🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Đầu Tư Mạo Hiểm Ebooks Nhóm Zalo Brad Feld & Jason Medelson ĐẦU TƯ MẠO HIỂM Nguyễn Phương Lan dịch NHÀ XUẤTBẢN THANH NIÊN Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực hiện dành cho những bạn chưa có điều kiện mua sách. Nếu bạn có khả năng hãy mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch và Nhà Xuất Bản Lời tựa Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com Tôi ước mình có cuốn sách này trong tay khi bắt đầu gây dựng công ty đầu tiên. Khi ấy tôi thậm chí không phân biệt được cổ phiếu ưu đãi với cổ phiếu thường và còn cho rằng quyền tham dự ưu tiên chỉ được sử dụng trong chuyển nhượng cầu thủ của Liên đoàn Bóng đá Quốc tế. Giờ đây, với tư cách là CEO của Twitter và là người sáng lập ba công ty khác trong đó hai công ty đầu được một công ty đại chúng và công ty thứ ba được một công ty tư nhân mua lại, tôi đã phải tự mình trải qua nhiều chặng đường khó khăn mới rút ra được những khái niệm và bài học được ghi lại trong cuốn sách này. Cho dù có những nhà đầu tư vĩ đại và những cố vấn uyên thâm cùng đồng hành, nhưng tôi vẫn phải tự mình xác định những rủi ro và cạm bẫy đang rình rập. Còn non nớt và chưa có nhiều kinh nghiệm nên tôi và các cộng sự đã mắc khá nhiều sai lầm với công ty đầu tiên có tên Mạng truyền thông Burning Door (Burning Door Networked Media). Rồi chúng tôi đã xoay sở bán nó đi vào năm 1996 để đổi lấy số tiền chỉ đủ mỗi chúng tôi được uống một ly cà phê Starbucks cỡ lớn mỗi sáng trong vòng một năm. Vài năm sau đó, chúng tôi lại gây dựng một công ty mới, lấy tên là Spyonit. Lần này khá hơn một chút, sản phẩm của chúng tôi đã được bán cho một công ty đại chúng có tên 724 Solutions vào tháng Chín năm 2000. Thế nhưng cổ phần của chúng tôi bị chất đống và nằm im tại đó tới một năm (lúc ấy chúng tôi không rành về quyền yêu cầu niêm yết cho lắm) và đến khi chúng về tới tài khoản vào khoảng giữa tháng Chín năm 2001, cùng lúc với sự vỡ tung của bong bóng công nghệ, Internet và hậu quả tài chính của vụ khủng bố 11 tháng Chín, thì giá của chúng đã giảm xuống tới mức chúng tôi lại một lần nữa chỉ còn có thể mua cho mình một ly Starbucks mỗi buổi sáng, trong vòng một năm. Vậy là, như bao doanh nhân tận tụy khác, chúng tôi lại bắt tay làm lại từ đầu. Lần này, với rất nhiều kinh nghiệm và bài học đáng giá trong tay, chúng tôi gây dựng FeedBurner vào năm 2004. Chúng tôi đã thành công với nhiều lần gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm, trong đó có vòng khởi động đầu tiên để gây dựng công ty (seed round) từ quỹ DFJ Portage; vòng huy động vốn chuỗi A (series A round) từ quỹ đầu tư mạo hiểm Mobius (lúc đó Brad Feld và Jason Mendelson cũng đang tham gia vào quỹ này) và quỹ Sutter Hill; và vòng huy động vốn chuỗi B (series B round) từ Union Square. FeedBurner phát triển nhanh chóng, và trước khi chúng tôi nhận ra điều đó thì một vài công ty trong đó có cả Google đã nhòm ngó nó với ý định thâu tóm. Google đã mua công ty vào năm 2007 và lần này thì chúng tôi không còn phải đem những ly cà phê Starbucks ra để đo thành quả nhận được nữa. Sau khi làm việc vài năm tại Google, tôi đã được tuyển dụng vào làm việc tại Twitter, nơi giờ đây tôi đang nắm giữ vị trí CEO. Suốt thời gian tôi làm việc tại đây, công ty đã lớn mạnh rất nhanh chóng, từ chỗ chỉ có 50 nhân viên, nay nó đã có tới 430 người và đã thành công trong hai lần kêu gọi vốn lớn, huy động được khoảng 250 triệu đô-la. Nhìn lại những điều tôi biết về các thương vụ đầu tư mạo hiểm, các vụ mua lại, cách thức, diễn biến cũng như những chiến lược đàm phán trong đó, tôi cảm thấy rất hài lòng với chặng đường đã qua kể từ đầu những năm 1990, khi tôi là người đồng sáng lập Burning Door Networked Media. Khi đọc cuốn sách này, tôi cứ suy nghĩ mãi: “Hỡi các tác giả, các bạn đã ở đâu khi tôi bắt đầu gây dựng các công ty của mình?”, bởi những kiến thức chứa đựng trong nó có lẽ sẽ giúp tôi tiết kiệm được lượng lớn thời gian và tiền bạc, mở rộng hơn nữa con đường đạt đến thành công. Brad và Jason đã viết một cuốn sách vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh nhân hay người có tham vọng kinh doanh nào. Không chỉ có họ – khi đọc cuốn sách này, bản thân tôi cũng khám phá ra rất nhiều kiến thức bổ ích cho mình mặc dù đã có nhiều kinh nghiệm thực tế. Còn nếu bạn là một nhà đầu tư mạo hiểm, hay đang mơ ước như vậy, thì hãy là người đầu tiên đọc cuốn sách này để chắc chắn rằng bạn được trang bị đầy đủ hiểu biết về công việc của mình. Cuối cùng, nếu bạn là luật sư chuyên về lĩnh vực này, bạn sẽ tìm thấy ở đây rất nhiều công cụ có thể giúp bạn làm cho đối phương của mình phải đau đầu. Dick Costolo, CEO của Twitter Tháng Ba, năm 2011 Lời mở đầu Kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm là một trong nhiều phương thức tài trợ vốn cho một công ty. Trong khi mới chỉ có một tỷ lệ nhỏ các công ty hiện nay sử dụng hình thức này, thì rất nhiều chàng khổng lồ công nghệ trên thị trường như Google, Apple, Cisco Systems, Yahoo!, Netscape, Sun Microsystems, Compaq, Digital Equipment và American Online (AOL) đã thành công nhờ kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm vào thời kỳ đầu trong quá trình phát triển của mình. Một vài trong số những công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất hiện nay như Facebook, Twitter, LinkedIn, Zynga và Groupon là thành quả của phương thức đầu tư mạo hiểm. Trong hơn 17 năm qua chúng tôi đã tham gia vào hàng trăm thương vụ đầu tư mạo hiểm. Sáu năm trước, sau một thương vụ đặc biệt với khá nhiều thử thách, chúng tôi quyết định viết một loạt bài dưới dạng bài viết trên blog với hy vọng sẽ làm sáng tỏ quy trình tài trợ vốn thông qua phương thức này. Thành quả của nó là chuyên mục Điều khoản đầu tư trên blog của Brad (www.feld.com/wp/category/termsheet), cũng chính là nguồn cảm hứng để chúng tôi viết nên cuốn sách này. Cứ mỗi thế hệ doanh nhân mới hình thành, chúng tôi lại thấy xuất hiện những mối quan tâm mới về các thương vụ đầu tư mạo hiểm. Với vai trò là một nhà đầu tư mạo hiểm tại công ty của mình ‒ Foundry Group (www.foundry group.com), cũng như tham gia vào quỹ đầu tư TechStars (www.techstars.org), chúng tôi đã gặp rất nhiều doanh nhân trẻ với những mối quan tâm như vậy. Điều đó nhắc nhở chúng tôi rằng vẫn chưa có một hướng dẫn cơ bản nào cho các thương vụ đầu tư mạo hiểm cả và bởi vậy, chúng tôi càng mong muốn tạo ra một sản phẩm như thế. Ngoài việc đi sâu phân tích các thương vụ đầu tư mạo hiểm, chúng tôi đã cố gắng tạo ra những tình huống cụ thể mà những người tham gia vào cuộc chơi đó phải đối mặt, những động lực thúc đẩy họ và cả cơ chế hoạt động của các quỹ đầu tư mạo hiểm nữa. Chúng tôi cũng dành cả một chương cho quá trình đàm phán để đưa ra cái nhìn của các nhà đầu tư mạo hiểm (hay ít nhất là hai chúng tôi trong tư cách đó) về quá trình này. Chúng tôi cũng bàn tới một bản điều khoản khác mà các doanh nhân may mắn sẽ có dịp được tiếp xúc – nó còn được gọi với cái tên khác là thư bày tỏ quan tâm mua lại công ty. Chúng tôi cố gắng đưa ra cái nhìn toàn diện và công bằng giữa doanh nhân và nhà đầu tư. Với tư cách là nhà đầu tư ở những giai đoạn đầu tiên, chúng tôi biết mình đã dành nhiều ưu ái cho quá trình này, tuy nhiên chúng tôi cũng cố gắng đưa ra những tình huống có thể áp dụng cho bất cứ giai đoạn đầu tư nào. Ngoài ra, bất cứ khi nào có dịp, chúng tôi cũng làm vui lòng cả các luật sư. Chúng tôi hy vọng các bạn thấy cuốn sách này hữu ích cho quá trình kiến tạo công ty vĩ đại của mình. Độc giả Khi mới bắt tay vào viết cuốn sách này, chúng tôi dự định hướng nó tới những doanh nhân trẻ mới bắt đầu gây dựng doanh nghiệp đầu tiên của mình. Chúng tôi đều đã có một quá trình lâu dài làm việc với họ, và thường là chúng tôi học hỏi từ họ nhiều hơn những gì họ học hỏi được từ chúng tôi. Trong quá trình tham gia vào quỹ TechStars, chúng tôi đã được nghe họ đặt ra rất nhiều câu hỏi xung quanh chủ đề tài trợ vốn và đầu tư mạo hiểm. Rất nhiều người đọc bản thảo đầu tiên hoặc chỉ mới nghe nói chúng tôi đang viết một cuốn sách về chủ đề đó đã đưa ra những phản hồi hữu ích và khẳng định với chúng tôi rằng họ đã rất mong muốn có một cuốn sách như vậy khi bắt tay vào gây dựng công ty đầu tiên. Khi được hỏi: “Nếu giờ có một cuốn sách như thế còn giúp gì được anh không?”, rất nhiều người không ngần ngại trả lời: “Có chứ, chắc chắn rồi.” Rất nhiều chương trong cuốn sách này, trong đó có cả chương về đàm phán, hay về cơ chế hoạt động của các quỹ đầu tư mạo hiểm, là kết quả của những bữa ăn tối và trao đổi với những doanh nhân giàu kinh nghiệm, những người luôn mong muốn những kinh nghiệm của mình được viết ra, trên blog của chúng tôi hoặc là trong một cuốn sách nào đó. Và như vậy – cuốn sách này đã ra đời! Đương nhiên, trước khi trở thành một doanh nhân trẻ, người đó trước hết phải có khát vọng trở thành doanh nhân. Cuốn sách này còn dành cả cho những ai đang có khát vọng như thế, ở bất cứ lứa tuổi nào. Thêm vào đó, bất cứ ai còn đang ngồi trên ghế nhà trường dù đó là bất cứ ngành nghề nào – kinh doanh, luật sư, các chương trình phổ thông hoặc những bậc học cao hơn – nếu quan tâm đến kinh doanh đều sẽ học được điều gì đó bổ ích từ cuốn sách này. Chúng tôi đã giảng dạy rất nhiều lớp học về rất nhiều chủ đề được nói đến trong cuốn sách này và hy vọng nó sẽ trở thành tài liệu tham khảo tiêu chuẩn cho các lớp dạy kinh doanh. Chính chúng tôi cũng từng là những nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm. Và chúng tôi đã học hỏi được rất nhiều nhờ chú ý quan sát những người có nhiều kinh nghiệm, cũng như bằng tinh thần luôn tích cực tham gia vào công việc. Chúng tôi hy vọng cuốn sách này sẽ trở thành một công cụ trong túi đồ nghề của các nhà đầu tư mạo hiểm trẻ tuổi và cả những người đang mong muốn trở thành nhà đầu tư. Và trong khi hướng cuốn sách tới các doanh nhân, chúng tôi cũng hy vọng rằng cả luật sư (đặc biệt là những người chưa có nhiều kinh nghiệm trong các thương vụ đầu tư mạo hiểm) và những nhà đầu tư giàu kinh nghiệm cũng sẽ rút ra điều gì đó bổ ích nhờ sự tổng kết rất nhiều kinh nghiệm khác nhau một cách hệ thống vào trong cuốn sách này. Ít nhất, chúng tôi cũng hy vọng họ sẽ giới thiệu nó cho những đồng nghiệp ít kinh nghiệm hơn. Cuối cùng, những người vô tình được lợi từ cuốn sách này chính là những người bạn đời của các nhà đầu tư mạo hiểm, luật sư, doanh nhân, đặc biệt là những doanh nhân trực tiếp tham gia vào các thương vụ đầu tư mạo hiểm. Trong khi vợ của Brad – Amy nói ngay rằng: “Tất cả những gì tôi học được về đầu tư mạo hiểm đều là do phải nghe quá nhiều cuộc điện thoại dài lê thê của anh ấy,” chúng tôi hy vọng rằng những người khác sẽ đọc cuốn sách này vào bất cứ lúc nào, bây giờ hoặc sau này. Nó sẽ tỏ ra đặc biệt hữu ích khi những người bạn đời của các bạn cần một chút cảm thông trong khi phàn nàn rằng nhà đầu tư mạo hiểm của họ đang cố gắng sở hữu cho bằng được một đống cổ phiếu ưu đãi có dự phần (participating preferred). Tổng quát về nội dung Chúng tôi mở đầu bằng một tóm tắt ngắn gọn về lịch sử bản điều khoản đầu tư (term sheet) và thảo luận về những thành phần khác nhau tham gia vào các giao dịch đầu tư mạo hiểm. Sau đó, chúng tôi chuyển sang thảo luận về cách thức kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm, bao gồm cả quá trình xác định một doanh nghiệp đang cần bao nhiêu tiền và cần chuẩn bị những gì trước khi có ý định kêu gọi đầu tư. Phần này sẽ đề cập đến cả quá trình mà rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm theo đuổi nhằm quyết định xem nên bỏ vốn vào công ty nào. Sau đó chúng ta sẽ đi sâu vào những điều khoản cụ thể trong bản điều khoản đầu tư. Chúng tôi đã chia phần này thành ba chương – các điều khoản liên quan đến lợi ích kinh tế, các điều khoản liên quan tới quyền kiểm soát và các điều khoản khác. Chúng tôi cố gắng đưa ra một cái nhìn khách quan về các điều khoản cụ thể cùng với các chiến lược để có được một thỏa thuận công bằng cho tất cả các bên. Sau các chương về điều khoản đầu tư, cuốn sách sẽ đưa ra những thảo luận cởi mở về cơ chế hoạt động của các công ty đầu tư mạo hiểm, bao gồm cả động lực thăng tiến và mức độ thù lao của các nhà đầu tư tham gia vào đó. Tiếp theo, chúng ta sẽ bàn về ảnh hưởng của các cơ chế hoạt động này lên chính cơ hội mà một công ty có thể được tài trợ vốn cũng như mối quan hệ giữa nhà đầu tư, công ty và những người sáng lập ra nó sau khi việc đầu tư được thực hiện. Bởi quá trình thực hiện tài trợ vốn đòi hỏi rất nhiều cuộc đàm phán, cuốn sách này sẽ bàn luận kỹ vấn đề này cũng như hiệu quả thực tế của các chiến lược cụ thể trong thế giới đầu tư mạo hiểm. Chúng tôi cũng cố gắng giúp các doanh nhân học được nhiều phương pháp để thực hiện thành công các giao dịch đầu tư mạo hiểm cũng như tránh được những sai lầm và cạm bẫy thường gặp. Do không có một hệ thống tiêu chuẩn cho các hoạt động trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, chúng tôi đã bao quát rất nhiều vấn đề khác nhau trong khi xem xét hoạt động này, tùy vào từng giai đoạn cụ thể của quá trình kêu gọi vốn của các công ty. Như một phần quà nho nhỏ kèm theo, chúng tôi dành chương nói về một điều khoản đầu tư khác mà các doanh nhân cần phải hiểu rõ: Thư bày tỏ ý định mua lại công ty (Letter of intent to acquire your company). Cuối cùng, chúng tôi kết thúc cuốn sách với các kỹ năng liên quan đến các vấn đề pháp lý mà phần lớn các công ty mới thành lập đều gặp phải. Dù không thể đi sâu vào mọi thứ mà một doanh nhân cần phải biết nhưng chúng tôi sẽ cố gắng đề cập hết những vấn đề quan trọng mà chúng tôi nghĩ rằng họ cần phải chú ý. Xuyên suốt cuốn sách này, chúng tôi liên tục nhắc tới một người bạn thân đồng thời là một doanh nhân đã có nhiều năm kinh nghiệm, Matt Blumberg, CEO của công ty Return Path. Bất cứ khi nào bạn gặp một đề mục nhỏ có tên “Góc nhìn doanh nhân” thì đó chính là nhận xét của Matt về phần trước đó. Các tài liệu bổ sung Song song với cuốn sách này, chúng tôi đã tạo thêm các tài liệu bổ sung khác để tham khảo. Chúng đều được đăng tải trên website www.askthevc.com. Website này được xây dựng từ vài năm trước và hiện vẫn do chúng tôi quản lý, nội dung của nó có dạng các câu hỏi đi kèm câu trả lời. Gần đây chúng tôi đã bổ sung “Nguồn tham khảo”, trong đó bạn đọc có thể tìm thấy rất nhiều tài liệu mẫu thường được sử dụng trong hoạt động đầu tư mạo hiểm. Chúng bao gồm các bản điều khoản đầu tư mẫu cũng như các tài liệu được tổng hợp từ các bản điều khoản đầu tư khác nhau và là phần không thể thiếu trong quy trình tài trợ vốn này. Chúng tôi đã thêm vào đó các biểu mẫu được sử dụng tại Foundry Group (bạn có thể sử dụng chúng nếu bạn đang tài trợ vốn cho một công ty nào đó). Chúng tôi cũng thêm các đường link dẫn tới kho chứa dữ liệu phổ biến được dùng ngày nay, cùng với nhận xét về những ưu và nhược điểm khi sử dụng chúng. Jason Mendelson và Brad Feld Tháng Ba, năm 2003 Giới thiệu Nội dung bản điều khoản đầu tư Một trong những thương vụ đầu tư mạo hiểm nổi tiếng đầu tiên là của Công ty Thiết bị Kỹ thuật số (Digital Equipment Corporation – DEC). Năm 1957, Công ty Nghiên cứu và Phát triển Mỹ (American Research and Development Corporation – AR&D), một trong những công ty đầu tư mạo hiểm đầu tiên, đã bỏ ra 70.000 đô-la tài trợ cho DEC. Khi công ty này trở thành công ty đại chúng vào năm 1968, khoản đầu tư ban đầu ấy đã có giá trị 355 triệu đô-la, tương đương mức lợi nhuận lớn gấp 500 lần số vốn đầu tư. Khoản đầu tư của AR&D vào DEC chính là một trong những xuất phát điểm đầu tiên của ngành đầu tư mạo hiểm. Năm 1957, loại hình đầu tư này mới chỉ là ngọn lửa còn đang nhen nhóm. Vào thời điểm ấy, cộng đồng các nhà đầu tư ở Mỹ thường không mấy mặn mà với các công ty máy tính, bởi làn sóng thành lập các công ty mới trong ngành này vừa diễn ra trước đó đã không mấy thành công và thậm chí các công ty lớn cũng phải chật vật lắm mới duy trì được lợi nhuận. Chúng tôi có thể mường tượng ra nỗi thất vọng của những người đồng sáng lập ra DEC, Ken Olson và Harlan Anderson, khi những nhà đầu tư mà họ tiếp xúc đều từ chối cả họ lẫn ý tưởng kinh doanh mà họ đang ấp ủ. Chúng tôi cũng có thể tưởng tượng ra niềm vui của hai người khi Georges Doriot, người sáng lập AR&D đề nghị đầu tư vào DEC. Sau một loạt cuộc trao đổi và họp hành, Doriot gửi cho Olson và Anderson một lá thư bày tỏ ý định đầu tư, cùng với các điều khoản đề xuất. Ngày nay, tài liệu này được gọi là bản điều khoản đầu tư. Giờ thì bạn hãy tưởng tượng xem bản điều khoản đó trông thế nào. Có ba khả năng xảy ra. Khả năng đầu tiên, đó là một lá thư được đánh máy một trang, nói rằng “Chúng tôi muốn đầu tư 70.000 đô-la vào công ty của các anh để mua 78% cổ phần.” Khả năng tiếp theo là một bức thư hai trang, được đánh máy với các điều khoản pháp lý mà nội dung cơ bản là: “Chúng tôi muốn đầu tư 70.000 đô-la vào công ty của các anh để sở hữu 78% cổ phần.” Hoặc nó cũng có thể là một tài liệu đánh máy tám trang với đủ loại điều khoản bảo vệ (protective provision), tiến trình trao quyền sở hữu không hạn chế (vesting), các quyền bán theo đa số (drag along rights) và cả quyền yêu cầu niêm yết tại Ủy ban giao dịch chứng khoán SEC (Securities and Exchange Commision registration rights). Chúng tôi đoán là khả năng thứ ba khó có thể xảy ra. Trong hơn 50 năm qua, nội dung của các bản điều khoản đầu tư đã phát triển và mở rộng khá nhiều và tài liệu mới có thể đã trở thành những kiệt tác văn chương dài cả 8 trang (hoặc nhiều hơn thế nữa). Trong những tác phẩm ấy chứa nội dung hơn nhiều so với thông điệp rằng, “Chúng tôi muốn đầu tư X đô-la vào công ty của các anh và sở hữu Y% cổ phần của nó,” thế nhưng, khi hiểu vấn đề sâu sắc hơn, bạn sẽ thấy rằng thực ra chỉ có hai điều cơ bản có ý nghĩa trong mọi cuộc đàm phán – vấn đề lợi ích kinh tế và vấn đề quyền kiểm soát. Trong thương vụ DEC, bằng việc sở hữu 78% cổ phần, AR&D đã nắm quyền kiểm soát nó rất hiệu quả. Giá cũng được đưa ra rõ ràng – 70.000 đô-la cho 78% công ty, tức là 90.000 đô-la cho tổng giá trị bằng tiền mặt của cả công ty tính cả vốn góp (postmoney valuation). Các khoản đầu tư mạo hiểm ngày nay đã phát sinh nhiều khía cạnh phức tạp hơn. Các nhà đầu tư mạo hiểm thường đi đến thỏa thuận sở hữu ít hơn 50% cổ phần của công ty mà mình đầu tư vào, bởi vậy họ không nắm quyền kiểm soát hiệu quả thông qua biểu quyết nhưng mặt khác lại đặt ra các điều khoản cho phép họ có quyền kiểm soát những quyết định lớn của công ty đó. Rất nhiều công ty đi đến thỏa thuận với không ít nhà đầu tư trong đó mỗi người trong số họ lại tham gia vào các giai đoạn phát triển khác nhau của công ty, dẫn đến phần sở hữu, quyền lợi cũng như động cơ hành động hoàn toàn khác nhau. Các nhà sáng lập không phải lúc nào cũng ở lại với công ty mà mình tạo ra và trong một vài trường hợp, vì rất nhiều lý do, họ có thể ra đi sớm. Các công ty nhiều khi cũng đổ vỡ, và các nhà đầu tư mạo hiểm ngày càng quan tâm nhiều hơn tới việc đảm bảo an toàn cho khoản đầu tư của mình khi tình hình xấu đi cũng như tham dự sâu hơn vào công ty khi tình hình trở nên tốt đẹp. Các vấn đề quản trị cũng luôn phức tạp, đặc biệt là khi quanh bàn đàm phán của bạn có rất nhiều người. Mặc dù việc thực hiện một thương vụ đầu tư mạo hiểm chỉ với một thỏa thuận đơn giản về giá cả, một cái bắt tay và bản điều khoản pháp lý ngắn gọn là điều đáng mơ ước nhưng hiếm khi xảy ra trong thực tế. Và mặc dù đã có rất nhiều cố gắng trong việc chuẩn hóa các điều khoản đầu tư, nhưng sự phát triển mạnh mẽ của các luật sư, các nhà đầu tư, các doanh nhân, cùng với sự gia tăng đều đặn số lượng các thương vụ được thực hiện đã ngăn cản quá trình đó. May thay, các tài liệu này trong thực tế lại tự trở nên đồng bộ qua thời gian. Dù lý do là thời đại Internet dẫn đến sự truyền đạt thông tin một cách rộng khắp hay các khách hàng đã mệt mỏi với việc phải trả quá nhiều tiền cho các hóa đơn pháp lý thì ngày nay, các văn bản này đã trở nên thống nhất hơn bao giờ hết. Và kết quả là chúng tôi có thể truyền đạt kinh nghiệm thực tế của mình để các bạn có thể tự thực hiện một thương vụ đầu tư mạo hiểm thành công. Một khi bạn đã thương thảo xong các điều khoản đầu tư thì coi như bạn đã hoàn thành phần khó nhất. Và đó cũng là mục tiêu chính của chúng tôi trong cuốn sách này. Hãy cùng bắt đầu khám phá những thương vụ đầu tư mạo hiểm bằng cách tìm hiểu những thành phần khác nhau tham gia vào cuộc chơi. 1. Người trong cuộc Đa số mọi người vẫn tưởng rằng trong điệu nhảy tài chính này chỉ có hai vũ công – doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm. Tuy nhiên thực tế, còn có vài thành phần khác tham gia vào cuộc chơi, bao gồm các nhà đầu tư, luật sư và các cố vấn. Bất cứ doanh nhân nào từng gây dựng một công ty phải trải qua nhiều lần tài kêu gọi tài trợ vốn đều biết rằng con số những người liên quan có thể nhanh chóng vượt ra ngoài tầm kiểm soát, đặc biệt nếu anh ta không biết chắc ai là người ra quyết định tại những thời điểmkhác nhau. Kinh nghiệm, động cơ và quyền hạn tương đối của mỗi người tham gia vào một thương vụ đầu tư mạo hiểm có thể khá phức tạp và mức độ liên quan của họ đôi khi không thật rõ ràng. Hãy bắt đầu hành trình tìm hiểu phương pháp đầu tư này bằng việc tìm hiểu về các đối tượng tham gia vào đó cũng như chức năng của họ. Doanh nhân (entrepterneur) Không phải nhà đầu tư nào cũng hiểu rằng trong đầu tư mạo hiểm, doanh nhân chính là trung tâm của vũ trụ. Không có họ thì chẳng có điều khoản đầu tư mà cũng chẳng có những công ty mới được thành lập. Xuyên suốt cuốn sách này, chúng tôi sử dụng cụm từ doanh nhân hay người sáng lập với ý nghĩa như nhau. Có những công ty chỉ do một người gây dựng nên và có những công ty do hai, ba, thậm chí nhiều người tạo ra. Đôi khi những người đồng sáng lập này có vai trò ngang nhau, đôi khi không. Và dù có bao nhiêu người thì mỗi người trong số đó cũng đóng vai trò quan trọng trong sự hình thành doanh nghiệp cũng như bất cứ thương vụ đầu tư nào vào nó. Trong quá trình thỏa thuận tài trợ vốn, những người sáng lập không thể và cũng không nên giao phó toàn bộ vai trò của mình cho các luật sư. Có rất nhiều vấn đề trong đàm phán mà chỉ doanh nhân mới giải quyết được. Ngay cả khi bạn thuê một luật sư giỏi giang, thông thạo mọi thứ thì cũng đừng quên rằng nếu luật sư và các nhà đầu tư tương lai không hòa thuận với nhau thì bạn sẽ phải đối mặt với những vấn đề lớn hơn nhiều. Nếu là doanh nhân, hãy đảm bảo rằng bạn trực tiếp điều hành và kiểm soát toàn bộ quá trình. Mối quan hệ giữa những người sáng lập lúc khởi đầu hầu như bao giờ cũng rất tốt đẹp. Nếu không thì có lẽ các bản điều khoản và bản thân việc kêu gọi đầu tư cũng sẽ chỉ là mối quan tâm sau cùng của họ. Tuy nhiên, qua thời gian, quan hệ này thường mai một dần bởi nhiều lý do: áp lực kinh doanh, sự cạnh tranh, cá tính riêng hoặc có khi chỉ đơn giản là sự thay đổi thứ tự ưu tiên trong cuộc sống như hôn nhân hay con cái. Khi điều này xảy ra, nhà sáng lập sẽ quyết định ra đi – đôi khi với những điều kiện tốt, đôi khi không. Chính vì vậy, một số nhà đầu tư hiểu rằng tốt hơn hết là nên lường trước những vấn đề này và cố gắng đưa ra những điều khoản nhằm xác định xemmọi chuyện sẽ diễn ra như thế nào trước khi chúng thực sự xảy ra. Các nhà đầu tư thường cố gắng bảo vệ chính các nhà sáng lập trong tương quan lợi ích giữa họ với nhau bằng cách chắc chắn rằng mọi thứ sẽ được giải quyết êm xuôi mà không gây ra cho công ty thiệt hại gì hơn ngoài chính sự ra đi của một nhà sáng lập của nó. Chúng tôi hiện thực hóa điều này thông qua những điều khoản như quyền sở hữu không hạn chế (vesting), quyền bán theo đa số (drag-along right) và quyền bán giá tương đương (co-sale right). Trong khi xây dựng những điều khoản này, chúng tôi thường thảo luận với lần lượt các nhà đầu tư cũng như các nhà sáng lập công ty. Bạn sẽ nhận thấy điều này xuyên suốt cuốn sách – chúng tôi đóng vai trò của cả hai và cố hết sức để có được những phương pháp tiếp cận công bằng và khách quan nhất khi đưa ra quan điểmcủa mình. Các nhà đầu tư mạo hiểm Các nhà đầu tư mạo hiểm chắc chắn là những nhân vật quan trọng tiếp theo trong cuộc chơi này. Họ xuất hiện ở rất nhiều dạng thức, quy mô và mức độ kinh nghiệm khác nhau. Dù phần lớn (không phải tất cả) cho rằng mình đến với các doanh nhân với tinh thần bạn hữu, nhưng sau đó rất nhiều người đã quên bẵng động cơ tốt đẹp của mình. Những dấu hiệu đầu tiên của vấn đề này thể hiện trong quá trình đàm phán bản điều khoản đầu tư. Các công ty đầu tư mạo hiểm có cơ chế hoạt động riêng mà các doanh nhân rất cần phải tìm hiểu. Trong phần sau của cuốn sách, chúng tôi sẽ đi sâu vào những bí mật ẩn sâu và đen tối về việc các nhà đầu tư mạo hiểm được trả công và thăng tiến như thế nào, và động cơ của họ là gì. Lúc này, chúng tôi sẽ coi những nhận vật này như những người bình thường ta vẫn thấy. Người có vị trí cao nhất trong một công ty đầu tư mạo hiểm là CEO hoặc Cổ đông điều hành (General partner). Trong một vài trường hợp, chức vụ này còn có thêm tiền tố ‒ như là CEO cao cấp (executive managing director) hoặc Cổ đông điều hành sáng lập (founding managing director) để chỉ vị trí cao hơn của người nắm giữ nó so với các CEO khác. Những nhà đầu tư mạo hiểm này sẽ đưa ra quyết định đầu tư cuối cùng và trực tiếp nắm giữ các vị trí trong ban điều hành của công ty mà họ đầu tư vào. Giám đốc (Principals hoặc directors) thường là vị trí ở ngay cấp tiếp theo. Đây là những cộng sự ít kinh nghiệm hơn và đang nỗ lực tiến lên trên con đường trở thành CEO. Giám đốc thường cũng gánh một phần trách nhiệm trong quyết định đầu tư, song họ luôn cần có sự hỗ trợ từ phía CEO để thỏa thuận mà họ đàm phán được công ty thông qua. Và như vậy có nghĩa là, dù giám đốc là người có chút quyền lực, nhưng chưa chắc anh ta đã phải là người ra quyết định cuối cùng. Các trợ lý (Associates) thường không phải là cộng sự trong các công ty đầu tư mạo hiểm. Họ làm việc trực tiếp cho một hoặc nhiều cộng sự – chính là các CEO. Các trợ lý thực hiện các công việc khá đa dạng, bao gồm cả việc tìm kiếm các công ty mới, trợ giúp các thỏa thuận đang thực hiện và soạn thảo vô vàn những bản ghi nhớ nội bộ về các thương vụ đầu tư tiềm năng. Họ cũng là người dành nhiều thời gian nhất cho các bảng tính giá trị vốn hóa (Capitalization table), chính là những tài liệu cho thấy rõ nét nhất tình trạng tài chính trong một khoản đầu tư. Rất nhiều công ty còn có cả chương trình cộng tác, thường kéo dài hai năm và sau khoảng thời gian đó, người trợ lý sẽ có đủ kinh nghiệm để tham gia vào các công ty quản lý đầu tư theo danh mục, tự thành lập một công ty riêng hay đăng ký học tại các trường kinh doanh. Đôi khi, những trợ lý xuất sắc có thể tiếp tục thăng tiến và trở thành giám đốc tại chính các công ty đầu tư mạo hiểm này. Các chuyên viên phân tích (Analysists) là những người ở vị trí cuối cùng trong cơ cấu tổ chức của công ty đầu tư. Họ trẻ tuổi, ít kinh nghiệm, thường là vừa mới tốt nghiệp, những người không quản ngại ngồi lỳ trong phòng kín không cửa sổ và tách biệt với mọi người để nghiền ngẫmcác con số và soạn những bản ghi nhớ. Trong một vài công ty, các chuyên viên phân tích và trợ lý có vai trò và chức năng như nhau; ở một vài công ty khác, trợ lý tập trung nhiều hơn vào quá trình thực hiện các thương vụ. Nhưng dù thế nào thì chuyên viên phân tích cũng là người thông minh nhưng lại bị hạn chế về cả quyền hạn lẫn trách nhiệm. Một vài công ty, đặc biệt là các công ty lớn, thường có một mạng lưới cổ đông điều hành hoặc nhà quản lý quỹ (venture partner hoặc operating partner). Đây thường là những doanh nhân giàu kinh nghiệm, có mối liên hệ chặt chẽ với các công ty đầu tư mạo hiểm. Dù có khả năng tự tài trợ vốn cho các công ty, nhưng họ vẫn cần đến sự hỗ trợ của một trong các CEO để hoàn tất mọi quy trình, cũng giống như các giám đốc luôn cần đến sự hỗ trợ của CEO vậy. Tại một số công ty, các cổ đông điều hành không trực tiếp tham gia vào quy trình tài trợ vốn mà chỉ đóng vai trò quản trị khoản đầu tư với vai trò chủ tịch hoặc thành viên ban điều hành. Doanh nhân tại gia (entrepreneurs in residence – EIRs) là một thành viên bán thời gian khác của các công ty đầu tư mạo hiểm. Các EIR thường là những doanh nhân giàu kinh nghiệm, những người muốn tìm cho mình một chỗ trú chân tạm thời trong khi tìm kiếm cơ hội gây dựng công ty tiếp theo. Họ thường hỗ trợ các công ty đầu tư bằng cách giới thiệu và tạo dựng mạng lưới trong thời gian hợp tác với các công ty này, thường là từ 3 tới 12 tháng. Một vài công ty trả lương cho EIR; một vài công ty chỉ cho họ không gian để làm việc và một thỏa thuận ngầm về việc tài trợ cho chính công ty tiếp theo mà EIR đó gây dựng. Tại các công ty nhỏ, bạn chỉ phải giao dịch với duy nhất với các CEO của công ty đó. Như ở công ty chúng tôi, Foundry Group, chúng tôi có tổng số bốn cổ đông, tất cả đều có chức danh CEO với trách nhiệm và quyền hạn như nhau. Còn với các công ty lớn, bạn sẽ được giao dịch với nhiều người ở các cấp bậc khác nhau, từ CEO cho đến các chuyên gia, trợ lý, chuyên viên phân tích, cổ đông điều hành, EIRs và nhiều chức danh khác nữa. Các doanh nhân nên nghiên cứu về công ty đầu tư mà họ tiếp xúc để hiểu rõ người đang trực tiếp nói chuyện với mình là ai, có quyền hạn đến đâu và họ sẽ phải trải qua quy trình như thế nào để khoản đầu tư vào công ty của họ được phê chuẩn. Nguồn dữ liệu tốt nhất cho các thông tin kiểu này chính là các doanh nhân khác đã từng làm việc với công ty đầu tư đó, mặc dù chỉ việc lướt qua trang web của các công ty này thôi cũng giúp bạn nắm bắt được khá nhiều thông tin. Nếu cả hai phương pháp trên đều không hiệu quả, bạn cũng có thể hỏi trực tiếp các công ty đầu tư về cơ chế hoạt động của họ, dù càng tiếp xúc với những người ở cấp bậc thấp thì khả năng bạn nhận được thông tin chính xác sẽ càng ít. Góc nhìn doanh nhân Các CEO hay cổ đông điều hành là linh hồn của công ty đầu tư mạo hiểm. Nếu bạn tiếp xúc hoặc làm việc với một ai khác (trợ lý, trợ lý cao cấp, chuyên gia, nhà đầu tư hay EIR), hãy tỏ ra tôn trọng họ hết mực, nhưng vẫn kiên quyết được liên hệ trực tiếp với CEO hay cổ đông điều hành. Bất cứ ai khác ngoài họ đều sẽ không gắn bó với công ty lâu dài. Chỉ CEO hay cổ đông điều hành mới là nhân vật quan trọng, người sẽ đưa ra quyết định đầu tư cho công ty của bạn. Nhà đầu tư thiên thần Bên cạnh các nhà đầu tư mạo hiểm, nhómcác nhà đầu tư của bạn còn bao gồm cả các nhà đầu tư cá nhân, thường được gọi là các nhà đầu tư thiên thần (hoặc gọi ngắn gọn là thiên thần). Những thiên thần này thường là nguồn tài trợ chủ yếu cho các công ty vào thời điểm ban đầu và thường đóng vai trò tích cực trong vòng gọi vốn đầu tiên, còn gọi là giai đoạn ươm mầm. Các thiên thần có thể là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, các doanh nhân thành đạt, bạn bè hoặc thành viên trong gia đình. Rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm cảm thấy thoải mái khi đồng hành với các nhà đầu tư thiên thần và thường khuyến khích họ tham gia tích cực vào công ty trong giai đoạn mới hình thành. Kết quả, các thiên thần trở thành một vũ công vô cùng quan trọng trong điệu nhảy tài chính này. Tuy nhiên, không phải tất cả các nhà đầu tư đều giống nhau, cũng như không phải nhà đầu tư mạo hiểm nào cũng có cùng quan điểm về các nhà đầu tư thiên thần. Dù các thiên thần có thể đầu tư tại bất kỳ thời điểm nào trong quá trình phát triển của công ty, nhưng họ thường chỉ tham dự vào những vòng gọi vốn ban đầu và không tiếp tục trong các vòng tiếp theo. Trong trường hợp mọi chuyện đều tốt đẹp, thì chẳng có gì phải bận tâm. Tuy nhiên, nếu công ty gặp trở ngại trong quá trình gọi vốn thì các nhà đầu tư thiên thần sẽ phải tham gia vào các vòng gọi vốn tiếp theo. Một vài điều khoản đầu tư mà chúng tôi nói đến trong cuốn sách này, như quyền duy trì ưu đãi (pay-to-play) và quyền bán theo đa số là những điều khoản được đưa ra nhằm giúp các nhà đầu tư mạo hiểm được phép áp đặt một vài cách ứng xử nhất định lên các nhà đầu tư thiên thần (và các nhà đầu tư khác) trong những vòng gọi vốn khó khăn như thế. Thường thì các nhà đầu tư thiên thần thường là những người đáng nể trọng, nhưng không phải tất cả đều như vậy. Có những quy định cụ thể của Ủy ban Chứng khoán Hoa Kỳ (SEC) về các nhà đầu tư được công nhận và bạn cần phải chắc chắn rằng các nhà đầu tư thiên thần của bạn đáp ứng được những quy định đó hoặc là có quyền miễn trừ phù hợp đối với các quy định đó. Cách tốt nhất để bạn chắc chắn là hãy tham vấn các luật sư về các quy định của SEC. Nhiều nhà đầu tư thiên thần thực hiện rất nhiều khoản đầu tư nhỏ. Gần đây, những nhà đầu tư năng động và ít nguyên tắc này được gọi là các Siêu thiên thần (super angle). Họ thường là những doanh nhân có kinh nghiệm, đã gây dựng thành công một vài công ty và đầu tư chính số tiền mình kiếm được vào các công ty mới. Trong hầu hết các trường hợp, các siêu thiên thần là những nhân vật nổi tiếng trong giới doanh nhân và là nguồn trợ giúp lớn lao cho các công ty trong giai đoạn phát triển ban đầu. Khi các siêu thiên thần thực hiện nhiều thương vụ đầu tư, họ thường kêu gọi vốn từ bạn bè, các doanh nhân khác và cả các định chế tài chính. Lúc này, các siêu thiên thần kêu gọi được nguồn vốn sẽ giống như một quỹ đầu tư mạo hiểm và thực tế trở thành một tổ chức tài chính, được biết đến như là các tổ chức đầu tư nhỏ. Dù những tổ chức đầu tư này thường mong muốn được biết tới với vai trò nhà đầu tư thiên thần, nhưng thực tế họ chính là một tổ chức đầu tư mạo hiểm thực sự bởi họ đã huy động tiền từ các cá nhân khác và có trách nhiệm về tài chính với các nhà đầu tư của mình giống như các tổ chức đầu tư. Điều quan trọng mà bạn cần nhớ là không phải tất cả các nhà đầu tư thiên thần đều giống nhau (các tổ chức đầu tư cũng vậy). Xếp họ vào cùng một loại sẽ rất nguy hiểm. Đừng bao giờ cho họ là những thực thể giống nhau. Họ có những động cơ, áp lực, kinh nghiệm và mức độ phức tạp khác nhau. Và các đặc tính riêng đó thường sẽ quy định quan hệ của bạn với họ ngoài các điều khoản đầu tư mà bạn đã thỏa thuận. Góc nhìn doanh nhân Đừng đặt mình vào vị trí con tin của chính các nhà đầu tư thiên thần. Họ rất quan trọng nhưng không thể quyết định hướng đi của công ty. Nếu bạn chỉ cần đến một nhóm nhỏ nhà đầu tư, hãy xét đến danh sách bạn bè và gia đình, tạo quan hệ đối tác có chủ đích giữa họ với nhau do một thành viên kiểm soát và lấy đó làm cơ sở cho việc đầu tư của họ. Thu thập 75 chữ ký mỗi khi muốn kêu gọi thêm vốn hay bán công ty không hề là một trò vui mà bạn sẵn lòng thực hiện. Ngoài ra, gia đình và bạn bè của bạn cũng cần được quan tâm một cách đặc biệt. Hãy đảm bảo họ hiểu rõ những điều sau: (1) họ nên nghĩ về khoản đầu tư của mình như một tấm vé xổ số và (2) mỗi khi nhìn thấy bạn trong một kỳ nghỉ hay một bữa tiệc sinh nhật hoàn toàn không phải là một cuộc gặp gỡ với các nhà đầu tư. Liên danh Chỉ một vài nhà đầu tư mạo hiểm tự thực hiện các thỏa thuận, còn phần đông thường đầu tư cùng với một nhà đầu tư khác. Một tập hợp các nhà đầu tư như thế được gọi là một liên danh (Syndicate). Khi nhà đầu tư của bạn nhắc đến một liên danh, họ thường nói về những thành phần chủ chốt tham gia vào việc tài trợ vốn, mà đó thường (tuy không phải luôn luôn) là các tổ chức đầu tư. Một liên danh bao gồm bất cứ nhà đầu tư nào, tổ chức hay cá nhân, thiên thần hay siêu thiên thần, nhà đầu tư chiến lược, các tập đoàn, các công ty luật hoặc bất cứ ai mua một phần tài sản của công ty được tài trợ vốn. Phần lớn các liên danh đầu tư đều có một nhà đầu tư chính (Lead investor). Thường thì đó là một tổ chức đầu tư (tuy không phải lúc nào cũng vậy). Đôi khi cũng có hai tổ chức cùng đứng đầu một liên danh, và trong một vài trường hợp hiếm hoi con số này còn lên đến ba. Dù việc có một nhà đầu tư đứng ra làmlãnh đạo liên danh chẳng phải là điều gì kỳ diệu, nhưng nó giúp cho các doanh nghiệp đàm phán thuận lợi hơn. Thay vì phải thỏa thuận với từng nhà đầu tư, lãnh đạo liên danh sẽ đại diện đàm phán các điều khoản đầu tư cho toàn bộ liên danh đó. Bất kể lãnh đạo liên danh là ai và cơ cấu hợp tác trong liên danh đó như thế nào, các doanh nghiệp vẫn phải đảm bảo giữ mối liên hệ với từng nhà đầu tư trong liên danh đó. Với tư cách là người sáng lập, dù nhà đầu tư đại diện cho liên danh có thể cung cấp cho cho bạn thông tin từ các nhà đầu tư khác, nhưng bạn cũng đừng cho rằng mình không cần phải duy trì liên hệ với từng nhà đầu tư – bạn nhất thiết phải làm điều đó! Góc nhìn doanh nhân Dù rất nên liên hệ với tất cả các nhà đầu tư, nhưng bạn cần nhấn mạnh với họ rằng họ đã đồng ý (ít nhất là bằng miệng) rằng nhà đầu tư chính có thể thay mặt liên danh đưa ra quyết định cuối cùng đối với các thỏa thuận đầu tư. Đừng để mình rơi vào tình cảnh phải đàm phán nhiều lần với cùng một nội dung. Và nếu có sự bất đồng quan điểm với một nhà đầu tư nào đó, hãy nhờ nhà đầu tư chính giúp đỡ. Luật sư Ôi! Luật sư – Tôi cá là bạn đã nghĩ rằng chúng ta sẽ chẳng bao giờ cần đến họ. Trong các thương vụ đầu tư, một luật sư giỏi có thể làm mọi việc rất nhanh chóng và ngược lại, một luật sư kém có thể sẽ tạo ra một thảm họa. Đối với doanh nghiệp, một luật sư giàu kinh nghiệm và hiểu biết về đầu tư mạo hiểm là tài sản vô giá. Các công ty đầu tư tiến hành hoạt động chuyên môn của họ thường xuyên. Chỉ có các doanh nhân đôi khi mới cần kêu gọi vốn. Thậm chí một doanh nhân giàu kinh nghiệm cũng vẫn bị mắc kẹt với những vấn đề mà một công ty đầu tư thường xuyên gặp phải và luôn biết cách xử lý. Ngoài việc hỗ trợ quá trình đàm phán, một luật sư giỏi còn có thể hướng doanh nghiệp vào những vấn đề thực sự quan trọng. Mặc dù cuốn sách này sẽ đề cập tới tất cả những điều khoản liên quan đến thỏa thuận đầu tư, nhưng chúng tôi vẫn muốn nhắc lại một chân lý giản đơn là trong bất cứ một bản điều khoản nào, chỉ có hai điều thực sự quan trọng đó là lợi ích kinh tế và quyền kiểm soát. Đương nhiên là các nhà đầu tư vẫn sẽ dành khá nhiều thời gian để đàm phán bổ sung điều khoản đăng ký niêm yết theo formS-3 (một điều khoản không mấy quan trọng mà chúng ta sẽ thảo luận sau) dù cơ hội để điều này thực sự xảy ra trong tương lai là rất nhỏ. Đó là đàm phán thực tế – sẽ luôn có những tranh cãi không bao giờ dứt về những điểm chẳng quan trọng chỉ vì những lý do rất ngớ ngẩn, song đó chính là chiến lược khôn ngoan của các nhà đầu tư nhằm đánh lạc hướng doanh nhân khỏi những vấn đề trọng yếu. Nhà đầu tư chính là bậc thầy trong lĩnh vực này và một luật sư giỏi đương nhiên sẽ giúp bạn khỏi rơi vào bẫy. Thế nhưng, một luật sư kém hoặc thiếu kinh nghiệm trong đầu tư mạo hiểm sẽ gây cho bạn những tổn hại khôn lường. Ngoài việc làm cho quá trình đàm phán trở nên khó khăn, một luật sư thiếu kinh nghiệm sẽ không tập trung vào những vấn đề trọng tâm, mà đấu tranh gay gắt cho những điều không quan trọng và cuối cùng tính phí tư vấn cho cả hai bên. Chúng tôi đã gặp rắc rối này rất nhiều lần. Bất cứ khi nào doanh nhân muốn sử dụng dịch vụ của luật sư là một người xa lạ, chúng tôi đều sẽ kiên quyết từ chối vì cho rằng luật sư của anh ta nhất thiết phải là người có mối ràng buộc. Đừng quên rằng luật sư cũng chính là hình ảnh của bạn. Danh tiếng của bạn trong giới doanh nghiệp mới thành lập vô cùng quan trọng, vì vậy một vị luật sư kém hay thiếu kinh nghiệm sẽ phá hỏng nó. Hơn nữa, khi thỏa thuận đã xong xuôi, bạn sẽ trở thành đối tác của các nhà đầu tư, vì vậy, hẳn bạn không muốn tạo ra sự căng thẳng không cần thiết trong đàm phán bởi nó sẽ ảnh hưởng không tốt tới quan hệ đối tác sau này. Góc nhìn doanh nhân Một mặt bạn sẽ không muốn một luật sư thiếu kinh nghiệm tạo ra những căng thẳng không cần thiết trong đàm phán, nhưng mặt khác đừng để nhà đầu tư thuyết phục bạn không sử dụng luật sư mà bạn đã lựa chọn chỉ vì anh ta không làm việc cho một công ty danh tiếng hay không tiếp cận với nhà đầu tư đó theo đúng cách nhà đầu tư mong muốn. Đó là luật sư của bạn chứ không phải của nhà đầu tư. Điều đó cũng có nghĩa là để mọi việc suôn sẻ, bạn cần phải đảm bảo rằng luật sư của bạn đang làm những việc có lý và đang nói chuyện với nhà đầu tư của bạn một cách rõ ràng và với thái độ thân thiện. Các luật sư thường tính thù lao theo giờ, nhưng rất nhiều luật sư giàu kinh nghiệmtrong đầu tư mạo hiểm sẽ xác định luôn mức thù lao họ được hưởng trước khi tham gia một thương vụ nào đó. Năm2011, giá của một vị luật sư khi tham gia vào một lần kêu gọi vốn ở thời kỳ phát triển đầu tiên của công ty dao động từ 5 tới 15 nghìn đô-la và một lần tài trợ vốn điển hình có thể có giá từ 25 đến 40 nghìn đô-la. Luật sư ở các thành phố lớn thường tính phí dịch vụ cao hơn, và nếu công ty của bạn có một vết đen nào đó trong quá khứ mà bạn rất muốn xóa mờ thì chi phí sẽ còn tăng thêm nữa. Nếu luật sư của bạn và của các nhà đầu tư không đồng thuận với nhau, hóa đơn của bạn sẽ tăng vọt nếu bạn không trực tiếp theo dõi quá trình đàm phán. Nếu luật sư của bạn không đồng ý với mức thù lao trần khiêm tốn thì bạn nên đặt câu hỏi liệu họ có hiểu mình đang làm gì hay không. Để thỏa trí tò mò của bạn thì những con số vừa nêu đã gần như không thay đổi kể từ thập kỷ trước trong khi những đầu việc có thể được tính phí đã tăng lên hai lần. Điều đó có nghĩa là việc chuẩn hóa các tài liệu là một đòi hỏi thực tế hay nói cách khác các luật sư phải dành ít thời gian cho mỗi khách hàng hơn trước kia (những năm 1900). Thêm một lần nữa điều đó khẳng định rằng doanh nhân là người phải chịu trách nhiệm về kết quả cuối cùng. Góc nhìn doanh nhân Đừng ngại tỏ thái độ kiên quyết rằng luật sư của bạn sẽ chỉ nhận mức thù lao thấp hoặc thậm chí là chỉ được thanh toán khi thỏa thuận được ký kết. Nếu bạn là một doanh nhân sáng suốt với một công ty hoạt động tốt, thì ,một công ty luật sẽ chẳng có lý do gì để than phiền về việc không được trả tiền khi thỏa thuận của bạn không thành. Các cố vấn Mỗi doanh nghiệp nên có những cố vấn chuyên tâm và giàu kinh nghiệm. Những nhân vật này sẽ giúp ích rất nhiều cho các doanh nhân trong bất cứ lần kêu gọi vốn nào, đặc biết là nếu họ quen biết các nhà đầu tư tham gia tài trợ. Ở đây, chúng tôi muốn dùng từ “cố vấn” thay vì “tư vấn” bởi từ “tư vấn” thường ám chỉ một thỏa thuận phí từ trước. Đối với một công ty, đặc biệt là một công ty đang ở thời kỳ đầu, rất khó để trả một mức phí nào đó cho nhà tư vấn. Tuy nhiên, cũng có những nhà tư vấn tự tìmđến các doanh nhân, đưa ra đề xuất hỗ trợ quá trình gọi vốn và sau đó được trả công bằng một phần của chính nguồn vốn kêu gọi được. Chúng tôi khuyên các doanh nghiệp đang ở thời kỳ đầu nên tránh xa những nhà tư vấn kiểu này. Ngược lại, các cố vấn thường giúp đỡ các doanh nhân, đặc biệt là những người mới, bởi họ cũng từng được giúp đỡ như vậy. Rất nhiều nhà cố vấn cuối cùng lại trở thành nhà đầu tư thiên thần và nhận được một ít cổ phần làm thù lao cho việc tham gia vào ban giám đốc hoặc ban cố vấn, nhưng họ hiếm khi đòi hỏi điều gì từ trước. Dù các công ty không nhất thiết phải có cố vấn, chúng tôi khuyến khích bạn tìmkiếm, làm việc và tạo dựng những mối quan hệ lâu dài với họ. Lợi ích thu được từ việc này thường rất lớn và đáng ngạc nhiên. Phần lớn những cố vấn tài giỏi nhất mà chúng tôi biết đều nỗ lực giúp đỡ các doanh nghiệp bởi họ thích làmđiều đó. Khi sở thích là động lực làmviệc, bạn sẽ thấy những mối quan hệ tốt đẹp phát triển. Góc nhìn doanh nhân Các cố vấn thật tuyệt vời. Chẳng có lý do gì mà không trả một chút phí cho người đã giúp bạn gọi được vốn cho công ty (không tính việc gửi thư giới thiệu cho nhà đầu tư mà họ gặp một lần tại một bữa tiệc cocktail). Đôi khi việc