưa ông vào tù và chiếm đoạt toàn bộ tài sản.Với niềm kiêu hãnh và tự tin vào tài năng của mình, ông từ bỏ vụ kiện tranh chấp tài sản với vợ và khăn gói lên đường sang Trung Quốc gây dựng lại sự nghiệp, kiếm tìm hạnh phúc với vỏn vẹn 1.000 đô la ở tuổi 54 và không một chữ Trung Quốc bẻ đôi, quyết tâm chứng minh lần nữa triết lý làm giàu của mình. Và công việc đầu tiên ông làm tại đây là trở thành một giáo viên dạy tiếng Anh và sau đó là Hiệu trưởng một trường song ngữ. Nơi đây, ông đã tái hôn với một nữ luật sư người Trung Quốc. Khi đã gầy dựng được gia sản là một căn nhà và 5 mẫu đất tại Dallas, Texas, ông đưa người vợ thứ hai này về đây sống và cho bà làm chủ căn nhà đó. Người vợ này không chịu trở về Trung Quốc và khi ông buộc bà phải trở về quê hương thì bà đã tố ông tội lạm dụng phụ nữ. Vụ kiện bất thành vì thiếu bằng chứng còn Charles H. Cranford nhanh chóng nhận ra người phụ nữ này đã lấy ông vì tiền và để sang Hoa Kỳ sinh sống. Họ ly dị, Charles H. Cranford một lần nữa trở về Trung Quốc với hai bàn tay trắng. Không chỉ dừng lại ở đó, người vợ này còn tìm cách trục xuất ông ra khỏi Trung Quốc. Một lần nữa, Charles H.Cranford đã làm lại từ đầu khi đến Việt Nam để giảng dạy chỉ với 1.000 đô la trong túi và kiến thức của mình... Cuộc đời của Charles H. Cranford quả là một câu chuyện thăng trầm, nhưng có lẽ điểm nổi bật vẫn là một nghị lực phi thường, cho dù trên đỉnh thành công và thất bại ê chề vô số lần nhưng không bao giờ bỏ cuộc. Mời bạn tìm đọc thêm về Charles H. Cranford tại trang web www.successchc.com Phần 1 KHOA HỌC LÀM GIÀU N hững thông tin này mang tính thực tiễn chứ không phải triết lý, là một cẩm nang thực tiễn chứ không phải một chuyên luận lý thuyết. Nó được dành cho những ai đang khát khao kiếm tiền, những ai đang ước muốn làm giàu. Chúng tôi mong độc giả sẽ tin tưởng vào những thông điệp nền tảng này như thể tin tưởng vào các quy luật điện năng và họ sẽ chứng tỏ niềm tin đó bằng cách hành động không sợ hãi hay do dự. Tất cả mọi người, dù là nam hay nữ, khi thực hành điều này chắc chắn sẽ trở nên giàu có, bởi khoa học được áp dụng ở đây là một khoa học chính xác. Kế hoạch hành động được trình bày trong quyển sách này được suy luận từ các kết luận về triết học và đã được kiểm nghiệm toàn diện và tỏ ra hiệu quả trong thí nghiệm thực tế. Điều mà tôi lo ngại bây giờ là những người chỉ biết nói "KHÔNG" hoặc "TÔI KHÔNG THỂ" vì chắc chắn những độc giả như thế sẽ không gặt hái được điều gì từ thành quả của quyển sách này. 1. Quyền được làm giàu 2. Có một môn Khoa học Làm giàu 3. Cơ hội có dành riêng cho một ai? 4. Nguyên tắc đầu tiên của Khoa học Làm giàu 5. Nâng tầm cuộc sống 6. Của cải đến với bạn bằng cách nào? 7. Lòng biết ơn 8. Suy nghĩ đúng cách 9. Sử dụng ý chí như thế nào? 10. Tận dụng ý chí theo cách khác 11. Hành động theo cách nhất định 12. Hành động hiệu quả 13. Chọn đúng ngành kinh doanh 14. Ấn tượng về sự gia tăng 15. Người cấp tiến 16. Một số lưu ý và quan sát kết luận 17. Tóm tắt Khoa học Làm giàu 1. QUYỀN ĐƯỢC LÀM GIÀU M ặc cho người ta có ngợi ca cái nghèo ra sao đi nữa thì thực tế vẫn cho thấy rằng một người vẫn khó có thể sống cuộc đời thật sự trọn vẹn hay thành công mà không cần giàu có. Không ai có thể phát triển tối đa tài năng cũng như tâm hồn nếu không có đủ tiền; bởi để khai mở tài năng và tâm hồn, người ta cần dùng đến nhiều công cụ, và nếu không có tiền thì không thể mua được những thứ đó. Tôi sẽ không nói về sự giàu có theo cách bóng bẩy, và giàu có đích thực không có nghĩa là hài lòng hay thỏa mãn với những điều bé nhỏ. Mục đích của Tạo hóa là sự tiến bộ và khám phá cuộc sống, và tất cả mọi người nên có mọi thứ góp phần tạo nên sức mạnh, vẻ đẹp và giàu có của cuộc sống. Cuộc sống đã tiến rất xa và do vậy cũng trở nên phức tạp đến mức một người bình thường cũng đòi hỏi nhiều tiền của để sống một cuộc sống hướng tới sự hoàn hảo. Lẽ tự nhiên, mọi người đều muốn trở thành những gì mình có thể. Chính khát khao này đã hiện thực hóa mọi khả năng vốn có trong con người, và chúng ta không thể cưỡng lại ước muốn được phát huy tất cả những gì mình có thể để trở thành con người mình mong muốn. Ước muốn làm giàu chẳng có gì là sai trái. Khát vọng làm giàu thật ra chính là khát vọng có được một cuộc sống giàu có, trọn vẹn và phong phú hơn, và khát vọng đó xứng đáng được ca ngợi. Có ba động cơ để chúng ta sống: sống cho tâm hồn, trí tuệ và thể xác. Trong ba cái đó, chẳng có cái nào thiêng liêng hơn hay tốt đẹp hơn cái khác mà cả ba đều đáng được khát khao như nhau, và chẳng có cái nào trong số ba yếu tố này có thể sống trọn vẹn nếu một hoặc những yếu tố còn lại không được trọn vẹn. Chúng ta đều không lạ với những hậu quả ghê gớm từ lối sống chỉ quan tâm đến thể xác mà quên mất trí tuệ, tâm hồn, và chúng ta hiểu rằng cuộc sống đích thực chính là tất cả những gì một người có thể cho đi thông qua thể xác, trí tuệ và tâm hồn. Và cho dù có nói gì đi nữa, một người cũng không thể nào thật sự hạnh phúc hay thỏa mãn trừ khi cơ thể của anh ta thật sự sống với đầy đủ các chức năng của nó. Bất kể khi nào có một chức năng hay khả năng nào đó không được hoạt động hay phát huy, lập tức con người bắt đầu cảm thấy khát khao không được thỏa mãn. Khát khao chính là khả năng tìm cách để thực hiện một chức năng, một hành động nào đó. Con người không thể nào sống tốt đẹp về thể chất nếu không có thức ăn ngon, quần áo đẹp và chỗ ở ấm áp cũng như được nghỉ ngơi sau những giờ phút lao động vất vả. Nghỉ ngơi và thư giãn để tái tạo năng lượng là một việc rất cần cho thể chất của con người. Con người cũng không thể nào sống trọn vẹn về tinh thần nếu không có sách vở và thời gian để nghiền ngẫm những điều hay từ sách vở, nếu không có cơ hội để du lịch và quan sát, hay sự đồng hành về mặt trí tuệ. Để sống trọn vẹn về mặt trí tuệ, con người cần những giây phút tiêu khiển đầu óc và sống với những tác phẩm nghệ thuật mà anh ta có thể sử dụng hay tán dương. Để sống trọn vẹn về mặt tâm hồn, con người phải có tình yêu. Niềm hạnh phúc cao nhất của con người chính là ở những gì anh ta nhận được từ những người yêu thương mình. Trong khi đó, bản chất cũng như hình thức tự nhiên nhất của tình yêu chính là sự cho đi và ban tặng. Như vậy, sẽ là một điều hết sức đúng đắn khi bạn khát khao được giàu có, khi bạn dành sự chú tâm của mình cho Khoa học Làm giàu, vì đó chính là bộ môn căn bản và cần thiết cho cuộc đời. Nếu hờ hững với bộ môn này nghĩa là bạn đã xao lãng trách nhiệm đối với chính bản thân mình, với Thượng đế và nhân loại, bởi bạn không thể dâng tặng cho Thượng đế và nhân loại sự phụng sự nào tốt hơn là phát huy tối đa khả năng của bản thân. 2. CÓ MỘT MÔN KHOA HỌC LÀM GIÀU C ó một môn Khoa học Làm giàu, và đó là ngành khoa học chuẩn xác cũng giống như đại số hay số học. Có một số nguyên tắc chi phối tiến trình làm giàu mà một khi con người đã học hỏi và tuân theo, anh ta sẽ thành công với mức độ chắc chắn và chuẩn xác như toán học vậy. Một người sở hữu tiền bạc và tài sản là vì đã làm một số việc theo một cách riêng nhất định và những ai đã làm theo Cách Nhất định đó, cho dù là tình cờ hay cố ý, đều sẽ trở nên giàu có trong khi những người còn lại, cho dù là họ có hiểu biết và tài năng, cũng thường sống trong nghèo khổ. Đó là một quy luật tự nhiên cũng giống như quy luật nhân - quả; và do đó, bất kỳ người nào biết làm mọi thứ theo Cách Nhất định nào đó đều sẽ trở nên giàu có. Đây là một sự thật được thể hiện qua các yếu tố sau: Giàu có không phụ thuộc vào môi trường, bởi nếu thế thì tất cả những người sống gần với kẻ giàu có đều đã trở nên giàu có, dẫn đến tình trạng cả một thành phố cùng giàu có trong khi những thành phố khác vẫn nghèo, hay một tiểu bang thì giàu có trong khi những tiểu bang lân cận vẫn nghèo. Thực tế cho thấy cái nghèo và giàu luôn sống bên cạnh nhau, trong cùng một môi trường và giữa một ngành nghề. Ví dụ như hai người cùng sống trong một vùng, cùng kinh doanh một mặt hàng nhưng một người thì giàu lên còn người kia thì vẫn nghèo. Điều đó cho thấy rằng sự giàu có không hề phụ thuộc vào môi trường. Một số môi trường tỏ ra thuận lợi hơn những vùng khác, nhưng khi hai người cùng kinh doanh một mặt hàng và một người thì giàu có còn người kia thất bại thì điều đó có nghĩa giàu có là kết quả của việc áp dụng một Cách Nhất định nào đó. Hơn nữa, khả năng làm việc theo Cách Nhất định không chỉ nhờ vào tài năng, bởi rất nhiều người có tài nhưng vẫn nghèo khổ, trong khi có những người có rất ít tài năng nhưng lại giàu có. Khi nghiên cứu những người giàu, chúng tôi nhận thấy họ được đánh giá trung bình về mọi mặt, nghĩa là không tài giỏi hơn những người khác. Điều đó cho thấy họ giàu có không phải vì có những tài năng mà người khác không có mà là vì họ đã làm mọi thứ theo một Cách Nhất định. Giàu có không phải là kết quả của sự tằn tiện hay tiết kiệm, bởi rất nhiều kẻ bủn xỉn vẫn nghèo khổ trong khi nhiều người tiêu pha rộng rãi vẫn giàu có. Giàu có cũng không phải là do bạn làm được những gì người khác không làm được, bởi nếu hai người cùng kinh doanh một ngành hàng và thực hiện công việc gần như giống hệt nhau thì vẫn có một người giàu còn người kia thì phá sản. Tất cả những điều đó khiến chúng ta đi đến kết luận rằng, giàu có là do bạn làm mọi thứ theo Cách Nhất định. Nếu giàu có là kết quả của việc làm mọi việc theo Cách Nhất định, và nếu cùng nguyên nhân luôn dẫn đến cùng kết quả, thì bất kỳ người nào có thể làm theo cách đó đều sẽ trở nên giàu có - và tất cả những điều này dẫn đến phạm vi của một môn khoa học chính xác. Đến đây nảy sinh câu hỏi, phải chăng cái Cách Nhất định đó khó đến nỗi chẳng mấy người theo được? Điều này không đúng, bởi chúng ta cũng thấy rằng người giàu có đủ loại: người có tài làm giàu, người đần độn cũng làm giàu; người thông minh sáng láng làm giàu, người xuẩn ngốc cũng làm giàu; người thể chất khỏe mạnh làm giàu, người ốm yếu cũng làm giàu. Dĩ nhiên là bạn phải có khả năng suy nghĩ và thấu hiểu ở một mức độ nào đó, nhưng thực tế mà nói, bất kỳ người nào biết đọc và hiểu được chữ nghĩa là đã có thể làm giàu. Bên cạnh đó, chúng ta cũng không nhận thấy tầm quan trọng của môi trường đối với việc làm giàu. Dĩ nhiên là địa thế cũng có một giá trị nhất định, bởi chẳng ai có thể đến giữa sa mạc Sahara mà mong mua may bán đắt được. Để làm giàu, buộc bạn phải giao dịch với con người và sống tại nơi có người và nếu họ xuôi theo ý bạn trong giao dịch thì càng tốt. Nhưng đó cũng là tất cả những gì mà yếu tố môi trường có thể tác động đến việc làm giàu. Nếu có ai đó trong thành phố của bạn có thể làm giàu thì bạn cũng thế. Tôi xin nhắc lại một lần nữa rằng vấn đề không phải ở chỗ bạn chọn một hình thức kinh doanh hay nghề nghiệp riêng biệt nào. Bởi mọi người làm giàu trong mọi lĩnh vực, mọi nghề nghiệp, trong khi người hàng xóm của họ vẫn sống nghèo khổ. Có một sự thật là bạn sẽ làm tốt nhất trong lĩnh vực kinh doanh mà bạn thích và cảm thấy thoải mái, và nếu bạn có sẵn một số tài năng nào đó, bạn sẽ làm tốt nhất trong những lĩnh vực đòi hỏi các tài năng đó. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ làm tốt nhất trong lĩnh vực kinh doanh phù hợp với địa phương bạn đang hoạt động, chẳng hạn như một người bán kem sẽ kinh doanh tốt hơn ở xứ nóng thay vì ở Greenland giá lạnh và nghề nuôi cá hồi sẽ phát triển hơn ở vùng Tây Bắc so với Florida vốn là nơi không có cá hồi. Tuy nhiên, bên cạnh những giới hạn chung đó, làm giàu không phụ thuộc vào việc bạn tham gia vào một lĩnh vực kinh doanh đặc biệt nào đó, mà là do ở Cách thức bạn thực hiện công việc của mình. Thiếu vốn không phải là yếu tố ngăn cản bạn làm giàu. Dĩ nhiên là nếu có nhiều vốn, bạn có thể phát triển kinh doanh nhanh chóng và dễ dàng nhưng một người có vốn thì đã là giàu có rồi nên không cần phải suy nghĩ xem phải làm gì để giàu có nữa. Cho dù bạn có nghèo đến mấy nhưng nếu làm đúng Cách Nhất định, bạn sẽ trở nên giàu có và có vốn. Tạo vốn là một phần trong tiến trình làm giàu và là một phần của kết quả mà bạn sẽ nhận được nếu làm việc theo Cách Nhất định. Có thể bạn là người nghèo nhất châu lục và đang chìm trong nợ nần; có thể bạn không có bạn bè hay nguồn lực trợ giúp, nhưng nếu bạn bắt đầu thực hiện mọi thứ theo Cách Nhất định, bạn sẽ trở nên giàu có vì cùng nguyên nhân sẽ dẫn đến cùng kết quả, đó là hệ quả tất yếu. Nếu không có vốn, bạn sẽ có vốn; nếu đang kinh doanh sai lệch, bạn sẽ đi đúng đường; và bạn hoàn toàn có thể làm như thế bằng cách bắt đầu với công việc kinh doanh hiện tại của mình ngay tại môi trường của mình theo Cách Nhất định để dẫn đến thành công. 3. CƠ HỘI CÓ DÀNH RIÊNG CHO MỘT AI? K hông ai nghèo vì bị tước mất cơ hội làm giàu hay vì người khác đã độc chiếm hết của cải và lập hàng rào xung quanh nó. Cánh cửa kinh doanh có thể đóng lại với bạn ở một số lĩnh vực nào đó, nhưng chắc chắn rằng sẽ có những cánh cửa khác lại mở ra với bạn. Nếu bạn là một công nhân của nhà máy thép thì quả đúng là bạn khó có cơ hội trở thành người chủ của nhà máy đó, nhưng nếu làm theo Cách Nhất định, bạn có thể nhanh chóng rời bỏ nhà máy đó để mua một nông trại nhỏ và bắt đầu sản xuất nông sản. Thời nay có rất nhiều cơ hội cho những người hăng say trồng trọt trên các mảnh đất nhỏ và họ dễ dàng làm giàu. Có thể bạn sẽ nói mình không đủ tiền để mua đất, nhưng tôi sẽ chứng minh cho bạn thấy điều đó hoàn toàn có thể nếu bạn làm việc theo một Cách Nhất định. Mỗi cơn thủy triều tại những thời điểm khác nhau sẽ mang đến cho bạn những cơ hội khác nhau, tùy theo nhu cầu và giai đoạn phát triển xã hội. Có rất nhiều cơ hội cho những ai đi theo dòng thủy triều đó thay vì lội ngược dòng. Do vậy mà những công nhân, dù là cá nhân hay cả giai cấp, cũng có cơ hội như mọi người. Họ không hề bị "dìm hàng" bởi các ông chủ và cũng không bị "chà đạp" bởi những công ty và tập đoàn tài chính khổng lồ. Giai cấp công nhân có thể trở thành giai cấp ông chủ nếu họ biết ứng dụng Khoa học Làm giàu, bởi nguyên tắc làm giàu luôn đúng với họ cũng như với tất cả những người khác. Họ phải học lấy điều này, bằng không sẽ mãi ở vị trí hiện tại nếu cứ tiếp tục làm theo những gì họ đang làm. Một người công nhân có thể theo con sóng làm giàu và quyển sách này sẽ chỉ cho anh ta thấy phải làm như thế nào. Chẳng ai phải chịu cảnh nghèo khổ vì thiếu phương tiện hỗ trợ làm giàu bởi luôn có đủ nguồn trợ giúp cho tất cả mọi người. 4. NGUYÊN TẮC ĐẦU TIÊN CỦA KHOA HỌC LÀM GIÀU S uy nghĩ là sức mạnh duy nhất có thể tạo nên sự giàu có. Chúng ta sống trong một thế giới tư duy vốn là một phần của vũ trụ tư duy. Tuy nhiên, cho đến nay thì con người chỉ giới hạn mọi nỗ lực của mình vào công việc của đôi bàn tay: chúng ta đã áp dụng sức lao động tay chân vào thế giới của hình hài vật thể và tìm cách thay đổi những thứ đã sẵn có, mà chưa bao giờ nghĩ đến việc cố tạo ra những hình thể mới bằng cách thông qua suy nghĩ. Khi con người có một suy-nghĩ-mang-hình-ảnh, anh ta sẽ dùng vật chất có sẵn trong tự nhiên và tạo nên hình ảnh có sẵn trong tâm trí. Cho đến bây giờ thì con người vẫn nỗ lực rất ít hoặc gần như không có trong việc hợp tác với Nguồn trí tuệ Vô hình hay làm việc "với Thượng đế". Anh ta không hề mơ ước rằng mình có thể "làm những gì mình đã thấy Thượng đế làm". Con người tái tạo hình dáng và chỉnh sửa vật thể từ những cái đã có sẵn thông qua lao động tay chân mà không hề tự hỏi liệu mình có thể tạo ra mọi thứ từ Chất Vô hình bằng cách trao đổi suy nghĩ với nó. Chúng tôi sẽ chứng minh được rằng họ hoàn toàn có thể làm điều đó; chứng minh rằng bất kỳ người nào cũng có thể làm điều đó, và trình bày cách làm ở đây. Bước đầu tiên, chúng ta phải đề ra ba vị trí nền tảng: Trước hết, chúng tôi khẳng định là chỉ có một vật liệu hay Chất Vô hình vốn tạo ra mọi vật. Tất cả mọi yếu tố thật ra chỉ là những dạng thức khác nhau của cùng một yếu tố, mọi dạng thức vô cơ và hữu cơ trong thế giới tự nhiên chỉ là những hình thức khác nhau của cùng một vật liệu. Thứ hai, con người có thể tạo ra vật thể trong suy nghĩ của mình, và thông qua ấn tượng để lại nơi vật thể phi hình đó, có thể khiến cho những gì anh ta nghĩ đến biến thành hiện thực. Đó là bởi vì con người là trung tâm tư duy, có thể sáng tạo ra hoặc tạo hình cho cái mà anh ta đang nghĩ đến. Thứ ba, để làm mọi việc theo một cách mà bạn muốn, bạn sẽ phải học cách suy nghĩ theo cách mà bạn muốn. Đó là bước đầu tiên để làm giàu. Nó đòi hỏi bạn phải có một sức mạnh LÀM CHỦ TÂM TRÍ để có thể chế ngự số phận và có những gì mình muốn. B 5. NÂNG TẦM CUỘC SỐNG ạn cần rũ bỏ mọi ý tưởng cũ kỹ cho rằng có một vị thần thánh nào đó buộc bạn phải chịu cảnh nghèo khổ, hoặc chủ tâm bắt bạn phải phục vụ trong kiếp sống nghèo. Tất cả mọi sinh vật đều không ngừng tìm cách mở rộng cuộc sống, bởi bản chất cuộc sống chính là tăng trưởng. Một hạt mầm khi được gieo vào đất sẽ bám rễ thành cây và sẽ sản sinh ra hàng trăm hạt mầm khác. Trí tuệ cũng cần có sự tăng trưởng không ngừng như thế. Mỗi suy nghĩ mà chúng ta có sẽ khiến chúng ta tiếp tục nảy sinh thêm những suy nghĩ khác và ý thức sẽ không ngừng mở rộng. Mỗi tài năng mà chúng ta trau dồi mang đến cho tâm trí ta khát khao trau dồi một tài năng khác, khiến chúng ta hiểu biết nhiều hơn, hành động nhiều hơn và sống nhiều hơn. Và để được như thế, chúng ta phải có nhiều đồ vật để sử dụng bởi chúng ta chỉ có thể biết nhiều hơn, làm nhiều hơn và trở thành nhiều điều hơn nhờ sử dụng các công cụ. Do đó, chúng ta phải giàu có để tận hưởng cuộc sống trọn vẹn hơn. Tạo hóa luôn thân thiện với các kế hoạch của bạn. Mọi thứ đều là để dành cho bạn, hãy ghi nhớ sự thật đó. Tuy nhiên, điều cốt lõi là mục đích của bạn nhất thiết phải hài hòa với mục đích của Tạo hóa. Bạn phải mong muốn một cuộc sống đích thực chứ không phải chỉ là niềm vui trong sự thỏa mãn nhục dục và sống một cách thô tục như loài động vật. Đó không phải là cuộc sống. Bạn muốn giàu có để có thể tận hưởng những phút giây ăn uống vui vẻ, để sống giữa những thứ đẹp đẽ, để được nhìn thấy những miền đất xa xôi, để nuôi dưỡng tâm hồn và phát triển trí tuệ, để yêu thương mọi người và làm những điều tốt đẹp và có thể góp phần giúp thế giới này tìm ra chân lý. Bạn phải từ bỏ ý nghĩ cạnh tranh đi. Bạn phải sáng tạo ra cái mới chứ không phải cạnh tranh với cái đã được tạo ra. Bạn không cần phải lấy đi cái gì của ai cả. Bạn cũng không phải mặc cả tới lui. Bạn cũng không phải lừa dối hay lợi dụng ai. Bạn không cần phải bóc lột công sức lao động của người khác. Bạn không cần phải thèm muốn tài sản của người khác hay nhìn chúng bằng con mắt ước ao. Chẳng ai có cái gì mà bạn không thể có và bạn chẳng cần phải lấy đi của họ thứ đó. Của cải có được từ sự cạnh tranh không bao giờ khiến con người ta thỏa mãn và chỉ mang tính tạm thời, hôm nay chúng là của bạn nhưng ngày mai đã thuộc về người khác. Hãy nhớ rằng nếu muốn làm giàu theo cách chắc chắn và khoa học, bạn sẽ phải vượt lên ý nghĩ cạnh tranh. Bạn không bao giờ được nghĩ rằng nguồn lực cung cấp là giới hạn. Ngay khi vừa bắt đầu nhen nhóm ý nghĩ rằng tất cả tiền bạc đều "nằm trong túi" của ngân hàng và những người khác, lập tức bạn sẽ bị chìm vào tư tưởng cạnh tranh và sức mạnh sáng tạo của bạn sẽ mất đi. Tệ hơn nữa, có thể bạn sẽ ngăn chặn những hoạt động sáng tạo mà mình đã tạo nên. Đừng bao giờ chỉ nhìn vào nguồn lực hữu hình mà hãy luôn nhìn vào những của cải dưới dạng Chất Vô hình và HIỂU RẰNG chúng sẽ đến ngay với bạn khi bạn có thể đón nhận và sử dụng chúng. Vi thế đừng bao giờ cho phép bản thân bạn nghĩ rằng tất cả những mảnh đất xây dựng tốt nhất đã có chủ trước khi bạn sẵn sàng xây ngôi nhà của mình. Đừng bao giờ sợ rằng bạn sẽ mất đi cái mình mong muốn vì có ai đó "đánh bại bạn". Điều đó không thể nào xảy ra, bởi bạn không đi tìm bất cứ thứ gì đang được người khác sở hữu mà bạn đang tạo ra cái bạn muốn từ Chất Vô hình, và nguồn lực cung cấp là vô hạn. 6. CỦA CẢI ĐẾN VỚI BẠN BẰNG CÁCH NÀO? K hi tôi nói rằng bạn không cần phải mặc cả tới lui thì không có nghĩa là bạn không cần phải mặc cả bất cứ thứ gì trong đời hoặc không cần giao dịch gì với mọi người. Ý của tôi là bạn không cần phải giao dịch với họ một cách thiếu công bằng, bạn không cần phải "lấy không" một thứ gì mà ngược lại, có thể cho đi nhiều hơn cái mình nhận được từ người khác. Ví dụ, có thể số tiền bạn mua quyển sách này cao hơn so với tiền giấy mực để in ấn, nhưng nếu những ý tưởng được đề xuất trong quyển sách này có thể mang lại cho bạn hàng ngàn đô la thì bạn đã không nhầm khi chọn nó, bởi tác giả đã cho bạn giá trị sử dụng to lớn hơn so với giá trị tiền bạc ít ỏi mà bạn đã bỏ ra. Nhưng giả sử tôi sở hữu bức tranh của một họa sĩ lớn đáng giá hàng ngàn đô la, và nhờ "nghệ thuật bán hàng", tôi đã thuyết phục một người Eskimo để đổi lấy mớ lông thú trị giá 500 đô la. Như vậy là tôi đã bất công với người Eskimo đó bởi anh ta không có nhu cầu sử dụng bức tranh, do vậy nó không hề có giá trị sử dụng đối với anh ta và cũng không làm giàu cho cuộc sống của anh ta chút nào. Nhưng nếu tôi đổi một khẩu súng để lấy mớ lông thú ấy thì đó lại là một cuộc mặc cả tốt, bởi khẩu súng sẽ giúp anh ta kiếm thêm nhiều lông thú và thức ăn, do đó sẽ làm giàu cho cuộc sống của anh ta. Vì vậy, khi bạn bán cho một ai đó bất cứ thứ gì không có tác dụng làm giàu thêm cho cuộc sống của họ so với cái mà họ trả cho bạn thì bạn nên dừng lại. Bạn không cần phải đánh bại người khác trong kinh doanh. Và nếu bạn đang ở trong một ngành kinh doanh chuyên đánh bại người khác thì hãy rời bỏ nó ngay lập tức. Hãy mang lại cho mọi người giá trị sử dụng nhiều hơn giá trị tiền bạc mà bạn nhận được, khi đó bạn sẽ làm giàu thêm cho cuộc sống trên thế giới này qua từng giao dịch kinh doanh của mình. Nếu bạn có thuê người làm công, bạn phải lấy giá trị tính theo tiền từ công nhân nhiều hơn tiền công bạn trả cho họ, nhưng bạn có thể tổ chức doanh nghiệp của bạn dựa trên nguyên tắc tiến bộ để mọi nhân viên đều muốn làm việc cho bạn để được tiến bộ từng ngày. Bạn có thể khiến cho các nhân viên làm việc cho mình cũng giống như quyển sách này đang làm việc cho bạn. Bạn có thể lèo lái doanh nghiệp của mình giống như một chiếc thang, mà mỗi nhân viên khi có rắc rối sẽ tự trèo lên đó để làm giàu và đón bắt cơ hội cho bản thân. Và cuối cùng, bạn là người tạo nên sự giàu có của bản thân từ Chất Vô hình luôn thấm đẫm trong môi trường sống của bạn chứ mọi vật không hề được tạo hình từ không khí và ra đời trước mắt bạn. Nếu bạn muốn có một chiếc máy may chẳng hạn, tôi không có ý bảo bạn để ý nghĩ về chiếc máy may tạo ấn tượng đối với Chất Vô hình cho đến khi cái máy được tạo thành mà không cần đến công sức của đôi tay. Nhưng nếu bạn muốn có một chiếc máy may, hãy giữ lấy hình ảnh đó trong đầu với niềm tin chắc chắn rằng nó đang được hình thành hoặc bạn sắp sửa có nó. Sau khi đã hình thành nên suy nghĩ ấy, bạn hãy tin tuyệt đối rằng chiếc máy may đó sẽ đến và không bao giờ có một lời nói hay suy nghĩ nào về nó đi ngược lại với niềm tin ban đầu. Bạn đã tuyên ngôn về chiếc máy may đó và chiếc máy may sẽ đến với bạn từ quyền năng của Trí tuệ Tối cao. Nếu bạn đang sống ở tiểu bang Main, sẽ có một ai đó từ Texas hay Nhật Bản xuất hiện để thực hiện giao dịch mang lại cho bạn điều bạn mong muốn. Nếu vậy, toàn bộ vấn đề là người kia có lợi bao nhiêu thì bạn cũng có lợi như thế. Bạn đừng quên rằng Chất Tư duy xuyên qua tất cả, có trong tất cả, giao tiếp với tất cả và có thể ảnh hưởng đến tất cả mọi thứ. Chính khát vọng có một cuộc sống trọn vẹn hơn của Chất Tư duy đã dẫn đến sự sáng tạo ra mọi chiếc máy may cũng như hàng triệu chiếc nữa bất cứ khi nào con người sống với niềm tin, khát vọng và hành động theo một Cách Nhất định. Chắc chắn bạn sẽ có được một chiếc máy may trong nhà và chắc chắn bạn cũng có thể có những thứ khác mà bạn muốn, và bạn có thể dùng những vật đó để sống một cuộc sống tiến bộ cũng như giúp người khác có một cuộc sống tiến bộ. Tôi nhớ có một sinh viên nói với tôi rằng anh ta phải có được một hình ảnh rõ ràng trong tâm trí về những thứ mình khát khao, từ đó suy nghĩ sáng tạo về chúng mới có thể tạo ấn tượng với Chất Vô hình. Anh ta rất nghèo, sống trong một ngôi nhà thuê và chỉ kiếm đủ tiền sống qua ngày. Anh ta không dám nghĩ là mọi của cải là của mình. Thế là sau khi suy nghĩ tới lui, anh ta chỉ dám đòi hỏi một cách khiêm tốn là mong muốn có một tấm thảm mới trong phòng ngủ và một cái lò sưởi để sưởi ấm căn nhà vào mùa lạnh. Làm theo những hướng dẫn trong quyển sách này, anh ta đã có được những thứ đó chỉ sau vài tháng và rồi anh ta cảm thấy mình chỉ đòi hỏi có bấy nhiêu thôi chưa đủ. Anh ta ngắm nghía lại toàn bộ căn nhà mình đang sống và lập kế hoạch xem mình có thể làm được những gì. Trong tâm trí mình, anh ta tưởng tượng ra một khung cửa sổ ở chỗ này, một căn phòng ở chỗ kia cho đến khi có được hình ảnh trọn vẹn của một căn nhà lý tưởng trong đầu. Tiếp theo đó, anh ta bắt đầu nghĩ đến những món đồ dùng trong nhà. Ghi nhớ toàn bộ bức tranh đó trong tâm trí, anh ta bắt đầu sống theo Cách Nhất định và tiến dần về cái mình mong muốn. Giờ đây anh ta đã sở hữu một căn nhà được xây lại theo bức tranh mà anh ta đã tưởng tượng. Và giờ đây, với một niềm tin thậm chí còn lớn hơn nữa, anh ta đang dần có được những thứ to lớn hơn. Những thứ đó đã đến với anh ta đúng như những gì anh ta đã tin và điều này cũng xảy ra tương tự đối với tất cả chúng ta. 7. LÒNG BIẾT ƠN N hững minh họa trong chương trước giúp độc giả nhận ra rằng, bước đầu tiên để trở nên giàu có là chuyển tải những gì bạn mong muốn đến với Trí tuệ Vô hình. Điều này hoàn toàn đúng và bạn sẽ thấy rằng để làm được điều đó, bạn cần thiết phải kết nối với Trí tuệ Vô hình một cách hài hòa. Để bảo đảm cho mối quan hệ đó được hài hòa là một điều hết sức quan trọng mà tôi sẽ dành thời giờ để thảo luận cùng bạn ở đây và đưa ra những hướng dẫn mà nếu làm theo, bạn sẽ có được sự thống nhất hoàn hảo về tâm trí với Thượng đế. Toàn bộ quá trình điều chỉnh về mặt tinh thần có thể được tóm tắt trong một khái niệm: Lòng biết ơn. Trước hết, bạn tin rằng có một Chất Trí tuệ là cội nguồn cho mọi thứ diễn ra; thứ hai, bạn tin rằng Chất này sẽ mang lại cho bạn mọi thứ bạn khát khao và thứ ba, bạn có mối dây liên kết với nó thông qua lòng biết ơn sâu sắc. Nhiều người đặt cuộc sống của họ theo những cách khác và sống trong nghèo khó vì thiếu lòng biết ơn này. Khi đã nhận được món quà của Thượng đế, họ cắt bỏ mối dây gắn bó với Ngài bằng cách bỏ qua lòng biết ơn. Trong khi đó, càng tỏ lòng biết ơn đối với Đấng Tối cao mỗi khi nhận được những điều tốt đẹp, chúng ta càng nhận được nhiều thứ tốt đẹp hơn và nhanh chóng hơn, lý do đơn giản là thái độ biết ơn về mặt tinh thần sẽ giúp tâm trí đến gần với cội nguồn ân phước hơn. Nếu bạn chưa bao giờ nghĩ rằng lòng biết ơn lại giúp tâm trí mình sống gần gũi hài hòa hơn với những năng lượng sáng tạo của vũ trụ, hãy nghĩ kỹ về điều này và bạn sẽ thấy rằng đó là sự thật. Những gì tốt đẹp mà bạn đã có là nhờ bạn luôn tuân thủ một số quy luật nhất định. Sự biết ơn sẽ dẫn dắt tâm trí bạn đi theo những cách thức giúp tạo ra các sự vật và giúp bạn gần gũi với tư duy sáng tạo, tránh rơi vào lối suy nghĩ cạnh tranh. Nếu lòng biết ơn của bạn mạnh mẽ và thường trực, phản ứng của Chất Vô hình sẽ mạnh mẽ và không ngừng, và những gì bạn mong muốn sẽ chuyển động về phía bạn. Bạn không thể trải nghiệm sức mạnh mà không có lòng biết ơn, bởi chính lòng biết ơn đã nối kết bạn với sức mạnh đó. Tuy nhiên, giá trị của lòng biết ơn không chỉ giúp mang lại nhiều ơn phước hơn cho bạn. Nếu không có lòng biết ơn, bạn sẽ dễ cảm thấy thất vọng trước bản chất của các sự vật quanh mình. Ngay lúc bạn cho phép bản thân chìm đắm trong sự bất mãn về thực tế của sự việc là bạn đã bắt đầu chùng chân. Bạn tập trung vào những điều bình thường nhỏ nhặt, nghèo hèn và bẩn thỉu, và tâm trí của bạn sẽ mang hình thức của những điều này. Sau đó bạn sẽ chuyển những hình thức hoặc hình ảnh trong tâm trí này đến Chất Vô hình và rồi những cái tầm thường, nghèo hèn, bẩn thỉu đó sẽ đến với bạn. Cho phép bản thân bạn chìm đắm trong những điều thấp kém nghĩa là bạn sẽ trở nên thấp kém và sống giữa những điều thấp kém. Ngược lại, nếu tập trung suy nghĩ của bạn về những điều tốt đẹp nhất nghĩa là tạo cho bạn một môi trường tốt đẹp và trở thành điều tốt đẹp. Một tâm trí biết ơn sẽ luôn nghĩ đến điều tốt đẹp nhất, do vậy mà nó có xu hướng trở thành những cái gì tốt nhất, đón nhận những hình thức hay tính cách tốt đẹp nhất và nhận được cái tốt đẹp nhất. Bên cạnh đó, niềm tin cũng đi liền với lòng biết ơn. Một tâm trí biết ơn sẽ không ngừng mong đợi những điều tốt đẹp nhất và sự mong đợi đó sẽ trở thành hiện thực. Phản ứng của lòng biết ơn lên tâm trí sẽ tạo ra niềm tin, và mỗi làn sóng biết ơn phát ra sẽ làm tăng thêm niềm tin. Một người không có lòng biết ơn sẽ không thể nào duy trì niềm tin cuộc sống, mà thiếu niềm tin cuộc sống thì bạn không thể nào làm giàu bằng phương pháp sáng tạo, điều mà chúng ta sẽ tìm hiểu ở những chương sau. Do đó, chúng ta cần tạo thói quen biết ơn đối với bất kỳ điều gì đến với bạn trong cuộc sống. Và bởi vì tất cả mọi thứ đều góp phần vào sự tiến bộ của bạn, bạn nên tỏ lòng biết ơn trong mọi sự việc. 8. SUY NGHĨ ĐÚNG CÁCH N ếu chỉ có một khát khao làm giàu chung chung thôi vẫn không đủ, bởi mọi người ai cũng có khát khao ấy. Khi bạn muốn gửi một tin nhắn cho ai đó, bạn không thể nào chỉ gửi cho họ một danh sách chữ cái và để mặc người đó tự ráp chữ theo ý thích cũng như bạn không thể chọn đại những từ nào đó trong tự điển. Thay vào đó, bạn phải gửi những câu chữ rõ ràng mang ý nghĩa nhất định. Khi muốn tạo ấn tượng với Chất Tư duy về cái bạn muốn, hãy nhớ rằng bạn cần thể hiện nó bằng câu chữ có ý nghĩa rõ ràng, bạn phải biết mình muốn gì một cách hết sức cụ thể. Bạn không thể làm giàu hay khởi động sức mạnh sáng tạo để hành động bằng cách đưa ra những khát vọng mơ hồ. Bạn phải tạo ra một bức tranh rõ rệt, cụ thể trong tâm trí về cái mình muốn, vì bạn không thể nào truyền đi một ý tưởng trừ khi bản thân bạn đã có điều đó. Hãy suy nghĩ kỹ về những khát vọng của bạn giống như người đàn ông nghĩ về ngôi nhà mơ ước của mình trong câu chuyện ở Mục 6, xem bạn muốn những gì và vẽ nên bức tranh cụ thể trong tâm trí về những điều đó chính xác theo ý bạn muốn. Bạn phải luôn giữ bức tranh đó trong đầu cũng giống như một thuyền trưởng luôn nghĩ đến bến cảng mình sẽ đến trong tâm trí, lúc nào bạn cũng phải hướng về nó và không được rời mắt khỏi nó giống như vị thuyền trưởng luôn phải để mắt tới la bàn. Bạn không cần phải rèn luyện sự tập trung, cũng không cần dành riêng thời gian đặc biệt để cầu nguyện và khẳng định, không cần "chìm trong tĩnh lặng" hay làm những việc huyền bí. Những điều đó cũng tốt nhưng tất cả những gì bạn cần chỉ là biết rõ mình muốn gì và tha thiết mong muốn điều đó đến nỗi nó sẽ luôn ở trong tâm trí của bạn. Bạn hãy dành thời gian rảnh rỗi để chiêm nghiệm bức tranh đó, càng nhiều càng tốt. Chỉ khi nào bạn thật sự muốn trở nên giàu có, đến nỗi khát khao đó đủ mạnh để giữ cho suy nghĩ của bạn luôn hướng về mục đích - như cực từ giữ lấy chiếc kim của la bàn - thì những hướng dẫn trong quyển sách này mới thật sự có ích cho bạn. Những phương pháp nêu trong sách này dành cho những người thật sự khát khao làm giàu đến mức có thể chiến thắng sự lười biếng về mặt tinh thần và thói quen ưa chuộng những điều dễ làm để nỗ lực tối đa cho mục tiêu của mình. Bức tranh của bạn càng rõ ràng, cụ thể và bạn càng suy ngẫm về nó đến từng chi tiết thì khát khao của bạn càng mạnh mẽ, và khát khao càng mạnh thì bức tranh về những điều bạn muốn càng dễ cố định trong tâm trí. Tuy vậy, vẫn có một điều cần thiết hơn là chỉ đơn thuần nghĩ về bức tranh đó. Bởi nếu chỉ có như thế thì bạn chỉ là một kẻ mộng mơ và có rất ít hoặc gần như không có sức mạnh để đạt được ước mơ. Đằng sau hình ảnh cụ thể về cái mình mong muốn, bạn cần có một mục đích rõ rệt là thực hiện nó, biến mong ước đó thành hiện thực. Và đằng sau mục đích đó phải là NIỀM TIN không gì lay chuyển được rằng điều mà bạn mong muốn đó đã là của bạn, rằng nó đã "trong tầm tay" và bạn chỉ cần sở hữu nó mà thôi. Hãy sống trong căn nhà mới trong tâm tưởng của bạn cho đến khi nó trở nên hữu hình. Hãy tận hưởng niềm vui với những điều bạn mơ ước trong tâm tưởng. Hãy xem những gì bạn mong muốn như thể chúng luôn tồn tại xung quanh bạn, hãy xem như bạn đã sở hữu và đang sử dụng chúng. Hãy sử dụng chúng trong trí tưởng tượng của bạn hệt như bạn sẽ sử dụng khi chúng là những vật hữu hình. Hãy nghiền ngẫm bức tranh đó trong tâm trí cho đến khi chúng hiện ra rõ rệt với từng chi tiết, sau đó hãy có Thái độ Sở hữu về mặt Tinh thần đối với mọi thứ trong bức tranh đó. Hãy sở hữu chúng trọn vẹn trong tư tưởng với một niềm tin tuyệt đối rằng chúng thực sự là của bạn, đừng bao giờ dao động dù chỉ trong giây lát. Đồng thời bạn hãy nhớ điều đã được đề cập trong chương trước về lòng biết ơn: luôn cám ơn đối với những gì mình mong đợi khi đã thực sự có được chúng. Một người luôn chân thành cảm ơn Thượng đế về những gì anh ta chỉ mới sở hữu trong tâm tưởng là một người có niềm tin đích thực. Anh ta sẽ trở nên giàu có và tạo ra những thứ mình muốn. Bạn không cần phải cầu nguyện nhiều lần về nó hàng ngày. Nhiệm vụ của bạn là khôn khéo tạo nên những khát khao sẽ giúp cuộc sống phong phú hơn và sắp xếp chúng thành một thể thống nhất, sau đó làm cho Tổng thể Khát khao đó gây ấn tượng với Chất Vô hình vốn có quyền năng mang lại cho bạn điều bạn mong muốn. Bạn đừng có gây ấn tượng bằng cách lặp đi lặp lại những chuỗi ngôn từ mà hãy làm điều đó bằng cách giữ vững bức tranh đó trong tâm trí với một MỤC ĐÍCH không lay chuyển nhằm đạt được điều đó và một NIỀM TIN vững chắc rằng bạn sẽ làm được điều đó. Câu trả lời đối với những gì bạn cầu nguyện không tùy thuộc vào niềm tin của bạn khi bạn nói mà vào niềm tin khi bạn hành động. Hãy nhớ rằng chính niềm tin và mục đích đi kèm với trí tưởng tượng là cái tạo nên sự khác biệt giữa một nhà khoa học và kẻ mộng mơ. Và khi đã hiểu được điều đó, bạn phải học cách sử dụng Ý chí đúng mực ngay tại đây. 9. SỬ DỤNG Ý CHÍ NHƯ THẾ NÀO? Đ ể làm giàu một cách khoa học, bạn không cần phải áp dụng sức mạnh ý chí của mình lên bất kỳ đối tượng nào ngoài bản thân bạn. Chắc chắn bạn không có quyền làm như vậy. Thật là sai trái nếu bạn áp đặt ý chí của mình lên người khác để buộc họ phải làm những gì bạn mong muốn. Nếu bạn làm điều đó thì bạn chẳng khác gì một kẻ cướp. Bạn không có quyền áp đặt ý chí của mình lên người khác, ngay cả khi "vì sự tốt đẹp của anh ta", vì bạn không thể biết thế nào là thật sự tốt đối với người khác. Khoa học Làm giàu không đòi hỏi bạn phải áp dụng sức mạnh hay quyền năng của mình lên bất kỳ ai khác dưới bất kỳ hình thức nào. Để trở nên giàu có, bạn chỉ cần sử dụng ý chí đối với bản thân là đủ. Bạn phải dùng ý chí của mình để định hướng cho các suy nghĩ và hành động của mình. Đó là cách sử dụng ý chí một cách chính đáng để đạt được những gì bạn muốn - sử dụng nó để giữ cho bản thân theo con đường đúng đắn. Hãy dùng ý chí của mình để giữ cho bản thân suy nghĩ và hành động theo Cách Nhất định. Đừng tìm cách hướng suy nghĩ, ý chí hay tâm trí của bạn ra không gian bên ngoài, hoặc "hành động" vì đồ vật hay người khác. Hãy giữ tâm trí của bạn "ở nhà" bởi đó là nơi mà nó có thể đạt được nhiều thứ hơn ở đâu khác. Hãy dùng tâm trí của bạn để tạo ra hình ảnh của cái bạn muốn trong tâm trí và luôn nuôi giữ hình ảnh đó với niềm tin và mục đích, đồng thời dùng ý chí để giữ cho tâm trí bạn luôn làm việc Đúng Cách. Niềm tin và Mục đích của bạn càng ổn định và liên tục thì bạn càng nhanh chóng trở nên giàu có. Bức tranh về những khát khao của bạn đi kèm với niềm tin và mục đích sẽ được Vật thể Vô hình đón nhận và ngấm vào toàn thể vũ trụ. Khi những ấn tượng đó lan tỏa, vạn vật sẽ chuyển động hướng đến hiện thực hóa; tất cả những sinh vật sống, những vật vô tri vô giác, và những thứ chưa được tạo thành sẽ được khuấy đảo và chuyển động để hình thành điều mà bạn mong muốn. Tất cả mọi thứ đều được thúc ép theo hướng đó và bắt đầu chuyển động về phía bạn. Tâm trí của mọi người từ khắp nơi không ngừng bị tác động theo hướng phải làm những điều cần thiết để thỏa mãn khát khao của bạn; và họ làm việc cho bạn một cách vô thức. Bạn có thể kiểm tra điều này bằng cách để lại một ấn tượng tiêu cực nơi Vật thể Vô hình. Nỗi nghi ngờ hay sự không tin tưởng chắc chắn sẽ khởi động một chuyển động đẩy niềm tin và mục đích của bạn đi xa. Chính vì không hiểu được điều này mà hầu hết những người muốn tận dụng "khoa học tinh thần" để làm giàu bị thất bại. Mỗi giây phút bạn tiêu tốn vào những mối nghi ngờ và sợ hãi, lo lắng hay không tin tưởng đều gửi đi một làn sóng đến Vật thể Trí tuệ. Tất cả những hứa hẹn là để dành cho người tin tưởng và chỉ dành cho họ mà thôi. Do niềm tin là rất quan trọng, nó có nhiệm vụ bảo vệ những suy nghĩ của bạn, và vì niềm tin sẽ được định hình thế nào tùy thuộc rất nhiều vào những thứ mà bạn quan sát và nghĩ đến, nên điều quan trọng là bạn phải quan tâm đến sự chú ý của mình. Và tại đây bạn cần phải sử dụng ý chí vì chỉ có thông qua ý chí, bạn mới có thể quyết định những gì mình cần tập trung chú ý. Nếu muốn giàu có, bạn không nên nghiên cứu về cái nghèo. Mọi sự không thể trở thành hiện thực nhờ vào những suy nghĩ đối lập. Bạn không thể khỏe mạnh khi chỉ nghĩ đến ốm đau và tìm hiểu về bệnh tật; bạn không thể sống đàng hoàng, đúng mực khi chỉ tìm hiểu và nghĩ đến tội lỗi; và cũng chẳng có ai giàu có nhờ cứ luôn nghĩ đến cái nghèo. Điều mà bạn cần quan tâm là giải pháp khắc phục. Hãy làm giàu, bởi đó là cách tốt nhất để bạn giúp người nghèo. Cái nghèo có thể bị xua đi không phải bằng việc gia tăng số lượng người nghĩ đến cái nghèo mà bằng sự gia tăng những người nghèo luôn có mục đích làm giàu rõ rệt. Người nghèo không cần sự từ thiện mà cần sự khích lệ và nguồn cảm hứng. Từ thiện chỉ giúp họ có được mẩu bánh để qua cơn đói hay phương tiện giải trí trong một hai giờ đồng hồ, trong khi sự khích lệ và nguồn cảm hứng sẽ vực dậy họ từ sự khốn khổ. Nếu muốn giúp người nghèo, bạn hãy chứng minh cho họ thấy họ có thể làm giàu và chứng minh điều đó bằng chính việc làm giàu của bạn. Ngoài ra, bạn cần ghi nhớ rằng con người cần được dạy cách làm giàu nhờ vào sự sáng tạo chứ không phải qua sự cạnh tranh. Những người giàu có nhờ cạnh tranh sẽ ném lại sau lưng họ chiếc thang đã giúp họ leo lên và khiến cho những người khác luôn ở bên dưới, còn những người giàu có nhờ sáng tạo sẽ mở ra những con đường cho hàng ngàn người khác đi theo và truyền cảm hứng cho họ. Hãy sử dụng sức mạnh ý chí của bạn để giải phóng đầu óc khỏi cái nghèo và luôn giữ vững niềm tin cũng như mục đích đối với những điều mà bạn muốn có. 10. TẬN DỤNG Ý CHÍ THEO CÁCH KHÁC B ạn không thể DUY TRÌ hình ảnh rõ ràng, cụ thể về sự giàu có nếu bạn cứ mãi nghĩ về những hình ảnh ngược lại, cho dù chúng là hiện thực hay chỉ là tưởng tượng. Đừng nói về những vấn đề tài chính của bạn trong quá khứ và đừng suy nghĩ đến chúng nữa. Đừng kể về sự nghèo khó của cha mẹ bạn hoặc quãng đời cực nhọc của tuổi thơ, bởi tất cả những việc đó đồng nghĩa với việc bạn tự xếp hạng nghèo khổ về mặt tinh thần cho chính mình. "Hãy để người chết được yên nghỉ", Chúa đã bảo như vậy. Hãy để cái nghèo và tất cả những gì liên quan đến nó ở lại phía sau bạn. Đừng đọc những quyển sách tôn giáo bảo rằng thế giới này sẽ bị hủy diệt cũng như những tác phẩm của các tác giả hay xoi mói, bi quan cho rằng mọi thứ rồi sẽ xuống địa ngục. Thế giới này sẽ không đi xuống địa ngục. Có nhiều thứ tốt đẹp đang tồn tại trong những trạng thái khiến bạn không đồng tình, nhưng tại sao bạn phải mất thời gian và chú ý đến những việc sẽ bị xóa sổ bởi sự phát triển của tiến hóa, trong khi bạn có thể đẩy nhanh sự xóa sổ đó bằng cách thúc đẩy sự phát triển mà bạn coi như là nhiệm vụ của mình? Cho dù điều kiện sống có kinh khủng như thế nào ở một số quốc gia, khu vực hay địa điểm nhất định thì bạn chỉ mất thời gian và tự phá hủy cơ hội của mình vì bận tâm đến chúng. Bạn nên tìm hướng giải quyết trong thế giới của sự giàu có. Hãy để những ý nghĩ về thế giới giàu có đi vào trong tâm trí bạn thay vì những ý nghĩ nghèo khổ và luôn ghi nhớ rằng cách duy nhất để giúp thế giới trở nên giàu có là bản thân bạn phải trở nên giàu có nhờ phương pháp sáng tạo chứ không phải sự cạnh tranh. Hãy toàn tâm toàn ý nghĩ đến sự giàu có và quên đi cái nghèo khổ. Mỗi khi nghĩ hay nói về người nghèo, hãy nghĩ và nói về họ như những người sắp sửa giàu có, những người đáng được ca ngợi hơn là thương xót. Khi đó họ và những người khác sẽ được truyền thêm nguồn cảm hứng và bắt đầu tìm cách thoát nghèo. Khi tôi bảo bạn nên dành toàn bộ thời gian, tâm trí và suy nghĩ cho sự giàu có, không có nghĩa là bạn phải sống một cách keo kiệt và bần tiện. Trong thế giới cạnh tranh, sự vật lộn để giàu có là một cuộc tranh giành quyền lực độc ác với những người khác, nhưng khi chúng ta nói đến một tâm hồn sáng tạo thì mọi thứ lại hoàn toàn khác. Tôi xin lặp lại là bạn không thể nào giàu có nếu không nhắm đến một mục đích tuyệt vời, cao quý. Bạn phải điều chỉnh sự chú ý của mình vào bức tranh giàu có trong tâm trí và loại bỏ mọi thứ có thể làm lu mờ hay che lấp các hình ảnh đó. Bạn phải học cách nhìn ra SỰ THẬT nằm dưới mọi sự vật, bạn phải thấy rằng bên dưới những tình trạng tưởng chừng như đang rối rắm, sai lệch là một CUỘC SỐNG TUYỆT VỜI đang tiến đến sự toàn vẹn và hạnh phúc. Có những người cứ mãi nghèo vì họ không biết gì về việc họ vẫn có thể trở nên giàu có và cách tốt nhất để dạy cho họ hiểu điều đó chính là những trải nghiệm của bản thân bạn. Còn những người khác nghèo vì tuy họ cảm thấy có một con đường để thoát ra, nhưng họ lại quá lười nhác về mặt tinh thần nên không chịu nỗ lực để trải nghiệm hành trình đó. Với những người này, cách tốt nhất là khơi dậy khát khao ở họ bằng cách chỉ cho họ thấy hạnh phúc có được từ sự giàu có. Cũng có người nghèo vì tuy có một ít nhận thức về Khoa học làm giàu nhưng họ lại chìm đắm và lạc lối giữa rừng giả thuyết siêu hình và huyền bí mà không biết phải đi theo lối nào. Họ thử pha trộn nhiều phương pháp khác nhau và đều thất bại. Với những người này, một lần nữa, cách tốt nhất chính là bài học bản thân mà bạn đã từng trải nghiệm, bởi trăm nghe không bằng một thấy. Cách tốt nhất mà bạn có thể làm cho thế giới này là làm hết sức mình có thể được. Không cách nào hiệu quả hơn trong việc phụng sự Thượng đế lẫn con người bằng cách làm giàu, nhất là khi bạn làm giàu bằng cách sáng tạo chứ không phải bằng sự cạnh tranh. Bên cạnh đó, hãy hoãn việc khám phá những học thuyết huyền bí, đừng chạm đến những chủ nghĩa tâm linh, thuyết thần trí hay những bộ môn tương tự. Dẫu cho người chết vẫn còn sống và quanh quẩn bên chúng ta thì cứ để mặc họ và tập trung vào việc kinh doanh của bạn. Họ có những việc riêng phải làm, những vấn đề cần giải quyết và chúng ta không có quyền can dự vào. Chúng ta không thể giúp họ và cũng chẳng biết họ có giúp được chúng ta gì không, hoặc nếu được thì không biết liệu chúng ta có được phép bước qua thế giới của họ hay không. Hãy để người chết được yên và giải quyết vấn đề của chính bạn và làm giàu. Nếu bạn để cho tâm trí lẫn lộn với những điều huyền bí, tinh thần của bạn sẽ bị ảnh hưởng và những luồng suy nghĩ đan chéo sẽ hủy diệt mọi hy vọng của bạn. 11. HÀNH ĐỘNG THEO CÁCH NHẤT ĐỊNH S uy nghĩ là sức mạnh sáng tạo, hay nói cách khác là một lực thúc đẩy tạo ra sức mạnh sáng tạo để hành động. Suy nghĩ theo một Cách Nhất định sẽ giúp bạn trở nên giàu có, nhưng bạn không nên chỉ chú tâm đến suy nghĩ mà còn cần phải chú ý đến hành động của bản thân. Tảng đá ngầm mà nhiều người theo chủ nghĩa suy nghĩ siêu hình vấp phải là sự thiếu liên kết giữa suy nghĩ và hành động. Bằng suy nghĩ, bạn có thể khiến cho vàng trong lòng núi bị lôi cuốn về phía bạn, nhưng bản thân vàng không tự đào mỏ, tinh luyện và đúc thành đồng tiền để lăn vào túi bạn. Việc sử dụng suy nghĩ một cách khoa học bao gồm tạo ra một hình ảnh rõ ràng và khác biệt về cái bạn mong muốn trong tâm trí, nắm giữ mục đích để đạt được cái bạn mong muốn và biến chúng thành hiện thực với một niềm tin đầy lòng biết ơn về những gì bạn đạt được. Đừng hướng đến bất kỳ yếu tố siêu hình, huyền bí nào và mong chúng sẽ làm mọi thứ cho bạn bởi điều đó chỉ hoài phí công sức và làm suy yếu sức mạnh suy nghĩ tỉnh táo của bạn. Cốt lõi của Khoa học Làm giàu là suy nghĩ và hành động cá nhân phải được kết hợp với nhau. Có rất nhiều những người giàu có, một cách có ý thức hoặc vô thức, đã biến suy nghĩ sáng tạo thành hành động nhờ sức mạnh và sự kiên định trong những khao khát của họ. Trong khi đó, có những người mãi nghèo khổ vì họ không sẵn sàng đón nhận điều mình muốn khi chúng xuất hiện. Hãy nhớ rằng suy nghĩ giúp mang đến cho bạn điều bạn muốn, còn hành động giúp bạn nhận được điều đó. Cho dù hành động của bạn là gì đi nữa, rõ ràng bạn phải hành động NGAY BÂY GIỜ. Bạn không thể hành động trong quá khứ, và để cho hình ảnh trong tâm trí của bạn được rõ nét, bạn phải loại bỏ quá khứ đi. Bạn cũng không thể hành động trong tương lai vì tương lai chưa đến. Bên cạnh đó, bạn cũng không thể nói mình phải làm gì khi xảy ra một sự việc nào đó trong tương lai trừ khi nào nó thật sự xảy ra. Do hiện tại bạn chưa ở vào đúng ngành nghề kinh doanh hay đúng môi trường, bạn đừng nghĩ mình phải chờ đến khi nào ở đúng trong ngành kinh doanh hay môi trường đó thì mới hành động. Cũng như đừng dùng thời gian hiện tại để suy nghĩ về cách giải quyết tốt nhất cho một tình huống khẩn cấp trong tương lai, mà hãy tự tin mình có khả năng để giải quyết những tình huống đó nếu chúng xảy ra. Nếu bạn hành động trong hiện tại với một tâm trí của tương lai, hành động hiện tại của bạn sẽ bị chi phối và do đó sẽ không có hiệu quả. Hãy tập trung toàn bộ tâm trí của bạn vào hành động hiện tại. Đừng chỉ phó thác suy nghĩ sáng tạo của bạn cho Vật thể Nguyên thủy rồi ngồi đó chờ đợi, vì như thế thì điều bạn mong muốn sẽ không bao giờ đến. Hãy hành động ngay bây giờ. Bây giờ hoặc không bao giờ. Một khi đã bắt tay hành động, hãy sẵn sàng để đón nhận điều mình muốn. Và mọi hành động của bạn, cho dù đó là gì đi nữa, phải đặt vào công việc kinh doanh hoặc việc làm hiện tại, tập trung vào con người và sự vật trong môi trường hiện tại của bạn. Bạn không thể hành động ở nơi bạn chưa hiện diện hay đã hiện diện cũng như sắp hiện diện, bạn chỉ có thể hành động tại nơi bạn đang hiện diện. Đừng bận tâm đến việc làm của mình ngày hôm qua là tốt hay xấu, mà hãy làm tốt công việc của ngày hôm nay. Cũng đừng cố làm công việc của ngày mai ngay bây giờ, vì bạn còn rất nhiều thời gian để làm điều đó. Đừng thử áp dụng những hình thức, phương tiện huyền bí để hành động đối với những sự việc, con người ở ngoài tầm với của bạn. Cũng đừng đợi đến khi môi trường thay đổi rồi mới hành động, thay vào đó hãy thay đổi môi trường bằng hành động. Bạn có thể hành động ngay trong chính môi trường hiện tại để có thể đưa bản thân đến một môi trường khác tốt hơn. Hãy giữ lấy hình ảnh về điều bạn muốn bằng niềm tin và mục đích rõ rệt trong một môi trường tốt hơn, nhưng hãy hành động trong chính môi trường hiện tại với tất cả con tim, khối óc và sức mạnh của bản thân. Đừng mất thời gian cho việc mơ mộng và xây lâu đài trên cát, hãy giữ chặt hình ảnh về điều bạn muốn và hành động NGAY BAY GIỜ. Đừng tìm kiếm những điều mới mẻ để làm hay hành động xa lạ, bất thường hay nổi bật để thực hiện trong bước đầu tiên để làm giàu. Đó có thể là những hành động bạn đã từng làm trong quá khứ nhưng lần này được thực hiện theo một Cách Nhất định chắc chắn sẽ giúp bạn trở nên giàu có. Nếu bạn đang kinh doanh một món hàng nào đó và có cảm giác công việc ấy không hợp với mình, đừng đợi đến khi đã tìm được công việc phù hợp mới bắt đầu hành động. Bạn cũng đừng cảm thấy nản lòng hay ngồi đó khóc than vì bị đặt sai chỗ. Chẳng có ai từng bị đặt sai chỗ đến nỗi không tìm được vị trí đúng của mình và cũng không có ai kinh doanh sai đường đến nỗi không tìm ra hướng đi đúng cho mình. Hãy nghĩ về hướng kinh doanh đúng, kèm theo mục đích phải đạt được nó lẫn niềm tin bạn sẽ đạt được, rồi bạn sẽ tìm được điều đó, tuy nhiên hãy HÀNH ĐỘNG trong công việc kinh doanh hiện tại của bạn. Hãy dùng doanh nghiệp hiện tại của bạn như một phương tiện để có được cái tốt hơn. Chính bức tranh về công việc kinh doanh đúng của bạn, đi kèm với niềm tin và mục đích, sẽ khiến cho Đấng Tối Cao dịch chuyển công việc kinh doanh đúng đó về phía bạn và nếu hành động theo một Cách Nhất định, bạn sẽ khiến mình di chuyển về hướng công việc kinh doanh đó. Nếu bạn là một nhân viên làm công ăn lương và cảm thấy cần thay đổi chỗ làm để có được cái mình mong muốn, đừng hướng suy nghĩ của mình lên vũ trụ bao la và chờ đợi nó mang công việc khác đến cho bạn vì chắc chắn làm thế bạn sẽ thất bại. Hãy giữ hình ảnh về công việc bạn muốn làm, đồng thời HÀNH ĐỘNG với niềm tin và mục đích về công việc đó, rồi chắc chắn bạn sẽ có được công việc mình mong muốn. Chính hình ảnh trong tâm trí và niềm tin của bạn sẽ tạo ra nguồn lực sáng tạo di chuyển để mang nó về phía bạn, và hành động của bạn sẽ tạo nên những nguồn lực trong môi trường riêng của bạn để đẩy bạn đến nơi bạn muốn. Để kết thúc chương này, chúng tôi xin được nhắc lại như sau: Có một Vật thể Suy nghĩ đã tạo ra mọi thứ và xuyên thấu, thấm đẫm mọi ngóc ngách trong vũ trụ này dưới hình dạng nguyên thủy của nó. Chính suy nghĩ dưới dạng vật thể này đã tạo ra mọi thứ có trong suy nghĩ của con người. Con người có thể tạo ra mọi thứ trong suy nghĩ của mình và thông qua việc gây ấn tượng ý nghĩ đó với Vật thể Vô hình, con người có thể khiến cho điều mình nghĩ đến được tạo ra. Để làm được điều này, con người cần vượt qua sự cạnh tranh để có một tâm trí sáng tạo; anh ta phải tạo ra một bức tranh rõ ràng trong tâm trí về cái mình mong muốn và giữ bức tranh này luôn ở trong tâm trí với một MỤC ĐÍCH kiên định hướng đến điều mình muốn, cùng với NIỀM TIN không gì lay chuyển rằng mình sẽ đạt được điều đó; từ chối tiếp thu tất cả những gì có thể lay động mục đích, làm lu mờ bức tranh đó hay bóp chết niềm tin ấy. Và rằng để có thể nhận được điều mình mong muốn khi nó đến, anh ta phải hành động NGAY BÂY GIỜ đối với con người, sự việc trong môi trường hiện tại. B 12. HÀNH ĐỘNG HIỆU QUẢ ạn phải sử dụng suy nghĩ của mình như đã hướng dẫn ở những chương trước và bắt tay hành động ngay những gì mình có thể tại nơi mình đang ở, và bạn phải làm TẤT CẢ những gì mình có thể trong điều kiện hiện tại này. Bạn chỉ có thể tiến lên bằng cách trở nên tài giỏi hơn vị trí hiện tại của mình. Và không ai tài giỏi hơn từ vị trí hiện tại của mình mà để lại những công việc dang dở, bất thành. Thế giới chỉ tiến lên nhờ những người tài giỏi hơn vị trí hiện tại của họ. Những người không đủ năng lực trong vị trí hiện tại của họ sẽ trở thành gánh nặng cho xã hội; chính quyền, nền kinh tế và những người khác sẽ phải gồng gánh họ với chi phí khổng lồ. Sự tiến bộ của thế giới bị chậm lại chỉ vì những người không đủ năng lực tại vị trí của họ, họ thuộc về một thời đại cũ và một giai đoạn phát triển thấp kém hơn, và có xu hướng lùi về sự thoái hóa. Chẳng có xã hội nào có thể tiến lên được nếu mỗi thành viên đều kém năng lực so với vị trí của họ; sự tiến hóa của xã hội phải tuân theo quy luật tiến hóa về mặt tinh thần và thể chất. Trong thế giới động vật, sự tiến hóa diễn ra khi một sinh vật có đời sống vượt quá chức năng thông thường của nó, khi đó nó sẽ phát triển thành một sinh vật khác cao hơn và một giống loài mới ra đời. Không bao giờ có những giống loài mới nếu không có những sinh vật sống nhiều hơn chức năng của chúng. Quy luật đó cũng được áp dụng chính xác như vậy cho bạn trong việc làm giàu. Mỗi ngày sẽ là một ngày thành công hoặc thất bại. Nếu mỗi ngày đều là một thất bại, bạn sẽ chẳng bao giờ có thể giàu có được, trong khi nếu mỗi ngày đều là một thành công, bạn không thể nào không trở nên giàu có. Nếu hôm nay có một việc phải làm cho xong nhưng bạn không làm, nghĩa là bạn đã thất bại ở góc độ nào đó và hậu quả có thể sẽ bi đát hơn những gì bạn nghĩ. Bạn không thể nào tiên đoán được hậu quả của mọi việc, cũng như không thể biết được công việc của những nguồn lực đã di chuyển vì lợi ích của bạn. Nhiều thứ trong số đó phụ thuộc vào một hành động đơn giản của bạn và nó có thể là cánh cửa mở ra rất nhiều cơ hội lớn cho bạn. Chính sự thờ ơ hoặc bỏ qua không hành động một điều nhỏ bé nào đó của bạn có thể dẫn đến việc bạn chậm có điều mình mong muốn. Vì vậy, hãy làm TẤT CẢ những gì bạn có thể làm mỗi ngày, ngay hôm nay. Tuy vậy, có một giới hạn của những điều trên mà bạn phải chú ý. Đó là bạn không được làm việc quá sức hay vội vã một cách mù quáng để làm được số lượng công việc nhiều nhất có thể nhằm có cái mình muốn trong thời gian ngắn nhất. Bạn không thể cố làm hết việc của ngày mai hay làm công việc của cả tuần chỉ trong một ngày. Quan trọng không phải là số lượng công việc bạn làm được mà là HIỆU QUẢ trong từng công việc bạn làm. Mỗi hành động tự thân nó đã là một thành công hay thất bại. Mỗi hành động tự thân nó đã là hiệu quả hay không hiệu quả. Mỗi hành động không hiệu quả chính là một thất bại và nếu bạn mất thời gian để làm những việc không hiệu quả thì cuộc đời của bạn sẽ là một chuỗi thất bại. Bạn càng hành động nhiều thì càng tệ hại nếu những gì bạn làm đều không hiệu quả. Ngược lại, mỗi hành động hiệu quả là một thành công và nếu mỗi hành động trong đời bạn là một việc hiệu quả, thì cả cuộc Ả đời của bạn PHẢI là một sự thành công. Nguyên nhân của sự thất bại chính là bạn làm quá nhiều thứ không hiệu quả và không làm đủ những việc làm hiệu quả. Bạn sẽ thấy đó là một mệnh đề hiển nhiên, rằng nếu bạn không làm bất cứ hành động gì không hiệu quả và nếu bạn làm đủ số lượng hành động có hiệu quả thì bạn sẽ trở nên giàu có. Nếu như bây giờ bạn có thể biến mỗi hành động của mình thành một việc làm hiệu quả, bạn sẽ thấy rằng làm giàu là một môn khoa học chính xác giống như toán học vậy. Đến đây lại nảy sinh một câu hỏi, đó là liệu bạn có thể làm cho từng hành động riêng biệt tự nó là một thành công hay không? Câu trả lời là chắc chắn rồi. Bạn có thể biến mỗi hành động của mình thành một thành công. Mỗi hành động đều có thể trở nên mạnh mẽ và hiệu quả nếu bạn luôn giữ lấy hình ảnh mình mong muốn trong tâm trí và đặt tất cả sức mạnh của NIỀM TIN và MỤC ĐÍCH vào đó khi thực hiện. Chính tại điểm này mà nhiều người thất bại vì tách rời sức mạnh tinh thần và hành động cá nhân. Họ dùng sức mạnh tinh thần ở một thời điểm và tại một địa điểm, trong khi lại hành động tại một thời điểm và địa điểm khác. Chính vì vậy mà những hành động của họ không thành công, quá nhiều hành động không hiệu quả. Mỗi ngày, hãy làm tất cả những gì bạn có thể làm trong ngày đó và làm mỗi hành động thật hiệu quả. Khi tôi nói bạn phải luôn nghĩ đến hình ảnh trong tâm trí về điều mình muốn khi thực hiện mỗi hành động cho dù là nhỏ nhặt hay tầm thường nhất, không có nghĩa là lúc nào bạn cũng phải thấy từng chi tiết rõ rệt. Thay vào đó, bạn nên dành ra những giây phút thư giãn để tưởng tượng từng chi tiết về viễn ảnh mình mong muốn và chiêm nghiệm điều đó cho đến khi nó được khắc ghi sâu đậm g ệ ợ g ậ vào trong trí nhớ. Nếu bạn muốn đạt được những kết quả nhanh chóng, hãy dành toàn bộ thời gian rảnh rỗi của bạn để làm việc này. Nhờ không ngừng chiêm nghiệm, bạn sẽ thấy rõ bức tranh toàn cảnh về điều mình muốn đến từng chi tiết nhỏ nhất, rồi thì hãy cố định hình ảnh đó trong tâm trí bạn và chuyển nó đến tâm trí của Vật thể Vô hình. Trong giờ làm việc của mình bạn chỉ cần lướt qua bức tranh đó trong tâm trí để kích thích niềm tin và mục đích, khiến bạn nỗ lực tốt nhất trong công việc. Hãy chiêm nghiệm bức tranh của bạn vào những lúc rảnh rỗi cho đến khi ý thức của bạn chứa đầy hình ảnh đó đến mức bạn có thể nắm được nó ngay tức thì. Khi đó, bạn sẽ cảm thấy phấn khích bởi những hứa hẹn của nó đến mức chỉ cần nghĩ đến hình ảnh đó thôi cũng đủ khơi dậy những nguồn năng lượng mạnh mẽ nhất trong bạn. 13. CHỌN ĐÚNG NGÀNH KINH DOANH Đ ể THÀNH CÔNG trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, đòi hỏi bạn phải có những tài năng cần thiết trong lĩnh vực đó. Nếu không có tài năng âm nhạc, bạn không thể trở thành giảng viên âm nhạc; nếu không hiểu biết về cơ khí, bạn không thể thành công lớn trong những lĩnh vực buôn bán máy móc; nếu không có tài năng và chiến thuật kinh doanh, bạn không thể thành công trên thương trường. Tuy nhiên, có được một khả năng chuyên môn nào đó từ việc học nghề cũng không đảm bảo mang lại cho bạn sự giàu có. Có những nhạc sĩ rất tài giỏi nhưng vẫn nghèo khổ; có những người thợ rèn, thợ mộc tuy rất khéo tay nhưng vẫn không giàu; và có những doanh nhân tuy rất có tài giao dịch nhưng vẫn thất bại. Tài năng thật ra chỉ là công cụ và tuy nhất thiết phải có những công cụ tốt, điều quan trọng hơn cả là bạn phải sử dụng các công cụ đó theo một Cách Đúng đắn. Hai người cùng sử dụng các công cụ giống nhau như cưa, thước ê-ke, cái bào,... nhưng một người có thể tạo nên các món đồ nội thất thật đẹp, còn người kia rốt cuộc chỉ thu được phế phẩm vì anh ta không biết phải sử dụng các dụng cụ đó theo cách thành công. Những khả năng đa dạng của tâm trí bạn chính là những công cụ mà bạn phải vận dụng để làm những việc giúp bạn giàu có, và bạn sẽ dễ thành công hơn nếu chọn được một lĩnh vực kinh doanh mà mình được trang bị nhiều công cụ nhất. Nói chung, bạn sẽ thành công nhất ở lĩnh vực sử dụng các khả năng tốt nhất của bạn, tức những khả năng mà bạn "thích hợp nhất" một cách tự nhiên. Tuy nhiên, điều này cũng có những giới hạn của nó. Một người không nên coi nghề nghiệp của mình là cố định không thể thay đổi được bởi đó là thiên hướng bẩm sinh của bản thân. Trong thực tế, bạn có thể làm giàu trong BẤT KỲ lĩnh vực nào, bởi nếu không có tài năng chuyên môn thì bạn vẫn có thể học hỏi chuyên môn đó, điều này có nghĩa là bạn có thể tạo ra những công cụ mới cho bản thân xuyên suốt hành trình làm giàu thay vì giới hạn bản thân trong những công cụ bẩm sinh sẵn có. Bạn sẽ DỄ THÀNH CÔNG HƠN trong những lĩnh vực nghề nghiệp mà bạn đã sẵn có tài năng, tuy nhiên bạn vẫn CÓ THỂ thành công ở bất kỳ ngành nghề nào vì bạn có thể phát triển những khả năng cơ bản, và không có lĩnh vực nào mà bạn không có chút khả năng cơ bản cả. Bạn sẽ làm giàu dễ dàng nhất trong lĩnh vực mà bạn phù hợp nhất, nhưng bạn sẽ làm giàu viên mãn nhất nếu bạn được làm công việc mà bạn MUỐN làm. Bởi một người sẽ không bao giờ thỏa mãn thật sự nếu mãi mãi phải làm những điều họ không thích và không bao giờ được làm điều mình thích. Chắc chắn là bạn có quyền được làm những gì bạn muốn, và nỗi khát khao được làm điều mình mong muốn cho thấy bên trong bạn có một sức mạnh nội tại mạnh mẽ có thể giúp bạn làm điều đó. Khát vọng là một biểu hiện của sức mạnh. Khát vọng chơi nhạc chính là sức mạnh thể hiện của tài năng âm nhạc, cũng như khát vọng phát minh ra máy móc chính là hình thức thể hiện của tài năng về cơ khí. Nếu không có sức mạnh, cho dù là đã được phát triển hay chưa phát triển, để làm một việc gì đó, bạn sẽ không bao giờ có khát khao làm điều đó; ngược lại khi bạn có một khát khao mãnh liệt được làm điều gì thì đó là bằng chứng chắc chắn cho thấy sức mạnh nội tại để biến ước mơ đó thành hiện thực là rất mạnh mẽ và điều duy nhất đòi hỏi bạn phải làm là sức mạnh đó phải được phát triển và áp dụng theo một Cách Đúng đắn. Bạn có thể làm những gì mình muốn và bạn có đặc quyền để theo đuổi công việc kinh doanh hay nghề nghiệp nào khiến bạn cảm thấy thoải mái, yêu thích nhất. Bạn không nhất thiết phải làm những gì mình không thích và cũng không nên xem đó là phương tiện để mang đến cho bạn công việc mình yêu thích. Nếu hậu quả của những sai lầm trong quá khứ đã khiến bạn phải ở trong một môi trường hay một lĩnh vực không mong muốn, có thể bạn buộc phải làm những gì mình không thích trong một thời gian nào đó. Tuy nhiên, bạn có thể biến việc mình đang làm thành niềm vui bằng cách nghĩ rằng công việc đó sẽ giúp bạn đến với công việc bạn yêu thích và muốn làm. Nếu bạn cảm thấy mình đang làm sai ngành nghề, đừng vội vàng tìm cách chuyển sang công việc khác. Cách tốt nhất để thay đổi môi trường hay công việc chính là tự lớn lên. Đừng ngại thay đổi đột ngột và nhanh chóng nếu cơ hội xuất hiện, nhưng cũng đừng hành động đột ngột và vội vã khi bạn còn ngờ vực điều gì. Sáng tạo không bao giờ có chỗ cho sự vội vã và cũng không bao giờ thiếu những cơ hội. Một khi đã thoát khỏi đầu óc cạnh tranh, bạn sẽ thấy rằng mình không bao giờ cần phải vội vã nữa. Sẽ chẳng có ai đánh bại bạn để tranh giành điều bạn mong muốn bởi mọi người ai cũng sẽ có phần của mình. Nếu một vị trí nào đó bị mất đi, một vị trí khác hoặc vị trí tốt hơn sẽ mở ra cho bạn ở phía trước vì vẫn còn rất nhiều thời gian cho bạn. Nhưng khi nào bạn còn nghi ngờ thì hãy đợi đã. Hãy tiếp tục chiêm nghiệm hình ảnh của bạn, gia tăng niềm tin và mục đích, và trong những lúc nghi ngờ hay do dự, hãy nuôi dưỡng lòng biết ơn của mình bằng mọi phương tiện. Khi bạn hành động theo một Cách Nhất định, các cơ hội sẽ đến với bạn nhiều hơn và bạn cần phải rất vững vàng trong niềm tin và mục đích, đồng thời không ngừng liên kết với Trí tuệ Toàn thể bằng lòng biết ơn tôn kính. Hãy làm tất cả những gì bạn có thể làm một cách hoàn hảo mỗi ngày nhưng hãy làm điều đó mà không cần sợ hãi, lo âu hay vội vã. Hãy làm với tốc độ nhanh nhất có thể nhưng đừng bao giờ vội vã. Hãy nhớ rằng ngay giây phút bạn bắt đầu vội vã tức là bạn đã thôi không còn là một người sáng tạo mà trở thành một kẻ cạnh tranh và bỏ rơi ý định ban đầu. Bất cứ lúc nào bạn cảm thấy mình đang vội vã, hãy dừng lại để tập trung sự chú ý của bạn vào hình ảnh trong tâm trí về cái bạn mong muốn, đồng thời tỏ lòng biết ơn vì bạn sắp có nó. Bài tập về LÒNG BIẾT ƠN luôn giúp bạn tăng cường niềm tin và tái tạo mục đích của bạn. 14. ẤN TƯỢNG VỀ SỰ GIA TĂNG C ho dù bạn có thay đổi nghề nghiệp hay không thì hành động của bạn trong hiện tại phải liên quan đến lĩnh vực mà bạn đang tham gia. Bạn có thể bước chân vào lĩnh vực mình muốn bằng cách tận dụng công việc mà mình đã tạo dựng và thực hiện công việc hàng ngày theo Cách Nhất định. Và nếu công việc của bạn có liên quan đến việc giao tiếp với mọi người, dù là trực tiếp hay qua thư từ, thì tư tưởng chính yếu của mọi nỗ lực của bạn phải được chuyển tải đến tâm trí họ ấn tượng về sự gia tăng. Gia tăng là điều mà tất cả mọi người đều tìm kiếm. Đó chính là sự thôi thúc của Trí tuệ Vô hình sẵn có trong chúng ta luôn tìm kiếm sự thể hiện mình đầy đủ hơn. Tất cả mọi hoạt động của con người đều dựa trên khát khao được gia tăng; con người tìm kiếm nhiều lương thực hơn, nhiều quần áo hơn, chỗ ở tốt hơn, cuộc sống giàu sang hơn, vẻ đẹp hoàn thiện hơn, nhiều kiến thức hơn, nhiều niềm vui hơn, tóm lại là một sự gia tăng về mặt nào đó để cuộc sống trọn vẹn hơn. Khi làm việc theo Cách Nhất định được mô tả trong các trang trước, bạn nhận được sự gia tăng liên tục cho bản thân và bạn đang mang nó đến cho tất cả những người mà bạn giao dịch. Bạn trở thành trung tâm sáng tạo mang lại sự gia tăng cho tất cả mọi người. Hãy tin vào điều đó và truyền tải niềm tin ấy đến tất cả mọi người đàn ông, đàn bà, già trẻ lớn bé mà bạn gặp. Bất kể giao dịch nhỏ đến mức nào, thậm chí chỉ là việc bán một cái kẹo cho trẻ con, cũng để vào đó suy nghĩ về sự gia tăng và đảm bảo rằng khách hàng cũng bị ấn tượng bởi suy nghĩ đó. Hãy chuyển tải ấn tượng về sự tiến bộ trong mọi thứ bạn làm, để tất cả mọi người nhận được ấn tượng rằng bạn là một con người cấp tiến, và để những ai liên hệ với bạn cũng sẽ tiến bộ theo. Hãy trao đi suy nghĩ về sự gia tăng với cả những người bạn chỉ xã giao và không có bất kỳ quan hệ nào về công việc. Bạn có thể chuyển tải ấn tượng này bằng cách giữ vững niềm tin không gì lay chuyển được rằng bạn, chính bản thân bạn, đang trên đường gia tăng, và bằng cách để cho niềm tin đó truyền cảm hứng, tràn đầy, thấm đẫm mọi hành động của bạn. Hãy làm tất cả những gì bạn phải làm với niềm tin rằng bạn là một người có tinh thần cầu tiến và bạn đang mang lại sự tiến bộ cho tất cả mọi người. Hãy nghĩ rằng mình đang trở nên giàu có, chính điều đó sẽ giúp bạn làm cho người khác cũng trở nên giàu có và trao tặng lợi ích cho tất cả mọi người. Đừng khoe khoang, khoác lác về thành công của bạn hay nói về nó khi không cần thiết, niềm tin thực sự không bao giờ cần sự khoe khoang. Bạn cứ việc đơn giản cảm nhận niềm tin và để nó tự làm việc trong các giao dịch; hãy để từng lời nói, cử chỉ và nét mặt của bạn toát lên sự đảm bảo lặng lẽ rằng bạn sẽ trở nên giàu có và đã giàu có. Bạn không cần phải dùng đến lời nói để diễn tả cảm giác đó với mọi người, tự họ sẽ cảm nhận được cảm giác về sự gia tăng trong sự hiện diện của bạn và sẽ bị bạn lôi cuốn. Bạn cũng phải làm cho những người khác có ấn tượng rằng giao hảo với bạn sẽ mang lại sự gia tăng cho họ, thấy rằng bạn đang mang lại cho họ giá trị sử dụng cao hơn nhiều so với giá trị tiền bạc mà bạn lấy từ họ. Hãy tự hào một cách trung thực khi làm điều này và để mọi người cùng nhận ra nó, khi đó bạn sẽ không thiếu khách hàng. Mọi người sẽ đến những nơi nào họ được nhận sự gia tăng và do đó, công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển nhanh chóng và bạn sẽ ngạc nhiên trước những lợi ích bất ngờ đến với bạn. Qua từng ngày, bạn sẽ có thể tạo ra những sự kết hợp lớn hơn, đảm bảo được những lợi thế lớn hơn và đến với công việc thích hợp hơn nếu bạn luôn khát khao được làm như vậy. Nhưng trong khi làm những việc này bạn không bao giờ được đánh mất hình ảnh về cái bạn mong muốn hay niềm tin và mục đích đạt được điều bạn muốn. Để tôi cho bạn một lời cảnh báo về động cơ. Hãy cẩn thận với những cám dỗ quỷ quyệt khi tìm kiếm quyền lực đối với người khác. Đối với một đầu óc chưa phát triển đầy đủ hoặc mới phát triển một phần, không gì vui sướng hơn việc thực thi sức mạnh của bản thân và thống trị người khác. Khát khao được cai trị người khác vì lòng ích kỷ là một điều đáng bị nguyền rủa trên thế gian này. Qua vô số thời đại, những ông vua bà chúa đã tưới máu trên trái đất này vì những cuộc chiến bành trướng quyền lực; đó không phải là để có một cuộc sống trọn vẹn hơn mà chỉ là để có nhiều quyền lực hơn cho bản thân họ. Ngày nay, động cơ chính trong thế giới kinh doanh và công nghiệp là như nhau, con người dàn trận chỉ vì đồng đô la và hoang phí mạng sống cũng như trái tim của hàng triệu người trong những cuộc tranh giành quyền lực. Các vị vua thương mại cũng giống như vua chính trị, đều lấy cảm hứng từ nỗi thèm khát quyền lực. Hãy cẩn thận với sự cám dỗ đi tìm quyền lực, để trở thành "bá chủ", để được coi là một người vượt trên tất cả và gây ấn tượng với kẻ khác bằng cách phô bày sự giàu có của mình... Tâm trí đi tìm sự bá chủ là một tâm trí mang tính cạnh tranh và do đó không phải là tâm trí sáng tạo. Để làm chủ môi trường và số phận của mình, bạn không cần phải cai trị mọi người và trong thực tế, khi đã rơi vào vòng tranh đấu vì địa vị cao trong xã hội, bạn sẽ bắt đầu bị chinh phục bởi số phận và môi trường, cơ hội làm giàu của bạn sẽ mang tính cơ hội và đầu cơ. Hãy cẩn thận với đầu óc cạnh tranh! Không có câu nói nào thể hiện nguyên tắc của hành động sáng tạo tốt hơn "Quy tắc Vàng" của Jones of Toledo quá cố, đó là "Những gì tôi muốn cho mình thì tôi cũng muốn cho mọi người”. 15. NGƯỜI CẤP TIẾN N hững gì tôi nói trong chương trước có thể được áp dụng cho mọi người, từ các chuyên gia cho đến người làm công ăn lương và cả những người làm kinh doanh. Bất luận bạn là một bác sĩ, giáo viên hay tu sĩ, nếu bạn có thể cho người khác sự gia tăng của cuộc sống và làm cho họ hiểu được điều đó, họ sẽ bị bạn lôi cuốn và bạn sẽ trở nên giàu có. Một thầy thuốc luôn giữ hình ảnh trong tâm trí mình là trở thành người chữa bệnh tuyệt vời và thành công, luôn làm việc với niềm tin và mục đích hướng tới hiện thực hóa hoàn toàn hình ảnh đó, sẽ đạt được thành công và bệnh nhân sẽ đến với anh ta thật đông đúc. Sự thật đó cũng đúng với một người thầy giáo có thể truyền cảm hứng cho các em nhỏ với niềm tin và mục đích về cuộc sống tiến bộ. Anh ta sẽ không bao giờ "hết việc". Và bất cứ người thầy nào có niềm tin và mục đích này đều có thể chuyển tải chúng cho các em học sinh; họ không thể không làm điều đó vì đó chính là nhiệm vụ của cuộc đời họ. Những gì là sự thật đối với một người thầy giáo, một bác sĩ cũng là sự thật đối với một luật sư, nha sĩ, nhân viên địa ốc hay bảo hiểm cùng tất cả mọi người. Một người làm công ăn lương cũng sẽ thấy điều này đúng với họ như bao người khác. Đừng nghĩ rằng mình không có cơ hội làm giàu vì bạn đang làm việc trong một môi trường không hề cho thấy cơ hội để tiến lên hay vì đồng lương quá ít ỏi và chi phí cuộc sống quá cao. Hãy hình thành bức tranh rõ ràng trong tâm trí về điều bạn mong muốn và bắt tay hành động với niềm tin và mục đích cụ thể. Mỗi ngày, hãy làm tất cả những gì bạn có thể làm, và làm cho từng phần công việc đều được thành công hoàn hảo; hãy đặt sức mạnh thành công và mục đích làm giàu của bạn vào tất cả những gì mình làm. Nhưng đừng làm điều đó chỉ với ý nghĩ để làm hài lòng ông chủ của bạn và hy vọng rằng ông ấy, hoặc những người sếp của bạn, sẽ nhận ra bạn làm việc chăm chỉ và thăng tiến cho bạn, vì họ sẽ không làm như thế đâu. Một người đơn thuần chỉ "giỏi" làm việc, lúc nào cũng làm hết khả năng và hài lòng với điều đó sẽ có giá trị trong mắt người chủ nhưng họ sẽ không vì thế mà tìm cách thăng tiến cho bạn, trong khi bạn xứng đáng được nhiều hơn thế. Để đảm bảo có sự thăng tiến, đòi hỏi không chỉ bạn phải "lớn hơn" vị trí hiện tại của mình mà bạn còn phải có một khái niệm rõ ràng về điều mình muốn. Bạn biết rõ mình có thể trở thành điều mình muốn và quyết định TRỞ THÀNH cái mà mình mong muốn. Hãy làm tốt công việc của bạn không chỉ để người chủ vui lòng mà để bản thân bạn tiến bộ. Hãy luôn giữ vững niềm tin và mục đích về sự gia tăng trong suốt thời gian làm việc, sau giờ làm việc và trước giờ làm việc, sao cho tất cả những ai liên hệ với bạn, từ anh sinh viên năm nhất, bạn đồng nghiệp hay những người quen biết trong xã hội đều cảm nhận được sức mạnh của mục đích đó toát lên từ bạn, nhờ vậy mọi người cũng cảm nhận được sự phát triển và tiến bộ của bạn. Mọi người sẽ bị bạn thu hút và nếu công việc hiện tại của bạn không có khả năng thăng tiến, chẳng mấy chốc bạn sẽ tìm được cơ hội để có một công việc khác. Đừng chờ đến khi gặp được một cơ hội mang lại tất cả mọi thứ bạn muốn. Chỉ cần một cơ hội tốt hơn cái hiện tại của bạn xuất hiện và bạn cảm thấy mình bị thu hút bởi điều đó, hãy đón nhận nó. Đó sẽ là bước đầu tiên hướng bạn tiến đến cơ hội lớn hơn. Thế gian này sẽ không thiếu cơ hội cho một người có cuộc sống cấp tiến. 16. MỘT SỐ LƯU Ý VÀ QUAN SÁT KẾT LUẬN N hiều người sẽ cười chế giễu khi nghe đến khái niệm có một môn khoa học làm giàu chính xác như toán học. Với suy nghĩ nguồn cung cấp của cải là có giới hạn, họ nhất định tin rằng trước khi đa số người dân có thể sống sung túc thì các tổ chức nhà nước và xã hội cần phải được thay đổi. Nhưng điều đó là không đúng. Các cá nhân có thể suy nghĩ và hành động theo Cách Nhất định vào bất cứ lúc nào, dưới bất kỳ chính quyền nào để làm giàu cho bản thân. Và dưới bất kỳ chính quyền nào, khi có một lượng đáng kể các cá nhân làm được như thế, họ sẽ khiến cho hệ thống phải điều chỉnh lại để mở lối cho họ. Càng có nhiều người làm giàu bằng con đường cạnh tranh thì càng có nhiều người khác lâm vào tình cảnh tệ hại hơn, trong khi đó càng có nhiều người làm giàu bằng con đường sáng tạo thì những người khác càng có cuộc sống tốt đẹp hơn. Việc cải thiện kinh tế cho số đông dân chúng chỉ có thể được thực hiện khi có thật nhiều người thực hành phương pháp khoa học được đề ra trong quyển sách này và trở nên giàu có. Những người này sẽ chỉ cho những người khác thấy cách làm và truyền cảm hứng cho họ có khát khao về một cuộc sống tốt đẹp hơn, với niềm tin là điều đó hoàn toàn có thể đạt được. Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng mình phải suy nghĩ một cách sáng tạo và không bao giờ được có một phút giây nào phản bội lại điều đó khi cho rằng nguồn lực của cuộc sống này là hữu hạn hay hành động theo lối cạnh tranh. Bất cứ khi nào bạn trở lại với lối suy nghĩ cũ kỹ đó, hãy điều chỉnh bản thân ngay vì lối suy nghĩ cạnh tranh sẽ tước đi của bạn sự hỗ trợ của Trí tuệ Vĩ đại. Đừng mất thời gian để nghĩ về những tình huống khẩn cấp mà mình có thể gặp trong tương lai, ngoại trừ những quy tắc cần thiết có thể ảnh hưởng đến hành động hiện tại của bạn. Bạn chỉ nên tập trung vào việc làm công việc của ngày hôm nay sao cho thành công một cách hoàn hảo chứ không phải là những tình huống khẩn cấp có thể xảy ra vào ngày mai; khi nào chúng xảy đến, bạn mới phải chú ý đến chúng. Cũng đừng bận tâm đến những câu hỏi như làm thế nào để vượt qua các trở ngại có thể hiện ra lờ mờ nơi chân trời sự nghiệp của bạn, trừ khi bạn có thể thấy rõ rằng mình phải thay đổi đường hướng hôm nay để tránh chúng. Cho dẫu có trở ngại to lớn hiện ngay trước mắt, nhưng nếu bạn hành động theo Cách Nhất định thì nó sẽ tự biến mất như đã tự hiện ra hoặc bạn sẽ tìm ra con đường để đi vòng qua nó. Đừng có suy nghĩ lo lắng về các tai họa, trở ngại, đau khổ và hoàn cảnh bất lợi có thể xảy ra. Bạn sẽ có đủ thời gian để đối mặt với những việc như thế này khi chúng đến, và rồi bạn sẽ thấy rằng mỗi khó khăn đó đều mang theo một điều cần thiết giúp bạn vượt qua. Hãy cẩn thận với lời nói của mình. Đừng bao giờ nói về bản thân, công việc của bạn hay bất kỳ điều gì khác với một giọng điệu chán nản, ngã lòng. Đừng bao giờ thừa nhận khả năng thất bại, hay ám chỉ rằng thất bại là một điều có thể xảy ra. Đừng bao giờ nói về thời buổi khó khăn hay điều kiện kinh doanh không chắc chắn. Những điều đó chỉ dành cho những người có đầu óc cạnh tranh chứ không phải dành cho bạn, vì bạn có thể tạo ra những gì mình muốn và bạn vượt lên trên nỗi sợ hãi. Trong khi những người khác trải qua thời buổi khó khăn và kinh tế tệ hại thì bạn sẽ tìm thấy những cơ hội tuyệt vời nhất của mình. Hãy rèn luyện bản thân để có được cách suy nghĩ và nhìn về thế giới như một điều gì đó đang lớn lên, đang phát triển và coi những thứ xấu xa chỉ là một điều gì đó kém phát triển. Hãy luôn nói về sự tiến bộ, vì làm ngược lại chính là bạn đang chối bỏ niềm tin của bạn; và chối bỏ niềm tin của mình chính là đánh mất nó. Đừng bao giờ cho phép bản thân cảm thấy thất vọng. Có thể tại một thời điểm nào đó bạn đang mong đợi một điều gì đó và do chưa có được tại thời điểm ấy nên bạn cảm thấy như một thất bại. Nhưng nếu giữ vững niềm tin của mình, bạn sẽ thấy rằng thất bại đó chỉ là hình thức bên ngoài. Hãy hành động theo Cách Nhất định và nếu bạn không nhận được cái mình mong muốn, bạn sẽ nhận được một thứ khác còn tốt hơn và bạn sẽ thấy, dường như thất bại lại chính là một thành công vượt bậc. Một học viên của môn khoa học này đã luôn nghĩ đến việc tạo ra một sự kết hợp kinh doanh nào đó, dường như nó là khát khao mãnh liệt của anh tại thời điểm đó và anh đã ra sức làm việc trong nhiều tuần liền để biến nó thành hiện thực. Khi thời điểm trọng yếu đến, mọi thứ bỗng thất bại không gì giải thích được, cứ như thể đã có một thế lực vô hình nào đó thầm lặng chống lại anh. Nhưng anh không thất vọng mà ngược lại đã cảm ơn Chúa vì những gì mình khát khao đã thất bại và không ngừng tâm niệm biết ơn. Vài tuần sau, một cơ hội tốt hơn nhiều đã đến với anh! Và anh nhận ra rằng Trí tuệ Vũ trụ vốn hiểu biết hơn anh rất nhiều đã ngăn cản anh không bị mất cái tốt hơn nhiều bằng cách gây rắc rối cho cái kém hơn. Dường như đó là cách mà những thất bại lại có ích cho bạn, nếu bạn giữ vững niềm tin, mục đích và lòng biết ơn của mình và mỗi ngày đều làm tất cả những gì mình có thể làm trong ngày đó với sự thành công trong từng hành động. Bạn thất bại là vì đã không đòi hỏi đủ, hãy tiếp tục và một điều khác lớn hơn những gì bạn đang tìm kiếm chắc chắn sẽ đến với bạn. Hãy nhớ điều này. Bạn không thất bại vì thiếu tài năng cần thiết để làm điều mình muốn. Nếu bạn tiếp tục như tôi đã hướng dẫn, bạn sẽ phát triển được mọi tài năng cần thiết để làm công việc của bạn. Quyển sách này không nhằm để nói về khoa học nuôi dưỡng tài năng nhưng trong thực tế, khoa học này cũng đơn giản và chính xác như quá trình làm giàu vậy. Tuy nhiên, đừng ngần ngại hoặc do dự vì sợ rằng khi bạn đến một nơi nào đó bạn sẽ thất bại vì thiếu khả năng, hãy cứ tiến lên và khi đến đó, bạn sẽ được trang bị khả năng đó. Một nguồn lực Khả năng tương tự nguồn lực đã giúp một thanh niên không được học hành như Lincoln làm được công việc trọng đại nhất trong chính phủ Hoa Kỳ cũng sẽ mở ra với bạn. Bạn có thể thu dụng tất cả những trí tuệ sẵn có để có đủ khôn ngoan đáp ứng mọi trách nhiệm đang đặt ra trước bạn. Hãy tiến lên với niềm tin trọn vẹn! Hãy nghiền ngẫm quyển sách này và xem nó là người bạn đồng hành của bạn cho đến khi nào bạn nắm vững tất cả những ý tưởng được đề cập trong đây. Một khi đã xây dựng được niềm tin vững chắc, bạn sẽ dễ dàng từ bỏ hầu hết mọi thú tiêu khiển và vui chơi, và tránh xa những nơi đi ngược lại với những gì cấp tiến được đề cập trong cuốn sách này. Đừng đọc những tác phẩm gây bi quan hay mâu thuẫn và cũng đừng tranh cãi về vấn đề này. Hãy dành phần lớn thời gian rảnh rỗi của bạn chiêm nghiệm viễn ảnh giấc mơ của bạn và nuôi dưỡng lòng biết ơn trong lúc đọc quyển sách này. Nó chứa đựng tất cả những gì bạn cần biết về Khoa học Làm giàu và bạn sẽ tìm thấy những phần nội dung tóm tắt thiết yếu trong chương sau. 17. TÓM TẮT KHOA HỌC LÀM GIÀU C ó một vật liệu tư duy vốn là cội nguồn tạo nên tất cả mọi thứ và nó len lỏi, thấm đẫm mọi ngóc ngách của vũ trụ. Một ý nghĩ trong chất này đã tạo ra những thứ được hình dung trong tâm trí của chúng ta. Con người phải tạo ra một hình ảnh rõ rệt, cụ thể trong tâm trí về cái mình muốn có, muốn làm hay muốn trở thành và phải giữ hình ảnh tinh thần đó trong suy nghĩ của mình, đồng thời thể hiện lòng biết ơn sâu sắc đối với Đấng Tối Cao vì đã ban tặng tất cả những khát khao cho mình. Một người muốn trở nên giàu có phải dành thời gian rảnh rỗi để chiêm nghiệm viễn ảnh ước mơ của mình và nghiêm túc tạ ơn vì những gì mình đã nhận được trong thực tế. Đây chính là quy trình giúp ghi lại ấn tượng nơi Chất Vô hình và khiến nguồn lực sáng tạo bắt đầu chuyển động. Năng lượng sáng tạo làm việc thông qua các kênh phát triển tự nhiên cũng như trật tự xã hội và công nghiệp đã được thiết lập. Những gì bạn muốn sẽ đến với bạn thông qua các cách thức mua bán, trao đổi sẵn có. Để đón nhận những điều đó khi chúng đến với mình, bạn phải tỏ ra năng động và sự năng động đó không chỉ thể hiện qua sự hiện diện của bạn. Bạn phải luôn ghi nhớ Mục tiêu làm giàu thông qua việc hiện thực hóa hình ảnh có trong tâm trí của mình. Và mỗi ngày, bạn cũng phải làm tất cả những gì cần làm, chăm chút để được thành công trong mỗi hành động. Bạn phải mang lại cho tất cả những người có liên hệ với mình giá trị sử dụng cao hơn giá trị tiền bạc mà bạn nhận được từ họ, nhờ đó mà mỗi giao dịch sẽ tạo ra nhiều thứ hơn cho cuộc sống. Đồng thời bạn cũng phải có một suy nghĩ cấp tiến rằng mình sẽ tạo nên ấn tượng tốt đẹp về một cuộc sống giàu có, phong phú hơn cho tất cả những người mà mình gặp. Tất cả những ai thực hiện các hướng dẫn trên đây chắc chắn sẽ trở nên giàu có, và sự giàu có họ nhận được sẽ tỉ lệ thuận với tính xác định của hình ảnh mà họ mơ ước, tính cố định của mục tiêu, tính vững chắc của niềm tin và độ sâu của lòng biết ơn trong họ. ĐOẠN KẾT T ôi đặt bút xuống và cảm thấy rất hài lòng vì đã chia sẻ với thế giới về tấm bản đồ của mình cũng như cách làm giàu mà BẠN hoàn toàn xứng đáng có được. Vậy thì bạn còn chờ gì nữa? Hãy leo lên Con Tàu Thành Đạt và hướng đến bến bờ Mục tiêu của bạn, hãy suy nghĩ lớn lao bởi con tàu khổng lồ này đòi hỏi một hành trình dài chứ không phải chỉ những mục tiêu bé nhỏ ngắn hạn. Hãy email cho tôi về THÀNH CÔNG của bạn. Tôi biết mình đi khá sâu vào quá trình tư duy và tiềm thức nhưng hãy tin tôi, nếu bạn đọc đi đọc lại quyển sách này ít nhất 6 lần, bạn sẽ có trong tay những công cụ để thành công trong bất cứ lĩnh vực gì của cuộc đời! (1) Đó là tất cả những gì tôi muốn nói với bạn. Charles H. Cranford 2011 (1) Hiện nay Charles đang giảng dạy về các bài viết của Napoleon Hill và của bản thân ông. Nếu bạn quan tâm và muốn biết thêm thông tin, xin liên hệ [email protected] Phần 2 10 BÍ QUYẾT ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC T rước khi bạn đọc phần này, cho tôi hỏi bạn: "Bạn đang bán gì?”. Có thể bạn trả lời: "Ả, tôi không bán gì hết, tôi không bán hàng”. Vậy hãy để tôi nhắc nhở bạn biết rằng tất cả mọi người chúng ta đều là người bán hàng! Nếu bạn có con, chúng đang bán cho bạn lý do tại sao chúng cần ngủ qua đêm ở nhà bạn bè hoặc lý do tại sao chúng cần có chương trình trò chơi điện tử mới nhất. Với phụ nữ, nếu bạn đã kết hôn hoặc có bạn trai, họ bán cho bạn lý do tại sao họ cần phải chơi golf vào cuối tuần này hoặc lý do tại sao họ cần chiếc thuyền đánh cá mới. Và với những người đàn ông, nếu bạn đã kết hôn hoặc có bạn gái, họ bán cho bạn, lúc này hay lúc khác, lý do tại sao bạn cần đồ nội thất mới, một kỳ nghỉ, một cặp vé cho buổi biểu diễn, v.v. Bạn thấy đấy, tất cả chúng ta đều bán một cái gì đó cho ai đó, lúc này hay lúc khác. Vì vậy, một lần nữa, cho tôi hỏi bạn: "Bạn đang bán gì?”. Nếu bạn chỉ tập trung vào những gì mang lại lợi ích cho bạn, bạn sẽ thất bại. Nếu bạn tập trung vào các tính năng của sản phẩm bạn đang bán, bạn vẫn thất bại. Chỉ khi bạn tập trung vào nhu cầu của người mà bạn đang bán và những lợi ích mà họ sẽ nhận được từ việc mua, bạn sẽ có cơ hội chiến thắng. Tập trung vào nhu cầu và lợi ích của khách hàng, đây là điều sẽ giúp bạn trong mọi thương vụ, mọi giao tiếp. Bí quyết 1: Hiểu biết sâu sắc về khái niệm "Nghệ thuật bán hàng" Bí quyết 2: Chiến luọc "bán" bản thân Bí quyết 3: Nhũng phẩm chất bạn cần xây dựng Bí quyết 4: Khám phá 9 động cơ căn bản của khách hàng Bí quyết 5: "Tựkỷ ám thị", buớc đầu tiên của nghệ thuật bán hàng Bí quyết 6: Tập trung Bí quyết 7: Tiên phong và lãnh đạo Bí quyết 8: Đánh giá khách hàng tiềm năng Bí quyết 9: Chuẩn bị tâm lý cho khách hàng tiềm năng Bí quyết 10: Nghệ thuật kết thúc thương vụ Bí quyết 1 HIỂU BIẾT SÂU SẮC VỀ KHÁI NIỆM “NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG” Chân dung người bán hàng xuất sắc M ột Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một nghệ sĩ có thể vẽ nên bức tranh bằng lời nói của mình trong trái tim của khách hàng một cách khéo léo không kém gì Rembrandt - họa sĩ tài ba người Hà Lan - pha màu trên vải. Anh ta là một nghệ sĩ có thể chơi một bản giao hưởng trên những cảm xúc của con người một cách hiệu quả như nghệ sĩ lừng danh Paderewski điều khiển các phím của cây đàn piano. Một Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một nhà chiến lược về tư tưởng. Anh ta có thể sắp xếp những suy nghĩ của người khác chẳng khác gì Eisenhower chỉ huy các quân đội đồng minh trong Thế chiến thứ II. Một Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một triết gia có thể diễn giải các nguyên nhân từ hiệu quả và ngược lại. Một Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một nhà phân tích tính cách, anh ta hiểu rõ con người như Einstein hiểu về toán học cao cấp. Một Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một người có thể đọc được suy nghĩ của người khác. Anh ta hiểu đối tượng đang nghĩ gì thông qua nét mặt, lời nói, sự im lặng và cả "cảm nhận" tự trải nghiệm trong lòng. Một Người Bán hàng Chuyên nghiệp là một "thầy bói". Anh ta có thể tiên đoán được tương lai nhờ quan sát những gì đã xảy ra trong quá khứ. Các thuộc tính của bán hàng chuyên nghiệp sẽ được mô tả trong cuốn sách này. Bạn cũng có thể tìm thấy ở đây các phương tiện mà nhờ đó bạn có thể đạt được những phẩm chất ấy. Mục đích của cuốn sách là để cho người đọc có thể chuyển đổi tính tầm thường thành tính chuyên nghiệp trong nghệ thuật thuyết phục. Cuộc sống là một chuỗi trải nghiệm và hoàn cảnh không ngừng biến đổi. Chẳng có trải nghiệm nào là giống trải nghiệm nào. Cũng chẳng có người nào giống với người nào. Ngày qua ngày, chúng ta đang trải nghiệm những biến đổi của ống kính vạn hoa cuộc đời. Điều đó khiến bản thân chúng ta cần phải thích nghi với những người có suy nghĩ và hành động rất khác với bản thân mình. Sự thành công của chúng ta phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả cách thức đàm phán của chúng ta với mọi người trong những mối liên hệ hàng ngày mà không khiến họ cảm thấy khó chịu hay phản đối. Hình thức thương lượng đó đòi hỏi sự thấu hiểu về nghệ thuật bán hàng. Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, cho dù chúng ta có gọi mình là gì. Nhưng không phải tất cả chúng ta đều là những người bán hàng chuyên nghiệp! Mỗi năm người ta tốn hàng triệu đô la để dạy cho người bán hàng những gì nên nói chứ KHÔNG PHẢI NHỮNG GÌ NÊN HỎI! Định nghĩa Nghệ thuật bán hàng Hồi tôi mới bắt đầu bán hàng, người bán hàng thật dễ được phép bước vào bên trong nhà của khách hàng. Thời đó, việc bán hàng chủ yếu là cho các công ty nhỏ hoặc người mua lẻ, và việc đó dễ dàng hơn bây giờ nhiều. Những phát minh và công nghệ mới như thư điện tử, hộp thư thoại, fax, điện thoại di động, trang ệ ộp ạ ệ ạ ộ g g mạng, internet, Skype, IPod cho phép người ta bán hàng ngay tại bàn làm việc của mình. Điều này làm cho việc chốt thương vụ chỉ còn thành công ở tỷ lệ dưới 5%. Bạn không còn cách nào để tìm hiểu về người gác cổng khi họ đã được thay bằng hộp thư thoại. Những người bán hàng phải nhận ra rằng luật chơi đã thay đổi và do vậy bạn cũng phải thay đổi theo. Những khuôn mẫu bán hàng cũ không còn hiệu quả cũng như các phương thức đào tạo bán hàng cũ không còn truyền cảm hứng cho chúng ta được nữa bởi chúng ta cần đến những phương pháp mới. Bạn phải thay đổi vì bạn sẽ khám phá ra những cách thức mới và hiệu quả hơn để tiếp cận quá trình bán hàng, sử dụng kỹ thuật để gia tăng khả năng chốt thương vụ của bạn. "Muốn ăn phải lăn vào bếp", ông bà xưa đã nói như vậy, nhưng trong thời buổi hiện nay, dường như mọi người muốn bán hàng thật nhiều mà không cần phải nỗ lực. Chúng ta phải học cách xử lý sự từ chối, bởi đây là thử thách lớn nhất của chúng ta và sự tự tin là rất quan trọng. Cuốn sách này sẽ trao cho bạn sự tự tin đó, giảm bớt sự từ chối và tạo động lực cho bạn đi đến mục tiêu tiếp theo, mặc cho mọi người khác cứ tiếp tục nghi ngờ. Tôi đã đưa ra năm định nghĩa về nghệ thuật bán hàng như sau: Thứ nhất: Bán hàng là khả năng thể hiện sự chân thành, hàng hóa và các gợi ý của bạn cho một người hoặc nhiều người đến mức khiến họ khát khao về một đặc quyền, cơ hội, sở hữu hay lợi ích nào đó. Thứ hai: Bán hàng là khả năng của những người chuyên nghiệp có thể cung cấp một dịch vụ, sự trợ giúp và sự hợp tác, đến mức làm cho một số người công nhận, kính nể và muốn trả thù lao cho bạn. Thứ ba: Bán hàng là khả năng thực hiện công việc, trách nhiệm và dịch vụ của một nhân viên đến mức khiến người chủ muốn trả công, khen ngợi và tạo điều kiện thăng tiến. Thứ tư: Bán hàng là khả năng tỏ ra lịch thiệp, tử tế dễ chịu và quan tâm đến mức khiến mọi người bạn gặp đều tôn trọng, yêu mến và nể phục bạn. Thứ năm: Bán hàng là khả năng viết lách, thiết kế, tô màu, phát minh, sáng tạo, sáng tác và hoàn chỉnh mọi thứ đến mức khiến mọi người nghĩ rằng những ai sở hữu các tác phẩm đó đều là người hùng hay ngôi sao vĩ đại. Những định nghĩa này rất rộng, chúng dễ dàng bao trùm tất cả hoạt động của con người. Cả cuộc đời của tất cả chúng ta đều là một chuỗi dài liên tục của sự bán hàng. Một đứa bé mới sinh cũng là một người bán hàng! Khi cần thức ăn, nó la lớn đòi ăn. Khi đau đớn, nó la lớn để mọi người chú ý. Phụ nữ là những người bán hàng giỏi nhất trên trái đất này. Họ vượt xa nam giới nhờ tế nhị hơn, dễ khiến người đối diện xúc động hơn và khéo léo hơn. Trong việc cầu hôn, đàn ông cứ tưởng rằng đang bán mình cho phụ nữ. Tuy nhiên, nhìn chung thì chính phụ nữ mới là người làm công việc bán hàng đó thông qua việc làm cho bản thân trở nên duyên dáng, quyến rũ và lôi cuốn. Tuy các định nghĩa trên đã rõ nhưng tôi vẫn muốn bổ sung thêm vào danh sách trên một định nghĩa nữa: bán hàng là nghệ thuật gieo vào tâm trí của người khác một động cơ dẫn đến một hành động nào đó mà bạn thích. Tầm quan trọng của định nghĩa này sẽ xuất hiện xuyên suốt cuốn sách này. Yếu tố khiến một người bán hàng trở nên chuyên nghiệp chính là khả năng thuyết phục người khác hành động có động cơ mà không thể cưỡng lại hay phản kháng. Và những người bán hàng chuyên nghiệp gặp rất ít sự cạnh tranh, bởi trong thực tế có rất ít người bán hàng chuyên nghiệp! Những người bán hàng chuyên nghiệp biết rõ họ muốn gì! Họ biết lập kế hoạch để đạt được những gì họ muốn. Thêm vào đó, họ luôn bắt tay vào việc thực hiện kế hoạch ấy. Có hai hình thức nỗ lực bán hàng, đó là khi người bán hàng thương lượng với một người và khi người bán hàng thương lượng với một nhóm người. Hình thức thứ hai chính là bán hàng cho công chúng, chứ không phải là nói chuyện trước công chúng. Việc học tập của một người bán hàng chuyên nghiệp chỉ hoàn tất khi anh ta đã có đủ khả năng thuyết phục một cá nhân cụ thể lẫn một nhóm người nào đó. Khả năng nói chuyện với các nhóm người khác nhau là một tài sản quý giá và mang lại cho người bán hàng cơ hội lớn. Đây là khả năng tự thân đạt được, là cả một nghệ thuật mà bạn chỉ có thể có được nhờ nghiên cứu, nỗ lực và trải nghiệm thấu đáo. (Hãy tham gia khóa học nói chuyện trước công chúng). Nếu bạn có một động cơ hợp lý thì điều này có thể giúp dự đoán được sự thành công lâu dài của bạn trong việc bán hàng! Một nhà lãnh đạo thành công trong tương lai, dù là trong lĩnh vực bán hàng hay các lĩnh vực khác của cuộc sống, đều phải tạo ra Nguyên tắc Vàng làm cơ sở lãnh đạo. (Hãy làm cho người khác những gì bạn muốn họ làm cho mình). Trong tương lai, câu hỏi quan trọng nhất sẽ là "Tôi có thể phục vụ cho người khác được bao nhiêu?" chứ không phải là "Tôi kiếm được bao nhiêu?". Bí quyết 2 CHIẾN LƯỢC “BÁN” BẢN THÂN Biết quảng bá bản thân một cách thông minh C ó thể cả thế giới này sẽ đổ xô đến tận cửa nhà bạn nếu trong tay bạn có một món hàng tốt hơn so với láng giềng cho dù bạn có ở tận sâu trong rừng, nhưng bạn cũng biết rõ là mọi người chỉ đổ xô đến cửa hiệu của bạn khi bạn cho họ biết địa điểm và địa điểm đó được "quảng bá" một cách đúng đắn. Thomas A. Edison tuy chỉ học hành không đến ba tháng nhưng đã trở thành "nhà phát minh vĩ đại nhất thế giới" vì ông có khả năng quảng bá bản thân hiếm thấy. Ông đã thành công tại thời điểm có không dưới mười ngàn nhà phát minh, trong số đó rất nhiều người cũng tài giỏi như ông nhưng chưa bao giờ được nhắc đến hay trở nên nổi tiếng. Elvis Presley là một nhân vật trong lĩnh vực giải trí đã đạt đến cương vị ngôi sao. Anh ta có giọng hát hay và phong cách đẹp, nhưng quan trọng hơn cả là anh ta có được nhà quản lý Colonel Parker. Nhờ tài quản lý khôn ngoan của ông ta, Presley có thể yêu cầu và nhận được khoản thù lao ngất ngưởng mỗi khi lên sân khấu, thu âm hay đóng phim. Khám phá động cơ của khách hàng Động cơ chính là hạt giống mà từ đó một thương vụ sẽ nẩy mầm. Mọi hạt giống đều chứa đựng mầm sống, bằng không nó sẽ không thể nào nẩy mầm cho dù có được gieo vào bất kỳ loại đất nào. Tương tự, động cơ cũng phải chứa đựng một mầm sống vì nếu không nó cũng sẽ không nẩy mầm thành một thương vụ. Một người biết cài đặt "mầm sống" vào trong động cơ chính là một người bán hàng chuyên nghiệp - chuyên nghiệp bởi anh ta nắm bắt được viễn ảnh trong đầu người mua và tận dụng nó cho việc bán hàng của mình. Khi một người bán hàng chuyên nghiệp đã vẽ nên một động cơ thích hợp trong tâm trí của khách hàng tiềm năng, tự nó sẽ làm việc như nấm men tự lên men trong bột bánh mì. Hành vi bán hàng, về mặt khoa học, có thể so sánh với công việc của một họa sĩ làm việc trên giá vẽ. Cũng giống như người nghệ sĩ đưa từng nét cọ để tạo nên một tổng thể hài hòa về hình dáng và màu sắc, người bán hàng chuyên nghiệp vẽ nên một bức tranh bằng lời nói về cái mà họ đang bán trên tấm toan vẽ chính là trí tưởng tượng của khách hàng. Đầu tiên anh ta chỉ phác họa sơ nét bức tranh mình muốn vẽ, sau đó lấp đầy bức tranh ấy bằng những chi tiết và dùng ý tưởng để vẽ. Và ngay chính tại trung tâm của bức tranh ấy, anh ta sẽ phác họa rõ nét động cơ mua hàng! Tương tự như bức tranh cần dựa trên một chủ đề nào đó, một thương vụ phải dựa trên một động cơ cụ thể để đảm bảo bán hàng thành công. Kích thích động cơ mua hàng Bức tranh mà một nghệ sĩ bán hàng chuyên nghiệp vẽ nên trong tâm trí của khách hàng tiềm năng không đơn thuần là một khung xương phác họa. Các chi tiết của nó phải hoàn chỉnh đến mức khách hàng không chỉ thấy rõ toàn bộ bức tranh hoàn thành mà nó còn phải làm khách hàng hài lòng! Động cơ chính là cái quyết định mức độ làm hài lòng khách hàng của bức tranh ấy. Những người không chuyên và trẻ con có thể vẽ một con ngựa thô sơ đến mức không mấy ai nhận ra đó là con ngựa. Trong khi đó, một nghệ sĩ thực thụ khi vẽ con ngựa phải khiến người xem thốt lên "Ôi đẹp quá! Trông thật là sống động!". Người nghệ sĩ ấy đã vẽ cả hành động, thực tế và cuộc sống vào trong bức tranh của mình. Giữa một người tự cho mình là nhân viên bán hàng và một Người Bán hàng Chuyên nghiệp cũng có sự khác biệt tương tự như giữa một cây cọ nghiệp dư và một nghệ sĩ thực thụ. Một người bán hàng thiếu năng lực sẽ vội vẽ phác họa thô sơ cái mà anh ta muốn bán và thiếu hẳn động cơ của bức tranh. Anh ta sẽ nói rằng, "Đấy, mọi thứ đã rõ như trong lòng bàn tay vậy! Giờ anh sẽ mua hàng chứ?". Nhưng người khách hàng tiềm năng không nhìn thấy những gì người bán hàng vẫn còn cất giữ trong tâm trí của anh ta, hoặc nếu có "thấy" thì cũng không cảm nhận được. Anh ta không thể nào bị thôi thúc đến mức phải hành động trước một bức phác thảo thô sơ hoặc chưa hoàn chỉnh hay thiếu sức sống. Trong tâm trí của anh ta không hề có một hạt giống khát khao nào được gieo trồng cũng như không có một động cơ hấp dẫn. Đó chính là lý do khiến anh ta không đạt được kết quả mong muốn. Người bán hàng chuyên nghiệp sẽ vẽ một bức tranh khác hẳn. Anh ta không bỏ sót một chi tiết nào. Anh ta pha trộn các màu sắc của lời nói với nhau, tạo nên một sự hài hòa, cân đối khiến người nghe phải vận dụng trí tưởng tượng. Anh ta vẽ nên một bức tranh xung quanh động cơ mua hàng vốn thống lĩnh toàn bộ bức tranh ấy, khiến cho tâm trí của khách hàng phải làm việc thay cho anh ta. Đó chính là nghệ thuật Bán hàng Chuyên nghiệp! Nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp bao gồm một chuỗi ấn tượng bằng hình ảnh được tô vẽ khéo léo trong tâm trí của người khách hàng tiềm năng thông qua một hoặc các giác quan - càng nhiều giác quan càng tốt. Nếu những hình ảnh được mô tả bằng lời đó không rõ ràng và nổi bật, không hài hòa và kết hợp đúng mực với động cơ, chúng sẽ không thúc đẩy được người khách hàng tiềm năng bắt tay vào hành động. Bên cạnh các hình ảnh bằng lời nói đó, họ thường bổ sung thêm mẫu thử hoặc hình ảnh sản phẩm vì biết rằng thương vụ sẽ dễ thực hiện hơn nếu người nghe phải vận dụng đến nhiều giác quan khi nghe họ trình bày cũng như được chỉ ra nhiều động cơ để hành động. Nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp bắt đầu và kết thúc bằng một động cơ thích hợp! Miễn là bạn chọn đúng một động cơ thích hợp và đề cập đến điều đó trong buổi bán hàng thì xem như khởi đầu cũng đã là kết thúc rồi. Nói một cách nào đó, mọi sự bán hàng đều là như vậy cả. Con người quyết định mua hay không mua một món hàng nào đó cũng chỉ vì động cơ đằng sau thương vụ đó! Hãy chọn lấy một động cơ đúng đắn và xem đó là cơ sở cho những gì bạn trình bày khi bán hàng, khi đó thương vụ của bạn xem như đã thành công ngay từ khi bạn chưa bắt đầu. Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng mình phải tạo ra động cơ trong tâm trí của khách hàng. Hầu hết mọi người không có khả năng tưởng tượng và cũng không có xu hướng tự tạo ra động cơ mua sản phẩm của bạn. Một người thiếu nhiệt tình chỉ trở thành khách hàng của bạn khi bạn khéo léo và mạnh mẽ gieo vào đầu óc họ một động cơ đủ sức thúc đẩy. Nghệ thuật quảng cáo Nghệ thuật quảng cáo không chỉ là một trong các yếu tố quan trọng của nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp mà còn có vai trò quan trọng trong mọi nghề nghiệp của cuộc sống. Một chuyên viên quảng cáo giỏi là người có thể kịch tính hóa các sự kiện thường nhật và khoác lên cho nó một dáng dấp độc đáo và hấp dẫn. Nghệ thuật quảng cáo hiệu quả sẽ gợi nên trí tưởng tượng hiệu quả đủ giúp người bán hàng nhận ra đâu là các sự việc, con người và tình huống có thể được kịch tính hóa. Chính nhờ nghệ thuật quảng cáo mà Roger Babson đã tạo ra vận may từ những con số thống kê khô khan và đơn điệu. Bằng cách sử dụng các biểu đồ hình họa và sự diễn giải thích hợp, ông đã thật sự khiến các con số phải nói nên lời. Thành công của ông phần lớn, nếu không muốn nói là tất cả, chính là nhờ ở khả năng quảng cáo. Mọi người thường mua tính cách và ý tưởng nhanh hơn là mua một món hàng. Đây chính là lý do khiến một nhân viên bán hàng hiệu quả bán được hàng hóa trong khi các nhân viên bán hàng khác thì không thể. Một nhân viên bán bảo hiểm không hiểu biết gì về nghệ thuật quảng cáo lẫn tính cách kém sức thu hút thường chỉ biết liệt kê danh sách dịch vụ trong khi một nhân viên bảo hiểm giỏi sẽ bán mọi thứ ngoại trừ các con số thống kê và hiếm khi dùng đến từ "điều khoản". Bởi anh ta không cần phải làm điều đó. Anh ta chỉ sử dụng chúng để vẽ nên những bức tranh hấp dẫn khiến khách hàng tiềm năng thích thú và quan tâm. Một người quảng cáo giỏi biết tận dụng hiệu quả nhiệt huyết của mình trong khi một người kém cỏi sẽ chẳng biết gì về tinh thần nhiệt huyết. Anh ta dùng những câu nói vô vị chỉ đơn thuần mô tả sự việc và xem như đó là lý do để người mua phải mua hàng của mình. Hầu hết mọi người đều không bị tác động bởi lý do mà thay vào đó sẽ bị lay chuyển bởi tình cảm hoặc cảm xúc. Một người thiếu khả năng khơi gợi cảm xúc của chính mình một cách sâu sắc sẽ không thể nào lôi cuốn người khác bởi bản chất tình cảm của mình. Hãy là một người bán hàng giỏi, khi đó bạn sẽ đạt được hầu hết những gì mình mong muốn. Paul Harvey là một trong số những nhà bình luận được trả lương cao nhất tại Mỹ. Thu nhập hàng năm của ông trên nửa triệu đô la. Ông thành công nhờ chương trình truyền hình "Page Two, good day", dựa trên khả năng kịch tính hóa những gì mọi người suy nghĩ hoặc những gì mọi người muốn nghĩ đến lẫn khả năng mang lại cho các bản tin những màu sắc sống động. Một người bán hàng không biết cách quảng bá sẽ thất bại ngay từ khi chưa bắt đầu. Anh ta phải thể hiện được khả năng quảng bá của mình trong vai trò người bán hàng. Buổi trình bày của một người bán hàng giỏi tự thân nó sẽ hấp dẫn chẳng khác gì một vở kịch. Hơn thế nữa, nó còn dẫn dắt tình cảm của khách hàng theo một trình tự nhất định hệt như khi ta xem một vở kịch. Một người bán hàng giỏi có thể thay đổi tâm trí của khách hàng từ tiêu cực sang tích cực và anh ta đạt được sự thay đổi đó không phải do sự tình cờ mà là nhờ có kế hoạch đã được sắp đặt cẩn thận. Một người bán hàng giỏi có thể "trung tính hóa" suy nghĩ của khách hàng tiềm năng, bất luận tâm trí của người đó có như thế nào khi anh ta mới gặp, và quan trọng hơn cả là anh ta thừa biết mình không nên cố chạm đến cao trào hoặc đóng thương vụ trừ khi sự thay đổi đó thành công. Như W. Clement Stone đã nói: "Trong mỗi nghịch cảnh luôn tồn tại một hạt mầm cơ hội". Riêng tôi xin được bổ sung rằng, đôi khi bạn cũng cần phải chăm chỉ đi tìm nó. Chúng ta sẽ nhanh chóng bàn về các phẩm chất của một người bán hàng chuyên nghiệp cũng như các nguyên tắc nền tảng của nghệ thuật bán hàng. Phần trước của bài giảng này là để chuẩn bị cho tâm trí của người đọc nhanh chóng tiếp thu những nguyên tắc này cũng như để minh họa cho độc giả thấy cách những bậc thầy bán hàng đã vận dụng chúng ra sao. Bí quyết 3 NHỮNG PHẨM CHẤT CẦN CÓ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TÀI NĂNG C ó rất nhìẻu yếu tố làm nèn một người bán hàng thành công. Phần lớn các yếu tố này có liên quan đến phẩm chất cá nhân của người bán hàng hơn là với các sản phẩm hay dịch vụ anh ta bán hoặc tổ chức mà anh ta đại diện. Chúng ta sẽ lần lượt khám phá các yếu tố này một cách chi tiết. Nói đến nguyên tắc này, có hai yếu tố liên quan: thứ nhất là tự phân tích bản thân để xác định sự hiện diện hay vắng mặt của các phẩm chất cần có và thứ hai là nỗ lực tạo nên chúng. Do hầu hết các đặc điểm tinh thần đều dựa trên nền tảng thể chất, bạn có thể đạt được những phẩm chất mong muốn bằng cách thực hiện hoặc nỗ lực thực hiện những việc sẽ dẫn đến kết quả mong muốn. Khoa học đã chứng minh rộng rãi rằng tình trạng tinh thần cũng nói lên tình trạng thể chất và bản thân các yếu tố hóa học và thể chất đó trong cơ thể sẽ tạo nên cảm xúc, tâm trạng và suy nghĩ mà ngành tâm lý học đã phân loại rõ nét. Ngay cả suy nghĩ cũng được các nhà khoa học, trong đó có John B. Watson vĩ đại, chứng minh là có liên hệ mật thiết với lời nói. Watson đã tuyên bố rằng trong thực tế, suy nghĩ chính là lời nói nhưng không được nói ra và suy nghĩ là hoạt động thể chất có tổ chức cao. Chính vì vậy, hãy tự nói với bản thân bạn về những điều mà bạn muốn chúng phát triển trong tư tưởng và tính cách của bạn. Đó