🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Điều Khiển Trí Tuệ Để Thành Công Ebooks Nhóm Zalo ĐIÊU KHIỂN :l TUỆ Đ Ẻ THÀNH CỒNG ĐIỀU KHIỂN TRÍ TUỆ DẺ THÀNH CÔNG DIẾU KHÉ TRÍ TUỆ ĐỂ MẠNH TUẤN (BI ÉN SOẠN) HIÊN TRÍ TUỆ ĐỂ THANH CÕNG ĐIẾU KHIỂN TRÍ TUỆ ĐẾ THÀNH CỦNG ĐIẾU KHEN TRÍ TUỆ ĐỂ T MẠNH THÍN (Ba soạn) ĐIÊ U KHIÊ N TR Í TU Ệ ĐẾ THÀNH CÔNG THƯ VIỆN KHOA HỌC KỶ THUẬT BƯU ĐIỆN PHỤ BẢN: NHÀ XUÂT BÀN LA O Đ Ộ N G - XÃ HÔI www.SachVui.Com www.SachVui.Com L Ờ I GIỚ I THIỆ U Con người đã khám phá không trung, đặt chân lên mặt trăng, phóng vệ tinh đi khám phá các hành tinh xa xôi. Nhờ các kính viền vọng hiện đại cùng các siêu máy tính, giới thiên văn đã tính toán được kích thước vũ trụ, lập bản đồ các giải ngân hà. Trong khi đó, các nhà khoa học gen đã tính toán được cẩu trúc của ADN và đang giải mã các đoạn gen để ngày nào đó có thể chữa được những bệnh nan y hiện nay. Có thê nói khoa học công nghệ đã có những bước tiến vượt bậc hàng ngày hàng giờ, đưa con người ngày càng tiếp cận những điều mới mẻ, kừ diệu của thê giới vật chát. Thê nhưng, còn một thê giới huyền diệu, quyền năng siêu mạnh mẽ nằm ngay trong moi chúng ta từ thuở xuất hiện loài người thì dường như quá xa vời, lạ lẫm đôi với nhiều người. Đó chính là bộ não với những quyên năng vĩ đại, hiên nhiên. Khoa học của loài người cho tới nay mới mon men bên ngoài những sức mạnh to lớn của trí tuệ loài người với đại diện là bộ não trong khi có vô sô những sự kiện, hiện tượng chứng 3 www.SachVui.Com minh sự vĩ đại hiển nhiên nay. Tuy nhiên, không phải vì chưa được khoa học khám phá, chứng minh mà chúng ta phải đứng nhìn vô vọng trước kho tàng vô cùng, vô tận này. Các tri thức, kinh nghiệm cô xưa lan hiện đại ở khắp các nên văn minh đã mang lại cho mọi người rát nhiều phương pháp phong phú đê khai thác một phần tiềm năng của 90% của sô tê bào não còn đang ngủ kỹ - như khoa học đã chứng minh. Những kiến thức nhỏ nhoi được trình bày trong cuồn sách này sẽ giúp bạn đạt được một sô khả năng, vòn được coi là kừ diệu, một cách dễ dàng. Đó là bạn sẽ khám phá các quy luật, học cách điều khiến các tiềm năng, bát nó mang lại cho bạn nhiều may mắn, khám phá ra sự dôi trá của người khác, quyến rũ người mình yêu, thôi miên, sở hữu siêu quyền năng trí tuệ, giành chiến thắng, thuyêt phục cả người khó tính nhát, bán được bát cứ hàng hóa gì....Cho dù bạn là ai, già hay trẻ, làm ngành nghê g) thì cũng tìm được sự thiêt thực, bô ích, và kừ diệu từ cuồn sách này. Hi vọng cuốn sách này sẽ giúp bạn khai thác được phần nào khả năng vô hạn của trí tuệ vẫn còn ân dâu, đang chờ bạn "chạm cây đũa thần " vào, để giúp bạn thành công và đạt được tát cả những gì bạn hằng khao khát bấy lâu. Hãy thực hiện và bạn sẽ tin. 4 www.SachVui.Com PHÀ N Ì 6 BƯ Ớ C Đ Ể GÔ SIÊ U QUYỂ N NÂN G TRÍ TU Ệ í ị Đã bao giố bạn từng nghe nói "tre già khó uốn" hay "không thể dạy một con chó già những kiểu cách mới " chưa? Điều này có thể đúng với chó chứ không phải CON NGƯƠI. Những nghiên cứu hiện nay đã chứng minh rằng trí não bạn có thể tiếp tục phát triển vê mặt vật chất - thậm chí dù tuổi đã rất cao. Bạn có thê cũng nghĩ rằng mình không thể phát www.SachVui.Com triển những tế bào (nơ - ròn) nào mới một khi đã ở tuổi trưởng thành. Dù nó có đúng hay không thì cũng chẳng thành v ấ n đề. T ạ i sao? Bở i vì bạn có hàng tỉ tỉ nơ - ròn thần kinh. Thực tế, nếu những tế bào não được nối lạ i vói nhau thì sẽ đạt độ dài tương đương quãng đưống đi tới mặt trăng và quay về trái đất. Bí mật để có một bộ não sắc sảo, năng n ổ không nằm ở SÔ LƯ Ợ N G những nơ - ròn mà là tính đa dạng của những kế t nói giữa những nơ - ròn này. Những nhà nghiên cứu như bác sĩ Marion Diamond, ngưối đã phân tích não thiên tài Albert Einstein, phát hiện rằng nó khác biệt chỉ ở một điểm: Einstein có nhiều kết nối giữa các thần kinh hơn so với ngưối khác. Và đây là cái thực sự thú vị: những kết nối nơ - ròn đó không phải là được thừa kế, di truyền. Không ai sinh ra mà có bộ não như vậy. Nó được tạo ra. Nhũng bí mật cơ bản của siêu quyển năng trí tuệ Bộ não bạn cũng tuân theo những quy luật tương tự như cơ bắp - sử dụng hay là tiêu biến. Những kế t nối thần kinh không được sử dụng thưống teo lạ i và chét đi. Nhưng nêu bạn tham gia những thòi k ỳ luyện tập trí não với cưống độ cao thưống xuyên thì những kết nối này sẽ được phát triển và mạnh mẽ . 6 www.SachVui.Com Và nếu bạn làm cho bộ não "quá tải " vói dạng thông tin cảm giác thích họp thì nó sẽ bị buộc phải tái cấu trúc bản thân và phát triển (những quá tải thần kinh tương đương vói các kỹ thuật quá tải cơ bắp được các vận động viên thể hình sử dụng để tạo ra những cơ bắp mạnh mẽ , khỏe khoắn). Dạng quá tải thần kinh thích họp sẽ dẫn tới phái triển bộ não lượng tử. Nó sẽ mở rộng quyền năng trí tuệ của bạn vào trong những chiều tư tưởng và trải nghiệm hoàn toàn mới, thực sự là tình trạng tồn tại siêu đẳng. Nhũng lợi ích của Quá tải thẩn kinh có lựa chọn" - Phái triển bộ não bạn theo cách này có những hiệu ứng phụ thật khó tin. - Thậm chí nếu sau này có mắc phải bệnh Alzhermer thì bạn cũng sẽ rất ít có khả năng gặp phải những rắc rố i về tư duy. - Bạn sẽ có thê tăng cưống khả năng trải nghiệm những kinh nghiệm tư duy tong thê phi thưống. - Bạn sẽ trở nên thực sự thông minh và có khả năng tư duy sâu sắc và linh hoạt. Tuy nhiên, v ẫ n có điều bạn cần biết: dạng quá tải gây ra bả i stress thật ra sẽ giết chết các tế bào não và khiến bộ não bạn teo lại. 7 www.SachVui.Com 6 bước để có siêu quyền năng trí tuệ Nếu bạn muốn tố i ưu khả năng tư duy của minh thì đây là 6 bước cơ bản để thực hiện: Bước 1: Trao cho bộ não những chát dinh dưỡng mà nó cần. Bộ não là một cơ quan vật chất. Những gì mà bạn dùng đ ể nuôi dưỡng cơ thể thì cũng được dùng đê nuôi dưỡng bộ não. Bạn không thê trông đợi tối ưu chức năng thần kinh trong khi chỉ dùng toàn thức ăn nhanh (fast food)! Đừng quên nguồn cung cấp nước sạch. Kh i khát, cơ thê bạn thực ra đã bị khử nước một phần. Các nghiên cứu đã chứnơ minh rằng IQ của bạn sẽ giảm từ 20 đến 50% do cơ thể bị khử nước (đối vói trẻ con, điều này tương đương vói Ì ly nước). Trong khi đó, cà phê và trà không mang lạ i tác dụng gì. Bước 2: Dùng một sô chát bổ sung tự nhiên. Ngày nay, nguồn thức ăn bị suy yêu do đát đai bị mát chát và ô nhi ễm hóa chất nặng. Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy tâm trí mình rõ ràng và sắc nét hơn trông thấy khi dùng nhưng chát bô sung cho não có nguồn góc tự nhiên. Bước 3: Tập thê dục. Bộ não của bạn cân có nguôn cung cấp đầy đủ oxy đ ể có thể hoạt động tốt nhất. Thậm chí chỉ cần một buổi đi bộ ngắn cũng đã nuôi dưỡng bộ não, nhưng tập thể dục thưống xuyên sẽ mang lạ i hiệu quả cao hơn. Hãy tập thể dục vừa phải 8 www.SachVui.Com để làm cho mạnh máu đập nhanh hơn một chút - nó rất tốt cho sức khỏe bộ não, và bạn sẽ yêu thích cảm giác khỏe mạnh. (Nếu nghi ngố về sức khỏe bản thân, hãy thưống xuyên gặp bác sĩ để kiểm tra). Bước 4: Thực hiện cấc bước để quản lý stress. Mộ t chút stress cũng tót do nỏ tăng cưống hệ thống mi ễ n dịch. Nhưng các mức độ stress trong thế giới ngày nay rõ ràng là nằm ngoài tầm kiểm soát. c ả stress nhất thối l ẫ n kinh niên đều thực sự giết chết các tế bào não. Quản lý stress là việc hệ trọng nếu bạn muốn tói un chức năng tâm thần. Có một lý do mà ngày càng có nhiều ngưối quyền năng trí tuệ cao chọn yoga, thái cực quyền và thiền để tập luyện. Trước hết, nó sẽ giúp họ tránh khỏi stress, giảm đột quy và đau tim. Thứ hai, họ trở nên năng động, hiệu quả hơn về mặt trí tuệ, tinh thần. Bước 5: Thường xuyên tập các bài tập trí tuệ. Giông như bạn muôn. tập thê dục đôi chút môi ngày - bạn muô n làm điêu tương tự cho bộ não. ơ đây, bạn cần kích thích các nơ - ròn thần kinh bằng những thông tin cảm giác mới. Đây là những dữ liệu cơ bản để nó xử lý. Do đó, nếu bạn nhập những thông tin cảm giác m ới mà bộ não không trông đ ợ i thì nó sẽ buộc phải phát triển. Ngược lại , nếu bạn chỉ cung cấp cho bộ não những 9 thông tin chẳng có gì thách thức thì nó sẽ co rút về mặt vật chất, nghĩa là teo lại. Hai trong số những bài tập tâm trí tuyệt vối nhất là học ngoại ngữ và học chơi nhạc cụ. Bước 6: Thường xuyên tham gia những chương trình huấn luyện sóng não. Các chương trình huấn luyện sóng não chuyên nghiệp thực sự sẽ dạy cho bộ não của bạn tái tạo những trạng thái rất tích cực như: giảm stress tức thối, nhập định sâu, duy trì động lực, học tập nhanh chóng, tăng cưống trí nhớ, trí não sáng suốt. Các chương trình huấn luyện này dạy bộ não bạn những k ỹ năng đặc biệt mà các thiền sư mất không biết bao nhiêu năm mới phát triển được. Nó di ễn ra cực kỳ nhanh chóng và dễ dàng. Cá c kịch bản huấn luyện sóng não đã cho thấy những tác động đặc biệt như: kích thích giả i phóng các hoóc mô n kéo dài tuổi thọ (HGH), giảm đau đầu và phục hồi sức khỏe nhanh chóng sau khi mắc bệnh. Huấn luyện sóng não cũng mở ra cánh cửa đ ể thâm nhập những trạng thái tinh thần phi thưống như tư duy não tổng thể, thấu hiểu tự phát, sáng tạo xuất thần và thậm chí cả những kinh nghiệm siêu linh, dị thưống như ESP (tri giác ngoại cảm), OBE (kinh nghiệm ngoài cơ thể/xuất hòn), và mơ tiên tri. 10 PHÂ N 2 5 BƯ Ớ C MÀ U NHIỆ M TÓI THÀN H CÔN G Những bước đi mạnh mẽ sau đây cấu trúc tư duy của bạn để đảm bảo những hành động của bạn đều dẫn bạn tới thành công. 11 Bưócl: Chịu trách nhiệm về cuộc sông của mình Quan tâm tói những gì ngưối khác nghĩ về bạn sẽ khiến họ - chứ không phải bạn - là ngưối chịu trách nhiệm về cuộc sống của bạn. "M ọ i ngưối sẽ nghĩ về mình ra sao nhỉ?" là một câu rất phổ biến. Phần lớn chúng ta được dạy dỗ phải quan tâm tói nguôi khác. Nhưng, nếu bỏ công sức đ ể nhận rõ, chúng ta sẽ thấy mình đang dính vào một công việc quá sức, hoặc đang sống trong một mố i quan hệ khiến chúng ta không hạnh phúc hoặc nghèo khó. Triệu chứng "cố gắng làm vừa lòng ngưối khác mọ i lúc, mọ i nơi" bắt đầu từ thối k ỳ thơ dại. Nó xuất phát từ khát vọng được mọ i ngưối yêu thích và ngưỡng mộ. Hãy cùng xem xét một kịch bản khá thông dụng sau: 3 cậu bé 5 tuổi: Fred, Joe và Matthew chơi rất thân với nhau. Chúng cố gắng để được ngồi gần nhau trong lóp và chơi chung vói nhau giố giải lao. Ngày nọ, Fred đến trưống vói một số tấm card hình pokemon và chìa ra cho 2 bạn thân xem. Joe ghen tị vói bộ sưu tập của Fred và một trận ẩu đả đã xảy ra khi Fred từ chối không cho Joe một tấm card rất đẹp. Có nhiều kịch bản kết quả, tất cả đều dính líu tói tương lai của Fred. Mộ t giáo viên có thể xuất hiện để hòa giải và làm cho Fred cảm thấy có l ỗ i khi không chịu chia sẻ t ấm card đẹp đẽ đó. Joe có thể không thèm 12 nói chuyện vói Jack, thậm chí còn chấm dứt tình bạn, trừ khi Fred dịu đi. Matthew sẽ ủng hộ cả Fred và Joe, hoặc trở thành "nhà kiến tạo hòa bình" hoặc buộc 2 ngưối phải nói chuyện vói nhau để giải quyết vấn đề. Nguy hiểm lớn nhất vói Fred là nếu giải pháp hòa giải đòi hỏi cậu phải đem cho các tấm card của mình trong khi Fred hoàn toàn không muốn vậy. Nói cách khác, lý do duy nhất mà Fred chịu nhượng bộ, chịu rối bỏ tấm card là bởi cậu cực kỳ mong muốn mọi ngưối yêu thích mình và việc bạn bè nghĩ sao về cậu là điều cực kỳ quan trọng. Nêu chúng là những ngưối bạn thực sự, tất nhiên, Joe sẽ hiểu cách nhìn của Fred và Matthevv sẽ không chỉ trích. Fred có thể thậm chí sẵn sàng cho loe một tấm card, dù không giá trị lắm trong bộ sưu tập. Trả i qua nhiều năm, không biết bao xô xát nho nhỏ đã xảy ra cho tói khi chúng ta trưởng thành. Phần lớn chúng ta đã tạo thành thói quen đặt những gì mọi ngưối nghĩ lên trước những nhu cầu và khao khát bản thân. Những lý do thích đáng Trước khi cắt cỏ, trang trí nhà, khởi sự kinh doanh, đi du lịch, bạn luôn luôn hỏi bản thân "Liệu việc tôi đang làm có vì những lý do đúng đắn?" Phải, vưốn thì phải được cắt tỉa. Nhưng bạn sẽ không làm khi đang làm dở chương trình nghiên cửu thị trưống quan trọng 13 hoặc nếu bạn không cắt cỏ ngày hôm nay, bạn lo hàng x óm sẽ nghĩ rằng bạn lưối nhác. Đúng, nhà cần được trang trí lại , nhưng sẽ là không nếu bạn đang bị stress cao độ do đang tham gia chương trình quảng cáo bận rộn, nhưng nó sẽ xảy ra nếu đồng nghiệp của bạn nhất quyết bảo bạn phải làm ngay. "Những ngưối khác" giát chét sự sáng tạo, năng lượng và động lực của bạn trong khi bạn đang rất cần nó để đạt những mục tiêu và ước mơ của đòi mình. Nó ngăn cản bạn tói những noi bạn muốn thăm và hưởng thụ những loại hình giải trí mà bạn thích. Do đó, hãy đảm bảo bạn không thưống xuyên bị thúc đẩy phải làm những thứ chỉ bởi vì lo lắng xem ngưối khác nghĩ sao về mình. Hãy tự tin vào bản thân. Bước 2: Phấn đấu để khác biệt Gần như tất cả mọ i ngưối bạn biết sẽ nỗ lực để được bình thưống - bởi vì sẽ được xã hội chấp nhận. Nhưng ngưối bình thưống sẽ chẳng tạo được ra gì đặc biệt và chỉ đạt được những gì trần tục. Sử dụng một nhân vật hư cấu có tên Norman ở đây để làm ví dụ vê những trông đ ợ i cuộc sông bình thưống và những két quả trung bình: "Tôi sống trong một ngôi nhà vừa phải (dịch ra là: tát cá những ngôi nhà và khu vưốn dọc phô đêu trông 14 giống hệt nhau, trừ việc những ngôi nhà cũ cây cối có khác so vói nhà mói). Tôi sở hữu một chiếc xe bình thưống (chỉ khác biệt đôi chút so vói những chiếc xe chạy trên phố)". Những mục tiêu và tham vọng khác của Norman: "Tôi tiết kiệm cả năm trối để đưa vợ con đi nghỉ ở một noi nào đó vừa đẹp vừa an toàn. Chúng tôi thưống đặt dịch vụ du lịch trọn gói, do đó tất cả mọ i thứ đều được chăm sóc k ỹ lưỡng và chúng tôi biết chính xác mình sẽ gặp những gì. Thậm chí những trò giải trí cũng đã được lên kế hoạch trước". "Công việc của tôi thật buồn tẻ, nhưng nó giúp tồi trả các hóa đơn và tiền trợ cấp cũng khá. Nó sẽ chẳng bao giố làm tôi giàu có nhưng tôi không thích giàu có (nhưng anh ta sẽ không bỏ qua việc trúng độc đắc). Bất cứ ai giàu có đều dối trá và lừa đảo để đạt mục đích dẫn đầu. Tôi muốn ngủ vào buổi tối với một lương tâm trong sạch. Tôi có thê không có nhiêu tiên nhưng ít nhất đây là một công việc vất vả mà tử tế". "Tôi không có nhiều đi ểm chung với hàng xóm, tôi thực sự không thích họ. Nhưng, đ ể giữ không khí thân thiện, tôi cắt cỏ mỗ i tuần và giữ cho khu vưốn được gọn gàng, đôi lúc giúp đỡ họ. Tôi thích được họ nghĩ là một gã tử tế" . " Cứ hai tuần Ì lần, chúng tôi tới thăm những ngưối 15 bạn thân nhất, Alice và Paul, và họ lạ i đến thăm nhà chúng tôi vào tuần ngay sau đó. Giống như chúng tôi, họ cũng có một gia đình điển hình binh thưống. Gần như tố i nào sau khi đi làm về tôi cũng tắm, thay đồ. Sau bữa tối, tôi co 2 chân lên ghế, xem ti v i cho tói giố đi ngủ. M ỗ i chủ nhật, chúng tôi đều ăn thịt nướng vào bữa tối. Tôi có hạnh phúc không? Không phải cuộc sống là phải vậy sao?". Đ â y chính là cách mà Norman suy nghĩ và sống cuộc đòi của anh ta và nó cũng là cách nhiều ngưối sống cuộc sống của họ. Gia đình Norman trải qua mỗi ngày; Căn nhăn vê công việc đáng ghét; Chán ngây với ông chủ và đồng nghiệp, nhưng đó chính là tất cả những gì họ làm. Ngày nào cũng vẫn những lối phàn nàn này - nhưng họ chẳng làm gì đ ể thay đ ổ i hiện trạng, chỉ bởi vì họ là nô l ệ của việc sống "bình thưống" (và "những ngưối khác sẽ nghĩ về tôi ra sao nếu tôi làm điều bất thưống?"). Sông trong đường cao tốc của những người ưu tú Hãy so sánh những mục tiêu và tham vọng của Norman với một nhân vật tưởng tượng khác có tên là David. Anh ta thuộc một nhóm nhỏ những ngưối tiến về phía trước và sống một cuộc đối có nhiều đặc ân. "Triết lý về cuộc đối của tôi rất đơn giản. Cuộc sống ngắn ngủi tói múc không được phép làm điều nhỏ bé." 16 "Tô i khôn g quan tâm ngư ố i khá c nghĩ gì v ề mình . N ế u tất cả những hàn g xó m muố n "phá hàn g rào, xâ y tưống gạch v à đ ổ b ê tôn g đưống và o gara thì đ ó là lựa chọn của h ọ . Nhưn g tôi sẽ khôn g l àm nh ư v ậ y chỉ đ ế l àm vừa lòng h ọ . Tô i thích cây cố i v à đưống đ ậ u xe lát sỏi. Tôi đ ã làm tất cả những gì có th ể đ ể làm ngôi nh à của chún g tôi mang tính c á nhân. Bìn h thưống, tôi g ọ i đi ệ n cho Sarah từ văn phòn g v à h ỏ i xem cô ây c ó quê n nâu bữa tôi khôn g v à tạ i sao l ạ i khôn g đi ăn tiệm? Chún g tôi đ ã thử tất cả cá c nh à hàn g trong bá n kính 20 km. Cả hai v ợ chồng tôi đ ề u thích ngà y nghỉ, tôi luôn đưa gia đ ì n h đi chơi tói đ a thòi gian có thể. Chún g tôi dàn h phần lớn ngà y cuố i tuần đ ể khá m ph á những địa đ i ểm mó i v à thử những hoạt động khá c nhau. T ô i yê u côn g việc của mình . V ị trí giám đốc quả là r ấ t thác h thức. Tô i gặp g ỡ v à làm việc vói nhiều ngư ố i c ó c á tính, đặc đi ểm khá c nhau. Thỉnh thoảng, mộ t ngư ố i c ấ p dư ớ i muố n giành vị trí của tôi. Tôi khôn g t h ấ y đâ y l à việ c đán g sợ, tôi thích thách thức. Tôi thích l àm việ c vớ i những ngư ố i thôn g minh đ ể m ở rộng tiềm năn g bản thân. T ô i đ ã làm việ c chă m chỉ v à được trả lương cao. Liệ u tôi c ó cảm thấy tộ i lỗi ? Không , tôi trông đ ợ i được trả lươn g xứng đán g vó i công 17 chịu bất cứ cách nào khác. Chúng tôi sống trong một ngôi nhà rộng trong khu vực dành riêng và đây là phần thưởng của việc tôi đã nỗ lực trong công việc. Tôi không tự động về nhà vào cuối ngày làm việc. Đôi lúc, tôi ở lạ i văn phòng cho tới tận 6 giố sáng hôm sau, chỉ đê chuân bị cho cuộc họp của nhóm. Tôi muốn giàu có và tôi đã lên kế hoạch và hành động hướng tới mục tiêu. Tôi nhìn về tương lai. Tôi không biết điều gì sẽ bất chợt xảy ra và tôi cũng không quan tâm bởi dù bất kì điều gì xảy ra thì tôi cũng sẽ xử lý được tình huống. Tôi biết tôi có thể giải quyết các vấn đề - sức mạnh của tôi nằm ở bên trong, nó không đến từ phía ngoài. Tôi không thể quá quan tâm xem ngưối khác có chấp nhận tôi hay không bởi tôi biết tôi "OK " đã là tất cả những gì quan trọng". Hai triết lý đối ngược Sự nô l ệ của Norman cho việc hành động bình thưống (là nô l ệ cho những gì ngưối ta suy nghĩ), tạo ra nghèo khó và bát hạnh. Trong khi đó sự cô găng đê khác biệt của David (và từ chối trở thành nô l ệ cho những gì ngưối ta trông đợi ở anh ta) đã tạo ra giàu có và hạnh phúc . •* y " * ' * ... tị Nêu bạn đang cô găng chát vân liệu thái độ của David có phải là một kiêu của sự ích k ỷ thì hãy hỏi bản thân câu này: "Bạn thích ai trở thành bạn của mình? 18 Norman, ngưối và bất hạnh hay David, ngưối thú vị và hạnh phúc? " Quá dễ có phải không. Bước 3: Nhìn vào tương lai N ế u bạn xoáy sâu vào những l ỗ i l ầm trong quá khứ, sự sáng tạo của bạn có thể sụp đô và bạn sẽ không thể nào tiến về phía trước. M ấ t mát là điều tốt nếu bạn thông dịch nó ra một cách thích họp. Giáo dục là tặng thưởng lớn nhất Đừng coi sai l ầm là sai lầm. Nó sẽ không còn là sai l ầm và mất đi sức mạnh vốn kìm giữ bạn bấy lâu nếu bạn có thế học cách vui vẻ rằng bạn không thất bại mà chỉ là mói học được những bài học quý báu về cuộc đối. Thái độ này sẽ giúp bạn tạo ra những thành công trong tương lai. M ấ t việc phải không? Bạn có khả năng sẽ không thích họp với nó, vậy hãy dành thối gian rảnh rỗi đ ể quyết định xem mình thực sự muốn làm gì. Tạo dựng một doanh nghiệp và r ồ i phá sản? Hãy tìm nguyên nhân r ồ i hành động. Hãy thử những cách khác nhau đ ể bán nó đi hoặc loại bỏ sản phẩm cũ để bán sản phẩm khác. Ngưố i được hưởng ân sủng cuộc sống là ngưối không nản lòng trước thất bại. Ngưối được hưởng hạnh phúc là ngưối vui vẻ trước sai lầm. Thành công hay thất bạ i - chỉ là một trạng thái của tâm trí. 19 Bước 4: Không bao giố là quá muộn Thật buồn là câu chuyện sau đây rất phổ biến: BÌU đã dành nhiều năm học hành để trở thành k ỹ sư, mặc dù anh ta không thực sự thích nghề này. Nhưng anh nghĩ rằng đáng đ ể hi sinh bởi đây là nghề được trả lương cao. Sau khi tốt nghiệp đạ i học, Bi n bắt đầu làm việc cho một công ty k ỹ thuật. Năm sau đó, anh tiếp tục làm việc ở công ty đó và v ẫ n ghét nó. Lý do về gánh nặng thế chấp và gia đình khiến anh khó có thể rối bỏ công việc đ ể làm chỗ trả lương thấp hơn. Sau 20 năm, anh v ẫ n sợ sửa sai l ầm từ bao năm trước. Gi ố anh quá sợ hãi nên không dám nghĩ tới việc đ ổ i việc làm, chỉ bởi vì anh thấy đã quá muộn. Anh không muốn cạnh tranh vói những k ỹ sư trẻ hơn. N ế u bạn có một mục tiêu và thấy mình đang nói "quá muộn r ồ i " thì cách duy nhất chinh phục nỗi sợ hãi là bỏ mặc nó và tiến lên đ ể làm chính cái việc mà bạn z V s sợ hãi. CHAN G BA O GIƠ là quá muộn nêu bạn có lòng can đảm và nhiệt huyết để theo đu ổ i giấc mơ của mình. Bước 5: Đứng có nài xin sự an loàn T ừ bao năm trước, chúng ta đã châp nhận răng cuộc sóng đầy r ẫ y những khó khăn. Tô tiên chúng ta 20 đã phải vật lộn với những dã thú lớn trong nô lực tột cùng đ ể sinh tồn. M ọ i việc rất đơn giản: thành công hay chết đói, sống hoặc chết. K h i nền văn minh phát minh ra lửa và r ồ i sau đó là điện, gas đ ể giữ ấm, đưa thực phẩm tới chợ và xây nhà bằng đá, mọ i ngưối trở nên kém sẵn sàng đương đầu với những sự kiện bất ngố vốn đe dọa làm đảo lộn cuộc sống thoải mái dễ chịu của họ. Do đó, bảo hiểm đã được phát minh ra. Bảo hiểm là giảm bớt tác động của những điều bất ngố. Trên lý thuyết, đây là một ý tưởng tốt. Nhưng nó đã biến xã hội chúng ta thành những ngưối tìm kiếm an toàn. Nó đã làm yếu sức mạnh của chúng ta khi mọ i cá nhân biết rằng chúng ta có thể vượt qua mọ i khó khăn hoặc tình huống bất lợi theo cách của minh. Phạm vi ngột ngạt của sự nô l ệ này rất lòn. Càng an toàn, chúng ta càng mất đi tự do tinh thần mà bản thân có thể hưởng thụ cũng như chúng ta càng mất đi cơ hội để thành công và sung túc. Dám chấp nhận cơ hội Những chỗ duy nhất an toàn là nhà tù và bệnh viện tâm thần. Những bệnh nhân và tù nhân được che chở bằng trần nhà ở phía trên, thức ăn và sự ấm áp. H ọ không phải chịu trách nhiệm gì. Vậ y cái giá của sự an toàn đó là gì? M ấ t tự do. 21 Thật không may, quá dễ để đọc trơn tru một danh sách những điều tồi tệ có thể xảy ra cho chúng ta. Đ ố i v ới đa phần mọ i ngưối, sẽ dễ hơn khi nghĩ tói những điều tốt đẹp có thể xảy ra. Những nguôi khao khát an toàn là nô l ệ cho sự tưởng tượng sinh động mà gọi lên những điều tệ hại có thể đến vói họ và họ cho phép những hình ảnh này làm tê liệt hành động của mình. H ọ quá sợ hãi nên không thể bắt tay vào một ý tưởng kinh doanh tuyệt vòi, bởi tất cả những gì họ có thể tưởng tượng là mọ i việc sẽ trô nên tồi tệ. H ọ quá sợ hãi nên không thể bán nhà đang ở và mua một căn nhà mới lớn hơn trong một khu vực khác bởi giá nhà có thể giảm hoặc l ũ trẻ có thể không thích trưống mói, hoặc... và danh sách cứ kéo dài vô tận. Tất cả mọ i trẻ em đều thích sự ngạc nhiên và cuộc sống trở nên thú vị, vui vẻ bởi điều này. K h i trưởng thành, chúng ta đấu tranh để được an toàn, chúng ta loại bỏ mọ i r ủ i ro. Nhưng khi làm vậy, chúng ta cũng vứt bỏ luôn những ngạc nhiên và hạn chế cơ hộ i thoát k hỏi cuộc sóng buồn tẻ. N ế u bạn muốn đ ảm bảo mình không bị kìm hãm nhu cầu kích thích, sôi động thì hãy: - Dám trở thành đặc biệt, độc đáo. - Dám phát triển phong cách riêng của mình - thay vì chạy theo thối trang. 22 - Dam học làm việc đê nâng cao bản thân trong nghề nghiệp của mình. - Dám có thái độ tích cực và dũng cảm đế thử điều mới lạ . Nói tóm lại, bạn phải dám chấp nhận cơ hội Bước 6: Tôi chắc chắn sẽ thành công Tâm trí thúc đẩy chúng ta đạt được chính xác cái mà chúng ta tin rằng mình có thê đạt được. Đây là tin tốt bởi một khi đã hiểu được điều này và làm chủ nghệ thuật kiêm soát tư tưởng thì chúng ta có thê chỉ dẫn số phận của chính mình tới thành công. Những kinh nghiệm được kiêm soát trong nhiều năm qua đã chứng minh rằng những trẻ em bị giáo viên, bạn bè và gia đình coi là "phức tạp và nôi loạn" thực sự đã gặp phải kết thúc trong trưống giáo dưỡng vói tỉ l ệ rất cao. Tuy nhiên, những nhóm trẻ "tốt" (trong cùng nhóm tuổi của nghiên cứu) sẽ tránh được rắc rố i và thành công trong trưống học, trong cuộc đối... M ỗ i nhóm trẻ đạt được điều tương tự như những gì ngưối khác tin ở chúng. Két luận của những nghiên cứu tương tự là: tư duy ra sao, két quả là vậy. Chỉ có phép màu mói có thể có thê khiến cho đ ộ i bóng có tư tưởng "họ sẽ đánh bại chúng ta" ở ngay khi hồi còi phát lên có thê chiến thắng. 23 Nêu bạn cân phá bỏ rào cản nô l ệ "tôi chác chăn sẽ thất bại " thì: - Hãy luôn trò chuyện tích cực với bản thân. - Luôn ở quanh những ngưối tích cực. - Nghĩ "tôi sẽ thành công" - Nghĩ "Tôi là ngưối chiến thắng." Ngưố i duy nhất mà bạn phải thuyết phục là chính bạn. Rồi những ngưối khác sẽ tự động được thuyết phục rằng bạn là nhân vật tuyệt vòi, thành công sau khi bạn đã thuyết phục thành công bản thân mình. 24 P H Ầ N 3 BÍ QUYẾT BÁN BẤT cứ THỨ GÌ: T ẠO S ự THÈ M KHÁ T T ự Đ Ộ N G TRON G 7 LĨN H V Ự C CỦ A KHÁ T VỌN G CO N NGƯ Ờ I Trên thực tế, khi đi mua sắm, không phải là mọi ngưối mua sản phẩm mà họ mua trạng thái cảm xúc. Chúng ta, những con ngưối, đã làm rất nhiều cách đ ể thay đ ổ i trạng thái cảm xúc. Từ việc trèo lên đu quay hay trèo lên sàn nhún lúc còn con nít cho đến việc đi tới công viên giải trí và xem phim lúc đã lớn hơn... Tất cả chúng ta yêu thích việc thay đ ổ i trạng thái cảm xúc của bản thân. Vậ y nên, nếu có ai đó có thể thuyết phục rằng chúng ta sẽ có được cảm xúc tích cực nếu mua sản phàm của họ thì chúng ta sẽ săn sàng rút ví và mua ngay vì điều đó hoàn toàn phù hợp. 7 lĩnh vực loài ngươi khao khái Đê có thê bán hàng, bạn phải liên hệ được với những khát vọng của khách hàng. Bạn phải thuyết phục họ rằng mua sản phẩm của bạn sẽ mang lạ i thỏa mãn cho khát vọng của họ, ít nhất là trong các lĩnh vực sau đây. Những lĩnh vực này chỉ là các ý tưởng giúp bạn m ở rộng v ề những cái con ngưối thực sự muốn có trong cuộc đ ố i họ. / . Sức khỏe và vóc dáng Đây là một danh mục rất lớn đ ố i vói phần lớn mọi ngưối. Tát cả chúng ta đêu muôn khóe mạnh hơn, và phần lớn chúng ta đều muốn thân thể gọn gàng hơn. M ọ i ngưối muốn có đầy đủ chất dinh dưỡng, sức chịu đựng dẻo dai, thân thể nhanh nhẹn, cân đ ố i, sinh lực bền bỉ... Và họ muốn có tất cả những thứ đó phải dễ dàng và nhanh chóng mà không bỏ ra nhiều công sức. Hãy nói vói khách hàng rằng sản phẩm của bạn sẽ khiến họ cảm thấy tốt đẹp hơn như thế nào, khỏe mạnh hơn và năng động hơn ra sao! Chìa khóa - Đ ảm bảo là sản phẩm của bạn thực sự se mang lạ i nhưng điêu đó. Nêu bạn có một sản phàm nhưng nó không đem lạ i giá trị thực tế của mọ i ngưối thì hãy tìm một sản phẩm mới. 2. Các mối quan hệ Danh mục này gồm tất cả các mố i quan hệ của bạn, 26 VƠI Dạn đối, con cái, đổng nghiệp, hàng xóm... Có hàng ngàn sản phẩm đã được bán trong lĩnh vực này. Tất cả phát sinh từ đòi hỏi vô cùng to lớn của con ngưối. Hãy giải thích chính xác cách sản phẩm của bạn sẽ tạo cho khách hàng có mố i quan hệ tốt hơn trong cuộc sóng. 3. Tài chính/Việc làm Đ ố i với nhiều ngưối, tài chính và công việc gắn bó mật thiết vói nhau. Bạn có thể thể hiện lĩnh vực này theo bất cứ cách nào mình mong muốn. K h i bạn tạo ra hình ảnh về tài chính dư dật thì đừng luôn tập trung vào tiền bạc. Tiền bạc không phải là hình ảnh nhiều chi tiết, và dù gì thì cũng không phải là thứ chúng ta thực sự muốn. Những gì khách hàng thực sự muôn là những thứ tiên có thê mua được, điêu đó sẽ dẫn đến danh mục tiếp theo. 4. Vật chất Đa số mọ i ngưối không gặp rắc rố i gì trong việc tưởng tượng ra những thứ họ muốn trong danh mục này. Thực ra, khi nằm mơ giữa ban ngày về thứ mình muốn, một số ngưối thậm chí chỉ hạn chế bản thân trong những thứ vật chất. Đó là lý do tại sao có danh mục đó ở đây - để khuyến khích bạn m ở rộng tầm nhìn tới những bất cứ thứ gì bạn thực sự muốn. 27 Bạn có thể lôi cuốn, tạo ra khát vọng về nhà cửa, quần áo, thức ăn, xe cộ, sách báo và bất cứ vật gì chúng ta cần đe có một cuộc sống sung túc, đầy đủ. 5. Liên hệ vói vũ trụ/tự nhiên/Chúa Cảm giác liên hệ này khiến chúng ta vô cùng thỏa mãn và trọn vẹn. Nói chung, tất cả các khách hàng có cảm giác trống rỗng và tìm kiếm sự liên hệ tâm linh nào đó. H ọ tìm kiếm đ ể lấp đầy bản thân bằng thức ăn, ma túy, tình dục, thỏa mãn vật chất, nhưng chưa từng thực sự tạo ra được sự thỏa mãn lâu dài. Danh mục này gồm cảm giác liên hệ với mọi ngưối, thưởng thức sự phát triển của cây cối và thú vật, và sự hiểu biết có ý nghĩa về cuộc sống. M ọ i ngưối muô n có cảm giác sâu sác vê mục đích. 6. Cộng đằng và đất nước Chúng ta là những sinh vật có đặc tính xã hội và có khát vọng tự nhiên là sóng trong môi trưống xã hội. Nêu có một sản phàm giải quyêt được các nhu câu của khu vực, bạn có thể lôi cuốn các sự kiện của cộng V r V • đông, những môi quan hệ láng giêng tuyệt vối, quôc gia hòa bình, sự khoan dung và họp tác... Khách hàng yêu thích được hòa nhập và chúng ta tham gia tất cả các loại nhóm, câu lạc bộ, chương trình, băng nhóm và giáo hội mà hứa hẹn mang lạ i một cảm giác hòa nhập, phụ thuộc và họp tác. Mộ t tố quảng cáo 28 in hình một gia đình (vói bối cảnh là ngôi nhà đẹp đẽ phía sau) đang có được những hàng xóm tuyệt vối. Quảng cáo đăng "Hãy tưởng tượng một cộng đồng láng giềng có những thứ còn hon cả một nơi tuyệt vòi đê sông." Đây là sự quyên rũ lớn đôi vói khát vọng cộng đồng của chúng ta. 7. Phát triền cá nhân Bạn khao khát trở thành ngưối như thế nào, có cái gì và làm gì? Tất cả các khách hàng cũn" có những khát vọng thành đạt cá nhân. M ọ i ngưối đều có những lòng ham muốn mãnh liệt, sâu sắc về phát triển cá nhân, kiên thức và két qua. Nhũng ngưối có mục tiêu, giấc mơ và sứ mệnh nhiệt huyết là những ngưối hạnh phúc nhất trong tất cả mọ i ngưối. Các khách hàng của chúng ta muốn có các nguồn tài nguyên, sách và sán phàm khác đê giúp họ đạt được các mục tiêu, sứ mệnh của cuộc đối họ. Trong một số mặt, biết được ngưối ta muốn gì trong lĩnh vực phát triển cá nhân là kim chỉ nam cho tất cả các lĩnh vực khác. 16 thứ tất cả mọi khách hảng đểu muốn Theo các nghiên cứu trong nhiều năm, ngưối ta phát hiện ra cơ bản những thứ con ngưối muốn là giống nhaư. 16 ý tưởng sau đây khá trùng vào 7 danh mục ở trên. Chúng chỉ đơn giản là những ý tưởng được mở 29 rộng đê châm ngòi cho trí tưởng tượng của bạn. Bạn (và tất cả các khách hàng của bạn) đều thực sự muốn: Sung tóc tài chính - Kiế m và tiết kiệm tiền. Sông như trong mơ - Tự do làm bát cứ gì mình muôn, bát cứ khi nào muôn. Hạnh phúc - Tâm trí được thanh bình và vui vẻ. Tiế t kiệm thối gian - Có thêm nhiều thòi gian thực sự cho cuộc sống. Phát triển tài năng hoặc k ỹ năng - cả m thấy tài giỏi trong nhiều lĩnh vực cuộc sống. Gia tăng sức khỏe - Thêm nhiều sức lực, ít bệnh tật và năng động hơn. Tiệ n nghi và thoải mái - Tránh làm việc quá sức và l ố i sóng điên cuồng. Gia tăng cảm giác về mục đích - Công việc có ý nghĩa, liên lạc được với vũ trụ. són g trong một môi trưống sạch sẽ và đẹp đẽ - Có một không gian sống gọn gàng và sạch sẽ. Được tôn trọng và vinh hạnh - được ca ngợi, nôi tiếng và thần tượng. Giành quyền kiểm soát cuộc đ ố i - Trở thành thuyền trưởng con thuyền của mình, chỉ dẫn cuộc đòi mình. Cảm thấy bản thân tốt đẹp - Biế t được mình là ai 30 và tự tui về các khả năng của mình. Phát triển toàn bộ tiềm năng bản thân - Phát triển về tri thức và khả năng. Có được những mố i quan hệ đáng yêu - Thỏa mãn tình dục, gia đình và bạn bè gắn bó. Tạo ra vẻ đẹp - Có liên quan tới nghệ thuật, tạo hình, nhảy múa, sở thích... Có hi vọng về tương lai - Có một trông đợi đầy đủ về những thứ mình khao khát sắp tới. Nào hãy tiến lên! Tất cả những ý tưởng này bạn sẽ chẳng gặp khó khăn gì khi kết nối vói khao khát của tất cả các khách hàng khi bạn viết quảng cáo hay chào hàng. K h i bạn đã kế t nói được với những khát vọng đó thì cơ chế tự động sẽ được kích hoạt và khách hàng sẽ muốn móc ví ra. 31 PHÂ N 4 L Ã M T H Ế N À O Đ Ể BÁ N Đư ợ c B Ấ T C Ứ TH Ứ GÌ (CHO BẤ T c ứ AI ) ất cả các nhà viết quảng cáo, tiếp thị và doanh nhân cực k ỳ khao khát tìm cho được cách tiếp cận tốt nhất đ ể có thể truyền đạt hoặc tiếp thị r thõng điệp của họ. Nhưng trong khi đó, phần lớn các công cụ rõ ràng nhất đang nằm ngay trước mắt họ. Nhưng điều gây trở ngại hơn là nhiều ngưối trong số họ tìm kiếm "cách tót nhất" để thúc đẩy những khách hàng tiềm năng mua sản phẩm/dịch vụ - thay vì trước hết phải tìm hiểu điều gì trong tiềm thức đã thúc đây khách hàng hành động. N ế u bạn v ẫ n chưa thê đoán ra những công cụ rõ ràng nhất đang ở ngay trước mắt bạn là gì, thì xin tiết l ộ đó là những phương cách tâm lý tiềm thức. Cụ thể hơn là đó thói quen suy nghĩ của tất cả mọ i bộ não trên trái đất này. Các phương cách tâm lý tiềm thức là "những động cơ thúc đẩy" trong tâm trí mà vốn được gắn sâu vào trong não. Và nó chỉ đòi hỏi một "động tác ấn nút" đơn giản để kích hoạt phản ứng tự động trong bộ não dưới dạng đưa ra một mệnh lệnh, một đòi hỏi cung cấp thêm nhiều thông tin, hoặc/và gọi điện thoại hoặc thăm cửa hàng hoặc địa đi ểm kinh doanh. Khái niệm kiểm soát, điều khiên tư tưởng luôn luôn là điều mà các nhà viết quảng cáo, bán hàng, tiếp thị và doanh nhân không thể nào cưỡng lạ i được. Tạ i sao? Rõ ràng là nó trao cho ngưối nào biết được các phương thức tâm lý này quyền ưu tiên đê "ấn nút" kích hoạt tự động của cải đó. Nêu bạn là ngưối đang hoạt 33 động trong lĩnh vực kinh doanh, tiếp thị, quảng cáo... ngưối vốn đang rất quan tâm tới những tri thức trị giá hàng triệu đô la đó, thi giố bạn có thể nhận ra mình là ngưối may mắn bởi chúng ta sẽ cùng chia sẻ 7 bí mật ở phần tiếp theo đây: 1. Câu chuyện - Tất cả mọi ngưối đểu thích nghe một câu chuyện hay K h i bạn kể chuyện thì sẽ có một phép màu xảy ra. Ngưối đọc hoặc ngưối nghe phải trở thành một phần của câu chuyện đ ể khiến cho câu chuyện đó hấp dẫn. ọ >s. ĐÓ chính là cái giúp bạn làm cho họ CA M NHẠN , và gần như trải nghiệm thực tế - trong trí tưởng tượng, về những cái bạn đang k ể cho họ. Trong tiềm thức, nó tạo ra một hồi ức và thật khó đ ể quên. Cuối cùng, nó sẽ giúp bạn tạo ra một mố i ràng buộc đ ố i vớ i khách hàng tiềm năng. Áp dụng: Hãy liên hệ khách hàng trong câu chuyện, mang lại cho họ nhũng lý do giàu sức tưởng tượng để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. 2. Bóp méo thởi gian - "Giả đò rằng họ đã vào cuộc" Đây là một quan đi ểm "Anh đã muốn và đã sở hữu sản phàm này. Hã y đê tôi cho anh thây nó ra sao." Cơ bản, cái bạn đang làm là đ ẩ y tốc độ tư tưởng của khách 34 hãng vào tương lai như thể họ đang nắm giữ sản phẩm/dịch vụ của bạn trong tay. Hãy sử dụng những cụm từ miêu tả đơn giản đ ể tạo phản xạ "cảm giác" hoặc "cảm xúc", nó sẽ truyền dẫn vào tâm trí của khách hàng rằng họ đã sở hữu nó. H ọ sẽ bắt đầu tuồng tượng tác dụng của việc tự mình làm điều đó. Áp dụng: Nêu bạn bấn sách, đê họ tự lật qua các trang sách, nếu đó là hàng điện tử, hãy để họ sử dụng cấc thiêt bị (ân nút, vặn núm...). Nêu đó là xe hơi, thuyền buồm hay bát cứ thứ gì khác, hãy để họ ngồi vào và nắm lấy vô lăng. 3. Tín nhiệm - Dể làm rõ uy tín Hãy làm những điều bạn nói đều đáng tin và không có thứ gì k ỳ quặc. A i sẽ là ngưối đứng sau thông điệp của bạn? Liệ u những ngưối đã mua hàng và dịch vụ của bạn có hạnh phúc ? H ọ sẽ phải nói gì? Hãy cho những điều trên vào trong thông điệp của bạn. Cho họ thấy những chuyên gia nào đã xác thực cho sản phẩm của bạn. N ế u nó không đáng tin thì các khách hàng của bạn sẽ chỉ xem cho biết. Uy tín sẽ truyền dẫn vào niềm tin của khách hàng rằng những gì bạn nói là sự thật. Công việc bạn phải làm chỉ đơn giản là đưa họ xem các bằng chứng. 35 Áp dụng: Hãy đê nghị các khách hàng cũ xác nhận tín nhiệm sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nêu cần bạn có thể "hôi lộ" họ một cách có đạo đức, đúng nguyên tắc. Hãy đưa ra những sản phẩm dùng thử, quà tặng thêm... Nói đơn giản là bạn tạo được cho minh và sản phâm/dịch vụ của mình càng nhiêu tín nhiệm thì thông điệp của bạn sẽ càng trở nên đáng tin, khách hàng sẽ bớt phản kháng hơn khi quyêt định mua hàng. 4. Thúc bách - Để hành động ngay tức thì Thậm chí khi thông điệp bán hàng của bạn tràn đầy xúc cảm và quyền năng - khiến khách hàng muốn mua l ắm r ồ i, thì hãy v ẫ n cứ tạo ra một cảm giác cấp bách đ ể phải mua tức thì, không chố đợi thêm chút nào nữa. Những đề nghị có giói hạn, nguồn hàng sẽ không kéo dài, họp đồng sẽ không đ ợ i lâu. Bất k ể thông điệp chào hàng của bạn quyền năng ra sao, nếu không tạo ra sự bức bách và đ ể khách hàng đi khỏi, sau một thòi gian dài, thì ham muốn mua hàng tức thì của họ sẽ bị xói mòn và có thể họ sẽ không mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Áp dụng: Hãy đưa ra một lý do hấp dân khiên khách hàng cảm thấy bức bách, thấy rằng nhát định cần phải mua bây giờ bởi việc này rát cấp thiết. Bạn có thể sử dụng "nỗi sợ hãi bị mát" vào việc này. 36 b. Toi trao cho anh miền phí • Tạo ra tác động trở lại Bạn đã bao giố nhận được lối đề nghị trong thư về một mẫ u sản phẩm mi ễ n phí? Bạn đã bao giố vào một vvebsite và nhận được 3 chương sách đọc mi ễ n phí? Trao mi ễ n phí cho ai đó một thứ gì sẽ tạo cho họ cảm giác áy náy, một cảm giác muốn trao lại. Đó là bản chất của loài ngưối. Khi cái gì đó được cho đi thì mong muốn được trả lạ i sẽ được sinh ra lập tức. Áp dụng: Hãy cho miên phí một sản phàm mâu hoặc báo cáo. Đảm bảo là cái đó phải có giá trị thực sự. Sau đó, hãy gợi ý rằng bạn đã cho họ cái gì đó, cái gì đó miền phí và không thấy phản hồi gì từ họ. Việc còn lại bạn phải làm chỉ là ngồi xuồng và đợi họ mua hàng. 6. Cam kết và kiên định - Để tạo ra mối quan hệ lâu dài Đ â y là quan đi ểm "Nếu bây giố, anh mua của tôi thì chúng ta sẽ là bạn". Bạn giành được sự tín nhiệm của khách hàng một khi đã đạt được giao dịch đầu tiên. M ộ t khi khách hàng cảm thấy hạnh phúc, thì hãy làm cho họ hạnh phúc thêm nữa, và lạ i thêm nữa. Điều này cũng dễ hiểu vì khi đã mua món hàng gì, bạn gần như luôn được đề nghị mua thêm nữa. Rồ i 2 tháng sau, cũng công ty đó gửi tói cho bạn một đề nghị khác bằng cách gọi điện hoặc gửi thư. Thông thưống, đó là một 37 sản phẩm hoặc dịch vụ đắt hơn nhiều so với cái ban đầu bạn mua. Tạ i sao đề nghị? Rõ ràng là bạn đủ tiêu chuẩn. Áp dụng: Nếu họ đã mua hàng, hãy làm cho họ mua thêm nữa, thềm nữa. Nêu bạn bán thông tin thành viên, hãy bán tát cả cấc công cụ và sản phẩm mà thành viên cần tói (cải tiên website thành viên đánh gòn - bán gậy đánh gòn, bóng, quần áo, giày, mũ...) Nếu bạn bán được một cuồn sách, hãy bán cho khách hàng một khóa học tại nhà với giá cao hơn giá cuốn sách. 7. TÒ mò - Dể làm cho khách hàng tiềm năng phải "dò sóng" Trước khi chào hàng, hãy hứa hẹn những gì sẽ xảy ra khi bạn kết thúc trình bày. Hãy làm khách hàng tò mò. Tò mò là một công cụ quyên năng bạn có thê sứ dụng đê làm cho khách hàng tiềm năng phải ngưng lại và tìm kiếm câu trả lòi nhằm thỏa mãn khao khát mạnh me "điên" nhưng thông tin còn đang thiêu. Hãy đê sót một số thông tin nhất định để "xiết cò" ý định "Điều gì sẽ xảy ra nếu...". Áp dụng: Truyền dẫn và khơi gợi trí tò mò ngay từ đầu buổi trình bày hoặc chào hàng để làm cho khách hàng tiêm năng muôn bổ sung thông điệp của bạn (ví dụ, nói với họ rằng có một từ bị phát âm sai trong bản quảng cáo, và nêu ai ủm ra sẽ nhận được một đề nghị 38 đặc biệt. Rồi hỏi xem họ có muôn lợi ích hấp dẫn và nêu họ có thể tìm ra câu trả lời nếu chịu bỏ thời gian ra đọc tiếp, hoặc tập trung vào bài điền thuyết của bạn. Như bạn đã chú ý ở trên, sẽ quyền năng hơn nhiều khi áp dụng những phương thức tâm lý này vào trong trình bày của mình. Bạn sẽ nhận ra rằng tất cả chúng đều mở rộng những cánh cửa đi vào trí não con ngưối, giải thoát những cảm xúc thuyết phục, những tư tưởng và ý nghĩa phức tạp. Bất cứ ai bắt gặp một trong những áp dụng trên sẽ "nếm trải " "bùa mè" của tác động tiềm ân này bởi nó châm ngòi phản ứng nằm phía dưới nhận thức của con ngưối. Do đó, câu hỏi duy nhất dành cho bản thân là "Liệu mình sẽ dùng chúng chứ?" Đe tìm ra, bạn đơn giản cần dùng qua bảng kiểm tra sau và đ ếm số những mục có thê ấp dụng cho ban thân. • Bạn muốn tăng doanh số. • Bạn sẵn lòng xem kỹ lạ i trình bày chào hàng để đảm bảo m ỗ i phương thức trên đều được áp dụng. • Bạn thích "sử dụng" nhũng kiến thức quyền năng hơn là "chí cho biêt". • Bạn muốn khả năng của mình có nhiều sức nặng hơn đ ể ảnh hưởng tới ngưối khác trên những mức tâm trí không phát hiện ra được. 39 • Bạn tò mò và hứng thú vói việc tạo ra tác động "tiềm thức" mạnh mẽ hơn nữa. • Thuyết phục và tác động một cách tinh vi không làm bạn sợ hãi và bạn sẽ sử dụng chúng vì lọi ích bản thân, nhưng theo cách có đạo đức và đúng đắn. • Bạn sẵn sàng ngồi xuống và động não tìm cách áp dụng những phương thức tâm lý này vào trình bày chào hàng, thậm chí chỉ áp dụng một phương thức trong một ngày, bởi bạn biết nó sẽ tăng doanh số và lợi nhuận. Nếu ít nhất 5 trong số 7 mục trên đúng với bạn thì bạn là ngưối đã sẵn sàng sử dụng dạng giao tiếp không thể phát hiện ra có quyền năng nhất tồn tại ngày nay. 40 P H Ầ N 5 PHƯƠN G PHÁ P QUYẾN RŨ NGƯ Ờ I KHÁC BẰ N G QUYỂ N NĂN G ẨN GIẤU CỦA TÂM TRÍ Phân này sẽ giải thích một phương pháp vốn ít được biết đến nhằm quyến rũ ngưối khác chỉ bằng việc sử dụng quyền năng của tư tưởng. Chỉ cần làm theo các bước sau đây một cách rõ ràng và 41 kiên nhẫn, những k ỹ thuật này sẽ mở ra cho bạn một thế giới còn ẩn giấu ở quanh bạn và trao cho bạn bí quyết về cách có thể dùng tâm trí dễ dàng gây ảnh hưởng tới ngưối khác. Là những ngưối trưởng thành, chúng ta đều đã trải nghiệm sự biểu l ộ của tư tưởng. Kh i nói ra từ như "biểu l ộ tư tưởng", nó thưống gợi trong nhận thức của bạn về "kỳ quái", "ma thuật", "siêu linh"... Tâm trí có khả năng biểu l ộ cái gì đó ra một cách vật chất chỉ cần thông qua tư tưởng. Nhưng khi nhìn quanh cuộc sống hàng ngày, bạn có thể thấy không biết bao nhiêu ví dụ về khả năng tư tưởng có thể làm cho nhiều thứ hiện diện. Tất cả những thứ con ngưối làm ra quanh bạn, trước hết đều bắt nguồn từ suy nghĩ của một cá nhân, hoặc một nhóm ngưối. Tưởng tượng đóng vai trò then chốt ở đây. Ý tưởng/khái niệm được sinh ra đầu tiên trong tâm trí. Rồ i ý tưởng đó được thảo luận, cả với chính mình hay ngưối khác. Nhiều hoạt động trí tuệ được bỏ ra để rồi cuối cùng vẽ nên một bức tranh trong tâm trí. Sau đó, ý tưởng này được đưa vào trong các quá trình vật chát đê khởi động quá trình biêu lộ . Nêu ý tưởng đó là về một dụng cụ mói thì cần có các biêu đồ thiết kế lúc ban đầu, đế từ đó quá trình biêu l ộ được khai sinh. Sự phát triển của các quá trình vật chất cũng 42 bát đâu. Cuôi cùng công cụ đó cũng được đưa vào sản xuất, sử dụng lao động máy móc hoặc con ngưối để đưa ý tưởng được sinh ra lúc ban đầu trong tâm trí thành một sản phẩm trong thế giói vật chất. Thậm chí các bạn sắp xếp đồ đạc cũng là một ví dụ hay cho quá trình từ tâm trí đến biêu lộ , nhố đó các kế hoạch/ý tưởng sinh ra lúc ban đầu trong ý nghĩ của bạn, sau đó bạn thực hiện quá trình vật lý (như trải giưống chẳng hạn) đ ể biểu l ộ hoàn toàn ý tưởng trang trí lạ i đã dự định trong đầu. Tất cả chúng ta đều đã trải nghiệm khái niệm biêu l ộ tư tướng hoặc "biêu l ộ tâm trí". Tát cá chúng ta đêu sành sỏi chuyện này. Nhìn vào những vật chất xung quanh không phải là những ví dụ về những thứ rõ rằng hay thừa dư. Tất cả chúng là những ví dụ của việc biêu l ộ tư tưởng. Khi bắt đầu quan sát các khả năng trí tuệ theo cách này thì bạn sẽ bất đâu nhận ra răng mình đa phát triên tót quyên năng trí tuệ. ơ mức tiêm thức, tâm trí bạn là một cô máy rất tiên tiến... chỉ cần ke ra vài ví dụ, như lưu trữ thông tin, xử lý dữ liệu, cho phép bạn giao tiếp bằng lòi nói, cũng như duy trì những chức năng cơ thê (bản thân là những hệ thống cao cáp) mà không càn tới tâm trí bạn "mó tay" vào. Hãy ghi nhớ những điều này khi bạn bắt đầu đi vào 43 thế giới của quyền năng trí tuệ. Trên hết, bạn không phải là ngưối khởi sự. Tâm trí bạn thực sự gây kinh ngạc và bạn có thể tạo ra những vật chất chỉ bằng một suy nghĩ (tư tưởng) đơn giản. Đây là thái độ bên trong (niềm tin) mà sẽ đưa ra những vật chất màu nhiệm. Và từ đó, nó sẽ mở ra cho bạn các cấp độ cao hơn của quyền năng trí tuệ và biểu l ộ trí tuệ. Thu hút tâm trí ngưối khác "Thu hút tâm trí" trong phần này được định nghĩa là khả năng đánh thức sự lôi cuốn về giới tính đối vói ngưối khác chỉ bằng việc sử dụng quyền năng âm thầm của tâm trí. Kh i bạn áp dụng các k ỹ thuật này với ai đó, ngưối đó sẽ dần dần cảm thấy bị thu hút sâu sắc về phía bạn, và sự cuốn hút về giới tính chiếm tỷ l ệ rất lớn. Đa phần, tình trạng "phải lòng" bắt đầu xảy ra với ngưối bạn đang muốn quyến rũ. Chẳng cần thiết phải giao tiếp với ngưối đó. Đó cũng không cần thiết là ngưối bạn biết. Tuy nhiên, giao tiếp sau cũng sẽ xảy ra và nên xảy ra bởi nó mang lạ i cho bạn phản hồi giá trị về tác động của những nỗ lực bạn đang bỏ ra. Những phương pháp trình bày sau đây rất mạnh mẽ , chẳng ai có thê nghi ngố gì. Tác động xảy ra tức thì, tuy nhiên, cần phải có một khoảng thòi gian "trễ" 44 trước khi bạn có thê nhìn thây két quả tự nhiên. Anh hưởng giới tính tức thì và tự động là một kỹ thuật tinh thần đòi hỏi thòi gian. Giống như bất cứ kỹ năng nào khác, bạn cần phát triển nó thông qua thực hành thưống xuyên và hiệu quả. Bạn phải kiên nhẫn và bình tĩnh, loại trừ tư tưởng nóng vội. Sự biêu l ộ r ồ i sẽ đến. Và khi k ỹ năng của bạn tiên triền, két quá càng biêu l ộ nhanh hơn. Nếu bạn là ngưối mói làm quen với các kỹ năng này, thì hãy trông đợi quãng thòi gian khoảng từ vài tuần tới vài tháng thì sẽ có kết quả. Két quả được tác động trực tiếp bởi lượng thòi gian mà bạn dành cho nó, ít nhất là trong những giai đoạn "khỏi đầu". Sau quãng thòi gian kiên nhẫn và bình tĩnh (còn gọi là thái độ cưối nội tâm), bạn sẽ bắt đầu nhìn thấy ảnh hưởng của mình tác động lên ngưối khác và hình thành dần dần thành cấp độ hiện thực: ngưối đó sẽ bắt đầu bị thu hút về phía bạn và cuối cùng sẽ muốn được ở bên bạn. Các nguyên lắc của việc dùng tâm trí thu hút ngưối khác Quyến rũ ngưối khác giới bằng sức mạnh tư tưởng là một đề tài gây nhiều tranh cãi. Và bạn chịu hoàn toàn trách nhiệm trong việc quyết định có nên sử dụng các phương pháp này với ngưối khác hay không. Những thông tin được trình bày ở phần này là vì lợi 45 ích của hiểu biết, vì l ợ i ích của thông tin. Nhiều ngưối không thích sử dụng những phương pháp này cho bản thân họ, nhưng họ muốn biết họ ra sao và làm thế nào đe gây ảnh hưởng giói tính lên ngưối khác. Nhiều ngưối muốn biết những kỹ thuật này để thử nghiệm và bảo vệ bản thân khỏi khả năng bị chính ngưối khác sử dụng nó gây ảnh hưởng lên họ. Bạn đã được cảnh báo trước về bản chất mạnh mẽ của những phương pháp này. Hãy thận trọng bởi chúng sẽ có hiệu quả và tạo ra những kết quả thú vị. Tim mục tiêu cho mình Cụm từ "mục tiêu" không nên được coi là "nạn nhân". Mục tiêu của bạn chính là cái đích bạn cần đến, chủ ý của bạn. Đê đạt đến mục đích của minh, trước hết bạn phải quyết định xem mình muốn ảnh hưởng tói ai. Phần lớn mọ i ngưối đều đã có ai đó đ ể để mắt, ai đó mà họ muốn được gắn bó. Đó có thể trở thành mục tiêu của họ. Những ngưối khác thì có thể đi ra ngoài và tìm lấy ai đó mới mẻ cho mình. Bạn không cần phải biết trước hoặc liên lạc thưống xuyên với mục tiêu của mình. Thậm chí, họ có thể là ai đó mà bạn chưa từng nói chuyện. Nhưng thích họp nhất là, trong gian đoạn bắt đầu, đó là ngưối bạn nhìn thấy thưống xuyên, có thê đó là ngưối làm cùng, học 46 cung... Sau đó, khi đã đạt được tiến bộ trong nghệ thuật này, thậm chí bạn chẳng cần sống cùng trong một thành phố với mục tiêu của mình. Nhưng trước mắt, hãy tìm ra ai đó gần gũi với bạn, ngưối mà bạn sẽ gặp thưống xuyên để có thể lượm lặt phản hồi. Có khả năng quan sát, theo dõi ngưối đó trong thối gian bạn đang gây ảnh hưởng mang lạ i những phản hồi giá trị. Phản hồi là một công cụ không chỉ giúp bạn tiến bộ trong k ỹ năng mà còn hướng bạn đi đúng hướng khi bạn đang nhắm tói mục tiêu. Hãy nhớ, bạn không chỉ sử dụng trí óc để thao túng tư tưởng và cảm giác của ngưối khá c mà còn điều khiển các sự kiện và tình huống. Tất cả những cái này sẽ đưa tói mục tiêu cuối cùng là làm cho ý định ban đầu của bạn hiện thực hóa. Theo dõi mục tiêu của bạn (thu thập phản hồi) cho phép bạn đánh giá tình huống tót hơn hoặc theo tiến trình của một loạt các sự kiện. Khi đã quan sát và lên kế hoạch cẩn thận, bạn có thể định hướng tốt nhất ảnh hưởng của mình bằng cách thích họp nhất hoặc tần số của thực hành. M ộ t khi đã tìm thấy mục tiêu, bạn nên giữ một cuốn sổ mỏng hoặc cái gì đó tương tự đ ể theo dõi tất cả những gì quan sát được. Ghi chép là một công cụ giá trị mà sẽ gia tăng tổng thể mức độ kỹ năng tác động tâm trí của bạn. 47 Điều gì sẽ xảy ra cho họ K h i bạn bắt đầu gây ảnh hưởng lên ngưối khấc, thì một loạt thứ sẽ xảy ra. Mộ t vài thứ có thể quan sát được (và nên được ghi lại) và một số thì quá mố ảo. M ọ i ngưối có phản ứng theo những cách khác nhau trước ảnh hưởng quyến rũ. Mộ t số phục tùng nhanh chóng, số khác thì phản khảng. Nhưng tất cả những phản ứng đều nhắm tới một sự kiện không thể tránh khỏi: mục tiêu sẽ trở nên rất, rất đàm mê bạn. Các cảm xúc sẽ sâu sắc và mạnh mẽ, và những cảm xúc tương đồng với "phải lòng". Ngưố i đó sẽ chẳng thể nào cảm thấy là họ đang bị ép buộc hay gây ảnh hưởng. Thậm chí nếu các cảm giác có mạnh mẽ (thông thưống là vậy) hoặc gây bối r ố i (hiếm khi xảy ra), thì mục tiêu sẽ chỉ cảm thấy đó là tự họ đang bắt đầu đàm mê bạn. Rồ i cuối cùng mục tiêu sẽ tiếp cận bạn - sẽ có khả năng bắt đầu giao tiếp với bạn nhiều hơn. L ố i khuyên dành cho bạn là dù thế nào cũng tránh tán tỉnh ngưối bạn muốn gây ảnh hưởng lúc ban đầu. Chỉ cằn tập trung vào sự thân thiện và vui vẻ (làm cho ngưối đó cưối và hạnh phúc) và cho phép ảnh hưởng quyến rũ của mình đem lạ i thay đ ổ i . Thưống là mục tiêu sẽ dựng lên những bức tưống nếu họ biết có ai đó đang cố tấn công mình. Lúc này bạn nên chỉ hành động 48 như thế là bạn bè trong khi ảnh hưởng quyến rũ của bạn đang khiến họ hút về phía bạn. Đừng có nhảy cẫng lên nếu bạn nhận rõ dấu hiệu rằng giố họ đã có cảm giác đàm mê giói tính về bạn. Hãy bình tĩnh và cho phép ý thức của ngưối đó cảm thấy bạn tốt đẹp. Trong khi đó, bạn v ẫ n đang chủ ý lập trình tiềm thức của họ. Thông lệ hàng ngày của bạn Tiếp theo, bạn sẽ bắt đầu thôns l ệ hàng ngày. Đây là những kỹ thuật mà bạn sẽ hướng vào mục tiêu quyến rũ của mình. Bỏ ra mỗ i nơày Ì giố. Điều này phải được ưu tiên cao nhất. Chia giố đó ra làm 2 quãng kiêm soát tâm trí: do đó bạn sẽ thực hiện thành 2 buổi cách biệt nhau, môi buôi nưa giố. Nêu cân, có thê giam môi buôi chí còn 15 phút, nhung tốt nhất là nên đủ nửa giố. Những ngưối thực hành nghiêm túc có thể muốn kéo dài thêm thòi gian, có l ẽ hơn 2 giố mỗ i ngày. Hãy ghi chép các buổi thực hành. Nhìn vào trong (nội thị) Quá trình quyến rũ tinh thần được thực hiện thông qua các phương pháp tưởng tượns đặc biệt. Tư tưởng của bạn có khả năng phi thưống trong việc điều khiên môi trưống xung quanh, tạo ra những thay đôi đ ố i với thế giới vật chất. Nêu bạn đang nhìn thấy điều gì đó 49 qua con mắt tinh thần của mình (thông qua tưởng tượng, hình dung...), mi ễ n là thực hiện nó bằng sự kiên nhẫn, tự tin và lặp lại.. . thì nó sẽ không chỉ ảnh hưởng môi trưống quanh bạn mà còn mang lạ i tác động dễ thấy đ ố i với các sự kiện và con ngưối trong cuộc đối bạn. Đây là một chủ đề rộng lớn mà khó có thể nói hết chỉ trong một phần sách. Sự bỉnh lặng trong tâm trí Nhất thiết khi bạn bắt đầu buổi thực hành, tâm trí phải tĩnh lặng. Nói cách khác, bạn cần ở trạng thái thư giãn thoải mái để thực hành. Kh i tâm trí thư giãn, tần số sóng não sẽ thấp đi. Rồi những sóng não này sẽ trở nên đồng hóa với tần số sóng tự nhiên của hành tinh này (7,85 chu k ỳ mỗ i giây) và do đó sẽ tạo điều kiện thuận l ợ i cho một sự cộng hưởng giữa tâm trí bạn với the giới vật chất xung quanh. Thư giãn tâm trí cũng cho phép bạn hình dung dễ dàng hơn và các chức năng cơ thể hoạt động ở mức tố i thiểu. Phương pháp để thư giãn được dành cho bạn quyết định. Vì lợi ích của ngưối mói bắt đầu, không cần thiết phải lo lắng hay ám ảnh về cách thư giãn tâm trí và cơ thê. Hãy đê tình trạng thư giãn tự xuât hiện và sự hình dung của bạn sẽ vẫn có hiệu quả. Sau một thòi gian thực hành, bạn sẽ huấn luyện cho bản thân đạt được 50 trạng thái thư giãn sâu hơn. Thực hiện đúng cách Thông thưống, ngưối mói bắt tay thực hành rất hay lo lăng hay tập trung vào các vân đê như thư gian thê nào, liệu sự hình dung có rõ ràng không. Điều quan trọng nhất phải nhớ là thực hành nhiều sẽ tạo thành k ỹ năng và nó sẽ phát triển cùng với thối gian. M ọ i nguôi không nên lo lắng hay ám ảnh đối với những vấn đề về sự rõ ràng của tâm trí và phương pháp thư giãn chính xác. Thay vào đó, hãy tập trung nhiều hơn vào các k ỹ thuật hình dung quyến rũ trên nền tảng thưống xuyên, cho phép cấp độ k ỹ năng tăng tiến tự nhiên cùng vói thòi gian. N ế u không có suy nghĩ này, ngưối ta có thể dễ dàng mất nhiều thối gian hơn để lo lắng về tính chất chuyên mô n hoặc dữ liệu lý thuyết, thay vì đúng ra phải làm việc vói những phương pháp hình dung cụ thể. M ọ i ngưối cũng rất hay lao mình vào một cuộc chinh phục tinh thần mà có xu hướng lạc lố i trong mạng lưới thông tin khổng l ồ và dành thòi gian ít hơn cho việc áp dụng cá nhân đ ố i với những cái họ đang khám phá. Bạn có thê dành ra vài năm để đọc sách và trang bị cho bản thân những sự kiện, lý thuyết và thông tin. Rồ i bạn phát hiện ra mình chẳng dành tí thối gian nào thực nghiệm và hành động cá nhân. Đó là lý do tại 51 r s N sao có rát ít ngưối đạt được cáp độ cao trong quyên năng cá nhân mặc dù họ có thể có tất cả các cuốn sách về chủ đề này. Do đó, khi thư giãn tâm trí và bát đâu buôi thực hành, đừng lo lắng xem liệu bạn có đủ thư giãn hay có làm chuẩn các phương pháp hay không. Chỉ cần bắt tay vào làm, r ồ i các k ỹ năng và khả năng k ỹ thuật sẽ tiến bộ và trở nên tinh tế theo thòi gian. Tạo ảnh hưởng với mục tiêu M ỗ i buổi thực hành nửa giố đồng hồ của bạn nên gồm 2 dạng hình dung sau đây: 20 phút nên được sử dụng đ ể "động chạm" (trong tâm trí) vào ngưối bạn đang nhắm tói; 10 phút cuối nên liên quan đến "xây dựng lạch bản". Hãy cùng đi vào chi tiết hơn. Cho đơn giản, hình dung cũng có thê được coi chỉ như tưởng tượng, như thể nằm mơ ban ngày. Chỉ cần bạn đ ể cho bản thân được tưởng tượng. Bất k ể bạn có thể nhìn thấy mọ i thứ rõ ràng trong tâm trí hay không thì cũng không quan trọng. Sự hình dung chắc chắn sẽ phát triển theo thối gian thực hành. Trong 20 phút đầu, bạn cần tưởng tượng mình đang "chạm" vào đ ố i tượng của mình theo cách đầy g ọ i tình. Hãy tập trung hơn vào bản thân cảm giác đụng chạm và tác động của những đụng chạm, vuốt ve đó lên đối 52 tượng chứ không phải hoàn cảnh hay bói cảnh bạn đang ở trong đó. Được chưa? Hãy đê cho những động chạm, mơn trớn của bạn được dịu dàng và gợi tình, đừng có vộ i vã hay thô bạo, hùng hổ. Trong con mắt tâm trí (sự tưởng tượng), tập trung nhiều hơn vào cảm giác của sự đụng chạm thay vì nhìn vào việc mình đan s làm. Đê có vài kinh nghiệm (động chạm) trong tâm trí, hãy tưởng tượng bản thân đang chạm vào những quả bóng bằng vả i hoặc chạm vào cây bút, hòn đá. Hãy dành thối gian và vuốt ve những vật đó trong tâm trí, cảm nhận sự thô ráp hoặc m ềm mại của chúng... Nhưng những thối gian thực hành này không trùng với buổi thực hành quyến rũ. Mơn trớn khêu gợi ai đó liên quan tói một vài kiến thức hoặc kinh nghiệm về tình dục. Nếu trước đó bạn đã có một số kinh nghiệm tình dục thì bạn đã có thể bắt kịp các cách trên. N ế u trước đó mà chưa có kinh nghiêm quan hệ thì hãy sử dụng tói đa trí tưởng tượng. Những va chạm và vuốt ve gợi dục nên được tập trung vào các khu vực nhạy cảm của cơ thể đ ố i tượng, như là ngực, vùng kín cũng như các khu vực m ềm mại, nhạy cảm khác như bụng hoặc mặt. Khi bạn dùng tâm trí đ ể vuốt ve ngưối đó, hãy cảm nhận (nhiều nhất có thể) về phản ứng mà ngưối đó sẽ trải qua. Bạn muốn 53 vuốt ve gợi tình ngưối đó và cảm giác những phản ứng đang được tạo dựng trong tâm trí mình, và cuối cùng là thúc đẩy cho họ ham muốn điên cuồng. Hãy cứ từ từ và đừng có vộ i vã đói vói những vuốt ve, cố gắng "động chạm" vào tất cả các phần của cơ thể. Có thể dành các buổi thực hành khác nhau để khám phá các vùng khá c nhau. Lạ i một lần nữa, cảm giác phản ứng của đ ố i tượng trước những động chạm trí não của bạn là phần nổi bật trong những hình dung. 10 phút cuối của buổi thực hành nên dành để hình dung bạn và đ ố i tượng của mình đang ở bên nhau trong các kịch bản. N ế u bạn đang có gắng truyền dẫn một cảm xúc "phải lòng" vào trong đói tượng thì hãy tưởng tượng (hình dung) bạn và đ ố i tượng đang đi dạo cùng nhau, tay nắm tay, âu yếm... Hãy tìm ra một thứ đê tập trung vào và giữ kịch bản đó trong toàn bộ 10 phút. Đoi với những kịch bản này, cố gắng hoàn thiện càng nhiều cảm xúc và cảm giác càng tốt. Bạn có thể thấy mục tiêu, động chạm vào họ, nghe giọng của họ, nhìn thấy bối cảnh xung quanh... Đi ều quan trọng nhất đói với các kịch bản tưởng tượng là cảm giác của "hiện tại" . Bạn nên trải nghiệm cảnh trong trí tưởng tượng như thể nó đang xảy ra ở thòi đi ểm hiện tại. Không phải quá khứ, cũng chẳng phải tương lai... mà là hiện tại. 54 Đ ế bô sung liều lượng lòng tin vào trong quá trình này, khi đang thực hành, bạn nên giữ cho mình được mỉm cưối nội tâm... một cảm nhận nội tâm rằng các nô lực của mình đang mang lạ i hiệu quả và đơm hoa kết trái. Thậm chí nếu bạn cảm thấy nghi ngố, hãy tạo cảm giác giả. Rồ i cuối cùng nó sẽ trở thành cảm giác của bạn. Cảm giác là sự tự tin với lòng tin không gì cản được của trí tuệ bản thân có tác động cực kỳ hiệu quả và quyền năng. Vói cảm giác tự tin bên trong, cuối cùng bạn cũng sẽ truyền dẫn sự kiên nhẫn, nghiêm túc và bình thản... (tất cả những cảm giác/năng lượng kết họp của buổi thực hành) đ ể dẫn đến chi phối và thay đ ổ i thế giới quanh mình (như làm cho các sự kiện đó xảy ra). Điều này đã miêu tả những gì bạn phải làm trong buổi thực hành 30 phút: 20 phút đê "vuốt ve" một cách gợi tình và cảm nhận phản ứng của họ; l o phút tiếp theo để hình dung kịch bản. Tốt nhất là nên thực hành 2 buổi mỗ i ngày. Hãy kiên nhẫn và có lòng tin, và đừng hấp tấp mong có ngay kết quả. Nhận thức của đối tượng Các ảnh hưởng của bạn sẽ tạo ra tác động đ ố i với đ ố i tượng. Những hình dung (mệnh lệnh tư tưởng) đang thấm sâu vào trong tiềm thức của họ. Và họ đang 55 bắt đầu có cảm giác đàm mê. Đa số các trưống hợp, đối tượng thưống cố che dấu những cảm giác này... giống như bạn không đê l ộ tất cả các cảm xúc bản thân trong các hoạt động hàn s ngày. Nhưng r ồ i sẽ đến lúc bạn nhìn thấy kết quả. Đôi tượng sẽ bát đâu nghi vê bạn. Và họ sẽ sớm bát đầu có cảm giác đàm mê bạn. H ọ sẽ thấy mình càng ngày càng bị cuốn hút về phía bạn. Khi ở một mình, họ có thê thấy cần m ạ màng viển vông về bạn, đặc biệt sau khi bạn đã thực hành nhiều ngày. H ọ sẽ có thê thỉnh thoăn? mơ về bạn trong giấc ngủ. Giám sái Đây là lý do tại sao quan sát có chủ định những phản ứng của đói tượng có vai trò sống còn. Trong cuốn sổ ghi chép, hãy ghi cẩn thận về hành vi của họ khi gần bạn, bất kể nó có vẻ ngoài vô nghĩa đến đâu. Thậm chí nếu bạn không giao tiếp vói đ ố i tượng thì chỉ cân quan sát họ. Nêu bạn biêt hoặc nói chuyện với đôi tượng, thì hãy theo dõi các dấu hiệu của họ khi đang nói chuyện với bạn. Hãy ghi nhớ những điều đã lưu ý ở trên. Nêu bạn giao tiếp với đ ố i tượng, hãy tỏ ra thân thiện và vui vẻ... đừng tán tỉnh hoặc chơi bối. Nếu để ngưối ta cảm nhận rằng bạn đang cố gắng tán tỉnh họ thì những bức tưống cảm xúc sẽ được dựng lên và sẽ chỉ cản trở quyền năng tư tưởng của bạn. Quan tâm tận 56 tình đ ố i tượng - hỏi han họ - là một cách tuyệt vối đế phá bỏ các bức tưống đó. Hãy hành động như thê bạn là một ngưối bạn đáng tin cậy và vui vẻ, và bạn đã mans lạ i cho mình một cách hiệu quả để truyền giao tư tưởng. K h i bắt đầu có phản hồi từ ngưối đó, bạn có thể nghiên cứu xu hướng hành vi, xem cách nó giao động, lên xuống, hoặc từ rõ ràng tói dè dặt, kín đáo. Đùn ? thấy mình neốc nghếch khi viết vào sổ ghi như "đối tượng đã giao tiếp bằng mắt vói mình, nhìn mình kèm theo một nụ cưối. " Giám sát phản hồi cũng mang; lại một cách khác đế tạo dựng các sự kiện theo ý thích của mình. Ví dụ, nếu bạn bắt đầu cảm thấy ngưối đó đan s ngày càng thân thiện thì bạn có thê đề xướns tương tác nhiều hơn với họ. Sản phẩm của quyến rũ bằng tâm trí Hãy tin tưởng vào các phương pháp và ghi chép mọi nỗ lực của bạn cũng như phản ứng của đối tượng. Giố thì ngưối đó đang ham muốn được ở bên bạn. Điều này nhất định sẽ xảy ra. Một số mẹo trong kiểm soát tâm trí Luôn luôn tự tin vào quyền năng của bạn và hưởng thụ quá trình học tập để nâng cao các kỹ năng này. Thử nghiệm là thiết yếu nhưng đừng vội sử dụng những 57 phương pháp của riêng bạn cho tới khi đạt được kết quả không ngừng với những phương pháp đã trình bày ở đây. Hãy giữ vững thực hành. N ế u bạn thực hành các buổi hàng ngày thì một năm sau, kể từ ngày hôm nay, k ỹ năng của bạn chắc chắn sẽ đạt một mức cao hơn. Đừng bao giố từ bỏ mục tiêu. Thậm chí nếu chọn một mục tiêu mớ i thì bạn có thể v ẫ n thực tập đói vói ngưối trước đó (tăng thêm buổi và thối gian). Hãy cẩn thận và nghĩ về đạo đức khi thực hành khám phá các phương pháp kiểm soát tư tưởng. N ế u các ý định của bạn là tích cực và không có hại thì có nghĩa là bạn thành công. Còn nêu bạn muôn sử dụng quyên năng của mình đ ể gây tổn hại hoặc xâm hại ngưối khác thì bạn sẽ bị những lực tiêu cực dẫn đến con đưống tự hủy hoại. Đừng cho nguôi khác biết bạn đang cố gây ảnh hưởng với họ. Và cung đừng đê cho bát cứ ai biêt bạn đang sử dụng các phương pháp này để tác động lên ngưối khác (sự nghi ngố của ngưối khác có thể kháng cự lạ i các nỗ lực của bạn. 58 P H Ầ N 6 PHƯƠN G PHÁ P Đ Ể ĐI Ể U KHIỂ N PH Ụ N Ữ B Ằ N G NHŨN G CỤ M T Ử TH Ố I MIÊ N Có những từ và cụm từ gây ra tác động rất mạnh mẽ đ ố i với nguôi tiếp nhận. Trong trưống họp của bạn, ngưối tiếp nhận có nghĩa là ngưối phụ 59 y V ĩ V nu mà bạn muôn chinh phục. Nêu bạn muôn học vê những từ và cụm từ khóa mà chắc chắn sẽ khiến cô ấy hoàn toàn tập trung vào bạn, thì đây sẽ là phần cực kỳ quan trọng dành cho bạn. Hãy đọc, hấp thụ và áp dụng những bài tập này để giúp bạn kiểm soát buổi trò chuyện. Các chuyên gia sử dụng những từ và cụm từ này tronơ các trưống họp như đê bán hàng hoặc tâm lý học. Chúng được mang ra đê đi tói tâm trí của đ ố i tượng khách hàng, hoặc đê có ảnh hưởng bao trùm lên thân chủ. Có tác động trực tiếp và thôi miên lên tâm trí và giành sự quan tâm của ngưối nghe ngay tức thì. Nếu được sử dụno đúng đắn, chúng sẽ đảm bảo rằng nguôi khác sẽ dành hết tập trung vào bạn và thông điệp mà bạn đang có ý truyền đạt. Việc sử dụng những từ và cụm này sẽ giúp bạn "câu" được cô ấy. Thỉnh thoảng, bạn "nhả" ra một hoặc vài cụm từ sẽ đ ảm bảo là cô ấy bị cuốn hút vào bạn và những gì bạn đang nói. Hãy áp dụng những danh sách sau và quan sát khi cồ ấy dành sự quan tâm cho bạn. 5 cách để nhận được câu trả lởi "có" Nêu bạn kết thúc một thông điệp bằng một câu hỏi thì nó có thể xui khiến ngưối nghe tự động nói "có." H ọ sẽ không nghĩ vê nó nhưng bị đưa vào tình trạng 60 knanơ đinh những gì bạn đang gọi ý. Việc đưa ra nhũng tuyên bố tích cực sẽ mòi gọi họ làm vậy. 5 tuyên bố sau đây thưống được sử dụng đế mang l ạ i phản hồi tích cực: /. "Em sẽ nông một cóc nữa chứ, có phải không?" 2. "Em châm sóc bản thân rát tót, có phải không?" 3. "Em sẽ vân ở đây khi anh quay lại, có phủi không?" 4. "Em biết anh đang nói qì chứ, có nhải không ?" 5. "Em là một người tích cực và sẵn sàng đê anh trò chuyện, có phải không?" Làm sao mà cô ấy có thể từ chối khi bạn đã đặt sẵn đáp án vào đầu cô ấy trong câu hỏi. Chỉ cần tưởng tượnơ thêm các cáu hỏi và câu trả lối bạn muốn gắn nó vào sâu trong Lâm trí cô ấy... Liệu bạn có nhận ra quyền năng của phương pháp này? Cách để thu hút sự tập trung của cô ây Sử dụng các cách sau đây đê hướng cô ây vào những gì bạn đang nói. Nếu có điều gì đó quan trọng cần nói, điều bạn muốn cô ấy tập trung nghe, thì đây là những từ và cụm từ hiệu quả bạn đang cân tới. Nêu được sử dụng ngay lúc ban đầu thì chúng sẽ giúp bạn thu hút hét sự quan tâm của cô ấy. 1. "Hãy hứa là em sẽ không lặp lại điều này cho bát cứ ai, nhưng... " 61 2. "Nào, giờ thì đừng để sót một từ nào..." 3. "Em có muôn nghe một bí mật không..." 4. "Giờ thì em hãy nghe kỹ đây..." 5. "Em là người biềt giữ bí mật tót đèn đâu..." 6. "Anh không nên nói với em điều này, nhung..." 7. "Dừng lại!" 8. "Em sẽ không tin vào điều này đâu, nhưng..." Trên đây chỉ là những ví dụ nhỏ về cách để diu hút sự chú ý của giới nữ và áp đặt những gì bạn đã chọn vào tâm trí của cô ấy. Hãy tự vận dụng trí thông minh của bạn đê đưa ra các biện pháp thích ứng trong từng trưống hợp cụ thể và cô ấy sẽ không thê nào rối bạn được nửa bước. 62 P H Ầ N 7 SỬ DỤNG NHỮNG QUY LUẬT BÍ TRUYỀN ĐỂ GIÀNH S ự TÔN TRỌNG V A ĐÁNH GIÁ CAO Bạn có thê gây ảnh hưởng lên ngươi khác đê cảm thấy và đôi khi thậm chí để làm những điều mình muốn mà không cần phải nói một lối. Nhưng tại sao lạ i thế? Đơn giản, khi một ngưối khác tiếp cận bạn và cởi mở thì anh ta hoặc cô ta sẽ "dò tìm" trạng thái năng lượng của bạn, đặc biệt nếu năng lượng của bạn mạnh mẽ và kiên quyết và nêu ngưối đó tin tưởng bạn - như bạn sẽ thấy trong phần tiếp theo. Bước tiếp theo, năng lượng này sẽ bắt đầu cộng hưởng vói họ. Két quả? Anh/cô ấy sẽ bắt đầu cảm nhận thấy. Hơn nữa, anh/cô ta sẽ "lắng nghe" và thậm chí chuyển ý thức vào trong năng lượng này. (Bất kê bạn tham gia làm gì thì năng lượng bạn cũng được tập trung vào đó). Việ c chuyển ý thức vào một năng lượng cụ thê có 63 nghía là gì? Nó có nghĩa là bạn dần dần tập trung suy nghĩ, cảm giác, hành động và trí giác vào quanh năng lượns đó. Do đó, bất cứ bạn cảm giác, thực hiện, suy nghĩ... điều gì thì sẽ phải phù họp với năng lượng đó. Và bởi vì năn2 lượng (dao động) này hoạt động giống như một bộ lọc. Bất cứ cái gì đi vào đều phải qua nó. Gióng như vậy, bất cứ cái gì ra khỏi bạn đều phải phù họp với những quy tắc của nó - Do đó, cuộc sống của bạn bị hạn chế chặt chẽ trong những năng lực tri giác hợp với dao động này - và tất cả những thứ khác sẽ không chạm được vào bạn, chứ đìme nói là ảnh hưởng. Gióng như chiếc radio mà bạn dò tần số nhất định, bạn chỉ nghe được đài ở tần số đó, còn tất cả các tần số khác - những tần số tồn tại tron2 vũ trụ - chỉ đơn giản là không tồn tại đói với bạn vào thối đi ếm đó. K hi bộc l ộ "năng lượng chú ý", ngưối khác sẽ cộng hưởng được vói bạn (ở trong dao động nhất định). Họ cộng hưởng càng nhiều, càng mạnh thì ý thức của họ càng dồn vào năng lượng chú ý. Đ ố i với ngưối kia, anh ta cảm nhận năng lượng đó là của mình. Có thể anh ta không biết điều gì đã xảy ra và tại sao lạ i vậy. Anh ta chỉ cảm thây sự mạnh mẽ của năng lượng chú ý. Bởi bạn đang đứng trước mặt nên anh ta sẽ định hướng năng lượng chú ý đó về phía bạn. Nấ u trạng thái 64 năng lượng mói này không phải là trạng thái thưống xuyên của ngưối đó thì họ có thể thấy l ạ l ẫm. Do đó, có thể xảy ra trưống họp họ sẽ không muốn biểu l ộ năng lượng đó đ ố i với bạn. T óm lại , bất cứ bạn ở trong trạng thái năng lượng nào, bạn sẽ thấy và được thức tỉnh năng lượng tương tự ở ngưối khác. Đó là bởi nó hoạt động giống như một dạng nam châm. Ngoài ra, ngưối khác - nếu họ giữ ở trạng thái cỏi mở - sẽ bị tác động bởi năng lượng của bạn khi ở gần bạn. Trong khi giữ ở trạng thái cởi mở, họ sẽ nhìn thấy và bị bạn hấp dẫn do năng lượng mà bạn đang lan tỏa ra: bởi vì giố họ cảm thấy nó giống như năng lượng của họ. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không cỏi mở, và do đó không thể cộng hưởng vói bạn? Đơn giản: họ sẽ "cảm nhận bạn" từ mẫ u hình và qua bộ lọc của họ. Đi ều l ạ lùng là một số ngưối sẽ gán một nhãn tiêu cực cho nó và chẳng có gì đ ể làm vói bạn; điều này sẽ xảy ra trong những trưống họp mà họ cảm nhận bạn qua trưống năng lượng của họ trong khi vẫn giữ bản thân ở trạng thái khép kín. Do đó, bất kỳ điều gì họ cảm thấy về bạn thực chất là họ cảm nhận chính năng lượng của họ. Đi ều này có nghĩa rằng cho dù bất cứ ai đang đứng trước mặt thì họ cũng luôn luôn sẽ chỉ cảm thấy chính trưống năng lượng của họ mà thôi. 65 Liệ u bạn có thể áp dụng kiến thức tuyệt vòi vừa trình bày ở trên vào trong các hoạt động bán hàng? M ộ t số ngưối nhất thiết phải nhận biết và hiếu rằng mọ i nguôi thưống tự cảm thấy bản thân học và hành động theo tần số dao động của họ. Đôi lúc, chúng ta có thể gây ảnh hưởng lên họ - nếu họ "mở" và sẵn sàng chấp nhận chúng ta - và đôi lúc không được vậy. Biêt được điêu này sẽ bảo vệ bạn khỏi bị chông đôi và tức giận khi có ngưối nói điều gì đó bạn không thích! Hơn nữa, hiểu điều này có nghĩa rằng bất k ể họ làm gì, cần phải tránh làm xáo động bản thân và do đó, bạn có thể giữ được dao động (cao hơn) của mình. N ắm bắt được quá trình trên sẽ giúp bạn hiểu biết vói sự đồng cảm và thậm chí là tha thứ cho ngưối khác. 66 P H Ầ N 8 5 CÁCH ĐỂ THUYẾT PHỤC BẤT cứ AI LÀM B Ấ T C Ứ ĐI Ể U GÌ BẠ N MU Ố N Việc có được những kỹ năng thuyết phục hiệu quả trở thành điêu thiêt yêu trong thê giói vận động chóng mặt ngày nay. Mộ t phần lớn thành công của bạn phụ thuộc vào sự phối hợp, họp tác với nguôi khác. Mang suy nghĩ của mình gây ảnh huống lên ngưối khác giố là một bước cực k ỳ quan trọng để đạt tới thành công. Dưới đây là 5 sách lược thuyết phục hiệu quả mà bạn có thể dùng hàng ngày để xây dựng các mố i quan hệ tin cậy và lâu dài. Sách lược ì: Bạn phải thâm nhập thế giới của họ. Hãy bắt chước họ. Quan sát cách họ hành động, cách họ nói và cách họ nghĩ. N ế u họ gãi trán khi suy nghĩ, hãy bắt chước 67 họ. Nêu họ nói rõ ràng với nhịp điệu chậm rãi, hay cô làm tương tự. Đi ều này được gọi là phản chiếu, v à o thối đi ểm cần thiết, tiềm thức ngưối mà bạn đang "phản chiếu" sẽ cảm thấy thoải má i hơn với bạn. Đó là như thể họ đang nhìn thấy chính bản thân họ trong bạn. Tuy nhiên, bạn nên thực hiện một cách thận trọng. Đừng đ ể họ nhận ra bạn đang bắt chước họ, kẻo họ lạ i suy di ễ n là bạn đang nhạo báng họ. Lúc đó thì bạn sẽ gặp rắc r ọ i. Sách lược 2: Đ á p ứng những nhu cầu và khao khát đang tồn tại của ngưối khác. M ọ i ngưối đều là những đói tượng tự l ấ y mình làm trang tâm. Lúc ban đầu, họ thưống tập trung vào hạnh phúc riêng của mình r ồ i mó i đến ngưối khác. N ế u bạn có thể chứng minh rằng sẽ mang lạ i lợi ích cho họ nhiều hơn cho chính bạn thì họ sẽ có thể chấp nhận nó. N ế u bạn có thể tập trung hơn vào l ợ i ích, khát vọng, nhu cầu và mong đ ợ i của họ thì bạn sẽ có thể làm thỏa mãn khao khát được quan tâm của họ. Hơn nữa, nó sẽ cho thấy rằng bạn thực sự quan tâm tói họ. Sự tin tưởng và tôn trọng l ẫ n nhau sẽ được thiết lập. Trước hết, thỏa mãn được bài kiểm tra "Nó có gì dành cho tôi". Sau đó bạn sẽ thuyết phục được họ làm những gì bạn muôn. 68 Sách lược 3: Trao cho họ những bằng chứng thuyết phục. Giả i thích cho họ lý do tại sao ý tưởng và gọi ý của bạn có thể là những k ỹ thuật hiệu quả nhất nếu đem vào áp dụng. Cho họ thấy các bằng chứng không thể chói cãi được - những lòi nhận xét từ khách hàng - rằng bạn đang có trong tay sản phẩm tót nhất, trước và sau các kịch bản, và những so sánh chi tiết trước sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Chỉ cần đảm bảo là tất cả những gì bạn tuyên bố đều xác thực và đúng đắn. Hãy luôn giữ được uy tín tốt. Hãy tỏ ra thân thiện và tử tế. Hãy cưối rạng rỡ. Hãy khen ngợi chân thành để nâng cao tinh thần của họ. Những thứ nhỏ bé như vậy có thể kể ra rất nhiều. Hãy làm cho họ cảm thấy rằng bất cứ khi nào cần giúp đỡ hoặc cần ai đó đ ể ngưỡng mộ thì bạn sẽ luôn xuất hiện và chìa tay giúp đỡ. Và họ sẽ tỏ ra dễ tiếp thu với những ngưối cảm thấy tin cậy. Sách lược 4: Giao tiếp một cách có chủ tâm nhưng rõ ràng. Phần lớn mọi nguôi, không phải là tất cả, thích được chấp nhận và coi là đáng yêu trong mắt ngưối khác. Nhưng sẽ ra sao nếu bạn phải nói điều gì đó không mong muốn với bạn mình chỉ vì chính lợi ích của họ? Làm sao bạn có thể truyền đạt thông điệp của mình mà không làm họ tổn thương. Hãy thay thế những tuyên bố 69 tiêu cực bằng tuyên bố tích cực. Thay vì nói "bạn không hiểu" bằng "hãy để mình giải thích", thay câu nhận xét "anh sai r ồ i " bằng "cho phép tôi làm rõ" , thay tuyên bố "ông đã sai khi nói" bằng việc chỉ nhận định "có l ẽ điều này chưa từng được phát biểu". Có những từ nhất định để di ễ n đạt cùng một điều mà không mang l ạ i cảm giác tiêu cực. Sách lược 5: Trước hét phải đồng ý với họ. Không có gì làm tai ngưối ta thoải mái hơn khi nghe ngưối khác nói rằng họ đã đúng. Trong trưống họp này, hãy đê nguôi khác biêt răng bạn đang tôn trọng quan diêm của họ. Bạn có thể b ổ sung quan đi ểm của mình vào lúc cuối, nhưng trước hết nên nói: Anh đã đúng, mặc dù... Thật là gợi ý tuyệt vòi, tuy nhiên... Tôi đồng ý với quan đi ểm của anh, nhưng... Tôi cũng cảm thấy tương tự nếu là anh, mặc dù... Tôi hiểu tình huống của anh, tuy nhiên... Hãy đảm bảo với đ ố i tác rằng quyết định đưa ra là vì l ợ i ích của cả 2 bên. M ọ i ngưối cần được cảm thấy rằng họ đã đưa ra quyêt định đúng dãn. 70 P H Ầ N 9 ĐỪNG ĐỌC: sự THẬT VỀ NHŨNG MỆNH LỆNH TIÊU cực Hàng ngày, khi đọc các email xúc tiến hoặc quảng cáo, hoặc xem các chương trình quảng cáo trên truyền hình, phim truyện, hoặc nghe những ngưối xung quanh sử dụng các mệnh lệnh như những ví dụ ở phần tiếp theo, bạn có thể cảm thấy chán nản vì họ. Đó là bởi vì bạn đã hiểu được điều gì đó mà nhiều ngưối khác KHÔN G BIÊT! Và do đã học được những gì đang hiểu hiện thòi, trong khi bị dội bom hàng ngày từ khắp mọ i hướng bởi những câu mệnh lệnh như sẽ liệt kê ở phần dưới, bạn càng cảm thấy tệ hại do không chịu tiết l ộ cho mọ i ngưối. Và bạn cảm thấy đặc biệt chán nản cho tất cả các nhà quảng cáo - những ngưối chẳng biết gì về điều này. Bạn cũng nhận ra rằng họ thưống hứng thú về cái họ đang chia sẻ và làm việc cật lực đê thu hút sự chú ý của 71 ngưối khác. • Ví dụ: - Đừng đê lỡ... - Đừng trì hoãn! - Đừng quên đến đó! - Đừng quên dừng lạ i và mua sữa (hoặc l ấ y quần áo giặt sấy) - Đừng quên đến đúng giố! - Bạn không thê đê l ỡ cơ hội này được. - Đừng ngại HOI! - Bạn có muốn... không? N ế u vậy, đừng đợi thêm một phút nào nữa! Hãy đặt hàng... NGA Y BÂ Y GIỜ. - Đừng sống trong phiền muộn. Đó là bởi vì tiềm thức của bạn vận hành theo những cách k ỳ lạ . S ự THẬT: Tiêm thức của bạn không thê nhận ra đâu là tiêu cực! Và kết quả là khi một ngưối đọc hoặc nghe những tuyên bó tương tự như những ví dụ ở trên, thực tế tiềm thức của họ hiểu các mệnh lệnh đó theo hướng sau: - Đ ể lỡ. - Trì hoãn. - Quên đến đó. - Quên dừng lạ i và mua sữa... 72 - Quên đèn đúng giố. - Đê lơ cơ hội này. - Sợ khi phải H Ỏ I . - Bạn có muốn... không? Nếu vậy, Đ Ợ I thêm một phút nữa! Đặt hàng... NGA Y BÂY GI Ờ (ương trưống hợp này, bạn có thê nghĩ rằng nó cũng ổn bởi nghĩ rằng tuyên bố tiêu cực được theo sau bởi một đòi hỏi hành động tích cực... Nhưng hãy tiếp tục đọc, bạn sẽ thấy nó được cải tiến ra sao! - Hãy sống với phiền muộn... Bất cứ khi nào dùng dạng mệnh lệnh tương tự trong quảng cáo hoặc ngôn ngữ hàng ngày của họ, thì họ LUÔN LUỒ N nói "Tôi đang cố gắng tạo ra một cảm giác KH Ẩ N CẤP." Nhưng các nghiên cứu đã khẳng định ngược lại. Tiềm thức KHÔN G THÊ nhận biết được dạng mệnh lệnh tiêu cực. Do đó, bất cứ khi nào sử dụng tuyên bố kèm theo một mệnh lệnh tiêu cực, bạn thực sự đang đưa ra một mệnh lệnh ĐI NGƯỢ C LẠ I hành động hoặc kết quả bạn trông đợi! Nó cũng là lý do tại sao chỉ sử dụng ngôn ngữ tích cực trong khẳng định phát triển cá nhân và trong thôi miên - bất kể đó là tự thôi miên hoặc là được huấn luyện bài bản. Và quan trọng là tránh xen kẽ các'dạng mệnh lệnh tiêu cực, như: hơn là... thay vì... tránh... 73 Hãy luôn luôn sử dụng các mệnh lệnh và gợi ; TÍCH CỰC. Ví dụ: - Thay vì "Đừng để l ỡ " bạn có thể nói "Hãy tại dụng" hoặc "Hãy chóp lấy" . - Thay vì "Đừng trì hoãn!" có thể nói "Nhanh lên hoặc "Hành động ngay". - Thay vì "Đừng quên đến đó" có thể nói "Đen đó hoặc "Hãy nhớ đến đó" . - Thay vì "Đùng quên dừng lạ i và mua sữa" có thi nói "Hãy nhớ mua sữa trên đưống đi!" hoặc "Làm ƠI mua sữa trước khi về nhà!" hoặc "Cảm ơn trước vì..." - Thay vì "Đừng quên đến đúng giố" hãy nói "Hã' đến đúnơ giố" . - Thay vì "Bạn không thê bỏ l ỡ cơ hội này" có th nói "Nắm bắt lấy cơ hội này" hoặc "Giành lấy cơ hệ này ngay lập tức"... - Thay vì "Đùng ngại hỏi " hãy nói "Cứ hỏi thóc mái" hoặc "Hãy hỏi bất cứ câu hỏi nào bạn có" . - Thay vì "Bạn có muốn...! N ế u vậy, đừng đe thêm một phút nào nữa! Đặ t hàng ngay!" bạn có th nói "Bạn có muốn...! N ế u vậy, hãy HÀN H ĐỘN< NGAY ! Đặt hàng ngay!" - Thay vì "Đùng sống với phiền muộn" bạn có th nói "Hãy vượt qua phiền muộn!"... 74 Bạn đã nắm được ý tưởng ở đây chưa? Mệnh lệnh, gợi ý hoặc thúc đẩy mọi ngưối tới HÀNH ĐỘ NG TÍCH CỰC và bạn sẽ giành được những thành quả tuyệt vòi hơn nhiều, v à bây giố, nếu đọc lạ i đầu đề của phần này, bạn cũng có thể có được ý tưởng về cách dùng thông tin này để tạo ra những kết quả "đảo ngược tâm lý". 75 P H Ầ N 10 Bài 1: Thôi miên là tự nhiên Đi ều đầu tiên bạn cần biết là thôi miên là một tin! trạng cực k ỳ bình thưống và tự nhiên. Nó không đò 76 hỏi phải có một quyền năng đặc biệt nào khi thôi miên ngưối khác. Nếu bạn có thể nói thì cũng có nghĩa là bạn có thể thôi miên. Trên thực tế, đây là một tình trạng tự nhiên đến nỗi mà mọ i ngưối nhập vào trạng thái thôi miên một cách thưống xuyên mà chẳng hề nhận ra. Những tình trạng tự nhiên thông thưống nhất xuất hiện khi bạn đang nhìn ngắm ngọn lửa hoặc khi đang lái xe (đó là thối điểm khi bạn chợt nhận ra rằng mình chẳng rõ đã đi đưống nào đê về được tới nhà). Nếu bạn nghe những lòi gợi y tích cực trong khi những tình trạng xuất thần đang xảy ra thì chúng sẽ đ ể lạ i tác động đ ố i vói bạn... Do đó, hãy ý thức về những quảng cáo trên radio khi bạn đang lái xe đưống dài. K hi bạn chủ định thôi miên ai đó thì những gì bạn đang làm là điêu khiên cái công tác chuyên họ vào trạng thái tự nhiên và thối điểm mà bạn (và họ) chọn. Do đó, bạn có thể sử dụng thôi miên một cách xây dựng. Bài 2: Thư giãn gây ra tình trạng xuất thẩn. Ngưối ta đã tìm thấy rất nhiều thứ gây ra trạng thái xuất thần, thôi miên, mà có thể k ể ra đây như sốc, lặp lại, tập trung chú ý và thư giãn. ơ phân này chúng ta chỉ tập trung vào việc thư giãn vì đây là cách d ễ nhất 77 đế tạo ra thôi miên mà không xâm hạ i đ ố i tác của bạn. Chúng ta cũng sẽ sử dụng tập trang chú ý vì nó sẽ giúp bạn ngăn tâm trí đói tác khỏi vơ vẩn trong quá trình giới thiệu. Tất cả quá trình giới thiệu ban đầu là đê làm cho đ ố i tác thư giãn. Như nhiều nguôi đã hoàn toàn quên cách thư giãn, bạn cần giúp họ một chút. Đa phần mọ i ngưối cẳng thẳng hơn rất nhiều so với họ tưởng. Bài 3: Thư giãn đôi tác Trước khi bạn thực sự bắt đầu quá trình thôi miên, sẽ là ý tưởng hay nếu hướng dẫn đ ố i tác thực hành vài bài tập thư giãn thể chất. Các bài tập này sẽ đưa họ vào trạng thái phản hồi tót hơn nhiều trong quá trình mỏ đầu thực sự và sẽ giúp bạn tiết kiệm vô số thối gian. Cái d ễ nhất và hiệu quả nhất đ ể thực hiện là hướng dân đôi tác căng cứng thư giãn các cơ băp. Bát đâu với khuôn mặt, hướng dẫn họ căng cứng cơ mặt, giữ trong vài giây r ồ i thả lỏng. Tiếp đến hướng dẫn đ ố i tác căn£ cơ vai, r ồ i thả lỏng. Chuyển tới cánh tay, thân trên vùng bụng, chân (đùi r ồ i bắp chân) và cuối cùng là bàr chân. Kh i căng cứng 2 chân và bàn chân, nhớ hướnị dẫn thân chủ co ngón chân và bàn chân về hướng cc thể chứ đừng duỗi thẳng ra vì nó có thể gây ra chuộ rút. 78 Bạn cung nên nói cho thân chủ biêt răng nêu phân nào đó của cơ thể không thể thư giãn do nguyên nhân sức khỏe thì việc bỏ qua khu vực đó. Đó là trưống họp thân chủ bị mắc bệnh thoát vị. M ộ t khi bạn đã giúp đ ố i tác căng và giãn một cách có hệ thống các phần của cơ thể, hãy bảo họ căng và giãn toàn bộ cơ thể cùng một lúc. Bài tập đơn giản này sẽ giải phóng được rất nhiều căng thẳng và đưa họ vào trạng thái tốt đẹp cho quá trình thôi miên tiếp theo. Bài 4: Quá trinh thôi miên IRON MAN Giố thì bạn biết rằng thư giãn và tập trung chú ý là 2 chìa khóa đ ể thôi miên thành công, và bạn đã sẵn lòng đ ể học kịch bản thôi miên. Nhưng những câu thôi miên trình bày ở phần sau không phải là những câu thần chú bí hiểm có thể tạo ra tình trạng thôi miên. Chúng chỉ đơn giản là một danh sách các gọi ý hướng dẫn và mệnh lệnh mà sẽ tạo ra tình trạng thư giãn. Bạn cũng có thể sáng tạo ra những câu thôi miên riêng của mình sau khi đã thực hành các câu giói thiệu ở phần này. Mục đích ở đây là làm cho đ ố i tác của bạn thư giãn. Do đó, hãy sử dụng trí tưởng tượng và thêm thắt vào những gì trình bày tiếp theo đây. K h i bạn thực hiện kịch bản này, hãy thê hiện băng một giọng tự tin, uy quyền. Nhưng cũng đừng quá 79