🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Cách Người Nhật Xây Dựng Mối Quan Hệ Ebooks Nhóm Zalo https://thuviensach.vn Table of Contents Lời mở đầu Lời mở đầu Lời mở đầu Lời mở đầu - PHẦN GIẢNG GIẢI - - PHẦN CHUẨN BỊ - - PHẦN THỰC TIỄN - Bước 1 - PHẦN THỰC TIỄN - Bước 2 - PHẦN THỰC TIỄN - Bước 3 Lời kết https://thuviensach.vn Lời mở đầu Nếu có thời gian để ghen tị thì sao không tự tạo “mối quan hệ” cho bản thân mình Người quen xin được vào làm trong một công ty danh tiếng nhờ có bạn thời đại học làm ở phòng nhân sự của công ty đó. “Chơi xấu! Nhờ người quen mới vào được!” Một người bạn chỉ cần một cú điện thoại “Bố mẹ tôi thường đến lắm”, là có thể đặt được bàn ở nhà hàng nổi tiếng mà không phải ai cũng đặt được bàn. “Chơi xấu! Nhờ vào bố mẹ cả thôi!” Công ty đối thủ thắng được dự án mà lý do là bởi hai bên trưởng phòng là bạn cũ của nhau. “Chơi xấu! Cứ tranh thắng thua một cách đường đường chính chính đi chứ!” Các bạn chắc đều đã trải qua những tình huống như thế này rồi. Mọi người thường cho rằng những trường hợp kể trên là những chuyện bất công. Thế nhưng sự thật là từ xưa đến nay những người có được “nhiều mối quan hệ” thì sẽ có cuộc sống dễ dàng hơn. Mỗi người sinh ra và lớn lên trong những hoàn cảnh khác nhau. Điều đó có nghĩa là ngay từ đầu cuộc đời đã không công bằng. Mặc dù vậy, dù có ghen tị hay phê phán những người có “mối quan hệ” cũng không tạo ra được “mối quan hệ” cho bản thân mình và mình cũng chẳng được hạnh phúc hơn. Vì vậy, tốt hơn hết là đừng tiếp tục cho rằng “mối quan hệ” đồng nghĩa với không công bằng, mà hãy tự tạo ra “mối quan hệ” cho chính mình. https://thuviensach.vn Có được “mối quan hệ” thì có thể bạn sẽ có được công việc như mong muốn, có thể đến được những nhà hàng nổi tiếng. Và có thể thắng được dự án! Bạn có nghĩ như vậy không? Tôi không sinh ra trong một gia đình giàu có và cũng chẳng lớn lên trong giới thượng lưu. Thế nhưng, cuộc đời đã rất nhiều lần dạy tôi rằng trong cuộc sống, mà nhất là trong công việc, những “mối quan hệ” là thứ vũ khí lợi hại nhất, và dần dần, một cách tích cực, tôi nhận ra rằng mình cần phải tự tạo “mối quan hệ” cho chính mình. Thông qua cuốn sách này, tôi muốn giới thiệu đến các bạn cách để tạo những mối quan hệ có lợi cho công việc, dựa trên những trải nghiệm của chính bản thân tôi. “Những mối quan hệ sẵn có” và “những mối quan hệ phát sinh sau” Ở Nhật, khi nói đến “kone” (mối quan hệ), đại đa số mọi người sẽ nghĩ đến những hành động không công bằng, như được thể hiện trong các cách nói “mối quan hệ của cha mẹ”, “vào công ty bằng quan hệ”. Tuy nhiên, “kone” là chữ viết tắt của “connection” với ý nghĩa rộng hơn là mối quan hệ, mối liên kết. Thực tế là, ở các nước khác mà trước tiên là Mỹ, “mối quan hệ” cũng được xem là thực lực, thậm chí việc tạo mối quan hệ rất được tán dương. Cho dù là bạn dị ứng với “con ông cháu cha”, nhưng ai cũng phải thừa nhận rằng chúng ta nên có những mối quan hệ, mối liên kết với mọi người và các tổ chức. https://thuviensach.vn Vì vậy, lập trường của quyển sách này là chúng ta không cần thiết phải phủ định hoàn toàn về “mối quan hệ”. Tôi cho rằng có hai loại mối quan hệ là “những mối quan hệ sẵn có” và “những mối quan hệ phát sinh sau”. “Những mối quan hệ sẵn có” dĩ nhiên là những mối quan hệ tồn tại sẵn từ khi ta sinh ra, và “những mối quan hệ phát sinh sau” là những mối quan hệ ta có được trải qua quá trình sống. Không phải là vì mối quan hệ (kone) và tiền (kane) có phát âm tương tự nhau, nhưng hãy thử thay mối quan hệ (kone) bằng tiền (kane) và thử suy nghĩ xem sao nhé. Ví dụ, một người sinh ra và lớn lên trong một gia đình giàu có, người đó sẽ có rất nhiều “tiền sẵn có”. Tuy nhiên, mọi người ai cũng hiểu rằng, dù có ghen tị với người đó thì bản thân mình cũng không có thêm nhiều tiền được. Vì vậy, hầu hết mọi người đều cố gắng làm việc để có được “tiền phát sinh sau”. Cũng tương tự như thế, bởi vì dù có buồn bã vì bản thân không có “những mối quan hệ sẵn có” thì ta cũng không có thêm được mối quan hệ nào, cho nên ta phải tự tạo ra “những mối quan hệ phát sinh sau” cho bản thân. Mặc dù vậy, dù cho có sinh ra trong gia đình cực kỳ giàu có, nếu chỉ biết ỷ lại vào “tiền bạc sẵn có” thì sớm muộn gì ta cũng tiêu xài hết cả gia sản của bố mẹ. Cũng giống như vậy, dù ta có sinh ra trong giới thượng lưu, nếu ta cứ mãi chỉ là những kẻ ăn bám thì sớm muộn gì ta cũng đánh mất ánh hào quang của bố mẹ. Không chỉ là ghen tị một cách đáng xấu hổ với những người có mối quan hệ, mà điều quan trọng là chúng ta cần sớm nhận ra rằng chúng ta có thể tự tạo ra mối quan hệ cũng giống như tiền bạc và tiến tới để đạt được điều đó. https://thuviensach.vn Có mối quan hệ là có tất cả Chuyển sang câu chuyện khác, các bạn có biết tác phẩm tiêu biểu của nhà văn Akutagawa Ryūnosuke mang tên “Mạng nhện”? Tóm tắt tác phẩm “Mạng nhện” Một ngày nọ, Phật Thích ca xuyên qua hồ sen ở miền cực lạc nhìn xuống dưới địa ngục. Lúc đó, trong số nhiều người phạm nhân, có một người đàn ông tên Kandata. Kandata kiếp trước là một kẻ cướp đã gây ra nhiều tội ác nhưng hắn đã có lần từ bỏ ý định đạp chết một con nhện nhỏ bé. Phật Thích ca nhớ về điều đó nên đã ném cho Kandata một sợi dây mạng nhện để dẫn Kandata từ địa ngục về với miền cực lạc. Kandata nắm lấy sợi dây mạng nhện và bắt đầu leo về phía miền cực lạc. Thế nhưng, leo được một lúc thì Kandata nhận ra rằng có vô số phạm nhân khác đang leo theo phía sau mình. Lo sợ sợi dây mạng nhện sẽ đứt, Kandata gào lên “Xuống đi! Xuống đi!” Hắn vừa dứt lời thì sợi dây mạng nhện đứt, Kandata rơi trở lại xuống địa ngục. Mỗi khi nghĩ về mối quan hệ, tôi thường nghĩ đến cảnh tượng Kandata đang leo trên sợi dây mạng nhện mà Phật Thích ca đã thả xuống. Có thể nói rằng sợi dây mạng nhện là mối liên kết đến miền cực lạc. Không hẳn là phân chia một cách cực đoan thành miền cực lạc và địa ngục giống như trong truyện cổ, nhưng tôi nghĩ rằng ta có thể https://thuviensach.vn phân chia thế giới hiện thực thành hai thế giới, đó là “thế giới có mối quan hệ” và “thế giới không có mối quan hệ”. Tạm thời gác các tình tiết của câu chuyện sang một bên, trong thế giới của “Mạng nhện”, nếu cứ nghĩ rằng “Kandata có được sợi dây để đến miền cực lạc thật là tốt quá” thì sẽ không thể nào đi đến cõi cực lạc được. Giống như trong câu chuyện, Kandata đã được Phật Thích ca quan tâm và thả dây mạng nhện xuống cho, mặc dù là bị đứt giữa chừng, trong thực tế, ta sẽ đạt được hạnh phúc nếu biết nỗ lực để có được các mối quan hệ. Mối quan hệ là một khóa học bắt buộc trong kinh doanh Không cần mối quan hệ! Thắng thua bằng chính thực lực! https://thuviensach.vn Có những người sẽ suy nghĩ như vậy. Tôi không có ý định phủ định điều đó, và tôi cũng nghĩ rằng cũng có cách sống mà không cần dựa vào các mối quan hệ. Tuy nhiên, tôi cho rằng, tùy vào từng ngành và tùy vào công việc, nhưng đa số các trường hợp, khi bắt đầu kinh doanh là lúc lợi ích của các mối quan hệ tăng lên. Chẳng hạn, khi còn là học sinh thì việc làm các bài kiểm tra bằng thực lực (học lực) sẽ được tán dương. Thông thường sẽ không có chỗ cho các mối quan hệ. Đa số chúng ta lớn lên trong môi trường của chủ nghĩa điểm số đơn thuần. Ngay cả sau khi tham gia vào các tổ chức, thường là các doanh nghiệp, ban đầu có thể xem là giai đoạn nối dài của thời đại học, bạn sẽ được đánh giá dựa trên mức độ bạn có thể thực hiện được chỉ thị của cấp trên tốt đến mức nào. Ở giai đoạn mà sự đánh giá dựa trên kết quả thực hiện những việc được yêu cầu thì việc tạo ra và sử dụng các mối quan hệ vẫn chưa cần thiết. Tuy nhiên, sau khi kết thúc giai đoạn chỉ làm những việc được giao, chuyển sang giai đoạn tự bản thân nắm bắt công việc và tạo ra công việc thì bạn sẽ dần nhận thức được tầm quan trọng của các mối quan hệ. Một khi có được các mối quan hệ, bạn có thể có được sự trợ giúp khi cần làm những việc mà bản thân chưa có kinh nghiệm. Một khi có được các mối quan hệ, bạn có thể có được sự trợ giúp khi thử sức làm những việc mà lẽ ra một mình bạn thì không làm được. https://thuviensach.vn Những người thành công trong kinh doanh mà tôi biết đều có chung một ý kiến rằng: “Thành công hay không là tùy thuộc vào bạn có mối quan hệ hay không.” Vì vậy, không quá một chút nào nếu nói rằng muốn thành công trong công việc thì mối quan hệ là vũ khí lợi hại nhất, là môn học không thể thiếu được. Tôi lúc chưa có mối quan hệ Bây giờ mới cảm ơn thì hơi trễ. Xin cảm ơn vì đã chọn quyển sách này. Tôi là tác giả của quyển sách này, Kazu Kawashita, PR Director. Tôi được bạn bè gọi là “có quan hệ rộng”. Ít ra là bởi vì đã được gọi như vậy nên tôi muốn tóm lại trong một quyển sách về những triết lý mà tôi học được trong quá trình từ không có mối quan hệ thành có quan hệ rộng để giới thiệu đến các bạn. Bên cạnh công việc về PR, tôi đang nghiên cứu cách tạo lập các mối quan hệ và cách duy trì các mối quan hệ. Công việc chính của nghề PR là giới thiệu đến đông đảo mọi người sự hấp dẫn của các sản phẩm hay dịch vụ của khách hàng mà trước hết là các doanh nghiệp. Vì vậy, tiền đề trước tiên là cần phải tạo dựng được mối quan hệ tốt với giới truyền thông để phổ cập thông tin (Web, truyền hình, đài, báo, tạp chí, vv…) Thử nghĩ xem, bản thân từ PR là viết tắt của cụm từ Public Relation, dịch ra có nghĩa là quan hệ công chúng. Thật không ngoa khi nói PR là công việc tạo mối quan hệ. Dù đã 15 năm trôi qua kể từ khi tôi bắt đầu làm công việc PR, ngày ngày trong quá trình thử nghiệm những cách khác nhau, cố gắng để tạo lập những mối quan hệ tốt hơn và nếm trải thất bại, bản thân https://thuviensach.vn tôi vẫn đang học cách để tạo lập các mối quan hệ. Tuy nhiên, không phải ngay từ đầu tôi đã có được nhiều mối quan hệ. Tôi đã bắt đầu gần như từ con số 0. Tôi bắt đầu quan tâm về các mối quan hệ là khoảng hơn 20 năm trở về trước. Thời trung học nông nổi ấy, dù vẫn chưa biết đến cụm từ “mối quan hệ”, tôi vẫn có một niềm tin mạnh mẽ rằng các mối quan hệ sẽ giúp ích cho mình, tôi đặt mục tiêu có được một mạng lưới rộng khắp gồm các sinh viên và sẽ đậu vào một trường đại học danh tiếng. Tuy nhiên, tôi đã trượt trong lần thi đầu tiên. Tôi không bỏ cuộc và kết quả là tôi đã đậu vào trường mà tôi mong muốn ở lần thi thứ hai. Đến bây giờ trong tôi vẫn còn vẹn nguyên cảm giác háo hức “Ừ, ta sẽ tạo lập mạng lưới ở Tokyo” vào cái ngày tôi rời vùng Denen của tỉnh Hyogo đến với Tokyo. Từ năm nhất đến năm hai đại học, ngày này qua ngày khác tôi tụ tập cùng các anh trong trường. Nhưng đến năm ba, may mắn là thầy hướng dẫn cho lớp thực tập của tôi lúc đó là một doanh nhân, tôi đã bắt đầu học kinh doanh từ thầy và tôi đã trải qua những ngày tháng có thể tiếp xúc với những người đi làm cho đến khi tôi kết thúc năm thứ tư đại học. Sau đó, tôi vẫn tiếp tục chí hướng mở rộng các mối quan hệ. Ngay cả khi tìm việc, tôi cũng chọn những công ty thương mại quảng cáo, nơi mà tôi có thể tiếp xúc với những người khác nhau từ nhiều ngành nghề khác nhau. Hai năm đầu sau khi vào công ty, tôi chủ yếu làm công việc bàn giấy ở bộ phận Marketing. Nhưng tôi vẫn muốn giao lưu với nhiều người nên đến năm thứ tư tôi xin chuyển sang bộ phận PR, nơi có https://thuviensach.vn nhiều cơ hội để tiếp xúc với nhiều người hơn. Từ đó trở đi, tôi nhiệt tình thiết lập các mối quan hệ kể cả trong công việc và riêng tư. Tôi tham gia nhiều bữa tiệc và nhận được rất nhiều danh thiếp, đến lúc nhận ra thì tôi đã có hàng ngàn tấm danh thiếp. Thế nhưng, tôi đã nhận ra điều này khi tôi nhìn vào núi danh thiếp sắp tràn ra khỏi cái hộp giấy khi tôi hơn ba mươi tuổi. Một lúc nào đó, liệu có bao nhiêu người trong số những danh thiếp này sẵn sàng giúp đỡ tôi? Kể từ lúc đó, tôi đã thay đổi một cách căn bản trong suy nghĩ và hành động về các mối quan hệ. Điều đó có nghĩa là những nỗ lực từ trước đến nay là vô ích. Tôi nhanh chóng có được nhiều mối quan hệ với những người cùng chí hướng, và bắt đầu được giới thiệu với những người mà tôi thầm ngưỡng mộ. Những cuộc gặp gỡ mới sẽ gắn với những cơ hội mới. Khi tôi biết quý trọng những mối lương duyên mà người khác mang lại, tôi viết cuốn sách này và đến với các buổi họp báo, hội thảo. Tuy nhiên, tôi đã mất hàng chục năm để nhận thức được điều này và điều đó đã tiêu tốn của tôi rất nhiều thời gian, tiền bạc và nỗ lực. Dù có hối tiếc thì kim đồng hồ vẫn cứ quay, cho nên trong quãng thời gian còn lại tôi muốn điều chỉnh lại quỹ đạo của cuộc đời mình, sắp xếp và hệ thống hóa lại phương pháp để tạo ra những mối quan hệ phong phú. Như tựa đề của cuốn sách này, “Người cha có quen biết rộng” và “Người cha không có quen biết rộng”, với ý nghĩa là hình mẫu tốt và không tốt để trở thành người có nhiều mối quan hệ, sẽ xuất hiện. “Người cha có quen biết rộng” là người mà nếu ngày xưa tôi được gặp https://thuviensach.vn thì tôi sẽ không phải tốn nhiều công sức đến như vậy để có được những mối quan hệ như bây giờ, và ông ấy sẽ dẫn chúng ta đến con đường để trở thành một người có nhiều mối quan hệ. Ngược lại, người cha không có quen biết rộng là người đã lặp đi lặp lại những sai lầm giống như tôi ngày xưa. Đồng thời, thông qua việc giới thiệu những hành động và suy nghĩ của “người cha có quen biết rộng” và “Người cha không có quen biết rộng”, để giúp các bạn có thể hình dung một cách cụ thể , tôi sẽ đưa vào thật nhiều những trải nghiệm thực tế của bản thân tôi. Cuốn sách này gồm 3 phần chính: phần chỉ dẫn, phần chuẩn bị và phần thực tiễn. Phần thực tiễn lại được chia thành 3 chương nên tổng cộng quyển sách gồm 5 chương. Trong phần đầu tiên, phần chỉ dẫn, người cha có quen biết rộng sẽ giải thích về “bảy chỉ dẫn” làm nên hành vi quy phạm. Tiếp theo, phần chuẩn bị sẽ nói về những điều cần chuẩn bị để trở thành một người có quan hệ rộng. Cuối cùng, ở phần thực tiễn, trong khi làm theo các phương pháp để trở thành người có quan hệ rộng, tôi sẽ giới thiệu đến các bạn 3 bước để trở thành người có quan hệ rộng (mỗi bước là một chương). Các bạn cứ lặp đi lặp lại quá trình làm và rút kinh nghiệm, rồi đến một lúc nào đó cũng sẽ rút ra được kết luận giống như tôi. Tuy nhiên, sẽ phải mất hơn mười năm. Nếu bạn đọc quyển sách này, thì thời gian sẽ được rút ngắn và bạn sẽ có thể tạo lập được những mối quan hệ lý tưởng cho bản thân mình mà không cần phải đi đường vòng. https://thuviensach.vn Mục tiêu của tôi khi viết quyển sách này là đưa ra những chỉ dẫn để các bạn có thể thiết lập được những mối quan hệ thực sự có ý nghĩa cho bản thân bạn. Tôi tin rằng, khi bạn kết hợp những chỉ dẫn này cùng với kinh nghiệm và sự đào sâu của riêng bạn, bạn sẽ có một cuộc đời hạnh phúc hơn hiện tại. Từ bỏ việc tạo ra những mối quan hệ một cách tùy tiện ngẫu nhiên, bằng việc xây dựng cho mình một lý luận về mối quan hệ và thực hành nó, tôi không muốn giữ những điều tốt đẹp cho riêng bản thân mình. Tôi mong rằng, dựa trên những trải nghiệm của tôi, các bạn sẽ trở nên hạnh phúc hơn. https://thuviensach.vn - PHẦN GIẢNG GIẢI - Bảy chỉ dẫn của người cha có quan hệ rộng 1. Nếu muốn trở thành người có quan hệ rộng thì hãy học từ những người giàu có Trong kho tàng truyện cổ có một truyền thuyết về cậu bé nghèo khổ trở nên giàu có. Đó là câu chuyện “Warashibe chouja”. Đây là câu chuyện rất nổi tiếng. Có thể có bạn đọc vẫn còn nhớ nhưng cũng có thể có bạn đọc chưa biết đến câu chuyện này. Vì vậy, tôi xin trích dẫn ý chính của câu chuyện dựa trên “dữ liệu manga truyện cổ Nhật Bản”. Tóm tắt truyện “Warashibe chouja” Một chàng trai nghèo khổ làm việc gì cũng thất bại cầu xin Phật Bà Quan Âm ban cho may mắn. Phật Bà Quan Âm xuất hiện và nói với chàng trai rằng hãy trân trọng bất cứ vật gì chàng có được khi chàng ra khỏi chùa và đi về phía tây. Vừa ra khỏi chùa, chàng bị ngã và vớ được một cọng rơm có gắn con ong. Chàng nắm lấy cọng rơm và đi về phía tây. Trên đường đi chàng gặp một đứa bé đang khóc nức nở và chàng đưa cho em bé cọng rơm có gắn con ong. Mẹ đứa bé tặng cho chàng quả quýt để cảm ơn. Khi chàng đang nằm nghỉ dưới gốc cây và định ăn quả quýt, chàng bắt gặp một tiểu thư đang rất khát nước. Chàng tặng tiểu thư quả quýt và nhận lại được một tấm vải lụa thượng hạng. Chàng trai phấn khởi đi tiếp. Sau đó, có một người đề nghị chàng đổi tấm vải lụa để lấy con ngựa đang kiệt sức cùng với hàng hóa. Chàng miễn cưỡng nhận lấy https://thuviensach.vn một con ngựa sắp chết. Chàng trai tốt bụng chăm sóc tận tình cho con ngựa và nhờ đó mà con ngựa khỏe lại. Chàng dẫn ngựa đi về phía thị trấn. Một ông triệu phú rất thích con ngựa của chàng và ngỏ ý trả cho chàng một nghìn lượng vàng để mua con ngựa. Chàng trai kinh ngạc đến nỗi ngất xỉu vì số tiền quá lớn. Con gái của triệu phú chăm sóc cho chàng và hóa ra đó chính là vị tiểu thư mà chàng đã tặng quả quýt. Ông triệu phú đề nghị gả con gái cho chàng. Vậy là nhờ có một cọng rơm mà chàng trai trở thành đại triệu phú xưa nay chưa từng có. Vì sao tôi lại giới thiệu câu chuyện này? Đằng sau câu chuyện về chàng trai trở nên giàu có này là những gợi ý để trở thành người có quan hệ rộng. Chàng trai trong câu chuyện đã trải qua 3 bước sau để trở thành người giàu có. Bước 1: Bắt lấy cọng rơm – Bước 2: Không tiếc cho đi cọng rơm có gắn con ong – Bước 3: Lặp đi lặp lại việc trao đổi vật này với vật kia, tạo ra đường xoắn ốc của sự giàu có. Hãy thay câu chuyện về sự giàu có tiền bạc thành câu chuyện về sự giàu có mối quan hệ. Đầu tiên là bước 1. Ban đầu chàng trai hoàn toàn không có mối quan hệ nào. Nhưng, chàng nghe theo lời Phật Bà Quan Âm đi về phía tây. Trong lúc đi thì chàng vấp ngã và nhặt được cọng rơm. Cũng như vậy, cho đó là mối quan hệ bình thường như cọng rơm, nhưng trước tiên điều quan trọng là hãy cứ nắm bắt điều đó. Tiếp theo là bước 2. Lúc này, điều tuyệt vời ở chàng trai là chàng đã không giữ khăng khăng vật mà mình có được để làm lợi cho riêng https://thuviensach.vn mình. Để dỗ em bé đang khóc, chàng đã tặng bé cọng rơm có gắn con ong. Nếu chàng không tặng cọng rơm cho đứa bé, mẹ bé đã không tặng cho chàng quả quýt. Tương tự như vậy, nếu chúng ta cứ giữ khư khư mối quan hệ mà mình đang có, thì mối quan hệ đó vẫn mãi là như thế, không hơn được. Nếu có được một mối quan hệ, thì không nên giữ cho riêng mình mà hãy nghĩ làm sao để tạo ra lợi ích cho mọi người. Nếu bạn sẵn sàng chia sẻ mối quan hệ mà bạn đang có thì kết quả là bạn có thể nhận lại được những mối quan hệ ngoài sức tưởng tượng của bạn. Bước 3. Chàng trai, một cách vị tha, đã tiến hành lặp đi lặp lại vật đổi vật, tạo ra đường xoắn ốc của sự giàu có và rồi trở thành một đại triệu phú. Cũng như vậy, khi bạn lặp đi lặp lại việc trao đổi các mối quan hệ, một đường xoắn ốc các mối quan hệ sẽ được sinh ra, đến một lúc nào đó bạn sẽ trở thành một người thật giàu có về các mối quan hệ. Ba bước để trở nên giàu có về các mối quan hệ: Bước 1: Nắm bắt các mối quan hệ ống hút (mối quan hệ giống như cọng rơm) Bước 2: Không tiếc việc chia sẻ các mối quan hệ Bước 3: Tạo ra đường xoắn ốc các mối quan hệ Anh chàng triệu phú Warashibe giàu lên nhờ lặp đi lặp lại việc trao đổi vật với vật 2. Không lấy việc kết nối làm mục tiêu mà hãy nắm lấy các mục tiêu để kết nối. https://thuviensach.vn Người cha có quen biết rộng cũng rất hiểu tầm quan trọng của các mối quan hệ, và nghĩ rằng “Tôi muốn tạo lập các mối quan hệ”. Tuy nhiên, những người cha không có quen biết rộng thì lại sai lầm khi xác định mục tiêu cho bản thân là “tạo mối liên kết với con người”. Kết quả là lại cảm thấy tuyệt vọng khi “càng muốn tạo lập mối quan hệ bao nhiêu thì lại càng không có được mối quan hệ thật sự nào”. Nghiền ngẫm kỹ hơn một chút thì sẽ hiểu. Không nhìn thấy mục đích của việc tạo lập mối quan hệ, mà chỉ xác định mục tiêu cho bản thân là “tạo mối liên kết với con người”, nhìn thoáng qua trên nhiều phương diện khác nhau, có thể tạo ra một mạng lưới rộng lớn là điều có thể nhìn thấy được. Tuy nhiên, khi tập hợp tất cả những danh thiếp đẹp long lanh, mà trong những tình huống khẩn cấp, đối phương lại không giúp đỡ thì cũng giống như yêu thích các mối quan hệ Haribote(*)vậy đó. Đó chỉ là những mối quan https://thuviensach.vn hệ giả tạo để kiêu ngạo với những người xung quanh, bị những người xung quanh nhìn thấu, do đó, nhiều người đã đánh mất những mối quan hệ giữa con người với nhau là điều hoàn toàn có thể. Mặt khác, người cha có nhiều mối quan hệ quen biết thì lại mới thiết lập mối quan hệ với những người có “mục tiêu” rõ ràng. Nếu bình tĩnh suy nghĩ lại, liệu làm như vậy có phải là do mình muốn đạt được mục đích nào khác chăng? Như vậy thì có vẻ như mục tiêu tạo ra mối quan hệ kết nối không còn quan trọng nữa? Ví dụ như, theo Chiba-san, biên tập viên của quyển sách “Discover 21” vừa được xuất bản, đã thổ lộ rằng “mục đích của việc tìm kiếm các mối quan hệ là “nhằm để cùng với các đối thủ làm việc một cách chăm chỉ”. Đối với cá nhân tôi thì mục đích của việc tìm kiếm các mối quan hệ lại khác so với Chiba-san, đó là “nhằm để giải quyết các vấn đề mà tự thân một mình khó mà xử lý được”. Nếu nghĩ như vậy thì theo Chiba-san, các mối quan hệ cần thiết chính là các “biên tập viên của đồng nghiệp”, còn trường hợp của tôi thì lại trở thành “Người tự thân không có năng lực”. Bằng cách này thì kết quả của việc nghiêm túc vun dưỡng mối liên kết tới những người khác nhau với những mục đích khác nhau chẳng phải là các mối quan hệ mà sau này tự nhiên đến đó sao? Vì thế, bước đầu tiên để tạo được các mối quan hệ, không phải là tạo kết nối rộng rãi đại trà một cách ngẫu nhiên, mà là xác định rõ ràng “mình muốn tạo mối liên kết với ai và nhằm mục đích gì? https://thuviensach.vn 3. Cần phải biết cách tạo quan hệ của Người cha quen biết rộng Bạn có biết rằng “mối quan hệ” và “mạng lưới quan hệ” khác nhau không? Tôi cho rằng quan hệ với từng cá thể gọi là “mối quan hệ”, nhưng với nhiều người gọi là “mạng lưới quan hệ”. Trong tiếng Nhật “mạng lưới quan hệ” có thể được chuyển thành “liên kết giữa người với người”. Tuy nói như thế, nhưng thực tế số người có thể hiểu rõ chuyện này chắc không nhiều. Bạn hãy nhìn sơ đồ thể hiện “mạng lưới quan hệ” của Người cha quen biết rộng và Người cha không quen biết rộng nhé. Các bạn thấy, nhóm của Người cha không quen biết rộng lấy “Người đó làm trung tâm”, còn nhóm của Người cha quen biết rộng lại như “mạch máu liên kết” tản đi rộng khắp. Điều này thể hiện rõ suy nghĩ của cả 2 trong việc xây dựng quan hệ. Với Người cha không quen biết rộng sẽ là “1 đối với nhiều người”, trong khi Người cha quen biết rộng sẽ là “1 đối 1 để tạo ra nhiều quan hệ”. Đây là điều khác biệt giữa 2 người. Trong khi Người cha không quen biết rộng cố gắng để tham gia các sự kiện chỗ này chỗ khác, trao danh thiếp cho nhiều người, nhưng khi cần thì lại không có ai giúp, ngược lại Người cha quen biết rộng lại không dành hết thời gian mỗi https://thuviensach.vn ngày để tham gia các sự kiện như thế mà dành thời gian cho gia đình và bản thân. Nhưng nếu họ cần, sẽ có người đến ngay và giang tay giúp đỡ. Tại sao lại có sự khác biệt như thế trong khi Người cha không có quen biết rộng cũng cố gắng hết sức nhưng lại không có được mối quan hệ thực sự nào. Đa số mọi người đều cho rằng, càng có nhiều mối quan hệ thì càng tốt, tuy nhiên với tôi hoàn toàn không hẳn là vậy. Đương nhiên, nếu bạn có vốn thời gian, tiền bạc và sức lực vô tận, thì không cần phải nói. Nhưng bạn nhất định không được quên, tùy vào hoàn cảnh mỗi người nhưng nguồn “tài sản”chỉ có giới hạn thôi. Giả dụ như bạn quy thời gian/tiền bạc/sức lực thành giá trị, thì 1 người sẽ phải mất 500 điểm, vậy bạn phải có 1.500 điểm. https://thuviensach.vn Khi bạn sử dụng khối tài sản 1.500 điểm phát vô tội vạ cho 1.500 người, giống như việc phát 1.500 tờ danh thiếp vậy, vậy thì bạn chỉ có thể đầu tư 1 điểm cho 1 người mà thôi. Năm 2010, Viện trưởng Viện nghiên cứu Quá trình tiến hóa của nhân loại thuộc Trường Đại học Oxford, trong cuốn sách “Số lượng bạn bè là bao nhiêu người? Tâm lý học tiến hóa có quan hệ với con số của Danbar”, giáo sư Robin Danbar đã nói rằng “Số lượng người tối đa để một nhóm hoạt động hiệu quả là 150 người” Tôi là người thuộc loại có nhiều mối quan hệ trong công việc, tôi có tới hàng nghìn danh thiếp, hơn cả nghìn bạn trên Facebook, nhưng khi gặp chuyện, thất vọng làm sao khi số người đưa tay giúp đỡ chưa đến 150 người. Tuy nhiên, thông thường thì nếu bạn có khoảng 20-30 người thì cũng gọi là tốt rồi. Như vậy trừ số người được xem là bạn/ người có quan hệ tốt chưa đến 150 người đó, thì trong số 1.500 người này chắc sẽ phải xem lại quan hệ với 1.350 người còn lại. Sẽ thế nào nếu đầu tư tạo quan hệ với 150 người bằng 1.500 điểm? Quy đổi thì cứ 1 người bạn lại mất 10 điểm. Như thế bạn có thể xây dựng quan hệ vững chắc với từng mối quan hệ gấp 10 lần, còn hơn là phí 1 điểm cho mỗi người trong số 1.500 người đó, và chắc chắn sẽ không xuất hiện1.350 mối quan hệ chỉ mang tính hình thức. Hãy chọn ống to bằng cách “một đối một” hay “hẹp mà sâu” còn hơn là “rộng mà cạn” Người cha không quen biết rộng khi “mở rộng” các mối quan hệ thường sẽ tiếp xúc với nhiều người, nên các mối quan hệ ấy không có chiều sâu. Ngược lại Người cha quen biết rộng sẽ chọn lọc đối tượng ở phạm vi “hẹp”, với phương thức “một đối một” nên các mối quan hệ thường sẽ “sâu” và thực chất hơn. https://thuviensach.vn Sau khi các mối liên hệ riêng lẻ chặt chẽ hơn, sẽ bắt đầu có sự biến hóa. Ví dụ trong số khoảng 150 người có thể phát triển quan hệ xa hơn ở bên trên, rất có thể họ cũng có những mối quan hệ thân thiết khác vì có điểm chung nào đó với nhau, ví dụ như “thích đọc sách”, hay “thích chạy bộ”. Nếu bạn có cùng sở thích và mong muốn như vậy, họ có thể là người làm cầu nối giữa bạn với những người khác, hay hỗ trợ thêm cho bạn. Đây là cách “một đối một tạo nhiều quan hệ” của Người cha quen biết rộng. Như vậy bạn hẳn nhận ra mình nên xây dựng mối quan hệ “một đối một”, “hẹp mà sâu” hơn là “rộng mà cạn” rồi chứ, cách làm hiệu quả này sẽ giúp bạn có thêm những mối quan hệ mới nhờ vào những người trong nhóm hiện thời. Khi nói về việc có nhiều mối quan hệ vững chắc giữa người với người hay một nhóm với nhau, người ta nói “có đường ống lớn”. Câu này có nghĩa là, so với việc bạn đào nhiều lỗ hẹp làm nước không chảy qua được, thì chỉ cần đào một lỗ thật lớn, rồi đặt một cái ống lớn ngang như vậy vào cho nước chảy qua sẽ là cách khôn ngoan hơn hẳn. Điều này giống với khi bạn xây dựng các mối quan hệ, nếu bạn đặt một cái ống lớn vào, đường dẫn đến tim đối phương sẽ mở rộng và bạn sẽ dễ dàng được tiếp nhận hơn. Khi đã tạo được mối quan hệ vững chắc rồi, nếu bạn có cùng lý tưởng hay điểm chung nào đó, chính họ sẽ là người giới thiệu bạn cho những mối quan hệ họ đang có. Sẽ có người cho rằng, nếu chỉ giới hạn trong phạm vi đối tượng nào đó, khác nào mình đang tự thu hẹp tầm nhìn bản thân. Tuy nhiên, bạn đừng lo lắng. Vì tôi không khuyên bạn đầu tư hết tài sản vào một người. Hơn nữa, nếu bạn có được quan hệ tốt với 150 người thì chẳng phải bạn đã đủ để đi tiếp đến các mối quan hệ khác sao. 4. Phát triển các mối quan hệ theo Hướng “hẹp mà sâu”, “một đối một” thay vì theo hướng “rộng mà cạn” https://thuviensach.vn Người cha không quen biết rộng sẽ đặt ra mục đích tạo sự kết nối có lợi cho bản thân mình. Ngược lại, Người cha quen biết rộng sẽ đặt ra mục đích tạo sự kết nối có lợi cho mọi người. Tóm lại, có thể nói rằng Người cha không quen biết rộng sẽ đi đôi với phương châm 「テ イカー: Teika」, còn Người cha có quen biết rộng sẽ đi đôi với phương châm「ギバー: Giba」 「テイカー(Taker)」có nghĩa là người lấy. Mặt khác, có nghĩa là người nhận. 「ギバー(Giver)」có nghĩa là người cho. Khi bạn của bạn có việc cần hỗ trợ thì bạn hãy đóng góp cho đối phương bằng tấm lòng vị tha và đừng tiếc những mối liên kết, kỹ năng, kiến thức mà mình đang có. Tôi đã đề cập đến việc tôi tham gia vào công việc PR. Tôi mong muốn được giới thiệu rộng rãi và biết được sự hấp dẫn của các sản phẩm và dịch vụ khách hàng từ nhiều người nên tôi đã gặp gỡ những người có liên quan về lĩnh vực truyền thông đang thực hiện các chương trình và các ký sự tin tức. Tuy nhiên, sau đó tôi đã nhận ra, toàn bộ những người làm truyền thông mà tôi đã gặp, họ không nói công việc PR bằng chữ “PR” mà họ nói bằng chữ “売り込み XÚC TIẾN BÁN HÀNG (mời gọi mua hàng)”. Lúc đó, những người làm truyền thông đã nghĩ về công việc của tôi kiểu như “Muốn có thời gian để PR thì mỗi ngày liên lạc liên tục qua email và điện thoại, nếu có thể gặp mặt được thì cầu xin để được làm ký sự đăng tin”. Điều này đã làm tôi tỉnh ngộ và bị một cú sốc khá lớn. Ban đầu vốn cho rằng đó là một việc tốt nên tôi không nghĩ đó là cầu xin khách hàng mà là suy nghĩ ra phương cách để đóng góp cùng https://thuviensach.vn khách hàng. Ngoài điều đó ra, những người làm truyền thông không nên thụ động, chờ đợi đối phương đồng ý mua sản phẩm này, dịch vụ kia, mà phải chủ động tìm hiểu xem đối phương cần sự hỗ trợ gì và muốn thực hiện ký sự như thế nào, phải đặt mình đứng vào vị trí đó để thay đổi hành động. Nếu nói theo cách khác thì chính bản thân tôi đã thay đổi 180 độ từ “taker” (người nhận) chuyển thành “giver” (người cho). Khi làm được điều đó, sự thay đổi tích cực sẽ là điều hiển nhiên.Vì chính tôi đưa những thông tin mà đối phương cần nên không chỉ xác suất được phát ký sự, tin tức trên các phương tiện truyền thông đại chúng rất cao, mà các đối tác còn chủ động liên lạc với tôi “Dạo gần đây có tin tức gì thú vị không?”, “Nếu có người nào vui tính nhớ giới thiệu đến tôi nhé”. Từ những thay đổi tích cực đó, có thể hiểu rằng để làm đường ống “một chọi một” dày lên, chúng ta không nên hành động ích kỷ,chỉ làm “taker” (người nhận), mà phải biết trở thành “giver” (người cho), vì lợi ích của mọi người mà hành động với tinh thần vị tha độ lượng. 5. Thiết lập mối quan hệ có lợi cho mọi người với tinh thần vị tha. Để xây dựng quan hệ với nhiều người, Người cha không quen biết rộng sẽ hành động “trực tiếp” theo kiểu “một đối với nhiều người”, còn Người cha quen biết rộng sẽ hành động “gián tiếp” với phương châm “một đối một”. Cách hành động trực tiếp hay gián tiếp sẽ tạo ra sự khác biệt lợi ích rất lớn trong trường hợp một người có quan hệ tin cậy đưa bạn vào “trong nhóm” của họ. https://thuviensach.vn Ví dụ: Chắc bạn đã từng bị ai đó mới chỉ quen biết sơ sơ khi trao đổi danh thiếp trong buổi tiệc nào đó nhờ vả rồi chứ. Trước đây vì muốn tạo thêm nhiều mối quan hệ, tôi cũng hay phát danh thiếp cho nhiều người, nên đã từng bị những người đó nhờ giới thiệu hay mời mua hàng. Trong thời gian ngắn mà trò chuyện thấy hợp nhau cũng là điều tốt, nhưng thực tế là có nhiều người nhờ vả mà thậm chí khi nhìn lại danh thiếp tôi cũng không nhớ nổi khuôn mặt họ. Nói cách khác, chuyện tiếp nhận sự nhờ vả từ những người không thân thiết, cũng chưa có được sự tin tưởng này giống như đổ “nước bùn” vào trong ống vậy. Người cha không quen biết rộng cũng giống tôi đã làm trước đây, phát danh thiếp một cách thiếu suy nghĩ cho những người không quen, rồi tạo dựng mối quan hệ nửa vời với nhiều người. Hậu quả là họ phải mất công sức và thời gian quý báu để giải quyết sự nhờ vả hay giải đáp vấn đề cho những người đó. Điều này chẳng những rước lấy phiền phức, mà còn khiến họ sử dụng lãng phí nhiều tiền hơn. Tuy nhiên, Người cha quen biết rộng sẽ xây dựng mối quan hệ tin tưởng sau khi chọn lựa đối tượng kỹ càng. Những người biết rõ Người cha quen biết rộng trước khi đổ nước bùn vào ống sẽ cân nhắc “cái này không được đổ trực tiếp vào”, và sẽ là “chiếc van ngăn không cho nước chảy ngược” trong ống. Ngược lại, khi giới thiệu cho những người cùng nhóm, chính họ sẽ là người đảm bảo với những người đó rằng Người cha quen biết rộng là một người đáng tin tưởng. Đối với những người khi ta gặp lần đầu và tạo dựng quan hệ, so với việc tự mình bắt đầu từ số 0, nếu có người đứng giữa giới thiệu, thì lúc https://thuviensach.vn đó mối quan hệ giữa hai người sẽ nhanh chóng thân thiết và khăng khít hơn. Như vậy, nếu bạn có được mối quan hệ tin tưởng một đối một rồi, đối phương sẽ trở thành “người thứ ba” kết nối bạn vào nhóm như bạn mong đợi, đồng thời sẽ trở thành “chiếc van đáng tin tưởng” giúp bạn ngăn lại những việc không mong muốn. 6. Có được “niềm tin của bên thứ ba Vào mùa thu năm 2013, bộ phim truyền hình “Hanwaza Naoki” được chiếu trên kênh TBS đã trở thành một hiện tượng xã hội, và theo điều tra thì tại khu vực Đông Bắc Nhật Bản, tỉ suất xem đài đạt kỷ lục với 42,2%. “Hanwaza Naoki” là bộ phim truyền hình về đề tài tiền tệ dựa trên tiểu thuyết của tác giả Ikeido Jun với bối cảnh trong ngành ngân hàng.Nhân vật chính là Hanwaza Naoki, một nhân viên ngân hàng lớn, đã từng bước vạch trần cấp trên bất chính và chống lại những yêu cầu vô lý của họ. 7. Không mong đợi sự “nhận lại” mà thành quả sẽ tới sau Câu nói do nhân vật chính trong phim sử dụng đã trở thành đề tài bàn tán và là câu nói thịnh hành vào năm đó. Bộ phim truyền hình này thuộc thể loại “trả thù”, nhưng tôi cho rằng con người là loài động vật có tinh thần ngược lại điều đó. Nghĩa là, con người là loại động vật sẽ trả lại gấp đôi những gì tốt đẹp người khác làm cho mình, chứ không chỉ đối với những việc xấu xa người khác đã gieo rắc cho mình. Tuy nhiên bạn cần tuân thủ một nguyên tắc: Người cho không yêu cầu đối phương phải “trả ơn”. Vì nếu bạn cho nhưng lại khiến đối phương cảm giác như thể vay mượn, lúc đó sự cho đi sẽ là “bắt buộc https://thuviensach.vn phải cho”, có ng- hĩa là một lúc nào đó người nhận sẽ phải trả lại cho bạn. Nếu thế chẳng phải khi bạn cho đi một, sẽ mong muốn đối phương trả lại bảy hay tám sao. Người cha không quen biết rộng sẽ có kiểu tính toán vụ lợi này. Ngược lại, Người cha quen biết rộng sẽ giúp đỡ người khác vì họ quý, với suy nghĩ đơn thuần muốn làm cho người đó vui mà không cần biết họ có trả lại hay không, chính điều này khiến đối phương nghĩ mình đang “được cho không vụ lợi”, và “muốn trả lại nhiều hơn những gì mình được nhận”.Và sau đó cái mà những Người cha quen biết rộng nhận lại có thể là gấp 12 lần, gấp 20 lần hay hơn những gì họ đã cho đi. Tôi đã giới thiệu bảy cách để trở thành Người cha quen biết rộng. Sau đây tôi sẽ giải thích cụ thể việc chuẩn bị và phương pháp thực tiễn để tạo mối quan hệ dựa vào sự chỉ dẫn đó. Cách suy nghĩ của Người cha không quen biết rộng Cách suy nghĩ của Người cha quen biết rộng Đối với các mối quan hệ Mục đích Có được lợi ích gì đó Mục đích Nhận được quả ngọt nhờ vào việc trân trọng mối quan hệ một đối một Cách tạo quan hệ Một đối với nhiều người Một đối một sau đó tạo quan hệ với nhiều người Độ rộng của ống trong các mối quan hệ Hẹp Rộng Tạo quan hệ với “nhiều người” Trực tiếp Sẽ bị nhờ vả hay đưa ý kiến giúp người khác Gián tiếp Sự nhờ vả sẽ được chọn lọc Hiệu quả của nhóm quan hệ Vì chỉ trao danh thiếp nên nhóm này cũng chỉ là hình thức Là nhóm quan hệ thực chất dựa vào sự tin tưởng lẫn nhau https://thuviensach.vn - PHẦN CHUẨN BỊ - Xây dựng quan hệ Ngày nay được dự đoán là thời đại của “Các mối quan hệ” Có thể nói ngày nay để tạo được thành quả trong công việc, chúng ta không thể không dựa vào các mối quan hệ. Tin hay không tin vào dự báo này là tùy ở bạn. Cũng như có tiếp nhận hay không các mối quan hệ cũng là tùy ở bạn. Nhưng tôi tin chắc một điều là, có thể sử dụng các mối quan hệ đó như loại vũ khí sắc bén hay không sẽ ảnh hưởng rõ ràng đến thành quả kinh doanh của bạn. Đến đây tôi xin được giới thiệu một chút về bối cảnh thời đại đề cập ở đây. Như các bạn biết, Nhật Bản thời hậu chiến với những cánh đồng cháy đen, thiếu đồ dùng và cả dịch vụ. Đến năm 1990, dân số tăng nhanh khiến cung không đủ cầu, các nhà máy thời đó chỉ cần “sản xuất ra là bán hết sạch”. Vì thế, hệ thống sản xuất và bán hàng số lượng lớn được xây dựng ở nhiều công ty, xí nghiệp. Lấy ví dụ về việc bán táo thời đó, số lượng táo quá lớn mà một người không thể làm hết sẽ được thả lăn trên một cái dốc và cuối dốc sẽ có những người khác phụ trách việc lượm táo, lột vỏ, cắt táo, sắp lên dĩa và bưng ra cho khách. Đây là thời mà hiệu suất được coi trọng, và những người có thể làm tốt công việc được cấp trên hay giám đốc giao phó sẽ được trọng dụng, chứ không quan trọng bạn có quan hệ hay không. Tuy nhiên, khi đồ dùng và dịch vụ trở nên bão hòa, thì đương nhiên sẽ xảy ra trường hợp sản phẩm làm ra không bán được. Từ sau https://thuviensach.vn khi nền kinh tế bong bóng bị vỡ, không như trước kia, nghĩa là không phải ngồi đó chờ thì công việc sẽ đến. Vì quả táo sẽ không lăn đến chỗ ta nữa, nên chỉ còn cách tự mình đi hái hay phải tự trồng mà thôi.Khi làm những việc mà mình không thành thạo hoặc trong lĩnh vực mình chưa biết, thì nhờ cậy vào những mối quan hệ để có thêm kiến thức và sức lực là điều không thể thiếu. Mặc dù tôi nói là dự đoán, nhưng thực tế chúng ta đang ở thời đại mà ngoài thực lực ra, các mối quan hệ còn có ý nghĩa sống còn với việc kinh doanh. Tuy nhiên bạn nào cho rằng mình không giỏi tạo mối quan hệ thì cũng không cần lo lắng. Khi còn nhỏ tôi cũng không phải là người giỏi giao tiếp với người khác. Tôi từng là tuýp người cảm thấy rất căng thẳng khi gặp ai đó lần đầu. Tất nhiên, trải nghiệm gặp gỡ nhiều lần nên giờ có khá hơn một chút, nhưng đây là tính cách từ lúc sinh ra nên đến tận bây giờ, thỉnh thoảng tôi vẫn thấy người cứng lại khi gặp ai đó lần đầu, rồi nói chuyện lan man không rõ nội dung. Dù vậy tôi cũng đã học được từ một niềm vui lớn rằng nếu bạn dũng cảm tạo thêm mối quan hệ mới, bạn có thể làm được những việc trước đây chưa từng làm hay những việc không thể làm một mình. Ở chỗ làm việc, nếu bạn tụ tập nhóm chỉ để than vãn hay giải tỏa phiền muộn, tức là bạn đang vô tình lãng phí thời gian quý báu vào những việc không đáng chút nào. Ở “một nơi dễ chịu” thì đương nhiên sẽ thoải mái nhưng bạn sẽ không có được cơ hội gặp gỡ với người mới. Giống như câu chuyện của người đàn ông “Warasibe chosha”, nhờ ra khỏi nhà mà ông đã nhặt được cọng rơm giúp ông trở nên giàu có https://thuviensach.vn sau này, thì để trở thành Người cha quen biết rộng, bạn cũng cần phải ra khỏi nhà hay chỗ làm để tạo thêm những mối quan hệ mới. Không cần phải trực tiếp tạo quan hệ với nhiều người. Sẽ có người cho rằng đối với các mối quan hệ quan trọng, chúng ta nên trực tiếp gặp gỡ nhiều người để mở rộng mạng lưới quan hệ, nhưng tôi xin nói rõ là hoàn toàn không cần thiết. Điểm quan trọng trong phần “chỉ dẫn của Người cha quen biết rộng” là khi tạo mối quan hệ, bạn phải ý thức rằng sẽ phải là “hẹp mà sâu” chứ không phải kiểu “rộng mà cạn”. Nếu là người bạn có thể tin tưởng, thì dù chỉ hai, ba người cũng là đủ. Chắc sẽ có người cho rằng, “Trong cuốn sách hướng dẫn trở thành Người cha quen biết rộng, số lượng các mối quan hệ khoảng 20 đến 30 người thì khá là ít”. Tuy nhiên, hãy nhớ lại ở trang nói về nhóm quan hệ mà Người cha quen biết rộng. Mặc dù những người họ quan hệ trực tiếp không nhiều, nhưng những người đó lại có mối quan hệ với những nhóm khác nữa. Khi bạn cần, những người có quan hệ tốt với bạn chắc chắn sẽ ra sức giúp đỡ. Nếu sự giúp đỡ đó chưa đủ, họ chắc chắn sẽ nhờ thêm trợ giúp từ những người khác trong nhóm của họ. Và nếu vẫn chưa đủ, chắc chắn nhóm đó lại sẽ nhờ một nhóm khác nữa để hỗ trợ bạn. Theo cách này, khi tạo được mối quan hệ “hẹp mà sâu” như đề cập ở trên, chắc chắn bạn sẽ có thêm nhiều mối quan hệ nữa. Ngược lại, bạn hãy tưởng tượng đến nhóm của Người cha không quen biết rộng. Họ gặp trực tiếp hàng trăm, hàng nghìn người, và có được mối quan hệ hời hợi với bốn phương tám hướng. Mặc dù đã rất https://thuviensach.vn cố gắng xây dựng, nhưng kết quả là họ chẳng có lấy mối quan hệ thực chất nào. Nhóm quan hệ cũng giống như dây leo vậy. Nếu “dây” mỏng và yếu, thì chỉ cần kéo nhẹ cũng bị đứt. Tuy nhiên, nếu dày dặn và chắc chắn, sợi dây leo đó sẽ sinh sôi, nảy nở dần lên. Một “người bạn chí cốt” còn hơn 100 “người theo dõi” Người cha không quen biết rộng rất bận vì phải tăng số lượng bạn trên Facebook, và lượng người theo dõi trên Twitter. Tuy nhiên, Người cha quen biết rộng lại cho rằng, nếu bạn không phải người nổi tiếng như nhà văn hóa hay văn nghệ sĩ, thì không cần phải tăng lượng người theo dõi vì muốn mở rộng mạng lưới quan hệ. Chính xác mà nói, những người nổi tiếng vì muốn quảng bá nội dung họ trình diễn hay sáng tác (văn học, hội họa, âm nhạc, phim ảnh, hay sự kiện)đến khán giả nên việc họ cố gắng để tăng thêm lượng người theo dõi cũng là một phần quan trọng trong công việc của họ. Tuy nhiên với người bình thường, thì “người theo dõi” mà mình không quen ấy trên các mạng xã hội, cũng không khác gì những tấm danh thiếp đã lâu của những người chẳng nhớ mặt. Cái họ làm cho bạn cùng lắm chỉ là nhấn nút “like” mà thôi. Điều mà Người cha quen biết rộng trân trọng là việc tạo quan hệ với “những người có thực lực và khi cần họ sẽ đưa tay ra giúp đỡ”, không phải những người chưa bao giờ gặp như kiểu “người theo dõi” hay “bạn bè” trên mạng xã hội. Giả sử như bạn có chuyện gì, thì có khoảng bao nhiêu người sẽ chạy đến với bạn? Và ngược lại, nếu có người nào trong nhóm gặp chuyện, bạn có thể chạy đến bên họ không? https://thuviensach.vn Tôi cho rằng một nhóm thật sự là nhóm mà các thành viên biết và hỗ trợ lẫn nhau. Tôi không phải là người có hàng nghìn hay chục nghìn người theo dõi, và cũng không định tăng số lượng đó. Tuy nhiên tôi có khoảng trên dưới 100 người mà khi tôi cần, họ sẵn sàng đưa tay giúp đỡ. Và bản thân tôi cũng thế, nếu có người nào trong nhóm đó gặp khó khăn, tôi cũng sẵn sàng bay đến để hỗ trợ. Tôi biết việc tăng người theo dõi trên mạng xã hội không phải là chuyện dễ dàng. Đầu tư để tạo nội dung và duy trì đăng bài chắc chắn là mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc. Bạn có nghĩ, nếu thử sử dụng phần đó vào việc đầu tư tạo quan hệ cho nhóm bạn đang có thì sẽ tốt hơn không. Điều quan trọng ở đây là một “người bạn chí cốt” còn hơn “100 người theo dõi”. Chọn lọc và tập trung thì sẽ đủ thời gian Người cha không quen biết rộng có câu cửa miệng là “bận quá, bận quá”. Vì họ bận tham gia vào các sự kiện, tiệc tùng và trao đổi danh thiếp mỗi ngày nên tất bật và chẳng có thời gian cho việc riêng nữa. Ngược lại, Người cha quen biết rộng mặc dù xem trọng xây dựng các mối quan hệ nhưng không bị điều đó chi phối quá nhiều, vẫn có thời gian riêng tư cho bản thân. Dù vậy, tại sao Người cha quen biết rộng lại được nhiều hơn hẳn những người sẵn lòng đưa tay giúp đỡ mỗi khi cần? Có câu nói giống với trường hợp này rằng “mua đồ rẻ sẽ chỉ phí tiền”. Nếu bạn vung tiền lung tung để tạo quan hệ chỗ này chỗ kia, bạn sẽ không thể có được một đường ống lớn. Nhưng nếu bạn chọn lựa nơi đầu tư và tập trung vào, bạn sẽ làm được. Đồng thời, bạn cũng có thể tạo dựng thêm mối quan hệ mới thông qua những người đó. https://thuviensach.vn Vì vậy, bạn cần hiểu rằng không phải cứ bỏ ra thời gian, công sức, tiền bạc thì sẽ thu được những mối quan hệ giá trị. Do đó phải suy nghĩ kỹ trước khi sử dụng những tài sản quý giá ấy. Doanh nhân Suzuki Kaworisan nhân sự kiện các nhà khoa học Nhật nhận được giải Nobel gây xôn xao truyền thông đã viết thế này: Trong số những người đàn ông đoạt giải Nobel, điều gây chú ý là toàn bộ đều là “công lao của các bà vợ”. Họ đã gửi lời cảm ơn đến vợ - người đã chu toàn việc nhà để họ tập trung vào nghiên cứu. Nếu như có chồng lo toan việc nhà để chuyên tâm nghiên cứu, thì chắc cũng sẽ có nhiều nhà nghiên cứu nữ giành được giải Nobel. Tôi mong muốn sẽ đến thời đại mà cả hai phái đều có thể giành được giải Nobel thế này. Khi đọc đến đây tôi đã nghĩ quả đúng như thế. Trong cuốn sách này tôi đã nói về tầm quan trọng của việc tạo dựng các mối quan hệ, nhưng nếu hy sinh người yêu hay gia đình để làm việc đó thì thật sự là không đáng chút nào. Trước đây tôi cũng từng sai lầm khi cho rằng “công việc” hay “các mối quan hệ” là những điều cần tập trung vào. Tuy nhiên, từ sau khi nhận ra cách xây dựng nhóm quan hệ để trở thành Người cha quen biết rộng, tôi đã không còn tập trung vào các mối quan hệ nữa, mà giờ đây đã tạo được khoảng thời gian riêng cho bản thân và gia đình. Chọn lọc các mối quan hệ theo “mục đích” Làm thế nào để chọn lọc các mối quan hệ? Hãy cùng xem cách làm của Người cha không quen biết rộng và Người cha quen biết rộng nào. https://thuviensach.vn Khi xây dựng quan hệ, Người cha không quen biết rộng sẽ lấy “sự liên kết” làm mục đích. Vì thế, họ sẽ cố gắng gặp gỡ nhiều người, và thu thập thật nhiều danh thiếp.Khi còn nhỏ, việc sưu tập nhiều tấm card, nếu trong đó có nhiều card hiếm có lẽ là thành quả tuyệt vời được những đứa trẻ khác ngưỡng mộ.Tuy nhiên, khi xây dựng quan hệ, ngay cả khi bạn có được tập danh thiếp dày của nhiều người, trong số đó có cả của những người nổi tiếng hay có chức vụ, cũng không có nghĩa là bạn đã có được những mối quan hệ thân thiết và thực chất. Ngược lại, Người cha quen biết rộng lại có mục tiêu rõ ràng “liên kết để làm gì”, và cho rằng “việc liên kết” chẳng qua là một phương thức mà thôi. Do đó, thay vì mở rộng nhiều mối quan hệ một cách không kế hoạch, họ chọn lọc các mối quan hệ theo mục đích định sẵn, và trân trọng từng mối quan hệ đó. Tuy nhiên, có một điểm Người cha quen biết rộng phải lưu ý, đó là họ sẽ xây dựng quan hệ dựa trên “mục đích chung giữa hai bên (cùng chung chí hướng)”, chứ không phải chỉ là “mục đích của bản thân” . Ví dụ như: “Để nhờ người đó giới thiệu cho…”, “Để nhờ người đó giải quyết giúp…”, “Để nhờ người đó đầu tư vào dự án…”, Những mục đích tính toán cho bản thân thế này sẽ không nên chút nào. Đương nhiên, khi mối quan hệ của bạn phát triển đến mức độ thân thiết và tin tưởng, bạn có thể nhờ đối phương hỗ trợ những trường hợp này. Nhưng nếu ngay từ đầu, bạn xây dựng quan hệ dựa trên mục https://thuviensach.vn đích tư lợi cá nhân, sẽ chỉ khiến đối phương cảm thấy áp lực, lúc đó mối quan hệ sẽ không duy trì lâu dài được. Ngược lại, bạn hãy xem thử những mục đích dưới đây: “Cùng nhau làm những việc có ích cho đời” “Cùng nhau hoàn thành những việc mà một người không thể nào làm được” “Cùng nhau phấn đấu và trưởng thành” Nếu là mục đích như trên đây thì chắc hẳn nhiều người sẽ sẵn lòng hợp tác, tạo được thêm nhiều mối quan hệ vững chắc. Xin chia sẻ với các bạn một ví dụ về bản thân mình. Năm 2014 sau khi xuất bản cuốn sách “勤トレ - Rèn luyện những kỹ năng làm việc cơ bản (discover 21)” , tôi đã nhận được rất nhiều lời mời gặp gỡ, diễn thuyết. https://thuviensach.vn Tôi thật sự muốn trả lời hết tất cả những câu hỏi hay đề nghị cho ý kiến, thảo luận từ những người có duyên gặp gỡ, nhưng vì còn có công việc riêng nên tôi không thể nào đáp ứng hết được. Vì thế, khi đọc các câu hỏi được gửi đến, tôi thường căn cứ vào một tiêu chuẩn là “người đó có mục đích rõ ràng, và cùng cảm nhận với mình không”, không phải “đơn giản chỉ muốn gặp thôi”. Trong cuốn 『勤トレ Kin tore』, nghĩa là “Năng lực làm việc” có đề cập, giống như năng lực thể chất, “năng lực làm việc” có thể được rèn luyện. Với vai trò tác giả cuốn sách, tôi được nhiều công ty mời về tập huấn cho nhân viên mới, hay tập huấn tại các công ty liên doanh lớn. Với những lời mời như thế, khi bản thân và đơn vị tổ chức đó có cùng mục đích “cống hiến vì thế hệ tương lai”, tôi rất sẵn lòng được đến và chia sẻ kinh nghiệm bản thân. Như thế, việc bạn xây dựng quan hệ vững chắc với những người có cùng mục tiêu chắc chắn sẽ tốt hơn là tùy tiện kết bạn với nhiều người. Cạm bẫy của những buổi giao lưu trái ngành Khi muốn xây dựng mối quan hệ thì thường mọi người đều cho rằng “buổi giao lưu trái ngành” sẽ phù hợp. Vậy hãy xem thử Người cha quen biết rộng và không quen biết rộng, ai sẽ tích cực tham gia hơn nhé. Người cha không quen biết rộng sẽ cố gắng tham gia những bữa tiệc như thế, và tại đó họ sẽ tích cực trao đổi danh thiếp cho những người khác. Ngược lại Người cha quen biết rộng sẽ không tham gia nếu không có lý do gì đặc biệt. “Buổi giao lưu trái ngành” là nơi mà nội dung trao https://thuviensach.vn đổi rất đa dạng, do đó tôi không nghĩ là vô ích. Đó chắc chắn là nơi bạn có thể nghe, nhìn, gặp gỡ những người trái ngành mà bình thường không gặp. Tuy nhiên, “buổi giao lưu trái ngành” ấy có khuyết điểm không thể nhìn thấy bằng mắt được. Trong số các bạn có ai đã từng tham gia những buổi gặp gỡ đó, trao rất nhiều danh thiếp cho nhiều người, nhưng hầu hết những người đó sau này đều không liên hệ nữa không? Thực tế tôi đã từng gặp tình huống đó. Hơn phân nửa số người gặp tại buổi giao lưu như thế, mặc dù đã thử tiếp cận, nhưng nếu tôi không phải đối tượng của họ, sau vài câu xã giao họ cũng rời đi. Ngược lại, nếu tôi là đối tượng họ nhắm đến, họ sẽ cố gắng chứng minh bản thân mình như có thành tích gì, làm được những gì...với những người như thế thì khi về đến nhà, tôi cũng chẳng nhớ nổi họ. Vậy tại sao những buổi giao lưu trái ngành này lại không có hiệu quả trong việc tạo dựng mối quan hệ? Bạn hãy xem thử hình bên dưới đây. Hầu như những buổi tiệc giao lưu trái ngành này thuộc nhóm phía trên bên phải: “Mục đích không rõ ràng”, “Không giới hạn số người tham dự”. https://thuviensach.vn Người cha không quen biết rộng sẽ cố gắng để dự những buổi như thế này, nhưng kết quả họ nhận dược chỉ là “đi chỉ thấy mệt mà thôi”, hay “nếu không đi thì tốt hơn”. Ngược lại Người cha quen biết rộng khi tham gia sự kiện nào đó, sẽ chọn những nơi mà “có mục đích rõ ràng”, “chọn lọc người tham dự”. Tại những nơi như thế, họ sẽ gặp và trao đổi với những người cùng chung chí hướng, để rồi sau đó mối quan hệ giữa 2 bên sẽ được xây dựng vững chắc hơn. Thời gian của bạn là thời gian của đối phương Khi xây dựng mối quan hệ, một điều quan trọng không được quên, đó là câu “thời gian của bạn là thời gian của đối phương” https://thuviensach.vn Người cha không quen biết rộng sử dụng rất nhiều thời gian để gặp gỡ mọi người nhằm xây dựng quan hệ. Việc bạn suốt ngày không ở trong nhà mà ra ngoài gặp gỡ người khác, là điều rất đáng hoan nghênh, nhưng tuyệt đối “không gặp gỡ người khác khi chưa xác định rõ mục đích”. Vì khi bạn gặp họ, bạn không chỉ đang sử dụng thời gian của chính mình mà còn là thời gian của họ nữa. Nếu bạn sử dụng một giờ cho buổi gặp, thì thời gian đối phương phải bỏ ra cũng tương đương. Nghĩa là thời gian hai phía bỏ ra là như nhau. Vì vậy, nếu chỉ vì bản thân “muốn có quan hệ” mà không nghĩ đến đối phương, chẳng khác nào bạn đang “lấy cắp thời gian” của họ vậy. Người cha quen biết rộng sau khi xác định rõ mục đích “Muốn gặp để làm gì”, tiếp theo mới liên hệ để hẹn gặp . Nguyên tắc cơ bản khi xây dựng quan hệ với ai đó, là không bao giờ đặt mình làm trung tâm, mà phải hành động dựa trên lập trường của đối phương. Thận trọng khi nhờ người giới thiệu Người cha không quen biết rộng khi muốn làm quen với ai đó, họ sẽ nhanh chóng nhờ người quen giới thiệu. Trước đây, để làm quen với ai đó thật khá khó khăn. Thông thường thì chúng ta gửi email hay dò hỏi những người xung quanh xem có biết người đó không. Tuy nhiên, giờ đây với việc sử dụng công nghệ inter- net như Facebook, bạn có thể biết người trước mắt mình đang kết nối với ai. Vì thế, nếu nhờ người đó giới thiệu, họ sẽ trở thành cầu nối đảm bảo với đối phương bạn là người đáng tin cậy. Như vậy, đây chắc chắn https://thuviensach.vn là cách đảm bảo và an toàn nhất. Tuy nhiên, Người cha quen biết rộng sẽ không lạm dụng phương thức giới thiệu này. Vì họ biết, người giúp bạn làm cầu nối ấy không chỉ mất thời gian quý báu của họ, mà còn lo lắng “không biết hai người có hợp nhau không”, hay “phải dùng đề tài gì để hai người cảm thấy hứng thú” và sẽ mất nhiều sức lực mỗi lần bạn nhờ. Chính vì mỗi lần nhờ vả ai đó, vô hình chung bạn đang tạo trách nhiệm cho người đó nên tôi chỉ muốn sử dụng lợi thế này vào những lúc thật cần thiết. Việc nhờ người giới thiệu này giống như cho đối phương vay tiền, nhờ vả linh tinh tức là bạn đang đi vay nợ số tiền lớn vậy. Tuy vậy, với những Người cha quen biết rộng, có khi việc nhờ người khác giới thiệu lại tốt hơn. Đó là khi có thể trao [quà] cho người giới thiệu. Chẳng hạn khi bạn muốn đáp lễ với người được giới thiệu hay người đó có thể có cơ hội làm ăn nhờ lần gặp gỡ này. Trong trường hợp bạn nói rõ mục đích và lợi ích của người được giới thiệu, không phải kiểu nói chung chung “muốn được gặp người ấy”, thì cảm giác trách nhiệm của người trung gian sẽ giảm đáng kể. Nếu sau buổi gặp ấy mà người được giới thiệu cảm thấy hài lòng, và biết ơn người giới thiệu, đồng thời người giới thiệu cũng cảm thấy như đã làm được việc gì đó cho hai người, thì chắc chắn mối quan hệ giữa họ sau này sẽ vẫn được duy trì và phát triển. Vì vậy, khi muốn nhờ ai đó giới thiệu, bạn hãy thận trọng cân nhắc xem liệu đó là “lời nhờ vả gây phiền phức” hay “lời nhờ vả sẽ làm người đó được đối tượng biết ơn” https://thuviensach.vn - PHẦN THỰC TIỄN - Bước 1: Giữ lấy các mối quan hệ Hãy nhắm đến mục tiêu! Trong khi Người cha không quen biết rộng tham gia vào những buổi giao lưu trái ngành, đi trật mục tiêu, hay nhờ người khác giới thiệu và bị từ chối, thì Người cha quen biết rộng sẽ dò hỏi và tìm kiếm các mối quan hệ có cùng mục tiêu với mình rồi chắc chắn cơ hội sẽ đến. Nếu đối tượng là người nổi tiếng hay học giả, họ sẽ xuất hiện ở các sự kiện như buổi ký tặng, diễn thuyết, hội nghị chuyên đề. Ngay cả khi họ không phải người nổi tiếng, chúng ta vẫn có thể dễ dàng liên lạc được với họ qua mạng xã hội như Facebook hay Twitter. Như vậy, sự thật là không phải chúng ta không có cơ hội gặp, chỉ là không có dũng khí và không hành động mà thôi. Đương nhiên, chẳng ai muốn bị người khác cho là kỳ quặc hay bị họ phớt lờ. Ngay cả người tự nhận là quen với việc gặp gỡ tiếp xúc người lạ như tôi, khi liên lạc với người sẽ gặp lần đầu, vẫn cảm thấy căng thẳng vì không biết họ sẽ phản ứng thế nào. Thật sự là tôi đã từng từ bỏ chỉ vì bị căng thẳng, nhưng lại tìm lý do để thuyết phục bản thân rằng “hôm nay mình bận nên mình sẽ không ra ngoài” Tuy nhiên sau đó tôi đã cố gắng vượt qua và tiếp xúc với nhiều người để có được nhiều mối quan hệ như hiện nay. https://thuviensach.vn Xin lấy ví dụ từ một trong số những người tôi kính trọng nhất, và cũng là người giúp tôi rất nhiều trong việc xuất bản cuốn sách này, Giám đốc Hoshiba của Discover21 Cách đây 5 năm, tôi bắt gặp mục đăng tuyển cho dự án sách “Google plus” trên mạng xã hội (bây giờ đã bị đóng) và chính lời bình luận của tôi lúc đó “xin cho tôi gửi đề án” đã tạo nên mối lương duyên sau này. Sau đó tôi đã tham gia những sự kiện do công ty tổ chức, hay đi dùng bữa với người quen của đôi bên, rồi do hợp tính nên dần thân thiết hơn. Tuy nhiên, nếu lúc đó tôi không chủ động tiếp cận, có lẽ sẽ không có được mối quan hệ như lúc này và cũng không có cuốn sách mà các bạn đang đọc. Ngoài việc này, tôi còn có rất nhiều ví dụ khác liên quan đến các mối quan hệ thân thiết tôi có được do tham dự nhiều buổi diễn thuyết hay sự kiện kỷ niệm xuất bản. Nếu bạn có dũng khí thử tiếp cận đối phương, chắc chắn bạn sẽ có cơ hội giao tiếp cởi mở với họ, ngay cả những người bạn cho là không thể gặp được. Tóm lại, cơ hội là do mình tạo nên. Trước đây tuyển thủ khúc côn cầu Wayne Douglas Gretzky đã từng nói “Nếu không đánh, 100% sẽ không vào” Đương nhiên, cũng có trường hợp dù bạn chuẩn bị thế nào, kết quả cũng không thành công. Nhưng tôi có thể nói, nếu không làm thử thì đến cả thất bại bạn cũng không biết được. Không tiếc đầu tư vào xây dựng quan hệ Bình thường các bạn chi tiền vào những việc gì? Cả Người cha quen biết rộng và Người cha không quen biết rộng đều chi nhiều nhất cho “Phí xã giao”. Cả hai người đều có cùng suy nghĩ phí xã giao là loại phí đầu tư cá nhân cần thiết, tương đương với đầu tư thiết bị cho nhà xưởng. https://thuviensach.vn Tuy nhiên, cách sử dụng phí xã giao này của 2 người rất khác nhau. Người cha không quen biết rộng cho rằng, các loại phí dùng cho ăn uống đều là phí xã giao. Trong khi đó, Người cha quen biết rộng quan niệm, các loại phí như ăn uống vui chơi với bạn bè, hay để giải tỏa phiền muộn không phải phí xã giao, mà là “Phí giải stress”. Do vậy, Người cha không quen biết rộng thường sẽ sử dụng lãng phí loại phí xã giao này, trong khi Người cha quen biết rộng sử dụng chính xác với nghĩa “đầu tư”.Đương nhiên không phải lúc nào cũng thuận lợi, đôi khi trật hướng cũng là bình thường, nhưng nếu hướng đi không đúng thì chúng ta sẽ không tạo ra được mối quan hệ mới nào. Nếu bạn nhận ra và giảm thiểu sự lãng phí đó, đồng thời sử dụng đúng ý nghĩa của phí xã giao để tạo thêm các mối quan hệ thì thời gian của bạn sẽ trở nên ý nghĩa hơn. Không chỉ thắt chặt hơn nữa các mối quan hệ hiện có, đầu tư gặp gỡ và tạo dựng quan hệ với những người mới không chỉ mở rộng tầm nhìn bản thân, mà có thể sẽ giúp ích cho bạn sau này. Các bạn nên chuẩn bị cuốn sổ ghi chép gia đình và phân chia rõ ràng các mục “Sử dụng lãng phí” và “Đầu tư”. Nếu sử dụng khoản tiền lãng phí để đầu tư đúng, thì chắc chắn bạn sẽ tạo được thêm các mối quan hệ với những người mới. Dù bị cho là kỳ quặc còn tốt hơn không được nhớ đến. Những sự kiện như buổi nói chuyện trên truyền hình hay diễn thuyết chính là cơ hội để bạn tiếp cận với những diễn giả đó. Sau khi thông tin về sự kiện được công bố, bạn có thể kiếm thông tin về ngoại hình, chuyên môn, nghề nghiệp hay tính cách người đó, rồi xem có phù hợp với mục đích mình đến gặp người đó không. Chính vì thế, Người cha quen biết rộng không xem những sự kiện này là nơi để học tập, mà xem đây là cơ hội tuyệt vời để làm quen với https://thuviensach.vn người liên quan đến chủ đề mình quan tâm. Trong khi Người cha không quen biết rộng chỉ đơn giản cho là “đã học được nhiều điều” sau khi tham gia, thì Người cha quen biết rộng lại muốn được đối phương nhớ kỹ tại những sự kiện thế này. Thắng thua sẽ quyết định trong khoảnh khắc. Cơ hội chỉ đến vào lúc trả lời câu hỏi sau khi buổi diễn thuyết kết thúc, hoặc khi trao đổi danh thiếp nhưng việc trao đổi này khá hạn chế. Nếu có được cơ hội ít ỏi tiếp cận họ,bạn hãy gây ấn tượng thật mạnh để đối phương nhớ kỹ, sau đó mở cửa trái tim họ ra. Để làm được điều này, các giai đoạn Người cha quen biết rộng sẽ phải cố gắng là trước khi bắt đầu, trong khi sự kiện đang diễn ra và sau khi kết thúc. Trước khi sự kiện bắt đầu, hãy gây ấn tượng thật đặc biệt với đối phương. Hiện nay là thời đại mọi thông tin đều có thể tìm kiếm dễ dàng, nên nếu đối phương là người nổi tiếng, bạn có thể đọc những bài viết trước đây trên internet, còn nếu là nhà văn, bạn có thể đọc sách của họ trước. Mấu chốt là bạn làm sao để khiến họ ấn tượng rằng “Người này biết rõ quá ha”, nếu như bạn tìm hiểu kỹ về đối phương như mối quan tâm của họ chẳng hạn. Khi đến hội trường ngày hôm đó, vì không phải học sinh nên bạn sẽ phải ngồi phía sau, điều này cũng không có gì đáng tiếc cả. Trước tiên bạn hãy chọn ghế có vị trí mà diễn giả dễ thấy, sau đó tập trung cao độ và lắng nghe chăm chú nội dung của họ. Tạo ấn tượng sâu sắc với đối phương bằng các câu hỏi sắc bén. Khi đến thời gian hỏi đáp, hãy ghi điểm với đối phương bằng các câu hỏi đã chuẩn bị và tập luyện kỹ lưỡng. https://thuviensach.vn Nếu câu hỏi của bạn khiến đối phương nghĩ rằng “Câu hỏi hay quá!”, thì bạn đã đạt được mục đích rồi đấy. Cuối cùng ở phần trao đổi danh thiếp, dù cho có cả hàng dài đang chờ đi chăng nữa, thì với ấn tượng bạn tạo cho đối phương, chắc chắn họ sẽ chỉ nhớ đến mình bạn mà thôi. Người cha quen biết rộng thường nói với cấp dưới rằng “Thà bị cho là kỳ quặc còn hơn không được nhớ đến”. Có một câu nói trong tương ứng trường hợp này: “một lần một người”. Thông thường, trong một lần gặp, người chúng ta thật sự nhớ đến chỉ có một. Ví dụ, nếu ai đó hỏi chúng ta tên của đội đoạt huy chương vàng World cup hay Olympic, chúng ta chắc chắn có thể nhớ ra được. Số người nhớ được đội đoạt huy chương bạc hay đồng chắc chắn không nhiều, dù họ cũng là những đội xuất sắc. Người cha quen biết rộng cho rằng, nếu đứa trẻ ngoan không để lại chút ấn tượng nào cho đối phương, thì hãy giao tiếp thế nào để họ nhớ đến dù cả khi bị cho là kỳ quặc. Ngoài ra, với Người cha quen biết rộng thì “Xếp hàng trong lúc chờ trao đổi danh thiếp cũng phải có tính toán”. Khi trao đổi danh thiếp, diễn giả dù cho muốn nhớ từng người cũng khó lòng làm được vì khả năng con người có hạn. Sự kiện kết thúc, khi xem lại các tấm danh thiếp ấy, không có gì lạ nếu họ không nhớ được khuôn mặt ai với ai cả. Trường hợp có nhiều thời gian trao đổi danh thiếp, xếp cuối hàng sẽ có thể giúp bạn có thời gian nói chuyện và đối phương cũng sẽ nhớ người cuối cùng này hơn. Nhưng nếu không có thời gian, tốt nhất là chọn vị trí đầu tiên và luôn trong tư thế chuẩn bị sẵn sàng. Sau cùng bạn đừng quên đáp lễ trong bước cuối cùng này. Đây là bước giống như ôn tập lại khi chúng ta học thi vậy, không ôn lại thì chắc chắn sẽ quên. Người cha không quen biết rộng sẽ thấy thỏa mãn https://thuviensach.vn khi có được một tập danh thiếp, nhưng Người cha quen biết rộng lại cho rằng, tốt nhất là gửi email đáp lễ để nhắc lại nội dung buổi gặp ấy vào sáng hôm sau.Cảm xúc thì dễ thay đổi,phai nhạt dần theo thời gian. Vì vậy tôi muốn gửi thư đáp lễ trong lúc cảm xúc còn đọng lại, để tiếp tục duy trì mối quan hệ sau này. Cơ hội lớn chính là buổi tiệc do người tổ chức làm cầu nối. Có cuốn sách ghi rằng “không được tham gia tiệc tùng”. Bản thân chữ “tiệc tùng” cũng làm cho ta thấy đó là nơi ăn uống vui chơi. Thật sự trước đây tôi cũng đồng ý với ý kiến này, vì cho rằng việc tham gia những bữa tiệc mà chỉ uống rượu rồi tán gẫu là hoàn toàn phí thời gian. Tuy nhiên, Người cha quen biết rộng sẽ không phủ nhận tiệc tùng là buổi tụ tập uống rượu, vì có rất nhiều bữa tiệc hoàn toàn chẳng có ý nghĩa gì, nhưng cũng có những bữa tiệc làm thay đổi cả cuộc đời. Tóm lại, tham dự tiệc có ý nghĩa hay không là do nội dung chúng ta trao đổi và quan trọng là chúng ta có biết điều đó hay không. Vì vậy, Người cha quen biết rộng trừ những bữa tiệc thuần túy như “tiệc với mục đích cá nhân gặp gỡ mọi người”, hoặc “tiệc chúc mừng người nào đó”, thì những bữa tiệc với mục đích giao lưu sẽ có hai tiêu chuẩn sau Tiêu chuẩn 1: Biết rõ người tổ chức Tiêu chuẩn 2: Nhân vật chính là chủ bữa tiệc Người cha quen biết rộng sẽ trả lời “Yes” nếu họ không bận việc nhà hay có hẹn, và bữa tiệc đó thỏa mãn hai tiêu chí trên. Trong bữa tiệc mà người tổ chức biết rõ bạn và mời bạn, thì chắc chắn họ cũng biết rõ những người tham dự khác. Nếu trở thành cầu https://thuviensach.vn nối, bạn có thể có được thêm những mối quan hệ mới với những người hợp với mình. Như thế, bạn có thể hòa nhập nhanh chóng vào nhóm người gặp lần đầu nhưng lại có chung người bạn là chủ bữa tiệc. Tôi đã từng có thêm những mối quan hệ mới sau buổi gặp tuyệt vời ở những bữa tiệc thế này, nhờ vào cầu nối là chủ nhân bữa tiệc. Không tham lam khi dự tiệc Người cha không quen biết rộng khi dự tiệc, họ sẽ cố tạo càng nhiều mối quan hệ với nhiều người càng tốt, trong khi Người cha quen biết rộng sẽ không tham lam như thế. Thông thường, thời gian buổi tiệc kéo dài khoảng hai tiếng, dài thì ba tiếng. Thời gian có hạn, không nên phân phát danh thiếp lung tung. Do đó, Người cha quen biết rộng sẽ lựa chọn đối tượng để bắt chuyện và tập trung vào câu chuyện đó. Ví dụ như trong một bữa tiệc sẽ có khoảng 120 phút cho các phần chào hỏi của nhà tổ chức, giải trí, ăn uống, tham quan... thì thời gian tự do còn lại khoảng 70 đến 80 phút. Nếu nói chuyện với 20 người, thì trung bình chúng ta mất khoảng 3 đến 4 phút cho một người. Sau khi nói “Xin chào” xong, chỉ với chưa đến 4 phút, các bạn có thể bắt chuyện để thân thiết với đối phương được không? Tôi đã từng nói chuyện với trên 20 người tại bữa tiệc khoảng hai tiếng, nhưng lần đó mang về chỉ là một đống danh thiếp mà chẳng thể nhớ nổi khuôn mặt ai. Do đó tôi khuyên các bạn trước khi dự tiệc, hãy chuẩn bị trước. Trong thời đại công nghệ hiện nay, với những sự kiện được mời trên Facebook, chúng ta có thể biết trước được ai sẽ tham dự. Nếu đó là những người cùng mục đích giống mình, chúng ta có thể chuẩn bị để câu chuyện hôm đó thêm thoải mái và thú vị. https://thuviensach.vn Nếu đối phương là người nổi tiếng, cũng giống như khi tham dự diễn thuyết hay buổi nói chuyện trên truyền hình, chúng ta hãy tìm hiểu về người đó trước, để khi nói chuyện sẽ hứng thú hơn. Tại buổi gặp, nếu hai bên hợp nhau và bạn gây được ấn tượng tốt với đối phương, chắc chắn bước tiếp theo sẽ là “Nhất định sẽ gặp lại nhé”.Theo nghĩa tốt, buổi tiệc sẽ là “Nơi để săn mồi” Có câu tục ngữ rằng “Người đuổi theo hai con thỏ sẽ không bắt được con nào”. Người cha không quen biết rộng sẽ phát danh thiếp lung tung, điều này giống như đuổi theo “nhiều con thỏ” chứ không phải “hai con thỏ” nữa. Trong khi Người cha quen biết rộng sẽ tuân thủ quy tắc “một đối một” khi tạo mối quan hệ. Đây chính là nguyên tắc cơ bản dùng trong tạo dựng mối quan hệ ngay cả khi có nhiều người, không phải kiểu “Rộng mà hời hợt”, là kiểu giao tiếp “Hẹp mà sâu” sau khi đã xác định mục tiêu. “Kết duyên” là “Kết vòng tròn” Như tôi đã nói, dù là hội thảo hay buổi tiệc, thời gian để nói chuyện với đối tượng là tương đối ngắn. Vì thế, để thu hẹp khoảng cách với đối phương trong thời gian ngắn, Người cha quen biết rộng sẽ tạo vòng tròn chứa các vấn đề quan tâm chung của bản thân và người đó. Các bạn hãy nhớ lại “Biểu đồ Venn” đã học trong giờ toán lúc tiểu học nhé. Đây là biểu đồ thể hiện “phần chung” giữa hai vòng tròn khác nhau do nhà toán học người Anh John Venn nghĩ ra. Hãy xem hình dưới đây https://thuviensach.vn Vòng tròn thứ nhất là “các vấn đề đối phương quan tâm”, vòng tròn thứ hai là “các vấn đề bản thân quan tâm”. Trong số này chắc chắn sẽ có phần vòng tròn trùng nhau, phần này gọi là “điểm chung giữa bản thân và đối phương”. Tại hội thảo hay buổi tiệc, nếu tìm thấy điểm chung này, thì ngay cả với những người gặp lần đầu, chắc chắn chúng ta có thể rút ngắn khoảng cách với họ. Lấy ví dụ, Người cha quen biết rộng biết người mình gặp trong buổi tiệc có cùng sở thích phim ảnh, thì câu chuyện về bộ phim nổi tiếng hai người cũng thích là “The Shawshank Redemption”, với sự đồng cảm trong cảnh quay nhân vật chính Andy do Tim Robbins thủ vai dưới trời mưa, sẽ khiến hai người thân thiết với nhau hơn. Đến lúc ra về, sở thích chung về phim ảnh ấy chắc chắn sẽ dẫn đến buổi gặp mặt tiếp theo giữa hai người. Điểm chung giữa bạn và đối phương có thể là cùng quê, cùng trường, sở thích, hoài bão, mối quan tâm, hay những người bạn hoặc https://thuviensach.vn người quen chung. Trước đây tôi đã từng giới thiệu một người bắt đầu khởi nghiệp với trưởng ban biên tập tạp chí lúc bấy giờ, nhưng mối lương duyên là do hai người tốt nghiệp cùng một trường phổ thông. Vì cùng trường nên cả hai có cùng chung cách giáo dục và những trải nghiệm ở ký túc xá. Điều này khiến hai người nhanh chóng thân nhau và khiến người giới thiệu là tôi cảm thấy mình như người không cần thiết. Chính tôi trước đây, ngay khi biết người vừa gặp trong công việc đã từng theo học cùng trường thời tiểu học, những ký ức chung lúc đó như cách bố trí phòng học, ngoại hình giáo viên… làm tôi cảm thấy như gặp lại bạn cũ. “Chỗ giao giữa hai vòng tròn” chính là “chỗ giao duyên”. Để có thể hòa đồng, giao tiếp thoải mái với nhiều dạng người, chúng ta phải mở rộng vòng tròn quan tâm của bản thân. Để làm được điều này, chúng ta cần để tâm và nhìn ngắm nhiều sự vật sự việc quanh ta mỗi ngày. Không nói nhiều về bản thân Tại những nơi có ít thời gian giao lưu như tiệc tùng, thường chúng ta càng muốn đối phương nhớ đến, lại càng nói nhiều về bản thân mình hơn. Nhưng có bao giờ bạn bị đối phương lạnh nhạt hay trông như thể họ đang bị làm phiền không. Những lúc thế này bạn không được nghĩ rằng “đối phương chẳng thân thiện chút nào”. Tôi sẽ đưa ra một ví dụ thế này: Tại bữa tiệc được bạn thân mời đến, sau khi đã quen với không khí lúc đó, bạn gặp hai người khác hẳn nhau. Một người tích cực giới thiệu về bản thân “Công việc mà tôi đang làm thế này…” hay “Tôi có thể làm được…”. Được một lúc bạn muốn chấm dứt và tìm người khác giao lưu thì người đó vẫn tiếp tục huyên thuyên về bản thân mình. https://thuviensach.vn Ngày hôm sau mở hộp thư, bạn thấy bức thư đáp lễ của người đó được viết trịnh trọng, một lần nữa nhắc lại rằng “Tôi là ai, tôi có thể làm được gì?” Trái ngược với người thứ nhất, người thứ hai sẽ lắng nghe nhiệt tình “Bạn làm công việc thế nào”, hay “Bạn đang cần người biết làm việc gì”. Trong bức thư đáp lễ vào sáng hôm sau, như nội dung trao đổi hôm qua, người đó sẽ gửi thông tin họ cho là sẽ có ích với bạn. Cả hai đều nhiệt tình cả. Tuy nhiên, bạn muốn thân thiết hay muốn làm việc chung với người nào? Người thứ nhất luôn xem mình là trung tâm, từ đầu đến cuối lúc nào cũng “tôi, tôi, tôi…”. Ngược lại, người thứ hai thường đặt “bạn” lên đầu, và làm ngay những việc họ có thể dù chỉ là chuyện nhỏ nhặt. Nếu như trùng hợp năng lực mà người thứ nhất chứng tỏ với bạn chính là thứ bạn đang tìm,có lẽ bạn sẽ chọn họ. Tuy nhiên, nếu không phải, chắc hẳn bạn sẽ “muốn thân thiết và làm việc với người thứ hai” đúng không? Đúng như bạn đã nhận ra, người thứ nhất chính là Người cha không quen biết rộng, và người thứ hai là Người cha quen biết rộng. Dù bạn có năng lực bao nhiêu, nhưng nếu chỉ biết nghĩ đến lợi ích bản thân, xem mình là trung tâm thì chỉ làm người khác tránh xa mà thôi. Nhưng nếu giống như người thứ hai, bạn cảm thấy đối phương là người biết lắng nghe, hay cảm kích trước việc họ làm cho mình, chắc hẳn bạn sẽ muốn tiến xa hơn trong mối quan hệ với họ đúng không? https://thuviensach.vn Nếu bạn muốn tạo mối quan hệ lâu dài với người mình yêu quý, thì dù ở bất cứ đâu, hãy chọn lấy “người luôn cho” như Người cha quen biết rộng, hơn là “người luôn nhận” như Người cha không quen biết rộng. Thu thập thông tin đối phương trong thời gian ngắn Có lúc bạn muốn làm gì đó cho người khác, nhưng có thể sẽ gây thêm phiền cho họ nếu đó là điều họ không cần. Để có thể làm gì đó gây thiện cảm cho người khác, quan trọng là bạn phải biết rõ họ. Người cha quen biết rộng sẽ sử dụng cách “đặt câu hỏi“ Đầu tiên bạn hãy đặt những câu hỏi như “Bình thường bạn làm gì” “Tại sao bạn lại đến đây”, “Hiện bạn đang quan tâm đến chuyện gì” với đối phương để họ bắt đầu câu chuyện của họ nhé. Bạn hãy tiếp xúc với đối phương trong “tư thế lắng nghe” kiểu như “hãy nói cho tôi biết”, như thể muốn học hỏi từ họ, chứ không phải kiểu bị miễn cưỡng tiếp xúc. Sau khi đối phương bắt đầu câu chuyện, giai đoạn tiếp theo sẽ là “Đồng” trong từ “Đồng điệu”. Khi nghe họ nói, bạn nên thêm vào những từ như “dạ”, “vâng”, “đúng vậy ha”, “thế ạ”... Trăm người sẽ có trăm cách nói chuyện, có người nói một mạch, nhưng cũng có người ngắt từng câu. Bạn hãy kết hợp với nhịp điệu ấy để tạo không khí thêm thoải mái, dễ chịu nhé. Cuối cùng là “nghe” trong “lắng nghe”. Đôi khi đang nghe câu chuyện đối phương kể, có những lúc bạn muốn chen vào vài câu vì thấy giống với chuyện mình đã trải qua quá. Ví dụ như đối phương vừa mới nói “À, trước đây tôi đã đến nhà hàng.” Nếu đó là nhà hàng bạn thường đến, chắc hẳn bạn sẽ muốn nói chen vào “À, chỗ đó tôi cũng hay đi lắm”. https://thuviensach.vn Lúc đó, hãy cố nhịn để không nói ra. Vì nếu bạn nói ra, giống như cắt đứt câu chuyện của người kia. Người biết lắng nghe là người làm cho người nói thấy dễ chịu và không được cắt ngang lời người nói. Trường hợp câu chuyện đang vui vẻ, làm thế nào để kết thúc đây? Bạn hãy thử nói “Hôm nay nói chuyện vui quá, để bữa khác chúng ta lại nói tiếp chuyện này nhé”. Nếu nói như thế, chắc chắn những người bạn đó sẽ dành thời gian cho bạn sau này. Không vội gửi lời mời kết bạn Có những người khi chúng ta vừa gặp đã cảm thấy thân thiết và hợp nhau. Tuy nhiên, với những người chỉ gặp một lần, vẫn chưa biết có hợp hay không mà lại vội gửi kết bạn trên mạng xã hội như Facebook là điều cần tránh. Người cha không quen biết rộng sẽ lần lượt gửi lời kết bạn đến những người đã gặp. Nhưng nếu người xung quanh biết được bạn đưa người mới chỉ gặp một lần ra để khoe rằng “người đó cũng là bạn tôi” thì họ có thể sẽ tránh xa bạn. Với suy nghĩ “nhiều bạn = được hâm mộ”, rồi gửi lời mời kết bạn giống như để có thêm người theo dõi, thì có thể bạn lại đang gây phiền phức cho đối phương đấy. Tôi cũng đã từng gặp phải chuyện này. Trước đây, với suy nghĩ càng nhiều bạn thì càng được ưa thích, tôi đã từng gửi lời kết bạn cho những người chỉ nói chuyện sơ trong các buổi hội thảo hay buổi tiệc. Tuy nhiên, thử nghĩ xem sẽ thế nào nếu người nào đó không thân với bạn lắm mà trên timeline của họ xuất hiện thường xuyên những bài viết của bạn như “tôi hôm nay thế này, thế kia…”.Bạn nghĩ họ chỉ cần lờ đi, không xem cũng được, nhưng những thông tin họ không muốn xem cứ lần lượt xuất hiện, thì chắc chắn họ sẽ cảm thấy bạn rất phiền phức đấy. https://thuviensach.vn Tôi cũng đã từng bị người bạn không thân lắm hủy kết bạn sau khi viết các bài với nội dung họ không muốn đọc như thế. Chúng ta có thể kết bạn với người khác trên mạng xã hội, nhưng nếu sau đó bị hủy kết bạn thì lần gặp mặt sau đó chắc chắn sẽ ngượng ngùng lắm. Tôi nghĩ việc bạn mời ai đó kết bạn thật sự không phải không tốt, nhưng không nên vội vàng gửi lời kết bạn nếu cảm thấy họ chưa sẵn sàng. Với kinh nghiệm bản thân, tôi đã rút ra bài học rằng nếu bạn cảm thấy chưa đủ thân thiết, hãy khoan gửi lời kết bạn. Sau vài lần gặp gỡ tiếp theo, nếu quan hệ tốt hơn và bạn cảm thấy họ cũng sẵn sàng, hãy gửi lời mời kết bạn đến họ. Hãy gửi lời kết bạn cho những người đã thân thiết và có suy nghĩ rằng “Tôi muốn cùng tiến tới với người này!”, không phải là lời kết bạn vội vàng chỉ để tạo quan hệ cho bản thân. Chuyển từ “sân khách” sang “sân nhà” Hội thảo hay buổi tiệc là nơi có thể gặp gỡ nhiều người, nhưng không có nghĩa đó là nơi chúng ta có thể tạo được quan hệ ngay. Con người là loài động vật hay quên. Ngay cả khi chúng ta gây ấn tượng mạnh với đối phương thế nào, nếu không gợi nhớ hay làm gì đó, chắc chắn họ sớm muộn gì cũng quên. Người cha không quen biết rộng sau khi có được tập danh thiếp, sẽ cảm thấy thỏa mãn “hoàn thành nhiệm vụ rồi”. Ngược lại, Người cha quen biết rộng lại cho rằng bắt đầu từ lúc đã gây được ấn tượng với đối phương, họ sẽ cố gắng duy trì thành quả có được ở buổi gặp đầu tiên, để hai bên vẫn giữ được ấn tượng với nhau.Tham gia hội thảo hay buổi tiệc, nói như trong bóng đá là đá trên “sân khách”. Dù cho câu chuyện có thú vị thế nào thì chỉ có ít phút gặp gỡ nên cũng chỉ hiểu nhau được phần nào. Người cha quen biết rộng nếu ở “sân khách” cảm thấy hai bên hợp nhau, muốn giữ mối quan hệ với đối phương sẽ đưa họ về “sân nhà”. Lúc đó họ sẽ gợi ý đưa đối phương đến quán đã https://thuviensach.vn đặt trước, thường là nơi ít người hoặc chỉ có hai người thì càng tốt. “Quán đã đặt trước” không hẳn là lúc nào cũng phải chọn quán sang. Nên chọn quán bạn hay đến và tự tin sẽ phục vụ tốt cho đối tượng quan trọng ấy. Quán thường đến dù có hơi lộn xộn, nhưng đó sẽ là nơi bạn được xếp bàn tốt, hay được thêm ưu đãi. Nếu Người cha quen biết rộng và người ở quán nói chuyện thân thiết nhau, đối tượng đi cùng chắc chắn sẽ cảm thấy như mình được dẫn tới một nơi quan trọng vậy. Nếu như tôi nghĩ “Muốn thân thiết hơn với người này”, tôi sẽ chọn ăn tại bàn dài phía trước, vì đây là nơi hai người có thể ngồi sóng đôi, cùng nhìn về một phía và trao đổi ý kiến. Như bạn đã biết, ngồi đối diện nhau gọi là “đối thoại”, nhưng nếu sóng đôi thì gọi là “ngồi sóng đôi nói chuyện” Trong mối quan hệ nam nữ, thường họ sẽ ngồi đối diện để có thể thấy mặt nhau. Nhưng khi cùng bạn thân hay người quen ngồi sóng đôi hướng về một phía nói chuyện, cả hai sẽ cùng nhìn về tương lại, chia sẻ mục tiêu, và sẽ cảm thấy khăng khít hơn. https://thuviensach.vn Không được nói gạt “Lần sau nhất định cùng đi ăn trưa nhé”, hay “Lần sau cùng đi uống nhé”, vậy “lần sau” có thật không? Tại hội thảo hay buổi tiệc, Người cha không quen biết rộng trong lúc cao hứng ngỏ lời mời ăn trưa hay đi uống với đối phương. Tuy nhiên, sau đó lại khiến đối phương thất vọng khi không làm và cho rằng “đó chỉ là câu xã giao thôi mà”. Điều này nghe như thể “tôi cho là bạn không có giá trị gì để gặp nữa”. Nói mà không giữ lời thì gọi là “nói gạt”. Tôi là kiểu người không thích thể hiện, cũng ghét kiểu nói gạt, nhưng đã từng thấy ngại khi gặp lại người mà tôi đã lỡ hứa nhưng không giữ lời trong một buổi gặp mặt khác. https://thuviensach.vn Người cha quen biết rộng sẽ không hẹn gặp lần sau với người họ cảm thấy “À, người này hơi khác nhỉ”, hay “Chắc không hợp rồi”. Trái lại, nếu được những người tôi cảm thấy “Nói chuyện với người này vui nhỉ” hay “Lại muốn gặp tiếp lần sau quá” ngỏ lời mời, chắc chắn tôi sẽ đi. Vì hẳn là được người mình thích muốn gặp lại, thì chắc là ai cũng sẽ vui. Khi đó chắc câu chuyện sẽ hứng thú và khoảng cách giữa 2 người sẽ được rút ngắn đáng kể. Điều quan trọng là bạn phải nhìn ra được không khí xung quanh thế nào, chú ý không được để sự hào hứng của bản thân lấn át đối phương. Nếu sự hào hứng chỉ từ phía bạn, mời gọi đối phương mà không quan tâm xem họ thế nào, chẳng khác nào hành động làm phiền người khác. Khi mời mà bạn cảm thấy họ không hào hứng, thì đừng cố ép họ nhé. Điều quan trọng là bạn không nên chỉ suy nghĩ cho bản thân, mà phải quan sát xem đối phương có hào hứng và sẵn sàng cho cuộc gặp lần sau không. Để tạo mối quan hệ thân thiết trong thời gian ngắn, bạn hãy thực hiện theo kiểu “xem một lần”. Sau khi gặp tại hội thảo hay trong buổi tiệc, bạn đưa họ về sân nhà, và rồi muốn thân thiết hơn nữa thì phải làm sao đây? Bạn hãy nhớ lại thời còn học thi ngày trước. Chắc hẳn bạn đã từng cố gắng học rồi, nhưng do lâu không ôn lại nên quên mất, lúc đó lại phải thốt lên rằng “làm lại lần nữa!”. Trước đây khi tôi luyện thi đại học, trong môn sử có phần Thời đại nguyên thủy, dù đã học rồi nhưng do lười không ôn nên chẳng nhớ chút gì. Chuyện học rồi quên và làm lại từ đầu đó lặp đi lặp lại mấy lần, đến nỗi tôi nghĩ tại sao vẫn không thoát được “Vòng lặp không giới hạn của Thời đại nguyên thủy ấy”. Bên cạnh đó, khi nhớ lại,cách học của những người học giỏi lúc đó là vừa ôn những cái đã học cho khỏi quên, vừa tiếp thu thêm những https://thuviensach.vn kiến thức mới. Lấy ví dụ khác, tôi được một đàn anh chỉ cho thế này: Nếu muốn tạo mối quan hệ tốt với quán thường đến, hãy thường xuyên đến đó. Nếu bạn đến khi chủ quán đã quên bạn, thì giống như cách tôi học lịch sử bên trên, làm một lần lại một lần. Nhưng nếu bạn đến quán đó liên tục, người trong quán sẽ nhớ kỹ bạn. Nếu họ nhớ kỹ bạn rồi, thì cả khi bạn vắng một thời gian ngắn sau đó, họ cũng sẽ không quên. Khi muốn thân thiết với ai đó, Người cha quen biết rộng sẽ nghĩ đến sự “đều đặn, liên tục” cho những lần gặp. Còn Người cha không quen biết rộng sẽ giãn một thời gian sau mới gặp lại, kiểu như “cho lần tiếp theo” vậy. “Xem một lần” tiếng anh là “binge-watch”. Ở Mỹ “dịch vụ phim ảnh chỉ cần muốn có thể xem bất cứ đâu bất cứ lúc nào” khá phổ biến và từ này trước đây cũng đã từng trở thành hiện tượng. Tôi rất thích xem phim truyền hình nước ngoài, khi tập một hấp dẫn kết thúc, tôi lại muốn xem tập tiếp theo. Lúc bận rộn, tôi không có nhiều thời gian để xem nhưng tôi nghĩ so với việc xem từng tập một những lúc rảnh thì xem liên tục sẽ dễ theo dõi chuyện phim hơn hẳn. Quan hệ giữa người với nhau cũng thế, nếu chúng ta gặp gỡ đối phương đều đặn trong một khoảng thời gian, chúng ta sẽ được họ nhớ đến “toàn diện”, chứ không phải kiểu “rời rạc”.Và nếu chúng ta có được mối quan hệ vững chắc rồi, thì dù không gặp trong một khoảng thời gian, chúng ta cũng không cần phải xây dựng lại từ con số 0. Quan trọng là chịu khó đi gặp gỡ Người cha quen biết rộng nếu nhận được lời mời từ những người quan trọng, chỉ cần có thể sắp xếp được thời gian họ sẽ nhận lời mà https://thuviensach.vn không chần chừ. Ngược lại, Người cha không quen biết rộng sẽ viện lý do này kia, như bận việc chẳng hạn, để từ chối và làm phí đi cơ hội của mình. Cách đây nhiều năm tôi đã gặp một chuyện thế này. Ngày đó, tôi bất ngờ nhận được lời mời từ bếp trưởng nổi tiếng của nhà hàng Pháp tên Matsushima Keisuke, có nội dung “Hôm nay anh đến ăn trưa được không?”, do hôm đó là ngày tổ chức sự kiện ở Odaiba. Khi nhìn đồng hồ thì đã 11 giờ trưa, mà từ chỗ làm đến Odaiba thì tương đối xa. Nếu là bình thường có lẽ tôi đã từ chối “À, hôm nay tôi hơi…”. Nhưng cũng may hôm đó lại không có việc gì vào đầu giờ chiều, nên tôi đã ngay lập tức trả lời mà không do dự “Tôi sẽ đến!”. Thế là tôi rủ mấy cộng sự cấp dưới làm cùng dự án lên đường đến thẳng Odaiba. Khi đang dùng bữa thì bếp trưởng cùng với một vị nữa đã đến chỗ chúng tôi. Người đó là Oota Yuuki, siêu sao môn đấu kiếm. Từ lần sau đó, tôi cùng với Oota có gặp nhau nhiều lần và nhờ vậy ngày càng thân thiết hơn, đến giờ chúng tôi đã trở thành bạn bè có thể giúp nhau đưa ra ý kiến khi cần. Tuy nhiên, nếu lúc đó tôi trả lời “Tôi bận nên chắc không đến được” và bỏ qua lời mời ấy, chắc chắn sẽ không có cuộc gặp gỡ này. Ngược lại, trong vai trò tổ chức sự kiện, tôi cũng có những cảm giác tương tự. Trong nhóm bạn tôi hiện nay có nhiều người là những người trước đây khi mời, tôi biết chắc họ rất bận, nhưng họ vẫn sẵn sàng trả lời “Tôi sẽ đến!” nếu họ không có hẹn với ai trước. Đó chính là những người tôi luôn muốn mời tham dự vào những buổi gặp mặt thân tình. Có một người đàn anh đi trước đã mất nhưng là người có ơn với tôi, và đã dạy tôi nhiều thứ từ cách làm việc đến cách vui chơi đã nói thế này: “Nếu ai đó quan trọng ngỏ lời, đừng do dự, cũng đừng https://thuviensach.vn viện lý do “tôi đang bận việc”, mà hãy rời khỏi công ty và đến đó, vì điều này sẽ giúp được cho công việc của bạn sau này”. Thực tế khi không có việc gì quan trọng, người ấy có lẽ cũng chỉ muốn nói với tôi rằng “này Kawashita, hãy làm cho nhanh rồi còn đi uống”! Tuy nhiên, tôi rất biết ơn vì đã học được điều này, nhờ đó mà tôi có thêm nhiều cuộc gặp gỡ và góp phần lớn vào việc thay đổi cuộc đời tôi. Cách từ chối Tôi đã nói ở phần trên rằng bạn phải chịu khó đi gặp gỡ, nhưng nếu bạn được mời mà không đến được, vì có hẹn trước, bị bệnh, bị thương, hay có sự cố đột xuất như bão, tuyết lớn...thì phải ứng phó thế nào? Người cha quen biết rộng sẽ cẩn thận làm theo ba cách sau: Nếu từ chối thì nên thông báo sớm Chắc hẳn có lúc bạn sẽ trả lời không rõ ràng rằng “Nếu đến được sẽ đến”. Thật sự là trước đây tôi cũng thường hay trả lời như thế. Tuy nhiên từ sau khi làm tổ chức sự kiện, tôi nhận ra rằng thật khó cho nhà tổ chức để họ biết có bao nhiêu người sẽ tham gia, vì câu trả lời đó không có nghĩa là “có đến” mà cũng không phải là “không đến”. Nhà tổ chức phải chuẩn bị rất nhiều thứ như hội trường, hội phí, đến thực đơn ăn uống, nên họ muốn biết chính xác số người sẽ tham dự. Nếu bạn nói sẽ đến nhưng sát giờ lại báo không thể, thì họ phải lo lấp chỗ trống của bạn trong khi đã đến sát giờ. Vì vậy, nếu thấy không thể tham dự được, bạn đừng để nhà tổ chức hy vọng, hãy sớm báo cho họ biết đó là giúp họ đấy. Trường hợp bạn thấy có khả năng tham gia, thì ít nhất hãy cho họ biết khi nào bạn sẽ có câu trả lời rõ ràng là “Yes” hay “No” nhé. Đừng báo vắng công khai trên Internet https://thuviensach.vn Trường hợp bạn không thể tham dự được, bạn có đăng trên trang hiển thị sự kiện của Facebook rằng “Tôi không thể tham gia” không? Có thể bạn cho rằng mình chỉ đăng thế thôi chứ hoàn toàn không có ý xấu. Tuy nhiên, những người có ý định tham gia sự kiện đó sẽ nghĩ thế nào nếu đọc được. Giả sử sẽ có những người khác cũng làm giống bạn, thì có lẽ sẽ dẫn đến phản ứng dây chuyền rằng “chắc sự kiện này không có gì thú vị đâu nhỉ”. Đối với nhà tổ chức, trong khi mong đợi sự kiện diễn ra thành công, nếu bị đánh giá như thế chắc hẳn sẽ rất thất vọng. Nếu bạn không đến dự được, tốt hơn hết hãy liên lạc riêng với nhà tổ chức bằng tin nhắn, email, hay điện thoại. Nếu bạn thật sự muốn sự kiện đó diễn ra tốt đẹp, hãy thể hiện cách cư xử đúng đắn bằng cách trả lời riêng và không đăng công khai những câu như “Tôi rất mong sự kiện sẽ diễn ra tốt đẹp…”. Không hủy ngay trước giờ diễn ra Có những trường hợp bất khả kháng như bản thân hay gia đình bị thương, bị bệnh, sự cố giao thông... tuy nhiên về nguyên tắc việc hủy tham dự ngay trước khi diễn ra sự kiện là không được. Vì vào ngày đó, thường những nhà hàng sẽ không cho hủy đặt bàn, nếu có ai đó vắng mặt, nhà tổ chức sẽ phải chịu phần đó. Nếu lấy lý do rằng “Tôi có việc đột xuất” chẳng hạn, ngược lại sẽ làm cho nhà tổ chức cảm thấy bạn ưu tiên việc của bản thân mình hơn là sự kiện họ đã cất công chuẩn bị. Vậy nếu chưa biết có bận gì vào ngày đó không thì phải làm sao? Nếu khả năng cao bạn sẽ bận vào ngày đó, thì hãy trả lời trước cho nhà tổ chức biết là bạn “không tham dự”. Thế nhưng nếu bữa tiệc ngày hôm đó điều chỉnh lượng người tham dự được và bạn lại có thể đến dự thì nhà tổ chức cũng sẽ chào đón vì https://thuviensach.vn có thể bạn sẽ giúp họ lấp chỗ trống nào đó. Đương nhiên những sự kiện chính thức cần phải biết chính xác số người tham dự thì bạn không thể đến sau khi đã báo “không tham dự” được, nhưng với những buổi buffet mà số người tham dự có thể dao động thì cách này thường hiệu quả. Dù vậy, trường hợp bạn không thể tham dự mặc dù đã báo sẽ đến, do người thân hay bản thân gặp chuyện đột xuất, thì tốt hơn bạn hãy trả phí hủy tham dự để không làm người tổ chức thêm gánh nặng chi phí nhé. Nếu bạn không để ý và làm theo những điểm này, thì rất có thể bạn sẽ không được mời dự những sự kiện thú vị sau đó. Ba lưu ý ở trên đều có điểm chung là: đừng khiến nhà tổ chức phải khó xử, vì họ đã sử dụng thời gian, tiền bạc và sức lực để tổ chức những sự kiện như thế. Đừng lúc nào cũng suy nghĩ cho bản thân và trả lời theo kiểu “Tôi chưa biết trước có bận việc không, để tôi trả lời sau nhé”, “Tôikhông tham gia được rồi, để tôi nhắn tin từ chối trên mạng vậy”, hay “Tôi có việc gấp, nên đành phải từ chối tham gia rồi”... mà hãy đứng trên lập trường nhà tổ chức để chọn cách từ chối khéo léo và không làm nhà tổ chức phải khó xử. Sẽ không nghe xem anh có sắp xếp được hay không! Các bạn có biết điểm khác nhau giữa người được và người không được người khác mời không? Người cha quen biết rộng chịu khó đi tham dự sự kiện nếu được mời sẽ thường trả lời “Sẽ đến!” một cách vui vẻ và nhanh chóng. Ngay cả khi công việc có chất như núi, họ cũng cố làm xong lúc 18:30 để có thể ra khỏi công ty để tham dự sự kiện vào lúc 19:00. https://thuviensach.vn Người cha quen biết rộng sau khi nhận lời mời và quyết định “tham dự” sẽ điều chỉnh kế hoạch của mình để tham gia và thường sẽ không cho người khác biết họ đã cố gắng điều chỉnh công việc thế nào để có thể đến dự được. Trái lại, Người cha không quen biết rộng sẽ cân nhắc kế hoạch bản thân trước khi trả lời khi được mời rằng “Hôm đó từ sáng tôi đã có tới năm buổi họp liên tục nên nếu đến được sẽ đến nhé”. Khi từ chối cũng giống như thế. Người cha quen biết rộng sẽ trả lời riêng cho nhà tổ chức về quyết định của mình rằng “Rất xin lỗi, tôi rất muốn tham dự nhưng có việc gấp nên không thu xếp được” sau đó sẽ thanh toán ngay hội phí để không làm nhà tổ chức khó xử. Ngược lại, Người cha không quen biết rộng sẽ viện lý do để đối phương không trách cứ được mình kiểu như “Vì tôi phải đi công tác đột xuất, nên…”, hay “Vì thời gian họp bị kéo dài nên...”. Khi nói chuyện với người bạn thân là người thường xuyên tổ chức sự kiện, đối với những người “liên lạc báo hủy tham dự ngay trước khi sự kiện diễn ra rồi nêu lý do này kia”, chính xác như người bạn đó nói: nhà tổ chức sẽ “không muốn nghe xem bạn có sắp xếp được hay không”,cũng không cần lời giải thích, họ chỉ cần biết bạn có thể đến dự được hay không thôi. Nếu tham dự, bạn không cần phải nói cho họ biết là bạn phải sắp xếp thế nào, rằng mình “Thật sự là bận lắm, nhưng mà…”, chỉ cần bạn trả lời nhanh chóng rằng “Được anh… mời nên tôi sẽ rất vui được đến dự”, sẽ khiến người tổ chức có ấn tượng tốt với bạn. Sự khác nhau giữa người được mời và không được mời là ngoài việc bạn chịu khó tham dự sự kiện còn là cách bạn thể hiện sự quan tâm đến nhà tổ chức nữa. https://thuviensach.vn Những câu không nên nói khi không tham gia được Chắc chắn sẽ có những lúc xảy ra chuyện đột xuất khiến bạn không đến dự được, bạn cần lưu ý những điểm mà nhạc sĩ Demon Kogure đã nói sau đây. Những câu không được nói: “Thật đáng tiếc, lần này tôi không thể xem được (không thể nghe/ không thể đi)” “Tôi đã không thể xem (không thể nghe/ không thể đi)” Tôi nghĩ là sẽ không xem (không nghe/ không đi)” Có lẽ không phải toàn bộ, nhưng hầu như các nghệ sĩ đều “đổ tâm huyết” cho các tác phẩm của mình. “Tâm huyết” ở đây là mồ hôi, có khi cả xương máu để làm ra các tác phẩm, bởi vậy họ rất mong khán giả có thể đến xem và thưởng thức. Nhưng vì lý do nào đó chẳng hạn như không có thời gian hay ngân sách eo hẹp mà không thể đến dự được, nếu bạn nói “Tôi thật sự muốn đến xem nhưng không thể đến được”, thì người nghệ sĩ đó sẽ hiểu rằng bạn cũng ủng hộ họ nhưng không thể đến. Tuy họ hiểu, https://thuviensach.vn nhưng chắc chắn sẽ cảm thấy không vui. Nói cho đúng là họ sẽ cảm thấy thất vọng lắm. Lúc đó họ sẽ tự hỏi không biết tác phẩm mình tâm huyết có được tung ra đúng thời điểm không, có được khán thính giả nhìn nhận không... sự tồn tại của họ vào thời điểm đó chính là được thể hiện qua tác phẩm đó. Nói đơn giản hơn chính là họ sẽ cho rằng “không biết lý do vì sao tác phẩm mình tâm huyết lại không được khán giả đón nhận”. Có nhiều lý do khiến bạn ngoài ý muốn không thể đến tham dự được, tuy nhiên điều mà tôi muốn nói là bạn đừng nên nói với nghệ sĩ (hay diễn giả) đó rằng “Tôi không thể đến”. Đọc đến đây gợi lại cho tôi vết thương cũ mà tôi nhớ lại rằng “À, mình cũng đã lỡ làm rồi”. Để đối phương không nghĩ xấu về mình khi không đến dự được, tôi đã muốn cho người đó biết rằng “Tôi cũng đã muốn đi” thế nào. Tuy nhiên, giờ nghĩ lại tôi thấy hối hận vì hành động đó “Chỉ biện minh cho bản thân để không bị đối phương ghét mà thôi”. Đương nhiên là khi đột xuất không tham dự được, bạn phải nói cho người tổ chức biết để họ chuẩn bị. Tuy nhiên, ở những sự kiện có khách mời danh dự, tôi khuyên bạn không nên nói trực tiếp lý do không đến được với người đó, hoặc nhà tổ chức chỉ vì cho rằng “không muốn làm mất điểm của bản thân”. Điều này dù không có ác ý gì, nhưng lại giống như xát muối vào vết thương đối phương vậy. https://thuviensach.vn - PHẦN THỰC TIỄN - Bước 2: Đừng tiếc khi giới thiệu cho người khác các mối quan hệ của bạn Chính những lời nhờ vả sẽ giúp bạn học hỏi được nhiều hơn Tôi thường hay nhận được những tin nhắn nhờ vả hay cho lời khuyên trên mạng Facebook. Dù không thể nói tôi đã trả lời đầy đủ cho những câu hỏi đó vì còn tùy vào độ khó dễ của vấn đề được hỏi hay công việc lúc đó có bận không, nhưng tôi đang cố gắng trả lời sớm nhất nếu biết và trong khả năng của mình. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp không thể trả lời ngay được, lúc đó chúng ta sẽ nghĩ “Việc này có lẽ hơi phiền rồi đây”. Những lúc đó, thường thì sẽ lịch sự nói rõ không thể trả lời hay đáp ứng được và từ chối. Gặp trường hợp này, Người cha không quen biết rộng sẽ từ chối, nhưng Người cha quen biết rộng sẽ xem đây là cơ hội tốt vì vừa có thể giúp ích cho đối phương, lại vừa khiến mình trưởng thành hơn. Lần đó tôi được một đồng nghiệp trong công ty nhờ liên hệ để nói chuyện với tổng biên tập của tạp chí đàn ông nổi tiếng, vì anh ấy đang muốn biết về xu hướng thẩm mỹ và phong cách của giới trẻ hiện nay. Nhưng tôi chưa từng gặp vị tổng biên tập đó. Thông thường để sắp xếp nói chuyện với người mình chưa gặp lần nào đã khó, với người bận rộn như tổng biên tập tạp chí lại càng khó hơn. Lúc này, tôi đã định trả lời thành thật là “Xin lỗi, tôi không biết người đó” để từ chối. Tuy nhiên, vì đồng nghiệp của tôi đã nói rõ mục đích là “muốn gặp để làm gì”, nên với suy nghĩ dù sau khi liên hệ mà có bị từ chối thì chắc https://thuviensach.vn đối phương cũng không nghĩ là mình dài dòng làm mất thời gian của họ. Nên tôi đã tìm cách liên lạc để xin được gặp tổng biên tập đó với mục đích rõ ràng. Sau đó tôi đã nhận được hồi âm và sau khi nghe tôi giải thích chi tiết, người ấy đã đồng ý. Nhờ mạnh dạn liên lạc nên tôi đã có được mối quan hệ quan trọng này. Sau buổi gặp nói chuyện đó, tôi có gửi lời cảm ơn đến tổng biên và chúng tôi dần thân thiết hơn sau khi trao đổi qua email, facebook… hiện giờ, quan hệ giữa hai chúng tôi phát triển đáng kể và thỉnh thoảng có dùng bữa cùng nhau. Tất nhiên cũng sẽ có khả năng bị từ chối trong những trường hợp như thế này, nhưng tôi cho rằng sẽ tốt hơn là bạn đã làm nhưng không thành công, còn hơn là bạn đã không làm gì. Thực tế có nhiều mối quan hệ được xây dựng từ những dịp gặp gỡ, nói chuyện thế này. Khi bạn được ai đó nhờ cho ý kiến, đừng nghĩ chuyện đó phiền phức, trái lại hãy biết ơn vì điều đó. Tuy nhiên với một số chuyện chúng ta không thể đáp ứng được thì đành từ chối, nhưng bạn hãy thử nhận lời làm nếu cảm thấy đó là dịp để thử thách bản thân mình. Đó có thể là cơ hội để bạn có được những kinh nghiệm mới mà trong công việc hàng ngày không thể có và cũng là dịp để tạo thêm nhiều quan hệ mới. Hãy tự mình làm Người cha quen biết rộng rất thích giải quyết các vấn đề khó. Khi bạn cảm thấy vấn đề đó khó, nghĩa là vào thời điểm đó bạn vẫn chưa đủ kiến thức, chuyên môn và các mối quan hệ. https://thuviensach.vn Với suy nghĩ như thế, Người cha quen biết rộng sẽ nỗ lực hết mình để lấp đầy khoảng thiếu hụt đó, nhờ vậy sẽ giúp họ nâng cao năng lực và các mối quan hệ của bản thân. Tuy nhiên, nếu gặp vấn đề gì khó hay mất công giải quyết, chúng ta lại có khuynh hướng nhờ sự trợ giúp của mọi người với hi vọng công việc sẽ được hoàn thành suôn sẻ. Nhưng nếu không đổ mồ hôi và tự mình làm thì sẽ không thể nâng cao kiến thức, chuyên môn, cũng như không có được các mối quan hệ khác. Hiện giờ tôi đứng ở vai trò phân việc cho các cộng sự dưới quyền, nhưng khoảng năm tôi 20, 30 tuổi, tôi cũng đã từng ít nhất một lần tự mình làm những việc mà trước đó chưa làm mà không nhờ hỗ trợ từ bên ngoài. Việc pha trà hay photo tài liệu cũng là việc quan trọng, nên trước khi nhờ người khác làm, tôi đã tự mình làm. Bên cạnh đó, ví dụ khi lên kế hoạch tổ chức sự kiện nào đó, tôi không nhờ công ty tổ chức sự kiện, mà tự mình làm tờ hướng dẫn, hay viết kịch bản cho sự kiện Hay khi phải liên hệ với khách mời tham dự sự kiện, tôi không thông qua công ty giới thiệu mà trực tiếp liên hệ với công ty quản lý khách mời đó để thương lượng về việc xuất hiện của họ. Cũng có khi tôi bị liên lục từ chối vì điều kiện đưa ra không phù hợp, hay công việc chưa đạt được kết quả như ý, nhưng ít ra tôi đã được những người có liên quan đó biết mặt và nhớ tên. Chính những mối quan hệ tôi có được khi còn trẻ nhờ những việc tự mình làm thế này, đã giúp ích rất nhiều cho tôi sau này. Lần đó, tôi được nhờ giải quyết một dự án đang gặp rắc rối. Với tâm trạng “Nặng nề đây” tôi đã đến, và thật bất ngờ buổi họp hôm đó xuất hiện người quản lý tôi thân do trước đây liên hệ mời khách trong sự kiện công ty tôi tổ chức. Khi gặp nhau, cả hai phía đều ngạc nhiên “Sao anh lại ở đây? Lâu rồi không gặp nhỉ” và nhờ thế buổi họp hôm đó bớt căng thẳng hơn, https://thuviensach.vn nguyên nhân và hướng giải quyết của hai phía cũng được trao đổi một cách nhẹ nhàng và bình tĩnh hơn rất nhiều. Những chuyện như thế này tôi đã gặp không phải một hay hai lần và chính điều đó đã khiến tôi học được rằng: Những gì mình bỏ công sức ra làm, sau này chắc chắn sẽ thu lại được quả ngọt. Kiến thức hay chuyên môn có thể học được trong sách vở, nhưng với các mối quan hệ, chúng ta sẽ không thể có nếu không gặp và nói chuyện với những người chưa gặp trước giờ. Lý do tôi làm việc ở công ty hiện nay là do bị thu hút bởi đồng nghiệp mà tôi gặp khi xin việc. Tuy nhiên, lúc đó tôi chọn công việc này không phải do thích “quảng cáo” mà là do muốn vào làm “đại lý”. Lúc đó tôi cho rằng “đại lý” là “tự mình làm” thay cho người khác và thực tế sau khi vào làm, tôi đã từng bước tích lũy thêm kiến thức, chuyên môn và có được nhiều mối quan hệ. Tất nhiên, tôi không nói rằng bạn phải làm hết tất cả mọi việc. Có những việc nếu xét theo hiệu quả và chuyên môn, thì nên để một công ty khác làm, hay nếu cấp dưới thạo việc thì nên phân cho cấp dưới làm. Dù vậy với suy nghĩ rằng những việc khó cũng sẽ giúp cho bản thân phát triển hơn, nên đến giờ tôi vẫn nhận lời làm một cách hăng hái nếu nhận định đó là cơ hội. “Luôn là người tổ chức, phục vụ người khác” cũng là điều tốt Sau khi từng bước xây dựng các mối quan hệ rồi, Người cha quen biết rộng và Người cha không quen biết rộng sẽ làm thế nào. Người cha không quen biết rộng sẽ chỉ giữ các mối quan hệ cho riêng mình và không muốn giới thiệu cho người khác vì sợ phiền phức. Trong khi đó, Người cha quen biết rộng sẽ sử dụng các mối quan hệ ấy để giúp cho người khác. https://thuviensach.vn Thực tế thì có rất nhiều những buổi tụ tập ăn, uống như để xả stress, tiệc mừng, tiệc chiêu đãi, họp lớp... Người cha quen biết rộng sẽ phân các buổi tiệc thành “7-2-1”. Nghĩa là trong số các buổi tiệc Người cha quen biết rộng tham dự, sẽ có “7” là do họ tổ chức, “3” là họ không tổ chức và “2” là do được mời, còn “1” là tiệc trong công ty. Con người thì ai cũng cần phải xả stress, hay cùng nhau chia sẻ những thành quả đạt được vì thế họ sẽ dành thời gian vui vẻ uống rượu và ăn các món ngon. Người cha quen biết rộng cũng tham gia những buổi tiệc như thế. Tuy nhiên, thời gian của đời người thì giới hạn, nếu chỉ dành thời gian vui chơi, đến khi nhìn lại thì đã già nhưng vẫn chưa làm được gì vì thế Người cha quen biết rộng chỉ dành khoảng 10% cho những cuộc vui này trong số những bữa tiệc họ tham dự. Phần lớn những bữa tiệc Người cha quen biết rộng tham dự là tiệc do họ tổ chức. Họ sẽ lên danh sách thành viên, địa điểm, thực đơn, không gian thế nào để cho mọi người được vui vẻ. Thành phần chính trong bữa tiệc là “người tham dự”. Họ không chỉ mời những người đã thân thiết, mà còn mời cả những người họ thấy phù hợp, qua đó tạo thêm các quan hệ mới cho người tham dự. 20% còn lại Người cha quen biết rộng tham dự với tư cách khách mời. Khi tổ chức tiệc làm cầu nối giúp người tham dự có thêm mối quan hệ mới, ngược lại họ cũng được nhiều người biết đến và lời mời dự tiệc sẽ nhiều hơn. https://thuviensach.vn Nếu không có việc riêng hay có hẹn trước, Người cha quen biết rộng sẽ cố gắng sắp xếp để có thể đến dự. Có thể có người cho rằng tổ chức một buổi tiệc là chuyện phiền phức. Thật sự việc này tốn khá thời gian và công sức. Tuy nhiên, khi đó bạn sẽ đóng vai trò chủ đạo. Sẽ không có gì hạnh phúc hơn khi có thể cùng với người mình thích ăn ở quán và vào thời gian mình muốn. Ngoài ra, bạn có thể tránh được những buổi tiệc không thú vị và nếu bữa tiệc được chuẩn bị tốt bạn sẽ cảm thấy vui đồng thời sử dụng thời gian của mình ý nghĩa hơn. Hơn nữa, nếu vai trò kết nối mọi người của bạn được những người tham dự đánh giá cao, thì chắc chắn vị trí của bạn càng được củng cố hơn. Người cha quen biết rộng sẽ không cảm thấy khó chịu khi “luôn là người tổ chức, phục vụ vì người khác”. Tổ chức sự kiện là cơ hội lớn để có thể biết thêm được nhiều quán Khi viết sườn cuốn sách về Người cha quen biết rộng, tôi nhớ lại lúc vừa vào công ty, khi bị đàn anh giao lại việc tổ chức sự kiện, tôi đã https://thuviensach.vn nghĩ trong lòng rằng “Chán ghê, rắc rối quá đi”. Công ty quảng cáo là công ty dịch vụ nên dưới con mắt khắt khe của đàn anh, tôi từng cảm thấy chán chường do hay bị phê bình rằng “chỗ này chưa được, chỗ kia chưa được”. Tuy nhiên giờ đây khi làm công việc tổ chức sự kiện này, tôi lại cảm thấy biết ơn vì lúc đó đã phải làm nhiều việc như thế. Khi làm công việc tổ chức sự kiện, tôi nhận ra đây không phải công việc đơn giản. Số lượng công việc phải quyết định và thực hiện nhiều như núi, chẳng hạn như khách mời, địa điểm, menu, giá cả, tiếp đón khách thế nào... ai hợp với ai, chủ đề lần này là gì... nếu có người bận rộn tham gia, vậy có nên bắt đầu muộn một chút không... Đặc biệt, việc chọn địa điểm là việc khiến tôi khó xử nhất: Chọn nơi thuận tiện giữa nơi làm việc và chỗ ở?Chọn quán có nhiều rượu vang vì khách mời thích rượu vang?Chọn quán có thể tạo được không khí vui tươi, hoặc chọn quán có giá tiền vừa phải? Quá nhiều lựa chọn khiến tôi bị rối hơn. Hơn nữa, các lựa chọn qua mạng thường không rõ ràng nên tôi phải đích thân đi thực tế. Nếu đến nơi mà vẫn thấy “chưa ổn lắm” thì lại tìm tiếp chỗ khác. Có những địa điểm do biết rõ nên nếu quyết định tổ chức tại đó, sự kiện chắc chắn sẽ không thất bại và có thể sử dụng địa điểm đó cho những sự kiện sau. Tuy nhiên nếu làm như vậy, số địa điểm bạn biết sẽ chỉ giới hạn và không tăng lên được. Thường ngày, bạn nên chịu khó quan sát xung quanh để tìm sẵn những địa điểm phù hợp, không nên đến khi tổ chức mới vội vàng tìm chọn. Ngay cả khi được mời đến buổi tiệc nào đó, nếu bạn thấy địa điểm đó tốt, hãy ghi nhớ vì nó sẽ có ích cho bạn sau này. https://thuviensach.vn Trước đây khi đi uống rượu tôi thường quên sạch tên quán do vui quá nên quá chén. Giờ nghĩ lại, tôi cảm thấy đáng tiếc vì lúc đó đi nhiều nhưng lại không ghi chú lại. Dạo gần đây, những quán do một số người bạn sành ăn đăng trên facebook cũng là nguồn thông tin đáng tham khảo. Không phải chỉ xem rồi “À, nhìn cũng ngon nhỉ” là xong, nếu thấy được thì bạn nên ghi chú lại. Đối với những buổi tiệc nhằm tạo thêm quan hệ mới và là nơi không được xảy ra sai sót gì, thì việc chọn những quán an toàn, đã sử dụng nhiều lần là cách thích hợp nhất. Mặc dù đã chuẩn bị kỹ nhưng có lúc kết quả lại không được thành công. Những lúc như thế tôi sẽ một mình xem xét lại. Khả năng tổ chức sự kiện sẽ càng tốt hơn nhờ kinh nghiệm có được từ những sai sót. Tổ chức sự kiện là công việc không hề đơn giản, nhưng càng tìm hiểu, sẽ càng rõ hơn về địa điểm đó và khả năng tổ chức, sắp xếp cũng ngày càng chuyên nghiệp hơn. Với ý nghĩa đó, tôi nhận thấy “Tổ chức sự kiện khi còn trẻ là một công việc vất vả nhưng sẽ giúp mình trưởng thành hơn” Tổ chức “buổi gặp gỡ người tài” Các bạn đã bao giờ tổ chức những buổi gặp mặt mai mối chưa? Khi còn đi học tôi không hay tham gia những buổi gặp gỡ hào nhoáng kiểu như “buổi tụ tập của đám con trai”, nhưng với vai trò người tổ chức, chắc chắn phải suy nghĩ đến việc mời các thành viên mà “người nữ đó và người nam này chắc sẽ hợp nhau” hay “nếu người đó tham gia chắc buổi gặp mặt sẽ hào hứng lắm đây”. Nếu buổi gặp mặt thành công, cả phía nam và nữ chắc chắn sẽ vui vẻ và họ sẽ cảm kích người tổ chức buổi gặp đó. https://thuviensach.vn Người cha quen biết rộng khi tổ chức buổi tiệc ăn uống nào đó, không chỉ đơn thuần để các thành viên tham dự vui vẻ, mà còn cố giúp họ đạt được điều gì đó qua những buổi gặp mặt của những người có tài năng khác nhau. Chìa khóa thành công của những buổi gặp này là làm sao nghĩ ra mục đích chung khi kết nối các thành viên với nhau. Ví dụ như trước đây tôi có tổ chức một sự kiện có sự tham gia của những nhân vật làm trong lĩnh vực truyền thông (media) và giới trí thức (nhà chuyên môn, học giả...). Giới trí thức thì thấy giới truyền thông thú vị vì thông qua các phương tiện media họ có thể truyền tải được suy nghĩ của bản thân, còn giới truyền thông thì mong được giới trí thức xuất hiện truyền tải tri thức họ biết trong các chương trình của mình. Trường hợp này, người tổ chức sẽ kết hợp lợi ích của cả hai bên là “truyền tải thông tin”, để các bên tham gia đều hài lòng, giống như trong buổi gặp mặt nam nữ vậy. Sự kết hợp này là không có giới hạn. Nhà tổ chức sẽ xem xét mục đích chung của những người họ muốn mời và kết nối họ lại với nhau. Đó là sự kết nối giữa “nhà sản xuất dùng cả đời để tạo ra các nguyên liệu ngon” với “đầu bếp cần đến các nguyên liệu tốt”, giữa “tài năng mới đang muốn xuất bản tác phẩm của mình” với “nhà xuất bản đang muốn tìm kiếm tài năng mới”, “người sáng tạo có tư duy tốt” với “nhà đầu tư”, hay giữa những doanh nhân có thể mang lại lợi ích cho nhau khi hợp tác. Khi làm nhà tổ chức cho những buổi gặp mặt nam nữ, chắc có nhiều người đã từng được thông báo tin tốt từ những người tham dự là “nhờ buổi gặp đó mà giờ chúng tôi đang tìm hiểu nhau”, hay “chúng https://thuviensach.vn tôi quyết định sẽ kết hôn”, thì các buổi gặp gỡ của những người tài cũng tương tự. Nếu như buổi gặp nam nữ làm phát sinh các mối quan hệ yêu đương, thì buổi gặp gỡ giữa người tài năng sẽ bắt đầu những quan hệ hợp tác mới. Nếu mối quan hệ hợp tác này phát triển, sẽ giúp công việc làm ăn của họ thuận lợi hơn. Tôi cũng đã nhận được khá nhiều tin nhắn thông báo tin vui như thế này: “Nhờ buổi gặp đó, tôi đã có cơ hội được làm chung dự án hiện nay”, hay “Nhờ mối lương duyên lúc gặp lần đó, cuốn sách của tôi đã được xuất bản” đây thật sự là điều khích lệ với người tổ chức các buổi gặp mặt ấy. Kỹ thuật tổ chức sự kiện Tôi xin thử tóm tắt lại các điểm quan trọng trong việc tổ chức sự kiện của Người cha quen biết rộng, dành cho những người chưa từng làm hay những người nghĩ rằng mình không thể làm tốt được bằng các bước thực tiễn như sau. Có câu “Làm thực tiễn sẽ tốt hơn học trong sách vở”, bạn sẽ cảm nhận được niềm vui thật sự khi bỏ công sức ra làm. Năm bước khi bạn tổ chức sự kiện: Bước 1: Chọn mục đích của sự kiện (chủ đề) Bước 2: Lên danh sách khách mời Bước 3: Liên lạc với khách mời chủ chốt Bước 4: Liên hệ với khách tham dự Bước 5: Chọn nơi tổ chức (quán ăn, uống) https://thuviensach.vn Quyế t định mục đích khi tổ chức sự kiện (chủ đề) Quan trọng nhất trong một sự kiện là chủ đề của sự kiện đó. Không chỉ là một buổi tiệc xả stress, hay gặp gỡ giữa những người thân thiết, nếu là sự kiện tổ chức để mọi người giao lưu và tạo quan hệ thì chủ đề của buổi tiệc rất quan trọng. Đây chính là điểm thu hút các khách mời tham dự. Nhiệm vụ đầu tiên của nhà tổ chức là xác định rõ ràng “Buổi tiệc này nhằm mục đích gì”, ví dụ như buổi gặp gỡ giữa học giả và truyền thông, hay đầu bếp và nhà sản xuất. Lên danh sách khách mời Sau khi xác định chủ đề buổi tiệc, tiếp theo là lên danh sách khách mời tham dự dựa vào chủ đề đó. Khi lên danh sách, nhà tổ chức phải xem xét đến các yếu tố như “người đó có hợp với chủ đề sự kiện không”, hay “ngược lại, người đó không nên mời thì tốt hơn”. Ngoài ra, Người cha quen biết rộng sẽ xem xét giới hạn số người để mọi người có thể trao đổi thoải mái trong thời gian 2 tiếng là khoảng sáu người. Nếu là tám người, thì tự nhiên sẽ bị phân thành hai nhóm “bốn người + bốn người”. Điều quan trọng là để buổi nói chuyện có chiều sâu, chúng ta phải tính toán chọn lọc số người tham gia cho hợp lý. Vì số người tham gia càng ít thì họ sẽ càng có cơ hội được nói chuyện với nhau nhiều hơn. Liên lạc với khách mời chủ chốt Khi tổ chức sự kiện với chủ đề nào đó, đầu tiên bạn hãy liên hệ với khách mời chủ chốt để xác nhận lịch trình của họ. Nếu bạn điều chỉnh https://thuviensach.vn thời gian tổ chức cho khớp với tất cả khách mời tham gia, thì chắc chắn sẽ không thể quyết định được ngày cụ thể để tổ chức sự kiện. Vì vậy, hãy quyết định ngày tổ chức sau khi đã xác định theo lịch của khách mời chủ chốt, rồi mời khách tham dự theo lịch đã định sẵn. Nếu khách mời chủ chốt là người có sức hút thì chắc chắn số người tham dự sẽ nhiều hơn dự kiến. Liên lạc với khách mời. Sau khi đã xác định chủ đề, thời gian của sự kiện, bạn có thể bắt đầu liên hệ mời khách tham dự. Danh sách khách mời theo trình tự là “mức độ phù hợp với chủ đề” hay “khách mời đó có phù hợp với các khách mời khác không”, không phải mức độ thân thiết của bạn với người đó. Nếu khách mời đó không tham gia được, bạn hãy mời người khác, làm sao mời đủ số lượng người bạn dự định khi tổ chức sự kiện đó. Chọn nơi tổ chức (quán ăn, uống) Giống như phim truyền hình, sau khi có chủ đề và nhân vật, phần tiếp là chọn bối cảnh. Hãy chọn địa điểm dựa vào các điểm như mức độ thuận tiện khi di chuyển, có phòng riêng không, menu, tiếp đón khách thế nào, giá cả ra sao. Như có đề cập ở phần trước, nếu chỉ dựa vào thông tin trên internet thì thật nguy hiểm. Ngay khi bạn cảm thấy hơi không chắc chắn thì cũng hãy đến tận nơi để xem xét. Hơn nữa, những quán càng tốt thì càng có nhiều khách. Thực tế là tôi đã từng phân vân và đã không kịp đặt trước do sát ngày tổ chức, vì https://thuviensach.vn vậy tốt nhất là quyết định sớm và đặt trước để không xảy ra sự cố ngoài ý muốn. Tôi khuyên bạn sau khi xác định danh sách khách mời xong, hãy chọn quán, nhưng có những trường hợp thì ngược lại. Nếu chọn được quán ngon và nổi tiếng sẽ hấp dẫn các khách mời hơn. Dù chọn cách nào, thì mấu chốt vẫn là làm sao để khách mời cảm thấy hài lòng khi tham dự sự kiện do bạn tổ chức. Đạt được 2 mục đích trong 1 sự kiện “Buổi gặp mặt giữa những người tài năng” mở rộng ra sẽ là “Sự kiện dành cho những người tài năng” Người cha quen biết rộng trung bình sẽ tổ chức một đến hai lần sự kiện này, và mỗi lần sẽ mời khoảng 50 đến 100 người trong tất cả các lĩnh vực. Họ tổ chức với hai lý do: Đầu tiên là để gặp gỡ những người bình thường ít giao tiếp.Nếu chỉ giao tiếp với bạn bè hay người quen trên mạng thì đến một lúc nào đó ống quan hệ sẽ bị rỉ sét. Tuy nhiên khi càng lớn tuổi thì số lượng mối quan hệ càng tăng, để có thể gặp từng người trong số tất cả thì có bao nhiêu thời gian cũng không đủ. Do đó cách để đánh bóng lại ống quan hệ hiệu quả nhất là tổ chức sự kiện mời gọi tất cả mọi người tham gia. Khi bạn tổ chức sự kiện như thế, thì dù thời gian có ít ỏi nhưng là dịp để bạn có thể gặp và nói chuyện với từng người mà bạn muốn gặp và duy trì quan hệ. https://thuviensach.vn Không ít người từng trải qua cảm giác, dù chỉ gặp lại người quen, bạn bè trong khoảng thời gian ngắn ngủi nhưng cảm giác thân thiết ngày trước lại ùa về. Những sự kiện thế này là cách hiệu quả để chúng ta duy trì quan hệ với nhiều người bạn, người quen. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất vẫn là tổ chức vì những người tham dự. Vì thế, mục đích thứ hai là làm cầu nối kết nối giữa những người quan trọng ấy lại với nhau. Cách làm cũng tương tự như tổ chức buổi gặp của những người tài bên trên, nghĩa là sẽ làm cầu nối gắn kết những người cùng chí hướng, hợp tính lại với nhau. Việc tổ chức sự kiện này có ưu điểm là nhờ có nhiều người tham gia nên có thể giới thiệu cho nhiều người khác nhau. Ngược lại, vì nhiều người nên thời gian trao đổi giữa từng người với nhau sẽ ít lại do đó nội dung thường không sâu. Tuy nhiên, so với buổi họp mặt quy mô nhỏ, tại sự kiện lớn như thế này cũng có nhiều mối quan hệ xảy ra theo phản ứng dây chuyền. Để tổ chức sự kiện quy tụ nhiều người, thời gian và công sức bỏ ra sẽ lớn hơn buổi gặp mặt quy mô nhỏ nhưng lại có thể vừa duy trì được nhiều mối quan hệ, vừa giới thiệu được nhiều người ở nhiều lĩnh vực khác nhau, nên có thể nói là “Một phát trúng hai đích” Hãy trở thành con ong trong sự kiện Người cha quen biết rộng khi tổ chức sự kiện không phải vì muốn ăn uống vui chơi cùng với khách tham dự mà là cầu nối giúp họ có thêm các mối quan hệ. Vì thế, tại sự kiện do họ tổ chức, họ sẽ trở thành “chú ong” bay tới bay lui trong buổi tiệc để làm phần việc của mình. https://thuviensach.vn Như chúng ta đã biết, ong là loài côn trùng hỗ trợ quá trình thụ phấn của hoa. Khi hút mật hoa phấn hoa sẽ được đưa vào cơ thể chúng và chúng sẽ mang phấn hoa đó truyền lại cho bông hoa khác. Nhờ vậy mà thúc đẩy quá trình thụ phấn và hình thành hạt giống. Tương tự như vậy, như tôi đã viết ở mục buổi tiệc gặp gỡ giữa những người tài năng, khi hai người tài có cùng một mục đích chung gặp gỡ, có thể sẽ rất có ích cho họ sau này. Giống như việc thụ phấn hoa, người biết rõ về các khách mời tham dự như khuôn mặt, nghề nghiệp, điểm mạnh của họ chỉ có thể là người tổ chức. Vì là người sẽ xem xét việc mời ai, nên họ sẽ đóng vai trò kết nối mọi người lại với nhau. Để làm được điều đó, họ sẽ không có thời gian nghỉ ngơi mà từ lúc bắt đầu đến khi kết thúc, họ phải “bay” khắp nơi để làm phần việc của mình. Trừ những trường hợp các khách mời biết nhau từ trước, thì chỉ có khách mời và chủ buổi tiệc có liên hệ với nhau, còn giữa khách mời với nhau thì không. Nếu là những khách mời xã giao tốt, họ sẽ đi bắt chuyện với những khách mời khác, nhưng nếu gặp phải người không sẵn sàng thì hầu như cũng chỉ dừng lại ở mức trao đổi danh thiếp trong sự kiện đó mà thôi. Vì thế, với mục đích kết nối khách mời với nhau, trong những sự kiện do mình tổ chức, Người cha quen biết rộng hầu như không tham gia được các trò vui (tất nhiên, những buổi tụ tập với mục đích vui vẻ thì khác), mà nếu có cũng chỉ một hoặc hai mà thôi. Hơn nữa, họ sẽ cố gắng để trò chuyện vui vẻ cùng khách mời giống như con ong chăm chỉ giúp tạo phấn hoa khắp nơi. Tôi đã từng được một người tham dự sự kiện do chính mình tổ chức liên lạc và kể lại rằng, chính buổi gặp gỡ đó đã giúp họ có được một cuốn sách “bán chạy nhất” lúc đó. https://thuviensach.vn