🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook Buổi Sáng Diệu Kỳ Dành Cho Người Bán Hàng - Hal Elrod Ebooks Nhóm Zalo ĐỜI NGẮN LẮM, ĐỪNG NGỦ DÀI! M ỗi chúng ta luôn khát khao được đổi đời và không ngừng mơ mộng về đỉnh cao tiền tài, danh vọng. Nhưng có mấy người trân trọng từng phút giây và đủ dũng khí biến điều đó thành sự thật? Thay vì sinh hoạt điều độ, lên kế hoạch trước cho ngày hôm sau và dậy sớm tập thể dục, 95% dân số thế giới lại chọn làm những con “cú đêm” và “sâu ngủ”. Họ cuống cuồng thức giấc với thân tâm mệt mỏi rã rời. Người muộn học, kẻ muộn làm... Ngày qua ngày, tháng qua tháng, họ quay cuồng với cuộc sống hệt như chú chuột hamster “bận rộn” với chiếc vòng quay của mình. Khi cả thế giới đang say ngủ, những người thành đạt ngoài kia đã sẵn sàng đón chào ngày mới. Tim Cook,“ông trùm công nghệ” của Apple thức dậy từ 4 giờ sáng để kiểm tra e-mail. Richard Branson, CEO đình đám của Tập đoàn Virgin không kéo rèm cửa trước khi đi ngủ để được ánh nắng mặt trời đánh thức lúc 6 giờ sáng. Thật vậy, cách chúng ta khởi động buổi sáng sẽ quyết định nhịp điệu và năng suất làm việc của cả ngày. Một ngày mới bắt đầu với năng lượng tràn trề và sự tập trung cao độ chắc chắn sẽ diễn ra vô cùng suôn sẻ, giúp chúng ta chinh phục mọi mục tiêu đặt ra và tiến gần hơn đến cuộc sống mong ước. Hiểu rõ điều này hơn ai hết, Hal Elrod và nhóm đồng tác giả đã cùng nhau viết bộ sách The Miracle Morning (Buổi sáng diệu kỳ) gồm tám cuốn, nhằm chia sẻ những thói quen tích cực buổi sáng và nghi thức Life S.A.V.E.R.S. được “đo ni đóng giày” cho từng nhóm đối tượng: doanh nhân, nhà tiếp thị mạng lưới, sinh viên, chuyên viên bất động sản, nhà văn, người bán hàng, các bậc cha mẹ và gia đình. Tất cả những thông tin trong bộ sách được đúc rút từ chính trải nghiệm của Hal Elrod, người đã mạnh mẽ vượt qua vụ tai nạn thảm khốc ở tuổi 20 và căn bệnh ung thư quái ác để trở thành doanh nhân và tác giả nổi tiếng. Bộ sách thành công vang dội khi được dịch ra 27 ngôn ngữ với 200.000 người đến từ 70 quốc gia luyện tập và áp dụng những phương pháp mà ông cùng các cộng sự giới thiệu. Trên tay bạn là một trong năm cuốn thuộc bộ sách Buổi sáng diệu kỳ được Alpha Books mua bản quyền và phát hành nhằm lan tỏa tinh thần hứng khởi chào đón ngày mới tại Việt Nam: Buổi sáng diệu kỳ dành cho sinh viên Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng Buổi sáng diệu kỳ dành cho doanh nhân Buổi sáng diệu kỳ dành cho nhà tiếp thị mạng lưới Và cuốn Buổi sáng diệu kỳ xuất bản năm 2017 được đông đảo bạn đọc đón nhận. Đây chắc chắn sẽ là liều thuốc tinh thần cho bất kỳ ai chưa thành công trong việc chỉnh đốn kỷ luật bản thân và lãng phí khung thời gian “vàng” trong ngày. Buổi sáng diệu kỳ là cách nhanh nhất để bạn khai phá tiềm năng của chính mình và tận hưởng cuộc sống phong phú, trọn vẹn. Trân trọng giới thiệu! Công ty Cổ phần Sách Alpha CÁC CHUYÊN GIA BÁN HÀNG KHÁC NÓI GÌ… “H al Elrod là một nguồn cảm hứng. Anh ấy đã biến chính câu chuyện tuyệt vời của mình thành những bài học mà bạn có thể sử dụng để tạo nên những điều diệu kỳ cho riêng bạn.” Jeffrey Gitomer, tác giả sách bán chạy nhất của New York Times, Sales Bible (Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng)1 “Nếu bạn đang tìm kiếm phương thức mới để nâng cao doanh số và hiệu quả làm việc, thì đây chính là thời điểm bạn cần nhìn lại bản thân cũng như thay đổi cách bạn thức dậy cùng những thói quen buổi sáng của mình. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng cuốn sách này có sức mạnh thay đổi hoàn toàn doanh số và cuộc đời bạn.” Andrea Waltz, đồng tác giả Go for No! (tạm dịch: Gia tăng tỷ lệ thất bại để dẫn tới thành công sau cùng) “Thật tuyệt khi được thấy những bí quyết mà Hal Elrod – từng đào tạo nghiệp vụ bán hàng tại 45 quốc gia và góp mặt trong danh sách 10 nhà kinh doanh hàng đầu thế giới năm 2008 – và Ryan Snow đã tiết lộ trong Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Hãy bắt đầu ngày mới bằng cách đầu tư thời gian vào người quan trọng nhất và khi quen dần với việc này, bạn sẽ thấy doanh số của mình bất ngờ tăng vọt.” Bob Urichuck, tác giả Velocity Selling (tạm dịch: Nghệ thuật bán hàng siêu tốc) “Hal Elrod và Ryan Snow đã ‘ghi điểm’ với Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Nếu bạn muốn khởi đầu ngày mới theo cách tuyệt vời, hãy áp dụng những gì họ đã truyền đạt trong cuốn sách này!” Eric Lofholm, tác giả 21 Ways to Close More Sales Now (tạm dịch: 21 phương pháp tăng doanh số) “Hal Elrod và Ryan Snow đã tạo ra một phong trào nhằm thay đổi thói quen của những người bán hàng trên khắp nước Mỹ. Với những hoạt động như dậy sớm và cập nhật thông tin, tuy rất đơn giản nhưng không phải ai cũng biết, Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng sẽ tác động đến doanh số của mọi ngành nghề theo cách mà chúng ta chưa hề thấy trong Greatest Salesman in the World (Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới) của Og Mandino. Hãy mua cuốn sách này và tặng cho nhóm bán hàng cùng bạn bè của bạn, bởi chỉ riêng mình giàu có thì chưa thể được gọi là thành công!” Tom Scha, tác giả Big Swift Kick (tạm dịch: Cú đá thần tốc) “Tôi rất thích cuốn sách này và chân thành khuyên các bạn nên đọc nó… Hal Elrod cùng Ryan Snow đã viết một cuốn sách mà mọi nhân viên bán hàng đều cần đọc, mọi giám đốc kinh doanh đều cần tặng cho nhân viên của mình, nhằm trao cho họ cơ hội tốt nhất để thành công.” David Osborn, tác giả Wealth Can’t Wait (tạm dịch: Của cải không thể chờ đợi) và là nhà sáng lập một trong những công ty môi giới bất động sản hàng đầu thế giới với doanh số hàng năm đạt 4,5 tỷ đô-la. THÔNG ĐIỆP ĐẶC BIỆT CỦA ROBERT KIYOSAKI TÁC GIẢ RICH DAD POOR DAD (CHA GIÀU CHA NGHÈO) “H al Elrod là một thiên tài và bộ sách Buổi sáng diệu kỳ của anh đã trở thành phép màu trong cuộc đời tôi. Tôi đã tham gia phong trào phát triển cá nhân/tiềm năng con người từ năm 1973 cho tới khi thực hiện chương trình đào tạo EST đầu tiên và nhận ra một thế giới mới đầy tiềm năng. Kể từ đó, tôi đã nghiên cứu về các tôn giáo, lời cầu nguyện, thiền, yoga, thói quen tư duy tích cực, thói quen hình dung tích cực và NLP2. Tôi đã trải nghiệm và khám phá nhiều triết lý ‘khác thường’, trong đó có một vài triết lý ‘quá xa rời thực tế’ nên tôi sẽ không đề cập tới. Những hoạt động được anh viết tắt bằng cụm từ S.A.V.E.R.S. là những phương pháp thực hành tốt nhất – đã được diễn tiến qua nhiều thế kỷ phát triển ý thức của con người – và những điều ‘tốt nhất của tốt nhất’ được súc tích thành một nghi lễ buổi sáng. Giờ đây, nghi lễ này đã trở thành một phần thói quen trong ngày của tôi. Nhiều người thực hiện một trong các bước của S.A.V.E.R.S. hằng ngày. Ví dụ, những người thực hiện E, họ tập thể thao (exercise) mỗi sáng. Những người khác thực hiện S – yên lặng hay thiền (silence) hoặc ghi chép (scribing). Nhưng trước khi Hal tổng hợp tất cả các bước S.A.V.E.R.S. thì chưa ai từng thực hiện đầy đủ sáu bước thực hành đã có từ thời cổ đại này mỗi sáng. Buổi sáng diệu kỳ là cuốn sách hoàn hảo dành cho những người bận rộn và thành đạt. Việc thực hiện S.A.V.E.R.S. mỗi sáng cũng giống như việc tiếp siêu nhiên liệu cho cơ thể, trí não và tinh thần trước khi bắt đầu ngày mới. Cũng như người cha giàu có của tôi thường nói, ‘Chúng ta có thể kiếm thêm một đồng đô-la, nhưng chúng ta không thể làm ra thêm một ngày’. Nếu muốn tối ưu hóa mỗi ngày của mình, hãy đọc Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng!” LỜI MỜI ĐẶC BIỆT CỦA HAL N gười hâm mộ và độc giả của Buổi sáng diệu kỳ đã trở thành một cộng đồng tuyệt vời gồm những người chung chí hướng, họ dậy sớm mỗi ngày và tận tâm với việc hiện thực hóa những tiềm năng vô hạn của bản thân. Là người tạo lập Buổi sáng diệu kỳ, tôi có trách nhiệm gây dựng một không gian mạng để độc giả và người hâm mộ có thể kết nối, nhận sự khích lệ, chia sẻ những cách thức tốt nhất, ủng hộ lẫn nhau, thảo luận về bộ sách, đăng tải các video, tìm kiếm một người bạn đồng hành giúp bạn giữ vững cam kết với những gì đang làm, thậm chí trao đổi công thức sinh tố hay thói quen tập luyện. Quả thực, tôi chưa từng nghĩ tới việc Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ sẽ trở thành một trong những cộng đồng mạng truyền cảm hứng, có sự tương tác và hỗ trợ lẫn nhau tốt nhất thế giới, nhưng chúng ta đã làm được điều đó. Tôi quá đỗi bất ngờ trước khả năng của hơn 16.000 thành viên từ khắp nơi trên thế giới và số lượng thành viên đang ngày càng gia tăng. Mời bạn truy cập www.MyTMMCommunity.com và đăng ký gia nhập Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ (trên Facebook). Tại đây, bạn có thể kết nối với những người có cùng chí hướng cũng đang thực hành Buổi sáng diệu kỳ – có nhiều người đã thực hiện trong nhiều năm – để có thêm sự ủng hộ và động lực đi đến thành công. Tôi sẽ điều phối Cộng đồng và tham gia thường xuyên. Tôi mong gặp bạn tại đó! Nếu bạn muốn kết nối với tôi trên mạng xã hội, hãy theo dõi @HalElrod trên Twitter và Facebook.com/YoPalHal trên Facebook. Bạn có thể trực tiếp gửi lời nhắn, bình luận hoặc đặt câu hỏi cho tôi. Tôi sẽ cố gắng trả lời mọi câu hỏi của các bạn, vì vậy, hãy sớm kết nối nhé! LỜI ĐỀ TẶNG HAL C uốn sách này dành tặng những nhà lãnh đạo tại Vector Marketing và Cutco Cutlery vì đã cho tôi cơ hội phát triển tư duy cùng kỹ năng bán hàng, qua đó giúp tôi đạt được tất cả những điều mà mình mong muốn. Xin hãy tiếp tục phát triển những người dẫn đầu và thay đổi cuộc sống của nhiều người. Ngoài ra, cuốn sách này cũng dành tặng những người quan trọng nhất cuộc đời tôi – gia đình. Người vợ yêu thương và luôn ủng hộ tôi, Ursular cùng hai con của chúng tôi, Sophie và Halsten. Anh yêu ba mẹ con hơn những gì anh có thể diễn đạt bằng lời. RYAN Tôi rất biết ơn gia đình vì đã luôn ủng hộ tôi trong suốt quá trình tra cứu và viết cuốn sách này. Xin dành lời cảm ơn đặc biệt tới vợ tôi, Mary Lynn, người đã nuôi dạy ba đứa con xinh đẹp, thông minh và dễ thương của chúng tôi – Connor, Lily và Harrison – theo cách tuyệt vời nhất. Mỗi ngày sẽ không còn màu nhiệm nếu thiếu em và các con. Cảm ơn em cùng các con đã động viên anh viết cuốn sách này cũng như chia sẻ nó với toàn thế giới. LỜI TỰA CỦA TODD DUNCAN T ôi luôn tin rằng giá trị thực sự của thành công là một điều gì đó vô hình đối với khách hàng hay khách hàng tiềm năng của bạn. Nó ẩn khuất trong con người bạn và luôn mong muốn trỗi dậy để được trở thành hiện thực. Tôi biết chắc chắn rằng thành công luôn là một trò chơi của chính mỗi người. Chắc hẳn bạn đã nghe cụm từ “dành trọn trái tim”. Nếu nghiêm túc thực hiện một điều gì đó, bạn sẽ đạt được kết quả vượt ngoài mong đợi. Chính trái tim, tâm trí tạo nên động lực đủ để bạn biến ước mơ thành sự thật. Chúng giúp bạn thêm tự tin và thúc đẩy đam mê, cũng như khơi mở những tiềm năng trong bạn. Hal Elrod và Ryan Snow đã tạo nên một công thức tài tình cho sự thật này trong cuốn Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Những gì họ viết ra từ những chữ đầu tiên cho đến chữ cuối cùng của cuốn sách, đều là những ứng dụng thực tế giúp bạn đạt được TẤT CẢ những thành công mà bạn từng mơ ước, và trong quá trình đó, bạn sẽ nhận ra điều mà mình mong mỏi nhất. Năm ngoái, tôi may mắn mời được Hal Elrod tới chương trình Làm chủ kỹ năng bán hàng của chúng tôi, và khi anh ấy tương tác với khán giả cũng như chia sẻ những câu chuyện tương tự Ryan, tôi đã nhận thấy điều gì đó đặc biệt trong thông điệp của anh ấy. Mỗi ngày, bạn đều có cơ hội để quyết định ngày hôm nay của mình sẽ diễn ra như thế nào. Bạn có thể để nó chìm trong hỗn loạn, nhầm lẫn, thiếu minh bạch, lý do lý trấu, chuyện nọ xọ chuyện kia, hoặc bạn có thể biến nó trở thành một ngày diệu kỳ, đáng nhớ, chắc chắn, tự tin, đam mê và ý nghĩa. Đúng vậy, bạn có thể quyết định biến ngày của mình thành Kiệt tác. Đó là lựa chọn của bạn. Quyết định đó, hơn bất kỳ quyết định nào, sẽ dẫn đến các tình huống để bạn đạt được những điều lớn lao mà Thượng đế đã trao tặng cho bạn cơ hội được trải nghiệm. Và tôi tin rằng buổi sáng là thời điểm phép màu đó diễn ra. Tính cách của bạn chính là bí quyết tạo nên một cuộc đời thành công, bao gồm sự nghiệp thăng tiến và có chủ đích trong ngành bán hàng. Quá trình đạt đến cuộc sống và sự nghiệp mà bạn mong muốn nằm trong các nguyên tắc của sự liêm chính, sự trung thực, lòng tự trọng, sự đóng góp, sự tin tưởng, sự lặp lại, sự kiên nhẫn, phẩm chất, sở trường, sự cố gắng và năng lực làm việc. Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng đề cập tới từng đặc điểm này qua những câu chuyện hấp dẫn, những ý tưởng bất ngờ và dễ thực hiện, cùng các giải pháp đáng tin cậy giúp bạn mau chóng vượt qua và gây ảnh hưởng đến mọi khía cạnh trong cuộc sống của mình. Dù đã giảng dạy về những nguyên lý thành công cho hàng triệu nhân viên bán hàng, nhưng tôi vẫn thấy ở Hal và Ryan một ý tưởng mới mẻ cùng phương pháp tiếp cận độc đáo đối với một ngành nghề đã có từ lâu. Cuốn sách này sẽ hấp dẫn nhiều người bởi nó đưa ra một trò chơi có tổ chức, có kế hoạch, và có khả năng đáp ứng mong muốn của bạn. Nó mang tới phương pháp tiếp cận cuộc sống và công việc bán hàng cho mỗi cá nhân, cũng như đề cập tới những nền tảng cần thiết nhằm giúp bạn đạt được thành công mà mọi người đều mơ ước. Đây là cuốn sách rất đáng đọc! Todd Duncan CEO, Tập đoàn Duncan Tác giả sách bán chạy nhất của New York Times với Time Traps (Nghệ thuật quản lý thời gian), High Trust Selling (tạm dịch: Bán hàng từ niềm tin), $6,000 Egg (tạm dịch: Quả trứng 6.000 đô-la) GIỚI THIỆU BUỔI SÁNG DIỆU KỲ CỦA TÔI “Không ai sinh ra đã là người bán hàng; họ được tôi luyện mà thành. Nếu tôi làm được, thì bạn cũng làm được.” — JOE GIRARD - Người Bán hàng Vĩ đại nhất thế giới, theo sách Kỷ lục thế giới Guinness Tôi sẽ tắt chuông báo thức thêm lần nữa… T rước đây, buổi sáng nào của tôi cũng bắt đầu như vậy. Trên thực tế, trạng thái mơ ngủ không chỉ là công tắc khởi động một ngày, mà nó còn phản ánh sự nghiệp của tôi khi ấy. Đó là trước khi tôi biết tới Buổi sáng diệu kỳ. Tôi bị mắc kẹt trong một công việc nhàm chán và mức lương cũng không đủ để khích lệ tôi. Tôi trải qua nhiều ngày mất định hướng cho tương lai và không nhiều triển vọng để thay đổi. Dường như cả cuộc đời tôi đã được lập trình trong trạng thái mơ ngủ đó. Nhưng rất ít người nhận ra sự bất mãn đó của tôi. Nếu nhìn từ bên ngoài, tôi trông có vẻ thành đạt. Gia đình tôi sống trong một căn hộ 170m2 với một khoảng sân rộng. Chúng tôi cũng có kế hoạch mua một căn nhà. Vợ chồng tôi đều có bằng đại học và có thu nhập khoảng 40.000-50.000 đô-la mỗi năm, chúng tôi thuộc tầng lớp trung lưu. Trong mắt mọi người, chúng tôi là một gia đình Mỹ kiểu mẫu. Tuy vậy, trong thâm tâm, tôi không hề cảm thấy hạnh phúc. Mỗi sáng, tôi uể oải bước xuống giường, cảm thấy bất lực, thờ ơ và trống rỗng. Tệ hơn, tôi biết chính tôi là người gây nên tình trạng đó. Tôi đã chọn cách làm an toàn, và không hài lòng với kết quả mình nhận được. Tôi muốn nhiều hơn nữa. Gia đình tôi xứng đáng hơn thế. Tôi chắc chắn rằng mình có thể đạt được nhiều hơn. Vấn đề là tôi không biết phải làm gì. Tôi cảm thấy mình cần một phép màu. Và thật may mắn, tôi đã tìm được. BUỔI SÁNG DIỆU KỲ CỦA TÔI Tôi gặp Hal Elrod, đồng tác giả và là bạn tôi, chúng tôi từng làm việc tại cùng một công ty, hơn chục năm về trước. Hal là đại diện bán hàng được vinh danh trên Sảnh Danh vọng, còn tôi là một trong những quản lý chi nhánh mới xuất sắc. Chúng tôi sống ở hai bờ Đông – Tây nước Mỹ và không làm việc trực tiếp cùng nhau, nhưng tôi đã nghe Hal nói chuyện tại nhiều hội nghị. Khi tạm ngừng công việc bán hàng để theo đuổi đam mê giảng dạy – công việc tôi yêu thích từ khi mới tốt nghiệp đại học, tôi đã theo dõi Hal trên mạng trực tuyến. Tôi thấy anh ấy rời bỏ sự nghiệp sáu năm với tư cách là một nhân viên bán hàng đỉnh cao để chuyển sang làm huấn luyện viên, diễn thuyết và viết sách. Tôi đã đọc và yêu thích cuốn sách đầu tiên của anh ấy,Taking Life Head On (tạm dịch: Đối mặt với cuộc sống), và cuối cùng, tôi đã thuê Hal làm huấn luyện viên cho mình. Tôi kể với các bạn câu chuyện này bởi tôi nhớ rằng vài năm trước, Hal bắt đầu đăng các blog video về việc thức dậy lúc 4 giờ sáng và chạy bộ. Là Giám đốc của sự kiện từ thiện Run for the Front (Chạy bộ để quyên tiền cho Quỹ Front Row), tôi nhớ đã nghe Hal kể về quá trình luyện tập của anh ấy để chuẩn bị cho chặng marathon này. Tôi thấy rõ sự tự tin và hào hứng của anh. Tôi thấy mình được khích lệ bởi đam mê và sức mạnh của anh. Vì vậy, khi Hal thông báo rằng sắp ra mắt một cuốn sách khác, tôi rất muốn được đọc nó. Tôi tình nguyện đọc cuốn sách trước khi nó được phát hành và sẵn sàng chia sẻ cuốn sách tới những người khác khi nó được ra mắt. Tôi hoàn toàn vô tư khi làm việc đó. Vào thời điểm này, tôi đã trở lại với nghề bán hàng. Tuy vẫn đang giảng dạy, nhưng tôi đã bắt đầu sự nghiệp mới trong lĩnh vực bất động sản. Với một người vợ, hai đứa con và hai công việc cùng lúc, tôi có rất ít thời gian để trau dồi bản thân hoặc phát triển kỹ năng bán hàng. Cuốn sách mới của Hal, Buổi sáng diệu kỳ, không chỉ là một ý tưởng hay. Đó là tất cả những gì tôi cần. Tôi đọc cuốn sách chỉ trong một ngày. Đó là một trong những cuốn sách hay nhất mà tôi từng đọc. Ngày hôm sau, khi tôi bắt đầu Thử thách 30 ngày Buổi sáng diệu kỳ đầu tiên của mình, nó như một cú hích. Sáng hôm đó, tôi đã rất hào hứng khi ra khỏi giường. Và sáng tiếp theo. Và sáng tiếp theo. Và rồi tôi bắt đầu nhận thấy sự thay đổi. Ban đầu nhỏ thôi. Sau đó lớn dần. Tiếp nối các buổi sáng, cuộc đời tôi đã thực sự thay đổi. Trong ba năm kể từ khi đọc Buổi sáng diệu kỳ, cuộc sống của tôi đã có rất nhiều chuyển biến tích cực, đến mức tôi khó có thể liệt kê hết ở đây, nhưng có vài điều khiến tôi cảm thấy tự hào nhất: Tôi đã rời bỏ công việc giảng dạy và phát triển công việc kinh doanh bất động sản, tăng thu nhập lên gấp bốn lần trong vòng ba năm. Tôi đã được cả Công ty Keller Williams của tôi và Hiệp hội Môi giới bất động sản Bờ Bắc trao giải thưởng Tân binh xuất sắc của năm vì những thành tích bán hàng. Tôi đã ổn định được tình hình tài chính cá nhân, tạo ngân sách và tìm ra nhiều cách để tăng thu nhập. Tôi đã đi từ việc bán được ít hơn ba sản phẩm trong năm đầu tiên đến bán được ba sản phẩm trong một ngày. Tôi đã đọc trên 35 cuốn sách và nghe khoảng 25 cuốn sách nói trong ô tô, cũng như rất nhiều giờ nghe podcast3. Tôi đã có những thay đổi tích cực trong các mối quan hệ kinh doanh của mình. Tôi đã hoàn thành cuốn sách đầu tiên và đang bắt tay vào viết cuốn thứ hai. Tôi đã được mời vào vị trí trưởng nhóm/người đào tạo kinh doanh cho một văn phòng có 85 nhân viên kinh doanh bất động sản. Tôi quản lý một nhóm kinh doanh bất động sản tràn đầy nhiệt huyết mà không cần phải quản lý những hoạt động chi tiết hằng ngày. Buổi sáng diệu kỳ giúp tôi hình thành những thói quen nhằm loại bỏ các rào cản bên trong và bên ngoài đang kìm hãm bản thân. Lần đầu tiên, tôi cảm thấy mình hoàn toàn tự chủ trong việc định hướng, kiểm soát đời sống cá nhân cũng như sự nghiệp. Và kết quả cũng chứng minh điều đó. Tôi phải mất hơn 30 năm để có thể kiếm được 100.000 đô-la trong một năm. Và tôi mất chưa tới hai năm để tăng gấp đôi con số đó. Phép màu đã đến với tôi. Giờ là lúc phép màu đến với bạn. BUỔI SÁNG DIỆU KỲ DÀNH CHO NGƯỜI BÁN HÀNG Câu chuyện của tôi là nguồn cảm hứng ban đầu cho cuốn sách này. Hal theo dõi quá trình thay đổi cuộc sống của tôi ngay từ ban đầu, cách tôi trở lại công việc bán hàng và đạt được doanh thu cũng như thu nhập ngày càng tăng, phát triển các mối quan hệ, mở rộng mạng lưới, cải thiện sức khỏe và trở nên thực sự hạnh phúc trong suốt quá trình đó. Và tôi không phải là người duy nhất. Kể từ khi Hal bắt đầu chia sẻ Buổi sáng diệu kỳ, ban đầu là với những khách hàng, sau đó là với nhiều người khác khi phát hành cuốn sách, chúng tôi liên tiếp nhận được những chia sẻ về sự thành công. Tất cả đều nghe có vẻ giống nhau đến mức khó tin. Mỗi người đều trải qua những thử thách lớn lao, hoặc đơn giản là không phát huy được hết tiềm năng của bản thân, rồi sau đó họ khám phá ra Buổi sáng diệu kỳ cùng Life S.A.V.E.R.S., và xoay chuyển mọi chuyện trong một khoảng thời gian kỷ lục: Tôi đã thất bại, khổ sở, và từng cân nhắc chuyển việc. Anh trai tôi đã đưa tôi cuốn Buổi sáng diệu kỳ, và chỉ trong sáu ngày, tôi đã từ vị trí cuối bảng vươn lên vị trí đầu bảng tại văn phòng của tôi. Trong ba năm đầu tiên, tôi đã bán được lượng sản phẩm Cutco Cutlery trị giá 127.000 đô-la. Sau đó, tôi được biết đến Buổi sáng diệu kỳ cùng Life S.A.V.E.R.S. của Hal, và bắt đầu áp dụng ngay lập tức. Hiện tại, trong vòng năm tháng đầu năm nay, tôi đã bán được lượng sản phẩm dao kéo trị giá hơn 400.000 đô-la. Cảm ơn Hal! Mỗi ngày, tôi đang sống tại thang điểm 10 của sự hài lòng. Không chỉ doanh số của tôi tăng gấp đôi, gấp bốn, mà tôi còn giảm được 9kg, khởi nghiệp kinh doanh, và đã mua được một ngôi nhà mới cùng chiếc xe hằng mơ ước. Tôi rất biết ơn vì đã tìm thấy Buổi sáng diệu kỳ! Hầu như ngày nào chúng tôi cũng nhận được hàng trăm lá thư tương tự như vậy. Tuy nhiên, Hal và tôi nhận thấy cuốn sách thứ nhất, Buổi sáng diệu kỳ, có tác động đặc biệt tới rất nhiều người bán hàng. Nhiều người trong số họ bắt đầu hỏi về những kỹ năng dựa trên phương thức Buổi sáng diệu kỳ để có thể nâng cao doanh số (cùng nhiều chủ đề khác nữa), và chúng tôi bắt đầu tự hỏi: Liệu chúng ta có thể làm được điều gì hơn nữa? Chúng tôi biết có vô số cuốn sách dành riêng cho người bán hàng, trong đó hướng dẫn những phương thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng, những kỹ năng xây dựng mối quan hệ, xử lý các phản hồi tiêu cực, chốt hợp đồng, tiếp nhận lời giới thiệu và thúc đẩy khách hàng quay trở lại. Chúng tôi cũng biết có rất nhiều cuốn sách chia sẻ bí quyết từ những người hạnh phúc và làm việc hiệu quả nhất thế giới. Các cuốn sách thường hướng dẫn độc giả cách thức kiếm tìm hạnh phúc, sáng tạo, phát triển trí tưởng tượng, khơi nguồn cảm hứng, khả năng thích nghi, năng động, lôi cuốn, mạnh mẽ, động lực và tham vọng không ngừng. Nhưng chúng tôi nghĩ rằng những gì mà một người bán hàng cần chính là sự kết hợp của hai nhóm sách này. Không chỉ là chiến lược để trở thành một cỗ máy bán hàng, mà còn là những thói quen hằng ngày khiến họ trở nên hạnh phúc, vui vẻ, hài lòng nhất về bản thân và cuộc sống. Trong quá trình viết cuốn sách này, chúng tôi đã dành hơn hai năm để phỏng vấn hàng chục người bán hàng hàng đầu, bao gồm các CEO, doanh nhân, chủ doanh nghiệp và tác giả bán chạy nhất – những người từng nằm trong nhóm 1% đứng đầu của công ty hay lĩnh vực mà họ tham gia. Chúng tôi muốn tìm hiểu xem những điều họ làm có gì khác biệt so với những người thuộc nhóm 99% còn lại, và các bạn sẽ biết điều mà chúng tôi phát hiện ra trong những chương tiếp theo. Thu nhập trung bình của những người này dao động từ 250.000 đô-la cho tới hàng triệu đô-la. Và những điều khác biệt được tìm thấy đã khiến chúng tôi vừa ngạc nhiên, vừa không. Càng tìm hiểu về những người bán hàng hàng đầu thế giới, trong bất kỳ ngành nào, bạn càng nhận ra thành công của họ là kết quả của việc họ là ai, chứ không chỉ họ làm những gì. Chúng tôi viết cuốn sách này bởi vì chúng tôi muốn bạn cùng lúc đạt được cả hai, một là chủ động thành công trong công việc bán hàng, hai là thấu hiểu chính mình. Và đó là tiền đề cũng như lời hứa của cuốn sách này: Nếu bạn muốn đưa DOANH SỐ của mình lên một tầm cao mới, thì bạn phải tìm ra cách thức đưa BẢN THÂN lên một nấc thang mới, bởi mọi việc luôn diễn ra theo trình tự như vậy. Nếu bạn muốn thu hút, tạo lập và duy trì mức độ thành công, doanh số và thu nhập vượt trội, bạn phải tìm hiểu cách thức trở thành người có khả năng làm được những điều đó. Tiếp theo, bạn phải nắm vững kiến thức từ những người bán hàng giỏi nhất. Bạn cũng cần tìm hiểu kỹ về sự phức tạp cũng như các khía cạnh của quy trình bán hàng – những điều như sự chuẩn bị trước khi bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và giới thiệu sản phẩm, xử lý các phản hồi tiêu cực, và cuối cùng, chốt hợp đồng. Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng không phải là cuốn sách bán hàng được truyền lại từ các thế hệ trước. Cuốn sách là câu trả lời của thế kỷ XXI cho những thách thức mang tính thời đại: Làm thế nào để thành công cùng lúc trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, làm thế nào để trở thành người bán hàng giỏi nhất, và sở hữu một cuộc sống khỏe mạnh, cân bằng, hài lòng? Cuốn sách này cho bạn biết những người bán hàng hàng đầu làm gì, và điều đó mang lại lợi thế cho bạn ngay từ đầu, bằng việc giúp bạn trở thành một trong số họ – từ tinh thần, cảm xúc, tư tưởng và chiến lược. GIỜ ĐẾN LƯỢT BẠN Điều gì sẽ xảy ra nếu sáng mai bạn thức dậy với niềm tin tuyệt đối rằng ngày hôm nay sẽ là một ngày tuyệt vời? Điều gì sẽ xảy ra nếu dậy sớm trở thành thói quen yêu thích của bạn? Điều gì sẽ xảy ra nếu mỗi buổi sáng đều có thể giống như buổi sáng Giáng sinh – bạn biết đấy, thời thơ ấu, những buổi sáng Giáng g ạ y g g g sinh đều thực sự rất tuyệt vời? Đó là lúc bạn phải đi ngủ sớm với tâm trạng phấp phỏng không biết điều gì sẽ xảy ra vào ngày hôm sau, và khi thức dậy thì vô cùng phấn khích, thậm chí bạn còn đánh thức ba mẹ mình vào lúc 4 giờ sáng để mở các gói quà. (Hay chỉ mình tôi như vậy thôi?) Bạn có hào hứng không? Tôi có thể khẳng định với bạn rằng đó chính xác là những gì tôi cảm nhận mỗi ngày. Khi đi ngủ, tôi luôn mong đợi đến ngày hôm sau và mỗi sáng, tôi đều thức dậy trước khi báo thức đổ chuông, bởi vì tôi nóng lòng muốn biết ngày mới sẽ mang lại cho tôi những điều diệu kỳ gì. Ngày hôm nay thường tốt lành hơn ngày hôm qua. Tôi không ngờ rằng cuộc sống của mình đã biến đổi theo cách tuyệt vời như vậy. Tôi biết, bạn có thể nghĩ rằng, tôi đã thử và thất bại. Tôi đã cố gắng dậy sớm hơn. Tôi đã cố gắng làm chủ cuộc sống cũng như doanh số của mình. Tôi đã thất bại nhiều lần hơn số lần tôi thừa nhận, và tôi lo lắng về việc phải thử những điều mới mẻ. Liệu chúng có thực sự giúp ích cho tôi? Có! Có! Có! Tôi đã từng trải qua thời kỳ như vậy. Tôi biết cảm giác vật lộn để đạt đủ chỉ tiêu bán hàng là như thế nào, và tôi cũng biết cảm giác thành công ngoài dự kiến là như thế nào. Ngay cả việc viết cuốn sách này cũng là việc mà vài năm trước tôi không hề nghĩ đến. Tôi biết việc xoay xở để tìm kiếm những cơ hội tốt hơn là thế nào, tôi cũng biết có được cơ hội sẽ khiến các đồng nghiệp và đối thủ phải ghen tị là thế nào, và cả những lý do khiến họ phải hỏi tôi về bí quyết thành công. Cuốn sách này là bí quyết thành công của tôi. Trong cuốn sách, tôi sẽ tiết lộ những bí quyết đặc biệt, hành động và lời khuyên mà tôi đã áp dụng để thành công trong trò chơi bán hàng, cũng như… trong cuộc sống. Quan trọng hơn, tôi tin rằng bạn đã sẵn sàng. Bạn sẵn sàng đưa bản thân, doanh số, cùng cuộc sống lên những nấc thang mới, mà trong thâm tâm, bạn biết mình có khả năng, nếu không bạn đã không đọc cuốn sách này. Các nguyên tắc ở đây có thể là phương tiện giúp bạn hiện thực hóa những ước mơ và bắt đầu kiếm được nhiều hơn tổng số tiền bạn từng sở hữu. Số tiền đó đủ để bạn không bị áp lực vì doanh số không ổn định hay thu nhập khiếm tốn, và giúp bạn đạt được cuộc sống cũng như sự nghiệp mà bạn hằng mong ước. Tôi tin rằng để thực sự thành công, dù đo lường thành công theo cách nào, bạn vẫn phải làm chủ chính mình cùng quá trình bán hàng. Và điều đó bắt đầu vào buổi sáng. Khi làm chủ buổi sáng, bạn sẽ làm chủ cả ngày. Khi làm chủ cả ngày, bạn sẽ làm chủ quá trình bán hàng. Khi điều đó xảy ra, bạn làm chủ công việc bán hàng. Tôi chắc chắn điều đó, bởi vì nó khả thi với tôi, thì nó cũng khả thi với bạn. Nếu bạn đồng ý, Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng có thể trở thành huấn luyện viên, người bạn song hành giúp bạn giữ vững cam kết và cùng nhau nỗ lực. Tôi mong muốn cuốn sách trở thành người bạn đồng hành bên bạn, cho đến khi sự nghiệp bán hàng của bạn đạt được những chuyển biến tích cực tới mức bạn không thể nhận ra bạn đã bắt đầu từ đâu. Hãy giữ cuốn sách này cùng nhật ký bên mình để bạn có thể tham khảo, ghi chú những khác biệt mà bạn đạt được, cũng như để theo dõi sự tiến bộ của bản thân. Bạn có thể thành công giống tôi, thậm chí còn hơn tôi. Bạn có thể đạt được thành công gấp nhiều lần thành công mà tôi đã đạt được. Tất cả những gì bạn cần làm là kiểm soát buổi sáng của bạn. Bạn đã sẵn sàng chưa? Chương 1 TẠI SAO BUỔI SÁNG QUAN TRỌNG (HƠN BẠN NGHĨ)? “T hành công thực sự không phải là những gì đã đạt được trong quá khứ – không phải vị khách bạn đã thuyết phục thành công trong tuần trước, không phải doanh thu tháng này hay tháng trước, không phải thu nhập năm ngoái, càng không phải số tiền bạn đang sở hữu. Thành công vững bền phải được xây dựng dựa trên giá trị nội tại – bạn là ai, bạn muốn trở thành người như thế nào, bạn bán hàng vì lý do gì, và bạn muốn để lại di sản như thế nào.” — TODD DUCAN Tác giả sách bán chạy nhất của New York Times, High Trust Selling (tạm dịch: Bán hàng từ niềm tin) Cách bạn khởi đầu mỗi buổi sáng sẽ định hình tâm thế của bạn trong suốt một ngày. Hãy bắt đầu mỗi ngày bằng một buổi sáng có mục đích, kỷ luật, phát triển và có định hướng, như vậy, bạn sẽ gần như chắc chắn đạt được một ngày hiệu quả. Tuy nhiên, hầu hết những người bán hàng đều bắt đầu ngày mới bằng sự chần chừ. Họ tắt chuông báo thức và tự nhủ rằng đến cả quyết tâm ra khỏi giường vào mỗi sáng mình còn chẳng có, nói gì tới những việc phải làm để đạt được mục tiêu doanh số. Khi đồng hồ báo thức đổ chuông vào buổi sáng, bạn hãy coi đó là món quà đầu tiên trong ngày mà cuộc sống dành tặng cho mình. Đó là món quà thời gian, nó sẽ giúp bạn trở thành người mà bạn cần phải trở thành, để đạt được tất cả những mục tiêu cùng ước mơ của mình, trong khi cả thế giới còn đang ngủ vùi. Bạn có thể sẽ nghĩ: Những điều này nghe thật tuyệt, Ryan. Nhưng. Tôi. Không. Phải. Là. Người. Quen. Dậy. Sớm. Tôi hiểu, tôi hiểu rất rõ! Điều bạn nói cũng từng là điều tôi tự nhủ với bản thân cả nghìn lần. Hãy tin tôi, tôi cũng đã cố gắng và thất bại rất nhiều lần khi cố gắng kiểm soát buổi sáng của mình. Nhưng đó là trước khi tôi phát hiện ra Buổi sáng diệu kỳ. Hãy ngồi lại với tôi một phút. Ngoài mong muốn đạt được doanh số lớn đến mức cần phải dùng một chiếc máy tính cấu hình mạnh nhất mới có thể thống kê hết được, và thu nhập cao đến mức cần phải thuê một nhà tư vấn giàu kinh nghiệm để giúp quản lý số tiền, tôi cá rằng bạn cũng mong muốn mình không còn phải lo lắng về sự vô công rồi nghề, chấm dứt tình trạng liên tục không đạt chỉ tiêu doanh số, và được giải thoát khỏi tất cả áp lực cùng những thử thách kèm theo. Có đúng vậy không? Vậy, bạn cần biết điều này: Buổi sáng là điểm mấu chốt. Đó là sự thật bởi có rất nhiều bằng chứng cho thấy những người dậy sớm thường là những người hạnh phúc hơn, thu nhập cao hơn, và có doanh số cao hơn những người dậy muộn hay khởi đầu ngày mới một cách chậm chạp. Nhưng trước khi chúng ta tìm hiểu chính xác làm thế nào bạn có thể làm chủ buổi sáng của mình, hãy để tôi cho bạn biết lý do tại sao. Bởi hãy tin tôi, một khi bạn đã biết sự thật về buổi sáng, bạn sẽ không bao giờ muốn bỏ lỡ một buổi sáng nào nữa. TẠI SAO BUỔI SÁNG QUAN TRỌNG ĐẾN VẬY? Tôi đã đề cập tới rất nhiều dữ liệu thực tế cũng như bằng chứng khoa học – có rất nhiều. Càng để tâm vào buổi sáng, bạn sẽ càng nhận thấy chú chim dậy sớm nhất luôn kiếm được nhiềusâu hơn. Dưới đây chỉ là một vài lợi ích chủ yếu của việc dậy sớm: Bạn sẽ làm việc tích cực hơn. Christoph Randler là Giáo sư Sinh học tại Đại học Giáo dục Heidelberg, Đức. Trong Harvard Business Review, ấn bản tháng 7 năm 2010, Randler đã chỉ ra rằng “Những người đạt được hiệu quả làm việc tốt nhất vào buổi sáng có khả năng thành công trong sự nghiệp, bởi vì họ chủ động hơn những người đạt được hiệu quả làm việc tốt nhất vào buổi tối.” Bạn sẽ dự liệu và ngăn chặn được các vấn đề. Randler cũng nhận định rằng những người dậy sớm thường có lợi thế hơn. Họ “có khả năng dự liệu và giảm thiểu các vấn đề rắc rối, họ làm việc tích cực hơn, đạt nhiều thành công hơn trong công việc và cuối cùng là đạt được thu nhập cao hơn”. Ông cũng chỉ ra rằng những người dậy sớm thường dự liệu được cũng như xử lý các vấn đề một cách khéo léo và dễ dàng, điều này càng khiến công việc của họ phát triển thuận lợi hơn… và, tất nhiên, bao gồm cả doanh số. Bạn sẽ thành thạo việc lên kế hoạch. Những người dậy sớm có thời gian để tổ chức, dự liệu và lên kế hoạch cho một ngày của họ. Những người ngái ngủ thường bị động, và để lỡ nhiều cơ hội. Bạn thường bị căng thẳng hơn khi ngủ quên hoặc dậy muộn, phải không? Thức dậy khi bình minh (hoặc sớm hơn nữa) giúp bạn giữ được thái độ tích cực suốt cả ngày. Trong khi mọi người đang loay hoay kiểm soát một ngày của họ (và có thể không kiểm soát nổi) thì bạn lại rất bình tĩnh, thoải mái và tập trung cao độ. Bạn sẽ có nhiều năng lượng hơn. Một trong những thành tố tạo nên Buổi sáng diệu kỳ là tập thể dục buổi sáng. Dù chỉ ít phút mỗi ngày, tập thể dục buổi sáng cũng mang lại không khí vui vẻ cho cả ngày. Máu được tăng cường lên não, giúp bạn suy nghĩ mạch lạc và tập trung hơn vào những vấn đề quan trọng. Lượng oxy mới sẽ lan tỏa khắp các tế bào trong cơ thể, khiến năng lượng của bạn luôn đầy ắp cả ngày. Đây cũng là lý do tại sao những người bán hàng giỏi nhất có thói quen tập thể dục buổi sáng cho biết họ có tâm trạng và thể lực tốt hơn, ngủ ngon hơn và làm việc năng suất hơn. Tất nhiên, điều này sẽ giúp doanh số của bạn tăng đáng kể. Bạn sẽ có lợi thế tâm lý từ việc dậy sớm. Gần đây, các nhà nghiên cứu thuộc Đại học Barcelona ở Tây Ban Nha đã so sánh những người dậy sớm, còn được gọi là những chú chim thức dậy cùng bình minh với những người thường xuyên thức khuya và dậy muộn – hay còn gọi là “cú đêm”. Trong số những điểm khác nhau giữa hai nhóm người này, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng những người dậy sớm có xu hướng kiên trì hơn, chống chọi tốt hơn trước sự mệt mỏi, thất vọng và khó khăn. Điều này đồng nghĩa với việc họ ít phải trải qua tâm trạng lo lắng hơn, có tỷ lệ trầm cảm thấp hơn, hài lòng hơn với cuộc sống, và ít khả năng lạm dụng chất gây nghiện. Đối với tôi, đây là tin tốt. ... và tránh được những tác hại của “cú đêm”. Mặt khác, những người hay thức đêm thường có xu hướng ngông cuồng, nóng nảy, bốc đồng và cả thèm chóng chán. Họ có nguy cơ mắc chứng mất ngủ và ADHD4. Họ cũng dễ mắc phải các chứng nghiện ngập, rối loạn tâm lý, có xung hướng chống đối xã hội hơn, và thậm chí có ý định tự sát. Đây không phải là những hình ảnh tốt đẹp. Nếu một Giáo sư Sinh học tại Đại học Barcelona và đến từ Havard Business Review vẫn chưa thể thuyết phục bạn dậy sớm và thực hành Buổi sáng diệu kỳ, thì tôi cũng không biết điều gì có thể thuyết phục được bạn. Đã có rất nhiều bằng chứng chứng minh lợi ích của việc dậy sớm, và các chuyên gia cũng đã khẳng định điều đó. Dậy sớm chính là bí quyết của một tương lai bán hàng cực kỳ thành công. BUỔI SÁNG Ư? THẬT SAO? Tôi sẽ thừa nhận điều này. Để đi từ chỗ “Tôi không phải là người quen dậy sớm” đến “Tôi thực sự muốn trở thành một người dậy sớm” rồi đến “Sáng nào tôi cũng dậy sớm, và cảm thấy thật tuyệt!” là cả một quá trình. Nhưng sau nhiều lần thử và thất bại, bạn sẽ khám phá ra cách thoát khỏi “con người” thường dậy muộn bên trong bạn, từ đó hình thành thói quen dậy sớm. Được rồi, lý thuyết thì nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng bạn vẫn có thể lắc đầu và tự nhủ: Về lý thuyết thì nghe có vẻ hay đấy, nhưng “Chẳng có cách nào đâu. Tôi đã nén đủ thứ việc cần đến 27 giờ trong 24 giờ rồi. Làm sao tôi có thể dậy sớm hơn một giờ so với hiện nay được nữa?” Tôi lại hỏi bạn: “Tại sao không?” Điều quan trọng là bạn hiểu được rằng Buổi sáng diệu kỳ không có nghĩa là phải ngủ ít đi một giờ, để rồi có một ngày dài và vất vả hơn. Cũng không có nghĩa là phải dậy thật sớm. Mà chỉ là thức dậy theo cách hiệu quả hơn. Hàng ngàn người trên khắp Trái đất này đang sống và hành động theo Buổi sáng diệu kỳ. Nhiều người trong số họ từng là những “cú đêm”. Nhưng họ đã làm được. Thực tế là cuộc sống của họ đang không ngừng phát triển. Và họ không kéo dài ngày thêm một giờ, mà họ sử dụng hiệu quả thêm một giờ. Bạn cũng có thể làm như vậy. Bạn vẫn còn hoài nghi? Vậy hãy tin điều này: Phần khó nhất của việc dậy sớm hơn một giờ là năm phút đầu tiên. Đó là thời điểm bạn vẫn còn nằm trên chiếc giường ấm áp và phải đưa ra quyết định về việc có nên tắt chuông báo thức thêm lần nữa hay không. Và vào chính lúc đó, quyết định của bạn sẽ thay đổi một ngày, doanh số, cũng như cuộc đời của bạn. Và đó cũng là lý do tại sao năm phút đầu tiên lại là điểm khởi đầu của chúng ta trong Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Đó là lúc bạn giành chiến thắng đầu tiên trong ngày! Trong hai chương tiếp theo, chúng ta sẽ làm cho việc dậy sớm trở nên dễ dàng và thú vị hơn bao giờ hết (ngay cả khi bạn chưa từng là người dậy sớm), và chúng tôi cũng sẽ chỉ cho bạn cách tối ưu hóa những giây phút buổi sáng mà bạn mới có này. Các Chương 4, 5 và 6 sẽ tiết lộ những nguyên tắc bán hàng mà không nhiều người biết tới, có liên quan đến việc thúc đẩy sự phát triển cá nhân, tại sao bạn cần phải thiết kế một chiến lược cuộc sống nhằm đạt được nguồn năng lượng vô tận và cách tối ưu hóa khả năng tập trung vào mục tiêu cùng những gì quan trọng nhất đối với bạn. Cuối cùng, các Chương 7, 8 và 9 sẽ giới thiệu những kỹ năng tăng tốc bán hàng mà bạn phải thành thạo nhằm phát triển sự nghiệp bán hàng và tăng thu nhập nhanh nhất có thể. Chúng tôi có rất nhiều điều muốn trình bày trong cuốn sách này, vì vậy, hãy bắt đầu ngay thôi! CUỘC PHỎNG VẤN VỚI NGƯỜI BÁN HÀNG THUỘC NHÓM 1% DẪN ĐẦU — Bob Urichuck – CEO, Chuyên gia về phương pháp Bán hàng siêu tốc5, tác giả cuốn Velocity Selling (tạm dịch: Bán hàng siêu tốc) Đ iểm nổi bật ở Bob là thái độ sẵn sàng cho đi và mong muốn chia sẻ với những người khác, điều này thậm chí nổi bật hơn cả kiến thức về bán hàng của ông. Bob nhận hỗ trợ một ngôi làng ở Sri Lanka và chịu trách nhiệm chăm sóc y tế, giáo dục cho hơn 700 trẻ em sống sót sau trận sóng thần. Bob đã phụ trách vài vị trí bán hàng khác nhau trong 50 năm qua, khởi đầu là một doanh nghiệp gia đình khi ông mới 6 tuổi. Bob được xếp hạng thứ tư trong danh sách 30 ông trùm bán hàng của thế giới (năm 2012) và liên tục ở trong nhóm 8 người đứng đầu danh sách từ năm 2008 đến nay. Bob rất tốt bụng khi chia sẻ với chúng ta thói quen buổi sáng của ông và một vài kinh nghiệm thành công mà ông yêu thích: “Tôi quen dậy sớm và tôi dành ít nhất một giờ trong khoảng thời gian làm việc hiệu quả nhất trong ngày cho người quan trọng nhất thế giới − là chính bản thân tôi. Tôi thức dậy lúc 6 giờ sáng. Sau khi vận động, tôi thiền, trước hết bằng việc hình dung mình giúp ai đó đang cần sự giúp đỡ và sau đó hình dung mục tiêu cuối cùng của tôi. Sau khi hoàn thành, tôi nghe những câu nói tích cực6 mà tôi đã thu âm trên iPhone trong khoảng 25 phút. Tiếp đó, tôi tự thưởng cho mình ly cà phê đầu tiên trong ngày và thầm biết ơn khi có một ly cà phê để uống trong khi vẫn còn hàng triệu người trên khắp thế giới không có được một ly nước sạch để dùng. Cuối cùng, tôi tập thể dục − tôi đi bộ khoảng 6km hoặc bơi 50 vòng, rồi dùng bữa sáng, và bắt đầu một ngày làm việc.” Tôi muốn chia sẻ ba lời khuyên khiến tôi ấn tượng trong cuộc phỏng vấn với Bob: 1. Hãy tin tưởng bản thân, tổ chức mà bạn đại diện, sản phẩm cũng như dịch vụ của tổ chức, và đội ngũ mà bạn làm việc cùng. 2. Bán hàng không chỉ là bán hàng, mà còn là kiến tạo các mối quan hệ. Càng có nhiều mối quan hệ, mạng lưới quan hệ của bạn càng rộng. Mạng lưới quan hệ càng rộng, giá trị ròng của bạn càng lớn. 3. Trong bán hàng, 70% thời gian của bạn là dành để nghe, 30% còn lại để đặt câu hỏi, có nghĩa là bạn không hề có thời gian để nói. Mọi chuyện không xoay quanh bạn, sản phẩm hay dịch vụ, thương hiệu của bạn. Tất cả xoay quanh người mua, và khi bạn tập trung vào người mua, bạn khiến quá trình mua diễn ra thuận lợi cũng như thúc đẩy người mua. CÂU CHUYỆN VỀ BUỔI SÁNG DIỆU KỲ THÀNH CÔNG — STEPHEN CHRISTOPHER CEO Công ty Công nghệ Marketing Seequs T rước khi tôi đọc Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng, cuộc sống của tôi chỉ xoay quanh điệp khúc CỐ LÊN, CỐ LÊN, CỐ LÊN, nhưng mỗi ngày của tôi thường kết thúc với cảm giác rằng tôi chưa hoàn thành được nhiều việc, và khi đi ngủ, tôi cảm thấy có lỗi vì lẽ ra tôi đã có thể làm được nhiều việc hơn. Rồi ngay khi thức dậy, tôi đã cảm thấy áp lực với những điều cần làm, và mỗi sáng, tôi tắt chuông báo thức một đến ba lần với hy vọng rằng ngủ thêm 15 phút nữa sẽ giúp tôi giải quyết được những vấn đề của mình. Sau khi dành trọn một ngày đọc Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng, tôi liên tục tỉnh giấc giữa đêm và mong đến giờ dậy để bắt đầu ngày mới… Tôi đã rất phấn khích, đến nỗi không thể ngủ được! Trong bốn ngày đầu thực hiện theo Buổi sáng diệu kỳ, tôi đã tìm được ít nhất một khách hàng tiềm năng mỗi ngày, và trong 10 ngày đầu, tôi tìm được bốn khách hàng mới (Kỷ lục tôi từng đạt được là khoảng bốn đến năm khách hàng mỗi tháng, và đó đã là một mức đáng nể trong ngành này). Buổi sáng diệu kỳ giúp tôi đạt được mức độ tập trung đáng kinh ngạc. Hằng ngày, tôi đạt được thành tựu cao gấp bốn lần trước đây, tôi cảm thấy hạnh phúc hơn rất nhiều vào cuối ngày bởi vì tôi biết mình đã hành động đúng và giúp những người khác tiến gần hơn đến việc hoàn thành mục tiêu của họ trong cuộc sống. Tôi rất tin tưởng Buổi sáng diệu kỳ, tôi đã đặt mua 60 cuốn và hào hứng tặng lại bạn bè, đồng nghiệp, hay bất kỳ ai tôi gặp – những người có thể đang cần sự giúp đỡ. Trong 10 ngày, bạn gái cùng những người bạn thân của tôi đã nhận thấy sự khác biệt ở tôi, đến nỗi họ cũng đã bắt đầu thực hiện theo Buổi sáng diệu kỳ! Cảm ơn Hal, Buổi sáng diệu kỳ đã thay đổi cuộc đời tôi, và giờ tôi đang đi đúng lộ trình hướng tới Cuộc sống diệu kỳ! Chương 2 CHỈ MẤT 5 PHÚT ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI DẬY SỚM “Nếu thực sự nghĩ về việc này, thì bạn có thể thấy tắt chuông báo thức vào buổi sáng không có ý nghĩa gì. Việc đó tương tự rằng ‘Tôi ghét phải dậy sớm, vì vậy, tôi cứ tắt đi tắt lại chuông báo thức.’” — DEMETRI MARTIN Nghệ sĩ hài độc thoại B ạn có thể sẽ yêu thích việc dậy sớm – ngay cả khi bạn chưa từng dậy sớm. Tôi biết, bạn có thể không tin. Ngay lúc này bạn đang nghĩ, điều này chỉ đúng với những người quen dậy sớm, còn tôi, tôi đã rất cố gắng rồi. Tôi thực sự không thể dậy sớm. Nhưng đó là sự thật. Tôi chắc chắn, bởi vì tôi cũng từng trải qua tâm trạng như vậy. Tôi cũng từng là người hay tắt chuông báo thức, mắt lúc nào cũng lờ đờ, mỏi mệt. Như Hal thường nói, tôi đích thực là một người “nghiện ngủ”. Tôi cũng từng rất sợ buổi sáng. Tôi ghét việc phải thức dậy. Và bây giờ, tôi rất yêu thích việc dậy sớm. Tôi đã làm được điều đó như thế nào? Khi mọi người hỏi tôi đã làm cách nào để biến đổi bản thân thành một người dậy sớm – cuộc sống của tôi cũng thay đổi trong quá trình đó – tôi nói rằng đã làm theo năm bước đơn giản, từng bước một. Tôi biết điều này nghe có vẻ bất khả thi. Nhưng hãy nghe từ một người từng nghiện ngủ: bạn có thể làm được. Và bạn có thể làm theo cách thức mà tôi từng làm. Đó là thông điệp quan trọng về việc thức dậy – bạn có thể thay đổi. Những người dậy sớm không phải sinh ra đã vậy – họ đều từ rèn luyện mà thành. Bạn có thể trở thành một người dậy sớm, và bạn có thể làm được điều đó theo những bước đơn giản mà không cần phải có sức mạnh ý chí của một vận động viên marathon Olympic. Tôi cho rằng, khi dậy sớm không còn là nghĩa vụ, mà là một phần cuộc sống của bạn, bạn sẽ thực sự yêu thích các buổi sáng. Bạn vẫn chưa tin? Hãy tạm gạt sự nghi ngờ sang một bên và để tôi giới thiệu với bạn quy trình năm bước đã thay đổi cuộc đời tôi. Năm bí quyết đơn giản mà không gây nhàm chán, giúp việc thức dậy vào buổi sáng – thậm chí dậy sớm – trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Nếu không có chiến lược này, rất có thể tôi vẫn say giấc bỏ qua tiếng chuông báo thức. Tệ hơn, tôi vẫn mặc định tiêu cực rằng mình không phải là người có thể dậy sớm. Và tôi đã bỏ lỡ rất nhiều cơ hội. THÁCH THỨC VỚI VIỆC THỨC DẬY Thức dậy sớm hơn cũng gần giống như khi bạn thử một chế độ ăn kiêng mới: Bạn rất hào hứng với những kết quả tuyệt vời bạn sẽ đạt được, bắt đầu từ ngày mai. Nhưng khi ngày mai đến thì sao? Và khi bạn đói? Và khi món ăn ưa thích đang “nhìn chằm chặp” vào bạn từ phía trong tủ lạnh hay trên thực đơn của quán cà phê? Thế là… chúng ta đều biết điều gì sẽ xảy ra. Những ý định tốt đẹp biến mất. Nguồn động lực bỗng chốc ngủ đông. Và điều tiếp theo là bạn sẽ thưởng thức một chiếc kem. Các buổi sáng cũng gần giống vậy. Ngay lúc này, tôi cá là bạn đang rất sẵn sàng. Nhưng điều gì sẽ xảy ra vào sáng mai khi tiếng chuông báo thức vang lên? Bạn có còn đủ động lực khi bị chuông báo thức đột ngột kéo ra khỏi giấc ngủ sâu trên chiếc giường ấm áp, trong khi xung quanh lại khá lạnh? Tôi nghĩ rằng chúng ta đều biết nguồn động lực sẽ đi đâu sau đó. Nó sẽ biến mất và thay vào đó là những sự bao biện. Và bao biện là một nghệ sĩ bậc thầy – chỉ trong ít giây, chúng ta đã tự thuyết phục bản thân rằng chúng ta chỉ ngủ thêm vài phút nữa thôi… … và điều tiếp theo mà chúng ta biết chắc là chúng ta sẽ cuống quýt chạy quanh nhà vì sắp sửa muộn giờ làm. Lại một ngày nữa. Đây là vấn đề nan giải. Lúc chúng ta cần nhiều động lực nhất – những phút giây đầu tiên trong ngày – lại là lúc chúng ta có ít động lực nhất. Giải pháp tiếp theo là phải tăng cường động lực vào buổi sáng. Chúng ta phải đối diện với sự bao biện. Đó cũng chính là những gì mà năm bước sau đây sẽ hướng dẫn bạn. Mỗi bước trong quá trình đó đều được thiết kế để: tăng Mức tạo động lực thức dậy (Wake-Up Motivation Level – WUML) của bạn. Ngay lúc này, bạn có thể có WUML thấp, tức là bạn không muốn gì hơn là được quay trở lại giấc ngủ sau khi tắt báo thức. Điều đó là bình thường. Nhưng bằng cách áp dụng quá trình này, bạn có thể đạt được WUML cao, ở mức bạn sẵn sàng bật dậy và chào đón ngày mới. CHIẾN LƯỢC 5 PHÚT ĐỂ THỨC DẬY MÀ KHÔNG BUỒN NGỦ Phút thứ nhất: Lên kế hoạch trước khi đi ngủ Điểm mấu chốt của việc thức dậy là ghi nhớ được điều này: Ý nghĩ đầu tiên vào buổi sáng thường sẽ là ý nghĩ cuối cùng, trước khi đi ngủ. Ví dụ, tôi biết chắc là có những đêm bạn bị khó ngủ do quá háo hức với việc thức dậy vào sáng hôm sau. Đó có thể là đêm Giáng sinh hay đêm trước một kỳ nghỉ dài ngày, ngay cả khi chuông báo thức chưa reo, bạn đã mở mắt, sẵn sàng ra khỏi giường và đón chào ngày mới. Tại sao vậy? Vì trước khi đi ngủ, bạn đã suy nghĩ tích cực về buổi sáng hôm sau. Mặt khác, nếu ý nghĩ cuối cùng của bạn trước khi đi ngủ là Ôi trời, không thể tin được là trong sáu giờ nữa tôi phải thức dậy – tôi sẽ kiệt sức vào buổi sáng mất! thì ý nghĩ đầu tiên của bạn khi nghe tiếng chuông báo thức, nhiều khả năng sẽ là Ôi trời, đã tới 6 giờ rồi sao? Không! Tôi chỉ muốn ngủ thôi! Vậy nên, việc bạn cần làm trước khi đi ngủ là hãy mong đợi điều tích cực vào buổi sáng hôm sau. Để được trợ giúp về vấn đề này và để có được chính xác những suy nghĩ có thể tạo nên ý định mạnh mẽ cho bạn, bạn hãy tải The Miracle Morning Bedtime Affirmations (tạm dịch: Những ý nghĩ tích cực trước khi đi ngủ làm nên Buổi sáng diệu kỳ), miễn phí tại www.TMMBook.com. Phút thứ hai: Đặt đồng hồ báo thức cách xa giường ngủ Nếu chưa làm điều này, thì bạn hãy đặt đồng hồ báo thức cách xa giường ngủ. Việc này khiến bạn bắt buộc phải ra khỏi giường và cơ thể bạn phải hoạt động. Hoạt động sẽ tạo ra năng lượng – khi bạn bật dậy khỏi giường, một cách tự nhiên, hoạt động này sẽ giúp bạn tỉnh ngủ. Nếu đặt đồng hồ báo thức ngay cạnh giường, khi đồng hồ đổ chuông, bạn vẫn đang trong trạng thái nửa ngủ nửa thức, và điều này khiến việc thức dậy trở nên khó khăn. Thực tế, rất có thể bạn đã vô thức tắt chuông đi! Trong một số trường hợp, thậm chí bạn còn cho rằng tiếng chuông báo thức là một phần của giấc mơ. (Hãy tin tôi, bạn không phải người duy nhất nghĩ như vậy.) ậy Buộc bản thân ra khỏi giường để tắt chuông báo thức sẽ làm cho động lực để thức dậy tăng lên ngay lập tức. Tuy nhiên, bạn có thể vẫn còn ngái ngủ. Vì vậy, để tăng động lực thức dậy hơn nữa, bạn hãy tiếp tục… Phút thứ ba: Đánh răng Ngay sau khi rời khỏi giường và tắt chuông báo thức, bạn hãy đi thẳng vào nhà tắm để đánh răng. Trong lúc đánh răng, hãy vã ít nước lên mặt. Hành động đơn giản này sẽ làm tăng WUML của bạn hơn nữa. Giờ miệng bạn đã dễ chịu, đến lúc để… Phút thứ tư: Uống một cốc nước đầy Việc cung cấp nước cho cơ thể vào buổi sáng rất quan trọng. Sau sáu đến tám giờ không bổ sung nước, bạn đã bị mất nước nhẹ, và việc này khiến cơ thể bạn mệt mỏi. Thông thường, khi mọi người cảm thấy mệt mỏi – dù vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày – điều mọi người cần làm là uống thêm nước, chứ không phải là ngủ thêm. Hãy bắt đầu bằng việc lấy một cốc nước hay một chai nước (hoặc bạn có thể làm giống tôi, rót sẵn nước từ đêm hôm trước, để chuẩn bị cho buổi sáng hôm sau), và uống nhanh hay chậm theo mức bạn cảm thấy thoải mái. Mục đích của việc này là bổ sung lượng nước mà bạn đã mất trong lúc ngủ. (Và, lợi ích phụ của việc uống nước vào buổi sáng là giúp bạn có làn da khỏe mạnh, trông trẻ hơn, và thậm chí là duy trì cân nặng ở mức có lợi cho sức khỏe. Vài trăm ml nước mang lại một kết quả không ngờ!) Cốc nước đó giúp WUML của bạn tăng lên một mức nữa, và bạn sẽ… Phút thứ năm: Thay quần áo hoặc đi tắm Bước thứ năm có hai lựa chọn. Lựa chọn thứ nhất là thay quần áo tập thể dục, bạn đã sẵn sàng rời khỏi phòng ngủ và ngay lập tức tham gia vào Buổi sáng diệu kỳ. Bạn cũng có thể chuẩn bị sẵn quần áo tập luyện trước khi đi ngủ, hoặc thậm chí mặc luôn quần áo tập luyện đi ngủ. (Đúng vậy!) Lựa chọn thứ hai là vận động trong khi tắm. Tôi thường thay quần áo tập thể dục, và sẽ tắm sau khi tập luyện xong, nhưng có rất nhiều người thích tắm sớm, vì việc đó giúp họ tỉnh ngủ và đem tới cho họ một khởi đầu tươi sáng cho ngày mới. Bạn có thể lựa chọn. Dù lựa chọn thế nào, khi bạn đã thực hiện xong các bước đơn giản này, WUML của bạn đã vừa đủ cho Buổi sáng diệu kỳ, mà không cần thêm bất kỳ nỗ lực nào nữa. Nếu bạn quyết định thực hiện cam kết ngay lúc đồng hồ báo thức của bạn bắt đầu đổ chuông – khi mà WUML của bạn gần như bằng O – thì đó sẽ là một quyết định khó khăn. Năm bước này giúp bạn tạo đà để chỉ sau ít phút, bạn đã có thể sẵn sàng tiếp tục, thay vì vẫn ngủ say. BỔ SUNG LỜI KHUYÊN TỪ BUỔI SÁNG DIỆU KỲ Dù quy trình này đã đem lại hiệu quả cho hàng ngàn người, nhưng năm bước này không phải là cách thức duy nhất để thức dậy dễ dàng hơn vào mỗi buổi sáng. Dưới đây là một số lời khuyên khác mà tôi ghi nhận được từ những người thực hành Buổi sáng diệu kỳ: Những ý nghĩ tích cực trước khi đi ngủ làm nên Buổi sáng diệu kỳ: Nếu bạn chưa thực hiện điều này, hãy dành ít phút truy cập www.TMMbook.com và tải về Những ý nghĩ tích cực trước khi đi ngủ làm nên Buổi sáng diệu kỳ. Cuốn sách này có thể mang lại cho bạn sự hào hứng cùng mục tiêu phấn đấu, và hoàn toàn miễn phí. Để thức dậy trước khi đồng hồ báo thức đổ chuông, không có cách nào hiệu quả hơn là lên kế g g ệ q hoạch cho trí não của bạn hướng đến chính xác những gì bạn mong muốn. Cài đặt chế độ hẹn giờ cho đèn trong phòng ngủ: Một trong những thành viên của Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ đặt chế độ hẹn giờ cho đèn trong phòng ngủ (bạn có thể mua thiết bị hẹn giờ trên mạng hoặc tại cửa hàng ở khu vực bạn sinh sống). Khi báo thức của anh ấy đổ chuông, đèn trong phòng ngủ sẽ tự động bật sáng. Đây quả là ý tưởng tuyệt vời! Bạn sẽ dễ dàng ngủ lại khi phòng đang tối – đèn sáng sẽ làm cho tâm trí và cơ thể bạn biết rằng đã đến lúc thức dậy. (Dù bạn có sử dụng thiết bị hẹn giờ hay không, hãy bật đèn lên ngay khi đồng hồ báo thức đổ chuông.) Hẹn giờ cho thiết bị sưởi trong phòng ngủ: Một người hâm mộ khác của Buổi sáng diệu kỳ nói rằng vào mùa đông, cô ấy đặt chế độ để thiết bị sưởi trong phòng ngủ tự động tắt 15 phút trước khi cô ấy thức dậy. Hoặc cô ấy sẽ tắt thiết bị vào ban đêm, và bật lại vào lúc cô ấy ra khỏi giường, nhờ vậy, cô ấy không muốn ngủ thêm nữa! Bạn hãy tùy ý sử dụng Chiến lược năm phút để thức dậy mà không buồn ngủ theo cách mình muốn, và nếu bạn có bí quyết nào muốn chia sẻ, hãy cho chúng tôi biết. Bạn có thể chia sẻ với Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ qua www.MyTMMCommunity.com. Việc có thể thức dậy dễ dàng và đầy quyết tâm phụ thuộc hoàn toàn vào việc có một chiến lược từng bước, hiệu quả, và được lên kế hoạch từ trước, nhằm tăng WUML. Đừng chần chừ mà hãy thử thực hiện! Hãy bắt đầu ngay tối nay bằng cách nghe Những ý nghĩ tích cực trước khi đi ngủ làm nên Buổi sáng diệu kỳ, chuyển đồng hồ báo thức cách xa giường ngủ, chuẩn bị sẵn một cốc nước đầy, và thực hiện các bước khác vào buổi sáng. LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐI TỪ “KHÔNG THỂ CHỊU ĐỰNG ĐƯỢC” ĐẾN “KHÔNG THỂ NGỪNG ĐƯỢC” (TRONG 30 NGÀY) Việc hình thành một thói quen mới cần có khoảng thời gian để thích nghi – bạn đừng kỳ vọng rằng quá trình này không cần tới nỗ lực từ ban đầu. Nhưng bạn hãy kiên trì. Những ngày đầu, tưởng như không thể chịu đựng nổi, nhưng đó chỉ là tạm thời. Nhiều người tranh luận về việc phải mất bao lâu mới có thể hình thành một thói quen mới, nhưng nhìn chung, 30 ngày là khoảng thời gian đủ để thử thách thói quen mới vào buổi sáng của bạn. Dưới đây là một số giai đoạn bạn có thể sẽ phải trải qua trong quá trình tạo thói quen mới: Giai đoạn 1: Không thể chịu đựng được (ngày 1-10) Giai đoạn 1 là khi bất kỳ thói quen mới nào cũng đòi hỏi nỗ lực rất lớn, và việc dậy sớm cũng vậy. Bạn phải chiến đấu với những thói quen cũ, chính chúng đã tạo nên con người bạn trong nhiều năm. Ở giai đoạn này, quan trọng nhất chính là quyết tâm của bạn, và nếu bạn không có quyết tâm, thì mọi chuyện sẽ rất khó khăn. Việc tắt chuông báo thức và khởi đầu ngày mới một cách uể oải cũng giống như những thói quen xấu đang kìm hãm bạn, khiến bạn không thể trở thành người bán hàng xuất sắc, mà bạn biết rằng bạn có thể, vì vậy, hãy quyết tâm và nỗ lực hết mình. Trong Giai đoạn 1, bạn sẽ phải chiến đấu chống lại những thói quen cũ và những suy nghĩ tiêu cực. Nhưng đây cũng là giai đoạn bạn chiêm nghiệm được những việc bạn đã làm và những việc bạn có khả năng. Bạn chỉ cần tiếp tục nỗ lực, giữ vững cam kết về mục tiêu đã đề ra. Bạn hãy tin tôi, khi tôi nói rằng bạn có thể làm được! Giai đoạn 2: Không thoải mái (ngày 11-20) Trong Giai đoạn 2, cơ thể cùng tâm trí bạn đã bắt đầu quen dần với việc dậy sớm. Bạn nhận thấy việc dậy sớm đã trở nên dễ dàng hơn, nhưng đây vẫn chưa phải là thói quen của bạn – bạn vẫn chưa thực sự là người dậy sớm, và vẫn chưa cảm thấy thoải mái hoàn toàn. Cám dỗ lớn nhất trong giai đoạn này là việc tự thưởng cho mình bằng cách nghỉ ngơi, đặc biệt là vào dịp cuối tuần. Câu hỏi thường gặp trong Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ là “Bạn dậy sớm để thực hành Buổi sáng diệu kỳ bao nhiêu ngày trong một tuần?”. Câu trả lời của tôi, và cũng là của những người thực hành Buổi sáng diệu kỳ là… mọi buổi sáng. Vượt qua được Giai đoạn 1, tức là bạn đã vượt qua được giai đoạn khó khăn nhất. Vì vậy, hãy tiếp tục cố gắng! Khi đã vượt qua Giai đoạn 1, bạn đã vượt qua giai đoạn khó khăn nhất. Vì thế hãy tiếp tục cố gắng! Tại sao bạn lại muốn trải qua Giai đoạn 1 đầy khó khăn thêm lần nữa, chỉ vì dừng lại nghỉ một hoặc hai ngày? Chắc chắn bạn không muốn vậy, thế nên đừng làm vậy. Giai đoạn 3: Không thể ngừng được (ngày 21-30) Giai đoạn 3 là khi phép màu xảy đến! Lúc này, dậy sớm giờ không chỉ còn là một thói quen, mà thực sự đã trở thành một phần con người bạn. Một phần đặc tính của bạn. Cơ thể và tâm trí bạn đã quen với nếp sống mới. 10 ngày tiếp theo rất quan trọng đối với việc gắn kết thói quen vào bản thân và cuộc sống của bạn. Khi tham gia thực hành Buổi sáng diệu kỳ, bạn sẽ dần cảm thấy quý trọng những giai đoạn khác của quá trình thay đổi thói quen. Một lợi ích phụ là bạn sẽ nhận ra mình có thể xác định, phát triển và áp dụng bất kỳ thói quen tích cực nào, kể cả đó là thói quen của những cá nhân xuất sắc mà tôi đề cập trong cuốn sách này! Tôi biết bạn có thể bị nản chí vào ngày thứ năm của quá trình, khi bạn nhận ra vẫn còn 25 ngày nữa thì quá trình thay đổi mới có thể hoàn tất và phải tới lúc đó, bạn mới có thể thực sự trở thành người dậy sớm. Hãy nhớ rằng vào ngày thứ năm của quá trình, bạn thực sự đã đi được nửa chặng đường đầu tiên và đang làm rất tốt. Hãy nghĩ tới thành quả bạn sẽ đạt được sau khi hoàn thành quá trình này, luôn giữ vững mục tiêu trong tâm trí, và nghĩ hoặc nói những điều tích cực nhằm động viên bản thân. Hãy nhớ: cảm xúc ban đầu của bạn sẽ không kéo dài mãi mãi. Trên thực tế, bạn nên cảm ơn bản thân vì sự kiên trì của chính mình, bởi vì bạn sẽ nhận được chính xác kết quả mong muốn khi trở thành người mà bạn hằng ao ước! Tôi làm gì với buổi sáng? 30 ngày, bạn thầm nghĩ. Tôi có thể dậy sớm trong 30 ngày… Nhưng TÔI SẼ LÀM GÌ với khoảng thời gian đó? Đây là lúc phép màu bắt đầu. Tôi sẽ giới thiệu với bạn những thói quen cốt lõi của Buổi sáng diệu kỳ. Chúng được gọi là Life S.A.V.E.R.S., và đây cũng chính là những thói quen sẽ làm thay đổi buổi sáng, doanh số, cũng như cuộc đời của bạn! Lập tức hành động: Bạn không cần chờ đợi thêm để khởi tạo một tương lai mới và tuyệt vời. Như Anthony Robbins từng nói: “Khi nào mới là LÚC NÀY, mới là thời điểm tốt để làm việc đó?” Lúc này chính là thời điểm hoàn hảo! Thực tế, bạn càng sớm bắt đầu, bạn càng sớm nhìn thấy kết quả, đó là năng lượng dồi dào hơn, thái độ tích cực hơn, và dĩ nhiên, doanh số cũng cao hơn. Bước 1: Đặt báo thức sớm hơn một giờ so với giờ bạn thường thức dậy và lên kế hoạch thực hiện Buổi sáng diệu kỳ cho khoảng thời gian một giờ này vào sáng mai. Từ hôm nay trở đi, cho tới 30 ngày nữa, bạn hãy đặt báo thức sớm hơn một giờ để bắt đầu thức dậy khi bạn muốn, thay vì phải thức dậy. Đã tới lúc bạn cần bắt đầu một ngày mới theo Buổi sáng diệu kỳ, để trở thành người mà bạn cần trở thành nhằm đưa bản thân, doanh số và thành công của bạn lên mức đáng kinh ngạc. Bạn sẽ làm gì trong khoảng một giờ đó? Chúng ta sẽ tìm hiểu trong chương tiếp theo, nhưng ngay bây giờ, bạn hãy đọc tiếp cuốn sách này trong Buổi sáng diệu kỳ của bạn, cho đến khi bạn thực thi được toàn bộ thói quen. Bước 2: Gia nhập Cộng đồng Buổi sáng diệu kỳ tại www.MyTMMCommunity.com để kết nối và nhận thêm sự hỗ trợ từ hơn 15.000 người dậy sớm có cùng chí hướng, nhiều người trong số họ đã đạt được kết quả phi thường với Buổi sáng diệu kỳ trong nhiều năm. Bước 3: Tìm một người bạn đồng hành khi thực hiện Buổi sáng diệu kỳ. Đó có thể là bất kỳ ai – một người bạn, một người thân trong gia đình hay một người đồng nghiệp – để tham gia cùng bạn trong chuyến phiêu lưu này và giúp nhau giữ vững tinh thần cho đến khi Buổi sáng diệu kỳ trở thành một thói quen xuyên suốt cuộc đời. CUỘC PHỎNG VẤN VỚI NGƯỜI BÁN HÀNG THUỘC NHÓM 1% DẪN ĐẦU — COREY ACKERMAN Đồng sở hữu cấp cao, Tập đoàn Cornerstone S au khi có được bằng luật và cùng anh trai mở rồi bán thành công một vài công ty, Corey đã dành 12 năm để phấn đấu trở thành một trong những người bán hàng thuộc nhóm 1% dẫn đầu tại một công ty chuyên về tuyển dụng. Corey tự hào khi trở thành chuyên gia được cả quốc gia và quốc tế công nhận trong lĩnh vực tuyển dụng trọng yếu của ngành dược. Corey có rất nhiều lời khuyên về bán hàng, nhưng lời khuyên tối ưu nhất của ông là: “Khi đến gặp khách hàng, bạn hãy luôn luôn xác định trước thành quả mình cần đạt được là gì và cố gắng đạt được điều đó. Vì vậy, ngay cả khi bạn không chắc mình sẽ bán được hàng, thì cũng sử dụng cuộc gặp gỡ đó làm cơ hội xây dựng quan hệ cho tương lai, hoặc để thử áp dụng cách tiếp cận mới. Tóm lại, bạn hãy luôn luôn xác định thành quả mà bạn mong muốn, và cố gắng đạt được điều đó.” Khi thảo luận về thói quen buổi sáng của mình, Corey mô tả phương pháp của ông bằng cách hình ảnh hóa các hoạt động hằng ngày. “Khi tắm hoặc di chuyển đến chỗ làm, tôi hình dung thành công trong các hoạt động quan trọng nhất của ngày hôm nay mà tôi cần đạt được là gì, và nghĩ xem tôi cần phải làm những gì để đạt được chúng. Tôi cũng tập dượt trước những cuộc đối thoại mà tôi dự kiến sẽ diễn ra, nghĩ trước những câu hỏi khó nhất mà tôi có thể sẽ nhận được và chuẩn bị sẵn câu trả lời. Tôi thậm chí còn nói to câu trả lời, bởi vì tôi thấy rằng những câu trả lời có vẻ ổn khi đang suy nghĩ, nhưng khi nói ra thì chưa chắc đã hợp lý.” CÂU CHUYỆN VỀ BUỔI SÁNG DIỆU KỲ THÀNH CÔNG — LORIE VANWERDEN Chủ sở hữu, Công ty Fruitful Sales & Development “L àm việc trong mảng bán hàng mà phải nghe ‘KHÔNG’ nhiều lần trong ngày là một áp lực rất lớn – nhưng với sự hướng dẫn tới từ Buổi sáng diệu kỳ, tôi cảm thấy mình PHẤN CHẤN HƠN, TRÀN ĐẦY HY VỌNG VÀ LUÔN HÀO HỨNG với công việc và cuộc sống.” Tôi làm chủ một doanh nghiệp, và thường chỉ làm việc một mình trong suốt cả ngày, do không có nhóm hỗ trợ ở bên nên tôi rất khó tập trung và không hề có cảm giác PHẤN CHẤN. Thực hiện Buổi sáng diệu kỳ và nghe chương trình podcast của Hal (và tiếp nhận năng lượng từ ông ấy) đã giúp tôi duy trì thái độ tích cực, sống một cuộc sống cân bằng và trọn vẹn. Tôi vẫn luôn là một người suy nghĩ tích cực, nhưng kể từ khi biết tới Hal cũng như đọc sách, nghe chương trình podcast của ông, tôi cảm thấy mình có thêm hướng đi và động lực để đạt được các mục tiêu. Tôi tạo ra bảng danh sách các mục tiêu (những mục tiêu mà tôi chưa từng đạt được trước khi thực hiện Buổi sáng diệu kỳ), và tôi đã sắp xếp được một số cuộc gặp mặt với những khách hàng tương đối lớn, điều này thật tuyệt vời! Tôi cho rằng việc thực hành Hình dung và Những ý nghĩ tích cực đã phần nào giúp tôi có được những buổi gặp mặt đó. Những gì bạn nghĩ và lưu lại trong tâm trí sẽ tạo nên con người bạn, vì vậy, kể từ khi thực hiện Buổi sáng diệu kỳ, tôi đã có thêm nhiều điều tốt đẹp, và khi lưu những điều đó trong tâm trí, bạn sẽ đạt được những kết quả tuyệt vời! Ngoài ra, tôi cũng mong muốn được chia sẻ Buổi sáng diệu kỳ tới những người khác, để có thể giúp họ làm hết khả năng của mình, và có thể khuyến khích họ trong cuộc hành trình mang tên cuộc sống!” Chương 3 LIFE S.A.V.E.R.S.SÁU BƯỚC THỰC HÀNH GIÚP BẠN PHÁT HUY TỐI ĐA TIỀM NĂNG “N hững hoạt động được Hal viết tắt bằng cụm từ S.A.V.E.R.S. là những phương pháp thực hành tốt nhất – đã được diễn tiến qua nhiều thế kỷ phát triển ý thức của con người – và những điều ‘tốt nhất của tốt nhất’ được cô đọng thành một nghi lễ buổi sáng. Giờ đây, nghi lễ này đã trở thành một phần thói quen trong ngày của tôi. Nhiều người thực hiện một trong các bước của S.A.V.E.R.S hằng ngày. Ví dụ, nhiều người thực hiện E, họ tập thể thao (exercise) mỗi sáng. Những người khác thực hiện S – yên lặng hay thiền (silence) hoặc ghi chép (scribing). Nhưng trước khi Hal tổng hợp tất cả các bước S.A.V.E.R.S. thì chưa ai từng thực hiện đầy đủ sáu bước thực hành có từ thời cổ đại này mỗi sáng. Buổi sáng diệu kỳ là cuốn sách hoàn hảo dành cho những người bận rộn và thành đạt. Việc thực hiện S.A.V.E.R.S. mỗi sáng cũng giống như việc tiếp siêu nhiên liệu cho cơ thể, trí não và tinh thần trước khi bắt đầu ngày mới.” — ROBERT KIYOSAKI Tác giả sách bán chạy nhất, Cha giàu cha nghèo Khi Hal trải qua cuộc khủng hoảng tồi tệ lần thứ hai trong đời như anh đã kể trong cuốn Buổi sáng diệu kỳ, anh bắt đầu tìm kiếm phương thức nhanh nhất để đưa quá trình phát triển bản thân lên mức độ mới. Vì vậy, anh đã tìm hiểu những thói quen tích cực của những người thành công nhất thế giới. Sau khi khám phá ra sáu trong số những thói quen phát triển bản thân được chứng minh là hiệu quả và tồn tại lâu dài, đầu tiên, Hal cố gắng xác định xem một hoặc hai trong số đó có khả năng đưa anh đến thành công nhanh nhất. Rồi anh nhận ra: Nếu mình thực hiện tất cả thì sẽ thế nào? Hal và tôi đã là bạn trong hơn một thập kỷ, và tôi đã tận mắt nhìn thấy sự biến đổi hoàn toàn của anh sau khi khám phá, thực hiện và nhuần nhuyễn những thói quen, mà anh gọi là Life S.A.V.E.R.S. Hal thay đổi nhanh chóng trước sự ngạc nhiên của tôi. Nhưng không chỉ mình anh. Tôi chứng kiến rất nhiều người cùng theo đuổi Life S.A.V.E.R.S. và thay đổi bản thân. Không lâu sau đó, tôi cũng theo bước họ. VÌ SAO LIFE S.A.V.E.R.S. HIỆU QUẢ? Life S.A.V.E.R.S. là những bước thực hành buổi sáng đơn giản nhưng đem lại hiệu quả rõ rệt, giúp bạn lên kế hoạch và sống cuộc sống theo cách bạn mong muốn. Công cụ này được thiết kế nhằm giúp bạn bắt đầu ngày mới trong trạng thái thể lực, tinh thần, cảm xúc và tâm lý tốt nhất, để bạn cùng lúc nâng cao hiệu quả cũng như LUÔN LUÔN duy trì hiệu quả ở trạng thái tốt nhất. Tôi biết, tôi biết. Bạn không có thời gian. Có thể là bạn cảm thấy hầu như không thể thu xếp được toàn bộ công việc mà bạn phải làm, chứ chưa nói đến những gì bạn muốn làm. Tôi cũng từng “thiếu thời gian” như vậy. Nhưng hiện tại, tôi đã có thêm thời gian, và tiền bạc cũng thoải mái hơn trước. Bạn cần nhận ra rằng Buổi sáng diệu kỳ chính là để giúp bạn có thêm thời gian. Life S.A.V.E.R.S. là công cụ giúp bạn chấm dứt tình trạng làm việc vất vả và kéo dài, thay vào đó, bắt đầu làm việc một cách thông minh hơn và hiệu quả hơn. Những bước thực hành này giúp bạn nạp thêm năng lượng, xác định các ưu ự y g p ạ ạp g ợ g ị tiên một cách rõ ràng, và xây dựng lối sống hiệu quả cũng như tránh được áp lực. Nói cách khác, Life S.A.V.E.R.S. không làm mất thời gian của bạn mà còn tạo thêm thời gian cho bạn. Mỗi chữ cái trong cụm từ S.A.V.E.R.S. là viết tắt cho một trong những thói quen tích cực nhất của những người bán hàng thành công nhất thế giới. Và chúng cũng là những hoạt động mang lại mức độ mới về sự tĩnh tâm, sự rõ ràng, động lực và năng lượng mới cho cuộc sống của bạn. Bao gồm: Tĩnh lặng (Silence), Ý nghĩ tích cực (Affirmations), Hình dung (Visualization), Tập luyện (Exercise), Đọc (Reading), Ghi chép (Scribing). Những hoạt động này sẽ phát huy tốt nhất nếu được thực hiện trong khoảng thời gian buổi sáng mới có của bạn. Bạn có thể tùy chỉnh sao cho phù hợp với bạn, cuộc sống cũng như mục tiêu của bạn. Chúng được điều chỉnh cho phù hợp với bạn, cuộc sống của bạn và mục tiêu của bạn. Và bạn có thể bắt đầu ngay vào sáng mai. Hãy cùng xem chi tiết mỗi bước trong số này. S: SILENCE (TĨNH LẶNG) Tĩnh lặng, bước đầu của Life S.A.V.E.R.S., là thói quen chủ chốt cho người bán hàng. Nếu hằng ngày, bạn phải nhận vô số cuộc gọi, email, hay tham gia vào rất nhiều cuộc họp bán hàng, công việc tiếp cận khách hàng bằng điện thoại, hoặc theo dõi bảng doanh số cùng các hợp đồng bán hàng chưa giải quyết, vốn là những điều đặc trưng trong cuộc sống của người bán hàng, thì đây là cơ hội để bạn DỪNG LẠI và THỞ! Hầu hết người bán hàng bắt đầu ngày mới bằng việc kiểm tra email, tin nhắn cùng doanh số bán hàng trên điện thoại thông minh. Và hầu hết mọi người đều trăn trở về doanh số. Đây không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên. Bắt đầu ngày mới bằng một khoảng thời gian tĩnh lặng sẽ lập tức làm giảm căng thẳng và giúp bạn bắt đầu ngày mới với sự bình tĩnh và mạch lạc mà bạn cần có để tập trung vào những điều quan trọng. Nhiều người bán hàng thành công, và cũng rất nhiều người đạt được như vậy ở các ngành nghề khác, đều thực hành tĩnh lặng mỗi ngày. Không có gì đáng ngạc nhiên khi Oprah thực hành tĩnh lặng – hoặc bà thực hiện gần như tất cả các bước thực hành khác của Life S.A.V.E.R.S. Các nghệ sĩ như Katy Perry và Russell Brand thường thực hành TM (thiền siêu việt)7; Sheryl Crow và Sir Paul McCartney cũng vậy. Các ngôi sao điện ảnh và truyền hình như Jennifer Aniston, Ellen Degenres, Cameron Diaz, Clint Eastwood và Hugh Jackman cũng đều nói về việc thiền mỗi ngày. Thậm chí, các tỷ phú nổi tiếng như Ray Dalio và Rupert Murdoch đã cho rằng thành công về mặt tài chính của họ là nhờ thực hành tĩnh lặng mỗi ngày. Bạn cũng sẽ đạt được trạng thái tĩnh lặng nhất bằng cách làm tương tự. Có vẻ như tôi chỉ đang yêu cầu các bạn không cần làm gì cả, nhưng hãy để tôi nói rõ hơn: bạn có khá nhiều cách thức tĩnh lặng để lựa chọn. Đây là một số cách mà bạn có thể bắt đầu (tôi liệt kê theo thứ tự ngẫu nhiên): Thiền Cầu nguyện Suy tưởng Thở sâu Biết ơn Dù chọn cách nào, hãy chắc chắn là bạn không nằm trên giường trong khoảng thời gian tĩnh lặng này, và tốt hơn là nên rời khỏi phòng ngủ. Tôi thường ngồi tại ghế bành trong phòng khách, ở đó, tôi đã chuẩn bị sẵn mọi thứ mình cần cho Buổi sáng diệu kỳ: những lời nói tích cực, sổ ghi chép, đĩa DVD yoga, và những cuốn sách tôi đang đọc. Tôi đã chuẩn bị sẵn mọi thứ từ đêm hôm trước và như vậy sẽ rất dễ dàng để bắt đầu Buổi sáng diệu kỳ khi vừa thức dậy. LỢI ÍCH CỦA SỰ TĨNH LẶNG Đã bao nhiêu lần chúng ta cảm thấy căng thẳng? Đã bao nhiêu lần chúng ta phải ứng phó với trở ngại trước mắt khiến chúng ta xao nhãng tầm nhìn hay kế hoạch của bản thân? Đây không phải là những câu đố mẹo – câu trả lời chung cho cả hai câu hỏi là: hằng ngày. Căng thẳng là một trong những nguyên nhân phổ biến nhất khiến người bán hàng mất tập trung và thất bại. Tôi thường phải đối mặt với những yếu tố gây mất tập trung như lịch trình chồng chéo và những căng thẳng không thể tránh được trong ngày. Làm dịu tâm trí giúp tôi gạt những điều đó sang một bên và tập trung vào công việc thay vì bị ngập trong đó. Nhưng tác động không chỉ dừng lại ở hiệu quả công việc. Căng thẳng quá nhiều cũng gây hại cho sức khỏe của bạn. Nó kích hoạt phản ứng chiến đấu hay bỏ cuộc – một phản ứng tâm lý mang tính bản năng, điều này khiến cơ thể sản sinh ra một loạt hoóc-môn có hại, và chúng sẽ tồn tại nhiều ngày trong cơ thể bạn. Sẽ không có vấn đề gì nếu bạn chỉ thỉnh thoảng phải trải qua trạng thái căng thẳng. Nhưng khi công việc bán hàng thường xuyên bị áp lực sẽ khiến cho adrenaline liên tục sinh ra, và ngày càng tác động tiêu cực lên sức khỏe của bạn. Tuy nhiên, tĩnh lặng trong thạng thái thiền có thể giúp bạn giảm căng thẳng, và kết quả là sức khỏe của bạn sẽ được cải thiện. Một nghiên cứu quan trọng của một nhóm nghiên cứu gồm Viện Sức khỏe Quốc gia, Hội Y học Mỹ, Trung tâm Y tế Mayo cùng các nhà khoa học tại các trường Đại học Harvard và Stanford đã cho thấy thiền có thể làm giảm căng thẳng và nguy cơ tăng huyết áp. Một nghiên cứu mới đây của Tiến sĩ Norman Rosenthal, bác sĩ tâm lý nổi tiếng thế giới tại Quỹ David Lynch thậm chí còn phát hiện ra rằng những người thực hành thiền định có nguy cơ tử vong vì bệnh tim thấp hơn 30%. Nói cách khác, thực hành tĩnh lặng có thể giúp bạn giảm căng thẳng, thay vì phải dùng đến thuốc. HƯỚNG DẪN THIỀN THEO CÁC ỨNG DỤNG THIỀN Thiền cũng giống như các hoạt động khác, nếu chưa từng thực hiện trước đó, ban đầu bạn có thể cảm thấy rất khó khăn và kỳ quặc. Nếu là người mới tập thiền, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một người hướng dẫn chuyên nghiệp. Dưới đây là một số ứng dụng thiền mà chúng tôi yêu thích, có thể dùng trên cả iPhone/iPad và các thiết bị Android: Headspace Omvana Simply Being Các ứng dụng thiền này có sự khác nhau tương đối rõ rệt, và đôi khi khó nhận biết, một trong số đó là giọng của người hướng dẫn. Nếu không có thiết bị để tải ứng dụng, bạn chỉ cần truy cập YouTube hay Google và tìm kiếm với từ khóa “Thiền có hướng dẫn” (Guided Meditation). THIỀN THEO BUỔI SÁNG DIỆU KỲ Khi đã sẵn sàng thử nghiệm thiền không có hướng dẫn, dưới đây là cách thiền đơn giản, từng bước mà bạn có thể sử dụng trong Buổi sáng kỳ diệu, ngay cả khi bạn chưa bao giờ thiền trước đây. Trước khi thiền, điều quan trọng là bạn phải chuẩn bị tâm trí và đặt ra các kỳ vọng. Đây là thời gian để bạn tĩnh lặng tâm trí và loại bỏ những suy nghĩ liên tục tiếp diễn về điều gì đó – hồi tưởng quá khứ hay lo lắng về tương lai, mà chẳng bao giờ sống trọn vẹn trong hiện tại. Đây là khoảng thời gian để loại bỏ căng thẳng, tạm ngừng lo lắng và hoàn toàn sống trong giây phút này. Đây là khoảng thời gian để tiếp cận bản chất thật của bạn, để tìm hiểu sâu hơn những điều bạn đang có, những điều bạn đang làm, hoặc cách bạn nhìn nhận bản thân. Nếu điều này nghe có vẻ xa lạ, hoặc quá mới mẻ với bạn, thì cũng hoàn toàn bình thường. Tôi cũng từng cảm thấy như vậy. Đó có thể là vì bạn chưa từng thử qua điều này. Nhưng đáng mừng là bạn sắp làm vậy. Tìm một nơi yên tĩnh, thoải mái để ngồi. Bạn có thể ngồi trên ghế sô-pha, ghế thông thường hay sàn nhà, hoặc ngồi trên gối cho thoải mái. Ngồi thẳng lưng, chân khoanh lại. Bạn có thể nhắm mắt hoặc nhìn xuống một điểm trên sàn nhà cách bạn khoảng hơn nửa mét. Bắt đầu bằng việc tập trung vào hơi thở, hít vào chậm và sâu. Hít vào qua mũi và thở ra qua miệng. Cách thở hiệu quả nhất là khi bụng bạn phồng lên chứ không phải là lồng ngực. Giờ bắt đầu với nhịp thở. Hít vào chầm chậm trong ba giây (một, hai, ba), ngừng thở trong khoảng ba giây nữa, và rồi thở ra chầm chậm trong ba giây. Bạn sẽ cảm nhận được rằng suy nghĩ và cảm xúc lắng lại trong lúc bạn tập trung vào hơi thở. Chú ý: trong lúc bạn nỗ lực làm tâm trí trở nên tĩnh lặng, các ý nghĩ vẫn sẽ ghé thăm bạn. Bạn chỉ cần thừa nhận sự có mặt của chúng, sau đó bỏ qua chúng, và quay lại tập trung vào hơi thở. Cố gắng sống trọn vẹn thời khắc này. Đây thường được gọi là đơn thuần tồn tại. Không suy nghĩ, không làm gì, chỉ tồn tại. Tiếp tục dõi theo hơi thở của bạn, và tưởng tượng đến việc hít vào năng lượng tích cực, yêu thương, bình an, và thở ra tất cả sự lo lắng và căng thẳng. Tận hưởng sự tĩnh lặng. Tận hưởng khoảnh khắc này. Chỉ thở… Chỉ tồn tại. Nếu bạn thấy rằng mình vẫn liên tục suy nghĩ, thì việc tập trung vào một từ, một cụm từ hay một điều tâm niệm nào đó có thể sẽ hữu ích cho mình, bạn hãy lặp đi lặp lại nhiều lần trong lúc hít vào và thở ra. Ví dụ, bạn có thể thử nói thế này: (Lúc hít vào) “Tôi hít vào sự tin tưởng…” và (khi thở ra) “Tôi thở ra nỗi sợ hãi...” Bạn có thể thay thế từ tin tưởng bằng bất kỳ điều gì bạn cho rằng mình cần thêm trong cuộc sống (tình yêu, niềm tin, năng lượng…), và thay thế từ sợ hãi bằng bất cứ điều gì bạn muốn loại bỏ (căng thẳng, lo lắng, bất mãn…). Thiền là món quà mà bạn có thể dành tặng cho chính mình mỗi ngày. Khoảng thời gian tôi dành để thiền đã trở thành một trong những phần thói quen mà tôi yêu thích. Đó là khoảng thời gian để tĩnh lặng, trải nghiệm sự biết ơn, cũng như thoát khỏi những căng thẳng và lo lắng thường ngày. Bạn hãy coi việc thiền hằng ngày như một kỳ nghỉ ngắn giúp bạn thoát khỏi các vấn đề. Dù các vấn đề của bạn vẫn còn đó khi bạn kết thúc hoạt động thiền mỗi ngày, nhưng bạn sẽ thấy mình tập trung hơn, và có được tâm thái tốt hơn để giải quyết chúng. A: AFFIRMATIONS (NHỮNG Ý NGHĨ TÍCH CỰC) Bạn đã bao giờ băn khoăn tại sao một vài người trong số những người bán hàng giỏi nhất quanh bạn thường xuyên vượt doanh số hàng tháng tốt nhất của bạn? Hay tại sao những người khác bán cùng mặt hàng lại chỉ có thể bán lượng hàng vừa đủ để qua ngày? Thông thường, tư duy của người bán hàng chính là yếu tố quyết định kết quả về doanh số của anh ta. Những người quanh bạn, từ khách hàng tiềm năng đến đồng nghiệp, đều có thể nhận thấy tư duy của bạn. Nó thể hiện rất rõ qua ngôn ngữ, sự tự tin và cử chỉ của bạn. Và kết quả là thái độ của bạn có tác động đến toàn bộ quá trình bán hàng, từ mở đầu cuộc nói chuyện cho đến chốt hợp đồng. Bạn hãy chỉ cho tôi một người bán hàng tuyệt vời, và tôi sẽ cho bạn thấy một người có tư duy tuyệt vời. Tuy nhiên, tôi biết việc duy trì sự tự tin và nhiệt huyết – chứ chưa nói đến động lực – khó đến thế nào trong quá trình bán hàng vốn luôn căng thẳng. Tư duy là thứ chúng ta tiếp nhận mà không chủ định nghĩ về nó – ở một mức độ tiềm thức nhất định, chúng ta được lập trình để suy nghĩ, tin tưởng, hành động và nói chuyện với chính mình. Khi gặp khó khăn, chúng ta trở lại với tư duy được lập trình theo thói quen sẵn có. Hoạt động lập trình đó được hình thành từ nhiều nguồn ảnh hưởng, trong đó có những gì người khác nói với chúng ta, những gì chúng ta tự nói với bản thân, và tất cả những trải nghiệm tốt cũng như xấu chúng ta đã có trong đời. Hoạt động lập trình đó thể hiện ra trong suốt cuộc đời chúng ta, bao gồm kết quả bán hàng. Và điều này có nghĩa là nếu muốn có doanh số tốt hơn, bạn cần có quá trình lập trình trí não tốt hơn. Những ý nghĩ tích cực chính là công cụ để làm điều đó. Bằng việc liên tục nhắc nhở bản thân về người mà bạn muốn trở thành, những điều bạn muốn đạt được và bằng cách nào bạn sẽ đạt được những điều đó, tâm trí của bạn sẽ chuyển đổi những niềm tin và hành vi của bạn một cách vô thức. Bạn sẽ tự động tin và hành động theo cách mới, và cuối cùng là biến những ý nghĩ tích cực trở thành sự thật. Khoa học đã chứng minh rằng những suy nghĩ tích cực, khi được sử dụng đúng cách, là một trong những công cụ hiệu quả nhất để bạn sớm trở thành người mà bạn cần trở thành, để đạt mọi thứ bạn muốn trong cuộc sống. Tuy vậy, những suy nghĩ tích cực cũng từng bị chỉ trích. Nhiều người thử áp dụng nhưng rồi thất vọng vì thu được rất ít kết quả, thậm chí là không đạt được bất kỳ kết quả nào. Ử TẠI SAO CÁCH SỬ DỤNG SUY NGHĨ TÍCH CỰC TRƯỚC ĐÂY LẠI KHÔNG ĐẠT HIỆU QUẢ? Trong hàng chục năm, có vô số người được coi là chuyên gia và ông trùm đã hướng dẫn cách sử dụng suy nghĩ tích cực theo những cách không hiệu quả và chỉ đưa đến thất bại. Dưới đây là hai vấn đề phổ biến nhất trong việc sử dụng suy nghĩ tích cực. NÓI DỐI BẢN THÂN KHÔNG MANG LẠI ÍCH LỢI GÌ Tôi là triệu phú. Không, không phải vậy. Tỷ lệ mỡ trên cơ thể tôi chỉ là 7%. Không, đó không phải sự thật. Tôi đã đạt được tất cả mục tiêu đặt ra cho năm nay. Rất tiếc, bạn chưa làm được như vậy. Phương pháp hình thành suy nghĩ tích cực bằng cách viết mọi điều như thể bạn đã trở thành một người như bạn mong muốn hay đã đạt được những điều tương tự, có lẽ chính là lý do lớn nhất khiến những suy nghĩ tích cực không đạt hiệu quả. Với cách làm này, mỗi khi bạn suy nghĩ tới một điều tích cực nhưng không đúng sự thật, tâm trí bạn sẽ chống lại suy nghĩ đó. Con người vốn rất thông minh và không bao giờ chấp nhận những điều ảo tưởng, vì vậy, lặp đi lặp lại việc nói dối bản thân không bao giờ là một chiến lược tốt. Sự thật luôn luôn chiến thắng. Chỉ nghĩ mà không làm sẽ không mang lại kết quả. Nhiều suy nghĩ tích cực được tạo ra nhằm làm cho bạn cảm thấy dễ chịu, bằng việc tạo ra những lời hứa hẹn suông về điều gì đó mà bạn mong muốn. Ví dụ, đây là một lời nói tích cực về tiền bạc được nhiều người ưa thích và đã được nhiều ông trùm trên thế giới sử dụng: Tôi là thỏi nam châm hút tiền. Tiền bạc chảy tới chỗ tôi nhiều vô kể và tôi không cần phải nỗ lực quá nhiều. Kiểu lời nói tích cực này có thể khiến bạn cảm thấy dễ chịu trong chốc lát bởi nó giúp bạn thoát khỏi những lo lắng về tiền bạc, nhưng nó không thực sự mang lại tiền bạc. Những người chỉ ngồi chờ tiền tự động chảy đến cuối cùng sẽ không có tiền. Để tạo ra nhiều tiền (hay bất kỳ kết quả nào mà bạn mong muốn), bạn phải thực sự hành động. Hành động của bạn phải đi liền với những kết quả mà bạn mong muốn, và suy nghĩ tích cực của bạn sẽ phải thể hiện và khẳng định điều đó. BỐN BƯỚC TẠO SUY NGHĨ TÍCH CỰC NHẰM TĂNG DOANH SỐ Dưới đây là những bước đơn giản để tạo ra và triển khai những suy nghĩ tích cực trong Buổi sáng diệu kỳ nhằm mang lại kết quả cho bạn. Những suy nghĩ tích cực này sẽ lập trình cả tâm trí có ý thức và vô thức của bạn để tạo ra kết quả, cũng như đưa đến thành công cá nhân cùng thành công nghề nghiệp vượt trội so với những gì bạn từng biết đến. Bước 1: Kết quả vượt trội mà bạn cam kết và lý do Bạn thấy rằng chúng tôi không bắt đầu với “Điều bạn muốn”. Mọi người đều muốn thứ này hay thứ khác, nhưng chúng ta không đạt được những gì chúng ta muốn, mà đạt được những gì chúng ta cam kết. Bạn muốn trở thành triệu phú? Không ai quan tâm đến điều đó cả, bởi vì bạn cũng chỉ là một trong rất nhiều người. Nhưng nếu bạn cam kết một cách toàn tâm toàn ý với việc trở thành triệu phú bằng việc đưa ra cách thức rõ ràng và thực hiện những hành động cần thiết cho đến khi đạt được kết quả. Vậy thì được, chúng ta sẽ nói chuyện. Hành động: Hãy bắt đầu bằng việc viết ra một kết quả cụ thể và vượt trội – điều sẽ thách thức bạn và cải thiện cuộc sống của mình một cách đáng kể – và đó là điều bạn cam kết sẽ tạo ra (dù bạn chưa rõ sẽ thực hiện như thế nào). Sau đó, bạn củng cố cam kết bằng việc đưa ra các lý do TẠI SAO – những lợi ích hấp dẫn mà bạn sẽ được trải nghiệm. Ví dụ: Tôi cam kết tăng gấp đôi thu nhập trong vòng 12 tháng tới, từ … đô-la lên … đô-la, nhờ vậy, tôi có thể đảm bảo tài chính cho gia đình. Hay: Tôi hoàn toàn cam kết với việc giảm … cân và sẽ đưa cân nặng về khoảng … trước ngày …, nhờ vậy, tôi sẽ có thêm năng lượng và tạo nên tấm gương tốt về việc giữ gìn sức khỏe cho các con. Bước 2: Những hành động cần thiết mà bạn cam kết sẽ thực hiện và tính thời điểm Viết một câu nói tích cực về những gì bạn muốn mà không nêu ra cam kết rõ ràng là một việc làm vô ích, trong thực tế, hành động này có thể phản tác dụng, bởi nó khiến tâm trí vô thức của bạn mặc định rằng kết quả này sẽ tự nhiên xảy ra mà không phải nỗ lực. Hành động: Đưa ra hành động (cụ thể), hoạt động hay thói quen mà bạn cần có để đạt được kết quả lý tưởng, và nêu rõ THỜI ĐIỂM cùng tần suất bạn sẽ thực hiện các hành động cần thiết. Ví dụ: Để đảm bảo việc sẽ tăng gấp đôi thu nhập, tôi cam kết sẽ tăng gấp đôi số cuộc gọi đến các khách hàng tiềm năng, từ 20 lên 40 cuộc mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần, từ 8 giờ sáng đến 9 giờ sáng – BẤT KỂ LÝ DO GÌ. Hay: Để đảm bảo việc sẽ giảm ... cân, tôi cam kết sẽ đến phòng tập 5 ngày mỗi tuần và chạy trên máy chạy bộ tối thiểu 20 phút mỗi ngày, từ 6 giờ sáng đến 7 giờ sáng. Hành động của bạn càng chi tiết càng tốt. Hãy đảm bảo rằng bạn ghi rõ cả tần suất và khối lượng công việc, cùng thời gian chính xác bạn sẽ bắt đầu và kết thúc hành động. Bước 3: Nhắc lại suy nghĩ tích cực của bạn mỗi sáng và vận dụng cảm xúc Hãy nhớ rằng, những suy nghĩ tích cực trong Buổi sáng diệu kỳ của bạn được thiết kế không phải chỉ để bạn cảm thấy dễ chịu. Những suy nghĩ này được viết ra để điều chỉnh hoạt động lập trình vô thức của bạn, tạo ra niềm tin và tâm thế mà bạn cần có để đạt được kết quả bạn mong muốn. Cùng lúc, việc này giúp ý thức của bạn tập trung vào những mối ưu tiên cao nhất cũng như những hành động giúp bạn đạt được kết quả. Tuy nhiên, để những suy nghĩ tích cực của bạn có hiệu quả, một việc cũng quan trọng là bạn cần vận dụng cảm xúc trong lúc đọc những suy nghĩ này ra. Nhắc đi nhắc lại những câu nói tích cực mà không hề chú tâm hay có cảm giác rằng những câu nói đó là chân thật sẽ mang lại hiệu quả thấp. Bạn phải có trách nhiệm tạo ra những cảm xúc chân thật, như sự hào hứng hay quyết tâm, và đưa những cảm xúc đó vào mỗi suy nghĩ tích cực mà bạn nói ra. Hành động: Lên kế hoạch nói những suy nghĩ tích cực mỗi ngày vào buổi sáng (lý tưởng là trong Buổi sáng diệu kỳ của bạn), vừa để lập trình vô thức, vừa để tập trung ý thức vào những gì là quan trọng nhất đối với bạn, và những gì bạn cam kết thực hiện để biến điều đó trở thành hiện thực. Đúng vậy, bạn phải đọc chúng hằng ngày. Thỉnh thoảng mới nói ra những suy nghĩ tích cực cũng tương tự như thỉnh thoảng mới tập thể dục. Bạn chỉ bắt đầu thấy kết quả khi bạn biến việc này thành một phần thói quen hằng ngày. Bước 4: Thường xuyên cập nhật và phát triển suy nghĩ tích cực của bạn Những suy nghĩ tích cực của bạn nên tiếp tục phát triển, cải thiện và biến đổi song song với bạn. Khi có mục tiêu, mơ ước mới hay bất kỳ kết quả vượt trội nào mà bạn muốn đạt được trong đời, hãy bổ sung nó vào những suy nghĩ tích cực của bạn. Cá nhân tôi có những suy nghĩ tích cực riêng cho mỗi khía cạnh quan trọng trong cuộc sống (tài chính, sức khỏe, hạnh phúc, các mối quan hệ, nuôi dạy con...) và thường xuyên bổ sung thêm những suy nghĩ tích cực trong lúc tôi học hỏi thêm. Và tôi luôn tìm kiếm thêm các câu trích dẫn, chiến lược và triết lý mà tôi có thể thêm vào để cải thiện tâm trí. Bất cứ khi nào bạn bắt gặp một câu trích dẫn hay triết lý giúp bạn cảm thấy như được trao quyền, và thầm nghĩ: Chà, đó đúng là một sự cải thiện lớn đối với mình, vậy hãy thêm nó vào danh sách những suy nghĩ tích cực của bạn. Bắt đầu từ lúc này, quá trình lập trình của bạn có thể thay đổi và được cải thiện vào bất kỳ lúc nào. Bạn có thể lập trình lại bất cứ hạn chế nào mà bạn nhận thấy, với những niềm tin và hành vi mới, nhờ vậy, bạn có thể trở nên thành công như bạn mong muốn, trong bất kỳ lĩnh vực nào mà bạn chọn lựa. Tóm lại, những suy nghĩ tích cực mới của bạn sẽ nêu ra kết quả vượt trội mà bạn cam kết thực hiện, lý do chúng có vai trò quan trọng đối với bạn, và quan trọng nhất là cam kết cũng như thời điểm chính xác bạn sẽ thực hiện để đảm bảo bạn sẽ đạt được, duy trì mức độ thành công vượt bậc mà bạn thực sự mong muốn (và xứng đáng đạt được) cho cuộc đời mình. SUY NGHĨ TÍCH CỰC ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG DẪN ĐẦU Bên cạnh công thức giúp bạn tạo ra những suy nghĩ tích cực của riêng mình, tôi đã để kèm dưới đây danh sách những suy nghĩ g y g y g tích cực thường được những người bán hàng hàng đầu sử dụng để tăng doanh số, năng suất và cải thiện trong nhiều lĩnh vực công việc của họ. Bạn có thể sử dụng những suy nghĩ trong danh sách này nếu thấy phù hợp với bản thân: Tôi xứng đáng và đủ khả năng đạt thành công vượt trội như bất kỳ người nào khác, và tôi sẽ chứng minh điều đó trong hôm nay với những hành động của mình. Tôi được sinh ra để làm những điều lớn lao và hôm nay tôi sẽ sống đúng với sứ mệnh đó. Bán hàng không phải là công việc xoay quanh tôi và những gì tôi muốn, mà xoay quanh việc kết nối với khách hàng tiềm năng bằng việc tìm ra điều gì là quan trọng đối với họ, và sau đó dùng sản phẩm của tôi để đáp ứng những gì họ muốn và cần. Nhớ rằng người ta mua hàng dựa trên cảm xúc và cảm nhận của họ như thế nào, vì vậy, công việc của tôi không phải là thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng họ “không thể sống thiếu” sản phẩm của tôi mà là vẽ nên một bức tranh thú vị (bằng lời nói và các câu chuyện) khiến họ bị thu hút về mặt cảm xúc với việc sở hữu sản phẩm đó. Tôi sẽ khiến cho việc mua hàng của họ trở nên thú vị và dễ chịu! Bí quyết để thành công trong việc bán hàng là cam kết với quá trình hằng ngày của mình mà không cảm thấy bị chi phối cảm xúc về kết quả. Không phải lúc nào tôi cũng có thể kiểm soát kết quả hằng ngày của mình, nhưng chỉ cần tôi tuân thủ quá trình, khi tính bình quân, tình hình vẫn sẽ tốt, và kết quả của tôi sẽ luôn khả quan. Tôi cam kết sẽ gọi ít nhất … cuộc gọi đến cho khách hàng tiềm năng, từ thứ Hai đến thứ Sáu, từ … giờ sáng/chiều đến … giờ sáng/chiều, bất kể lý do gì. Tôi coi khách hàng và khách hàng tiềm năng là những người bạn quý, bằng việc tập trung tăng thêm giá trị cho cuộc sống của họ mà không hề suy tính vụ lợi, tôi sẽ trở thành nhà tư vấn được họ tin cậy. Bởi vì tôi luôn tìm cách tăng giá trị cho mỗi người tôi gặp, nên khách hàng của tôi luôn vui vẻ giới thiệu tôi với các mối quen biết của họ. Vì vậy, tôi đủ tự tin hỏi họ và được mỗi khách hàng của mình giới thiệu thêm 5-10 người mà họ quen biết. Tôi tin tưởng vào sản phẩm của mình, tôi có sự tự tin tuyệt đối rằng tôi có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ, và giúp cho cuộc sống hay công việc của họ tốt hơn. Tôi mang lại chất lượng dịch vụ cao cho khách hàng và đảm bảo rằng khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng. Tôi hồi đáp email và các cuộc điện thoại trong vòng 24 giờ. Mỗi ngày tôi đều tập trung học hỏi những điều mới, nâng cao kỹ năng bán hàng, và tôi cam kết mỗi tháng đọc ít nhất một hoặc hai cuốn sách mới. Tôi tiếp tục phát triển kiến thức về sản phẩm, và tôi đọc tin tức hằng tuần về ngành nghề của mình để tăng sức cạnh tranh. Tâm lý tiêu cực không tồn tại trong tôi. Tôi duy trì tâm trạng tích cực và tìm kiếm điều tốt đẹp trong mọi hoàn cảnh. Doanh số của tôi tăng hằng tháng, bởi vì tôi cam kết với việc nâng cao hoạt động thường xuyên và không ngừng nghỉ. Mỗi tuần, tôi đều dành thời gian chăm sóc mối quan hệ với khách hàng, và rất nhiều khách hàng đã quay lại để mua thêm sản phẩm. Đây chỉ là một số ví dụ về suy nghĩ tích cực. Bạn có thể nói ra bất kỳ suy nghĩ nào trong số này mà bạn cảm thấy phù hợp với bản thân, hoặc tạo các suy nghĩ của riêng mình và sử dụng công thức bốn bước như hướng dẫn ở các trang trước. Bất cứ điều gì mà bạn dùng cảm xúc để nhắc đi nhắc lại với bản thân đều sẽ được lập trình vào tâm trí vô thức, tạo nên những niềm tin mới và sẽ được thể hiện qua hành động của bạn. V: VISUALIZATION (HÌNH DUNG) Hình dung là một kỹ thuật sử dụng trí tưởng tượng của bạn để tạo ra những gì bạn muốn trong cuộc sống. Hình dung là một thói quen nổi tiếng của các vận động viên thể thao hàng đầu, họ thường sử dụng nó để cải thiện kết quả. Nhưng không phải ai cũng biết rằng, những người bán hàng hàng đầu cũng thường xuyên sử dụng kỹ thuật này. BẠN HÌNH DUNG ĐIỀU GÌ? Hầu hết những người bán hàng đều bị giới hạn do ám ảnh về kết quả trong quá khứ, họ thường nhớ lại những thất bại hay những chuyện đau lòng từng phải trải qua. Hình dung một cách sáng tạo sẽ giúp bạn tạo ra những hình ảnh có thể chiếm lấy tâm trí bạn, đảm bảo đó sẽ là những hình ảnh về một tương lai vô cùng hấp dẫn với bạn – thú vị, mới mẻ và không giới hạn. Dưới đây tóm tắt về cách tôi sử dụng sự hình dung, tiếp sau đó là ba bước đơn giản bạn có thể dùng để tạo ra quá trình hình dung của riêng bạn. Sau khi đọc những lời nói tích cực, tôi ngồi thẳng, mắt nhắm lại và hít thở chậm và sâu. Trong 5 đến 10 phút tiếp theo, tôi hình dung về việc những mục tiêu dài hạn của mình trở thành sự thực, sau đó hình dung chính tôi trải qua một ngày lý tưởng, thực hiện các công việc một cách nhẹ nhàng, tự tin và khoan khoái. Ví dụ, trong những tháng tôi viết cuốn sách này, tôi thường hình dung đầu tiên là kết quả cuối cùng – mọi người đọc cuốn sách mà tôi đã hoàn thành, yêu thích nó và kể với bạn bè về nó. Sau đó tôi hình dung đến việc viết cuốn sách một cách dễ chịu, tôi tận hưởng quá trình sáng tạo đó, không hề cảm thấy căng thẳng, sợ hãi hay bế tắc. Hình dung quá trình đó là một khoảng thời gian lý thú, không bị áp lực và sợ hãi khiến tôi cảm thấy có thêm động lực để hành động và vượt qua thói quen trì hoãn. Và bây giờ, bạn đang cầm trong tay kết quả của quá trình hình dung đó. Thật ấn tượng, phải không? Trong công việc bán hàng, bạn cũng có thể hình dung thành công trong ngắn hạn. Hãy hình dung bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng trong các cuộc gọi vào buổi sáng. Hãy dành thời gian tưởng tượng bạn đang trình bày cho khách hàng mới. Hoạt động đó diễn ra như thế nào? Bạn cảm thấy thế nào khi phát triển một mối quan hệ tốt? Hãy tưởng tượng bạn giải quyết vấn đề cho khách hàng. Hãy hình dung bạn ứng phó với lời từ chối và trả lời các câu hỏi. Việc hình dung trước thành công sẽ chuẩn bị cho bạn và gần như là đảm bảo cho một ngày thành công. BA BƯỚC ĐƠN GIẢN CHO HOẠT ĐỘNG HÌNH DUNG CỦA BUỔI SÁNG DIỆU KỲ Ngay sau khi bạn nói ra những suy nghĩ tích cực chính là thời điểm hoàn hảo để hình dung bạn làm đúng như những gì đã nói ra. Bước 1: Chuẩn bị sẵn sàng Một vài người thích mở nhạc không lời làm nền cho hoạt động này, ví dụ nhạc cổ điển hay Baroque (bạn thử nghe nhạc của nhà soạn nhạc J. S. Bach xem sao). Nếu bạn muốn thử nghiệm nghe nhạc trong hoạt động hình dung, hãy mở với âm lượng nhỏ. Giờ hãy ngồi thẳng lưng với một tư thế thoải mái. Bạn có thể ngồi trên ghế thường, ghế sô-pha hay sàn nhà. Nhắm mắt lại, để tâm trí thư thái và chuẩn bị sẵn sàng hình dung. Bước 2: Hình dung điều bạn thực sự mong muốn Món quà lớn nhất mà bạn có thể dành cho những người bạn yêu quý là phát huy được tất cả tiềm năng của mình. Món quà đó cụ thể là gì? Bạn thực sự mong muốn điều gì? Hãy bỏ qua logic, giới hạn và thực tế. Nếu có thể đạt được bất kỳ điều gì bạn mong muốn, làm bất kỳ điều gì bạn muốn và trở thành bất kỳ người nào mà bạn ước mình có thể trở thành, thì bạn muốn đạt được điều gì? Bạn muốn làm gì? Bạn muốn trở thành ai? Hãy hình dung những mục tiêu lớn của bạn, những mong muốn sâu sắc cùng những mơ ước thú vị nhất, những mơ ước có-thể-hoàn-toàn-thay-đổi-cuộc-đời-bạn. Hãy nhìn, cảm nhận, nghe, sờ, nếm thử và ngửi mọi chi tiết của hình ảnh mà bạn hình dung. Đưa tất cả giác quan vào đó để cảm nhận tối đa hiệu quả của điều mà bạn hình dung. Hình ảnh mà bạn hình dung càng sống động, bạn càng mong muốn biến nó thành hiện thực. Thử hình dung tương lai để xem những kết quả hoàn hảo do chính mình đạt được. Bạn cũng có thể nhìn vào tương lai gần – tức là cuối ngày – hoặc nhìn vào tương lai xa, như tôi đã làm khi viết cuốn sách này. Hãy hình dung bản thân đạt được những mục tiêu bạn đã đề ra, và trải nghiệm xem cảm giác sẽ tuyệt như thế nào sau khi đạt được các mục tiêu của mình. Bước 3: Hình dung về người mà bạn muốn trở thành và bạn cần làm gì Khi đã tạo ra trong tâm trí một hình ảnh rõ nét về điều bạn muốn, hãy bắt đầu hình dung bạn đang làm mọi việc đúng như người mà bạn cần trở thành vẫn thường làm, để đạt được những điều bạn đã cam kết. Hãy hình dung mình đang thực hiện những hành động tích cực cần làm mỗi ngày (tập thể thao, học tập, làm việc, viết lách, gọi điện, gửi email…) và hãy đảm bảo rằng bạn yêu thích toàn bộ quá trình đó. Hãy hình dung mình mỉm cười trong lúc chạy trên máy chạy bộ với niềm tự hào vì đã tuân thủ chặt chẽ những gì đã đề ra. Hãy hình dung ánh nhìn đầy quyết tâm của bạn khi thực hiện các cuộc gọi một cách tự tin, kiên nhẫn, viết báo cáo, và cuối cùng là hành động để đạt được tiến triển nhất định trong dự án mà bạn đã trì hoãn suốt một thời gian dài. Hãy hình dung các đồng nghiệp, khách hàng, gia đình, bạn bè và bạn đời của bạn phản ứng như thế nào trước nỗ lực cùng thái độ đầy lạc quan của bạn. THÊM VÀI SUY NGHĨ VỀ HÌNH DUNG Bên cạnh việc nói ra những suy nghĩ tích cực, việc hình dung vào mỗi sáng sẽ thay đổi đáng kể quá trình lập trình tâm trí vô thức của bạn để đưa bạn đến thành công. Bạn sẽ bắt đầu sống đúng với hình ảnh lý tưởng mà bạn đã đặt ra và biến nó thành sự thực. Một số chuyên gia tin rằng việc hình dung những mục tiêu và ước mơ sẽ đưa những hình ảnh bạn nghĩ vào cuộc sống của bạn. Khi hình dung điều mình muốn, bạn khơi dậy những cảm xúc giúp tinh thần phấn chấn hơn và đưa bạn đến gần hơn với những điều bạn lên kế hoạch. Những gì bạn nhìn thấy càng sinh động và cảm nhận về cảm xúc bạn sẽ có khi đạt được mục tiêu càng mạnh mẽ, thì bạn sẽ càng có khả năng biến những điều đó thành sự thật. Khi thực hành hình dung hằng ngày, bạn sẽ đưa những suy nghĩ và cảm nhận của mình đến gần hơn với những kế hoạch bạn đã đề ra. Điều này sẽ giúp ích cho việc duy trì động lực để bạn tiếp tục thực hiện những hành động cần thiết. Thực hành hình dung là một biện pháp hiệu quả để vượt qua những thói quen hạn chế bản thân như trì hoãn, và để thực hiện những hành động cần thiết để đạt được các mục tiêu. E: EXERCISE (TẬP LUYỆN) Ậ Ệ Tập luyện là một phần không thể thiếu của Buổi sáng diệu kỳ. Thậm chí chỉ vài phút tập luyện mỗi sáng cũng có thể giúp sức khỏe được tăng cường một cách đáng kể, cải thiện sự tự tin cùng cảm xúc của bạn, và giúp bạn suy nghĩ tốt hơn, cũng như tập trung lâu hơn. Bạn sẽ nhận thấy rằng nhờ tập luyện, trông bạn sẽ rất năng động, và khách hàng của bạn cũng sẽ nhận thấy điều đó, thậm chí qua điện thoại. Các chuyên gia về phát triển bản thân và những doanh nhân tự thân, những người có tài sản cá nhân lên tới hàng triệu đô-la, Eben Pagan và Anthony Robbins – những người đồng thời là đồng tác giả có sách bán chạy nhất, đều đồng ý rằng điều quan trọng nhất để đạt được thành công là “bắt đầu mỗi buổi sáng với một nghi lễ nhằm mang lại thành công cá nhân”. Tập luyện vào buổi sáng là một phần của những nghi lễ mang lại thành công cho họ. Nếu điều này mang lại hiệu quả cho Eben và Anthony thì nó cũng sẽ mang lại hiệu quả cho bạn! Nếu bạn cho rằng phải tập luyện môn gì đó như thể thao ba môn phối hợp hay marathon, hãy nghĩ lại. Nếu bạn đã có chương trình tập luyện vào buổi chiều hay tối, bạn cũng không cần thay thế chương trình đó bằng phần tập luyện buổi sáng. Bạn cũng có thể đến phòng tập sau khi thực hiện các cuộc gọi cho khách hàng. Tuy nhiên, chỉ thêm khoảng năm phút tập luyện buổi sáng sẽ đem lại những lợi ích không thể phủ nhận, bao gồm cải thiện huyết áp và đường huyết, giảm nguy cơ mắc các bệnh về tim mạch, chứng loãng xương, ung thư và tiểu đường. Quan trọng hơn cả, tập luyện một chút vào buổi sáng sẽ làm cho cơ thể tràn đầy năng lượng suốt cả ngày. Bạn có thể chạy hay đi bộ, tập luyện tại phòng tập, tập theo chương trình tập tại nhà P90X hay Insanity DVD, theo chương trình yoga trên YouTube, hay tìm một người bạn cùng theo chương trình Life S.A.V.E.R.S. để chơi bóng vợt. Ngoài ra, cũng có một ứng dụng tên là 7 Minute Workout (Bài tập thể dục trong 7 phút) giúp bạn rèn luyện thể lực – chắc bạn cũng đoán được – chỉ trong 7 phút. Bạn có rất nhiều lựa chọn – hãy chọn một loại và duy trì đều đặn. Làm nghề bán hàng, bạn liên tục phải vận động. Bạn cần có một nguồn năng lượng dự trữ để nắm lấy mọi cơ hội đến với mình, và việc tập luyện vào buổi sáng sẽ mang lại cho bạn nguồn năng lượng đó. TẬP LUYỆN GIÚP ÍCH CHO TRÍ NÃO Dù không quan tâm về thể chất, nhưng bạn hãy xem xét điều này: tập luyện giúp bạn thông minh hơn, và điều đó sẽ giúp ích cho công việc bán hàng của bạn. Tiến sĩ Steven Masley, một bác sĩ kiêm nhà dinh dưỡng học tại bang Florida thường chăm sóc sức khỏe cho các lãnh đạo doanh nghiệp, giải thích như sau về việc tập luyện tạo ra những kết nối trực tiếp với khả năng nhận thức: “Khi nói về hoạt động của bộ não, yếu tố giúp dự báo tốt nhất là khả năng vận động – bạn có thể leo dốc như thế nào có mối quan hệ chặt chẽ với tốc độ của não cũng như khả năng thích ứng trong nhận thức của não bộ.” Masley đã thiết kế một chương trình rèn luyện sức khỏe trong doanh nghiệp dựa trên công trình ông đã thực hiện với hơn 1.000 bệnh nhân. “Một người tham gia chương trình này thông thường sẽ tăng tốc độ của não lên 25-30%.” Hãy tưởng tượng tốc độ hoạt động của não tăng thêm 25-30% sẽ giúp ích như thế nào trong việc tăng khả năng đáp ứng khách hàng một cách tích cực và đem lại nhiều giải pháp. Bạn có thể tăng thêm doanh số chỉ với việc có thêm nhiều cuộc trao đổi hiệu quả và năng suất với các khách hàng tiềm năng? Hãy hình dung bạn nói chuyện điện thoại sau khi tập luyện. Khi đó, trí não bạn sẽ ở trong trạng thái như thế nào? Bạn sẽ cảm thấy khác ra sao so với lúc trước? Khách hàng của bạn sẽ ghi nhận được gì từ những cuộc trao đổi đó? Điều đó sẽ tác động như thế nào đến công việc kinh doanh của bạn? Hal chọn yoga và bắt đầu thực hành chỉ ít lâu sau khi anh đưa ra phương pháp thực hành Buổi sáng diệu kỳ. Anh tập yoga từ đó đến nay và luôn yêu thích bộ môn này. Tôi thì thường tập luân phiên yoga, máy tập thể hình và một số bài tập với tạ không dùng máy. Tôi thích tập luyện theo nhiều hình thức khác nhau. Bạn hãy tìm hình thức tập phù hợp và biến nó trở thành một phần trong Buổi sáng diệu kỳ của bạn. THÊM VÀI SUY NGHĨ VỀ TẬP LUYỆN Bạn biết rằng nếu muốn duy trì sức khỏe tốt và tăng cường năng lượng, bạn phải tập luyện đều đặn. Điều này mọi người đều biết. Nhưng điều nhiều người cũng biết là người ta thật dễ dàng tìm cớ thoái thác. Hai lý do thường được đưa ra nhất là “Tôi không có thời gian” và “Tôi mệt”. Và đó mới chỉ là hai trong cả một danh sách lý do. Số lượng lý do mà bạn nghĩ ra có thể là vô tận. Và càng sáng tạo thì bạn càng tìm ra nhiều lý do thoái thác! Đó chính là cái hay của việc lồng ghép tập luyện vào Buổi sáng diệu kỳ của bạn – tập luyện trước khi một ngày làm việc vắt kiệt sức của bạn, và trước khi bạn có cả một ngày để tìm ra những cớ thoái thác mới! Vì điều này xảy ra trước tiên, Buổi sáng diệu kỳ thực sự là cách tốt để tránh những lý do đó, và để trở thành một thói quen hằng ngày. Lời nhắn nhủ: Bạn nên tham khảo ý kiến bác sĩ trước khi bắt đầu bất kỳ hình thức tập luyện nào. Đặc biệt, nếu bạn cảm thấy đau, không thoải mái, hoặc bạn là người khuyết tật… thì có thể bạn phải dừng việc tập luyện hoặc phải điều chỉnh lại cho phù hợp với những nhu cầu sức khỏe của riêng mình. R: READING (ĐỌC) Một trong những cách để đạt được mọi điều bạn muốn là làm theo những người thành công. Với mọi mục tiêu của bạn, có khả năng là một chuyên gia nào đó đã đạt được điều tương tự như vậy. Như Tony Robbins từng nói, luôn có những dấu hiệu nhận biết để đi đến thành công. Thật may mắn là trong suốt lịch sử, đã có những người thành công nhất viết lại và chia sẻ câu chuyện của họ. Như vậy, những bài viết về thành công đã có sẵn, chỉ chờ đợi những ai sẵn sàng dành thời gian đọc chúng. Sách là một nguồn hỗ trợ và tư vấn vô hạn, và luôn có sẵn. Nếu bạn nghĩ rằng Ờ, ừm, đừng đọc những cuốn sách hướng dẫn thành công, thì bạn không biết được rằng mình đã để lỡ những gì! Sách là kho tàng kiến thức được phát triển vô tận, những ý tưởng có thể thay đổi cuộc sống, và những trải nghiệm từ những người thông minh, thành đạt nhất thế giới. Có người nào trí óc bình thường mà lại quyết định không tận dụng những điều đó? Bạn muốn trở thành một người bán hàng kiếm được hàng triệu đô-la? Bạn muốn tạo dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng? Bạn có muốn được khách hàng giới thiệu cho những khách hàng mới? Bạn muốn nâng kỹ năng bán hàng lên mức điểm 10? Ngoài cuốn sách này, còn có rất nhiều cuốn sách khác, do những người thành công vượt trội trong nghề bán hàng viết. Dưới đây là những cuốn chúng tôi yêu thích: High Trust Selling (tạm dịch: Bán hàng dựa trên niềm tin) của Todd Duncan Influence (Những đòn tâm lý trong thuyết phục8) của Robert B. Cialdini The Sales Bible (Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng) của Jeffrey Gitomer The 10X Rule (Quy tắc 10X) của Grant Cardone 7L: The Seven Levels of Communication (tạm dịch: 7L: 7 cấp độ của giao tiếp) của Michael J. Maher The Greatest Salesman in the World (Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới) của Og Mandino The SPEED of Trust (Tốc độ của niềm tin) của Stephen M. R. Covey Go for No! (tạm dịch: Gia tăng tỷ lệ thất bại để dẫn tới thành công sau cùng) của Richard Fenton và Andrea Waltz Sách về tư duy: The One Thing (Điều ý nghĩa nhất trong từng khoảnh khắc cuộc đời9) của Gary Keller và Jay Papasan The Game of Life and How to Play It (tạm dịch: Trò chơi cuộc đời và làm sao để tham dự) của Florence Scovel Shinn The Compound Effect (tạm dịch: Hiệu ứng cộng hưởng) của Darren Hardy Taking Life Head On (tạm dịch: Đối mặt với cuộc sống) của Hal Elrod Think and Grow Rich (13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu) của Napoleon Hill Ngoài tìm kiếm thành công về doanh số, bạn có thể phát triển các mối quan hệ của mình, nâng cao sự tự tin, cải thiện kỹ năng giao tiếp và thuyết phục, học cách trở nên mạnh khỏe, và cải thiện bất kỳ lĩnh vực nào khác của cuộc sống. Hãy tới hiệu sách tại khu vực bạn sống – hoặc như tôi, vào Amazon.com – và bạn sẽ tìm được nhiều sách về bất kỳ lĩnh vực nào trong cuộc sống mà bạn muốn cải thiện, nhiều hơn mức bạn tưởng tượng. Bạn có thể vào trang TMMBook.com, mục Recommended Reading (Khuyến nghị đọc) để tìm danh sách đầy đủ những cuốn sách về phát triển bản thân mà chúng tôi yêu thích, trong đó có những cuốn đem lại tác động lớn nhất đến thành công và hạnh phúc của chúng tôi. BẠN NÊN ĐỌC BAO NHIÊU? Tôi cho rằng bạn nên có cam kết đọc ít nhất 10 trang sách mỗi ngày (nếu bạn đọc chậm hoặc chưa yêu thích việc đọc sách, bạn có thể bắt đầu với 5 trang mỗi ngày). Tôi biết rằng 10 trang thì chưa phải là nhiều lắm. Nhưng hãy thử tính toán xem. Mỗi ngày đọc 10 trang thì mỗi năm bạn đọc được 3.650 trang. Con số đó tương đương với khoảng 18 cuốn sách về phát triển bản thân hay kỹ năng hoàn thiện bản thân, mỗi cuốn 200 trang! Và mỗi lần bạn chỉ cần dành ra 10-15 phút để đọc, hoặc khoảng 15-30 phút nếu bạn đọc chậm. Và tôi muốn hỏi bạn, nếu đọc 18 cuốn sách về phát triển bản thân hay về kỹ năng bán hàng trong vòng một năm tới, bạn có nghĩ rằng bạn sẽ trở nên hiểu biết hơn, có năng lực tốt hơn, và tự tin hơn không? Bạn có nghĩ rằng bạn sẽ trở thành một phiên bản tốt hơn của chính mình không? Tất nhiên rồi! Đọc 10 trang sách mỗi ngày sẽ không hủy hoại bạn, thay vào đó, sẽ làm cho bạn trở nên tốt hơn. THÊM VÀI SUY NGHĨ VỀ ĐỌC Hãy bắt đầu với việc suy nghĩ về thời điểm bạn đọc xong cuốn sách – bạn mong muốn thu nhận được gì từ cuốn sách? Hãy dành chút thời gian ngẫm nghĩ xem bạn muốn đạt được gì từ cuốn sách. Nhiều người thực hành Buổi sáng diệu kỳ sử dụng thời gian đọc sách của họ để đọc sách tôn giáo, như Kinh Thánh hay Kinh Torah. Đừng ngại gạch chân, khoanh tròn, gập mép sách để đánh dấu hay ghi chú bên lề cuốn sách này. Việc đánh dấu như vậy sẽ giúp bạn trở lại và ghi nhận những bài học, ý tưởng quan trọng hay ích lợi khác bất cứ lúc nào bạn muốn mà không cần đọc lại từ đầu. Nếu đọc trên thiết bị điện tử như Kindle, Nook hay iBook, bạn cũng có thể ghi chú và đánh dấu một cách dễ dàng, nhờ đó, bạn cũng có thể xem lại mỗi khi giở sách, hoặc bạn cũng có thể mở thẳng đến danh sách các ghi chú và mục mà bạn đã đánh dấu. Tóm tắt các ý chính, những suy ngẫm sâu sắc và những đoạn đáng nhớ vào sổ tay. Bạn có thể tự tạo nên bản tóm tắt những cuốn sách yêu thích, nhờ vậy, bạn có thể xem lại nội dung chính chỉ trong vài phút vào bất cứ lúc nào. Đọc lại những cuốn sách hay về phát triển bản thân là việc ít người làm, nhưng đây lại là một chiến lược hiệu quả. Bạn hiếm khi có thể tiếp thu tất cả giá trị của một cuốn sách khi chỉ đọc một lần. Để hoàn toàn nắm bắt kiến thức ở bất kỳ lĩnh vực nào cũng cần có quá trình lặp đi lặp lại. Tôi đã đọc những cuốn sách như 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu khoảng ba lần và thường xem lại trong suốt cả năm. Sao bạn không thử làm vậy với cuốn sách này nhỉ? Hãy cam kết đọc lại cuốn sách ngay sau khi bạn đọc xong, để quá trình học hỏi của bạn trở nên sâu sắc hơn và cho bản thân thêm thời gian để làm chủ Buổi sáng diệu kỳ. Hãy tận dụng những bước hành động và kế hoạch hành động được đưa ra trong các cuốn sách bạn đọc. Dù đọc là cách tốt để học hỏi những chiến lược mới, nhưng việc ghi nhớ và thực hành mới thực sự cải thiện cuộc sống và công việc của bạn. Bạn có cam kết thực hiện những gì bạn đã học được bằng việc thực hiện các hoạt động, và theo đuổi ít nhất một trong những thử thách của Thử thách Thay đổi Cuộc sống trong 30 ngày ở cuối mỗi chương? S: SCRIBING (VIẾT) Scribe (viết) thực ra chỉ là một từ đồng nghĩa với write (viết) (cảm ơn từ điển đồng nghĩa, trái nghĩa thesaurus). Tôi thường viết vào sổ ghi chép khoảng 5-10 phút trong thời gian thực hành Buổi sáng diệu kỳ, thường là trong lúc đọc sách, và trong lúc suy ngẫm. Bằng cách viết ra những suy nghĩ, bạn sẽ thu nhận được những suy nghĩ quý giá mà nếu không viết ra, có thể bạn sẽ để nó trôi qua mất. Phần viết trong Buổi sáng diệu kỳ giúp bạn ghi lại những suy ngẫm, ý nghĩ, những ý tưởng đột phá, những điều bạn nhận ra, thành công và những bài học mà bạn thu nhận được, cũng như những cơ hội, những kỹ năng phát triển bản thân hay cải thiện bản thân. Hãy ghi lại những thế mạnh của bạn trong công việc bán hàng, điều gì bạn đã làm tốt trong lúc bán hàng qua điện thoại và trong các cuộc gặp mặt, và bổ sung bất cứ điều gì đặc biệt mà bạn muốn ghi nhớ và cần cải thiện. Nếu giống Hal, có lẽ bạn cũng từng có ít nhất vài cuốn sổ ghi chép mới sử dụng một nửa hay chưa hề sử dụng. Phải đến khi bắt đầu thực hành Buổi sáng diệu kỳ thì việc ghi chép mới trở thành một thói quen mà anh ấy yêu thích. Như Anthony Robbins từng nói, “Một cuộc đời đáng sống là cuộc đời đáng để ghi lại”. Ghi chép sẽ mang lại cho bạn những lợi ích hằng ngày với việc định hướng cho suy nghĩ, nhưng điều quan trọng hơn là những suy ngẫm bạn có được khi xem lại sổ ghi chép, nhất là vào mỗi dịp cuối năm. Thật khó để diễn đạt hết bằng lời việc xem lại sổ ghi chép có thể hữu ích đến thế nào. Đồng tác giả The Miracle Morning for Real Estate Agents (tạm dịch: Buổi sáng diệu kỳ dành cho người môi giới bất động sản), Michael Maher là một người thực hành Life S.A.V.E.R.S một cách tận tâm và hoàn toàn tự nhiên. Một phần trong thói quen buổi sáng của Michael là ghi lại những lời đánh giá tốt cùng những suy nghĩ tích cực, và ông gọi đó là Cuốn sách phúc lành. Michael nói như sau: “Khi bạn đánh giá tích cực về mọi việc thì chính điều đó sẽ tác động tích cực lên bạn. Đã đến lúc chúng ta bỏ lại những điều chúng ta mong muốn nhưng là bất khả thi và thay thế vào đó là mong muốn những điều chúng ta có thể đạt được. Hãy viết ra những điều đánh giá tích cực, cảm thấy biết ơn, và bạn sẽ có thêm nhiều điều mà bạn mong mỏi – những mối quan hệ tốt hơn, đạt được thêm nhiều thành tựu, cũng như cảm thấy hạnh phúc hơn.” Việc viết ra những điều bạn đánh giá tích cực sẽ cho bạn thêm sức mạnh và việc xem lại những ghi chép này có thể thay đổi cách nhìn của bạn về một ngày có nhiều khó khăn. Có rất nhiều lợi ích từ việc ghi chép hằng ngày, nhưng dưới đây là một số lợi ích mà tôi yêu thích. Bằng việc ghi chép hằng ngày, bạn sẽ: Nắm bắt được mọi việc một cách rõ ràng – Ghi chép giúp bạn hiểu rõ và nắm bắt được mọi việc rõ ràng hơn, giúp bạn động não và giải quyết vấn đề. Nắm bắt ý tưởng – Bạn sẽ nắm bắt và có khả năng mở rộng ý tưởng, ghi chép giúp bạn tránh để lọt các ý tưởng quan trọng mà bạn đang để dành cho một thời điểm phù hợp trong tương lai. Xem lại các bài học – bằng việc ghi chép, bạn có một nguồn tham khảo và xem lại tất cả những kinh nghiệm mà bạn đã học được. Ghi nhận sự tiến bộ – Thật tuyệt khi xem lại các mục trong sổ ghi chép từ một năm trước và thấy được bạn đã tiến bộ như thế nào. Đây là một trong những trải nghiệm thú vị, thúc đẩy sự tự tin và tạo cảm giác trao quyền nhất. Không dễ có được điều này với các cách làm khác. GHI CHÉP MỘT CÁCH HIỆU QUẢ Dưới đây là những bước đơn giản để bắt đầu ghi chép hoặc cải thiện quá trình ghi chép hiện nay của bạn. Chọn dạng thức: Ghi chép vào sổ hoặc trên thiết bị điện tử. Bạn nên quyết định ngay từ đầu bạn muốn làm theo cách truyền thống là viết sổ tay hay viết trên thiết bị điện tử (như trên máy tính hay ứng dụng cho điện thoại, hoặc máy tính bảng). Cách đơn giản nhất để quyết định là cân nhắc xem bạn muốn viết tay hay gõ bàn phím. 1. Chuẩn bị sổ ghi chép. Hầu như dùng gì để viết cũng được, nhưng khi viết sổ tay, bạn nên tìm một cuốn sổ bền, đẹp và cảm thấy thích thú khi sử dụng. Trong điều kiện lý tưởng, có thể là bạn sẽ dùng cuốn sổ đó cả đời. Tôi cho rằng bạn nên tìm một cuốn sổ không chỉ có dòng kẻ mà còn có cả ngày tháng, cũng như đủ chỗ để viết suốt 365 ngày trong năm. Tôi thấy rằng sổ ghi chép cần có phần đề sẵn ngày tháng để tránh việc bị bỏ lỡ một hay hai ngày. DƯỚI ĐÂY LÀ MỘT SỐ LOẠI SỔ GHI CHÉP MÀ TÔI ƯA THÍCH: Nhật ký 5 phút (FiveMinuteJournal.com) đã trở thành một loại sổ ghi chép mà những người làm việc hiệu quả rất ưa thích. Loại sổ này có dạng thức chi tiết cho mỗi ngày, cung cấp sẵn cho bạn các gợi ý, như “Tôi cảm thấy biết ơn về...”. và “Điều gì sẽ khiến hôm nay trở nên tuyệt vời?” Bạn thực sự chỉ mất 5 phút hay ít hơn để viết, và trong sổ cũng có mục “Buổi tối” để bạn xem lại cả ngày của mình. Nhật ký Buổi sáng diệu kỳ (có trên Amazon hay MiracleMorningJournal.com) được thiết kế riêng biệt nhằm tăng cường và hỗ trợ chương trình Buổi sáng diệu kỳ của bạn, và giúp bạn trở nên ngăn nắp hơn, dễ dàng theo dõi việc áp dụng Life S.A.V.E.R.S. mỗi ngày. Bạn cũng có thể tải miễn phí bản mẫu Nhật ký Buổi sáng diệu kỳ tại TMMbook.com để biết chắc nó có phù hợp với mình không. BulletJournal.com. không phải là loại sổ có bán sẵn mà là một hệ thống sổ ghi chép có thể tích hợp được vào loại sổ mà bạn đã chọn. Nếu bạn thích sử dụng sổ ghi chép điện tử hơn, có rất nhiều lựa chọn dành cho bạn. Dưới đây là một số loại mà tôi ưa thích: Nhật ký 5 phút (FiveMinuteJournal.com) cũng có ứng dụng dành cho iPhone, với cùng định dạng của sổ viết tay, nhưng có thêm tin nhắn nhắc bạn ghi chép vào buổi sáng và tối. Ứng dụng này cũng cho phép bạn tải ảnh lên để tạo các mục ghi nhớ bằng hình ảnh. One Day (OneDayApp.com) là một ứng dụng ghi chép rất phổ biến và nếu bạn không muốn có sẵn cấu trúc hay giới hạn với việc ghi chép dài hay ngắn thì đây là một công cụ hoàn hảo. One Day có trang trắng, nếu bạn muốn viết các đề mục dài, thì ứng dụng này rất phù hợp. Penzu (Penzu.com) là một loại nhật ký trực tuyến cũng được rất nhiều người sử dụng. Bạn không cần tới iPhone, iPad hay thiết bị Android. Tất cả những gì bạn cần là một chiếc máy tính. Việc chọn hình thức ghi chép nào phụ thuộc hoàn toàn vào sở thích của bạn và các tính năng mà bạn cần. Hãy gõ “online journal” (ghi chép/nhật ký trực tuyến) vào Google hay “Journal” (ghi chép/nhật ký) vào App store, và bạn sẽ có rất nhiều lựa chọn. ĐIỀU CHỈNH LIFE S.A.V.E.R.S. Tôi muốn chia sẻ một số ý tưởng cụ thể về việc điều chỉnh cách sử dụng Life S.A.V.E.R.S. theo lịch trình và sở thích của bạn. Lịch trình buổi sáng của bạn có thể chỉ cho phép dành ra 6 phút, 20 phút hay 30 phút cho Buổi sáng diệu kỳ, hoặc bạn có thể thực hiện với thời gian lâu hơn vào các ngày cuối tuần. Dưới đây là ví dụ về trình tự thực hành Buổi sáng diệu kỳ trong vòng 60 phút và sử dụng Life S.A.V.E.R.S. Tĩnh lặng: 10 phút; Nói ra những suy nghĩ tích cực: 10 phút; Hình dung: 5 phút; Tập luyện: 10 phút; Đọc: 20 phút; Viết: 5 phút. Bạn có thể điều chỉnh trình tự thực hành. Một vài người thích tập luyện trước, như một cách để tăng tuần hoàn máu và thật sự tỉnh ngủ. Tuy nhiên, bạn có thể chuyển tập luyện thành hoạt động cuối cùng trong Life S.A.V.E.R.S., theo cách đó, bạn sẽ không bị đổ mồ hôi trong quá trình thực hành Buổi sáng kỳ diệu. Cá nhân tôi thường bắt đầu bằng một khoảng thời gian tĩnh lặng, nhẹ nhàng để từ từ tỉnh dậy, giúp trí óc tỉnh táo và tập trung năng lượng cũng như các ý tưởng. Tôi thường tập luyện sau cùng để sau đó đi tắm và bắt đầu công việc trong ngày. Tuy nhiên, đây là chương trình Buổi sáng diệu kỳ của bạn, không phải của tôi, bạn hãy thoải mái thử nghiệm các trình tự khác nhau và xem bạn thích trình tự nào nhất. THÊM VÀI SUY NGHĨ VỀ LIFE S.A.V.E.R.S. Mọi thứ đều khó khăn trước khi trở nên dễ dàng. Mỗi trải nghiệm mới đều không mấy thoải mái trước khi trở nên quen thuộc. Bạn càng thực hành Life S.A.V.E.R.S. thường xuyên thì mỗi lần thực hành sẽ trở nên tự nhiên và thoải mái hơn. Hal đã định từ bỏ sau lần đầu tiên thiền, tâm trí anh “chạy” như một chiếc xe Ferrari và các ý nghĩ xoay vần không thể kiểm soát, chúng giống như những viên kim loại trong trò chơi pinball. Giờ anh ấy yêu thích thiền và dù chưa phải xuất sắc, nhưng anh ấy đã thực hành thiền khá tốt. Tương tự như vậy, lần đầu tập yoga, tôi hết sức lúng túng. Cơ thể tôi không linh hoạt, tôi không thể thực hiện các tư thế một cách chính xác, tôi cảm thấy rất kỳ quặc và không thoải mái. Giờ đây, yoga là một trong những môn tập mà tôi yêu thích và tôi mừng là đã gắn bó với bộ môn này. Tôi mời bạn cùng tham gia thực hành Life S.A.V.E.R.S., bạn sẽ cảm thấy quen thuộc, thoải mái với mỗi bước trong đó và làm quen dần trước khi bắt đầu Thử thách Thay đổi Cuộc sống trong 30 ngày với Buổi sáng diệu kỳ ở Chương 11. Nếu mối lo lắng lớn nhất của bạn vẫn là cần phải có thời gian, thì bạn đừng lo. Bạn có thể thực hành toàn bộ Buổi sáng diệu kỳ – đạt được tất cả lợi ích từ sáu bước của Life S.A.V.E.R.S. – chỉ trong sáu phút mỗi ngày! Hãy thực hiện mỗi bước của Life S.A.V.E.R.S. trong một phút: nhắm mắt và tận hưởng giây phút tĩnh lặng, hình dung bạn đã đạt được mục tiêu, nói ra những suy nghĩ tích cực (hay nhắc đi nhắc lại suy nghĩ tích cực mà bạn yêu thích). Bạn có thể bật nhảy vài lần, chống đẩy hay thực hiện vài động tác tập cơ bụng (crunch), rồi lấy một cuốn sách và đọc một đoạn, sau đó ghi lại một vài suy nghĩ của bạn vào sổ tay. Sáu phút này sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt cho ngày mới – và bạn có thể thực hành lặp lại vào bất cứ thời gian nào trong ngày, hoặc bất cứ lúc nào bạn có cơ hội.