14 Nguyên Tắc Thành Công

🔙 Quay lại trang tải sách pdf ebook 14 Nguyên Tắc Thành Công Ebooks Nhóm Zalo 14 NGUYÊN TҲC THÀNH CÔNG Brian Tracy là mӝt trong sӕ các tác giҧ hàng ÿҫu thӃ giӟi vӟi nhӳng cuӕn sách viӃt vӅ bí quyӃt thành công trong cuӝc sӕng và kinh doanh. Nhͯng bài nói chuyʄn hay h͙i thɠo cͧa ông vɾ k͹ năng lãnh ÿɞo, k͹ năng bán hàng, kinh nghiʄm quɠn lý và chiɼn lɉͣc kinh doanh luôn cung cɢp nhͯng ý tɉ͟ng thiɼt thͱc và chiɼn lɉͣc khôn ngoan mà ngɉ͝i ta có thʀ tɪn dͥng ÿʀ ÿɞt ÿɉͣc nhiɾu kɼt quɠ t͑t ÿɶp hɇn trong m͍i lśnh vͱc cu͙c s͑ng. Nguyên tɬc 1. M͙t cu͙c s͑ng cân bɮng. Theo nhà tâm lý h͍c Sidney Jourard, 85% hɞnh phúc trong cu͙c s͑ng bɬt ngu͓n tͫ nhͯng m͑i quan hʄ cá nhân. Sͱ giao lɉu và th͝i gian bɞn dành cho nhͯng ngɉ͝i bɞn quan tâm là c͙i rʂ cͧa niɾm vui, cɠm giác hͩng thú và thoɠ mãn mà bɞn có ÿɉͣc hàng ngày. 15% còn lɞi cͧa hɞnh phúc là kɼt quɠ cͧa nhͯng thành tích mà bɞn ÿɞt ÿɉͣc. Tiɼc rɮng nhiɾu ngɉ͝i ÿã không nhɪn thͩc ÿɉͣc ÿLɾu ÿó. H͍ xem nhɶ nhͯng m͑i quan hʄ cͧa mình, ngu͓n g͑c chính cͧa hɞnh phúc, ÿʀ c͑ gɬng ÿɞt ÿɉͣc nhiɾu thành tͱu hɇn nͯa trong nghɾ nghiʄp. Tuy nhiên, sͱ nghiʄp cͧa m͙t ngɉ͝i, cho dù là ͟ ÿʆnh cao, cŸng chʆ có thʀ là m͙t cái c͛ nh͏ tɞm th͝i cͧa niɾm hɞnh phúc sâu xa và sͱ toɞi nguyʄn mà con ngɉ͝i mong mu͑n. Không có câu trɠ l͝i hoàn hɠo cho câu h͏i: “Làm thɼ nào ÿʀ cân bɮng cu͙c s͑ng cͧa chúng ta?”, nhɉng có m͙t vài ý tɉ͟ng có thʀ giúp bɞn làm ÿɉͣc nhiɾu hɇn nͯa trong nhͯng lśnh vͱc quan tr͍ng ÿ͑i v͛i bɞn. Nhͯng ý tɉ͟ng này thɉ͝ng ÿòi h͏i sͱ thay ÿ͕i và sͱ cách tân trong l͑i tɉ duy, FŸng nhɉ cách bɞn sͭ dͥng th͝i gian cͧa mình, tuy nhiên ÿLɾu ÿó là hoàn toàn xͩng ÿáng. Bɞn sɺ nhɪn ra rɮng, thông qua viʄc tái t͕ chͩc cu͙c s͑ng theo nhͯng cách khác nhau, bɞn có thʀ tɞo ra P͙t cu͙c s͑ng v͛i chɢt lɉͣng cao nhɢt và ngày càng ÿɉͣc thoɠ mãn. Và ÿây chính là “ngôi sao dɨn ÿɉ͝ng” cͧa bɞn. Ngɉ͝i Hy Lɞp c͕ xɉa có hai câu nói n͕i tiɼng: “Hãy tͱ biɼt mình” và “M͍i thͩ ÿɾu phɠi ÿLɾu ÿ͙”. Khi ÿɉͣc ÿɴt cùng v͛i nhau, hai câu này tɞo thành m͙t ÿLʀm xuɢt phát t͑t ÿʀ ÿɞt ÿɉͣc sͱ cân bɮng mà Eɞn tìm kiɼm. Tͱ nhɪn thͩc vɾ bɠn thân là m͙t ÿòi h͏i quan tr͍ng ÿʀ bɞn suy nghś vɾ giá trʈ thͱc Vͱ cͧa bɠn thân trong cu͙c s͑ng. Tɢt cɠ nhͯng lͱa ch͍n và thoɠ hiʄp ÿɾu dͱa trên nhͯng giá trʈ Fͧa bɞn, còn sͱ căng thɰng và n͗i bɢt hɞnh luôn bɬt ngu͓n tͫ viʄc bɞn tin tɉ͟ng và ÿɴt giá trʈ vào P͙t ÿLɾu, và sau ÿó, lɞi phát hiʄn ra mình ÿang làm m͙t ÿLɾu khác. Chʆ khi nào nhͯng giá trʈ và hành ÿ͙ng cͧa bɞn hoà quyʄn v͛i nhau, bɞn m͛i cɠm thɢy hɞnh phúc và thanh thɠn v͛i chính bɠn thân mình. Vì vɪy, ý thͩc vɾ bɠn thân nghśa là bɞn biɼt giá trʈ thɪt sͱ cͧa mình, nhɪn thͩc ÿɉͣc ÿLɾu gì là thɪt Vͱ quan tr͍ng ÿ͑i v͛i bɞn. M͙t ngɉ͝i khôn ngoan biɼt quyɼt ÿʈnh cái gì là ÿúng, trɉ͛c khi quyɼt ÿʈnh cái gì có thʀ. Anh ta t͕ chͩc cu͙c s͑ng cͧa mình ÿʀ chɬc chɬn rɮng m͍i ÿLɾu anh ta ÿang làm ÿɾu nhɢt quán v͛i giá trʈ c͑t lõi cͧa bɠn thân. Thay ÿ͕i vì chính bɠn thân mình m͛i là ÿLɾu cɤn thiɼt, chͩ không phɠi là thay ÿ͕i mình vì nhͯng ÿòi h͏i cͧa thɼ gi͛i bên ngoài. Câu nói thͩ hai “M͍i thͩ ÿɾu phɠi ÿLɾu ÿ͙” là l͝i kêu g͍i quan tr͍ng cho m͙t sͱ nghiʄp thành công. Tuy nhiên, bɞn biɼt rɮng bɞn không thʀ thành công thɪt sͱ, nɼu bɞn chʆ trông ch͝ vào sͱ ÿLɾu ÿ͙ trong lśnh vͱc ÿó. Chuyên gia trong lśnh vͱc quɠn lý Peter Drucker ÿã tͫng viɼt: “Bɢt cͩ ͟ ÿâu bɞn nhìn thɢy m͙t công viʄc ÿã ÿɉͣc hoàn thành, bɞn ÿɾu nhɪn thɢy có m͙t tɉ tɉ͟ng hɉ͛ng vɾ m͙t https://thuviensach.vn Pͥc tiêu duy nhɢt”. Sͱ chuyên tâm vào m͙t mͥc tiêu hoɴc m͙t mͥc ÿích là ÿLɾu kiʄn tiên quyɼt ÿʀ thành công trong bɢt kƒ lśnh vͱc nào trong m͙t xã h͙i cɞnh tranh. 9ɪy thì ÿâu là giɠi pháp? Trong nhiɾu năm, tôi ÿã làm viʄc v͛i hàng chͥc ngàn ngɉ͝i, nhͯng ngɉ͝i ÿã b͏ rɢt nhiɾu th͝i gian và công sͩc ÿʀ ÿɢu tranh cho sͱ cân bɮng trong cu͙c s͑ng cͧa h͍. Tôi ÿã phát hiʄn ra m͙t công thͩc rɢt ÿɇn giɠn. Nó ÿɇn giɠn b͟i vì bɞn có thʀ hiʀu ÿɉͣc nó dʂ dàng, thɼ nhɉng bɞn lɞi cɤn có m͙t ý thͩc tͱ giác mɞnh mɺ và kiên trì ÿʀ thͱc hiʄn nó trong su͑t cu͙c ÿ͝i. Công thͩc này chʆ xoay quanh m͙t khái niʄm vɾ quɠn lý th͝i gian, hay bɞn có thʀ g͍i cách khác là quɠn lý cu͙c s͑ng. Quɠn lý th͝i gian thɪt sͱ là m͙t dɞng cͧa quɠn lý cá nhân, khi bɞn sͭ dͥng 24 tiɼng ÿ͓ng h͓ theo cách ÿʀ chúng có thʀ ÿem lɞi cho bɞn niɾm hɞnh phúc và sͱ mãn nguyʄn t͑i ÿa. Chìa khoá ÿʀ quɠn lý th͝i gian, sau khi bɞn ÿã xác ÿʈnh ÿɉͣc nhͯng giá trʈ cͧa mình và nhͯng mͥc tiêu nɮm trong sͱ hài hoà v͛i nhͯng giá trʈ ÿó, là thiɼt lɪp thͩ tͱ ɉu tiên và cɠ không ɉu tiên. Tɤm quan tr͍ng cͧa viʄc thiɼt lɪp sͱ ɉu tiên là quá rõ ràng. Bɞn phɠi lɪp danh sách cͧa tɢt cɠ nhͯng viʄc bɞn có thʀ làm, r͓i lͱa ch͍n tͫ danh sách ÿó nhͯng ÿLɾu quan tr͍ng nhɢt ÿ͑i v͛i bɞn trên cɇ V͟ tɢt cɠ nhͯng ÿLɾu bɞn ý thͩc ÿɉͣc vɾ bɠn thân, vɾ nhͯng ngɉ͝i xung quanh và vɾ trách nhiʄm Fͧa bɞn. Viʄc xác ÿʈnh nhͯng viʄc không ɉu tiên – quyɼt ÿʈnh viʄc gì nên dͫng lɞi ÿʀ bɞn có ÿͧ th͝i gian bɬt ÿɤu m͙t công viʄc m͛i – lɞi thɉ͝ng bʈ b͏ qua. 6ͱ thiɼu hͥt l͛n nhɢt cͧa chúng ta hiʄn nay chính là sͱ thiɼu hͥt vɾ th͝i gian. Chúng ta ÿang lâm vào m͙t trɞng thái mà chúng ta g͍i là “nghèo th͝i gian”. Dù s͑ng ͟ ÿâu, ngɉ͝i ta cŸng ÿɾu cɠm thɢy rɮng thách thͩc l͛n nhɢt cͧa h͍ là h͍ không có ÿͧ th͝i gian ÿʀ làm tɢt cɠ nhͯng công viʄc h͍ phɠi làm hoɴc mu͑n làm. Con ngɉ͝i ngày nay phɠi chʈu áp lͱc tͫ tɢt cɠ các phía và ÿang ͟ trong trɞng thái căng thɰng quá mͩc. H͍ luôn cɠm thɢy mʄt m͏i và không ÿͧ khɠ năng ÿʀ hoàn thành nhͯng trách nhiʄm mà h͍ phɠi gánh vác. ĈLʀm bɬt ÿɤu ÿʀ làm nhɶ b͛t sͱ thiɼu hͥt th͝i gian này là dͫng lɞi và suy nghś. Hɤu hɼt m͍i ngɉ͝i quá bɪn r͙n chɞy t͛i chɞy lui ÿɼn n͗i h͍ hiɼm khi dành th͝i gian suy nghś m͙t cách nghiêm túc vɾ viʄc h͍ là ai và tɞi sao lɞi làm nhͯng viʄc mà h͍ ÿang làm. H͍ gây ra nhͯng hành ÿ͙ng ÿiên r͓, thay vì phân tích m͙t cách hͣp lý và khoa h͍c. H͍ nhɬm mɬt leo lên nhͯng nɢc thang thành công ÿɼn n͗i ÿánh mɢt ÿi cɠ ý thͩc vɾ m͙t thͱc tɼ rɮng có thʀ cái thang ÿó không dͱng bên cɞnh toà nhà mà h͍ mu͑n lên. Tôi ÿã khám phá ra rɮng bí quyɼt ÿʀ thành công trong m͙t xã h͙i bɪn r͙n là dành th͝i gian cͧa Eɞn cho chʆ hai lśnh vͱc tr͍ng yɼu – gia ÿình và công viʄc cͧa bɞn – nhɉ tôi ÿã làm nhɉ vɪy trong nhiɾu năm. Bɞn cɤn phɠi ÿɴt nhu cɤu cͧa gia ÿình bɞn lên trên hɼt, sau ÿó sɬp xɼp th͝i gian làm viʄc sao cho bɞn có thʀ thoɠ mãn nhͯng nhu cɤu cɇ bɠn ÿó. Bên cɞnh ÿó, khi làm viʄc, bɞn phɠi Wɪp trung cao ÿ͙ vào công viʄc mà bɞn ÿang làm. +ɤu hɼt chúng ta ÿɾu là nhͯng ngɉ͝i phí phɞm th͝i gian. Chúng ta phí phɞm th͝i gian cͧa mình, và cɠ th͝i gian cͧa ngɉ͝i khác nͯa. Ĉʀ thành công và hɞnh phúc, bɞn phɠi tͱ giác làm viʄc trong khoɠng th͝i gian dành cho công viʄc cͧa bɞn. Nhͯng nhân viên trung bình chʆ làm viʄc v͛i 50% khɠ năng. 80% lͱc lɉͣng lao ÿ͙ng ngày nay ÿang làm nhͯng công viʄc không cɤn ÿɼn toàn b͙ Qăng lͱc cͧa h͍. Chʆ 5% nhân công ÿɉͣc ÿLɾu tra gɤn ÿây m͛i cɠm thɢy rɮng h͍ ÿang làm viʄc nhiɾu hɇn so v͛i khɠ năng cͧa h͍. Nhɉng ÿLɾu này không phɠi dành cho bɞn. Bɞn cɤn phɠi kiên quyɼt làm viʄc trong toàn b͙ th͝i gian làm viʄc cͧa mình. Bɞn phɠi quyɼt ÿʈnh th͝i ÿLʀm bɞn bɬt ÿɤu vào bu͕i sáng cho ÿɼn th͝i ÿLʀm kɼt https://thuviensach.vn thúc vào bu͕i t͑i, bɞn sɺ làm viʄc 100% th͝i gian. Thɪm chí, nɼu không có ai giám sát bɞn làm viʄc, bɞn cŸng phɠi coi nhɉ là m͍i ngɉ͝i ÿang nhìn bɞn. Trong công ty, m͍i ngɉ͝i biɼt ai ÿang làm viʄc, ai không. Nghśa vͥ cͧa bɞn là phɠi làm viʄc trong th͝i gian làm viʄc. Nɼu m͙t ngɉ͝i nào ÿó ÿi ngang qua và mu͑n tán gɨu, ÿɇn giɠn bɞn chʆ cɉ͝i v͛i h͍ và nói: “Chúng ta nói chuyʄn sau ÿɉͣc không?”. Hãy nói v͛i h͍ bɞn phɠi làm viʄc. %ɞn nên lɪp ra m͙t danh sách các công viʄc cɤn làm và thͱc hiʄn theo danh sách ÿó m͗i ngày. Hãy viɼt ra m͍i ý tɉ͟ng xuɢt hiʄn trong ÿɤu và b͕ sung vào bɠn danh sách ÿó. Ĉɴt m͍i viʄc theo thͩ tͱ th͝i gian ɉu tiên, và chɬc chɬn rɮng bɞn ÿang làm nhͯng viʄc quan tr͍ng cho công ty cͧa Eɞn. Kiên quyɼt tͫ ch͑i tham gia vào nhͯng trò tiêu khiʀn làm phí phɞm th͝i gian cͧa nhͯng ngɉ͝i xung quanh bɞn. Hãy làm viʄc trong toàn b͙ th͝i gian làm viʄc cͧa bɞn. Hãy nh͛ rɮng ÿʀ thành công, bɞn phɠi tr͟ thành ngɉ͝i chuyên tâm ÿ͑i v͛i m͙t mͥc tiêu. ĈLɾu này luôn ÿúng trong xã h͙i cɞnh tranh cͧa chúng ta. Ĉʀ thành công trong nghɾ nghiʄp, bɞn phɠi làm viʄc nhanh, hiʄu quɠ và liên tͥc trong su͑t th͝i gian bɞn ͟ nhiʄm s͟. Bɞn phɠi tr͟ thành m͙t chuyên gia quɠn lý th͝i gian. Bɞn phɠi tr͟ nên có năng lͱc và hiʄu quɠ ÿʀ có thʀ làm viʄc nhiɾu Jɢp hai lɤn so v͛i bɢt kƒ ngɉ͝i nào khác. Theo cách này, bɞn sɺ phát triʀn nghɾ nghiʄp cͧa mình Y͛i m͙t t͑c ÿ͙ nhanh nhɢt có thʀ, và bɞn cŸng sɺ ÿLɾu khiʀn ÿɉͣc công viʄc cͧa mình trong hɤu Kɼt th͝i gian. Khi ÿó, viʄc mang nhiʄm vͥ d͟ dang vɾ nhà làm thêm vào bu͕i t͑i hay nhͯng ngày cu͑i tuɤn sɺ không còn nͯa. Sau khi ÿã hoàn thành xong công viʄc, bɞn có thʀ hɉ͛ng toàn b͙ m͑i quan tâm cͧa mình vào gia ÿình và nhͯng ngɉ͝i thân cͧa bɞn. Kinh Thánh ÿã viɼt: “M͙t ngɉ͝i hay dao ÿ͙ng sɺ không kiên ÿʈnh trong bɢt cͩ viʄc gì mà anh ta làm”. M͙t trong nhͯng ý nghśa cͧa câu nói này là nɼu bɞn suy nghś vɾ công viʄc trong khi bɞn ÿang ͟ bên cɞnh gia ÿình, hoɴc bɞn nghś vɾ gia ÿình khi bɞn ÿang làm viʄc, bɞn sɺ không ÿɞt ÿɉͣc gì trong cɠ hai lśnh vͱc ÿó. Tuy nhiên, nɼu bɞn làm viʄc m͙t cách chuyên tâm, khi tr͟ vɾ nhà, bɞn sɺ có thʀ dành tr͍n tâm trí cho các m͑i quan hʄ gia ÿình. ĈLɾu c͑t yɼu là hãy h͍c cách sͭ dͥng th͝i gian t͑t hɇn. Bɞn không thʀ có nhiɾu gi͝, nhɉng bɞn có thʀ ÿɴt nhiɾu n͗ lͱc hɇn trong nhͯng gi͝ ÿó. Hãy b͛t xem TV và dành th͝i gian cho nhͯng thành viên trong gia ÿình. Ĉͫng bao gi͝ ÿ͍c báo hoɴc sách khi m͙t thành viên mu͑n nói chuyʄn v͛i bɞn. Hãy tɪp trung chú ý vào nhͯng ngɉ͝i thân – nhͯng ngɉ͝i quan tr͍ng nhɢt trong ÿ͝i bɞn. Tɢt cɠ P͍i thͩ khác ÿɾu có thʀ ÿͣi. Trong khi cân nhɬc giͯa công viʄc và gia ÿình, bɞn hãy thɉ͝ng xuyên tͱ ÿɴt câu h͏i: “Sͭ dͥng th͝i gian cͧa mình vào viʄc gì là thích hͣp nhɢt?”. Hãy cân nhɬc xem liʄu nhͯng ÿLɾu mình ÿang làm hiʄn nay có ý nghśa gì trong m͙t tuɤn hay m͙t năm t͛i không. Ĉͫng quá bɪn tâm v͛i nhͯng ÿLɾu nh͏ nhɴt và không thɪt sͱ quan tr͍ng. %ɞn không cɤn phɠi là m͙t “siêu nhân” m͛i có thʀ cân bɮng giͯa nhͯng ÿòi h͏i cͧa công viʄc và ɉ͛c mu͑n cͧa gia ÿình. Tuy nhiên, bɞn phɠi thɪn tr͍ng hɇn, phɠi là ngɉ͝i lên kɼ hoɞch xuɢt sɬc Kɇn, phɠi sͭ dͥng th͝i gian cͧa mình m͙t cách hͣp lý hɇn, và tiɼp tͥc suy nghś vɾ nhͯng giɠi pháp ÿʀ nâng cao chɢt lɉͣng cu͙c s͑ng cͧa mình trong cɠ hai lśnh vͱc. Nɼu bɞn xem ÿLɾu này nhɉ m͙t Pͥc tiêu và kiên trì làm viʄc hɉ͛ng theo mͥc tiêu ÿó m͗i ngày, dɤn dɤn bɞn sɺ làm viʄc hiʄu quɠ Kɇn, và là m͙t ngɉ͝i hɞnh phúc hɇn. Ĉó m͛i là ÿLɾu quan tr͍ng hɇn tɢt thɠy. NGUYÊN TҲC 2: HÀNH XӰ VӞI LÒNG TӴ TRӐNG Tӵ trӑng là mӝt giá trӏ, giӕng nhѭ sӵ kiên ÿӏnh, lòng can ÿҧm và sӵ cҫn cù. Hѫn thӃ, tӵ trӑng còn là giá trӏ https://thuviensach.vn ÿҧm bҧo cho tҩt cҧ các giá trӏ khác. Bҥn trӣ thành ngѭӡi tӕt ÿӃn mӭc nào còn tuǤ thuӝc vào mӭc ÿӝ bҥn sӕng nhҩt quán vӟi nhӳng giá trӏ mà bҥn theo ÿXәi. Tӵ trӑng là cѫ sӣ cӫa nhân cách. Và phát triӇn nhân cách là Pӝt trong nhӳng công viӋc quan trӑng nhҩt bҥn có thӇ thӵc hiӋn. Xây dӵng nhân cách nghƭa tӵ quy ÿӏnh mình phҧi làm ngày càng nhiӅu nhӳng ÿLӅu mà mӝt ngѭӡi trung thӵc sӁ làm dù trong bҩt cӭ hoàn cҧnh nào. Trѭӟc khi có thӇ trung thӵc vӟi ngѭӡi khác, trѭӟc hӃt bҥn phҧi trung thӵc vӟi chính mình, thành thұt vӟi chính mình. Có lӁ nguyên tҳc sӕng quan trӑng mà bҥn cҫn nҳm vӳng là cuӝc sӕng cӫa bҥn chӍ trӣ nên tӕt ÿҽp hѫn, khi chính bҥn trӣ nên tӕt ÿҽp hѫn. Hãy tӵ hӓi mình: 5 giá trӏ nào là quan trӑng nhҩt ÿӕi vӟi bҥn? Câu trҧ lӡi sӁ tiӃt lӝ rҩt nhiӅu vӅ con ngѭӡi bҥn. %ҥn sӁ sӕng vì ÿLӅu gì, hi sinh vì ÿLӅu gì, chӏu ÿӵng vì ÿLӅu gì và thұm chí chӃt vì ÿLӅu gì? Bҥn sҹn sàng ÿӭng lên ÿҩu tranh vì ÿLӅu gì, hay sӁ không ÿҩu tranh ÿLӅu gì? Bҥn coi trӑng giá trӏ nào nhҩt? Hãy suy nghƭ cҭn thұn và thҩu ÿáo vӅ cҫu hӓi này và nӃu có thӇ, hãy viӃt ra câu trҧ lӡi cӫa bҥn. %ҥn cǊng có thӇ ÿѭa ra câu hӓi này. Ai, còn sӕng hay ÿã chӃt, là ngѭӡi mà bҥn ngѭӥng mӝ nhҩt? Sau khi bҥn ÿã chӑn ÿѭӧc ba hay bӕn ngѭӡi, câu hӓi tiӃp theo là: Tҥi sao bҥn ngѭӥng mӝ hӑ? Giá trӏ, phҭm chҩt hay ÿӭc Kҥnh nào ӣ hӑ làm bҥn kính trӑng? Bҥn có thӇ miêu tҧ nhӳng phҭm chҩt ÿó không? Phҭm chҩt nào cӫa con ngѭӡi nói chung làm bҥn kính trӑng nhҩt? Ĉây chính là căn cӭ khӣi ÿҫu ÿӇ bҥn quyӃt ÿӏnh nhӳng giá trӏ cӫa mình. Câu trҧ lӡi cho nhӳng câu hӓi trên chính là nӅn tҧng cho cá tính và nhân cách cӫa bҥn. Sau khi ÿã quyӃt ÿӏnh năm giá trӏ quan trӑng nhҩt cho mình, bҥn nên sҳp xӃp chúng theo mӭc ÿӝ quan trӑng. Giá trӏ quan trӑng nhҩt ÿӕi vӟi bҥn là gì? Giá trӏ nào quan trӑng thӭ hai, thӭ ba và kӃ tiӃp? Hãy sҳp xӃp các giá trӏ ÿó mӝt cách hӧp lý và nhanh nhҩt ÿӇ khám phá ra tính cách cӫa bҥn. Hãy nhӟ rҵng giá trӏ nào ӣ trên trong bҧng xӃp hҥng sӁ là giá trӏ quan trӑng hѫn. Bҩt cӭ khi nào bҥn buӝc phҧi Oӵa chӑn hành ÿӝng theo mӝt giá trӏ nào ÿó, bҥn sӁ luôn chӑn hành ÿӝng theo giá trӏ ӣ vӏ trí cao nhҩt trong tháp giá trӏ cӫa bҥn. ViӋc bҥn thұt sӵ là ai sӁ ÿѭӧc trҧ lӡi thông qua nhӳng gì bҥn làm hàng ngày, nhҩt là khi Eҥn bӏ ÿҭy ÿӃn hoàn cҧnh phҧi lӵa chӑn giӳa hai giá trӏ hoһc hai con ÿѭӡng. Các nghiên cӭu cho thҩy rҵng, trong mӑi lƭnh vӵc, lòng tӵ trӑng, hay nói cách khác là sӵ tuân theo các giá trӏ Fӫa mӝt ngѭӡi, luôn ÿѭӧc ÿһt cao hѫn các giá trӏ khác. Khi quyӃt ÿӏnh mua hàng cӫa ai, khách hàng ÿӅu cho Uҵng sӵ trung thӵc cӫa ngѭӡi bán hàng là tiêu chí sӕ mӝt và quan trӑng nhҩt. Ngay cҧ khi khách hàng biӃt chҩt lѭӧng sҧn phҭm cӫa ngѭӡi bán hàng này tӕt hѫn và giá cҧ phҧi chăng hѫn, hӑ cǊng sӁ không mua hàng Fӫa anh ta nӃu hӑ thҩy anh ta không trung thӵc và tӕt bөng. 7ӵ trӑng cǊng là phҭm chҩt hàng ÿҫu cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo. Tӵ trӑng trong lãnh ÿҥo ÿѭӧc thӇ hiӋn trong sӵ kiên trì và nhҩt quán, trong nӛ lӵc giӳ lӡi hӭa cӫa mình. Chҩt kӃt dính tҥo nên các mӕi quan hӋ, bao gӗm cҧ Pӕi quan hӋ lãnh ÿҥo ± nhân viên, chính là niӅm tin. Và niӅm tin lҥi dӵa trên lòng tӵ trӑng. Lòng tӵ trӑng quan trӑng ÿӃn ÿӝ xã hӝi cӫa chúng ta sӁ không thӇ tӗn tҥi nӃu thiӃu nó. Chúng ta không thӇ thӵc hiӋn mӝt vө mua bán ÿѫn giҧn nhҩt, nӃu chúng ta không tin chҳc rҵng giá cҧ cӫa món hàng là trung thӵc và sӵ trao ÿәi là trung thӵc. Nhӳng cá nhân và tә chӭc thành công luôn là nhӳng ngѭӡi có lòng tӵ trӑng trong Pҳt ÿӕi tác cӫa hӑ. Tӵ trӑng ÿã xây dӵng niӅm tin trong lòng các ÿӕi tác và giúp hӑ hoҥt ÿӝng thành công hѫn nhӳng ÿӕi thӫ không mҩy ÿѭӧc tin tѭӣng cӫa hӑ. Ngѭӡi ta nói: ³1Ӄu lòng trung thӵc không tӵ tӗn tҥi, nó phҧi ÿѭӧc tҥo ra, vì ÿó là cách tӕt nhҩt ÿӇ làm giàu´. 0ӝt nghiên cӭu tҥi trѭӡng Ĉҥi hӑc Havard cǊng kӃt luұn rҵng tài sҧn quý giá nhҩt cӫa mӝt công ty chính là hình ҧnh cӫa hӑ - hay nói cách khác là uy tín cӫa công ty ÿó ÿӕi vӟi khách hàng. Tӯ ÿó có thӇ suy luұn rҵng tài Vҧn cá nhân lӟn nhҩt cӫa bҥn là hình ҧnh cӫa bҥn trong mҳt khách hàng. Uy tín cá nhân cӫa bҥn ÿѭӧc thӇ hiӋn ӣ khҧ năng giӳ lӡi hӭa và thӵc hiӋn nhӳng cam kӃt. %ҥn có thӇ làm rҩt nhiӅu ÿLӅu ÿӇ nhanh chóng trӣ thành ngѭӡi ngѭӡi tӵ trӑng. Thӭ nhҩt, nhѭ trên ÿã nói, là xác ÿӏnh năm giá trӏ quan trӑng nhҩt trong cuӝc sӕng cӫa bҥn và sҳp xӃp chúng theo thӭ tӵ. Sau ÿó, viӃt mӝt https://thuviensach.vn ÿRҥn văn ngҳn chӍ ra ý nghƭa cӫa các giá trӏ ÿó ÿӕi vӟi bҥn. Mӛi giá trӏ phҧi kèm theo mӝt ÿӏnh nghƭa ÿӇ tҥo thành mӝt nguyên tҳc chӫ chӕt, hay kim chӍ nam cho các quyӃt ÿӏnh cӫa bҥn. %ѭӟc thӭ hai là hӑc hӓi các nhân cách lӟn. Hãy tìm hiӇu cuӝc sӕng và các câu chuyӋn vӅ nhӳng con ngѭӡi nhѭ George Washington, Abraham Lincoln, Winston Churchill, Florence Nightingale, Susan B. Anthony... Hãy tìm hiӇu nhӳng ngѭӡi ÿã thay ÿәi thӃ giӟi bҵng sӭc mҥnh cӫa nhân cách. Khi bҥn ÿӑc vӅ hӑ, hãy thӱ tѭӣng Wѭӧng xem hӑ sӁ xӱ sӵ thӃ nào nӃu hӑ gһp nhӳng khó khăn nhѭ cӫa bҥn. Hãy chӑn nhӳng ngѭӡi bҥn ngѭӥng mӝ vì sӵ dǊng cҧm, tính kiên trì, tính trung thӵc và sӵ khôn thái cӫa hӑ. Bҥn sӁ tìm ÿѭӧc nhӳng chӍ Gүn có thӇ giúp bҥn trӣ thành mӝt ngѭӡi thông thái. %ѭӟc thӭ ba và quan trӑng nhҩt trong quá trình xây dӵng tính chính trӵc là viӋc hình thành quan ÿLӇm cӫa Eҥn. Chúng ta ÿӅu biӃt rҵng chúng ta cҧm thҩy thӃ nào, chúng ta sӁ hành ÿӝng thӃ ҩy. Ví dө, nӃu bҥn vui, bҥn VӁ hành ÿӝng mӝt cách vui vҿ. NӃu bҥn tӭc giұn, bҥn sӁ hành ÿӝng mӝt cách tӭc giұn. Còn nӃu bҥn thҩy can ÿҧm, bҥn sӁ hành ÿӝng mӝt cách can ÿҧm. Nhѭng chúng ta cǊng biӃt rҵng không phҧi lúc nào chúng ta cǊng Fҧm thҩy nhѭ chúng ta muӕn. Tuy nhiên, nӃu bҥn hành ÿӝng nhѭ thӇ bҥn có mӝt cҧm xúc nào ÿó, hành ÿӝng ÿó sӁ tҥo ra mӝt cҧm xúc phù hӧp vӟi nó. Thӵc tӃ là bҥn có thӇ chuyӇn hành ÿӝng thành cҧm xúc. Bҥn có thӇ ³giҧ vӡ nhѭ vұy cho tӟi khi bҥn thұt sӵ ÿang hành ÿӝng nhѭ vұ\´. %ҥn có thӇ trӣ thành con ngѭӡi tiӃn bӝ bҵng cách cӕ tình hành ÿӝng y hӋt ngѭӡi mà bҥn ngѭӥng mӝ. NӃu Eҥn xӱ sӵ nhѭ ngѭӡi chính trӵc, dǊng cҧm, quyӃt ÿoán, kiên ÿӏnh và có nhân cách, bҥn sӁ tҥo ra trong não Eҥn mӝt khuôn khә và thói quen cӫa ngѭӡi ÿó. Hành ÿӝng cӫa bҥn sӁ trӣ thành con ngѭӡi thұt cӫa bҥn. Và Eҥn sӁ tҥo ra mӝt tính cách giӕng nhѭ bҥn mong ÿӧi. NGUYÊN TҲC 3: NUÔI DѬӤNG LÒNG TӴ TRӐNG 7ҩt cҧ nhӳng gì bҥn làm, bҥn nói hay suy nghƭ ÿӅu ҧnh hѭӣng ÿӃn lòng tӵ trӑng cӫa bҥn. Chính vì thӃ, viӋc Fӫa bҥn là phҧi luôn nuôi dѭӥng lòng tӵ trӑng. Có lӁ ÿӏnh nghƭa chính xác nhҩt vӅ lòng tӵ trӑng là ³0ӭc ÿӝ mà Eҥn tôn trӑng và tӵ ÿánh giá chính mình nhѭ mӝt ngѭӡi có tҫm quan trӑng và hӳu ích´. Nhӳng ngѭӡi có lòng Wӵ trӑng cao thѭӡng cҧm thҩy tӵ hào vӅ bҧn thân mình cǊng nhѭ cuӝc sӕng cӫa hӑ. Mӭc ÿӝ tӵ trӑng cӫa bҥn nhѭ thӃ nào cǊng phҧn ánh tinh thҫn, trҥng thái cӫa bҥn. Ĉó chính là thѭӟc ÿo sӵ quҧ cҧm, tính kiên cѭӡng Fӫa bҥn và viӋc bҥn sӁ ÿӕi phó nhѭ thӃ nào trѭӟc nhӳng biӃn cӕ không thӇ tránh khӓi trong cuӝc sӕng. Lòng Wӵ trӑng còn cho thҩy bҥn ÿҥt ÿѭӧc trҥng thái bình yên ÿӃn ÿâu, cǊng nhѭ bҥn cҧm thҩy hài lòng vӟi chính mình nhѭ thӃ nào. Tôi ÿã phát triӇn mӝt công thӭc ÿѫn giҧn chӭa ÿӵng tҩt cҧ nhӳng nhân tӕ cѫ bҧn ÿӇ xây dӵng lòng tӵ trӑng. Công thӭc này gӗm có sáu yӃu tӕ cѫ bҧn. Ĉó là: các chӍ tiêu, các tiêu chuҭn, nhӳng kinh nghiӋm thành công, Vӵ so sánh vӟi ngѭӡi khác, sӵ chӭng nhұn, và các phҫn thѭӣng. Chúng ta hãy xem xét tӯng yӃu tӕ mӝt. ViӋc bҥn yêu thích và tôn trӑng bҧn thân ÿӃn ÿâu luôn chӏu ҧnh hѭӣng trӵc tiӃp tӯ nhӳng mөc tiêu cӫa bҥn. Chính viӋc bҥn ÿһt ra nhӳng mөc tiêu cao và ÿҫy thӱ thách cho chính mình và lұp các kӃ hoҥch hành ÿӝng chi tiӃt trên giҩy ÿӇ thӵc hiӋn các mөc tiêu ÿó sӁ thұt sӵ làm cho lòng tӵ trӑng cӫa bҥn tăng lên. Và ÿLӅu này sӁ khiӃn bҥn cҧm thҩy hài lòng hѫn vӅ bҧn thân. Lòng tӵ trӑng là mӝt ÿLӅu kiӋn mà bҥn phҧi có khi bҥn tӯng bѭӟc hoàn thành mӝt viӋc gì ÿó quan trӑng ÿӕi vӟi Eҥn. Chính vì lӁ ÿó, vҩn ÿӅ mҩu chӕt ӣ ÿây là bҥn phҧi có nhӳng mөc tiêu rõ ràng cho tӯng hành ÿӝng cӫa mình và phҧi theo ÿXәi liên tөc ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc nhӳng mөc tiêu ÿó. Mӛi lҫn bҥn ÿҥt mӝt tiӃn bӝ, lòng tӵ trӑng cӫa Eҥn lҥi ÿѭӧc nâng lên và ÿLӅu này khiӃn bҥn cҧm thҩy tӵ tin hѫn và làm viӋc có hiӋu quҧ hѫn trong tҩt cҧ mӑi viӋc mà bҥn sӁ làm sau ÿó. <Ӄu tӕ thӭ hai trong viӋc xây dӵng lòng tӵ trӑng là có ÿѭӧc nhӳng tiêu chuҭn và giá trӏ rõ ràng ± nhӳng tiêu chuҭn mà bҥn cam kӃt thӵc hiӋn. Ngѭӡi có lòng tӵ trӑng cao biӃt rҩt rõ vӅ nhӳng gì mình tin tѭӣng. Nhӳng giá trӏ và lý tѭӣng cӫa bҥn càng cao, cuӝc sӕng cӫa bҥn càng hѭӟng gҫn hѫn ÿӃn nhӳng giá trӏ và lý tѭӣng https://thuviensach.vn ÿó. Và vì thӃ, bҥn sӁ cҧm thҩy yêu quý và tôn trӑng bҧn thân mình hѫn, nhӡ ÿó lòng tӵ trӑng cӫa bҥn lҥi ÿѭӧc nâng cao hѫn. Lòng tӵ trӑng chӍ ÿѭӧc duy trì nӃu nhӳng mөc tiêu và nhӳng giá trӏ cӫa bҥn tѭѫng xӭng vӟi nhau. Phҫn lӟn nhӳng sӭc ép mà nhiӅu ngѭӡi trҧi qua chính là do hӑ tin tѭӣng vào mӝt ÿLӅu, nhѭng lҥi nӛ lӵc làm mӝt ÿLӅu khác. NӃu nhӳng mөc tiêu và nhӳng giá trӏ cӫa bҥn hòa hӧp vӟi nhau, mӑi chuyӋn sӁ khác hҷn. Bҥn sӁ cҧm thҩy mình tràn ÿҫy năng lѭӧng và khӓe mҥnh nhѭ thӃ nào. Và ÿó mӟi chính là lúc bҥn ÿҥt ÿѭӧc nhӳng tiӃn bӝ thӵc sӵ. NhiӅu ngѭӡi nói vӟi tôi rҵng hӑ không hài lòng vӟi công viӋc cӫa mình và dѭӡng nhѭ hӑ không thӇ thành công cho dù hӑ ÿã hӃt sӭc cӕ gҳng. Tôi hӓi liӋu ÿó có phҧi là nhӳng viӋc mà hӑ thұt sӵ quan tâm và tin tѭӣng hay chѭa. KӃt quҧ là rҩt nhiӅu ngѭӡi nhұn ra rҵng hӑ không hài lòng vӟi công viӋc cӫa mình chӍ bӣi vì ÿó không phҧi là công viӋc dành cho hӑ. Mӝt khi hӑ thay ÿәi và bҳt ÿҫu mӝt công viӋc khác mà hӑ thұt sӵ yêu thích, tin Wѭӣng, hӑ bҳt ÿҫu ÿҥt ÿѭӧc nhӳng tiӃn bӝ rõ rӋt và cҧm thҩy hài lòng vӟi công viӋc cӫa mình. <Ӄu tӕ thӭ ba trong viӋc xây dӵng lòng tӵ trӑng chính là có ÿѭӧc nhiӅu kinh nghiӋm thành công. Mӝt khi bҥn ÿã ÿһt ra mөc ÿích và các tiêu chuҭn cho mình, thì viӋc có thӇ ÿo lѭӡng ÿѭӧc chúng là ÿLӅu quan trӑng. Nhѭ thӃ, bҥn mӟi có thӇ tích lǊy ÿѭӧc nhӳng thành công cӫa mình, cҧ thành công nhӓ lүn thành công lӟn. Chính viӋc bҥn ÿһt ra các mөc tiêu, chia nhӓ chúng thành nhӳng công viӋc khác nhau, và tiӃp ÿó là hoàn thành tӯng công viӋc mӝt, sӁ khiӃn bҥn cҧm thҩy mình nhѭ mӝt ngѭӡi chiӃn thҳng. Song cǊng cҫn nhӟ rҵng bҥn không thӇ ÿҥt ÿѭӧc mӝt mөc tiêu mà ngay chính bҥn cǊng không thӇ hình dung nәi. Bҥn không thӇ trӣ thành mӝt ngѭӡi chiӃn thҳng, nӃu bҥn không ÿһt ra nhӳng tiêu chuҭn rõ ràng mà bҥn sӁ dӵa vào ÿó ÿӇ ÿánh giá thành công cӫa mình. Giҧ sӱ bҥn có mөc tiêu chính là phҧi có ÿѭӧc mӝt con sӕ doanh thu nhҩt ÿӏnh trong thӡi gian mӝt năm. NӃu Eҥn chia nhӓ ra thành các mөc tiêu theo tӯng tháng hoһc tӯng tuҫn, thì ngay khi ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu ÿҫu tiên, Eҥn sӁ cҧm thҩy bҧn thân mình tuyӋt vӡi nhѭ thӃ nào. Và khi bҥn ÿҥt ÿѭӧc thêm mӝt mөc tiêu, khҧ năng làm viӋc cӫa bҥn cǊng tăng lên. Nhӡ ÿó, bҥn cҧm thҩy tӵ tin và nhiӋt tình hѫn cho nhӳng lҫn thӱ thách tӟi. <Ӄu tӕ thӭ tѭ cӫa lòng tӵ trӑng là viӋc so sánh vӟi nhӳng ngѭӡi khác. ĈӇ ÿánh giá chҩt lѭӧng công viӋc cӫa mình, bҥn không nên so sánh vӟi nhӳng tiêu chuҭn trӯu tѭӧng, mà hãy so sánh vӟi nhӳng ngѭӡi mà bҥn biӃt. ĈӇ có ÿѭӧc cҧm giác cӫa ngѭӡi chiӃn thҳng, bҥn phҧi biӃt chҳc rҵng bҥn ÿang làm tӕt nhѭ mӝt sӕ ngѭӡi nào ÿó, hay thұm chí là tӕt hѫn hӑ. Lúc ÿó, cҧm giác cӫa ngѭӡi chiӃn thҳng càng vҿ vang hѫn, và lòng tӵ trӑng Fӫa bҥn cǊng sӁ tăng lên. Nhӳng ngѭӡi thành công luôn so sánh mình vӟi nhӳng ngѭӡi thành công khác. Hӑ tìm hiӇu vӅ nhӳng ngѭӡi ÿó, hӑc hӓi kinh nghiӋm tӯ hӑ và nӛ lӵc ÿӇ vѭӧt qua nhӳng con ngѭӡi ÿó, dҫn dҫn tӯng bѭӟc mӝt. Cuӕi cùng, nhӳng ngѭӡi thành công ÿҥt ÿӃn mөc ÿích khi hӑ chӍ còn cҥnh tranh vӟi chính bҧn thân mình và vӟi nhӳng thành công trong quá khӭ cӫa mình. Tuy nhiên, ÿLӅu này chӍ có ÿѭӧc sau khi hӑ ÿã lên ÿӃn ÿӍnh cao và bӓ lҥi sau lѭng nhӳng ÿӕi thӫ khác. <Ӄu tӕ tiӃp theo là sӵ ghi nhұn nhӳng thành quҧ cӫa bҥn tӯ nhӳng ngѭӡi bҥn tôn trӑng. ĈӇ có ÿѭӧc cҧm giác hài lòng vӅ bҧn thân mình, bҥn cҫn ÿѭӧc nhӳng ngѭӡi khác ghi nhұn. Bҩt kǤ lúc nào bҥn nhұn ÿѭӧc lӡi khen ngӧi tӯ nhӳng ngѭӡi mà bҥn ngѭӥng mӝ và khâm phөc, lòng tӵ trӑng cӫa bҥn sӁ tăng lên, cùng vӟi lòng nhiӋt huyӃt và sӵ náo nӭc ÿӇ làm công viӋc ÿó tӕt hѫn nӳa. <Ӄu tӕ cuӕi cùng ÿӇ xây dӵng lòng tӵ trӑng chính là nhӳng phҫn thѭӣng xӭng ÿáng vӟi nhӳng thành quҧ cӫa Eҥn. Có thӇ ÿó là nhӳng phҫn thѭӣng có giá trӏ tài chính hay bҩt kǤ phҫn thѭӣng nào, nhѭ văn phòng lӟn hѫn, xe hѫn ÿҳt tiӅn hѫn, hay thұm chí là nhӳng kӹ niӋm chѭѫng hay tӡ giҩy khen vì nhӳng thành tích xuҩt sҳF« %ҩt luұn là thӭ gì, nhӳng phҫn thѭӣng ÿó ÿӅu có tác ÿӝng nhҩt ÿӏnh làm tăng thêm lòng tӵ trӑng cӫa bҥn. Và ÿôi khi chính bҥn cǊng không thӇ tin ÿѭӧc chúng ÿã khiӃn cho bҥn cҧm thҩy hài lòng vӅ bҧn thân mình nhѭ thӃ nào. https://thuviensach.vn Tuy nhiên, trong trѭӡng hӧp bҥn không nhұn ÿѭӧc mӝt phҫn thѭӣng nào, bҥn hãy tӵ thѭӣng cho chính mình. Chҷng hҥn, nhӳng ngѭӡi làm công viӋc ÿLӅu tra khách hàng qua ÿLӋn thoҥi thѭӡng tӵ thѭӣng cho mình mӝt tách cà phê sau khi hӑ gӑi ÿѭӧc 10 cuӝc ÿLӋn thoҥi. Sau 25 cuӝc, hӑ sӁ cho phép mình ÿi dҥo quanh tòa nhà làm viӋc. Và sau 50 cuӝc gӑi, hӑ sӁ ra ngoài ÿӇ ăn trѭa. Chính nhӳng phҫn thѭӣng nhѭ thӃ là ÿӝng lӵc thúc ÿҭy hӑ làm viӋc tӕt hѫn và phҫn thѭӣng cao nhҩt dành cho bҥn là sӵ thành công. NGUYÊN TҲC 4: TRAO QUYӄN CHO NGѬӠI KHÁC Khi bҥn biӃt cách trao quyӅn cho ngѭӡi khác, thúc ÿҭy và tҥo cҧm hӭng cho hӑ, hӑ sӁ muӕn làm viӋc vӟi bҥn ÿӇ giúp ÿӥ bҥn ÿҥt ÿѭӧc nhӳng mөc tiêu trong công viӋc cӫa mình. Khҧ năng thu hút kiӃn thӭc, nhiӋt huyӃt và Qăng lӵc cӫa hӑ sӁ tҥo sӭc mҥnh cho bҥn, làm ÿòn bҭy cho bҥn, nhӡ ÿó bҥn hoàn thành ÿѭӧc khӕi lѭӧng công viӋc lӟn hѫn và trong thӡi gian ngҳn hѫn so vӟi nhӳng ngѭӡi khác. Trao quyӅn nghƭa là ³ÿѭa quyӅn lӵc vào tay ai ÿy´, ÿӗng thӡi có nghƭa là ³thu hút sӭc lӵc và nhiӋt huyӃW´ tӯ hӑ. Vì vұy, bѭӟc ÿҫu tiên trong viӋc trao quyӅn cho ngѭӡi khác là hҥn chӃ làm nhӳng viӋc có thӇ tѭӟc quyӅn lӵc hoһc giҧm bӟt sӭc lӵc và nhiӋt huyӃt cӫa ngѭӡi khác ÿӕi vӟi nhӳng viӋc hӑ làm. Thông thѭӡng, có ba nhóm ngѭӡi bҥn muӕn và cҫn phҧi trao quyӅn. Trѭӟc hӃt, ÿó là nhӳng ngѭӡi gҫn gǊi nhҩt vӟi bҥn: gia ÿình, bҥn bè, vӧ hoһc chӗng và con cái bҥn. Thӭ hai là các mӕi quan hӋ công viӋc nhѭ nhân viên, ÿӗng nghiӋp, ngѭӡi có vӏ trí tѭѫng ÿѭѫng, và có thӇ là cҧ cҩp trên cӫa bҥn nӳa. Thӭ ba là nhӳng ngѭӡi Eҥn gһp gӥ trong cuӝc sӕng hàng ngày nhѭ khách hàng, nhà cung ӭng, ngân hàng, nhӳng ngѭӡi bҥn gһp gӥ Wҥi cӱa hàng, nhà ăn, trên máy bay, trong khách sҥn và nhӳng nѫi khác. Ĉӕi vӟi nhӳng ngѭӡi thuӝc nhóm ÿҫu tiên, bҥn có rҩt nhiӅu cách ÿѫn giҧn bҥn có thӇ làm hàng ngày ÿӇ trao quyӅn cho hӑ và làm cho hӑ thҩy thӓa mãn vӟi chính bҧn thân hӑ. Nhu cҫu lӟn nhҩt mà mӑi ngѭӡi ÿӅu có là nhu cҫu ÿѭӧc tôn trӑng. Ĉó là cҧm giác thҩy mình quan trӑng, ÿѭӧc trân trӑng và có giá trӏ. Mӛi viӋc bҥn làm trong các mӕi quan hӋ vӟi ngѭӡi khác ÿӅu ít nhiӅu ҧnh hѭӣng tӟi lòng tӵ trӑng cӫa hӑ. Bҥn ÿã biӃt có thӇ làm ÿӇ khiӃn nhӳng ngѭӡi xung quanh bҥn cҧm thҩy ÿѭӧc tôn trӑng và tӯ ÿó cҧm thҩy hӑ có quyӅn lӵc. Vì vұy hãy ÿӕi xӱ vӟi ngѭӡi khác theo cách bҥn muӕn bҧn thân mình ÿѭӧc ÿӕi xӱ. Có lӁ cách ÿѫn giҧn nhҩt khiӃn ngѭӡi khác hài lòng vӟi chính hӑ là bҥn phҧi luôn thӇ hiӋn sӵ biӃt ѫn cӫa bҥn ÿӕi vӟi nhӳng viӋc hӑ làm cho bҥn, dù là viӋc lӟn hay nhӓ. Hãy thѭӡng xuyên nói lӡi cҧm ѫn. Hãy cҧm ѫn Yӧ/chӗng cӫa bҥn vì nhӳng gì cô ҩy/anh ҩy ÿã làm cho bҥn. Hãy cҧm ѫn con cái cӫa bҥn vì chúng ÿã giúp ÿӥ Eҥn làm viӋc nhà. Hãy cҧm ѫn bҥn bè vì sӵ giúp ÿӥ dù nhӓ cӫa hӑ. Bҥn càng cҧm ѫn ngѭӡi khác nhiӅu, hӑ càng muӕn làm nhiӅu ÿLӅu cho bҥn. 0ӛi lҫn bҥn cҧm ѫn ngѭӡi khác, bҥn khiӃn hӑ hài lòng vӅ bҧn thân hӑ hѫn. Bҥn ÿã nâng cao tính tӵ tôn và hình ҧnh cӫa hӑ. Bҥn khiӃn hӑ cҧm thҩy mình thêm quan trӑng, và nhӳng viӋc hӑ làm rҩt hӳu ích và ÿáng ÿѭӧc trân trӑng. Và ÿLӅu kì diӋu trong viӋc cҧm ѫn ngѭӡi khác là mӛi lҫn bҥn nói tӯ ³Fҧm ѫQ´, bҥn cǊng thҩy hài lòng vӅ bҧn thân mình hѫn. Bҥn cҧm thҩy thoҧi mái trong tâm hӗn, thҩy vui vҿ và thӓa mãn vӟi bҧn thân và cuӝc sӕng. Bҥn thҩy hӃt mình hѫn và lҥc quan hѫn vӟi nhӳng gì bҥn ÿang làm. Khi bҥn tӵ xây dӵng cho mình thái ÿӝ biӃt ѫn trong các mӕi quan hӋ, bҥn sӁ ngҥc nhiên thҩy mình ÿѭӧc yêu mӃn và ÿѭӧc giúp ÿӥ trong mӑi viӋc. Cách thӭ hai ÿӇ khiӃn ngѭӡi khác cҧm thҩy hӑ quan trӑng, có quyӅn lӵc và nhiӋt huyӃt, ÿӇ nâng cao tính tӵ tôn cӫa hӑ là thѭӡng xuyên ÿѭa ra lӡi tán dѭѫng và ÿӗng tình. Các nhà tâm lý hӑc ÿã thí nghiӋm và kӃt luұn Uҵng khi trҿ em ÿѭӧc nhӳng ngѭӡi chúng kính trӑng khen tһng, mӭc năng lѭӧng cӫa chúng tăng lên, nhӏp tim và nhӏp thӣ cǊng tăng và hѫn hӃt, chúng thҩy hãnh diӋn hѫn vӅ bҧn thân mình. Có lӁ bài hӑc ÿáng giá nhҩt mà Ken Blanchard ÿӇ lҥi trong cuӕn sách The One Minute Manager (Nhà quҧn lý https://thuviensach.vn Pӝt phút) là ý tѭӣng ÿѭa ra nhӳng lӡi khen chӍ trong vòng mӝt phút, bҩt cӭ khi nào bҥn có cѫ hӝi. NӃu bҥn ÿi xung quanh ngôi nhà bҥn sӕng, tiӃp xúc vӟi các mӕi quan hӋ xã hӝi vӟi lӡi khen tһng và ӫng hӝ chân thành, Eҥn sӁ ngҥc nhiên khi thҩy mӑi ngѭӡi yêu mӃn bҥn nhiӅu hѫn và sҹn sàng giúp ÿӥ bҥn ÿҥt ÿѭӧc mөc ÿích Fӫa mình. Có mӝt quy luұt tâm lý vӅ sӵ có ÿi có lҥi, rҵng ³1Ӄu bҥn khiӃn tôi thҩy hҥnh phúc vӟi bҧn thân mình, tôi cǊng VӁ có cách khiӃn bҥn thҩy hҥnh phúc vӟi chính bҥQ´. Nói cách khác, mӑi ngѭӡi luôn cӕ gҳng tìm cách ÿáp trҧ lòng tӕt bҥn dành cho hӑ. Khi bҥn tìm mӑi cѫ hӝi ÿӇ nói hoһc làm nhӳng ÿLӅu khiӃn ngѭӡi khác hài lòng vӟi chính hӑ, bҥn sӁ kinh ngҥc không chӍ vì bҧn thân bҥn thҩy hài lòng, mà còn vì nhӳng ÿLӅu tuyӋt diӋu ÿang xҧy ra xung quanh bҥn. Cách thӭ ba, rҩt ÿѫn giҧn, ÿӇ trao quyӅn cho ngѭӡi khác, xây dӵng lòng tӵ hào trong hӑ và khiӃn hӑ thҩy mình quan trӑng là chú ý ÿӃn nhӳng gì hӑ nói. Hҫu hӃt mӑi ngѭӡi ÿӅu cӕ gҳng ÿӇ ngѭӡi khác nghe mình nói, song lҥi thiӃu kiên nhүn khi ngѭӡi khác nói. Nhѭng ÿLӅu này không có lӧi cho bҥn chút nào. Hãy nhӟ rҵng, hoҥt ÿӝng quan trӑng duy nhҩt diӉn ra thѭӡng xuyên phҧi là lҳng nghe ngѭӡi khác mӝt cách chăm chú khi hӑ ÿang nói, ÿang thә lӝ bҧn thân mình. Nhѭ vұy, ba nguyên tҳc chung khi trao quyӅn cho nhӳng ngѭӡi quanh bҥn chính là sӵ biӃt ѫn, tán thành và chú ý. Hãy nói lӡi cҧm ѫn vӟi ngѭӡi khác trong mӑi trѭӡng hӧp, khen tһng hӑ vì thành tích hӑ ÿҥt ÿѭӧc, và thұt chú ý khi hӑ muӕn nói chuyӋn hay giao tiӃp vӟi bҥn. Ba cách xӱ sӵ này sӁ giúp bҥn kiӇm soát ÿѭӧc các Pӕi quan hӋ vӟi ngѭӡi khác. 7ҩt nhiên, ngѭӡi khác có thӇ hӧp tác vӟi bҥn nӃu bҥn ÿe dӑa hӑ, nhѭng nhѭ thӃ bҥn chӍ có ÿѭӧc sӵ hӧp tác Wӕi thiӇu, kӃt quҧ tӕi thiӇu và sӵ hӛ trӧ tӕi thiӇu. ĈӇ có thӇ thành công trong lƭnh vӵc cӫa mình, bҥn phҧi kêu Jӑi ÿѭӧc nhӳng ÿӝng lӵc bên trong cӫa ngѭӡi khác, nhӳng cҧm xúc sâu sҳc cӫa hӑ. ĈLӅu gì thúc ÿҭy nhân viên làm viӋc? Ĉӝng lӵc lӟn nhҩt là sӵ rõ ràng. Nhân viên phҧi biӃt chính xác anh ta phҧi làm gì, tҥi sao phҧi làm nhѭ vұy và công viӋc ÿó có ý nghƭa gì trong toàn bӝ hӋ thӕng. Anh ta cҫn phҧi biӃt công viӋc ÿѭӧc ÿánh giá nhѭ thӃ nào và khi nào phҧi hoàn thành. Anh ta cҫn biӃt cҫn phҧi có phҭm chҩt gì ÿӇ làm ÿѭӧc công viӋc ÿó và nӛ lӵc cӫa mình ҧnh hѭӣng nhѭ thӃ nào ÿӃn công viӋc cӫa nhӳng ngѭӡi khác. Các nhiӋm vө cӫa công viӋc và trình tӵ thӵc hiӋn chúng càng rõ ràng, nhân viên càng cҧm thҩy hài lòng và thoҧi mái ngay tӯ khi bҳt ÿҫu thӵc hiӋn. 0һt khác, ÿLӅu khiӃn cho nhân viên nҧn lòng là anh ta không biӃt phҧi làm gì, anh ta thҩy mѫ hӗ vӅ nhiӋm vө Fӫa mình và không biӃt phҧi làm gì trѭӟc. Bҥn hãy dành nhiӅu thӡi gian trao ÿәi vӟi nhân viên và khuyӃn khích hӑ ÿѭa ra phҧn hӗi và nhұn xét vӅ công viӋc, nhѭ thӃ hӑ sӁ cҧm thҩy mình quan trӑng và sӁ hoàn thành công viӋc tӕt hѫn. Tӯ chúng ta ÿang ÿӅ cұp khi nói vӅ sӵ trao quyӅn trong công viӋc chính là tӯ ³làm chӫ ´ NhiӋm vө cӫa bҥn là phҧi chuyӇn quyӅn làm chӫ cho nhân viên. Khi nhân viên cҧm thҩy hӑ ÿѭӧc làm chӫ công viӋc, thҩy ÿѭӧc trách nhiӋm phҧi hoàn thành tӕt công viӋc nghƭa là anh ta ÿã thұt sӵ ÿѭӧc trao quyӅn. Ĉây là mӝt trong nhӳng khía cҥnh quan trӑng nhҩt cӫa nghӋ thuұt quҧn lý. 0ӝt ÿӝng lӵc nӳa trong công viӋc là sӵ quan tâm. Nhân viên ÿã phát biӇu rҵng ông chӫ tӕt nhҩt cӫa hӑ là ngѭӡi biӃt quan tâm ÿӃn mӑi ngѭӡi nhѭ bҥn cӫa mình. Các ông chӫ này ÿã dành thӡi gian hӓi thăm vӅ cuӝc Vӕng cӫa nhân viên và kiên nhүn lҳng nghe hӑ tâm sӵ vӅ nhӳng khúc mҳc, nhӳng khó khăn và tình trҥng cuӝc Vӕng gia ÿình cӫa hӑ. Nhân viên càng thҩy cҩp trên cӫa mình quan tâm và tôn trӑng hӑ bao nhiêu, hӑ càng thҩy mình quan trӑng và ÿѭӧc khích lӋ bҩy nhiêu. BiӇu hiӋn cӫa viӋc không quan tâm là thiӃu sӵ ghi nhұn, thiӃu tán thành, thiӃu khích lӋ và thiӃu chú ý tӟi cuӝc Vӕng cӫa nhân viên. Hãy nhӟ rҵng khoҧng thӡi gian bҥn dành ÿӇ nói chuyӋn và lҳng nghe nhân viên là tín hiӋu cho nhân viên thҩy Kӑ quan trӑng nhѭ thӃ nào ÿӕi vӟi bҥn và vӟi công ty. Ĉây là lý do tҥi sao nhӳng ông chӫ tӕt luôn dành thӡi https://thuviensach.vn gian ÿi dҥo xung quanh và nói chuyӋn vӟi nhân viên. Hӑ ăn trѭa hay uӕng cà phê cùng nhân viên. Hӑ khuyӃn khích các nhұn xét, các cuӝc thҧo luұn cӣi mӣ và nhӳng bҩt ÿӗng liên quan ÿӃn công viӋc. Hӑ tҥo ra mӝt môi trѭӡng, trong ÿó nhân viên cҧm thҩy công viӋc là cӫa hӑ và cӫa công ty. Trong môi trѭӡng ÿó, nhân viên thҩy hài lòng vӟi chính mình, mong muӕn ÿѭӧc làm viӋc và hoàn thành công viӋc cӫa mình. ĈӇ trao quyӅn và tҥo ÿӝng lӵc cho nhóm ngѭӡi thӭ ba, nhӳng ngѭӡi xung quanh bҥn nhѭ khách hàng, nhà cung ӭng, ngân hàng vân vân, bҥn cǊng chӍ cҫn thӵc hành nhӳng gì chúng ta ÿã nói ӣ trên. ĈLӅu quan trӑng nhҩt là bҥn phҧi thành thұt, lҥc quan và vui vҿ. Bҥn phҧi có thái ÿӝ tích cӵc, dӉ gҫn, ân cҫn, thân thiӋn, kiên nhүn, dӉ tha thӭ và cӣi mӣ. Bҥn phҧi khiӃn ngѭӡi khác thҩy thoҧi mái khi ӣ bên bҥn. Hãy nhӟ rҵng mӑi ngѭӡi ÿӅu có cҧm xúc. Mӑi viӋc hӑ làm, hay không làm, ÿӅu bҳt nguӗn tӯ cҧm xúc cӫa hӑ. NhiӋm vө cӫa bҥn là gӧi lên nhӳng cҧm xúc tích cӵc cӫa hӑ, khiӃn hӑ hài lòng vӟi bҥn, sҹn sàng giúp ÿӥ bҥn và làm vui lòng bҥn. Ví dө, mӛi khi bҥn vào mӝt nhà hàng ÿông ÿúc hay ӣ trên máy bay, hay vào mӝt quҫy tiӃp tân bұn rӝn trong khách sҥn, thay vì khó chӏu vì phҧi chӡ ÿӃn lѭӧt mình, bҥn hãy thӱ hӓi han mӝt chút. Ví dө, khi vào mӝt nhà hàng ÿông khách, bҥn có thӇ hӓi ngѭӡi bӗi bàn tên cӫa anh ҩy/cô ҩy. Sau ÿó, bҥn gӑi hӑ bҵng tên và nói vӟi Yҿ thông cҧm: ³Hôm nay anh/chӏ thұt vҩt vҧ´. Nhѭ thӃ, ngѭӡi bӗi bàn sӁ ÿһc biӋt chú ý ÿӃn bҥn. Vì sao? Vì Eҥn ÿã thông cҧm vӟi hoàn cҧnh cӫa hӑ, thay vì chӡ ÿӧi hӑ thông cҧm vӟi mình. Hãy thӱ làm viӋc này vӟi tҩt Fҧ mӑi ngѭӡi tҥi nѫi làm viӋc cӫa bҥn. Hãy quan sát tình hình cӫa hӑ và xem hӑ ÿang làm viӋc vҩt vҧ thӃ nào, ÿang gһp khó khăn gì, ÿang bұn rӝn ra sao« Trong cuӝc sӕng, bҥn luôn có nhӳng lӵa chӑn. Bҥn có thӇ chӑn tӵ mình làm mӑi viӋc, hoһc nhӡ ngѭӡi khác giúp bҥn mӝt sӕ viӋc. ĈӇ ÿҥt ÿѭӧc thành công nhҩt, bҥn phҧi ÿóng góp nhiӅu sӭc lӵc nhҩt có thӇ. Bҥn phҧi Wұp trung sӭc lӵc vào làm mӝt công viӋc cө thӇ nào ÿó ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc nhӳng tiӃn bӝ mong muӕn. Nhѭng ÿӇ bҥn có thӇ tұp trung vào công viӋc, bҥn phҧi có ngѭӡi khác giúp bҥn làm nhӳng công viӋc còn lҥi. 0ӝt sӕ ngѭӡi không làm quҧn lý cho rҵng vҩn ÿӅ giao viӋc cho nhân viên không liên quan ÿӃn hӑ. Nhѭng khi Eҥn nhӡ con bҥn mang hӝ tӡ báo, nghƭa là bҥn ÿang giao viӋc. Khi bҥn ăn trѭa tҥi nhà hàng, thay vì tӵ nҩu Qѭӟng, bҥn cǊng ÿang giao viӋc. Nhѭ vұy, bҥn ӣ trong mӝt quá trình giao viӋc liên tөc tӯ buәi sáng thӭc dұy ÿӃn khi bҥn ÿi ngӫ. Vҩn ÿӅ là bҥn làm viӋc ÿó nhѭ thӃ nào mà thôi. NGUYÊN TҲC 5: NGѬӠI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG 7ӯ khi bҥn thӭc dұy cho ÿӃn khi bҥn ÿi ngӫ, bҥn luôn phҧi thѭѫng lѭӧng, giao tiӃp, thuyӃt phөc và tác ÿӝng ÿӃn ngѭӡi khác, cӕ gҳng làm cho hӑ ÿӗng ý hӧp tác vӟi bҥn ÿӇ hoàn thành nhӳng viӋc bҥn muӕn. Vұy nên mҩu chӕt ӣ ÿây không phҧi là bҥn có thұt sӵ làm nghӅ bán hàng hay không, mà là Eҥn có thông thҥo các kӻ năng bán hàng không. 7ҩt cҧ nhӳng nhà quҧn trӏ hàng ÿҫu ÿӅu là nhӳng ngѭӡi bán hàng tài ba. Và tҩt cҧ các nhân viên giӓi ÿӅu sӱ dөng các kӻ năng bán hàng ÿӇ thuyӃt phөc ÿӗng nghiӋp và cҩp trên ӫng hӝ hay hӧp tác Yӟi hӑ trong công viӋc. Nói chung, nhӳng ngѭӡi tӓ ra hiӋu quҧ trong nhӳng lƭnh vӵc cӫa cuӝc sӕng mà ÿòi hӓi sӵ tham gia cӫa ngѭӡi khác ÿӅu là nhӳng ngѭӡi bán hàng giӓi. Ĉáng tiӃc là trong thӡi gian qua, nghӅ bán hàng lҥi chӏu mӝt tiӃng xҩu. Rҩt nhiӅu ngѭӡi, thұm chí Fҧ nhӳng ngѭӡi trong lƭnh vӵc này, cҧm thҩy bán hàng là mӝt công viӋc tҫm thѭӡng và không muӕn thӵc hiӋn. Gҫn nhѭ không có trѭӡng ÿҥi hӑc nào có mӝt khoa gӑi là “khoa bán hàng”, trong khi trên thӃ giӟi có hàng trăm triӋu ngѭӡi sӕng bҵng nghӅ bán hàng. https://thuviensach.vn Ngѭӡi bán hàng là ngѭӡi làm nên sӵ thành công hay thҩt bҥi cӫa tҩt cҧ các công ty, tҩt cҧ các ngành nghӅ. Hӑ là nhӳng ngѭӡi chӫ chӕt tҥo ra nhu cҫu ÿӕi vӟi tҩt cҧ các sҧn phҭm, dӏch vө và tҥo viӋc làm cho nhӳng ngѭӡi thuӝc các ngành nghӅ khác. &ѫ sӣ giúp các nӛ lӵc bán hàng thành công là nguyên tҳc phân tích kӁ hӣ. Phân tích kӁ hӣ là viӋc xác ÿӏnh rõ ý tѭӣng, sҧn phҭm hay dӏch vө cӫa bҥn có thӇ mang ÿӃn lӧi ích gì cho con ngѭӡi và sau ÿó tìm cách thӇ hiӋn ÿLӅu ÿó mӝt cách thuyӃt phөc. Nhӳng ngѭӡi thuyӃt phөc, giao tiӃp và bán hàng giӓi nhҩt là nhӳng ngѭӡi tұp trung tìm ra kӁ hӣ và xác ÿӏnh ÿӝ lӟn cӫa nó. Sau ÿó, hӑ sӁ cӕ gҳng tìm cách nӟi rӝng kӁ hӣ cho tӟi khi khách hàng tiӅm Qăng ngày càng cҧm thҩy bҩt mãn vӟi tình trҥng hiӋn tҥi cӫa mình và ngày càng mong muӕn ÿҥt tӟi tình trҥng tӕt hѫn có ÿѭӧc nhӡ sӱ dөng sҧn phҭm, dӏch vө hay ý tѭӣng. /ҩy ví dө, tӯ trѭӟc tӟi nay, tôi vүn hài lòng vӟi chiӃc xe cӫa mình. Ĉó là mӝt chiӃc xe ÿҽp, ÿã ÿѭӧc thanh toán hӃt và chҥy cǊng әn. ThӃ nhѭng có mӝt lҫn tôi mang nó ÿӃn cӱa hàng ÿӇ kiӇm tra và bҧo Gѭӥng ÿӏnh kǤ. Nhân viên dӏch vө, sau khi xem xét ÿã báo vӟi tôi mӝt sӵ thұt buӗn bã rҵng chiӃc xe không nhӳng phҧi thay cҧ bӕn lӕp, mà còn phҧi thay cҧ bӝ phanh, vô lăng và rҩt nhiӅu các thӭ khác. Cuӕi cùng, chi phí lên ÿӃn khoҧng 3.000 USD. %ҥn có thӇ tѭӣng tѭӧng tôi phҧn ӭng thӃ nào. Tôi thұt sӵc bӏ sӕc. Tôi không hӅ biӃt chiӃc xe lҥi cҫn Vӱa nhiӅu ÿӃn thӃ. Rӗi ngѭӡi bán hàng cӫa hӑ ÿӃn và chӍ cho tôi rҵng chiӃc xe cӫa tôi sӁ bӏ giҧm 2.000 USD vӅ giá trӏ khi mүu xe mӟi ra ÿӡi trong vòng 60 ngày tӟi. Anh ta nói vӟi tôi rҵng tôi nӃu tôi giӳ chiӃc xe cǊ và sӱa chӳa nó, tôi sӁ mҩt tәng cӝng 5.000 USD giá trӏ chiӃc xe mà không tài nào gӥ lҥi ÿѭӧc. Nhѭ vұy, chҷng bao lâu tôi ÿã ÿi tӯ cҧm giác thӓa mãn vӟi chiӃc xe cӫa mình ÿӃn bҩt mãn, ÿӃn hӃt Vӭc bҩt mãn và rӗi rҩt muӕn làm gì ÿó ÿӇ thay ÿәi tình trҥng hiӋn tҥi. Ngѭӡi bán hàng tiӃp tөc nói Uҵng anh ta có thӇ coi chiӃc xe cǊ cӫa tôi nhѭ mӝt khoҧn trҧ trѭӟc cho chiӃc xe mӟi ÿҳt tiӅn. HiӋn Wҥi, tôi sӁ không phҧi mҩt xu nào, chӍ cҫn thanh toán trong vòng ba bӕn, hoһc năm năm và mӭc giá VӁ rҩt vӯa phҧi. ĈӃn ÿó, tôi không còn tӯ chӕi ÿѭӧc nӳa. Tôi ÿã tӯng hài lòng vӟi chiӃc xe cǊ, sau ÿó lҥi bҩt mãn vӟi nó ÿӃn ÿӝ tôi ÿã mua mӝt chiӃc khác mӟi tinh, sang trӑng, ÿҳt tiӅn và thұt ngҥc nhiên tôi ÿã lái chiӃc xe mӟi ra vӅ mӝt cách vui vҿ. Ӣ ÿây, ngѭӡi bán hàng ÿã áp dөng mӝt vài ÿLӇm chính trong viӋc phân tích kӁ hӣ ÿã nói ӣ trên. Và bҥn cǊng có thӇ sӱ dөng kӻ thuұt tѭѫng tӵ ÿӇ khiӃn ngѭӡi khác hành ÿӝng nhѭ bҥn muӕn. Hãy nhӟ rҵng con ngѭӡi mua các giҧi pháp cho vҩn ÿӅ cӫa hӑ, chӭ không phҧi mua sҧn phҭm hay Gӏch vө. Vұy thì ÿӇ bán ÿѭӧc hàng, bҥn phҧi là ngѭӡi tìm ra vҩn ÿӅ. Vҩn ÿӅ cӫa khách hàng càng Oӟn thì bҥn càng dӉ bán hàng. Mӝt trong nhӳng câu hӓi hiӋu nghiӋm nhҩt bҥn có thӇ ÿѭa ra cho khách hàng là: “Ông/bà ÿang mҩt bao nhiêu tiӅn ÿӇ giҧi quyӃt vҩn ÿӅ?”. Hãy giúp khách hàng nhұn ra nhӳng chi phí rõ ràng, trӵc tiӃp và cҧ nhӳng chi phí không rõ ràng, hay gián tiӃp. Hãy hӓi khách hàng tiӅm năng: “Vҩn ÿӅ là gì? Vҩn ÿӅ ÿó ҧnh hѭӣng thӃ nào ÿӃn ông/bà? Vҩn ÿӅ ÿó còn ҧnh hѭӣng thӃ nào ÿӃn công viӋc và cuӝc sӕng riêng tѭ cӫa ông/bà?”. https://thuviensach.vn Ngѭӡi bán hàng tài tình là ngѭӡi có thӇ tìm ra nhӳng kӁ hӣ nhӓ rӗi nӟi rӝng nó ra. Hӑ có thӇ phát hiӋn ra nhӳng khó khăn, nhӳng bҩt mãn nhӓ trong lòng khách hàng tiӅm năng rӗi, thông qua hӓi han và bình luұn, nghiêm trӑng hóa chúng lên cho tӟi khi khách hàng mong muӕn chҩp nhұn giҧi pháp hӑ ÿѭa ra. NӃu bҥn bán hàng cho các công ty, bҥn phҧi tӵ hӓi ngѭӡi ra quyӃt ÿӏnh cӫa công ty ÿó muӕn ÿҥt ÿѭӧc ÿLӅu gì. Ĉâu là chênh lӋch giӳa tình trҥng hiӋn tҥi và tình trҥng mong muӕn? Ngѭӡi ra quyӃt ÿӏnh ÿó ÿѭӧc ghi nhұn nhѭ thӃ nào và vì sao?. Khi bҥn tiӃp xúc vӟi khách hàng lҫn ÿҫu tiên, bҥn sӁ thҩy rҵng khách hàng thѭӡng không nhұn ra Vӵ chênh lӋch giӳa tình trҥng hiӋn tҥi và tình trҥng tiӅm năng cӫa hӑ. Vì vұy hӑ thѭӡng nói nhӳng câu nhѭ: “Tôi không quan tâm”, “Tôi không ÿӫ tiӅn mua sҧn phҭm ÿó” hay “Chúng tôi rҩt hài lòng Yӟi tình trҥng hiӋn tҥi cӫa mình”. Ĉây là nhӳng câu trҧ lӡi rҩt thông thѭӡng và tӵ nhiên. Không Pҩy ai thích sӵ thay ÿәi. Vì thӃ, nhiӋm vө cӫa bҥn là mang ÿӃn cho khách hàng mӝt viӉn cҧnh cӫa Vӵ thӓa mãn to lӟn nӃu hӑ ÿӗng ý thay ÿәi. Hҫu hӃt các chѭѫng trình quҧng cáo ÿӅu cӕ gҳng thӇ hiӋn cho mӑi ngѭӡi thҩy hӑ sӁ ÿѭӧc lӧi nhѭ thӃ nào khi sӱ dөng mӝt hàng hóa hay dӏch vө hӑ chѭa Wӯng sӱ dөng. ViӋc phân tích kӁ hӣ phө thuӝc vào các câu hӓi phù hӧp. Ĉó là nhӳng câu hӓi tұp trung phát hiӋn các vҩn ÿӅ khó khăn cӫa khách hàng tiӅm năng. Thành công trong bán hàng phө thuӝc trӵc tiӃp vào khҧ năng sӱ dөng các kӻ năng ÿһt câu hӓi, bӣi vì ngѭӡi hӓi chính là ngѭӡi có quyӅn kiӇm soát tình hình. Do ÿó, bҥn hãy cân nhҳc lӡi lӁ câu hӓi cӫa mình, viӃt ÿi viӃt lҥi và thӵc hành hӓi trѭӟc khi Jһp trӵc tiӃp khách hàng. 'ѭӟi ÿây là mӝt sӕ câu hӓi hiӋu quҧ ÿӇ phân tích kӁ hӣ. Câu hӓi ÿҫu tiên là câu hӓi áp dөng “kӻ thuұt cây ÿǊa thҫn”. Hãy tѭӣng tѭӧng bҥn có mӝt cây ÿǊa thҫn và bҥn có thӇ dùng nó ÿӇ thay ÿәi tình trҥng cӫa khách hàng. Bҥn có thӇ hӓi: “Thѭa ông/bà, QӃu ÿѭӧc chӑn mӝt tình huӕng hoàn hҧo, ông/bà muӕn tình huӕng ÿó nhѭ thӃ nào?”. Sau ÿó, bҥn hãy im lһng lҳng nghe. Khi khách hàng miêu tҧ tình huӕng hoàn hҧo ÿó, bҥn sӁ phát hiӋn ra kӁ hӣ mà bҥn có thӇ lҩp ÿҫy ÿӇ tҥo nên tình huӕng lý tѭӣng ÿó. TiӃp theo, bҥn hãy giҧi thích cho khách hàng rҵng sҧn phҭm, dӏch vө cӫa bҥn có khҧ năng lҩp ÿҫy kӁ hӣ nhѭ thӃ nào và bҥn sӁ có cѫ hӝi bán hàng rҩt lӟn. Nhӳng câu hӓi hiӋu quҧ cǊng có thӇ bҳt ÿҫu bҵng tӯ “SӁ thӃ nào, nӃu…?”. Ví dө, bҥn có thӇ hӓi, “SӁ thӃ nào, nӃu chúng tôi có thӇ ÿem lҥi hiӋu quҧ cho ông/bà; ÿLӅu gì ҧnh hѭӣng ÿӃn viӋc tiêu dùng hiӋn tҥi cӫa ông/bà?”. ĈӇ có sӭc thuyӃt phөc khi bán hàng, bҥn hãy sӱ dөng phѭѫng pháp phân tích kӁ hӣ. Thay vì thao thao bҩt tuyӋt vӅ lý do tҥi sao bҥn muӕn hӑ mua hàng, hãy hӓi nhӳng câu hӓi ÿӇ tìm ra vҩn ÿӅ, nhu Fҫu và bҩt mãn cӫa hӑ. Hãy lҳng nghe chăm chú các câu trҧ lӡi và hӓi thêm các câu hӓi ÿӇ tìm hiӇu nhiӅu thông tin vӅ tình trҥng hiӋn tҥi cӫa hӑ. Hãy chú ý ÿѭa ra nhӳng bình luұn cӫa bҥn ÿӇ cho hӑ thҩy bҥn ÿang thӵc sӵ lҳng nghe và hiӇu rõ nhu cҫu cӫa hӑ. Sau ÿó, hãy cӕ gҳng thuyӃt phөc khách hàng bҵng cách chӍ cho hӑ thҩy sҧn phҭm, dӏch vө cӫa bҥn tình cӡ lҥi là cách lý tѭӣng ÿӇ giҧi quyӃt Yҩn ÿӅ, thӓa mãn nhu cҫu cӫa hӑ và giúp hӑ ÿҥt ÿѭӧc mөc ÿích. https://thuviensach.vn Khi bҥn chӑn cách tiӃp cұn tӯ tӕn này ÿӇ khiӃn ngѭӡi khác làm ÿLӅu bҥn muӕn, hӑ sӁ mua hàng cӫa Eҥn mӝt cách thoҧi mái và hӑ sӁ giӟi thiӋu bҥn vӟi bҥn bè cӫa hӑ. Hӑ sӁ cҧm thҩy bҥn ÿã giúp cҧi thiӋn cuӝc sӕng cӫa hӑ, chӭ không phҧi ép hӑ mua sҧn phҭm mà hӑ không muӕn hoһc không cҫn. NGUYÊN TҲC 6: XÂY DӴNG HÌNH ҦNH BҦN THÂN %ҥn có bao giӡ ÿӇ ý rҵng mӝt sӕ ngѭӡi ÿѭӧc thăng chӭc và nhұn lѭѫng cao hѫn ÿӗng nghiӋp cӫa Kӑ, mһc dù rõ ràng hӑ không giӓi giang và có năng lӵc hѫn nhӳng ngѭӡi kia?. Tҥi sao mӝt sӕ ngѭӡi có vҿ phҧi làm viӋc vҩt vҧ hѫn, vӟi thӡi gian dài hѫn lҥi không ÿѭӧc thăng chӭc và không ÿѭӧc nhұn nhӳng bәng lӝc kèm theo?. Thӵc tӃ là ÿӇ thành công, ÿLӅu quan trӑng không chӍ là bҥn giӓi trong công viӋc cӫa mình, mà cái chính là ngѭӡi khác phҧi biӃt bҥn giӓi. Con ngѭӡi là sinh vұt biӃt nhұn thӭc. ĈLӅu khiӃn hӑ suy nghƭ và hành ÿӝng không phҧi nhӳng gì hӑ nhìn thҩy, mà là nhӳng gì Kӑ nghƭ là hӑ nhìn thҩy. Thұt may mҳn là bҥn có thӇ làm rҩt nhiӅu ÿLӅu ÿӇ ngѭӡi khác biӃt ÿӃn bҥn và nhӡ ÿó tiӃn nhanh Kѫn trong nghӅ nghiӋp cӫa mình. Hãy bҳt ÿҫu tӯ viӋc phát triӇn năng lӵc. Hãy xác ÿӏnh mҧng nào trong công viӋc cӫa bҥn quan trӑng nhҩt ÿӕi vӟi công ty ÿӇ tұp trung làm tӕt mҧng ÿó. Bҥn phҧi ÿѭӧc ÿánh giá là có năng lӵc trong công viӋc mình làm, vì tѭѫng lai cӫa bҥn phө thuӝc vào ÿLӅu ÿó. ChӍ sӵ ÿánh giá ÿó thôi cǊng khiӃn bҥn nhanh ÿѭӧc mӑi ngѭӡi chú ý hѫn rӗi. Khi ÿó, bҥn sӁ có cѫ hӝi lӟn ÿӇ nhұn thêm trách nhiӋm, có thu nhұp và vӏ trí cao hѫn. Khҧ năng trong công viӋc phҧi là nӅn tҧng trong chiӃn lѭӧc Wҥo hình ҧnh cӫa bҥn nhҵm thăng tiӃn nhanh. Giӓi trong công viӋc là ÿLӅu cҫn thiӃt, nhѭng nhѭ thӃ vүn chѭa ÿӫ. Còn có nhӳng yӃu tӕ khác tác ÿӝng ÿӃn cách nghƭ cӫa mӑi ngѭӡi vӅ bҥn. Và mӝt trong nhӳng yӃu tӕ quan trӑng nhҩt là hình ҧnh EӅ ngoài cӫa bҥn. Cách bҥn xuҩt hiӋn trѭӟc mӑi ngѭӡi có thӇ tҥo nên khác biӋt lӟn. 0ӝt khҧo sát gҫn ÿây ÿӕi vӟi các giám ÿӕc nhân sӵ cho thҩy quyӃt ÿӏnh tuyӇn dөng mӝt ӭng viên ÿѭӧc ÿѭa ra trong 30 giây ÿҫu tiên khi gһp gӥ ӭng viên. NhiӅu ngѭӡi còn tin rҵng quyӃt ÿӏnh này ÿѭӧc ÿѭa ra trong vòng 4 giây ÿҫu tiên. NhiӅu ӭng viên ÿã bӏ loҥi ÿѫn giҧn chӍ vì nhà tuyӇn dөng trông thҩy bӅ ngoài cӫa hӑ không phù hӧp. Trong cuӝc sӕng có rҩt nhiӅu lƭnh vӵc mà bҥn không thӇ kiӇm soát hay lӵa chӑn, nhѭng cách ăn Pһc và hình thӭc lҥi hoàn toàn là vҩn ÿӅ mà bҥn có thӇ ÿLӅu khiӇn ÿѭӧc. Thông qua cách lӵa chӑn trang phөc, cách trang ÿLӇm và hình thӭc bӅ ngoài, bҥn ÿang thӇ hiӋn vӅ con ngѭӡi hay nhân cách Fӫa bҥn. Hình thӭc ÿã tiӃt lӝ bҧn chҩt cӫa bҥn. NӃu bҥn có cái nhìn lҥc quan và chuyên nghiӋp vӅ Eҧn thân, bҥn sӁ cӕ gҳng ÿӇ khiӃn hình thӭc cӫa mình phù hӧp vӟi ÿLӅu ÿó. 0ӝt cách nӳa ÿӇ ÿѭӧc chú ý ÿӃn là tham gia vào mӝt hay hai hiӋp hӝi liên quan ÿӃn lƭnh vӵc hay ngành cӫa bҥn. Hãy bҳt ÿҫu bҵng viӋc tham dӵ các buәi gһp gӥ vӟi tѭ cách là khách ÿӇ cân nhҳc xem mӝt hӝi nhѭ thӃ ÿem lҥi cho bҥn ÿLӅu gì. Hãy xem các thành viên cӫa hӝi ÿó có phҧi nhӳng ngѭӡi bҥn mong muӕn ÿѭӧc giao thiӋp, và hӑ có phҧi nhӳng ngѭӡi uy tín trong lƭnh vӵc cӫa mình không. Sau ÿó, nӃu bҥn thҩy viӋc ÿѭӧc nhӳng ngѭӡi quan trӑng trong hӝi ÿó biӃt ÿӃn có thӇ giúp https://thuviensach.vn Eҥn thăng tiӃn trong công viӋc, hãy tham gia vào hӝi ÿó vӟi tѭ cách thành viên. Ӣ ÿó, bҥn có cѫ hӝi thӇ hiӋn mình trѭӟc nhӳng nhân vұt quan trӑng trong lƭnh vӵc cӫa bҥn mà không sӧ nhӳng con mҳt xoi mói. Bҥn có thӇ cho hӑ thҩy khҧ năng và nhân cách cӫa bҥn. Bҥn có thӇ mӣ rӝng các mӕi liên hӋ quan trӑng theo mӝt trong nhӳng cách hiӋu quҧ nhҩt. Bҥn cǊng có thӇ tham gia vào mӝt tә chӭc tӯ thiӋn và hoҥt ÿӝng tích cӵc trong các chѭѫng trình quyên góp hàng Qăm. Có thӇ hiӋn tҥi bҥn chѭa giàu có, nhѭng bҥn có thӡi gian, và lòng nhiӋt tình cӫa bҥn sӁ sӟm ÿѭӧc cҩp trên chú ý. NhiӅu ngѭӡi mһc dù không có nhiӅu mӕi quan hӋ và khҧ năng, nhѭng vүn trӣ nên nәi bұt nhӡ giao thiӋp vӟi nhӳng ngѭӡi quan trӑng trong các tә chӭc tӯ thiӋn và hiӋp hӝi. Vài năm trѭӟc, tôi làm viӋc cho phòng thѭѫng mҥi cӫa bang và tình nguyӋn tham gia vào Ban Giáo Gөc kinh tӃ. Rҩt ít thành viên dành thӡi gian và công sӭc cho ban này nên nhӳng ngѭӡi tham gia ban này có rҩt nhiӅu viӋc. Trong vòng mӝt năm, tôi ÿã ÿѭӧc thay mһt cho hӝi phát biӇu tҥi hӝi nghӏ thѭӡng niên. Trong sӕ các thành viên hӝi nghӏ có mӝt sӕ thѭѫng gia có sӭc ҧnh hѭӣng trong toàn bang. Vài năm sau ÿó, tôi ÿѭӧc mӡi ÿӃn mӝt cuӝc hӑp báo quan trӑng vӟi ngài thӕng ÿӕc và các phө tá cӫa ông. Tôi trӣ nên nәi tiӃng trong giӟi kinh doanh ÿӃn nӛi trong vòng sáu tháng sau ÿó tôi ÿѭӧc mӡi ÿLӅu hành mӝt công ty vӟi mӭc lѭѫng gҩp ba mӭc lѭѫng trѭӟc ÿó. Tҩt cҧ bҳt ÿҫu tӯ viӋc tham gia tích cӵc vào hoҥt ÿӝng cӫa phòng thѭѫng mҥi. %ҥn có thӇ làm nhiӅu ÿLӅu khác ÿӇ ÿѭӧc biӃt ÿӃn - ÿLӅu không phҧi ai cǊng làm ÿѭӧc. Ví dө, mӝt công trình nghiên cӭu 105 nhà quҧn trӏ ÿã kӃt luұn rҵng có hai phҭm chҩt giúp tiӃn nhanh trong sӵ nghiӋp. Thӭ nhҩt là biӃt ѭu tiên làm viӋc gì trѭӟc, khҧ năng phân biӋt viӋc quan trӑng và không quan trӑng trong cҧ núi công viӋc anh ta phҧi thӵc hiӋn trong ngày. Thӭ hai là tӕc ÿӝ làm viӋc, khҧ Qăng hoàn thành công viӋc mӝt cách nhanh chóng. Nhà quҧn lý thѭӡng ÿánh giá cao nhӳng ngѭӡi biӃt sҳp xӃp công viӋc và hoàn thành công viӋc nhanh chóng. Khҧ năng hoàn thành công viӋc chính là mӝt trong nhӳng phҭm chҩt ÿѭӧc ÿánh giá cao nhҩt. Khi cҩp trên cӫa bҥn giao viӋc cho bҥn rӗi Eӓ ÿi mà không cҫn phҧi lo lҳng vӅ nó, nghƭa là bҥn ÿã ÿѭa mình tӟi con ÿѭӡng sӁ ÿҧm bҧo chҳc chҳn viӋc thăng chӭc và tăng lѭѫng cӫa bҥn. Cách tiӃp theo ÿӇ ÿѭӧc biӃt ÿӃn nhiӅu hѫn là liên tөc nâng cao các kӻ năng bә trӧ cho công viӋc Fӫa bҥn. Chҳc chҳn rҵng cҩp trên sӁ biӃt ÿLӅu ÿó. Hãy tìm kiӃm các khóa hӑc nâng cao và bàn bҥc Yӟi cҩp trên. Bҥn có thӇ ÿӅ nghӏ ông ta ÿài thӑ cho khóa hӑc, nhѭng nhӟ nhҩn mҥnh rҵng bҥn sӁ tham gia khóa hӑc cho dù có ÿѭӧc ÿài thӑ hay không. Các ông chӫ thѭӡng rҩt ҩn tѭӧng vӟi nhӳng ngѭӡi luôn cӕ gҳng hӑc tұp ÿӇ phөc vө công ty. Cuӕi cùng, bҥn sӁ ÿѭӧc biӃt ÿӃn nhiӅu hѫn nӃu bҥn có mӝt thái ÿӝ suy nghƭ tích cӵc. Mӑi ngѭӡi ÿӅu thích ӣ bên cҥnh và nói tӕt vӅ ngѭӡi mà hӑ thích. Mӝt tinh thҫn vui vҿ, lҥc quan sӁ nhanh chóng ÿѭӧc mӑi ngѭӡi chú ý. Khi bҥn cӕ gҳng duy trì thái ÿӝ thân thiӋn vӟi mӑi ngѭӡi, hӑ cǊng sӁ Fӕ gҳng ÿӇ tҥo cѫ hӝi cho bҥn. Tóm lҥi, cӕ gҳng trӣ thành mӝt ngѭӡi có nhân cách là cách tӕt nhҩt giúp bҥn ÿѭӧc mӑi ngѭӡi biӃt ÿӃn và là cách gián tiӃp ÿӇ mӣ rӝng các cѫ hӝi thăng tiӃn cho bҥn. Và bҥn sӁ làm ÿѭӧc ÿLӅu ÿó nӃu Eҥn thұt sӵ mong muӕn. https://thuviensach.vn NGUYÊN TҲC 7: TҤO NĂNG LѬӦNG CHO BҦN THÂN %ҥn có thӇ có vô sӕ mөc tiêu lӟn nhӓ khác nhau trong suӕt cuӝc ÿӡi mình. Tuy nhiên, hҫu nhѭ mӑi viӋc mà bҥn làm ÿӅu hѭӟng tӟi viӋc nâng cao chҩt lѭӧng cuӝc sӕng cӫa bҧn thân. Có bӕn loҥi mөc tiêu: Loҥi mөc tiêu ÿҫu tiên là mong muӕn có nhӳng mӕi quan hӋ tӕt ÿҽp. Bҥn muӕn yêu và ÿѭӧc ngѭӡi khác yêu. Bҥn muӕn có mӝt cuӝc sӕng gia ÿình hҥnh phúc và hòa hӧp. Bҥn muӕn quan hӋ tӕt Yӟi nhӳng ngѭӡi xung quanh. Bҥn hy vӑng rҵng khi mình tôn trӑng ai thì ngѭӡi ÿó cǊng tôn trӑng Oҥi bҥn nhѭ vұy. ViӋc bҥn tham gia vào nhӳng công viӋc xã hӝi và cӝng ÿӗng cǊng bҳt nguӗn tӯ mong muӕn có nhӳng mӕi quan hӋ tӕt ÿҽp vӟi ngѭӡi khác và ÿóng góp cho xã hӝi mà bҥn ÿang Vӕng. Loҥi mөc tiêu thӭ hai là mѫ ѭӟc có ÿѭӧc mӝt công viӋc thú vӏ. Có phҧi vì bҥn muӕn có mӝt cuӝc Vӕng ÿҫy ÿӫ? ĈLӅu ÿó là hiӇn nhiên. Nhѭng hѫn thӃ nӳa, bҥn còn muӕn thұt sӵ yêu thích, say mê công viӋc, nghӅ nghiӋp mà mình theo ÿXәi. Loҥi mөc tiêu thӭ ba là mong muӕn ÿѭӧc ÿӝc lұp vӅ tài chính. Bҥn muӕn thoát ra khӓi nhӳng mӕi Eұn tâm vӅ tiӅn bҥc. Bҥn mong rҵng bҩt cӭ khi nào bҥn cǊng có ÿӫ tiӅn trong ngân hàng ÿӇ làm mӑi viӋc mình cҫn. Không nhӳng thӃ, nӃu có nhiӅu tiӅn, bҥn sӁ không còn phҧi lo lҳng vӅ già mình sӁ Vӕng nhѭ thӃ nào. Bҥn sӁ sӕng quãng ÿӡi cuӕi cùng thoҧi mái và an nhàn mà không cҫn sӵ giúp ÿӥ Wӯ bҩt kǤ ai. Vì thӃ, nӃu bҥn tiӃt kiӋm và ÿҫu tѭ ÿӅu ÿһn trong suӕt thӡi gian mình còn làm viӋc, thì ÿӃn cuӕi ÿӡi bҥn sӁ không phҧi vҩt vҧ nӳa mà vүn trang trҧi ÿӫ cho cuӝc sӕng cӫa mình. Loҥi mөc tiêu cuӕi cùng là mong muӕn có ÿѭӧc sӭc khӓe tӕt, không ӕm ÿau, bӋnh tұt, luôn cҧm thҩy bҧn thân ÿҫy năng lѭӧng ÿӇ làm viӋc. Trên thӵc tӃ, bҥn thѭӡng ít ÿӇ ý ÿӃn sӭc khӓe cӫa mình, trӯ khi có mӝt sӵ cӕ nào xҧy ra vӟi bҧn thân. 0үu sӕ chung cho cҧ bӕn mөc tiêu trên, và cǊng là ÿòi hӓi cѫ bҧn ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc tӯng mөc tiêu ÿó chính là có nguӗn năng lѭӧng dӗi dào. Muӕn ÿҥt ÿѭӧc thành công dù là nhӓ trong bҩt kǤ lƭnh vӵc nào bҥn cǊng cҫn phҧi có mӝt lѭӧng năng lѭӧng nhҩt ÿӏnh. Năng lѭӧng là nhân tӕ vô cùng quan trӑng mà thiӃu nó bҥn sӁ không ÿҥt ÿѭӧc kӃt quҧ gì. 0өc tiêu cӫa các doanh nghiӋp khi lên các kӃ hoҥch chiӃn lѭӧc là làm thӃ nào ÿӇ tә chӭc các hoҥt ÿӝng kinh doanh hiӋu quҧ, ÿӇ tăng dҫn chӍ sӕ hoàn vӕn. Bҵng cách di chuyӇn các nguӗn lӵc tӯ nѫi có giá trӏ thҩp ÿӃn nѫi có khҧ năng mang lҥi giá trӏ cao hѫn, chӍ sӕ này có thӇ ÿѭӧc tăng lên. Ĉӕi Yӟi kӃ hoҥch cá nhân thì mөc ÿích cǊng sӁ tѭѫng tӵ nhѭ thӃ. Có khác chăng là trong trѭӡng hӧp này, chӍ sӕ hoàn vӕn là nhӳng gì bҥn thu ÿѭӧc tӯ năng lѭӧng ÿã bӓ ra. Tҩt cҧ nhӳng gì bҥn làm ÿӇ phát triӇn cá nhân, tӵ hoàn thiӋn mình, ÿһt ra mөc tiêu và quҧn lý thӡi gian cǊng chính là nhҵm giúp bҥn thu lҥi ÿѭӧc nhiӅu kӃt quҧ tӯ năng lѭӧng mình bӓ ra. 1Ӄu nhѭ các công ty có nguӗn vӕn tài chính, thì bҥn có nguӗn vӕn nhân lӵc. Nguӗn vӕn cӫa bҥn bao gӗm năng lѭӧng vӅ thӇ chҩt, tinh thҫn và cҧm xúc. Bҥn càng bӓ ra nhiӅu năng lѭӧng, và ÿҫu tѭ Qăng lѭӧng càng thông minh, bҥn càng có nhiӅu cѫ hӝi ÿӇ thu lҥi nhiӅu kӃt quҧ tӕt ÿҽp. https://thuviensach.vn 9ҩn ÿӅ không phө thuӝc vào lѭӧng thӡi gian bҥn dành cho công viӋc, cǊng không phө thuӝc vào nhӳng mӕi quan hӋ cӫa bҥn, mà chính là thӡi gian bҥn dӗn tâm sӭc cho công viӋc. NӃu bҥn ÿi ngӫ muӝn, thӭc dұy sӟm, và ÿi làm vӟi trҥng thái mӋt mӓi, bҥn cǊng có thӇ có mһt ӣ ÿó tám tiӃng, nhѭng chҩt lѭӧng cǊng nhѭ khӕi lѭӧng công viӋc mà bҥn thu ÿѭӧc trong suӕt thӡi gian ÿó lҥi không hӅ có chút giá trӏ nào. Bҥn chӍ làm ÿѭӧc bҵng mӝt phҫn nhӓ so vӟi năng lӵc thұt sӵ cӫa mình khi bҥn hoàn toàn khӓe mҥnh và tràn ÿҫy sinh lӵc. Vì lý do ÿó, xây dӵng và duy trì mӭc năng lѭӧng cӫa mình là mӝt ÿLӅu bҳt buӝc. Sau ÿây là sáu cách ÿӇ bҥn xây dӵng và duy trì năng lѭӧng ӣ mӭc cao: 1. Cân nһng hӧp lý. ViӋc bҥn thӯa cân cǊng giӕng nhѭ mang mӝt tҧng ÿá trên lѭng khi trèo lên Gӕc. Nó làm bҥn mau mӋt. Nó khiӃn tim, phәi và các cѫ bҳp cӫa bҥn phҧi hoҥt ÿӝng nhiӅu hѫn. Thӯa cân khiӃn cѫ thӇ bҥn tiêu tӕn nhiӅu năng lѭӧng hѫn thông thѭӡng. Khi ÿó, giҧm bӟt cân nһng nghƭa là bҥn ÿã tăng mӭc năng lѭӧng cӫa bҥn lên ÿáng kӇ. Bҥn sӁ cҧm thҩy mҥnh khӓe và hҥnh phúc hѫn. Bӣi lӁ khi bҥn giҧm cân, bҥn cҧm thҩy mình tràn trӅ năng lѭӧng và tӵ chӫ tӕt hѫn. Khi ÿó, bҥn sӁ làm viӋc hiӋu quҧ hѫn. 2. ChӃ ÿӝ ăn uӕng hӧp lý. Thӭc ăn ҧnh hѭӣng rҩt lӟn ÿӃn mӭc năng lѭӧng trong suӕt cҧ ngày. Nhӳng thay ÿәi trong khҭu phҫn ăn sӁ khiӃn bҥn hѭng phҩn, năng ÿӝng, tӍnh táo và bҥn sӁ cҧm thҩy tràn ÿҫy sӭc sӕng. Mӝt cách tӕt ÿӇ có ÿѭӧc mӝt cuӝc sӕng mҥnh khӓe, hҥnh phúc chính là thay ÿәi thѭӡng xuyên tӹ lӋ thӭc ăn trong khҭu phҫn ăn hàng ngày cӫa bҥn. Bҥn nên ăn nhiӅu hoa quҧ, các loҥi rau và các sҧn phҭm tӯ ngǊ cӕc. 3. Tұp thӇ dөc ÿӅu ÿһn. Tұp thӇ dөc giúp bҥn có nhiӅu năng lѭӧng, tinh thҫn thoҧi mái và sӕng lâu hѫn. Có ba loҥi bài tұp thӇ dөc cѫ bҧn: loҥi ÿòi hӓi sӵ mӅm dҿo, loҥi cҫn sӭc mҥnh và loҥi cҫn Vӭc bӅn. Nhӳng bài tұp mӅm dҿo, nhѭ yoga, ÿòi hӓi tҩt cҧ các cѫ bҳp ÿѭӧc kéo căng ra nhҽ nhàng và cҫn sӵ tұp luyӋn hàng ngày. Càng tұp ÿӅu ÿһn, bҥn càng cҧm thҩy thoҧi mái hѫn, khҧ năng ÿLӅu phӕi các hoҥt ÿӝng tӕt hѫn. Trong khi ÿó, nhӳng bài tұp sӭc mҥnh có thӇ là nhӳng môn thӇ dөc tӵ do, cӱ tҥ và nhiӅu môn khác nӳa. Nhӳng bài tұp này làm tăng cѫ bҳp cӫa bҥn. Tuy nhiên có lӁ bài Wұp quan trӑng nhҩt là nhӳng bài sӭc bӅn. 0ӝt trong nhӳng cách ÿӇ kéo dài cuӝc sӕng và có mӝt sӭc khӓe tӕt chính là tұp tӕi thiӇu ba lҫn mӝt tuҫn và mӛi lҫn kéo dài ít nhҩt 30 phút. Bҥn có thӇ ÿi bӝ, chҥy bӝ, ÿi bѫi hay ÿҥp xe… ĈLӅu quan trӑng là phҧi tұp ÿӅu ÿһn. 4. ChӃ ÿӝ nghӍ ngѫi và giҧi trí hӧp lý. Nhìn chung, bҥn cҫn bҧy ÿӃn tám tiӃng ÿӇ ngӫ mӛi ngày. Có nhiӅu ngѭӡi chӍ cҫn ngӫ ít hѫn thӃ. Song quan trӑng là bҥn nên sҳp xӃp và lên kӃ hoҥch công viӋc thұt tӕt sao cho có thӇ ÿi ngӫ sӟm và thӭc dұy sӟm. NӃu bҥn ÿӏnh làm viӋc cұt lӵc cҧ ngày, bҥn hãy thu xӃp thӡi gian ÿӇ nghӍ ngѫi và hӗi phөc sӭc khӓe sau ÿó. 5. Thӣ ÿúng. Thӣ ӣ ÿây có nghƭa là thӣ sâu, hít ÿҫy phәi, ÿӃm ÿӃn 10 và sau ÿó thӣ mҥnh ra. 1Ӄu bҥn làm nhѭ thӃ này bҧy ÿӃn 10 lҫn, hai hoһc ba lҫn mӝt ngày, bҥn sӁ ngҥc nhiên khi thҩy mình thoҧi mái hѫn nhѭ thӃ nào. https://thuviensach.vn 6. Thái ÿӝ tích cӵc. Thái ÿӝ tinh thҫn tích cӵc dѭӡng nhѭ ÿi liӅn vӟi nhӳng thành công lӟn trong mӛi bѭӟc ÿi cӫa cuӝc ÿӡi. Khi bҥn suy nghƭ tích cӵc, bҥn sӁ nhìn nhұn mӑi viӋc theo chiӅu Kѭӟng tích cӵc. Và bҥn cǊng dӉ dàng nhұn ÿѭӧc sӵ hӧp tác tӯ ngѭӡi khác hѫn, nghƭa là bҥn sӁ làm viӋc hiӋu quҧ hѫn. Trái lҥi, nhӳng suy nghƭ tiêu cӵc sӁ làm hao tӕn năng lѭӧng, lòng nhiӋt tình và sӭc sӕng cӫa bҥn. Chúng sӁ khiӃn bҥn mӋt mӓi và làm suy giҧm hӋ thӕng miӉn dӏch cӫa bҥn. Nhӳng cҧm giác nhѭ sӧ hãi, tӭc giұn, lo lҳng, hay hӕi hұn sӁ ҧnh hѭӣng ÿӃn thӇ chҩt cӫa bҥn. Hãy giӳ năng lѭӧng mình luôn ӣ mӭc ÿӝ cao bҵng cách nhìn vào nhӳng khía cҥnh tӕt ÿҽp ӣ mӑi ngѭӡi và trong mӑi tình huӕng. Tìm kiӃm nhӳng bài hӑc quý giá tӯ nhӳng thҩt bҥi hay khó khăn trong cuӝc sӕng. Hãy luôn là ngѭӡi lҥc quan. Hãy luôn vui vҿ và tích cӵc. Hãy trӣ thành mӝt ngѭӡi mà ngѭӡi khác luôn mong ÿѭӧc nhìn thҩy và trò chuyӋn cùng. 0ӑi thành công ÿӅu là kӃt quҧ cӫa hàng trăm, hay thұm chí hàng ngàn nӛ lӵc nhӓ bé mà không phҧi ai cǊng có thӇ nhìn thҩy hay hình dung ÿѭӧc. Không có gì là trung lұp cҧ. Mӑi viӋc ÿӅu, hoһc là có ích cho bҥn, hoһc làm tәn thѭѫng bҥn. Mӑi thӭ ÿӅu, hoһc dүn bҥn ÿӃn thành công, hoһc ÿҭy Eҥn ra xa nhӳng mөc tiêu cӫa mình. Xét vӅ mӭc ÿӝ sӭc khӓe và năng lѭӧng cӫa bҥn, mӑi viӋc bҥn làm hay không làm ÿӅu ҧnh hѭӣng ÿӃn viӋc bҥn cҧm thҩy nhѭ thӃ nào và hành ÿӝng ra sao. Và kӃt quҧ cӫa tҩt cҧ nhӳng hoҥt ÿӝng ÿó VӁ tích lǊy dҫn. Nhӳng ngѭӡi khӓe mҥnh và giàu năng lѭӧng ӣ ÿӝ tuәi 50 và 60 chính là nhӳng ngѭӡi ÿã có nhӳng thói quen tӕt cho sӭc khӓe khi hӑ ӣ tuәi 20 và 30. Mӑi thӭ ÿӅu có giá cӫa nó. NGUYÊN TҲC 8: LÀ NHÀ LÃNH ĈҤO THӴC THӨ Ngѭӡi ta thѭӡng nói hiӋu quҧ cӫa viӋc lãnh ÿҥo không nҵm ӣ chӛ bҥn làm gì, mà ӣ chӛ bҥn là ngѭӡi thӃ nào. Thұt ra ÿLӅu này chӍ ÿúng mӝt phҫn. Trong hoҥt ÿӝng lãnh ÿҥo, viӋc bҥn là ai rҩt quan trӑng, và hiӋu quҧ lãnh ÿҥo cǊng không thӇ tách rӡi vӟi nhӳng gì bҥn làm. ĈLӇm khӣi ÿҫu ÿӇ trӣ thành ngѭӡi lãnh ÿҥo có năng lӵc là bҥn phҧi coi bҧn thân mình nhѭ mӝt hình Pүu, mӝt tҩm gѭѫng, là ngѭӡi ÿӅ ra các chuҭn mӵc cho nhân viên tuân theo. Mӝt trong nhӳng ÿӭc tính quan trӑng nhҩt cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo là phҧi ÿһt ra nhӳng tiêu chuҭn cao vӅ tính trách nhiӋm trong lӕi ӭng xӱ cӫa bҧn thân. Có thӇ nói, bҥn cҫn lãnh ÿҥo nhân viên bҵng viӋc làm gѭѫng, nhѭ thӇ có ai ÿó ÿang ÿi theo bҥn, bí mұt ghi chép và quan sát tӯng hành ÿӝng cӫa bҥn ÿӇ làm theo. Bҥn VӁ dӉ dàng trӣ thành ngѭӡi lãnh ÿҥo nhӡ thӇ hiӋn nhӳng tӕ chҩt lãnh ÿҥo hѫn là bҳt ép nhân viên làm theo nhӳng mӋnh lӋnh cӫa bҥn. Thay vì cӕ gҳng khiӃn ngѭӡi khác hành ÿӝng theo yêu cҫu cӫa Eҥn, hãy tұp trung tҥo nên phong cách sӕng khiӃn ngѭӡi khác phҧi ngѭӥng mӝ và muӕn noi gѭѫng Eҥn dù bҥn không nói lӡi nào. Trong kinh doanh, có rҩt nhiӅu loҥi quyӅn lӵc. Hai trong sӕ ÿó là quyӅn lӵc nhân cách và quyӅn lӵc ÿӏa vӏ. QuyӅn lӵc ÿӏa vӏ là quyӅn lӵc có ÿѭӧc nhӡ y vӏ trí cӫa bҥn trong tә chӭc. NӃu bҥn trӣ thành ngѭӡi https://thuviensach.vn quҧn lý công ty, bҥn ÿѭѫng nhiên có nhӳng quyӅn hҥn và ÿһc lӧi nhҩt ÿӏnh gҳn liӅn vӟi chӭc vө ÿó. %ҥn sӁ có quyӅn lãnh ÿҥo, cho dù ngѭӡi khác có thích ÿLӅu ÿó hay không. Trong khi ÿó, quyӅn lӵc nhân cách là quyӅn lӵc bҥn có nhӡ nhân cách cӫa bҥn. Mӛi tә chӭc ÿӅu có nhӳng cá nhân có ҧnh Kѭӣng lӟn và ÿѭӧc mӑi ngѭӡi tôn trӑng, dù vӏ trí cӫa hӑ không cao. Ĉây là nhӳng ngѭӡi trӣ thành lãnh ÿҥo nhӡ phҭm chҩt, nhân cách và cá tính cӫa hӑ. Có năm phҭm chҩt mӝt nhà lãnh ÿҥo cҫn phҧi có. Ĉây là nhӳng phҭm chҩt bҥn vӕn ÿã có ít nhiӅu và có thӇ tiӃp tөc phát triӇn ÿӇ trӣ nên nәi bұt hѫn nhӳng ngѭӡi khác trong mӝt thӡi gian ngҳn. Thӭ nhҩt là tҫm nhìn. Ĉây là tӕ chҩt duy nhҩt và quan trӑng nhҩt khiӃn cho nhà lãnh ÿҥo trӣ nên khác biӋt so vӟi mӝt nhân viên. Ngѭӡi lãnh ÿҥo có tҫm nhìn, còn nhân viên thì không. Ngѭӡi lãnh ÿҥo phҧi có khҧ năng tách mình ra ÿӇ có cái nhìn toàn cҧnh, trong khi nhân viên bӏ vѭӟng bұn bӣi nhӳng công viӋc thѭӡng ngày. Ngѭӡi lãnh ÿҥo có khҧ năng dӵ ÿoán tѭѫng lai và nhìn rõ nhiӅu khҧ Qăng, còn nhân viên là ngѭӡi bӏ công viӋc trѭӟc mҳt lôi cuӕn ÿӃn không còn thӡi gian ÿӇ nhìn nhұn xa hѫn vӅ bҧn thân và hành ÿӝng cӫa mình. George Bernard Shaw tóm tҳt phҭm chҩt này cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo nhѭ sau: “Mӑi ngѭӡi ÿӅu nhìn vào thӵc trҥng và hӓi ‘Tҥi sao lҥi nhѭ vұy?’, còn tôi là nhìn vào nhӳng khҧ năng và hӓi ‘Tҥi sao không thӇ nhѭ vұy?’”. 0ӝt yӃu tӕ quan trӑng khác là khҧ năng chuyên môn. Giӕng nhѭ mӝt vӏ tѭӟng giӓi biӃt chӑn mӝt ÿӏa thӃ ÿӇ dàn trұn, ngѭӡi lãnh ÿҥo giӓi phҧi chӑn mӝt lƭnh vӵc mà anh ta và nhӳng ngѭӡi khác sҳp tham gia vào và phҧi trӣ thành chuyên gia trong lƭnh vӵc ÿó. Là lãnh ÿҥo, bҥn phҧi thұt thành thҥo trong viӋc bҥn làm, phҧi là ngѭӡi giӓi nhҩt trong lƭnh vӵc cӫa mình. Bҥn phҧi có tҫm nhìn xa trong viӋc phөc vө khách hàng. Và không chӍ thӇ hiӋn tài năng trong công viӋc cӫa bҥn, mà phҧi truyӅn Fҧm hӭng cho ngѭӡi khác ÿӇ hӑ làm theo. Thӭ hai và có lӁ là phҭm chҩt ÿáng kính trӑng nhҩt cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo là lòng tӵ trӑng. Tӵ trӑng nghƭa là hoàn toàn trung thӵc trong tҩt cҧ nhӳng ÿLӅu bҥn nói, nhӳng viӋc bҥn làm. Lòng tӵ trӑng nâng ÿӥ các phҭm chҩt khác. Trong vai trò lãnh ÿҥo, lòng tӵ trӑng khiӃn cho bҥn thӯa nhұn nhӳng khuyӃt ÿLӇm, nӛ lӵc ÿӇ phát huy các thӃ mҥnh và bә sung nhӳng thiӃt sót cӫa mình. Tӵ trӑng nghƭa là bҥn nói sӵ thұt và chân thành trong mӑi viӋc và mӑi mӕi quan hӋ. Tӵ trӑng nghƭa là bҥn thҷng thҳn vӟi mӑi ngѭӡi, trong mӑi tình huӕng và không chӏu thӓa hiӋp mӝt khi bҥn tin rҵng mình ÿúng. Thӭ ba là lòng dǊng cҧm. Ĉây là phҭm chҩt quan trӑng nhҩt tҥo nên ngѭӡi lãnh ÿҥo thӵc thө. Phҭm chҩt này phҧi luôn hiӋn hӳu trong lӡi nói và hành ÿӝng cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo. Ngѭӡi lãnh ÿҥo muӕn ÿҥt ÿѭӧc thành công, hҥnh phúc và có khҧ năng thúc ÿҭy ngѭӡi khác phát huy tӕi ÿa tài năng Fӫa hӑ thì không thӇ thiӃu lòng dǊng cҧm. Có thӇ nói, không quá phӭc tҥp ÿӇ xây dӵng tҫm nhìn cho bҧn thân, cho nhӳng ngѭӡi khác và sӕng Wӵ trӑng. Nhѭng cҫn phҧi có lòng dǊng cҧm ÿӇ theo ÿXәi tҫm nhìn và lòng tӵ trӑng cӫa bҥn. Bҥn FǊng biӃt rҵng, khi bҥn ÿһt ra mөc tiêu lӟn hay tiêu chuҭn cao cho mình, bҥn sӁ gһp phҧi rҩt nhiӅu khó khăn, cҧn trӣ. Bҥn sӁ bӏ lôi kéo phҧi tӯ bӓ tҫm nhìn và nhân cách. Vì muӕn ngѭӡi khác hӧp tác, Eҥn sӁ dӉ dàng tӯ bӓ nhӳng nguyên tҳc cӫa mình. Và ÿây là lúc bҥn cҫn lòng dǊng cҧm. https://thuviensach.vn Lòng dǊng cҧm kӃt hӧp vӟi lòng tӵ trӑng là cѫ sӣ cӫa nhân cách. BiӇu hiӋn thӭ nhҩt cӫa lòng dǊng Fҧm là khҧ năng giӳ vӳng các nguyên tҳc, niӅm tin và chӍ thay ÿәi khi bҥn thҩy thay ÿәi là ÿúng. 'Ǌng cҧm còn là khҧ năng ÿӭng tách ra mӝt cách tӵ tin, dҩn thân vào nhӳng lƭnh vӵc mӟi mҿ và ÿӕi mһt vӟi nhӳng nghi ngҥi, nhӳng mѫ hӗ khi bҥn khӣi nghiӋp. +ҫu hӃt mӑi ngѭӡi ÿӅu muӕn ÿѭӧc an nhàn. Có thӇ ví ÿLӅu này nhѭ tӯ căn nhà ҩm cúng mà bѭӟc ra ngoài trӡi lҥnh lӁo. Mӝt ngѭӡi bình thѭӡng khi thҩy bên ngoài gió lӝng sӁ nhanh chóng trӣ lҥi ngôi nhà cӫa mình ÿӇ ÿѭӧc ҩm áp. Ngѭӡi lãnh ÿҥo thӵc sӵ không nhѭ vұy. Anh ta phҧi ÿӫ dǊng cҧm ÿӇ Yѭӧt lên nhӳng ÿLӅu thông thѭӡng, ÿӇ ÿӕi mһt vӟi nhӳng thách thӭc dù không ai ÿҧm bҧo rҵng anh VӁ thành công. Khҧ năng “dǊng cҧm ÿi tӟi nhӳng nѫi chѭa ai tӯng ÿһt chân tӟi” chính là ÿLӇm phân biӋt giӳa mӝt ngѭӡi lãnh ÿҥo thӵc thө và mӝt ngѭӡi bình thѭӡng. Bҥn phҧi xây dӵng ÿѭӧc hình ҧnh ÿó, nӃu bҥn muӕn vѭӧt lên nhӳng ngѭӡi bình thѭӡng. Hình ҧnh này cǊng sӁ tҥo cҧm hӭng và ÿӝng Oӵc cho ngѭӡi khác ÿӇ hӑ vѭӧt qua nhӳng giӟi hҥn cӫa hӑ. Alexander Ĉҥi ĈӃ, Hoàng ÿӃ cӫa , là mӝt trong nhӳng nhà lãnh ÿҥo vƭ ÿҥi nhҩt mӑi thӡi ÿҥi. Ông trӣ thành hoàng ÿӃ lúc mӟi 19 tuәi sau khi cha ông, Hoàng ÿӃ Philip ĈӋ Nhӏ bӏ ám sát. Trong suӕt 11 năm sau ÿó, ông ÿã chinh phөc gҫn nhѭ toàn thӃ giӟi thӡi ÿó và lãnh ÿҥo ÿӝi quân cӫa mình chiӃn thҳng rҩt nhiӅu ÿӝi quân hùng mҥnh hѫn. Ngay cҧ khi nҳm quyӅn lӵc tӕi cao, trӣ thành ông chӫ cӫa toàn thӃ giӟi và vӏ Hoàng ÿӃ vƭ ÿҥi nhҩt Pӑi thӡi ÿҥi Alexander vүn tuӕt kiӃm ra trѭӟc mӛi trұn ÿánh và dүn ÿoàn quân tiӃn lên. Ông vүn luôn lãnh ÿҥo bҵng cách làm gѭѫng cho ngѭӡi khác. Ông nhұn thҩy rҵng không thӇ ÿòi hӓi các chiӃn binh xҧ thân, nӃu bҧn thân ông không bҵng hành ÿӝng cӫa mình chӭng minh niӅm tin tuyӋt ÿӕi vào chiӃn thҳng. Hình ҧnh Alexander lao vӅ phía trѭӟc ÿã ÿӝng viên binh sƭ và biӃn hӑ trӣ thành ÿӝi quân bҩt khҧ chiӃn bҥi. Thӭ tѭ là tѭ duy hiӋn thӵc. Tѭ duy hiӋn thӵc là mӝt hình thӭc trung thӵc vӅ tinh thҫn. Ngѭӡi có tѭ duy hiӋn thӵc luôn nhìn thӃ giӟi nhѭ vӕn có cӫa nó, chӭ không phҧi nhѭ ý muӕn chӫ quan cӫa mình. Tѭ duy khách quan, thoát khӓi ҧo giác là dҩu hiӋu cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo thӵc thө. Nhӳng ngѭӡi có tѭ duy hiӋn thӵc không tin vào sӵ may mҳn, không hi vӑng vào phép màu, không mong thoát khӓi nhӳng nguyên tҳc kinh doanh cѫ bҧn, không ngӗi yên chӡ ÿӧi thành quҧ và không hi vӑng khó khăn sӁ tӵ chúng biӃn mҩt. Ngѭӡi lãnh ÿҥo có khҧ năng thúc ÿҭy nhân viên luôn nhìn mӑi vұt chính xác vӟi bҧn chҩt cӫa chúng và khuyӃn khích ngѭӡi khác làm tѭѫng tӵ. Bҥn phҧi chҩp nhұn thӵc tӃ, dù thӵc tӃ có nhѭ thӃ nào. Bҥn phҧi cѭ xӱ vӟi mӑi ngѭӡi mӝt cách trung thӵc và nói vӟi hӑ chính xác ÿLӅu bҥn cho là ÿúng. ĈLӅu này không có nghƭa lúc nào bҥn cǊng ÿúng, nhѭng bҥn sӁ luôn nói thұt nhҩt có thӇ. Thӭ năm là tinh thҫn trách nhiӋm. Ĉây có lӁ là phҭm chҩt khó duy trì nhҩt. Ĉӕi lұp vӟi trách nhiӋm là bào chӳa, biӋn minh, là ÿә lӛi cho ngѭӡi khác và tӓ ra chán nҧn, tӭc giұn, bҩt mãn vӟi mӑi ngѭӡi vì nhӳng gì hӑ làm hoһc không làm cho bҥn. Cuӕi cùng, bҥn phҧi hành ÿӝng. Bҥn phҧi hiӇu rҵng sӵ chuҭn bӏ vӅ tinh thҫn và nhân cách chӍ là ÿӇ https://thuviensach.vn phөc vө cho hành ÿӝng. ĈLӅu quan trӑng là bҥn phҧi hành ÿӝng chӭ không phҧi chӍ nói mà thôi. BiӇu hiӋn cӫa ngѭӡi lãnh ÿҥo thӵc thө là anh ta ÿi ÿҫu trong hành ÿӝng, anh ta sҹn sàng ÿi tiên phong. Anh ta phҧi làm gѭѫng cho ngѭӡi khác, phҧi làm nhӳng viӋc anh ta muӕn ngѭӡi khác làm. %ҥn sӁ trӣ thành ngѭӡi lãnh ÿҥo có khҧ năng thúc ÿҭy ngѭӡi khác, nӃu bҥn biӃt tӵ thúc ÿҭy mình. Và bҥn thúc ÿҭy mình bҵng cách nӛ lӵc ÿӇ trӣ thành chuyên gia trong lƭnh vӵc cӫa mình, tұn tâm ÿӇ làm tҩt cҧ nhӳng gì bҥn có thӇ, cӕ gҳng hӃt sӭc ÿӇ hoàn thành xuҩt sҳc nhiӋm vө. Bҥn tҥo ÿӝng Oӵc cho chính mình và nhӳng ngѭӡi khác còn bҵng viӋc luôn tìm cách giúp ÿӥ ngѭӡi khác sӕng tӕt Kѫn và ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu cӫa hӑ. Bҥn sӁ trӣ thành ngѭӡi lãnh ÿҥo nhѭ vұy nhӡ viӋc ngѭӡi khác tôn trӑng và muӕn giúp ÿӥ bҥn. NGUYÊN TҲC 9: TҰN DӨNG TӮNG PHÚT GIÂY Trí tuӋ là tài sҧn quý giá nhҩt cӫa bҥn. Vì thӃ, bҥn phҧi không ngӯng làm viӋc ÿӇ tăng khҧ năng suy nghƭ cӫa mình. Mӝt trong nhӳng cách tӕt nhҩt là biӃn nhӳng thӡi gian nhàn rӛi thành nhӳng cѫ hӝi ÿӇ bҥn hӑc tұp thêm mӝt chút gì ÿó. Hãy tranh thӫ nhӳng phút giây ÿó. Nhѭng cө thӇ là bҥn có thӇ làm gì?. BiӃn thӡi gian ÿi lҥi thành thӡi gian hӑc 1Ӄu chӍ làm mӝt viӋc ÿѫn giҧn là tұn dөng thӡi gian ÿi lҥi cӫa mình ÿӇ hӑc ÿѭӧc thêm mӝt chút gì ÿó, thì bҥn ÿã trӣ thành mӝt trong nhӳng ngѭӡi có hӑc thӭc tӕt ӣ thӃ hӋ cӫa mình. Có nhiӅu ngѭӡi Wӯ nghèo khó trӣ nên giàu có ÿѫn giҧn là nhӡ hӑ ÿã nghe nhӳng chѭѫng trình giáo dөc trên ÿѭӡng Kӑ lái xe ÿi làm và vӅ nhà. Tham dӵ các cuӝc hӝi thҧo Ĉây là mӝt cách rҩt tӕt ÿӇ nâng cao vӕn hiӇu biӃt cá nhân, cǊng nhѭ cӫng cӕ chuyên môn cӫa bҥn. Chính vì thӃ, bҥn nên dành thӡi giӡ ÿӇ tham dӵ các cuӝc hӝi thҧo nӃu có thӇ. Bҥn sӁ tiӃt kiӋm ÿѭӧc 100 giӡ khi ÿӃn nhӳng buәi hӝi thҧo do các chuyên gia hay nhӳng ngѭӡi có trình ÿӝ chuyên môn trong lƭnh vӵc cӫa hӑ, thay vì chӍ tӵ tìm ÿӑc và nghiên cӭu tài liӋu. Không nhӳng mӣ rӝng thêm Yӕn kiӃn thӭc, mà bҥn còn có thӇ hӑc hӓi thêm ÿѭӧc nhӳng ý tѭӣng, kӻ thuұt cǊng nhѭ biӃt ÿѭӧc phѭѫng pháp nghiên cӭu mӟi. Chính nhӳng ÿLӅu này mӟi là ÿáng quý, bӣi có thӇ bҥn mҩt hàng giӡ, hàng ngày, và thұm chí hàng tháng làm viӋc chăm chӍ và tұp trung nghiên cӭu mӟi khám phá ra ÿѭӧc. 7ăng thêm kiӃn thӭc %ҥn hãy luôn nhӟ rҵng ÿӇ có thӇ kiӃm thêm ÿѭӧc nhiӅu tiӅn, bҥn phҧi không ngӯng hӑc hӓi hѫn Qӳa. Con ngѭӡi bҥn và thành công cӫa bҥn chính là kӃt quҧ cӫa quá trình rèn luyӋn, “nhào nһn” bҧn thân cӫa bҥn. Tôi rҩt thích mӝt bài thѫ cӫa Henry Wadsworth Longfellow miêu tҧ vӅ nhӳng ngѭӡi ÿҥt ÿѭӧc thành công. Ĉҥi ý bài thѫ nói vӅ viӋc nhӳng gì mӝt con ngѭӡi vƭ ÿҥi ÿҥt ÿѭӧc không phҧi ngүu nhiên mà có, mà ÿó chính là nhӳng thành quҧ hӑ có ÿѭӧc sau nhӳng cӕ gҳng mà không phҧi ai cǊng làm ÿѭӧc. https://thuviensach.vn Hãy luôn ghi nhӟ rҵng viӋc không ngӯng hӑc hӓi là yêu cҫu tӕi thiӇu ÿӇ có thành công trong bҩt kǤ Oƭnh vӵc nào. Và có hai cách ÿӇ bҥn thӵc hiӋn ÿLӅu này ngay lұp tӭc. - Thӭ nhҩt, hãy mua ngay mӝt chѭѫng trình phә biӃn kiӃn thӭc nào ÿó có thӇ giúp ích thêm cho sӵ nghiӋp và cuӝc sӕng cӫa bҥn. Hãy bҳt ÿҫu tӯ nhӳng chӫ ÿӅ ÿѫn giҧn, nhӳng gì bҥn yêu thích, và hãy nghe nó ngay hôm nay. Nhӟ là hҥn chӃ nghe nhҥc, nӃu bҥn thұt sӵ muӕn biӃn thӡi gian ÿi lҥi Fӫa mình thành thӡi gian hӑc hӓi thêm. - Thӭ hai, tìm nhӳng buәi hӝi thҧo và các chѭѫng trình huҩn luyӋn cӫa các chuyên gia trong lƭnh Yӵc cӫa bҥn. Hãy ngӗi ngay hàng ÿҫu, ghi chép cҭn thұn và áp dөng nhӳng ý tѭӣng hay ngay lұp Wӭc. NGUYÊN TҲC 10: ĈӔI MҺT VӞI NHӲNG BIӂN ĈӜNG TRONG CUӜC SӔNG Có lӁ phҭm chҩt ÿáng quý nhҩt giúp bҥn ÿӕi mһt vӟi nhӳng biӃn ÿӝng trong cuӝc sӕng là tính linh hoҥt. Hãy tҥo cho mình mӝt tâm thӃ cӣi mӣ và thích ӭng vӟi nhӳng thông tin và hoàn cҧnh mӟi. Khi mӑi chuyӋn không nhѭ ý muӕn, thay vì buӗn bӵc hay tӭc giұn, hãy hӑc cách nhìn thҩy nhӳng Fѫ hӝi và ích lӧi mà sӵ thay ÿәi mang lҥi. Nhӳng ngѭӡi xuҩt chúng là nhӳng ngѭӡi giӳ ÿѭӧc bình tƭnh và sáng suӕt trong nhӳng tình huӕng khó khăn không ngӡ tӟi. Hӑ hít sâu, thѭ giãn và ÿánh giá tình huӕng mӝt cách khách quan. Hӑ giӳ bình tƭnh, tránh xúc ÿӝng nhӡ ÿһt ra câu hӓi và tìm kiӃm thông tin khi mӑi viӋc không xҧy ra theo ý muӕn. Ví dө nhѭ khi ai ÿó không giӳ ÿúng cam kӃt, khi mӝt hӧp ÿӗng bán hàng bӏ hӫy bӓ hay ngӯng trӋ, Kӑ giӳ cho tinh thҫn minh mүn và әn ÿӏnh nhӡ ÿһt các câu hӓi nhѭ “Thӵc sӵ vҩn ÿӅ là gì?” Hӑ ÿӕi Pһt vӟi thay ÿәi nhӡ tұp trung tìm kiӃm thông tin trѭӟc khi phҧn ӭng. Hӑ phát triӇn khҧ năng tӵ trҩn tƭnh và ÿһt nhӳng câu hӓi nhѭ “Tҥi sao vҩn ÿӅ này lҥi xҧy ra? Xҧy ra nhѭ thӃ nào? Vҩn ÿӅ này nghiêm trӑng ÿӃn mӭc nào? Và bây giӡ khi vҩn ÿӅ ÿã xҧy ra, ta có thӇ làm gì ÿӇ cӭu vãn tình hình?” Trong cuӕn sách The Path of Least Resistance (Con ÿѭӡng ÿi ÿӃn sӵ tӵ nguyӋn), Robert Fritz ÿã phân biӋt rõ ràng giӳa tuýp ngѭӡi hiӋu quҧ và ngѭӡi thiӃu hiӋu quҧ. Ông cho rҵng tuýp ngѭӡi thiӃu hiӋu quҧ thѭӡng phҧn ӭng ngay lұp tӭc vӟi tình huӕng. Thay vì cân nhҳc ÿӇ chӑn các hành ÿӝng phù hӧp, hӑ lҥi phҧn ӭng bӝt phát, theo cҧm xúc vӟi nhӳng gì ÿang xҧy ra xung quanh hӑ. Có lúc Kӑ nәi khùng lên nhѭng có lúc lҥi hӃt sӭc thҩt vӑng. Phҫn thѭӣng lӟn nhҩt dành cho nhӳng ngѭӡi FǊng chӍ là trӣ lҥi sӵ cân bҵng nhѭ trѭӟc khi vҩn ÿӅ xҧy ra. Còn tuýp ngѭӡi hiӋu quҧ, theo Robert Fritz, luôn tұp trung vào “hình ҧnh tѭѫng lai” cӫa anh ta. Khi có thay ÿәi hoһc cҧn trӣ, anh ta nhanh chóng tұp trung tâm trí vào trҥng thái anh ta muӕn ÿҥt ÿӃn trong tѭѫng lai. Hình ҧnh tѭѫng lai này là ÿLӅu anh ta ÿã chuҭn bӏ hay suy ngүm tӯ lâu nên có thӇ tái hiӋn lҥi mӝt cách nhanh chóng. https://thuviensach.vn Vì bҥn chӍ có thӇ cùng lúc nghƭ ÿӃn mӝt viӋc nên khi bҥn cӕ tình nghƭ tӟi mөc tiêu hay hình ҧnh Wѭѫng lai cӫa bҥn, tâm trí bҥn tӵ nhiên sӁ trӣ nên bình tƭnh và lҥc quan. Nhӳng ngѭӡi hiӋu quҧ luôn Kѭӟng tӟi tѭѫng lai thay vì nhìn lҥi quá khӭ. Hӑ luôn tӵ tìm cách giҧi quyӃt chӭ không mҩt thӡi gian và công sӭc tìm lҩy mӝt ngѭӡi ÿӇ ÿә lӛi. Hӑ luôn giӳ cho mình hiӋu quҧ bҵng cách nghƭ và nói YӅ tѭѫng lai mà hӑ mong muӕn. Ngѭӡi ÿӡi ÿã tӯng kӇ lҥi rҵng, có hai ngѭӡi nhìn qua song sҳt nhà tù, mӝt ngѭӡi chӍ thҩy bùn ÿen còn ngѭӡi khi lҥi thҩy nhӳng vì sao sáng. Nhѭ vұy, bҥn có thӇ cҧi thiӋn khҧ năng ÿӕi phó vӟi nhӳng thay ÿәi nhӡ sӵ lҥc quan và khҧ năng hѭӟng ÿӃn tѭѫng lai. ĈLӅu quan trӑng ÿӇ ÿӕi phó vӟi sӵ thay ÿәi là khҧ năng giӳ ÿѭӧc bình tƭnh. Hҫu hӃt nhӳng căng thҷng hay buӗn bӵc cӫa bҥn ÿӅu xuҩt phát tӯ cҧm giác không thӇ kiӇm soát ÿѭӧc nhӳng lƭnh vӵc cө thӇ cӫa cuӝc sӕng. NӃu bҥn nghƭ vӅ nhӳng lúc, nhӳng nѫi bҥn cҧm thҩy hài lòng vӟi mình nhҩt thì Eҥn sӁ thҩy bҧn thân mình rҩt biӃt kiӇm soát tình hình. Vұy nên, mӝt trong nhӳng lý do khiӃn bҥn muӕn trӣ vӅ nhà sau mӝt chuyӃn ÿi chính là cҧm giác hoàn toàn kiӇm soát ÿѭӧc không gian cӫa mình sau khi bѭӟc vào cӱa. Bҥn biӃt chính xác mӑi ÿӗ ÿҥc ӣ ÿâu. Bҥn không phҧi trҧ lӡi ai cҧ. Bҥn có thӇ hoàn toàn thoҧi mái và bình tƭnh trӣ lҥi. Các nhà tâm lý hӑc gӑi ÿây là sӵ khác biӋt giӳa vòng kiӇm soát bên ngoài và vòng kiӇm soát bên trong. Mӝt ngѭӡi có vòng kiӇm soát bên ngoài sӁ thҩy anh ta bӏ chi phӕi bӣi nhӳng tác nhân bên ngoài. Ví dө nhѭ rҩt nhiӅu ngѭӡi thҩy hӑ bӏ chi phӕi bӣi cҩp trên, nhӳng hóa ÿѫn thanh toán, nhӳng Pӕi quan hӋ, nhӳng trҧi nghiӋm lúc còn nhӓ hay môi trѭӡng bên ngoài cӫa hӑ. Khi mӝt ngѭӡi có vòng kiӇm soát bên ngoài, anh ta sӁ cҧm thҩy căng thҷng cao ÿӝ và rҩt khó thích ӭng vӟi nhӳng thay ÿәi. Vì thay ÿәi mang ÿӃn cho anh ta nguy cѫ rѫi vào tình trҥng tӗi tӋ hѫn tình trҥng hiӋn tҥi. 0һt khác, ngѭӡi có vòng kiӇm soát bên trong lҥi rҩt ÿӅ cao tính tӵ quyӃt. Anh ta thҩy mình có thӇ quyӃt ÿӏnh cuӝc sӕng cӫa bҧn thân. Anh ta ÿһt ra các mөc tiêu và thӵc hiӋn kӃ hoҥch. Anh ta rҩt trách nhiӋm và luôn tin tѭӣng rҵng mӑi vҩn ÿӅ xҧy ra ÿӅu có nguyên nhân cӫa nó. Vì ÿLӅu duy nhҩt bҥn có thӇ hoàn toàn kiӇm soát là ý thӭc cӫa bҥn nên khҧ năng ÿӕi mһt vӟi thay ÿәi xuҩt phát tӯ khҧ năng kiӇm soát suy nghƭ cӫa bҥn. Nhѭ Thomas Huxley ÿã nói “Kinh nghiӋm không phҧi là nhӳng gì xҧy ra vӟi bҥn mà là nhӳng hành ÿӝng cӫa bҥn trѭӟc nhӳng sӵ viӋc ÿó.” Thay ÿәi luôn là tҩt yӃu và không ngӯng nên ÿLӅu quyӃt ÿӏnh thay ÿәi ÿó sӁ ҧnh hѭӣng ÿӃn bҥn thӃ nào là cách bҥn nghƭ vӅ nhӳng gì ÿang xҧy ra là khҧ năng bҥn tұn dөng nhӳng lӧi ích thay ÿәi mang Oҥi hoһc bҥn buông xuôi cho nhӳng bҩt lӧi ҧnh hѭӣng ÿӃn mình. Trong cuӕn sách Celebrations of Life (Bӳa tiӋc cӫa cuӝc sӕng), Rene Dubos cho rҵng càng ngày chúng ta càng lo sӧ sӵ thay ÿәi hѫn và vì ít lý do hѫn. Lý do chúng ta sӧ thay ÿәi là vì chúng ta lo Oҳng tình trҥng cӫa mình sӁ tӗi tӋ hѫn. Không ai sӧ nhӳng thay ÿәi ÿem lҥi ÿLӅu tӕt ÿҽp hѫn cҧ. Ví Gө, bҥn biӃt bҥn sҳp phҧi thay ÿәi cách sӕng vì bҥn vӯa trúng sӕ nhѭng bҥn sӁ không thҩy lo sӧ vӟi Vӵ thay ÿәi này. ChӍ nhӳng thay ÿәi tiӅm ҭn nhӳng tình huӕng xҩu không ngӡ tӟi mӟi khiӃn bҥn hoҧng sӧ và lo lҳng vì chúng khiӃn bҥn thҩy bҥn sҳp mҩt mӝt phҫn nào ÿó sӵ kiӇm soát cuӝc sӕng Fӫa bҥn. https://thuviensach.vn 0өc ÿích cӫa bҥn là phҧi kiӇm soát ÿѭӧc thay ÿәi, nҳm lҩy nó, sҹn sàng ÿón nhұn và vѭӧt qua nó. %ҥn sӁ làm ÿѭӧc ÿLӅu này nhӡ kiӇm soát ÿѭӧc xu hѭӟng thay ÿәi trong cuӝc sӕng cӫa bҥn và tin Wѭӣng rҵng thay ÿәi sӁ ÿem lҥi nhӳng ÿLӅu tӕt ÿҽp nhѭ bҥn mong muӕn. Nhӳng ngѭӡi ÿóng tàu luôn biӃt rҵng sӕng tàu càng cao thì tàu càng vӳng chҳc trѭӟc giông bão. 9ӟi con ngѭӡi cǊng nhѭ vұy. Bҥn càng bҧn lƭnh, nghƭa là càng có nhiӅu yӃu tӕ giúp bҥn bình әn cuӝc sӕng thì bҥn càng khó bӏ ÿánh bҥi khi nhӳng thay ÿәi bҩt ngӡ ұp tӟi. Bҥn có thӇ nâng cao bҧn lƭnh và sӵ ÿLӅm tƭnh cӫa mình bҵng cách ÿһt ra các mөc tiêu lӟn cho bҧn thân rӗi viӃt ra bҧn kӃ hoҥch rõ ràng, chi tiӃt ÿӇ thӵc hiӋn chúng. Mөc tiêu giúp bҥn kiӇm soát các xu hѭӟng thay ÿәi. NӃu có mөc tiêu, bҥn sӁ thҩy thay ÿәi là tҩt yӃu và trong tҫm phán ÿoán chӭ không phҧi là mӝt sӵ ngүu nhiên. NӃu có mөc tiêu, bҥn sӁ thҩy lҥc quan vӅ nhӳng thay ÿәi vì thay ÿәi sӁ giúp bҥn tiӃn lên phía trѭӟc, chӭ không phҧi ÿҭy bҥn lҥi phía sau. 1Ӄu bҥn kinh doanh, ÿѭѫng nhiên bҥn sӁ phҧi trҧi qua hàng loҥt nhӳng khó khăn. Ĉó là quy luұt. Ĉôi khi bҥn có thӇ giҧi quyӃt mӑi viӋc nhѭng có lúc bҥn bҩt lӵc. Ĉôi khi bҥn thҳng, nhѭng cǊng có lúc bҥn thua. Mһc dù bҥn ÿã cӕ gҳng hӃt sӭc nhѭng nhӳng sӵ viӋc bҩt ngӡ luôn xҧy ra, phá vӥ mӑi NӃ hoҥch cӫa bҥn. Quá trình này bҳt ÿҫu khi bҥn bҳt ÿҫu khӣi nghiӋp và sӁ tiӃp tөc suӕt cuӝc ÿӡi Fӫa bҥn. Khó khăn, thay ÿәi, cǊng giӕng nhѭ nhӳng cѫn mѭa vұy, chúng có thӇ ÿә xuӕng bҩt kì lúc nào. Nhѭng nӃu bҥn có mөc tiêu rõ ràng cho công viӋc, gia ÿình và cá nhân bҥn thì cho dù chuyӋn gì [ҧy ra bҥn cǊng sӁ tұp trung và nhӳng mөc tiêu ÿó và sӁ có cái nhìn xa hѫn vӅ hoàn cҧnh hiӋn tҥi. 7ӯ ÿó, bҥn có thӇ vѭӧt qua nhӳng khó khăn hiӋn tҥi ÿӇ theo ÿXәi mөc tiêu cӫa mình. 1Ӄu bҥn là ngѭӡi bán hàng, và bҥn ÿã có nhӳng mөc tiêu bán hàng cӫa mình, bҥn sӁ tìm kiӃm ÿѭӧc Uҩt nhiӅu khách hàng tiӅm năng. Bҥn sӁ cùng lúc tұp trung vào nhӳng khách hàng hiӋn tҥi, khách hàng tѭѫng lai, khách hàng lӟn cǊng nhѭ khách hàng nhӓ. Bҥn cǊng tұp trung nӛ lӵc ÿӇ phát triӇn Eҧn thân mình trong lƭnh vӵc cӫa bҥn. Bҥn sӁ có nhӳng kӃ hoҥch và sӁ tham gia vào nhiӅu hoҥt ÿӝng vӟi nhiӅu ngѭӡi quan trӑng. Có mөc tiêu, bҥn sӁ có cái nhìn toàn diӋn hѫn vӅ mӑi vҩn ÿӅ. Nhӳng khó khăn, cҧn trӣ gһp phҧi sӁ bӏ gҥt sang bên khi bҥn luôn bұn rӝn vӟi nhӳng công viӋc khác và vì ÿѫn giҧn là bҥn không cho phép bҧn thân mình quá tұp trung vào mӝt chuyӋn ÿã xҧy ra không theo dӵ kiӃn. Ĉһt ra con ÿѭӡng và mөc tiêu rõ ràng nghƭa là bҥn ÿã vӳng vàng trѭӟc khó khăn. Bҥn ÿã trӣ thành ngѭӡi vӳng chҳc, luôn vѭӧt qua nhӳng suy nghƭ tiêu cӵc. Bѭӟc ÿҫu tiên ÿӇ ÿӕi mһt vӟi bҩt kì thay ÿәi nào là bҥn phҧi chҩp nhұn nó. Chҩp nhұn chӭ không phҧi phӫ nhұn hay né tránh. Chҩp nhұn giúp tâm trí bҥn bình tƭnh và lҥc quan. Lúc bҥn chҩp nhұn rҵng thay ÿәi ÿã diӉn ra và bҥn không thӇ thay ÿәi nó, bҥn sӁ giҧi quyӃt nó dӉ dàng hѫn và sӁ tұn dөng ÿѭӧc nhӳng lӧi ích cӫa nó. 0ӝt trong nhӳng cách giҧi quyӃt tӕt nhҩt cho nhӳng lo lҳng do sӵ thay ÿәi ÿӝt ngӝt mang lҥi là ngӗi xuӕng và trҧ lӡi ra giҩy câu hӓi: “Chính xác là mình ÿang lo lҳng vì cái gì?” Trong y hӑc, chuҭn ÿoán ÿúng là ÿã chӳa ÿѭӧc mӝt nӱa căn bӋnh. Khi bҥn ngӗi xuӕng và xác ÿӏnh https://thuviensach.vn rõ ràng vҩn ÿӅ làm bҥn lo lҳng bҥn sӁ thҩy ÿӥ căng thҷng hѫn và lo lҳng sӁ tӵ biӃn mҩt. Khi bҥn biӃt vҩn ÿӅ là gì, bҥn sӁ biӃt cách giҧi quyӃt nó. %ѭӟc thӭ hai là tӵ hӓi mình, “ĈLӅu tӗi tӋ nhҩt có thӇ xҧy ra trong tình huӕng này là gì?” Lo lҳng thѭӡng xuҩt hiӋn do bҥn không giám ÿӕi mһt vӟi nhӳng hұu quҧ mà khó khăn có thӇ mang lҥi. Khi Eҥn biӃt ÿѭӧc hұu quҧ tӗi tӋ nhҩt là gì và viӃt nó ra bên cҥnh vҩn ÿӅ cӫa bҥn, bҥn sӁ thҩy rҵng cho dù vҩn ÿӅ là gì bҥn cǊng có thӇ giҧi quyӃt ÿѭӧc. Và sau khi bҥn xác ÿӏnh ÿLӅu tӗi tӋ nhҩt có thӇ xҧy ra thì nhӳng lo lҳng cǊng dҫn tan biӃn. Sau ÿó hãy chҩp nhұn tình huӕng xҩu nhҩt có thӇ xҧy ra. Hãy giҧi tӓa bҵng cách nghƭ rҵng cho dù tình huӕng xҩu nhҩt có xҧy ra ÿi nӳa thì cǊng không có nghƭa là bҥn ÿã mҩt tҩt cҧ. Bҥn sӁ chҩp nhұn hұu quҧ và tiӃp tөc bѭӟc tӟi. Thӵc tӃ có thӇ sӁ tӗi tӋ hѫn bҥn tѭӣng nhѭng khi bҥn chҩp nhұn Wҩt cҧ nhӳng ÿLӅu có thӇ xҧy ra, bҥn tӵ giҧi thoát mình khӓi nhӳng căng thҷng và lo lҳng. Khi ÿó, Eҥn ÿã sҹn sàng ÿӇ tiӃp tөc bѭӟc thӭ ba ÿӇ ÿӕi mһt vӟi nhӳng thay ÿәi. Ĉó là ÿLӅu chӍnh hành ÿӝng Fӫa mình ÿӇ phù hӧp vӟi hoàn cҧnh mӟi. Hãy tӵ hӓi, “Tôi có thӇ làm gì ÿӇ ngăn không cho ÿLӅu tӗi tӋ nhҩt xҧy ra?” Trong các trѭӡng dҥy vӅ kinh doanh, ÿây là mӝt phҫn rҩt quan trӑng trong quá trình ra quyӃt ÿӏnh, còn ÿѭӧc gӑi là “giҧm thiӇu thiӋt hҥi tӕi ÿa”. Bҥn có thӇ làm gì ÿӇ giҧm thiӇu nhӳng thiӋt hҥi lӟn nhҩt có thӇ xҧy ra do mӝt khó khăn hoһc thay ÿәi bҩt ngӡ mang lҥi? Khi bҥn suy nghƭ nhӳng ÿLӅu mình có thӇ làm, bҥn ÿang ÿLӅu chӍnh suy nghƭ cӫa bҥn cho phù hӧp vӟi nhӳng thông tin mӟi và chuҭn bӏ các bѭӟc ÿӇ ÿӕi phó Yӟi nhӳng thay ÿәi mӝt cách hiӋu quҧ. %ѭӟc cuӕi cùng trong phѭѫng pháp ÿӕi mһt vӟi thay ÿәi gӗm 4 bѭӟc là cҧi thiӋn tình tình mӟi. Thông thѭӡng, thay ÿәi thӇ hiӋn nhӳng thiӃu sót trong kӃ hoҥch và nhӳng sai lҫm trong con ÿѭӡng Fӫa bҥn. Nhӳng thay ÿәi lӟn kéo theo các vҩn ÿӅ nghiêm trӑng thӇ hiӋn rҵng bҥn ÿang ÿi nhҫm ÿѭӡng. Ngѭӡi xѭa có câu, “Khӫng hoҧng nghƭa là sҳp sӱa có nhӳng thay ÿәi.” Thay vì trӵc diӋn ÿӕi mһt vӟi nhӳng thay ÿәi, bҥn hãy khéo léo ngҧ theo nó, và bҥn sӁ thҩy thay ÿәi là mӝt ÿLӅu tӕt và sӁ giúp bҥn ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu. Ông W. Clement Stone, ngѭӡi sáng lұp công ty Combined Insurance Company of America ÿѭӧc biӃt ÿӃn nhѭ mӝt ngѭӡi “hoang tѭӣng vӅ sӵ thay ÿәi.” Ông tin rҵng nhӳng viӋc xҧy ra ÿӅu là mӝt phҫn kӃ hoҥch giúp ông thành công hѫn. Vì vұy, mӛi khi mӝt viӋc ÿӝt xuҩt xҧy ra, ông liӅn nói, “Tӕt” và xem xét nhӳng lӧi ích cӫa tình huӕng ÿó. 1Ӄu bҥn xem xét kӻ lѭӥng mӛi sӵ thay ÿәi, bҥn sӁ luôn thҩy nhӳng ÿLӇm tӕt và nhӳng lӧi ích trong ÿó. Hãy tìm kiӃm nhӳng bài hӑc quý giá ҭn chӭa trong mӛi khó khăn. Hãy tìm hiӇu xem bҥn có thӇ Wұn dөng nhӳng lӧi ích tiӅm tàng nào tӯ nhӳng thay ÿәi. ChӍ cҫn bҥn biӃt cách tұn dөng thì thay ÿәi VӁ giúp bҥn tránh ÿѭӧc nhӳng vҩn ÿӅ lӟn hѫn trong tѭѫng lai. Nhѭ tôi ÿã nói ӣ trên, trong mӝt lúc, trí não chúng ta chӍ có thӇ nghƭ vӅ mӝt viӋc, nӃu bҥn bҳt bҧn thân mình nghƭ vӅ nhӳng mһt tích cӵc Fӫa thay ÿәi, bҥn sӁ giӳ cho trí tuӋ minh mүn, và thái ÿӝ lҥc quan, tin tѭӣng. Viktor Frankl ÿã nói tӵ do lӟn nhҩt cho loài ngѭӡi là quyӅn ÿѭӧc lӵa chӑn thái ÿӝ cӫa mình ÿӕi vӟi Pӝt tình huӕng nào ÿó. Bҥn không thӇ kiӇm soát nhӳng ÿLӅu sӁ xҧy ra vӟi bҥn, nhѭng bҥn có thӇ https://thuviensach.vn kiӇm soát thái ÿӝ cӫa mình ÿӕi vӟi nhӳng viӋc ÿó. Và nhѭ vұy nghƭa là bҥn ÿã vѭӧt qua thay ÿәi, chӭ không phҧi ÿӇ thay ÿәi vѭӧt qua bҥn. 'ҩu hiӋu cӫa mӝt ngѭӡi hiӋu quҧ là khҧ năng giҧi quyӃt nhӳng mѫ hӗ. Ĉây là khҧ năng xӱ lý hiӋu quҧ các tình huӕng thay ÿәi. Bҥn càng tiӃn lên phía trѭӟc thì thu nhұp, vӏ trí, danh tiӃng cӫa bҥn càng cao, trách nhiӋm cӫa bҥn càng nһng nӅ, và nhӳng thay ÿәi quanh bҥn càng nhiӅu. Ӣ mӛi giai ÿRҥn, khҧ năng giӳ bình tƭnh, sáng suӕt và tin tѭӣng sӁ ÿѭa bҥn tӟi thành công. Cuӕi cùng, khҧ Qăng làm viӋc tӕt trong mӝt thӃ giӟi ÿҫy nhӳng biӃn ÿӝng chính là thѭӟc ÿo con ngѭӡi bҥn. Và bí quyӃt là hãy chҩp nhұn thay ÿәi, ÿLӅu chӍnh theo nó và phát triӇn trong hoàn cҧnh mӟi. NӃu bҥn cӭ tiӃp tөc thӵc hành nhѭ vұy, bҥn sӁ có cҧm giác tuyӋt vӡi khi tӵ làm chӫ, tӵ quyӃt ÿӏnh cuӝc sӕng Wѭѫi sáng cӫa mình. NGUYÊN TҲC 11: QUҦN LÝ THӠI GIAN Có lӁ vҩn ÿӅ mà nhiӅu ngѭӡi hiӋn nay thѭӡng gһp phҧi là viӋc thiӃu thӕn thӡi gian. Hҫu nhѭ ai FǊng cҧm thҩy mình có quá nhiӅu viӋc phҧi làm và dѭӡng nhѭ chҷng có lúc nào ÿӇ nghӍ ngѫi thѭ giãn cҧ. Có nhiӅu ngѭӡi luôn cҧm thҩy mӋt mӓi vì trăm công nghìn viӋc, và tӋ hҥi là càng làm viӋc nhiӅu hӑ càng rѫi vào cҧm giác mӋt mӓi này. Chính ÿLӅu này khiӃn bҥn dӉ lâm vào tình trҥng ÿӕi phó vӟi mӑi thӭ xung quanh. Có nghƭa là thay vì quyӃt ÿӏnh rõ ràng muӕn làm gì, bҥn lҥi thѭӡng xuyên phҧn ӭng lҥi mӝt cách tӵ nhiên nhӳng gì diӉn ra xung quanh mình. Và hiӇn nhiên là chҷng Pҩy chӕc mà bҥn sӁ mҩt ÿi khҧ năng tӵ chӫ cӫa mình. Bҥn dӉ rѫi vào trҥng thái cҧm thҩy cuӝc Vӕng ÿang ÿLӅu khiӇn mình, chӭ không phҧi là bҧn thân bҥn ÿang sӕng cuӝc sӕng cӫa chính mình. ĈӇ tránh ÿLӅu này xҧy ra, bҥn phҧi thѭӡng xuyên nhìn lҥi bҧn thân, xem mình ÿang làm gì. Hãy suy nghƭ thұt nghiêm túc bҥn là ai và bҥn ÿang ÿi vӅ ÿâu. Bҥn phҧi biӃt ÿѭӧc nhӳng gì là thӵc sӵ quan trӑng vӟi bҧn thân, và liӋu nhӳng gì bҥn làm có ÿúng nhѭ thӃ hay không. Bҥn phҧi quҧn lý tӕt thӡi gian cӫa mình, chӭ không phҧi là mӝt tên nô lӋ cӫa thӡi gian, cӫa hàng trăm công viӋc và nhu cҫu Fҫn ÿӃn quӻ thӡi gian quý báu cӫa bҥn. Bҥn phҧi biӃt cách sҳp xӃp mӑi hoҥt ÿӝng thұt hӧp lý ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc cân bҵng cuӝc sӕng cho bҧn thân. Hành ÿӝng thiӃu suy nghƭ chính là nguyên nhân cӫa mӑi thҩt bҥi. Khҧ năng tѭ duy chính là tài sҧn có giá trӏ nhҩt mà bҥn ÿang sӣ hӳu. NӃu bҥn cҧi thiӋn ÿѭӧc khҧ năng tѭ duy cӫa mình, bҥn sӁ cҧi thiӋn ÿѭӧc chҩt lѭӧng cuӝc sӕng cӫa bҥn, ÿôi lúc là ngay lұp tӭc. Thӡi gian là nguӗn tài sҧn vô giá, mӝt khi ÿã trôi qua thì không thӇ lҩy lҥi ÿѭӧc và cǊng không phҧi là thӭ mà bҥn có thӇ tiӃt kiӋm ÿѭӧc. Có mӝt cách ÿӇ sӱ dөng hӧp lý thӡi gian là phân bә nó vào nhӳng hoҥt ÿӝng mang lҥi giá trӏ cao cho bҥn. Mӑi viӋc ÿӅu cҫn thӡi gian. Và hiӇn nhiên thӡi gian FǊng rҩt cҫn thiӃt ÿӕi vӟi nhӳng mӕi quan hӋ quan trӑng trong ÿӡi bҥn. Chính vì thӃ, trѭӟc khi ÿӏnh dùng thӡi gian vào viӋc gì, hãy dành ra mӝt lúc ÿӇ suy nghƭ cân nhҳc vӅ khoҧng thӡi gian ÿó. Ĉó chính là cách mà bҥn có thӇ cҧi thiӋn tình trҥng quҧn lý thӡi gian cӫa mình mӝt cách nhanh chóng. Tôi ÿã tӯng nghƭ rҵng quҧn lý thӡi gian ÿѫn giҧn chӍ là mӝt công cө kinh doanh, giӕng nhѭ mӝt cái máy tính hay mӝt chiӃc ÿLӋn thoҥi di ÿӝng. Hay nói cách khác quҧn lý thӡi gian là cách ÿӇ bҥn làm ÿѭӧc nhiӅu viӋc hѫn trong mӝt khoҧng thӡi gian ngҳn hѫn, và cuӕi cùng là bҥn sӁ kiӃm ÿѭӧc nhiӅu https://thuviensach.vn tiӅn hѫn. Tuy nhiên, sau ÿó tôi mӟi vӥ ra rҵng quҧn lý thӡi gian không phҧi là mӝt hoҥt ÿӝng hay Pӝt kӻ năng thӭ yӃu. Ngѭӧc lҥi ÿó chính là kӻ năng cӕt lõi mà mӑi thӭ khác trong cuӝc sӕng phҧi Gӵa theo ÿó. Trong công viӋc hay trong hoҥt ÿӝng kinh doanh nói chung, có rҩt nhiӅu nhu cҫu mà bҥn phҧi cҫn ÿӃn quӻ thӡi gian không chӍ cӫa mình mà còn cӫa ngѭӡi khác nӳa. Tuy nhiên, khi ӣ nhà hay trong ÿӡi sӕng riêng tѭ cӫa mình, bҥn lҥi toàn quyӅn quyӃt ÿӏnh ÿӕi vӟi tҩt cҧ thӡi gian mà mình có. Và ÿây chính là quӻ thӡi gian mà tôi muӕn tұp trung bàn ÿӃn. Quҧn lý thӡi gian cá nhân bҳt ÿҫu tӯ chính bҧn thân bҥn. Nó bҳt ÿҫu bҵng viӋc bҥn suy nghƭ xem cái gì thӵc sӵ quan trӑng vӟi bҥn trong cuӝc ÿӡi này. Và ÿLӅu này chӍ thӵc sӵ có ý nghƭa khi bҥn Vҳp xӃp các công viӋc cө thӇ mà bҥn muӕn ÿҥt ÿѭӧc. Trong trѭӡng hӧp này, bҥn cǊng cҫn phҧi ÿһt ra các mөc tiêu cho ba lƭnh vӵc chính trong ÿӡi mình. Thӭ nhҩt, ÿó là các mөc tiêu liên quan ÿӃn gia ÿình và ÿӡi sӕng cá nhân. Ĉây chính là nhӳng lý do tҥi sao bҥn lҥi thӭc dұy mӛi sáng, tҥi sao Eҥn phҧi làm viӋc chăm chӍ và không ngӯng nâng cao nhӳng kӻ năng cӫa mình, tҥi sao bҥn phҧi Eұn tâm vӅ tiӅn bҥc và ÿôi lúc còn phҧi bӵc tӭc vì nhӳng nhu cҫu cҫn ÿӃn thӡi gian cӫa bҥn. 9ұy nhӳng mөc tiêu cá nhân và gia ÿình cӫa bҥn là gì, cҧ hӳu hình và vô hình? Mӝt mөc tiêu hӳu hình cho gia ÿình có thӇ là mӝt ngôi nha khang trang hѫn, xe hѫi sang trӑng hѫn, mӝt chiӃc tivi to Kѫn, mӝt chuyӃn du lӏch, hay bҩt kǤ thӭ gì khác cҫn ÿӃn tiӅn bҥc. Trong khi ÿó, mӝt mөc tiêu vô hình có thӇ là xây dӵng mӕi quan hӋ tӕt ÿҽp hѫn vӟi ngѭӡi bҥn ÿӡi và con cái, cǊng có thӇ là dành nhiӅu thӡi gian hѫn cho gia ÿình, ÿӇ cùng ÿi dҥo hay ÿӑc sách vӟi nhau… Khi bҥn ÿã ÿѭӧc nhӳng Pөc tiêu cá nhân và gia ÿình nhѭ thӃ này có nghƭa là vӅ cѫ bҧn bҥn ÿã quҧn lý ÿѭӧc thӡi gian cӫa mình, hay nói cách khác bҥn ÿã ÿҥt ÿѭӧc mөc ÿích chính cӫa viӋc quҧn lý thӡi gian. 0өc tiêu thӭ hai liên quan ÿӃn công viӋc và sӵ nghiӋp cӫa bҥn. Ĉây chính là phѭѫng tiӋn ÿӇ bҥn ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu thӭ nhҩt. Bҥn phҧi có ÿѭӧc mӭc thu nhұp bao nhiêu mӟi ÿáp ӭng ÿѭӧc nhӳng Pөc tiêu cӫa gia ÿình bҥn? Bҥn phҧi làm thӃ nào ÿӇ phát triӇn các kӻ năng và khҧ năng cӫa mình ÿӇ ÿӭng vӳng và vѭѫn liên trong sӵ nghiӋp cӫa mình? Nhӳng mөc tiêu vӅ công viӋc nhѭ thӃ này cǊng vô cùng quan trӑng, ÿһc biӋt là khi cân bҵng vӟi nhӳng mөc tiêu cá nhân và gia ÿình. Loҥi mөc tiêu thӭ ba là nhӳng mөc tiêu phát triӇn cá nhân. Nên nhӟ, chiӃn thҳng bҧn thân luôn là chiӃn thҳng vƭ ÿҥi nhҩt. Cuӝc sӕng bên ngoài cӫa bҥn sӁ phҧn ánh ÿӡi sӕng nӝi tҥi cӫa bҥn nhѭ thӃ nào. NӃu bҥn mong nhұn ÿѭӧc nhӳng ÿLӅu có giá trӏ trong ÿӡi sӕng cá nhân cǊng nhѭ sӵ nghiӋp, trѭӟc hӃt bҥn phҧi trӣ thành mӝt ngѭӡi có giá trӏ trong quá trình tӵ phát triӇn bҧn thân mình. Hãy xây dӵng chính bҧn thân trѭӟc khi muӕn xây dӵng cuӝc sӕng cӫa mình. Có lӁ bí quyӃt thành công Oӟn nhҩt nҵm ӣ chӛ bҥn có thӇ trӣ thành mӝt ngѭӡi mà mình muӕn ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc bҩt kǤ mөc tiêu nào mà bҥn thӵc sӵ muӕn ÿҥt ÿѭӧc. Tuy nhiên ÿӇ làm ÿѭӧc nhѭ thӃ, bҥn phҧi nӛ lӵc rҩt nhiӅu và không bao giӡ ÿѭӧc bӓ cuӝc. 0ӝt khi bҥn ÿã có danh sách nhӳng mөc tiêu cá nhân và gia ÿình, cǊng nhѭ nhӳng mөc tiêu vӅ công viӋc và sӵ nghiӋp, bҥn phҧi quyӃt ÿӏnh thӭ tӵ ѭu tiên rõ ràng cho chúng. ĈLӅu gì là quan trӑng nhҩt vӟi bҥn, mà bҥn có thӇ làm ÿӇ có ÿѭӧc hҥnh phúc, sӵ thoҧ mãn và niӅm vui trong cuӝc sӕng. Song song vӟi viӋc làm này là xác ÿӏnh nhӳng vҩn ÿӅ thӭ yӃu, là nhӳng viӋc mà bҥn sӁ làm ít hѫn https://thuviensach.vn và muӝn hѫn. Có mӝt sӵ thұt là lӏch cӫa bҥn sӁ luôn ÿһc kín. Bҥn không có mӝt khoҧng thӡi gian nào trӕng cҧ. Chính bӣi vұy, nӃu muӕn làm mӝt viӋc gì ÿó mӟi, bҥn phҧi tӯ bӓ mӝt công viӋc cǊ nào ÿó. NӃu muӕn tham gia vào mӝt hoҥt ÿӝng nào ÿó, cǊng ÿӗng nghƭa vӟi viӋc phҧi rút khӓi mӝt công viӋc khác. Ĉây chính là lúc mà bҥn phҧi cân nhҳc thұt cҭn thұn, ÿѭӧc cái này thì mҩt cái kia. 1Ӄu bҥn muӕn dành nhiӅu thӡi gian hѫn cho gia ÿình, bҥn phҧi xác ÿӏnh ÿѭӧc nhӳng công viӋc nào có thӇ cҧn trӣ ý muӕn này cӫa bҥn. Mӝt nguyên tҳc cӫa quҧn lý thӡi gian là khoҧng thӡi gian “cӭng”, ví dө nhѭ thӡi gian làm viӋc, sӁ tác ÿӝng ÿӃn nhӳng khoҧng thӡi gian “mӅm”, nhѭ thӡi gian bҥn dành cho gia ÿình. ĈLӅu này có nghƭa là nӃu bҥn không hoàn thành công viӋc ӣ cѫ quan vì ÿã không sӱ dөng tӕt thӡi gian cӫa mình ӣ ÿó, bҥn phҧi lҩy bӟt thӡi gian mình dành cho gia ÿình. Và kӃt quҧ là bҥn sӁ dӉ rѫi vào trҥng thái mâu thuүn, vì vӟi bҥn gia ÿình là quan trӑng, nhѭng bҥn FǊng không muӕn công viӋc bӏ ҧnh hѭӣng. Bҥn sӁ dӉ bӵc tӭc và tѭӣng chӯng nhѭ phҧi chӏu rҩt nhiӅu sӭc ép. Hãy suy nghƭ theo hѭӟng này. Mӛi giây phút mà bҥn ÿang lãng phí tӯ lúc bҥn thӭc dұy chính là khoҧng thӡi gian mà cuӕi cùng chính gia ÿình bҥn thiӃu thӕn. Vì thӃ hãy tұp trung vào công viӋc khi bҥn ӣ cѫ quan ÿӇ cuӕi ngày bҥn có thӡi gian vӟi gia ÿình khi bҥn vӅ nhà. Có ba câu hӓi mҩu chӕt mà bҥn có thӇ thѭӡng xuyên hӓi bҧn thân mình ÿӇ giӳ ÿѭӧc cân bҵng trong cuӝc sӕng. Câu hӓi thӭ nhҩt là: “Cái gì thӵc sӵ quan trӑng vӟi tôi?” Bҩt kǤ lúc nào bҥn cҧm thҩy mình có quá nhiӅu viӋc phҧi làm trong khi lҥi có rҩt ít thӡi gian, hãy dӯng ngay mӑi viӋc lҥi và hӓi bҧn thân mình câu Kӓi này. Và sau ÿó, phҧi ÿҧm bҧo nhӳng gì bҥn làm chính là câu trҧ lӡi cho câu hӓi ÿó. Câu hӓi thӭ hai là: “Nhӳng hoҥt ÿӝng nào mang lҥi cho tôi nhӳng giá trӏ cao nhҩt?” Trong ÿӡi sӕng cá nhân cӫa bҥn, ÿLӅu này có nghƭa là “Nhӳng viӋc nào mang lҥi cho tôi sӵ thӓa mãn và hài lòng nhҩt? Trong sӕ nhӳng viӋc mà tôi có thӇ làm ÿѭӧc, ÿâu là công viӋc mà tôi có thӇ tҥo ra nhiӅu giá trӏ nhҩt cho cuӝc sӕng cӫa mình?” Và câu hӓi cuӕi cùng mà bҥn phҧi thѭӡng xuyên hӓi ÿi hӓi lҥi là: “HiӋn tҥi cách sӱ dөng thӡi gian nào cӫa tôi là có giá trӏ nhҩt?” Bӣi vì bҥn chӍ có thӇ làm ÿѭӧc mӝt viӋc tҥi mӝt thӡi ÿLӇm, bҥn phҧi thѭӡng xuyên sҳp xӃp lҥi cuӝc sӕng cӫa mình ÿӇ có thӇ làm ÿѭӧc mӝt viӋc quan trӑng nhҩt vào bҩt NǤ thӡi ÿLӇm nào. Quҧn lý thӡi gian cá nhân khiӃn bҥn có thӇ lӵa chӑn công viӋc nào ÿӇ làm trѭӟc, công viӋc nào làm sau, và viӋc gì không nên làm. Nó cǊng giúp bҥn có thӇ sҳp xӃp hӧp lý mӑi khía cҥnh trong ÿӡi Vӕng cӫa mình. Làm sao ÿӇ có ÿѭӧc niӅm vui, hҥnh phúc và sӵ thӓa mãn lӟn nhҩt tӯ nhӳng viӋc mà Eҥn làm. NGUYÊN TҲC 12: SӬC MҤNH CӪA QUYӄN UY Có thӇ hiӇu khái quát rҵng quyӅn uy là mӝt tӕ chҩt riêng có cӫa mӝt nhà lãnh ÿҥo. Mӝt lãnh tө có quyӅn uy là ngѭӡi có sӭc thu hút ÿһc biӋt, có thӇ có ÿѭӧc lòng trung thành ÿһc biӋt và nhiӋt huyӃt Fӫa công chúng. Tuy nhiên trong mӝt sӕ trѭӡng hӧp, quyӅn uy cǊng thӇ hiӋn sӭc thu hút cӫa mӝt https://thuviensach.vn ngѭӡi nào ÿó, và hӑ thӇ hiӋn nó ÿӃn mӭc ÿӝ nào. Bҥn sӁ có quyӅn uy ÿӕi vӟi nhӳng ngѭӡi kính trӑng bҥn, tôn trӑng hay khâm phөc bҥn. Ĉó có thӇ là nhӳng thành viên trong gia ÿình bҥn, bҥn bè Fӫa bҥn hay là nhӳng ngѭӡi ÿӗng nghiӋp. Bҩt kǤ lúc nào và ӣ bҩt cӭ nѫi ÿâu, nӃu mӝt ngѭӡi luôn Fҧm thҩy mình chӫ ÿӝng trѭӟc ngѭӡi khác thì hӑ trӣ nên có quyӅn uy hay nói cách khác là có sӭc quyӃn rǊ rӗi. ĈӇ giҧi thích rõ hѫn vӅ quyӅn uy, nhiӅu ngѭӡi cho rҵng ÿó là do mӝt cái gì ÿó toát ra tӯ mӝt ngѭӡi. Có thӇ sӭc hҩp dүn ÿó khó ÿӏnh hình rõ ràng ÿѭӧc, nhѭng nó lҥi toát ra tӯ mӝt ngѭӡi và ҧnh hѭӣng ÿӃn nhӳng khác xung quanh, dù theo hѭӟng tích cӵc hay tiêu cӵc ÿi chăng nӳa. Trong nhӳng bӭc tranh tôn giáo, khi vӁ vҫng hào quang trên ÿӍnh ÿҫu các vӏ thҫn thánh, chính ngѭӡi hӑa sӻ muӕn Pӝt tҧ ÿӃn thӭ ánh sáng mà nhiӅu ngѭӡi cho rҵng hӑ ÿã nhìn thҩy trên ÿҫu nhӳng ngѭӡi ÿó khi hӑ Fҫu nguyӋn hay nói chuyӋn. Ngay bҧn thân bҥn cǊng có mӝt sӭc hҩp dүn nào ÿó cho dù ÿôi lúc không phҧi ai cǊng nhұn ra ÿѭӧc. Chính ÿLӅu này tác ÿӝng ÿӃn cách mà ngѭӡi khác ÿӕi xӱ lҥi vӟi bҥn nhѭ thӃ nào. Có rҩt nhiӅu cách và cǊng nhiӅu lý do khiӃn bҥn phҧi làm cho mình trӣ thành mӝt ngѭӡi có sӭc quyӃn rǊ hѫn. 1Ӄu bҥn làm viӋc trong lƭnh vӵc bán hàng, mӭc ÿӝ quyӅn uy hay sӭc quyӃn rǊ cӫa bҥn thӇ hiӋn ӣ chӛ bҥn tác ÿӝng ÿӃn nhӳng khách hàng tiӅm năng cӫa mình ra sao và liӋu hӑ sӁ làm ăn vӟi bҥn trong bao lâu. Nhӳng ngѭӡi thành công trong lƭnh vӵc này thѭӡng khác hѫn ngѭӡi bình thѭӡng ӣ chӛ là hӑ hòa hӧp hѫn vӟi khách hàng. Hӑ luôn hӗ hӣi vӟi khách hàng, luôn chӫ ÿӝng và tӓ ra ÿáng tin cұy hѫn nhӳng ngѭӡi khác. Vӟi nhӳng ngѭӡi nhѭ thӃ, viӋc bán hàng thұt dӉ dàng, và càng ngày Kӑ càng bán ÿѭӧc nhiӅu hàng hѫn. Nhӳng ngѭӡi bán hàng có sӭc hҩp dүn ÿһc biӋt nhѭ thӃ thѭӡng Fҧm thҩy thoҧi mái tӯ công viӋc, ít khi chӏu nhӳng áp lӵc và không có sӵ phҧn ÿӕi tӯ ngѭӡi khác. 1Ӄu bҥn ÿang kinh doanh, quyӅn uy sӁ giúp ích rҩt nhiӅu cho bҥn khi bҥn làm viӋc vӟi nhân viên Fӫa mình, vӟi nhà cung cҩp, vӟi ngân hàng, vӟi khách hàng và vӟi bҩt kǤ ai có liên quan ÿӃn thành công cӫa doanh nghiӋp bҥn. Mӑi ngѭӡi có xu hѭӟng bӏ ҧnh hѭӣng tӯ nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy và Vӭc hҩp dүn. Hӑ luôn muӕn giúp ÿӥ và hӛ trӧ nhӳng ngѭӡi nhѭ thӃ. Khi bҥn ÿã có quyӅn uy rӗi, Eҥn sӁ có rҩt nhiӅu cѫ hӝi mà ngѭӡi khác mang lҥi. Trong nhӳng mӕi quan hӋ cá nhân cӫa mình, sӭc quyӃn rǊ, hҩp dүn cӫa bҥn sӁ khiӃn cuӝc sӕng cӫa Eҥn vui vҿ và hҥnh phúc hѫn. Rҩt tӵ nhiên, mӑi ngѭӡi sӁ thích ÿѭӧc ӣ gҫn bҥn. Nhӳng ngѭӡi trong gia ÿình hay bҥn bè cӫa bҥn sӁ càng hҥnh phúc hѫn khi làm mӑi viӋc cùng bҥn, và bҥn sӁ càng có nhiӅu ҧnh hѭӣng ÿӃn hӑ hѫn. Có mӝt mӕi liên hӋ chһt chӁ giӳa sӭc hҩp dүn riêng có cӫa mӛi ngѭӡi và thành công trong ÿӡi cӫa Kӑ. Có lӁ 85% thành công và hҥnh phúc cӫa bҥn xuҩt phát tӯ nhӳng mӕi quan hӋ và giao tiӃp cӫa Eҥn vӟi ngѭӡi khác. Mӑi ngѭӡi càng phҧn ӭng tích cӵc lҥi vӟi bҥn bao nhiêu, thì bҥn càng có nhiӅu khҧ năng ÿҥt ÿѭӧc nhӳng thӭ mình muӕn bҩy nhiêu. Nói chung, khi chúng ta bàn ÿӃn quyӅn uy, chúng ta ÿang bàn ÿӃn quy luұt cӫa sӵ quyӃn rǊ. Quy luұt này ÿѭӧc nhҳc ÿӃn theo rҩt nhiӅu cách khác nhau, song vӅ cѫ bҧn, quy luұt này muӕn nói rҵng Eҥn thѭӡng thu hút nhӳng con ngѭӡi hay nhӳng sӵ viӋc hòa hӧp vӟi nhӳng suy nghƭ chӫ ÿҥo cӫa https://thuviensach.vn Eҥn. HiӇu theo mӝt nghƭa nào ÿó, bҥn là mӝt cái nam châm sӕng ÿӝng, và bҥn không ngӯng phát ra nhӳng làn sóng suy nghƭ, và nhӳng suy nghƭ này sӁ ÿѭӧc nhӳng ngѭӡc khác, nhӳng ngѭӡi có cùng Eѭӟc sóng vӟi bҥn, bҳt gһp ÿѭӧc. Nói mӝt cách dӉ hiӇu, tѭ tѭӣng cӫa bҥn ra sao thì cuӝc sӕng cӫa Eҥn cǊng phҧn chiӃu lҥi tѭѫng tӵ nhѭ thӃ, tӯ nhӳng ý tѭӣng, cѫ hӝi, nguӗn lӵc, tình huӕng trong cuӝc sӕng hay bҩt kǤ thӭ gì khác. Quy luұt quyӃn rǊ còn giҧi thích rҵng bҥn có thӇ xây dӵng mӭc ÿӝ quyӅn uy cho mình ÿӇ tӯ ÿó có thӇ có nhӳng ҧnh hѭӣng lӟn hѫn và tích cӵc hѫn ÿӃn ngѭӡi khác, nhӳng ngѭӡi hӧp tác vӟi bҥn, ӫng Kӝ bҥn… ĈLӅu quan trӑng mà bҥn cҫn ghi nhӟ vӅ quyӅn uy là bҧn thân nó lҥi phө thuӝc rҩt lӟn vào sӵ nhұn thӭc cӫa ngѭӡi khác. Có nghƭa là nó dӵa vào nhӳng gì ngѭӡi khác nghƭ vӅ bҥn. Không phҧi là thӵc WӃ bҥn nhѭ thӃ nào mà là ngѭӡi khác cho rҵng bҥn nhѭ thӃ nào. Chҷng hҥn nhѭ mӝt ngѭӡi có thӇ Wҥo ra quyӅn uy cho mӝt ngѭӡi khác bҵng cách nói nhӳng lӡi hoa mӻ vӅ ngѭӡi ÿó vӟi mӝt ngѭӡi thӭ ba. NӃu bҥn tin rҵng bҥn sҳp sӱa gһp mӝt ngѭӡi nәi bұt và quan trӑng, thì chҳc chҳn ngѭӡi ÿó VӁ có quyӅn uy vӟi bҥn. HiӇn nhiên là quyӅn uy có duy trì ÿѭӧc lâu hay không còn tùy thuӝc nhiӅu vào con ngѭӡi thӵc chҩt Fӫa bҥn là nhѭ thӃ nào, chӭ không chӍ là nhӳng gì bҥn làm. Mһc dù vұy, bҥn có thӇ tҥo ra nhұn thӭc YӅ quyӅn uy cӫa mình bҵng cách lӧi dөng 10 sӭc mҥnh lӟn nhҩt cӫa cá tính mà có vҿ sӁ có tác ÿӝng chӫ yӃu ÿӃn cách ngѭӡi khác suy nghƭ và cҧm giác vӅ bҥn. Thӭ nhҩt là sӭc mҥnh cӫa mөc ÿích. Nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy, dù là nam hay nӳ, hҫu hӃt ÿӅu ý thӭc rõ ràng hӑ là ai, hӑ ÿang ÿi ÿâu và hӑ ÿang cӕ gҳng ÿҥt ÿѭӧc cái gì. Nhӳng ngѭӡi nhѭ thӃ luôn biӃt ÿѭӧc hӑ muӕn gì và hӑ phҧi làm gì ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc mong muӕn ÿó. Hӑ lên kӃ hoҥch cho nhӳng công viӋc cӫa mình và làm viӋc theo kӃ hoҥch ÿó. Mӝt trong nhӳng tӕ chҩt quan trӑng nhҩt cӫa nhà lãnh ÿҥo là phҧi có tҫm nhìn, tӭc là có mөc ÿích nhҩt ÿӏnh. %ҧn thân bҥn có thӇ nâng cao quyӅn uy theo cách này bҵng cách ÿһt ra nhӳng mөc tiêu rõ ràng cho mình, lên các kӃ hoҥch ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc chúng, và làm theo nhӳng kӃ hoҥch ÿó vӟi kӹ luұt và sӵ quyӃt tâm mӛi ngày. Có nhѭ vұy, ngѭӡi khác sӁ có nhӳng suy nghƭ tӕt ÿҽp vӅ bҥn, hӑ sӁ cҧm thҩy bҥn thӵc sӵ là mӝt ngѭӡi ÿáng nӇ phөc. Phҭm chҩt thӭ hai là sӵ tӵ tin. Nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy ÿӅu có mӝt niӅm tin mãnh liӋt vào chính Eҧn thân hӑ và vào nhӳng viӋc mà hӑ làm. Hӑ luôn giӳ ÿѭӧc bình tƭnh, thái ÿӝ ôn hòa và ÿLӅm ÿҥm. Mӭc ÿӝ bҥn tӵ tin ÿӃn ÿâu thѭӡng thӇ hiӋn ӣ sӵ dǊng cҧm, sӵ sҹn sàng cӫa bҥn ÿӇ làm bҩt cӭ ÿLӅu gì cҫn thiӃt ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu mà bҥn tin tѭӣng vào ÿó. Theo mӝt lӁ thѭӡng tình, mӑi ngѭӡi thѭӡng bӏ thuyӃt phөc bӣi nhӳng ngѭӡi luôn tӓ ra tӵ tin, nhӳng ngѭӡi luôn có mӝt niӅm tin vӳng chҳc rҵng khҧ năng cӫa hӑ sӁ không ngӯng tăng lên trong mӑi trѭӡng hӧp nhҵm ÿҥt ÿѭӧc nhӳng mөc tiêu mà hӑ ÿã ÿӅ ra. https://thuviensach.vn 0ӝt trong nhӳng cách ÿӇ thӇ hiӋn sӵ tӵ tin cӫa mình là bҥn cӭ cho rҵng ngѭӡi khác luôn thích bҥn, chҩp nhұn bҥn và muӕn hӧp tác vӟi bҥn. Vӟi mӝt cѫ sӣ nhѭ vұy, bҥn sӁ làm nhӳng viӋc khác dӉ dàng hѫn và dҫn dҫn bҥn sӁ tҥo ra ÿѭӧc quyӅn uy cho mình trong mҳt cӫa ngѭӡi khác. 6ӭc mҥnh thӭ ba mà bҥn có thӇ phát triӇn là lòng nhiӋt tình. Bҧn thân bҥn càng hào hӭng vӟi viӋc ÿҥt ÿѭӧc mӝt viӋc gì ÿó bao nhiêu thì ngѭӡi khác sӁ càng nhiӋt tình hѭӣng ӭng và giúp ÿӥ bҥn bҩy nhiêu. Thӵc tӃ là cҧm xúc rҩt dӉ lây truyӅn tӯ ngѭӡi này sang ngѭӡi khác. Bҥn càng cҧm thҩy yêu PӃn cuӝc sӕng cӫa mình và nhӳng viӋc mình làm bao nhiêu thì bҥn sӁ càng trӣ nên có quyӅn uy Kѫn, và bҥn càng dӉ nhұn ÿѭӧc sӵ hӧp tác tӯ ngѭӡi khác hѫn. 6ӭc mҥnh thӭ tѭ là sӵ uyên thông, thông thҥo. Bҥn càng có kiӃn thӭc trong lƭnh vӵc cӫa mình bao nhiêu, bҥn càng trӣ nên có quyӅn uy bҩy nhiêu. Khi ÿó, nhӳng ngѭӡi khác sӁ tôn trӑng và nӇ phөc Eҥn hѫn. 6ӭc mҥnh thӭ năm là sӵ chuҭn bӏ thҩu ÿáo, chuҭn bӏ chi tiӃt trѭӟc khi tiӃn hành mӝt nhiӋm vө cө thӇ nào ÿó. Cho dù bҥn ÿӏnh làm gì ÿi nӳa, gһp gӥ sӃp, nói chuyӋn trѭӟc công chúng hay làm bҩt kǤ viӋc gì, mӝt khi bҥn ÿã chuҭn bӏ kӻ lѭӥng, nó sӁ trӣ nên rõ ràng vӟi mӑi ngѭӡi hѫn. Hãy chuҭn bӏ Nӻ càng ÿӇ không gì có thӇ làm bҥn lúng túng. Hãy suy nghƭ thҩu ÿáo và lѭӡng trѭӟc nhӳng khҧ Qăng và tình huӕng có thӇ xҧy ra. Ĉây là cách tӕt nhҩt ÿӇ bҥn có ÿѭӧc sӵ tôn trӑng tӯ ngѭӡi khác. 0ӑi thӭ ÿӅu có giá cӫa nó, ÿӯng phó mһc mӑi chuyӋn cho sӕ phұn. Khi làm bҩt kǤ viӋc gì, hãy dành thӡi gian ÿӇ làm ÿúng ngay tӯ ÿҫu. 6ӭc mҥnh thӭ sáu có thӇ ÿem lҥi cho bҥn quyӅn uy là sӵ tӵ lӵc, hay tӵ chӏu trách nhiӋm. Nhӳng ngѭӡi thành công nhҩt ӣ nѭӟc Mӻ ÿӅu dӵa vào nӛ lӵc cӫa bҧn thân mình là chính. Hӑ luôn tӵ tìm ra câu trҧ lӡi cho nhӳng rҳc rӕi hay vҩn ÿӅ cӫa hӑ. Hӑ không bao giӡ phàn nàn và cǊng không bao giӡ giҧi thích. Hӑ hoàn toàn chӏu trách nhiӋm vӟi nhӳng dӵ án, nhӳng nhiӋm vө cӫa mình và tӯng Eѭӟc thӵc hiӋn chúng, sҹn sàng giҧi trình khi có viӋc gì ÿó không ÿi ÿúng hѭӟng. Có mӝt thӵc tӃ là khi bҥn tӓ ra ÿӝc lұp, ngѭӡi khác sӁ luôn sҹn lòng ÿӇ giúp bҥn ÿҥt ÿѭӧc nhӳng mөc tiêu. Nhѭng QӃu bҥn cӭ luôn mong chӡ sӵ hӛ trӧ tӯ ngѭӡi khác, mӑi ngѭӡi sӁ không muӕn dính dáng gì ÿӃn bҥn và tránh xa bҥn ra. 0ӝt trong nhӳng phҭm chҩt ÿáng quý cӫa mӝt nhà lãnh ÿҥo là dám làm dám chӏu. Mӝt khi ÿã gánh vác mӝt công viӋc gì ÿó, hӑ sӁ hoàn toàn chӏu trách nhiӋm hoàn thành công viӋc, mà không hӅ viӋn Fӟ này cӟ nӑ hay ÿә lӛi cho bҩt kǤ ai. 6ӭc mҥnh thӭ bҧy là hình ҧnh. Có thӇ hiӇu theo hai cách vӅ hình ҧnh. Ĉó có thӇ là hình ҧnh bҥn tӵ nhìn thҩy và cҧm nhұn vӅ bҧn thân mình trong bҩt cӭ trѭӡng hӧp nào. Hình ҧnh này có ҧnh hѭӣng Uҩt lӟn ÿӃn cách thӭc xӱ sӵ cӫa bҥn và ÿӃn thái ÿӝ cӫa mӑi ngѭӡi ÿӕi vӟi bҥn ra sao. Và nó quan hӋ Uҩt mұt thiӃt vӟi quyӅn uy cӫa bҥn. Hình thӭc thӭ hai là hình ҧnh cӫa bҥn trong mҳt ngѭӡi khác. Hình ҧnh này ҧnh hѭӣng ÿӃn cách thӭc mà mӑi ngѭӡi ÿӕi xӱ và ӭng phó vӟi bҥn. Nhӳng ngѭӡi thành công thѭӡng chú ý ÿӃn viӋc mình trong mҳt ngѭӡi khác nhѭ thӃ nào. Hӑ dành nhiӅu thӡi gian ÿӇ suy nghƭ vӅ sӵ xuҩt hiӋn bӅ ngoài cӫa mình, ÿӇ chҳc chҳn rҵng ÿLӅu ÿó sӁ có lӧi cho hӑ. Ba yӃu tӕ cѫ bҧn nhҩt vӅ bӅ ngoài cӫa mӝt ngѭӡi là áo quҫn, cách ăn mһc và các phө kiӋn ÿi kèm. https://thuviensach.vn Hãy thұn trӑng khi chӑn trang phөc cho mình. Tùy hoàn cҧnh, tình huӕng mà chӑn cách ăn mһc cho phù hӧp. Bҥn cǊng có thӇ tham khҧo cách ăn mһc cӫa nhӳng ngѭӡi thành công trong lƭnh vӵc Fӫa bҥn. 6ӭc mҥnh thӭ tám là cá tính, hay tính chính trӵc. Nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy là nhӳng ngѭӡi có nhӳng giá trӏ và nguyên nhҩt ÿӏnh. Hӑ thѭӡng là nhӳng ngѭӡi rҩt thӵc tӃ và thành thӵc vӟi bҧn thân FǊng nhѭ vӟi ngѭӡi khác. Hӑ có lý tѭӣng rõ ràng, và không ngӯng khao khát ÿӇ vѭѫn cao hѫn nӳa. +ӑ luôn ý thӭc ÿѭӧc nhӳng viӋc hӑ làm sӁ hình thành nên nhұn thӭc ӣ ngѭӡi khác vӅ hӑ. Và cá tính cӫa hӑ sӁ thӇ hiӋn mӭc ÿӝ quyӅn uy cӫa hӑ ÿӃn ÿâu. 6ӭc mҥnh thӭ chín là tính kӹ luұt, hay sӵ tӵ chӫ. Nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy luôn làm chӫ ÿѭӧc hành ÿӝng cӫa mình. Hӑ luôn giӳ ÿѭӧc thái ÿӝ bình tƭnh bên trong và tính kiên quyӃt bên ngoài. Hӑ là ngѭӡi có tә chӭc, và luôn thӇ hiӋn sӵ quyӃt tâm trong mӑi viӋc hӑ làm. Chính viӋc là ngѭӡi có tә chӭc, có mөc tiêu rõ ràng và ÿһt nhӳng thӭ tӵ ѭu tiên riêng biӋt trong nhӳng hoҥt ÿӝng cӫa mình trѭӟc khi bҳt ÿҫu giúp bҥn có ÿѭӧc sӵ kӹ luұt và khҧ năng làm chӫ. Và ÿLӅu này khiӃn ngѭӡi khác tôn trӑng và nӇ phөc bҥn. 6ӭc mҥnh thӭ mѭӡi mà bҥn có thӇ phát triӇn, và nó nhҩn mҥnh nhӳng sӭc mҥnh khác dүn ÿӃn quyӅn uy là viӋc ÿӏnh hѭӟng kӃt quҧ. Nhӳng ngѭӡi có quyӅn uy là nhӳng ngѭӡi luôn ÿѭӧc ngѭӡi khác cҧm thҩy có năng lӵc nhҩt ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc nhӳng mөc tiêu quan trӑng nào ÿó. Hӑ là nhӳng ngѭӡi mà nhӳng khiӃm khuyӃt sӁ luôn ÿѭӧc coi nhҽ, và nhӳng ÿLӇm mҥnh luôn ÿѭӧc nhҩn mҥnh. Và hӑ càng trӣ nên có quyӅn uy hѫn. QuyӅn uy thӵc sӵ xuҩt phát tӯ nhӳng viӋc bҥn làm. Nó bҳt ÿҫu tӯ viӋc bҥn yêu mӃn và chҩp nhұn Eҧn thân mình vô ÿLӅu kiӋn khi bҥn làm hay nói môt ÿLӅu gì ÿó cө thӇ khiӃn bҥn có thӇ phát triӇn ÿѭӧc quyӅn uy, sӭc mҥnh cӫa mình. Khi bҥn ÿһt ra nhӳng mөc tiêu rõ ràng và trӣ nên quyӃt ÿoán và có mөc ÿích, hӛ trӧ nhӳng mөc tiêu ÿó bҵng sӵ tӵ tin không thӇ lay chuyӇn, bҥn có thӇ nâng cao ÿѭӧc quyӅn uy cӫa mình. Khi bҥn cҧm thҩy nhiӋt tình và hào hӭng vӟi nhӳng gì mình ÿang làm, khi bҥn toàn tâm toàn ý mong ÿҥt ÿѭӧc nhӳng gì có giá trӏ, bҥn ÿang tӓa ra quyӅn uy cӫa mình. Khi bҥn dành thӡi gian ÿӇ nghiên cӭu và trӣ nên tinh thông trong nhӳng viӋc mình làm, và sau ÿó chuҭn bӏ chu ÿáo cho bҩt kǤ cѫ hӝi nào có thӇ sӱ dөng kiӃn thӭc, kӻ năng hay kinh nghiӋm cӫa mình, nhұn thӭc cӫa ngѭӡi khác vӅ bҥn sӁ không ngӯng tăng lên theo chiӅu hѭӟng tích cӵc. Khi bҥn hoàn toàn chӏu trách nhiӋm vӅ mӝt viӋc gì ÿó, mà không ÿә lӛi cho bҩt kǤ ai, bҩt kǤ ÿLӅu gì, bҥn ÿã trҧi nghiӋm mӝt khҧ năng tӵ chӫ, vӕn Uҩt cҫn thiӃt ÿӇ xây dӵng quyӅn uy cho bҧn thân. Khi bҥn trông giӕng nhѭ ngѭӡi chiӃn thҳng trong Pӑi lƭnh vӵc, khi bҥn có mӝt hình ҧnh ÿҽp trong mҳt ngѭӡi khác, bҥn ÿang tӯng bѭӟc tҥo ra quyӅn uy. Khi bҥn phát triӇn nhân cách cӫa mình bҵng cách ÿһt ra nhӳng tiêu chuҭn cao và sau ÿó nghiêm khҳc vӟi bҧn thân ÿӇ kiên ÿӏnh vӟi nhӳng nguyên tҳc cӫa mình, bҥn sӁ trӣ thành mӝt con ngѭӡi ÿѭӧc nӇ phөc và tôn trӑng khҳp nѫi. Bҥn trӣ thành mӝt ngѭӡi có quyӅn uy trong mҳt ngѭӡi khác. Và cuӕi cùng, khi bҥn tұp trung sӭc lӵc cӫa mình ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc nhӳng kӃt quҧ mà không chӍ Eҥn mà còn có ngѭӡi khác mong ÿӧi, bҥn ÿã khҷng ÿӏnh uy tín cӫa mình và rõ ràng là bҥn ÿã chӭng Wӓ ÿѭӧc quyӅn uy cӫa mình. https://thuviensach.vn NGUYÊN TҲC 13: BIӂT ѬU TIÊN LÀM NHӲNG VIӊC QUAN TRӐNG 1ăm 1970, trong cuӕn sách The Unheavenly City (Thành phӕ không bình yên), TiӃn sƭ Edward Banfield, chuyên gia xã hӝi hӑc cӫa trѭӡng ÿҥi hӑc Harvard ÿã ÿѭa ra nghiên cӭu sâu sҳc nhҩt vӅ Vӵ thành công. Mөc ÿích cӫa Banfield là tìm ra nguyên nhân tҥi sao nhiӅu ngѭӡi lҥi bӏ phө thuӝc vӅ kinh tӃ trong cuӝc sӕng. Thoҥt ÿҫu, ông vүn nghƭ rҵng câu trҧ lӡi cho vҩn ÿӅ này nҵm ӣ các yӃu tӕ nhѭ hoàn cҧnh gia ÿình, trình ÿӝ hӑc vҩn, trí thông minh, các mӕi quan hӋ quan trӑng hoһc các yӃu Wӕ cө thӇ khác. Nhѭng cuӕi cùng ông ÿã phát hiӋn ra lý do chính làm nên thành công cӫa mӝt ngѭӡi là mӝt thái ÿӝ cӫa ngѭӡi ÿó. Banfield gӑi thái ÿӝ này là “Nhұn thӭc chiӃn lѭӧc.” Theo ông, nhӳng ngѭӡi thành công nhҩt và có khҧ năng cҧi thiӋn tình trҥng tài chính cӫa mình nhҩt là nhӳng ngѭӡi quyӃt ÿӏnh dӵa trên các suy tính cho tѭѫng lai. Ông phát hiӋn ra rҵng mӝt ngѭӡi càng suy nghƭ nhiӅu cho tѭѫng lai càng có khҧ Qăng ÿҥt ÿѭӧc nhiӅu thành công trong sӵ nghiӋp. Ví dө, mӝt trong nhӳng nguyên nhân khiӃn ông bác sƭ gia ÿình cӫa bҥn trӣ thành mӝt trong nhӳng ngѭӡi ÿѭӧc kính trӑng nhҩt nѭӟc Mӻ là vì ông ta ÿã hӑc tұp và làm viӋc vҩt vҧ trong suӕt nhiӅu Qăm liӅn ÿӇ có ÿѭӧc giҩy phép hành nghӅ. Sau khi hӑc ÿҥi hӑc, trҧi qua quá trình thӵc tұp, huҩn luyӋn, phҧi ÿӃn hѫn 30 tuәi các bác sƭ mӟi có thӇ có thu nhұp әn ÿӏnh. Nhѭng tӯ lúc ÿó trӣ ÿi, hӑ trӣ thành nhӳng ngѭӡi ÿѭӧc tôn trӑng và thành công nhҩt trong sӵ nghiӋp tҥi Mӻ. Vì hӑ có tѭ Wѭӣng chiӃn lѭӧc. Chìa khoá thành công trong viӋc ÿһt ѭu tiên là có tҫm nhìn chiӃn lѭӧc. Bҥn có thӇ ÿánh giá mӭc ÿӝ quan trӑng cӫa mӝt viӋc nào ÿó ӣ thӡi ÿLӇm hiӋn tҥi bҵng cách xem xét mӭc ÿӝ ҧnh hѭӣng cӫa nó Yӟi bҥn trong tѭѫng lai. 1Ӄu bҥn trӣ vӅ nhà sau giӡ làm và ÿùa nghӏch vӟi lǊ trҿ hay dành thӡi gian cho vӧ/chӗng bҥn thay vì xem TV hoһc ÿӑc báo thì bҥn ÿang có mӝt tҫm nhìn chiӃn lѭӧc. Vì Bҥn biӃt dành thӡi gian chăm sóc sӭc khoҿ và hҥnh phúc cho vӧ/chӗng, con cái bҥn là cách sӱ dөng thӡi gian khôn ngoan. 1Ӄu bҥn tham dӵ mӝt khoá hӑc thêm buәi tӕi ÿӇ rèn luyӋn các kӻ năng, ÿӇ ÿѭӧc sӃp ÿánh giá cao Kѫn thì nghƭa là bҥn ÿã có tҫm nhìn chiӃn lѭӧc. Rèn luyӋn mӝt kӻ năng thӵc tӃ và hӳu ích có thӇ ҧnh hѭӣng lâu dài ÿӃn sӵ nghiӋp cӫa bҥn. 7ӯ quan trӑng phҧi nhӟ khi bҥn ÿһt ѭu tiên là hi sinh. Khi ÿһt ѭu tiên, bҥn phҧi hi sinh nhӳng thú vui hiӋn tҥi ÿӇ có ÿѭӧc hҥnh phúc trong tѭѫng lai. Nghƭa là bҥn phҧi bӓ nhӳng thú vui trѭӟc mҳt ÿӇ sau này bҥn sӁ có hҥnh phúc lӟn lao và lâu dài hѫn. Các nhà kinh tӃ hӑc cho rҵng thiӃu khҧ năng hҥn chӃ chi tiêu, nghƭa là khҧ năng kiӅm chӃ bҧn năng chi tiêu nhiӅu hѫn nhӳng gì kiӃm ÿѭӧc và sӣ thích muӕn làm nhӳng viӋc thú vӏ, và nhàn hҥ là nguyên nhân chính dүn ÿӃn thҩt bҥi trong ÿӡi sӕng riêng tѭ và tài chính cӫa mӛi ngѭӡi. Còn nghiêm khҳc vӟi mình, bҩt chҩp khó khăn ÿӇ làm nhӳng viӋc quan trӑng và ÿúng ÿҳn chính là con ÿѭӡng dүn ÿӃn sӵ kính trӑng, giá trӏ và sӵ hài lòng vӟi bҧn thân. https://thuviensach.vn Nhѭ vұy là ÿһt ѭu tiên bҳt ÿҫu bҵng viӋc xác ÿӏnh xem ÿLӅu gì quan trӑng nhҩt trong cuӝc sӕng cӫa Eҥn, sau ÿó sҳp xӃp ÿӇ luôn tұn dөng thӡi gian làm nhӳng viӋc hѭӟng tӟi mөc tiêu cӫa mình. 1Ӄu có nhӳng ѭu tiên dài hҥn thì bҥn sӁ rҩt dӉ xác ÿӏnh ѭu tiên ngҳn hҥn cӫa mình là gì. %ҥn có thӇ nói rҵng quá trình ÿһt nhӳng ѭu tiên ngҳn hҥn bҳt ÿҫu bҵng mӝt cây bút và mӝt tӡ giҩy. 0ӛi khi bҥn thҩy mình có quá nhiӅu viӋc phҧi làm và mӝt quӻ thӡi gian eo hҽp, bҥn hãy ngӗi xuӕng, hít sâu và liӋt kê nhӳng bҥn phҧi hoàn thành. Mһc dù chúng ta không ÿӫ thӡi gian ÿӇ làm tҩt Fҧ mӑi thӭ, chúng ta luôn ÿӫ thӡi gian ÿӇ làm nhӳng viӋc quan trӑng và theo ÿXәi nhӳng công viӋc ÿó cho tӟi khi bҥn ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu. Nhà kinh tӃ hӑc nәi tiӃng ngѭӡi Mӻ Peter Drucker ÿã tӯng nói, “HiӋu suҩt công viӋc nghƭa là làm Wӕt mӑi viӋc nhѭng làm viӋc hiӋu quҧ nghƭa là làm nhӳng ÿLӅu ÿúng ÿҳn.” Và ÿӇ làm ÿѭӧc nhѭ vұy Fҫn phҧi suy ngүm nhiӅu. Sau khi ÿã liӋt kê nhӳng nhiӋm vө cҫn làm, hãy tӵ hӓi mình: “NӃu tôi phҧi xa nhà trong vòng mӝt tháng và chӍ có thӇ hoàn thành mӝt viӋc trong danh sách thì tôi sӁ làm viӋc gì?” Hãy suy nghƭ và ÿánh dҩu viӋc bҥn muӕn làm. Sau ÿó lҥi hӓi, “NӃu tôi ÿѭӧc làm mӝt viӋc trѭӟc khi phҧi xa nhà mӝt tháng, tôi sӁ làm ÿLӅu gì?” Rӗi bҥn ÿánh dҩu viӋc thӭ hai trong bҧn danh sách. Hãy thӵc hành nhѭ vұy 5 hoһc 6 lҫn cho tӟi khi bҥn ÿã xác ÿӏnh ÿѭӧc danh sách nhӳng viӋc ѭu tiên. Sau ÿó hãy ÿánh sӕ theo thӭ tӵ mӭc ÿӝ quan trӑng. Vӟi danh sách này, bҥn ÿã sҹn sàng ÿӇ ÿҥt ÿӃn mөc tiêu cӫa mình. 0ӝt phѭѫng pháp khá thông dөng nӳa ÿӇ ÿһt ѭu tiên sau khi xác ÿӏnh danh sách nhӳng mөc tiêu chính cӫa bҥn. Ĉó là phѭѫng pháp ÿánh chӳ A, B, C, D, E. Bҥn hãy viӃt nhӳng chӳ cái này ӣ lӅ trái trѭӟc mӛi viӋc trong danh sách. Chӳ A nghƭa là rҩt quan trӑng, cҫn phҧi làm, nӃu không hұu quҧ sӁ nghiêm trӑng. Chӳ B nghƭa là nhӳng viӋc quan trӑng, nên làm nhѭng không quan trӑng bҵng nhӳng viӋc ÿánh chӳ A, và hұu quҧ không ÿáng kӇ nӃu không hoàn thành. Chӳ C nghƭa là nhӳng viӋc làm ÿѭӧc thì tӕt nhѭng không quan trӑng nhѭ viӋc A và B và nӃu không hoàn thành thì cǊng không có hұu quҧ gì nghiêm trӑng. Chӳ D nghƭa là nhӳng viӋc sӁ giao cho ngѭӡi khác làm thay thӃ mình. Chӳ E là nhӳng viӋc sӁ bӓ qua khi có cѫ hӝi. Khi bҥn sӱ dөng phѭѫng pháp A B C D E, bҥn sӁ rҩt GӉ xác ÿӏnh viӋc gì là quan trӑng, viӋc gì không quan trӑng. ĈLӅu này giúp bҥn tұp trung thӡi gian và sӭc lӵc vào nhӳng viӋc cҫn làm trong danh sách cӫa bҥn. 0ӝt khi bҥn ÿã xác ÿӏnh ÿѭӧc mӝt hay hai viӋc bҥn phҧi ѭu tiên thӵc hiӋn, hãy tұp trung toàn bӝ tâm trí ÿӇ hoàn thành nhӳng viӋc ÿó. https://thuviensach.vn 5ҩt nhiӅu mӋt mӓi con ngѭӡi gһp phҧi trong cuӝc sӕng và công viӋc là vì nhӳng viӋc không quan trӑng. Và ÿLӅu ÿáng ngҥc nhiên là khi bҥn tұp trung vào nhӳng viӋc quan trӑng thì nhӳng mӋt mӓi VӁ tan biӃn. Bҥn sӁ cҧm thҩy tràn ÿҫy sinh lӵc và nhiӋt huyӃt. Khi bҥn làm viӋc vì nhӳng mөc tiêu quan trӑng bҥn sӁ thҩy hài lòng và tӵ hào vӅ bҧn thân mình hѫn. Bҥn sӁ có cҧm giác làm chӫ bҧn thân, bình tƭnh, tӵ tin và ÿҫy năng lӵc. 'ѭӟi ÿây là 6 ÿLӅu bҥn có thӇ áp dөng hàng ngày ÿӇ ÿһt ѭu tiên và giúp bҥn làm viӋc vӟi khҧ năng Wӕt nhҩt cӫa mình: 1. Hãy dành thӡi gian xác ÿӏnh mөc ÿích cӫa bҥn, ÿӇ chҳc chҳn rҵng nhӳng viӋc bҥn ѭu tiên làm sӁ phù hӧp vӟi nhӳng mөc tiêu ÿó. Hãy nhӟ rҵng có nhiӅu ngѭӡi cӕ gҳng ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc thành công nhѭng khi ÿã ÿҥt ÿѭӧc rӗi mӟi nhұn ra rҵng mình ÿã chӑn con ÿѭӡng sai lҫm. 2. Phát triӇn tҫm nhìn chiӃn lѭӧc và theo ÿXәi nhӳng viӋc cӫa hiӋn tҥi mà sӁ ҧnh hѭӣng tích cӵc ÿӃn tѭѫng lai cӫa bҥn. Hãy cân bҵng cuӝc sӕng cӫa mình bҵng cách ÿһt ѭu tiên cho nhӳng vҩn ÿӅ nhѭ sӭc khoҿ, các mӕi quan hӋ riêng tѭ và các mөc tiêu tài chính. 3. Hãy nӛ lӵc ÿӇ cҧi thiӋn các mһt quan trӑng trong cuӝc sӕng cӫa bҥn. NӃu bҥn là nhân viên bán hàng, hãy hӑc cách trӣ thành ngѭӡi bán hàng giӓi. NӃu bҥn là cha/mҽ, hay hӑc cách làm cha/mҽ cho tӕt. Sӭc mҥnh thuӝc vӅ nhӳng ngѭӡi có kiӃn thӭc thӵc tӃ. 4. Hãy chҳc chҳn rҵng bҥn hoàn thành công viӋc tӕt ngay tӯ ÿҫu. Bҥn càng hҥn chӃ mҳc lӛi thì càng Pҩt ít thӡi gian ÿӇ quay lҥi sӱa chӳa sai lҫm. 5. Hãy nhӟ rҵng ÿLӅu quan trӑng không phҧi là thӡi gian bҥn tiêu tӕn nói chung mà là khoҧng thӡi gian bҥn làm nhӳng viӋc bҥn ѭu tiên. Bҥn sӁ ÿѭӧc ÿӅn bù vì nhӳng gì ÿҥt ÿѭӧc chӭ không phҧi cho thӡi gian bҥn tiêu tӕn. 6. Hãy hiӇu rҵng ÿLӅu quan trӑng nhҩt trong ÿһt ѭu tiên là khҧ năng lӵa chӑn khôn ngoan. Bҥn luôn ÿѭӧc tӵ do quyӃt ÿӏnh làm viӋc này hay viӋc kia. Bҥn có thӇ chӑn làm nhӳng viӋc có nhiӅu ý nghƭa hoһc viӋc có ít ý nghƭa hѫn, nhѭng mӝt khi bҥn ÿã chӑn, bҥn phҧi chҩp nhұn hұu quҧ tӯ sӵ lӵa chӑn ÿó. Hãy xác ÿӏnh ngay tӯ ngày hôm nay nhӳng ѭu tiên trong các lƭnh vӵc cuӝc sӕng cӫa bҥn. Và hãy ѭu tiên nhӳng viӋc ÿem lҥi cho bҥn sӭc khoҿ, hҥnh phúc và sӵ phát triӇn trong dài hҥn. Thӡi gian trôi qua rҩt nhanh và nhӳng gì bҥn phҧi hi sinh ngày hôm nay sӁ ÿѭӧc ÿӅn bù xӭng ÿáng bҵng Wѭѫng lai tѭѫi sáng cӫa bҥn. NGUYÊN TҲC 14: SUY NGHƬ TÍCH CӴC Có thӇ nói yӃu tӕ ҧnh hѭӣng lӟn nhҩt ÿӃn thái ÿӝ và cá tính cӫa bҥn là nhӳng gì bҥn tin tѭӣng và tӵ nhӫ vӟi chính mình. ĈLӅu quyӃt ÿӏnh cҧm xúc, suy nghƭ và hành ÿӝng cӫa bҥn trѭӟc mӝt tình huӕng không phҧi là thӵc tӃ tình huӕng ÿó mà lҥi là phҧn ӭng nӝi tâm cӫa bҥn vӟi nó. Vì vұy, nӃu Eҥn có thӇ kiӇm soát nhӳng ÿLӅu bҥn tӵ nhӫ vӟi mình, nhӳng cuӝc “nói chuyӋn nӝi tâm” thì bҥn https://thuviensach.vn FǊng sӁ kiӇm soát ÿѭӧc nhӳng vҩn ÿӅ khác cӫa cuӝc sӕng. Cuӝc “nói chuyӋn nӝi tâm”, nhӳng tӯ bҥn dùng ÿӇ diӉn tҧ sӵ viӋc ÿang xҧy ra và diӉn biӃn nӝi tâm Fӫa bҥn trѭӟc sӵ viӋc ÿó sӁ quyӃt ÿӏnh tinh thҫn và cuӝc sӕng tình cҧm cӫa bҥn. NӃu bҥn nhìn thҩy nhӳng mһt tӕt, mһt tích cӵc cӫa sӵ viӋc hay con ngѭӡi, bҥn sӁ có xu hѭӟng tích cӵc và lҥc quan. Chҩt lѭӧng cuӝc sӕng cӫa bҥn phө thuӝc vào cҧm giác cӫa bҥn nên bҥn phҧi cӕ gҳng sӱ dөng các công cө tâm lý ÿӇ khiӃn bҧn thân bҥn nghƭ vӅ nhӳng ÿLӅu bҥn muӕn, tránh nghƭ tӟi nhӳng ÿLӅu bҥn không muӕn hoһc sӧ hãi. Nhà sӱ hӑc Arnold Toynbee ÿã phát triӇn “lý thuyӃt phҧn ӭng trѭӟc thӱ thách” cӫa lӏch sӱ. Sau khi nghiên cӭu sӵ hѭng thӏnh và suy tàn cӫa hѫn 20 nӅn văn minh lӟn trên thӃ giӟi, ông ÿã kӃt luұn Uҵng mӛi nӅn văn minh ÿӅu bҳt ÿҫu tӯ mӝt nhóm cѭ dân nhӓ, thѭӡng là mӝt làng, mӝt bӝ tӝc hay thұm chí chӍ có ba ngѭӡi và sau ÿó hӑ cӕ gҳng ÿӇ duy trì sӵ tӗn tҥi cӫa cӝng ÿӗng bé nhӓ cӫa mình. Toynbee cǊng kӃt luұn rҵng mӛi cӝng ÿӗng ngѭӡi nhӓ bé này ÿӅu gһp phҧi nhӳng thách thӭc bên ngoài, ví dө nhѭ mӝt bӝ tӝc thù ÿӏch chҷng hҥn. ĈӇ tӗn tҥi hӑ phҧi xác ÿӏnh tinh thҫn và giҧi quyӃt nhӳng thách thӭc mӝt cách tích cӵc và có tính xây dӵng. Sau khi vѭӧt qua thách thӭc, các làng hay bӝ tӝc nhӓ này phát triӇn. Sau ÿó hӑ lҥi gһp nhӳng thách thӭc lӟn hѫn. NӃu hӑ có thӇ tiӃp tөc dӵa vào nguӗn lӵc cӫa mình ÿӇ vѭӧt qua, hӑ sӁ phát triӇn cho Wӟi khi trӣ thành mӝt quӕc gia rӗi mӝt nӅn văn minh trҧi khҳp mӝt vùng rӝng lӟn. Toynbee nghiên cӭu 21 nӅn văn minh cӫa nhân loҥi, kӃt thúc bҵng nӅn văn minh cӫa ngѭӡi Mӻ và NӃt luұn nhӳng nӅn văn minh này ÿӅu suy yӃu và tan rã khi các thành viên và nhӳng nhà lãnh ÿҥo Fӫa hӑ ÿánh mҩt khҧ năng hay nhiӋt huyӃt ÿӇ chiӃn thҳng nhӳng thách thӭc bên trong cӫa chính mình. %ҥn liên tөc gһp phҧi khó khăn và thách thӭc, các vҩn ÿӅ và thҩt vӑng, nhѭng trӣ ngҥi và thҩt bҥi. ĈLӅu ÿó không thӇ thiӃu và không tránh khӓi trong cuӝc sӕng. Nhѭng nӃu bҥn dӵa vào chính mình và phҧn ӭng tích cӵc vӟi thách thӭc, bҥn sӁ trѭӣng thành và mҥnh mӁ hѫn. Thӵc tӃ, nӃu không có nhӳng trӣ ngҥi ÿó, bҥn không thӇ biӃt bҥn cҫn nhӳng kiӃn thӭc gì và không thӇ phát triӇn nhӳng phҭm chҩt nhѭ bҥn ÿang có. +ҫu hӃt nhӳng thành công trong cuӝc sӕng ÿӅu xuҩt phát tӯ cách bҥn cѭ xӱ trong cuӝc sӕng. Mӝt trong nhӳng phҭm chҩt cӫa nhӳng ngѭӡi xuҩt chúng là hӑ nhұn thҩy nhӳng thҩt bҥi, thҩt vӑng tҥm thӡi là tҩt yӃu và coi ÿó là mӝt phҫn cӫa cuӝc sӕng. Hӑ cӕ gҳng hӃt sӭc ÿӇ tránh nhӳng vҩn ÿӅ nhѭng khi có vҩn ÿӅ, hӑ rút ra kinh nghiӋm, vѭӧt qua và tiӃn lên ÿӇ ÿҥt ÿѭӧc ѭӟc muӕn cӫa mình. TiӃn sƭ Martin Seligman cӫa trѭӡng Ĉҥi hӑc Pennsylvania ÿã hoàn thành cuӕn sách tâm huyӃt cӫa ông mang tên Learned Optimism (Hӑc cách lҥc quan) sau 25 năm nghiên cӭu vӅ chӫ ÿӅ này. Trong cuӕn sách Seligman giҧi thích các cách phҧn ӭng chӫ yӃu cӫa ngѭӡi lҥc quan và bi quan. Sau nhiӅu Qăm nghiên cӭu vӅ tâm lý và hàng loҥt nhӳng thӱ nghiӋm toàn diӋn, ông ÿã tìm ra rҵng nhӳng ngѭӡi lҥc quan có xu hѭӟng nhìn nhұn các vҩn ÿӅ theo cách khiӃn hӑ cҧm thҩy tích cӵc và kiӇm soát ÿѭӧc cҧm xúc cӫa mình. https://thuviensach.vn Nhӳng ngѭӡi lҥc quan có thói quen tӵ nhӫ nhӳng ÿLӅu tích cӵc. Mӛi khi gһp khó khăn, hӑ nhìn nhұn khó khăn theo cách giúp hӑ ngăn chһn nhӳng cҧm xúc tiêu cӵc và thҩt vӑng. TiӃn sƭ Seligman cǊng nêu ra ba khác biӋt trong cách phҧn ӭng cӫa ngѭӡi lҥc quan và bi quan. Khác biӋt thӭ nhҩt là là ngѭӡi lҥc quan nhìn nhұn trӣ ngҥi là tҥm thӡi còn ngѭӡi bi quan cho ÿó là lâu dài. Ngѭӡi lҥc quan coi nhӳng viӋc không may nhѭ mӝt hӧp ÿӗng bӏ bӓ lӥ hay mӝt cuӝc ÿLӋn thoҥi bán hàng không thành công chӍ là mӝt sӵ kiӋn tҥm thӡi và không ҧnh hѭӣng gì tӟi tѭѫng lai. Ngѭӧc lҥi, ngѭӡi bi quan cho ÿó là tҩt yӃu cӫa cuӝc sӕng, là sӕ phұn. Giҧ sӱ mӝt nhân viên bán hàng lҥc quan gӑi ÿLӋn cho 10 khách hàng tiӅm năng và cҧ 10 cuӝc gӑi ÿӅu thҩt bҥi. Anh ta sӁ nghƭ ÿѫn giҧn rҵng ÿó là chuyӋn bình thѭӡng và rҵng sau mӛi thҩt bҥi tҥm thӡi ÿó, anh ta ÿang tiӃn gҫn ÿӃn khách hàng thӵc sӵ cӫa anh ta. Anh ta sӁ bӓ qua thҩt bҥi ÿó và tiӃp tөc các cuӝc gӑi thӭ 11, 12 mӝt cách vui vҿ. Ngѭӡi bi quan lҥi có cái nhìn hoàn toàn khác vӅ tình huӕng tѭѫng tӵ. Anh ta sӁ kӃt luұn rҵng 10 cuӝc gӑi thҩt bҥi là dҩu hiӋu cho thҩy nên kinh tӃ ÿang sa sút và sҧn phҭm cӫa anh ta không thӇ tiêu thө. Anh ta cho rҵng tình cҧnh và nghӅ nghiӋp cӫa anh ta thұt không có hi vӑng. Trong khi ngѭӡi Oҥc quan chӍ nhún vai cho qua và tiӃp tөc gӑi ÿLӋn thì ngѭӡi bi quan lҥi nҧn chí và không còn muӕn tiӃp tөc nӳa. Khác biӋt thӭ hai là nhӳng ngѭӡi lҥc quan coi khó khăn là mӝt tình huӕng cө thӇ còn ngѭӡi bi quan Oҥi coi ÿó là tình huӕng phә biӃn. Có nghƭa là khi mӑi chuyӋn không theo ý muӕn, ngѭӡi lҥc quan VӁ coi ÿó là mӝt sӵ kiӋn ngүu nhiên, không có liên quan gì tӟi nhӳng lƭnh vӵc khác trong cuӝc sӕng Fӫa anh ta. Ví dө, nӃu mӝt ÿLӅu bҥn rҩt kì vӑng lҥi không nhѭ ý muӕn và bҥn coi ÿó là mӝt ÿLӅu không may nhѭng là mӝt ÿLӅu bình thѭӡng trong cuӝc sӕng thì nghƭa là bҥn ÿã phҧn ӭng nhѭ mӝt ngѭӡi lҥc quan. Ngѭӧc lҥi, ngѭӡi bi quan sӁ coi ÿó là biӇu hiӋn cӫa nhӳng vҩn ÿӅ hoһc nhӳng ÿLӇm yӃu phә biӃn trong cuӝc sӕng. 1Ӄu mӝt ngѭӡi bi quan phҧi vҩt vҧ ÿҫu tѭ cho mӝt công viӋc làm ăn và công viӋc ÿó ÿә bӇ, anh ta VӁ cho rҵng lý do là vì sҧn phҭm, công ty cӫa anh ta, vì tình hình kinh tӃ nói chung và cҧ công ty không còn hi vӑng gì nӳa. Anh ta sӁ nҧn chí, không thӇ tҥo ra ÿLӅu gì khác biӋt cǊng nhѭ cҧm thҩy không kiӇm soát ÿѭӧc sӕ phұn cӫa mình. Khác biӋt thӭ ba là ngѭӡi lҥc quan coi sӵ viӋc xҧy ra là khách quan còn ngѭӡi bi quan coi ÿó là chӫ quan. Khi có vҩn ÿӅ xҧy ra, ngѭӡi lҥc quan sӁ cho rҵng nguyên nhân là khách quan, không kiӇm soát ÿѭӧc. 1Ӄu ngѭӡi lҥc quan bӏ chen lҩn khi ÿi ÿѭӡng, thay vì bӵc tӭc, anh ta sӁ giҧm mӭc ÿӝ nghiêm trӑng Fӫa vҩn ÿӅ nhӡ tӵ nhӫ “Ӡ, có lӁ hôm nay anh ta gһp chuyӋn bӵc mình.” Ngѭӡi bi quan có xu hѭӟng quy kӃt cho các yӃu tӕ chӫ quan. NӃu bӏ chen lҩn, anh ta sӁ phҧn ӭng https://thuviensach.vn nhѭ thӇ ngѭӡi kia cӕ tình làm anh ta phҧi tӭc giұn. Anh ta sӁ thҩy bӵc mình, tiêu cӵc và muӕn trҧ ÿǊa. Thông thѭӡng anh ta sӁ tuýt còi ÿӇ cҧnh cáo ngѭӡi lái xe kia. 7ҩt cҧ chúng ta ÿӅu có xu hѭӟng phҧn ӭng theo cҧm xúc khi mӑi ÿLӅu không nhѭ mong muӕn. Khi ÿLӅu chúng ta muӕn lҥi không thành sӵ thұt, chúng ta sӁ cҧm thҩt buӗn bã và thҩt vӑng. Tuy nhiên, ngѭӡi lҥc quan sӁ nhanh chóng vѭӧt qua sӵ thҩt vӑng. Anh ta sӁ phҧn ӭng vӟi nhӳng viӋc không theo ý muӕn mӝt cách nhanh chóng và coi nhӳng viӋc ÿó là tҥm thӡi, trong hoàn cҧnh Fө thӇ và vì nhӳng nguyên nhân khách quan. Anh ta sӁ kiӇm soát câu chuyӋn vӟi chính mình và ngăn chһn cҧm giác tiêu cӵc nhӡ nhìn nhұn vҩn ÿӅ theo hѭӟng tích cӵc. Trѭӟc khi viӃt cuӕn sách giá trӏ nhҩt cӫa mình vӅ thành công, Napoleon Hill ÿã phòng vҩn 500 trong sӕ nhӳng ngѭӡi thành công nhҩt nѭӟc Mӻ và kӃt luұn rҵng “Trҧi qua nhӳng trӣ ngҥi hay thҩt Yӑng là ÿӝng lӵc cӫa nhӳng thuұn lӧi và lӧi ích.” Và ÿây chính là mӝt trong nhӳng bí quyӃt cӫa thành công. Vì ý thӭc cӫa bҥn chӍ có thӇ nghƭ vӅ mӝt ÿLӅu trong mӝt lúc, hoһc tích cӵc, hoһc tiêu cӵc nên nӃu Eҥn cӕ tình lӵa chӑn cách nghƭ tích cӵc, bҥn sӁ có tâm trí lҥc quan và cҧm xúc tích cӵc. Và vì suy nghƭ và cҧm xúc cӫa bҥn quyӃt ÿӏnh hành ÿӝng nên bҥn sӁ trӣ thành ngѭӡi có tính xây dӵng hѫn, sӁ nhanh chóng ÿҥt ÿѭӧc mөc tiêu ÿһt ra. 7ҩt cҧ phө thuӝc và cách bҥn nói chuyӋn vӟi bҧn thân mình mӝt cách thѭӡng xuyên. Trong nhӳng khoá hӑc vӅ giҧi quyӃt vҩn ÿӅ và ra quyӃt ÿӏnh, chúng tôi khuyӃn khích mӑi ngѭӡi chuyӇn tӯ phҧn ӭng tiêu cӵc sang tích cӵc vӟi vҩn ÿӅ. Thay vì dùng tӯ vҩn ÿӅ, chúng tôi khuyӃn khích dùng tӯ hoàn cҧnh. Bҥn phҧi hiӇu vҩn ÿӅ là nhӳng gì bҥn sӁ xӱ lý. Sӵ viӋc cǊng nhѭ vұy. Bҥn có thӇ nhìn nhұn vҩn ÿӅ theo cách ÿӇ khiӃn chúng trӣ nên әn thoҧ mӝt cách khác thѭӡng. 7ӯ hay hѫn cҧ tӯ hoàn cҧnh là tӯ thӱ thách. Khi bҥn gһp khó khăn, hãy coi ÿó là mӝt thӱ thách. Hay vì nói, “Tôi gһp vҩn ÿӅ,” hãy nói, “Tôi ÿang ÿӕi mһt vӟi mӝt thӱ thách thú vӏ.” Tӯ thӱ thách mang nghƭa tích cӵc. Các tình huӕng xҧy ÿӃn có thӇ giӕng nhau, nhѭng cách bҥn miêu tҧ chúng có thӇ khác. 7ӯ hay hѫn cҧ là tӯ cѫ hӝi. Khi gһp khó khăn, thay vì nói, “Tôi gһp vҩn ÿӅ,” hãy nói, “Tôi có mӝt Fѫ hӝi không ngӡ tӟi.” Và nӃu bҥn tұp trung tìm hiӇu xem cѫ hӝi ÿó là gì, cho dù ÿó chӍ là mӝt bài Kӑc, thì bҥn sӁ tìm ra. Tөc ngӳ có câu, “Hãy tìm và bҥn sӁ tìm thҩy, vì tҩt cҧ nhӳng ai tìm ÿӅu thҩy Fҧ.” 0ӝt trong nhӳng câu nói ѭa thích cӫa tôi khi gһp khó khăn là: “Mӛi hoàn cҧnh ÿӅu là mӝt hoàn Fҧnh tích cӵc nӃu ta coi ÿó là mӝt cѫ hӝi ÿӇ phát triӇn và kiӇm soát bҧn thân mình.” Khi có chuyӋn không nhѭ ý muӕn xҧy ra, tôi ÿӅu giҧm nhҽ nhӳng cҧm giác tiêu cӵc nhӡ nhҳc lҥi câu nói này. 1Ӄu bҥn bán hàng, nhѭng nӛ lӵc tìm kiӃm khách hàng tiӅm năng cӫa bҥn không mang lҥi hiӋu quҧ mong muӕn, bҥn có thӇ coi ÿó là cѫ hӝi phát triӇn và kiӇm soát bҧn thân mình. Khó khăn bҥn gһp phҧi có thӇ ÿӇ cho bҥn thҩy rҵng có cách khác tӕt hѫn ÿӇ thӵc hiӋn công viӋc này. Có thӇ bҥn nên https://thuviensach.vn tìm khách hàng ӣ ÿӏa ÿLӇm khác, tiӃp cұn vӟi nhӳng ngѭӡi khác, hoһc thay ÿәi phѭѫng pháp. Có thӇ nhӳng khó khăn ÿó chӍ là mӝt phҫn cӫa quá trình bҥn rèn luyӋn tính kiên ÿӏnh ÿӇ thành công trên thѭѫng trѭӡng. Sӵ khác nhau giӳa ngѭӡi chiӃn thҳng và chiӃn bҥi là ngѭӡi chiӃn thҳng xӱ lý tình huӕng mӝt cách tích cӵc còn ngѭӡi kia ÿӇ khó khăn quұt ngã. 'ҩu hiӋu nhұn biӃt mӝt ngѭӡi thӵc sӵ trѭӣng thành, thӵc sӵ tӵ tin là khҧ năng khách quan và kiӅm chӃ cҧm xúc khi gһp phҧi nhӳng khó khăn trong cuӝc sӕng hàng ngày. Nhӳng ngѭӡi trѭӣng thành có khҧ năng tӵ nhӫ vӟi mình nhӳng ÿLӅu tích cӵc và lҥc quan, giӳ bình tƭnh, sáng suӕt và trong vòng kiӇm soát. Ngѭӡi trѭӣng thành là ngѭӡi nhìn nhұn sӵ viӋc theo thӵc tӃ chӭ không phҧi theo Fҧm xúc. Nhӡ ÿó, hӑ dӉ dàng kiӇm soát bҧn thân, không dӉ tӭc giұn, buӗn bӵc hay nҧn chí. ĈLӇm khӣi ÿҫu ÿӇ trӣ thành ngѭӡi hiӋu quҧ là luôn theo dõi và kiӇm soát câu chuyӋn vӟi bҧn thân Eҥn. Hãy giӳ cho suy nghƭ và lӡi nói cӫa bҥn tích cӵc, nhҩt quán vӟi mөc tiêu cӫa bҥn và tұp trung tâm trí vào viӋc bҥn muӕn làm, vào tính cách mà bҥn thích. 'ѭӟi ÿây và năm lӡi khuyên giúp bҥn trӣ nên tích cӵc và lҥc quan hѫn: Thӭ nhҩt, hãy xác ÿӏnh rҵng dù có chuyӋn gì xҧy ra thì bҥn cǊng không nҧn chí. Bҥn sӁ phҧn ӭng Pӝt cách tích cӵc. Bҥn sӁ hít sâu, thѭ giãn và tìm nhӳng khía cҥnh tích cӵc trong vҩn ÿӅ. Khi bҥn xác ÿӏnh trѭӟc nhѭ vұy, bҥn ÿã chuҭn bӏ tinh thҫn ÿӇ giӳ ÿѭӧc thăng bҵng khi tình huӕng xҩu xҧy ra, và chҳc chҳn nó sӁ xҧy ra. Thӭ hai, trung hoà nhӳng suy nghƭ và cҧm xúc tiêu cӵc nhӡ tӵ nhӫ vӟi bҧn thân nhӳng ÿLӅu tích Fӵc. Hãy nói, “Tôi thҩy khoҿ mҥnh, vui vҿ, thұt tuyӋt!” Khi ÿi làm, hãy tӵ nhӫ, “Hôm nay thұt ÿҽp. Ĉѭӧc sӕng thұt là hҥnh phúc.” Theo nhѭ quy luұt diӉn ÿҥt, nhӳng ÿLӅu ÿѭӧc nói ra sӁ ÿӇ lҥi ҩn Wѭӧng. Nhӳng ÿLӅu bҥn nói vӟi bҧn thân bҥn sӁ ÿѭӧc ghi vào tiӅm thӭc cӫa bҥn và sӁ có thӇ trӣ thành cá tính cӫa bҥn. Thӭ ba, hãy coi nhӳng trӣ ngҥi tҩt yӃu bҥn gһp phҧi là nhӳng ÿLӅu xҧy ra tӭc thӡi, trong hoàn cҧnh Fө thӇ và vì nhӳng lý do khách quan. Hãy coi nhӳng hoàn cҧnh không thuұn lӧi là ngүu nhiên, không liên quan tӟi tѭѫng lai và do nhӳng yӃu tӕ bҥn không thӇ kiӇm soát ÿѭӧc gây nên. Không nên coi sӵ viӋc là lâu dài, phә biӃn và là dҩu hiӋu cӫa sӵ yӃu kém vӅ năng lӵc. Thӭ tѭ, hay nhӟ rҵng chúng ta không thӇ phát triӇn và thành công nӃu không có nhӳng khó khăn, trӣ ngҥi. Bҥn phҧi thҩy hài lòng và vѭӧt qua khó khăn ÿӇ trѭӣng thành. Hãy nhìn thҩy mһt tích cӵc trong mӑi tình huӕng xҩu. Cuӕi cùng, hãy tұp trung suy nghƭ vào mөc tiêu và ѭӟc mѫ cӫa bҥn, vào mүu ngѭӡi bҥn mong muӕn. Khi khó khăn xҧy ÿӃn, hãy tӵ nhӫ, “Tôi tin tѭӣng vào nhӳng kӃt quҧ tӕt ÿҽp trong mӑi tình huӕng.” Hãy phҩn chҩn và tránh nhӳng cҧm xúc tiêu cӵc, thҩt vӑng. Hãy coi thҩt vӑng là cѫ hӝi ÿӇ Eҥn mҥnh mӁ hѫn. Khi bҥn tӵ nhӫ nhӳng ÿLӅu tích cӵc, giӳ cho suy nghƭ và lӡi nói phù hӧp vӟi mөc tiêu và mѫ ѭӟc Fӫa bҥn, chҳc chҳn bҥn sӁ ÿҥt ÿѭӧc thành công nhѭ bҥn mong muӕn. https://thuviensach.vn (Lѭӧc dӏch tӯ Principles of Success) theo www.bwportal.com https://thuviensach.vn